I prodotti chimici per la casa vengono acquistati in qualsiasi momento dell'anno, durante i periodi di crisi finanziaria e in altre circostanze. Le persone vogliono vivere pulite e non possono fare a meno di detersivi, detersivi e prodotti per la pulizia. Puoi diventare un intermediario tra i produttori prodotti chimici domestici e acquirenti se apri un negozio specializzato.
La domanda di prodotti chimici per la casa non dipende dalle fluttuazioni stagionali e dalle crisi economiche: anche nei momenti più difficili, le persone vogliono vivere in modo pulito.
Questa lodevole impresa ci spinge a lavare i piatti, pulire la casa, fare il bucato e fare la doccia ogni giorno. Fortunatamente, i produttori stanno aiutando i consumatori nella buona causa della pulizia e sono disponibili molti disinfettanti, detersivi, detergenti, detersivi per bucato e disinfettanti.
Per chi volesse diventare un intermediario tra produttori e consumatori aprendo un negozio di prodotti chimici per la casa, ti diremo come redigere un business plan per un'impresa del genere.
Alcune caratteristiche specifiche dei prodotti chimici domestici rendono il commercio di prodotti chimici domestici piuttosto redditizio: i prodotti chimici domestici vengono spesi abbastanza rapidamente, quindi le scorte devono essere aggiornate ogni mese.
Questi prodotti, di norma, hanno una lunga durata e non sono necessarie condizioni speciali per la loro conservazione. Il costo medio delle merci è basso, quindi puoi formare un ricco assortimento e acquistare quantità di fondi abbastanza grandi. Il formato del commercio può essere molto vario: da un negozio di auto a un mercato per la vendita di prodotti chimici per la casa.
Nelle fasi iniziali, sarà difficile per te competere con i grandi negozi e reti commerciali che sono disponibili in quasi tutte le città. Ma puoi sempre trovare posti che non sono occupati dai networker. Non cercare di riempire il tuo negozio con prodotti di tutti marchi presente sul mercato. Potrebbe valere la pena concentrarsi su alcuni marchi e presentarli nel modo più completo possibile.
I tuoi prossimi passi dipenderanno dal formato del negozio che scegli. Se hai intenzione di organizzare un piccolo punto vendita, è sufficiente registrare una singola attività. Ma, quando si pianifica lo sviluppo futuro di una catena di negozi, aprire una società a responsabilità limitata.
In un piccolo negozio, fare trading da dietro il bancone è abbastanza appropriato. Se la sala è spaziosa, organizzate il self-service o il commercio, in cui parte della merce sarà liberamente disponibile, e parte sarà esposta. A questo caso non è richiesta la licenza commerciale.
L'area del negozio deve essere di almeno 100 mq. M. Nella stanza che devi fare riparazione di qualità. Il costo dell'affitto in un centro commerciale può variare da 5 a 20 dollari per 1 mq. m.
La giusta scelta dei locali può essere uno dei principali fattori del vostro successo. Nelle zone notte, supermercati e grandi magazzini con un'ampia selezione di prodotti hanno "regnato" da tempo, quindi non c'è bisogno di cercare di sistemarsi in un posto del genere. Nella parte centrale della città, di norma, non ci sono abbastanza negozi di prodotti chimici per la casa. Cerca di trovare una stanza vicino al negozio di alimentari o nel suo territorio: è conveniente per i clienti acquistare prodotti chimici per la casa insieme al cibo.
È auspicabile che nel negozio sia possibile acquistare, oltre ai prodotti chimici per la casa, prodotti per l'igiene personale, cosmetici e profumi.
Ecco un esempio di elenco dei prodotti più richiesti:
Se non hai intenzione di organizzare un negozio altamente specializzato che vende prodotti d'élite, presta attenzione ai prodotti del segmento di prezzo medio: questi sono i prodotti che sono costantemente richiesti. Per attirare gli acquirenti nel negozio, riduci il margine commerciale nelle fasi iniziali.
Il numero di posizioni di prodotto deve essere compreso tra 5 e 15 mila. Devi essere attraente per gli acquirenti con diversi livelli prosperità.
Avrai bisogno di banconi, vetrine e scaffalature. È auspicabile che tu abbia a disposizione diversi registratori di cassa situati dietro il bancone. Le scaffalature possono essere posizionate lungo le pareti e al centro della sala commerciale. I clienti dovrebbero potersi muovere liberamente all'interno del negozio, quindi tieni presente che la distanza tra le scaffalature dovrebbe essere sufficiente.
Se apri un negozio self-service, non dimenticare le celle dove puoi lasciare le tue cose e i cestini della spesa. Acquistando attrezzature commerciali usate, puoi risparmiare molto. Ma lasciati guidare dal senso delle proporzioni e acquista attrezzature in buone condizioni. La sua immagine e il tuo profitto dipendono dal design del negozio. Se non riesci a trovare un'attrezzatura usata in ottime condizioni, non essere avaro e acquistane una nuova: l'investimento ti ripagherà sicuramente.
Nel migliore dei casi, sarai in grado di stabilire una cooperazione diretta con i produttori che forniranno un ampio supporto informativo, forniranno conclusioni igieniche e certificati di qualità e aiuteranno a organizzare lo spazio di vendita al dettaglio. Va chiarito che con una cooperazione così vantaggiosa c'è uno svantaggio: non sarai in grado di vendere merci di altri produttori nel tuo negozio.
Un'alternativa, e anche un'opzione molto vantaggiosa, è lavorare con i depositi all'ingrosso. Dovrai occuparti tu stesso del design dell'outlet, ma l'assortimento di prodotti nel negozio sarà molto più ricco. Il livello di markup non deve superare il 15%. condizione richiesta per generare reddito reale.
Il business plan dovrebbe includere una clausola sulla selezione dei dipendenti. Il tuo negozio deve avere:
Questo è abbastanza per un piccolo negozio, ma prova a prendere lavoratori con esperienza in posizioni simili.
Non c'è bisogno di convincere nessuno dell'efficacia della pubblicità. La scelta della forma di pubblicità dipende dalle tue capacità finanziarie, ma non dovresti escludere completamente questo metodo per attirare gli acquirenti. Tutti i mezzi sono buoni: dai volantini distribuiti per le strade alla pubblicità sui media, sui canali televisivi e radiofonici locali. Un modo efficace e relativamente nuovo per promuovere beni e servizi è la pubblicità su Internet. I costi pubblicitari devono essere presi in considerazione nel business plan del negozio.
I clienti possono essere attratti dal negozio con l'aiuto di promozioni e programmi fedeltà. Non dimenticare di soddisfare i clienti abituali con regali, creare un sistema di sconti: otterrai un profitto non a causa dei prezzi elevati, ma come risultato di un aumento dell'importo medio dell'assegno.
Riassumendo, determineremo i costi per avviare un'impresa:
Il capitale iniziale è di circa 2-2,5 milioni di rubli.
In giusta scelta l'ubicazione del negozio e l'organizzazione competente del commercio, il profitto mensile può raggiungere i 5-6 mila dollari Ci sono molti esempi che confermano le prospettive di apertura di un negozio di prodotti chimici per la casa. I progetti di successo si ripagano entro 6 mesi.
C'è sempre una domanda di prodotti chimici per la casa: né le fluttuazioni stagionali né la crisi la influenzano. Dopotutto, anche nei momenti più difficili, le persone vogliono vivere in alloggi belli e ben curati. Ogni giorno puliamo, facciamo il bucato, laviamo i piatti, facciamo la doccia...
I produttori vanno verso i clienti e offrono prodotti di alta qualità ed economici tra i più diverse categorie- sugli scaffali dei negozi puoi trovare disinfettanti, detersivi, lavaggio, pulizia, disinfezione e, ovviamente, cosmetici.
Oggi parleremo in dettaglio di come scrivere un business plan per un negozio di prodotti chimici e cosmetici per la casa.
In vista di caratteristiche specifiche le merci stesse, il commercio di prodotti chimici per la casa ha molti vantaggi. In particolare, ciò è dovuto al fatto che:
Naturalmente, non sarà facile competere con i principali attori del mercato: quasi ogni città ha una propria catena di negozi di prodotti chimici per la casa. Tuttavia, ci sono sempre luoghi che non sono stati ancora "catturati" dai networker. Inoltre, va tenuto presente che è semplicemente impossibile presentare contemporaneamente prodotti di tutte le marche presenti sul mercato in un negozio. E puoi usare questo fattore a tuo vantaggio.
Molto dipende dal formato del negozio che hai scelto. Se parliamo di un piccolo punto vendita, basterà registrarsi come imprenditore individuale.
Tuttavia, se stai preparando un piano aziendale per un negozio di prodotti chimici e cosmetici per la casa con la prospettiva di trasformarsi in una catena di negozi, dovresti tenerne immediatamente conto e aprire una LLC.
Nel caso di un piccolo negozio, puoi limitarti a fare trading da dietro il bancone. Ma se le dimensioni dei locali lo consentono, è meglio organizzare il self-service o il commercio misto (alcuni prodotti vengono riposti in vetrine, altri su scaffali di pubblico dominio).
In questo caso non è richiesta la licenza commerciale.
Inoltre, è importante scegliere il nome del negozio di prodotti chimici per la casa. Dovrebbe essere semplice, luminoso e memorabile, perché è il "volto" della tua attività. Se non c'è abbastanza immaginazione, puoi scegliere il nome del tipo "classico" di negozi di prodotti chimici per la casa, ad esempio Hostess, Cenerentola, Brownie, Shine. Puoi usare bello nomi femminili o nomi di colori. Non sono troppo complicati e sono ben riconoscibili. Ricorda che "qualunque cosa tu chiami una nave, è così che salperà".
Non è un segreto che la giusta scelta dei locali sia uno dei principali fattori del vostro successo. Le zone notte possono essere "tagliate" immediatamente: di norma, sono state a lungo monopolizzate da grandi supermercati e grandi magazzini con un'ampia selezione di prodotti a cui le persone sono abituate da tempo.
Ma nelle vie centrali della città, un negozio di prodotti chimici per la casa sarà molto utile. Idealmente, puoi affittare una stanza situata vicino a negozi di alimentari o direttamente sul territorio di uno di essi. Perché esattamente? Tutto è molto semplice: insieme al cibo, le persone, di regola, acquisiscono anche prodotti chimici domestici.
L'area della stanza deve essere di almeno 100 m2. Naturalmente, deve essere una riparazione di qualità. Prezzo di affitto in moderno centri commerciali varia da 5 a 20 dollari per 1 m 2.
Quando compili un piano aziendale per un negozio di prodotti chimici e cosmetici per la casa, devi assolutamente decidere la gamma di prodotti che offrirai ai tuoi clienti. È auspicabile che nel tuo negozio i clienti possano trovare non solo prodotti chimici per la casa, ma anche prodotti per l'igiene personale, cosmetici e profumi.
Quali articoli si esauriscono più velocemente? Innanzitutto è:
Se non hai intenzione di creare un negozio altamente specializzato che venda prodotti di fascia alta, è meglio puntare su prodotti di fascia media molto richiesti.
Separatamente, va detto che per aumentare il fatturato commerciale di stato iniziale si consiglia di ridurre il margine commerciale. È difficile immaginare che i clienti aggireranno un negozio che offre beni desiderati a prezzi democratici.
Il numero di articoli merceologici dovrebbe variare tra 5 e 15 mila. Cioè, i beni disponibili dovrebbero essere destinati a cittadini con diversi livelli di reddito.
Vai avanti. Come attrezzare un negozio di prodotti chimici per la casa? Il set principale comprende banconi, scaffali e vetrine. Dietro il bancone c'è un registratore di cassa (è auspicabile avere a disposizione 1-3 registratori di cassa). Le scaffalature sono collocate nella sala commerciale, lungo le pareti e al centro della stanza.
È importante che ci sia una distanza sufficientemente ampia tra loro in modo che i clienti possano muoversi liberamente all'interno del negozio. Se parliamo di un negozio self-service, ci dovrebbero essere cestini della spesa e celle dove le persone possono lasciare le proprie cose proprio all'ingresso.
Puoi risparmiare un sacco di soldi acquistando attrezzature usate. Tuttavia, alla ricerca dell'economicità, non dovresti afferrare la prima controfferta. L'immagine del tuo negozio e, di conseguenza, il tuo profitto dipendono direttamente da quanto bene è progettato il tuo negozio. Pertanto, se non riesci a trovare l'attrezzatura usata in buone condizioni, è meglio non essere avaro e prenderne una nuova: i soldi spesi si ripagheranno rapidamente.
Affinché un'attività in questa direzione abbia successo e abbia prospettive di espansione, è necessario tenere conto di molte sfumature anche nella fase di apertura. Quali sono queste sfumature e come aprire correttamente un negozio di ferramenta, lo diremo in questo articolo.
Ideale per piccoli negozi sono adatti microdistretti urbani dormienti ad alta densità di popolazione. È auspicabile che nel trimestre non ci siano altri punti vendita di prodotti chimici per la casa, comprese le catene multi-negozio: Lenta, Pyaterochka, Dixie, ecc.
Lo spazio del negozio può essere piccolo - 50-60 metri quadrati, ma dovrebbe essere posizionato in un luogo accessibile di fronte alle persone.
Dall'affidabilità dei fornitori e dei loro politica dei prezzi Il successo di un negozio al dettaglio dipende in gran parte.
È più conveniente lavorare direttamente con i produttori, ma non tutti spediscono merci in piccoli grossisti e l'autoconsegna non sarà affatto economica.
È conveniente collaborare con i rivenditori ufficiali delle fabbriche che operano nella regione: i loro prezzi sono piuttosto bassi e consegnano regolarmente le merci.
La ricerca di fornitori redditizi deve essere costantemente impegnata per avere sempre opzioni di backup in caso di situazioni impreviste.
L'assortimento del negozio dovrebbe includere merci di diverse categorie di prezzo. E polveri economiche per pensionati e detersivi per lavastoviglie di alta qualità o lavatrici eccetera.
Prima di aprire un negozio, tutti i problemi devono essere risolti organi di governo e completare la documentazione richiesta.
Non è richiesta alcuna attrezzatura speciale per un negozio che vende articoli per la casa e per la casa. Banchi e vetrine standard nella sala commerciale, scaffali e scaffali nel magazzino: questo sarà sufficiente per la prima volta.
La presenza di un registratore di cassa è obbligatoria quando si lavora sul Sistema di tassazione semplificata e quando si sceglie UTII si può farne a meno.
Tra i dipendenti a tempo indeterminato, il negozio richiederà: due commessi-cassieri che lavorano a turni, una guardia di sicurezza e un addetto alle pulizie. Un contabile e un autista possono essere assunti per svolgere compiti specifici per un tempo specifico.
È piuttosto difficile calcolare se i prodotti chimici domestici sono redditizi in una particolare città o distretto, senza conoscere le specificità della domanda, la gamma di prodotti e la presenza di concorrenti. Tuttavia, gli indicatori di redditività complessiva saranno approssimativamente i seguenti.
Guadagno dalla vendita di beni per la casa attraverso Negozi al dettaglio in città è del 15-17%. Con un fatturato mensile di 300-400 mila rubli, profitto netto oscillerà da 45 a 70 mila rubli.
I prodotti chimici domestici devono essere preparati al fatto che il loro recupero non sarà rapido. Il graduale sviluppo del mercato, l'attrazione dei clienti con la pubblicità, l'aumento dei volumi e dell'assortimento ti permetteranno di guadagnare bene in un anno o due. Nella fase iniziale, vale la pena fare scorta di pazienza e perseveranza.
Il piano industriale giustifica la possibilità di aprire un negozio di prodotti chimici per la casa. Per giustificare i risultati positivi dell'apertura di un negozio, è stata eseguita la quantità necessaria di calcoli, che possono essere successivamente utilizzati come base per il tuo piano aziendale. I calcoli eseguiti hanno permesso di mostrare la redditività del progetto imprenditoriale e di tenere conto dell'esperienza accumulata e dei risultati del lavoro su altri sviluppi simili e di tenere conto delle peculiarità del mercato FCMG. I calcoli vengono effettuati in Excel, il che rende facile cambiarli. Sarai in grado di valutare in modo indipendente l'attrattiva finanziaria dell'apertura di un negozio di prodotti chimici per la casa, determinare gli obiettivi di investimento, i periodi di ammortamento e la redditività. Incluso potrai presentare il tuo progetto imprenditoriale a un istituto bancario o finanziario.
Obiettivo del progetto: lancio di un negozio di prodotti chimici per la casa a Ulan-Ude
Obiettivi di progetto: lancio sul mercato di un minimarket per un'ampia gamma di prodotti chimici per la casa pubblico di destinazione dai 14 anni con redditi bassi e medi rispetto al livello della regione.
L'iniziatore è un imprenditore privato che vuole aprire un negozio di prodotti chimici per la casa. Secondo lui, non ci sono minimarket in città con la categoria principale di merci: prodotti chimici per la casa. L'iniziatore ha esperienza nel commercio nel settore FCMG non alimentare e ritiene che un tale negozio sarà in grado di generare entrate e ripagare in un tempo ragionevole.
Investimento di capitale iniziale (in rubli):
Investimento totale: RUB 988.800, arrotondato per 1 milione di rubli
Locale di lavoro - un monolocale al primo piano di un edificio residenziale, re-iscritto dal proprietario ad immobile commerciale, che ha una propria uscita sulla strada. La ricostruzione dei locali è stata concordata ed eseguita dal proprietario diversi anni prima dell'inizio del progetto. Allarme antincendio necessario per i depositi di prodotti chimici domestici è già stato installato.
Sono previsti investimenti per un importo di 1,5 milioni di rubli. Spese in conto capitale 1 milione di rubli, spese di lavoro 500 mila rubli. L'iniziatore prevede di investire nell'apertura del negozio: 700 mila fondi propri e 800 mila rubli. riceve sotto forma di prestito ricevuto da una banca al 14% annuo.
Il previsto rimborso del negozio di prodotti chimici per la casa:
L'area locata sarà oggetto di riparazioni estetiche. È in corso l'aggiornamento della sala commerciale e del sistema di ventilazione, che è necessario per conformarsi a SNIP. La ristrutturazione ti consente di realizzare l'interior design nello stesso stile. La riparazione viene eseguita da un team di costruttori selezionati dall'iniziatore del progetto.
Mobili e attrezzature saranno acquistati da una società che fornisce attrezzature alle imprese commerciali. Il fornitore è stato selezionato dall'iniziatore che ha avuto esperienza di lavoro con l'azienda fornitrice, ne ha familiarità politica dei prezzi e ha sconti.
I principali gruppi di merce presentati nel negozio:
ATTENZIONE!!!
La pratica mostra che ordinando un piano aziendale da specialisti, risparmierai tempo, aumenterai la qualità del documento finito di 4-5 volte e aumenterai le possibilità di ricevere investimenti di 3 volte.
Gli investimenti di capitale ammontano a 1,5 milioni di rubli, di cui:
Di seguito si riportano gli investimenti in fondi di capitale:
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Nome di opere/beni/servizi |
Quantità |
Prezzo |
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Iscrizione al fisco |
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Deposito cauzionale per l'affitto di spazi commerciali |
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Ottenere il permesso dalle autorità sanitarie |
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Ristrutturazione dei locali |
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Fare un segno |
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Rifacimento ingresso |
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Acquisto di attrezzature commerciali e mobili: |
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Registratore di cassa con accettazione di carte bancarie |
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Lettore di codici a barre |
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Sezioni di stoccaggio |
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Scambia i portapacchi posteriori |
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Negozi di sportelli con vetrina |
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Banco-tavolo |
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cesti |
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Acquisto di beni |
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Riproduzione di un video alla radio |
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Gruppo in VK e Odnoklassniki |
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Investimento totale |
I lavori e gli investimenti necessari alla loro realizzazione verranno eseguiti secondo il seguente calendario:
L'importo da pagare per il brevetto per il 1° semestre viene effettuato per 6 mesi. l'importo è incluso nel calcolo, ma può essere pagato con profitto. Tutti gli altri pagamenti per il brevetto sono pagati dai profitti.
Spazio di lavoro - monolocale al piano terra di un edificio residenziale con una superficie totale di 38,5 m², di cui 12 m² è un piano commerciale (locale), 7,5 m² è un locale di servizio, 4 m² è un magazzino convertito da un bagno, 2 m² - bagno. Gli ingressi sono due: quello principale dalla strada, il secondo dal cortile, attraverso l'ingresso di un edificio residenziale.
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Attrezzare il negozio acquistando equipaggiamento necessario e mobili da un'azienda fornitrice che si occupa professionalmente della vendita e della fornitura di attrezzature per le imprese del commercio al dettaglio. L'importo dell'acquisto è compreso nell'investimento di capitale.
Il negozio sarà aperto dalle 8.00 alle 21.00 senza interruzioni e giorni di riposo. Il venerdì viene effettuato un inventario delle merci.
La procedura per la vendita di prodotti di consumo classificati come gruppo merceologico "Prodotti chimici per la casa" per i punti vendita è regolata dalle disposizioni della sezione 10 del decreto del governo della Federazione Russa "Sull'approvazione delle regole per la vendita di determinati tipi di merce, ..." n. 55 del 19.01.1998 (come modificato in data 23 dicembre 2016) Secondo tale documento, è obbligatorio:
Le vendite vengono effettuate nella seguente sequenza:
Il margine sulla merce è pari al 40% del prezzo di vendita.
Per promuovere il negozio a partire da 2 mesi. Dall'inizio del progetto sono stati utilizzati i seguenti strumenti di marketing:
In futuro si realizzano la promozione SMM, la commercializzazione diretta e la distribuzione di volantini e libretti pubblicitari.
Il pubblico di destinazione sono i residenti delle case più vicine. Per lo più donne di famiglia di età superiore ai 18 anni, sposati con figli (80%), uomini di età superiore ai 18 anni. Per quest'ultimo viene introdotto nell'assortimento un gruppo speciale di merci: gli autocosmetici.
Di seguito puoi vedere il grafico della stagionalità:
Zona notte ad alta densità abitativa.
Il principale concorrente sono i minimarket che fanno parte di catene federali o regionali. Il problema è che le catene di negozi hanno la possibilità di ricevere merce con un margine minimo, ricevuto direttamente dai produttori con un margine minimo, e una gamma più ampia. Questo approccio consente di attuare una politica di dumping e di ottenere un profitto maggiore grazie al volume delle vendite prezzi bassi. Un esempio di tali negozi è Magnit-cosmetics, Fix-price, ecc.
L'emergere di una catena di negozi, in particolare una catena di negozi livello federale peggiora notevolmente la situazione competitiva. I singoli negozi hanno l'opportunità di competere con le catene di negozi solo se ci sono marchi nell'assortimento di prodotti economici di alta qualità che non sono rappresentati nelle catene di negozi di prodotti chimici per la casa.
La struttura di vendita di un negozio di prodotti chimici per la casa è mostrata in figura:
Nota. Nella struttura delle vendite non sono presenti beni legati ai prodotti chimici domestici e utilizzati durante lavori di costruzione, quali, ad esempio, pitture e vernici e adesivi vari per l'edilizia. Le merci appartenenti alle categorie specificate sono riservate e se è necessaria una diversificazione dell'assortimento, allora questa categoria verrà inserito per primo. Un'altra direzione per espandere la gamma potrebbe essere quella dei cosmetici per il segmento di massa, principalmente deodoranti, mousse, ecc.
Il livello di prezzo medio è vicino ai confini del segmento di prezzo inferiore. I prodotti sono progettati per le persone a basso e medio reddito inclini a risparmi visibili. Pertanto, sarà obbligatorio introdurre programmi preferenziali, sconti temporanei periodici, saldi, ecc., ad es. è necessario sfruttare ogni opportunità per attirare clienti e fidelizzarli.
Il numero di acquirenti al giorno è previsto a livello di 50 persone, che acquistano in media 4 posizioni.
Di seguito puoi vedere il programma di carico dell'impresa:
Il volume delle vendite è presentato nella tabella
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Gruppi di prodotti |
Costo unitario medio |
Quantità al mese |
Importo delle vendite al mese (migliaia di rubli) |
|---|---|---|---|
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Prodotti chimici per la pulizia della casa |
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Prodotti per l'igiene (sapone, shampoo, dentifricio) |
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Prodotti per l'igiene dei bambini |
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Detergenti per il lavaggio e la lavorazione dei tessuti e |
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Deodoranti, repellenti, disinfestanti |
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Fertilizzanti e reagenti |
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Attrezzature per la pulizia e tute |
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Articoli per la casa, attrezzi da giardino, |
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Autocosmetici e prodotti chimici per auto |
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Materiali da imballaggio |
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Materiali adesivi (adesivi, nastri, ecc.) |
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TOTALE |
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Forza:
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Debolezze:
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Capacità:
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Difficoltà e minacce:
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Fornire ampia pubblicità nella tua zona. La direzione principale della posta diretta di massa. Per fare ciò, è necessario considerare la possibilità di collaborare con l'ufficio postale. La seconda direzione è la distribuzione di volantini. Se possibile, l'introduzione di un sistema di buoni sconto per gli acquisti ripetuti. In caso di sviluppo del business e di apertura di ulteriori punti vendita, può essere introdotto un sistema di carte cumulative.
Sito web e supporto di gruppo in rete sociale secondario. È possibile organizzare sconti aggiuntivi per acquirenti e membri del gruppo che effettuano prenotazioni via Internet e servizi di consegna. La manutenzione del sito e del gruppo è esternalizzata.
La forma principale di fare impresa come imprenditore individuale con un sistema di brevetti. Un modulo di brevetto per un negozio di prodotti chimici per la casa consente di risparmiare sulle spese durante il 1° anno e semplifica la tassazione e la presentazione dei rapporti con il Servizio fiscale federale.
Il costo del brevetto è di 30.500 rubli. nell'anno. Nel primo anno, un terzo del costo del brevetto viene pagato nella prima metà dell'anno e il resto durante il 2°. A partire dal 2° anno il costo del brevetto viene corrisposto in rate uguali.
L'iniziatore è il direttore del negozio e lo gestisce.
Struttura del lavoro e salari sono previsti:
Il responsabile del negozio ha una giornata lavorativa irregolare.
Ci sono 2 assistenti alle vendite nel negozio, che lavorano su un programma da 2 a 2.
Il responsabile del negozio riceve la merce, controlla il carico di lavoro del negozio, ne assicura il buon funzionamento, controlla il programma per l'uscita dei venditori, interagisce con i clienti in caso di reclami, monitora la pubblicità, prende gli ordini via Internet, effettua consegne, fornisce informazioni su negozi e acquisti di materiali di consumo e attrezzature.
Il processo di organizzazione delle vendite di prodotti chimici per la casa:
Sono previsti investimenti iniziali per un importo di 1,5 milioni di rubli, di cui:
700 mila rubli fondi propri.
800 mila rubli prestito bancario al 14% annuo per 5 anni garantito da un appartamento.
Fondi per un importo di 600 mila rubli. l'investimento iniziale è materiali di consumo, che la banca accredita con pagamenti di 200 e 400 mila rubli. entro 2 e 3 mesi, altri 200 mila rubli. per il capitale circolante nel 4° mese di investimento.
L'iniziatore del progetto spende soldi per registrare un singolo imprenditore
Calcolo dei pagamenti del prestito differenziati (pari pagamenti per l'ente prestito e interessi sul saldo totale) per 5 anni
Restituzione di fondi propri all'iniziatore del progetto dopo il rimborso del prestito entro 2 anni. in quote uguali rettificate per l'inflazione, ma senza interessi, a partire dal 3° anno
I calcoli del ritorno sull'investimento per un negozio di prodotti chimici per la casa sono stati effettuati per 10 periodo estivo. Caratteristiche principali:
Restituzione del progetto senza sconto (semplice) - 24 mesi.
Gli indicatori di performance sono stati calcolati ad un tasso di attualizzazione del 16,85%:
I calcoli hanno mostrato che il progetto commerciale di un negozio di prodotti chimici per la casa è interessante sia per l'iniziatore che per l'investitore. L'investitore può ricevere un ritorno in tempo e l'iniziatore del progetto può ricevere uno stipendio e, dopo il rimborso del prestito, un rimborso, tenendo conto dell'inflazione.
Quando si implementa un progetto, è necessario individuare i cambiamenti difficili da prevedere nella situazione economica, la cui valutazione del cui impatto su un progetto imprenditoriale presenta alcune difficoltà. Questi includono i seguenti rischi:
I calcoli hanno mostrato che l'apertura di negozi di prodotti chimici per la casa a Ulan-Ude mostra indicatori pianificati positivi, consentendo sia agli investitori che all'iniziatore di restituire gli investimenti, nonché di ricevere profitti aggiuntivi. Il livello di rischio è valutato come elevato, perché è associato a un basso livello di potere d'acquisto della popolazione e allo sviluppo della rete retail. Ciò richiede un notevole lavoro organizzativo e di marketing.
Tutti usano prodotti chimici domestici. Questi sono prodotti per l'igiene personale, detersivi, prodotti per la cura. vari materiali. La sfida è assicurarsi che tutti acquistino da te. Di seguito verrà discusso come aprire un negozio di prodotti chimici per la casa da zero e renderlo redditizio.
I prodotti chimici per la casa differiscono dai prodotti alimentari in quanto la loro durata è molto più lunga. Molti di loro non richiedono certificati. Quindi non devi preoccuparti che cada a pezzi.
Per la conservazione non sono necessari frigoriferi e congelatori. La merce viene posizionata sugli scaffali, che occupano poco spazio. Pertanto, sulla stessa area, puoi posizionarne più o scegliere una piccola stanza.
I prodotti chimici domestici si esauriscono rapidamente e diventa necessario acquistarne di nuovi. Non sono molto costosi, poche persone si rifiutano di comprare detersivo, detersivo o carta igienica.
Pertanto, l'idea imprenditoriale di aprire un negozio di prodotti chimici per la casa può essere promettente.
Può essere una ditta individuale o una società a responsabilità limitata. La registrazione di una LLC consentirà di non pagare l'IVA e l'imposta sul reddito. Ma sarà necessario formare capitale autorizzato da 10 mila rubli Viene pagato entro 4 mesi dalla registrazione. Puoi risparmiare notevolmente sulla registrazione se ti registri presso un centro per l'impiego prima di creare un'impresa.
La vendita di prodotti chimici per la casa come attività commerciale inizia con le ricerche di mercato: la presenza di concorrenti in città o distretto, soprattutto di grandi dimensioni, la definizione di nicchie per la tua attività. Scopri quali posizioni mancano e come attirare acquirenti.
Cerca fornitori con prezzi reali per i prodotti. Scopri i prezzi nei negozi vicini, confrontali con quelli offerti dai fornitori e calcola il possibile guadagno. Se è miserabile, cerca gli altri.
Lo studio del pubblico di destinazione aiuterà a determinare il vantaggio nella gamma: classe economica, categoria di prezzo medio o premium.
Dopo aver raggiunto il payback, puoi ampliare la gamma di cosmetici o accessori per il bagno e la cucina (secchi, mocio, mensole). La prima categoria non richiede molto spazio, la seconda va esaurita più velocemente.
Per ricevere reddito stabile, è auspicabile formare al più presto una catena di negozi, almeno tre.
Per registrare una società a responsabilità limitata, fornire all'ufficio legale:
Non è richiesta una licenza per aprire un negozio di prodotti chimici per la casa.
Scartoffie e registrazione di una LLC costeranno 14-43 mila rubli:
I locali commerciali dovrebbero essere situati il più lontano possibile da supermercati e grandi magazzini che vendono gli stessi prodotti.
L'area della stanza è di 100 m2. Ma puoi scegliere di meno. Dovrebbe esserci un'area di vendita, un magazzino per i prodotti, locali di servizio.
La dimensione del trading floor dipende dal tipo di operazione. Se viene eseguito tramite il contatore, potrebbe essere più piccolo rispetto al tipo aperto.
Il self-service aumenta la produttività del negozio e aumenta il numero di vendite, ma alcuni dei beni possono essere rubati.
Affittare una stanza costerà 60-100 mila rubli.
L'attrezzatura principale per un negozio di prodotti chimici per la casa sono scaffali, stand, vetrine, scaffali. Puoi acquistarne di nuovi o utilizzare quelli usati. Dopotutto, questa non è un'attrezzatura che può guastarsi.
Puoi costruire scaffali con le tue mani. Prendi in considerazione le peculiarità dell'ubicazione dei prodotti. Dovrebbe essere chiaramente visibile, quindi non vale la pena realizzare scaffali troppo larghi "per risparmiare spazio".
Con una forma di commercio aperta, avrai bisogno di attrezzature per controllare i clienti, trasportare cestini e deposito bagagli.
I prodotti più popolari, il cui prezzo è ricordato dagli acquirenti, possono essere ridotti di prezzo. E per quelli economici, alza un po'.
Merci immediatamente meglio acquistare in piccoli lotti. E dopo aver studiato la domanda, aumenta gli acquisti di determinati articoli.
Per l'acquisto dovrebbe essere speso circa 1 milione di rubli.
Il numero dei dipendenti dipende dalla forma commerciale e dall'area dei locali. Con un modulo aperto o misto, hai bisogno di almeno 1 cassiere o venditore dietro lo sportello. Altri 2-3 consulenti nella hall ti aiuteranno a trovare il prodotto e risponderanno alle domande dei clienti.
Affinché i consulenti di vendita siano interessati ad aumentare le vendite, stabiliscono loro uno stipendio fisso e bonus per le prestazioni.
La funzione di contabile può essere svolta da un imprenditore.
Stipendio - da 100 mila rubli.
Un nome di negozio luminoso e memorabile è di grande importanza. Deve corrispondere in qualche modo al profilo.
Prima dell'apertura, decorano l'ingresso, tengono varie promozioni, lotterie, carte fedeltà con determinati sconti.
Aiuta a stabilire le vendite di varie promozioni, sconti. Lascia che sia una quantità piccola, ma regolare.
Una volta al mese puoi vendere alcuni degli articoli più richiesti al costo o un “secondo prodotto a metà prezzo” (aumentando il costo di altri non così richiesti).
Costi organizzativi:
Mensilmente dovrai spendere:
Totale: 1 milione 334 mila-1 milione 443 mila. strofinare.
Margine 15-35%, media 25%
Il commercio di prodotti chimici per la casa è caratterizzato da fluttuazioni stagionali della domanda. Prima di ogni vacanza, aumenta notevolmente. Gli acquirenti cercano regali. Devi essere pronto per questo: prepara bellissime confezioni e forma set regalo. È possibile formare regali su richiesta del cliente.
Il rischio principale è la comparsa improvvisa di un grande supermercato di simile profilo nelle vicinanze. E se, con una condotta aziendale ragionevole, riesci a sconfiggere un concorrente di piccolo livello, allora è difficile competere con un rappresentante di reti sviluppate.
Pertanto, puoi utilizzare il franchising di prodotti chimici per la casa di un'azienda rispettabile. Qui i rischi saranno molto minori. Dopotutto, una forza seria starà dietro di te. Il periodo di ammortamento dovrebbe essere compreso tra 8 e 12 mesi.
Il franchisor fornirà le vetrine, ritirerà la merce (considerare la possibilità di ulteriori acquisti da altri fornitori). Svilupperà anche il design e il layout, fornirà un pacchetto di documenti.
Attenzione!
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