A vállalkozó személyisége és alapvető tulajdonságai. Az egyéni vállalkozó főbb tulajdonságai

A kutatások szerint a lakosság 7-8%-a rendelkezik vállalkozói tulajdonságokkal. A vállalkozó mindenekelőtt újító. tipikus üzleti tulajdonságok vállalkozók a következők:

Az üzleti ötletek generálásának képessége, az innovációra való érzékenység, az új ötletek meglátásának és a termelésben való felhasználásuk előrejelzésének képessége;
- képes megtalálni a piaci rést, elvégezni a kezdeti vállalkozói számításokat és létrehozni saját termelést;
- a piaci helyzet megfelelő értékelésére, a piaci viszonyok változásának előrejelzésére;
- a felelősségvállalás és a döntéshozatal képessége saját nyereségük és fogyasztói hasznuk maximalizálásának elve alapján;
- a termelés irányításának képessége, csapatalakítási képesség;
- támogatási képesség üzleti kommunikáció mindenkivel szükséges embereket, szervezetek, hatalmi struktúrák;
- az ésszerű kockázatvállalás képessége. A vállalkozó személyes tulajdonságai a következők: kreatív készség, önbizalom, kezdeményezőkészség a piacon, szervezőkészség, sikervágy, nyerni akarás.

Arra a kérdésre, hogy az egyénnek milyen személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie ahhoz, hogy sikeres vállalkozóvá váljon, nem lehet egyértelműen megválaszolni, azonban a civilizált vállalkozás fejlődésének történeti tapasztalatai megengednek néhány általánosítást.

Mindenekelőtt egy vállalkozónak szüksége van önmagadba és képességeidbe vetett bizalom. Aki nem hisz a saját erejében, az egyetlen területen sem képes a végére vinni az ügyet, nem csak a vállalkozásban. Igaz, ügyelni kell arra, hogy ez a tulajdonság ne csapjon át önbizalommá, ne legyen az alapja a saját túlbecsülésének, ami katasztrofális a vállalkozó számára. Az ilyen félelmek minimálisra csökkennek, ha reálisan néz önmagára és körülvevő valóság, amihez elképzeléseik kiegyensúlyozott szakértői értékelése szükséges.

Van egy olyan vélemény, hogy a civilizált és sikeres vállalkozóknak a következő tulajdonságokkal kell rendelkezniük: legyen őszinte, hozzáértő, céltudatos, proaktív, legyen vezető, tiszteletben tartja mások véleményét, pozitívan viszonyul az emberekhez, folyamatosan tanul, kész kockázatot vállalni, képes legyőzni az ellenállást környezet, kitartónak lenni a cél elérésében, felelősségtudattal, kitartással, nagy akaraterővel, kreativitás, legyen szorgalmas és magas hatékonyságú, tudja vonzani a szükséges partnereket, legyen kereskedelmi és pénzügyi beállítottsága, képes legyen legálisan megkapni a neki járó egyéb tulajdonságokat.

Egy üzletembernek meg kell tanulnia kontrollálni a pszichéjét , felkészülni a megnövekedett terhelésű munkára, tanulni Fogadja el a kudarcot munkája természetes velejárójaként . El kell felejtenie az olyan fogalmakat, mint a „normál munkanap”, „hétvége”. Szüksége van a szorgalomra, a hatékonyságra, az állandó kezdési igényre, a változó helyzetekre való rugalmas reagálásra, a kockázatvállalásra. Ellenjavallt, hogy félénk és félénk legyen.

Jellemző, hogy in fejlett országok még kormányzati szervek javaslataikat ebben a kérdésben. Így az Egyesült Államok Kisvállalkozási Adminisztrációja (Small Business Administration) úgy véli, hogy egy vállalkozónak rendelkeznie kell a következő öt legfontosabb tulajdonsággal, amelyek garantálják a sikert a legkockázatosabb vállalkozásban:

a) energia, a munkavégzés képessége;

b) gondolkodási képesség;

c) az emberekkel való kapcsolatépítés képessége;

d) kommunikációs készség;

e) mérnöki és technológiai ismeretek.

• Vállalkozást indítok?
• Mennyire vagyok jóban az emberekkel?
• Van-e elég fizikai erőm és érzelmi potenciálom ahhoz, hogy sikeresen üzleteljek?
• Mennyire tervezem és szervezem meg az ügyeimet?
• Elég erős a vágyam, hogy ragaszkodjak a kitűzött célhoz?

Milyen hatással lesz egy vállalkozás vezetése a családomra?

Gyakorlati érdeklődésre tartanak számot az amerikai McBerand Company által az Amerikai Ügynökség támogatásával végzett tanulmányok nemzetközi fejlődésés Nemzeti tudományos alap USA, amely lehetővé tette 21 személyes tulajdonság azonosítását, amelyet a sikeres vállalkozók folyamatosan demonstrálnak. A vállalkozók legfontosabb személyes tulajdonságai a következők:

• lehetőségkeresés és kezdeményezőkészség (meglátja és kihasználja az új vagy szokatlan üzleti lehetőségeket; az események előtti cselekmények erre kényszerítik);
• kitartás és kitartás (készen áll az ismételt erőfeszítésekre egy kihívásnak való megfelelés vagy az akadály leküzdése érdekében; stratégiákat vált a cél elérése érdekében);
• kockázatvállalási hajlandóság (előnyben részesíti a „kihívás” helyzeteit ill közepes kockázat; mérlegeli a kockázatot; lépéseket tesz a kockázat csökkentése vagy az eredmények ellenőrzése érdekében);
• a hatékonyságra és a minőségre összpontosít (megtalálja a módját a dolgok jobb, gyorsabb és olcsóbb elvégzésének; törekszik a kiválóság elérésére, a hatékonysági szabványok javítására);
• bekapcsolódás a munkahelyi kapcsolatokba (felelősséget vállal és személyes áldozatot hoz a munka elvégzéséért; a munkát az alkalmazottakkal együtt vagy helyettük vállalja);
• céltudatosság (kifejezetten kifejezi a célokat; hosszú távú jövőképe van; folyamatosan rövid távú célokat tűz ki és igazít);
• a tájékozottság iránti vágy (személyesen összegzi a vevőkről, beszállítókról, versenytársakról szóló információkat, e célból személyes és üzleti kapcsolatait használja fel tudatosítására);
• szisztematikus tervezés és megfigyelés (tervezés a nagy feladatok részfeladatokra bontásával; monitorozás). pénzügyi eredményés munkakövetési eljárásokat alkalmaz);
• a meggyőzés és a kapcsolatteremtés képessége (gondos stratégiákat alkalmaz az emberek elvégzésére és az emberek meggyőzésére, valamint üzleti kapcsolatokat használ céljaik elérésének eszközeként);
• függetlenség és önbizalom (függetlenségre törekszik a többi ember szabályaitól és irányításától; ellenkezésben vagy sikertelenségben csak önmagára támaszkodik; hisz abban, hogy képes nehéz feladatokat ellátni).

Természetesen az adott személyes tulajdonságok nem genetikailag szerzettek, azokat az ember a vállalkozói tevékenység során alakítja ki, és nagymértékben meghatározza az egyén személyisége, követelései, a vállalkozói környezet.

A vállalkozók személyes tulajdonságainak problémájával foglalkozó legtöbb kutató arra a következtetésre jut, hogy olyan emberekről van szó, akik hajlamosak új ötletek, találmányok, technológiák megtalálására és megvalósítására, állandó kezdeményező és kreativitású, elfojthatatlan energiájú emberek. Ésszerű, szigorúan kiszámított kockázatra készek, mert kockázat nélkül nincs vállalkozói szellem.

A vállalkozók emberek képes folyamatosan és keményen dolgozni, tanulni mások hibáiból, tanulni saját hibáiból. Ezek olyan emberek, akik bíznak a képességeikben, ezért folyamatosan tanulnak, tanulmányozzák a vállalkozásukkal kapcsolatos összes problémát. A sikeres vállalkozók megértik, hogy a folyamatosan frissülő tudás a vállalkozói szellem alapja. A vállalkozói készség fejlesztésének eszköze, fő hajtóereje az innovációk, az innovációk. azt bátor emberek, de bátorságukat korlátozza az ésszerű követelések szintje.

Milyen személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie az egyénnek ahhoz, hogy vállalkozóvá váljon és sikeres legyen? Nyilvánvaló, hogy erre a kérdésre nem lehet válaszolni. Ennek az aktuális problémának számos kutatója in nyugati országok megkülönböztetni a különböző jellemvonásokat, készségeket és ismereteket.

M. Storey, a „The Fastest Growing Companies in the USA. A vállalkozók tulajdonságaira reflektáló belső betekintés elárulja, milyen nehézségekkel kell szembenézniük. Ez az üzleti tevékenységük folyamatos átalakítása, az elvégzett változtatások és fejlesztések, az újrakezdés képessége, a környezet tehetetlenségének és rutinjának leküzdése, valamint egyéb nehézségek. Az agresszív külső környezet ellenállásának leküzdésének képessége különösen jellemző az orosz vállalkozókra, ami objektíven összefügg a múltbeli (és jelenlegi) társadalmi mentalitással, a piaci viszonyok fejletlenségével és az orosz állampolgárok sebezhetőségével a tisztviselők, zsarolók sokaságával szemben. és rablók.

Az 1990-es években a Stanford Egyetemen tartott vállalkozói konferencia résztvevői arra a következtetésre jutottak, hogy a sikeres vállalkozás kulcsa a kiválóságra való törekvés, valamint az olyan vállalkozói tulajdonságok, mint a türelmetlenség, a nem hajlandóság, hogy valaki másnak ruházzon át valamit, az energia, a kemény munka iránti vágy és éppúgy teljesen átadja magát a szórakozásnak, a probléma lényegének kiemelésének képességének. Mint látható, ezek nem annyira tulajdonságok, mint inkább motívumok a vállalkozók viselkedésében, ami sok szempontból személyes jellemzőkkel függ össze.

M. Storey a gyorsan növekvő cégek élén álló vállalkozók tulajdonságait értékelve azt írja, hogy a vállalkozók akkor dolgoznak, amikor mások alszanak, utaznak, amikor mások ülnek vacsorázni, tervezik, mikor szórakoznak mások. Tábornok jellegzetes vonásait az összes gyorsan növekvő vállalkozó közül kitartás és összpontosítás. Egy vállalkozó nagyon ritkán félénk és félénk ember. Elidegeníthetetlen tulajdonsága az ésszerű kockázatvállalás képessége, ugyanakkor emlékeznie kell arra, hogy a vállalkozót nem a pénz a fő motiváló tényező. Aki azt tűzi ki célul, hogy csak nagy bevételeket érjen el, az biztosan pénzügyi összeomlásba hozza cégét.

Így Storey meghatározza a sikeres vállalkozók főbb tulajdonságait:

M. Storey szerint ilyenek a sikeres vállalkozók. Természetesen nem mindenki fog egyetérteni ezekkel a tulajdonságokkal, mert némelyikük, például a makacsság, a szeszélyesség ellentmondásos, és nem feltétlenül járul hozzá a vállalkozó sikeréhez. A fenti tulajdonságok és viselkedési motívumok többsége azonban sok orosz vállalkozóban is rejlik.

Beszéljük meg azokat az elveket, amelyek a 20. század elejére kialakultak az orosz vállalkozásban:

1. Tiszteld a tekintélyt. Erő - szükséges feltétel számára hatékony irányításügyek. Mindennek rendben kell lennie. Ebben a tekintetben mutasson tiszteletet a rend őrei iránt a hatalom legalizált rétegeiben.
2. Légy őszinte és őszinte. Az őszinteség és az őszinteség a vállalkozói szellem alapja, az egészséges profit és a harmonikus üzleti kapcsolatok előfeltétele. A vállalkozónak az erény, az őszinteség és az őszinteség kifogástalan hordozójának kell lennie.
3. Tartsa tiszteletben a tulajdonjogokat. A szabad vállalkozás az állam jólétének alapja. Az orosz vállalkozónak keményen kell dolgoznia hazája érdekében. Ilyen buzgalom csak a magántulajdonra támaszkodva mutatható ki.
4. Szeresd és tiszteld az embert. A dolgozó ember szeretete és tisztelete a vállalkozó részéről kölcsönös szeretetet és tiszteletet szül, ilyen körülmények között az érdekek összhangja jön létre, amely megteremti az alapot az emberekben a képességek széles skálájának kibontakozásához, ösztönzi őket teljes pompájukban mutatják meg magukat.
5. Légy hű a szavadhoz. Egy üzletembernek hűnek kell lennie a szavához. "Ha egyszer hazudsz, ki hiszi el neked?" Az üzleti élet sikere nagyban függ attól, hogy mások mennyire bíznak benned.
6. Élj a lehetőségeidhez képest. Ne "akadj el". Válasszon egy tokot a vállán. Mindig értékelje a lehetőségeit. Cselekedjen lehetőségei szerint.
7. Légy céltudatos. Mindig legyen egy világos cél előtted. Egy vállalkozónak olyan célra van szüksége, mint a levegőre. Ne terelje el figyelmét más célok. Két "mester" kiszolgálása természetellenes.
8. A dédelgetett cél elérése érdekében, túllépni a megengedettet. Semmiféle érték nem helyettesítheti az erkölcsi értékeket.

Természetesen modern orosz vállalkozók tevékenységük során nem mindig tartják be a fenti elveket, de jelentős részük a gazdasági kapcsolatok civilizált és jogkövető alanya.

Összegzés:

1. A vállalkozó a tőke tulajdonosa, saját vállalkozásának tulajdonosa, irányítja azt, gyakran kombinálva, különösen a saját tőkéje (üzlete) működésének első szakaszában, a tulajdonosi funkciókat a személyes termelőmunkával. A vállalkozót irányító motívumok a kereslet figyelembe vételével a termékek előállítása (munkavégzés) és a fogyasztók részére történő értékesítése (jövedelem) elérése.
2. Vállalkozó olyan gazdálkodó szervezet, amely a vállalkozási tevékenység végzése során – elsősorban e tevékenység kimenetelének bizonytalansága miatt – felmerülő kockázatok minden fajtáját vállalja. A vállalkozói projektek sikeres megvalósítása érdekében meg kell tanulni előre látni a kockázatot, és előzetesen intézkedéseket kell kidolgozni a következmények megelőzésére.
3. A történelmi tapasztalatok lehetővé teszik, hogy a legtöbbet adjuk Általános tulajdonságok sikeres vállalkozók. Őszintének, hozzáértőnek, céltudatosnak, proaktívnak kell lenniük, vezető szerepet kell mutatniuk, tiszteletben kell tartaniuk mások véleményét, pozitívan kell bánniuk az emberekkel. A vállalkozóknak folyamatosan tanulniuk kell, készen kell állniuk a kockázatvállalásra, le kell tudniuk győzni a környezet ellenállását, és kitartóan kell elérniük céljaikat. Emellett felelősségtudattal, kitartással, nagy akaraterővel kell rendelkezniük, kreatívnak, szorgalmasnak és nagy hatékonyságúnak kell lenniük, képesnek kell lenniük a szükséges partnerek megnyerésére, kereskedelmi és pénzügyi gondolkodásmódjukkal, valamint legálisan meg kell kapniuk, ami jár. nekik.

Manapság sok országban az üzleti szektor sikeresen fejlődik, mind a kis cégek, mind a nagy szervezetek jönnek létre, amelyek áruikat és szolgáltatásaikat kínálják a fogyasztóknak. Ezeknek az áruknak és szolgáltatásoknak a kínálata olyan sokrétű, hogy minden vállalkozást indítani akaró személy pontosan azt a rést foglalja el, amelyik tetszik. De előfordul, hogy az üzleti tevékenység írástudatlan megközelítése miatt sok vállalkozás megbukik, és nem tudja ellenállni a versenynek. Néha az üzlet meghiúsul miatta külső tényezők, mint például az államon belüli gazdasági vagy politikai helyzet, a tevékenységi terület instabilitása, vagy harmadik felek monopolisztikus befolyása miatt. De előfordul, hogy a szervezet kudarcot vallhat azért, mert a vállalkozó személyes tulajdonságait nem alkalmazták bizonyos ötletek megvalósításához.

A kompetens vállalkozói magatartás érdekében érdemes kitalálni, hogy az egyéni vállalkozónak milyen személyes tulajdonságokkal és jellemvonásokkal kell rendelkeznie ahhoz, hogy sikereket érjen el az áruk és szolgáltatások értékesítésében. modern világ. A továbbiakban ebben a cikkben fogunk beszélni arról, hogy milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy vállalkozónak a vállalkozás személyes feladatai és céljainak elérése érdekében.

Először is érdemes megjegyezni, hogy bármely vállalkozás vezetője olyan személy, akinek gyorsan megoldást kell találnia a problémákra, meg kell valósítania saját vállalkozása funkcióit és feladatait, valamint vállalkozói úton kell kielégítenie az áruk és szolgáltatások fogyasztóinak érdekeit. tevékenység, miközben egyidejűleg megoldja szociális problémákés saját anyagi hasznukból származnak. Antonio Meneghetti három definíciócsoportot azonosít, amelyek jellemzik, hogy az egyéni vállalkozó milyen tulajdonságait kell folyamatosan fejleszteni a sikeres üzlethez:

1. Intellektuális képességek.
2. Személyes belső tulajdonságok.
3. Megszerzett készségek és tapasztalatok.

Mert teljes megértés részletesen elemezni kell az egyes csoportokat, és fel kell sorolni a vállalkozó összes szükséges pozitív tulajdonságát, amely segít egy személy sikeres belső fejlődésében.

Az önmagán végzett munka után az ember képes lesz alkalmazni ezeket a tulajdonságokat az üzleti életben, ami hozzájárul az üzleti sikerhez. Először is szét kell bontani egy olyan intellektuális csoportot, amely hozzájárul az egyéni vállalkozó személyes tulajdonságainak fejlesztéséhez.

Logikus és analitikus gondolkodás

Használata logikus gondolkodás egy személy az adatelemzés alapján számos konkrét döntést hoz. Részletesen elemezni kell, hogyan működjön az analitikus gondolkodás:

1. Elemzés Általános információ különálló részekre, tényezőkre és összetevőkre.
2. Az egyes részek és tényezők általános áttekintése.
3. A hiányzó információk logikai kiegészítése.
4. A problémák és problémák megoldásának előzetes lehetőségei.
5. Az előzetes lehetőségek elemzése és következményeik mérlegelése.
6. A probléma tervezett megoldásának strukturáltsága.

Belátás és kíváncsiság

A vállalkozóhoz szükséges tulajdonságok segítenek megjósolni egy adott helyzet lehetséges végkimenetelét. A belátásnak köszönhetően az egyéni vállalkozó látja és megérti a bemutatott látható jelenségek és mások viselkedése mögött megbúvó hátteret. A rejtett indítékok azonosításának képessége segít az emberi szavak, érzések és konkrét cselekedetek indítékainak valódi meghatározásában.

A kíváncsiság pedig képessé teszi a vállalkozót az átfogó fejlődésre, ami segíti a felhalmozott tudás megfelelő időben történő felhasználását.

Ez magában foglalja az intuíciót is – egy adott helyzet előrejelzésének képességét. De sajnos az intuitív minőség egy veleszületett képesség, amelyet a természet adott, és nem minden ember képes előre megjósolni a helyzet alakulását vagy kimenetelét.

Az új ismeretek gyors befogadásának képessége, az eredeti gondolkodás

Ezek a vállalkozói tulajdonságok lehetővé teszik, hogy gyorsan eligazodjon a mai instabil világban, alkalmazkodjon és javítsa tudását a szükséges helyzetekben. Az információ gyors feldolgozása csak rendszeres agytréninggel lehetséges. Ebben az esetben a könyvek folyamatos olvasása segít. És ha van olyan tulajdonság, mint az eredeti gondolkodás, akkor az ember megsértheti bizonyos problémák megoldására vonatkozó konzervatív szabályokat, ami bizonyos helyzetekben jelentős anyagi és immateriális előnyök megtakarításához vezet.

Személyesre belső jellemzők tartalmazza a vállalkozó alábbi felsorolt ​​tulajdonságait.

Őszinteség és közvetlen cselekvés

A közvetlenség és az elköteleződés iránti elkötelezettség segíti a vállalkozót céljainak elérésében, céljait szükség szerint módosítva a szervezet létrehozásakor megfogalmazott végső eredmények elérése felé.

Kezdeményezés és függetlenség

Csak az önálló aktív cselekvés és vállalkozás segíthet a cél elérésében, a döntéshozatalban való önállóság, a feladatok racionális utak keresése pedig erősíti a vállalkozó személyiségének pozícióját.

Kitartás és önuralom

A hűséges társak bármilyen probléma megoldásában pontosan ezek a vállalkozói tulajdonságok, hiszen csak kitartással és akaraterővel tudod a megkezdett munkát a logikus végére vinni. A viselkedés kontrollálásának és higgadtságának megőrzése a meghozott döntések egyensúlyát fogja szolgálni, mert csak „hideg elmével” lehet meghatározni egy adott helyzet jelentőségét.

Kommunikációs képességek

A társaságkedvelő emberek képesek megfelelő kapcsolatokat kialakítani, amelyek segítenek saját vállalkozásuk működtetésében. A másokkal való kommunikációra való nyitottság nemcsak abban segít, hogy hasznot húzzon a kommunikációból, hanem a munkához szükséges sok információ megszerzésében is.

Megfigyelés és képesség az információk gyors asszimilálására

Valaminek az útközben észrevett részletei arra szolgálnak, hogy saját ötleteket generáljanak, amelyek egy önálló vállalkozás részeként is megvalósíthatók, az információk gyors asszimilációja pedig segít egy-egy jelenség, tárgy fontos részleteinek hosszú időn át emlékezésében.

A Ebben a pillanatban hazánkban sokan szeretnének saját vállalkozást nyitni, de nem tudják, hol kezdjék el és hogyan működnek. Ha üzletemberként felvenne egy barátot, készen áll-e erre, van-e pénze vállalkozás indítására, és még sok más. Cikkemben 10 fő pontot emeltem ki, amelyekre a jövő üzletembereinek gondolniuk kell - ezek a tulajdonságaik.

1. Készenlét. Egy igazi üzletember mindig készen áll! Ez egy olyan állapot, amikor megérted, hogy akarod, amikor eldöntöd, hogy magadnak akarsz dolgozni, vagy éjjel-nappal dolgozol valamelyik bácsiért, és imádkozol, hogy ez a bácsi ne vágja le a fizetésedet. Készen állsz arra, hogy a vállalkozásodnak szenteld magad, de készen állsz arra, hogy szembeszállj a kihívásokkal? Amikor megéled egy vállalkozás gondolatát, lélegezd be – akkor készen állsz arra, hogy saját vállalkozást indíts, és profivá válj. Hiszen az üzleti életben és a háborúban is a legerősebb nyer.
2. Bizalom. Egy igazi üzletember bízik önmagában, üzletében és sikerében! Az üzleti életben a bizalom a siker kulcsa. A nyitni kívánt vállalkozásnak sikeresnek kell lennie, különben nagy a valószínűsége annak, hogy vállalkozása csődbe megy. Mindenképpen szólnia kell minden érdeklődőnek, minden kollégának, barátnak - IGEN, megteszem. biztosan megteszem. Akkor a mandulánál fogva kell venni az üzleti ötletet. Ha nem áll készen ezt mondani, ha nem vagy biztos benne, ne is próbálkozzon. Az Ön agyában - egy igazi üzletember agyában - kell lennie egy rögzített ötletnek, know-how-nak, kreatív megoldásoknak. Ugyanakkor, ha azt mondom magamnak - úgy tűnik, azt hiszem, megteszem -, ez nem fog működni. NEM. NEM! NEM!!! Egy üzletembernek égnie kell egy ötlettől, egyszerűen muszáj, és csak akkor, ha egymillió százalékig biztos az üzleti ötletében - akkor vegye be, és kétségtelenül üzleti pénzt fog hozni a jövőben.
3. Üzleti terv. Egy igazi üzletembernek mindig készen van egy cselekvési terve. Egyszerűen meg kell írnia egy üzleti tervet vagy annak "csontvázát" - az alapot. Az üzleti terv egy tömör stratégia, amellyel könnyedén előre léphet. Nagy hibát követ el az az üzletember, aki úgy dönt, hogy üzleti terv nélkül elindítja saját vállalkozását! Mert cselekvési terv nélkül nem fogja tudni figyelembe venni vállalkozása fejlesztésének összes fő pontját. Önnek, mint üzletembernek ismernie kell ügyfeleit, képesnek kell lennie arra, hogy átfogó képet kapjon az üzletről. Nem számít, milyen hülyén néz ki – írjon le mindent, amit ebben a tekintetben szükségesnek tart. Hiszen az üzleti terv nem egy jól megtervezett ütemterv, hanem pontok a vállalkozásod fejlesztéséhez. A legfontosabb ezek betartása és nem lesz probléma.!!
4. Barátok. Az igazi üzletember barátokkal barátkozik, és nem veszi fel őket. És nem viszel barátokat a munkatársaidhoz. Ha megteszi, hamar rájön a hibájára. A barátok nem illenek be olyan pozíciókba, mint a bérmunkások, a barátok nem fognak megbirkózni a rád bízott munkával. A barátok többet akarnak, mint a többiek - ők barátok!!! A barátok lehúzzák a cégedet, és nem tudod őket kötelességtudatból kirúgni. Ha felvesz egy barátot, nagy hibát követ el, és nagy valószínűséggel kudarcra lesz ítélve. Ne vond be a barátaidat az üzletbe. Természetesen együttműködhet velük, de ne vegye fel őket a személyzetére. Távolságot kell tartani. Ne engedd a közeledbe őket. Te vagy a rendező, te vagy a főnök, te vagy a főnök. Nem tudsz átváltani a "te"-re. Ez felemeli Önt az alkalmazottaihoz képest, és nagy felelősséget fognak érezni Ön, mint üzletember és vállalkozása iránt.
5. Megtakarítás. Egy igazi üzletember gazdaságos! Azt a véleményt kényszerítik ránk, hogy egy cég akkor van, amikor van vállalati kultúra amikor minden fel van újítva, fehér falak, új bútorok és menő felszerelések! Minden rossz! Megment! Nincs szükség különleges felszerelésre! Minden minimális. Miért iroda a dolgozóknak?? Pince és számítógép. Íme az üzleti élet valósága. Mindenhol spórolni kell, spórolni! Mindent a minimumra kell szorítani, de ha van lehetőség költözni egy háromemeletesbe a központban, ne lassíts!!! Csak így lesz népszerű, és a kezdeti szakaszban megtakaríthat némi pénzt cége népszerűsítésére.
6. Takarékosság. Egy igazi üzletember megérti, hogy könnyebb pénzt keresni, mint megtartani, amit megkeresett! Ne költse el minden pénzét – ez az üzlet törvénye! Ha egy cég jó bevételt hoz, ne szokja meg, és ne próbálja meg a céget helyetted dolgozni, miközben te semmit sem csinálsz. Ez csak valamiféle szerencse, átmeneti siker lehet, vagy egyszerűen rossz ügyfél! Ha céged van, jobb ruhákra van szükséged. Az autó keményebb. Utána fogsz üldözni. Ebben a törekvésben elfelejti az üzletet stb. stb. És ne feledje - "könnyebb keresni, mint megtakarítani." Az Ön fő feladata a tőke növelése, és nem a mielőbbi elköltése!
7. Tudatosság. Az igazi üzletember a saját üzletének szakértője, kívül-belül tudja. Ismernie kell a tevékenységi területét, és abban szelektívnek kell lennie. Meg kell értenie, mi a vállalkozása és hogyan működik. Nagyon jó, ha a cég tevékenységi köre a kedvenced. Ha ezt megérted, nagyobb az esélyed a sikerre.
8. Őszinteség. Egy igazi üzletember megérti, hogy egy becsületes üzlet tovább él. Ha te jó partner- támaszkodhat. Ugyanakkor a kötelezettségeit időben teljesíti, senkit nem hagy cserben, nem dob ki senkit. Üzleti partnerei veled maradnak, nem mennek másokhoz. Természetben fogják visszafizetni. Ne dobja, és nem is fog dobni! Azt mondtad – tetted. Ragaszkodjon a szavakhoz és a partnerekhez, hogy elérje Önt! De mindazonáltal ne felejtsük el, hogy az üzleti életben bárkit „dobhatnak” és „feloldhatnak”. Az óvatosság soha nem árt, mindig légy résen.
9. Egy felelősség. Egy igazi üzletember tisztában van közeli emberei, partnerei, alkalmazottai, ügyfelei és az állam iránti felelősségének teljes mértékével. A vállalkozásnak pénzre van szüksége. Tudnia kell, hogy ez óriási kockázat. Nem szabad pénzt elvenni anélkül, hogy észre ne vesszük, hogy ez óriási felelősség! Ettől a házasságok felbomlanak, a barátok elvesznek, a szerettek elfordulnak. Ha pénzt vesz el, vissza kell adnia. Kérjük, értse meg, hogy üzletembernek lenni hatalmas felelősség és óriási kockázat! Ne vegyen fel kölcsönt, ha nem vagy 100%-ig biztos a visszafizetésben.
10. Vállalkozás. Az igazi üzletember kezdeményező, alattomos és találékony. "Nem alkalmazottnak" kell lennie, üzletembernek kell lennie nagy B betűvel. Meg kell szerveznie az üzletet, talpra kell állítania. Vezetned kell az embereket, és példát kell mutatnod mások számára. Egy vállalkozót az arcodba kell látni, érezd a beszélgetésben és a tetteidben. Látnod kell az üzleti ötleteket, és mindent át kell venni belőlük, amire szükséged van. Önnek kell inspirálnia kollégáit. Vállalkozónak és provokatívnak kell lenned a csapattal kapcsolatban.

Sok sikert az üzleti világban, még nem zavart senkit. Ha valaki azt mondja, hogy szerencse nélkül ért el eredményeket, ne higgy neki, mert 20% rajtad múlik, 80% pedig szerencse.

Csak néhányan maradnak a piacon, és a siker nagymértékben függ a vállalat vezetőjének természetétől és személyes tulajdonságaitól. Az alábbiakban összegyűjtöttük a legtöbbet fontos tulajdonságokés elmondta, hogyan fejlessze ki őket magában.

Gyakran halljuk azt a mondatot, hogy egy modern vállalkozónak vezetőnek kell lennie. Ez nyilvánvaló, de a vezetés fogalma számos tulajdonságot tartalmaz, amelyek a valódi hódítókban rejlenek:

• Energia;
• Akaraterő, kitartás, állandóság;
• A meggyőzés ajándéka.

Ahhoz, hogy ezeket a tulajdonságokat fejleszd magadban, kicsiben kell kezdened. Csak üljön le, és írja le céljait egy világos stratégiával az eléréséhez. Legyen lelkes – vegyen részt érdekes eseményekés tanulj valami újat. Tartsa az ujját az idő pulzusán, és kövesse a híreket. Így érdekes és hozzáértő beszélgetőpartner leszel, akivel számolni kell.

A meggyőzés ajándékának fejlesztéseés ékesszólás rendszeresen "felszólalhat" a tükör előtt különböző témákban, vagy akár vitákra is jelentkezhet.

Szervező

Egy üzletember tudja, hogyan kell alkalmazottakat toborozni és motiválni. A szervező tudja, hogyan kell gyorsan és helyesen értékelni az embereket, összehangolni munkájukat, és minden feladatot időben elvégezni. Hogyan fejlesztheted ki magadban ezt a tulajdonságot? Először is tanulja meg, hogyan kezelheti hatékonyan az idejét.

Az úgynevezett "teendők listája", ahol minden esetet fontossági és sürgősségi sorrendben rögzítünk, ezen sokat segít. Ha meg tudod szervezni saját idejeés motiválja magát a munkára, akkor máris léphet a következő szintre.

Kereskedő

Képesnek kell lennie arra, hogy eladja termékeit, szolgáltatásait, saját magát (cégét, vállalkozását) partnereinek és befektetőinek, stb. Ez magában foglalja azt a képességet, hogy bizalmat keltsen a fogyasztókban és az alkalmazottakban, felkeltse az érdeklődést termékei iránt, kényszer nélkül ragadja magával az embereket.

Az első lépés e minőség elérése felé a kommunikáció. És nem csak a barátokkal, hanem sokkal inkább idegenek. Szerezzen új ismeretségeket, kezdjen beszélgetéseket üzletekben, közlekedésben, alkudjon vásárlás közben.

Számos érdekes tréning létezik az értékesítési készségek fejlesztésére.. Például kérje meg egy barátját, hogy válasszon ki bármilyen, még a legabszurdabb bútordarabot is, amelyet 5 percen belül el kell adnia neki. Ez megtanítja Önnek, hogyan válasszon érveket, gyorsan navigáljon a helyzetben, és egyúttal fejleszti a képzeletet és a logikus gondolkodást.

Elemző

Ennek érdekében meg kell tanulnia mindent előre kiszámítani. Érdemes-e projektet vállalni, mekkora lesz a kereslet egy termékre stb. Az előrelátás fejlesztéséhez jártasnak kell lennie saját üzlet, minden folyamatában, a piaci környezetben és az emberi pszichológiában.

Kialakulható az elemző gondolkodásmód, ehhez el kell olvasni a vonatkozó szakirodalmat, figyelemmel kell kísérni a környezetet, le kell vonni bizonyos helyzetekből következtetéseket, meg kell keresni az előfeltételeket, megjósolni a következményeket.

"Örök diák" és újító

Önálló tanulás - fontos feltétel fejlődés vállalkozói tulajdonságok. Mester új számítógépes programok, értse a gazdaságot, tanulja meg a hatékony értékesítést, csak ne hagyja abba! Legalább fejleszti az agyát, és új hasznos ismereteket és készségeket is szerez.

Az innováció lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy egy lépéssel a versenytársak előtt járjon, és valami újat keressen a megszokottban, a szerzésben versenyelőny. Bár az üzleti életben óvatosnak kell lenni, de egy adag egészséges kalandozás és kockázatvállalási hajlandóság elképesztő eredményeket hozhat előremozdítja vállalkozását.

A rendszeres olvasás, más emberek és cégek tapasztalatai, valamint speciális gyakorlatok segítik a nem szabványos gondolkodás fejlesztését. Például emlékezzen bármilyen eseményre kép-kép formájában, képzelje el a kék illatát, találjon ki vizuális kíséretet kedvenc zenéjéhez stb.

Jellemvonások

A fenti üzleti tulajdonságok birtoklása sok könnyebb az emberek számára bizonyos tulajdonságokkal:

1. és egyensúlyt. Segítenek a kudarcok leküzdésében, embereket és befektetéseket vonzanak maguk mellé, eligazodnak a nehéz helyzetekben, és megoldják a csapaton belüli konfliktusokat.
2. céltudatosság. jó vezető képes a legfontosabb részletekre koncentrálni, elvetve a kevésbé jelentős dolgokat. Ez segít a vállalatnak koncentrálni és gyorsan haladni. Írja le, hogy mit kell először elvégeznie, és melyek a másodlagos feladatok.
3. Megfigyelés. Ez a funkció lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy új fejlesztési utakat keressen, gyorsan észrevegye és megelőzze a felmerülő problémákat.
4. Meghatározás. Nem kell félni a gyors, néha kemény cselekvéstől, azonnal reagálva a környezet változásaira. Ezt a tulajdonságot fejlesztheted benne Mindennapi élet, egyszerű hétköznapi problémák gyors és hatékony megoldása.
5. Társasság. Fontos, hogy tudjunk személyesen, levelezésben, telefonon kommunikálni (például „hideg hívások”).
6. Stressz tolerancia. A vállalkozónak a cég munkájának megszervezése, promóciója mellett rengeteg problémát kell megoldania: a versenytársak nyomásától és a hatósági ellenőrzésektől a munkahelyi balesetek következményeinek megszüntetéséig. A vezetői ellenállóképességtől a stresszes helyzetek a vállalkozás jövője múlhat.

Az ezekkel a tulajdonságokkal rendelkező személy képes lesz felfedezni sikeres üzletés megbirkózni bármilyen kihívással.