Molti aspiranti imprenditori, pensando di avviare un'attività in proprio, stanno valutando l'apertura di un negozio. Di cosa avrà bisogno una persona che decide di diventare imprenditore e come aprire un punto vendita prodotti chimici domestici da zero? È vantaggioso?
A differenza degli alimenti, detersivi e detersivi per bucato hanno una durata di conservazione lunga e talvolta illimitata e si esauriscono rapidamente. Ciò è particolarmente vero per i prodotti per la cura personale e i detersivi per bucato. Ciò significa che le merci sono molto richieste dagli acquirenti. Lo stoccaggio di tali scorte di materie prime non richiede refrigerazione e altre attrezzature commerciali speciali.
Un negozio ben organizzato, ben congegnato e ben posizionato che vende cosmetici e prodotti per la pulizia sarà apprezzato dalle brave casalinghe e non lascerà il suo proprietario senza profitto anche in caso di crisi. Oltre a tutto quanto sopra, questo tipo di commercio non richiede licenze. Quindi, cosa ci vuole per aprire un negozio di prodotti chimici per la casa?
Prima di compiere passi concreti in questo ambito, è necessario elaborare un business plan per un punto vendita di prodotti chimici per la casa, che deve comprendere un'analisi della concorrenza e una valutazione della presenza di potenziali acquirenti nei luoghi più idonei per il punto vendita. La percorribilità del luogo e la viabilità pedonale non sono meno importanti dell'assenza di concorrenti nelle vicinanze.
Per aprire, è importante fare una scelta pubblico di destinazione, per capire chi sarà l'acquirente di questi prodotti. Il piano aziendale per un negozio di prodotti chimici per la casa dovrebbe includere il calcolo degli investimenti finanziari, il raggiungimento del punto di pareggio e l'analisi della domanda.
Quale forma organizzativa e giuridica scegliere per la conduzione dell'attività del punto vendita è la scelta di ogni imprenditore. Ci sono pro e contro sia per la ditta individuale che per LLC. Tutto dipende dalla dimensione del budget e dalla corretta valutazione dell'utile pianificato. Puoi fare una scelta sia in autonomia che ricevendo consulenza gratuita presso il Centro per lo sviluppo delle piccole imprese. Aiuterà anche nella scelta.
I prodotti chimici per la casa vengono acquistati in qualsiasi momento dell'anno, durante i periodi di crisi finanziaria e in altre circostanze. Le persone vogliono vivere pulite e non possono fare a meno di detersivi, detersivi e prodotti per la pulizia. Puoi diventare un intermediario tra i produttori di prodotti chimici per la casa e gli acquirenti se apri un negozio specializzato.
La domanda di prodotti chimici per la casa non dipende dalle fluttuazioni stagionali e dalle crisi economiche: anche nei momenti più difficili, le persone vogliono vivere in modo pulito.
Questa lodevole impresa ci spinge a lavare i piatti, pulire la casa, fare il bucato e fare la doccia ogni giorno. Fortunatamente, i produttori stanno aiutando i consumatori nella buona causa della pulizia e sono disponibili molti disinfettanti, detersivi, detergenti, detersivi per bucato e disinfettanti.
Per chi volesse diventare un intermediario tra produttori e consumatori aprendo un negozio di prodotti chimici per la casa, ti diremo come redigere un business plan per un'impresa del genere.
Alcuni caratteristiche specifiche i prodotti chimici domestici rendono il commercio di prodotti chimici domestici piuttosto redditizio: i prodotti chimici domestici vengono spesi abbastanza rapidamente, quindi le scorte devono essere aggiornate ogni mese.
Questi prodotti, di norma, hanno una lunga durata e non sono necessarie condizioni speciali per la loro conservazione. Il costo medio delle merci è basso, quindi puoi formare un ricco assortimento e acquistare quantità di fondi abbastanza grandi. Il formato del commercio può essere molto vario: da un negozio di auto a un mercato per la vendita di prodotti chimici per la casa.
Sul fasi iniziali sarà difficile per te competere con i grandi negozi e reti commerciali che sono disponibili in quasi tutte le città. Ma puoi sempre trovare posti che non sono occupati dai networker. Non cercare di riempire il tuo negozio con prodotti di tutti marchi presente sul mercato. Potrebbe valere la pena concentrarsi su alcuni marchi e presentarli nel modo più completo possibile.
I tuoi prossimi passi dipenderanno dal formato del negozio che scegli. Se hai intenzione di organizzare un piccolo punto vendita, è sufficiente registrare una singola attività. Ma, quando si pianifica lo sviluppo futuro di una catena di negozi, aprire una società a responsabilità limitata.
In un piccolo negozio, fare trading da dietro il bancone è abbastanza appropriato. Se la sala è spaziosa, organizzate il self-service o il commercio, in cui parte della merce sarà liberamente disponibile, e parte sarà esposta. A questo caso non è richiesta la licenza commerciale.
L'area del negozio deve essere di almeno 100 mq. M. Nella stanza che devi fare riparazione di qualità. Prezzo di affitto in centro commerciale può variare da 5 a 20 dollari per 1 mq. m.
La giusta scelta dei locali può essere uno dei principali fattori del vostro successo. Nelle zone notte, supermercati e grandi magazzini con un'ampia selezione di prodotti hanno "regnato" da tempo, quindi non c'è bisogno di cercare di sistemarsi in un posto del genere. Nella parte centrale della città, di norma, non ci sono abbastanza negozi di prodotti chimici per la casa. Cerca di trovare una stanza vicino al negozio di alimentari o nel suo territorio: è conveniente per i clienti acquistare prodotti chimici per la casa insieme al cibo.
È auspicabile che nel negozio sia possibile acquistare, oltre ai prodotti chimici per la casa, prodotti per l'igiene personale, cosmetici e profumi.
Ecco un esempio di elenco dei prodotti più richiesti:
Se non hai intenzione di organizzare un negozio altamente specializzato che vende prodotti d'élite, presta attenzione ai prodotti del segmento di prezzo medio: questi sono i prodotti che sono costantemente richiesti. Per attirare gli acquirenti nel negozio, riduci il margine commerciale nelle fasi iniziali.
Il numero di posizioni di prodotto deve essere compreso tra 5 e 15 mila. Devi essere attraente per gli acquirenti con diversi livelli prosperità.
Avrai bisogno di banconi, vetrine e scaffalature. È auspicabile che tu abbia a disposizione diversi registratori di cassa situati dietro il bancone. Le scaffalature possono essere posizionate lungo le pareti e al centro della sala commerciale. I clienti dovrebbero potersi muovere liberamente all'interno del negozio, quindi tieni presente che la distanza tra le scaffalature dovrebbe essere sufficiente.
Se apri un negozio self-service, non dimenticare le celle dove puoi lasciare le tue cose e i cestini della spesa. Acquistando attrezzature commerciali usate, puoi risparmiare molto. Ma lasciati guidare dal senso delle proporzioni e acquista attrezzature in buone condizioni. La sua immagine e il tuo profitto dipendono dal design del negozio. Se non riesci a trovare un'attrezzatura usata in ottime condizioni, non essere avaro e acquistane una nuova: l'investimento ti ripagherà sicuramente.
Nel migliore dei casi, sarai in grado di stabilire una cooperazione diretta con i produttori che forniranno un ampio supporto informativo, forniranno conclusioni igieniche e certificati di qualità e aiuteranno a organizzare lo spazio di vendita al dettaglio. Va chiarito che con una cooperazione così vantaggiosa c'è uno svantaggio: non sarai in grado di vendere merci di altri produttori nel tuo negozio.
Un'alternativa, e anche un'opzione molto vantaggiosa, è lavorare con i depositi all'ingrosso. Dovrai occuparti tu stesso del design dell'outlet, ma l'assortimento di prodotti nel negozio sarà molto più ricco. Il livello di markup non deve superare il 15%. condizione richiesta per generare reddito reale.
Il business plan dovrebbe includere una clausola sulla selezione dei dipendenti. Il tuo negozio deve avere:
Questo è abbastanza per un piccolo negozio, ma prova a prendere lavoratori con esperienza in posizioni simili.
Non c'è bisogno di convincere nessuno dell'efficacia della pubblicità. La scelta della forma di pubblicità dipende dalle tue capacità finanziarie, ma non dovresti escludere completamente questo metodo per attirare gli acquirenti. Tutti i mezzi sono buoni: dai volantini distribuiti per le strade alla pubblicità sui media, sui canali televisivi e radiofonici locali. Un modo efficace e relativamente nuovo per promuovere beni e servizi è la pubblicità su Internet. I costi pubblicitari devono essere presi in considerazione nel business plan del negozio.
I clienti possono essere attratti dal negozio con l'aiuto di promozioni e programmi fedeltà. Non dimenticare di soddisfare i clienti abituali con regali, creare un sistema di sconti: otterrai un profitto non a causa dei prezzi elevati, ma come risultato di un aumento dell'importo medio dell'assegno.
Riassumendo, determineremo i costi per avviare un'impresa:
Il capitale iniziale è di circa 2-2,5 milioni di rubli.
In giusta scelta l'ubicazione del negozio e l'organizzazione competente del commercio, il profitto mensile può raggiungere i 5-6 mila dollari Ci sono molti esempi che confermano le prospettive di apertura di un negozio di prodotti chimici per la casa. I progetti di successo si ripagano entro 6 mesi.
I prodotti chimici per la casa sono un prodotto necessario nella vita e nella casa come il fuoco, l'acqua o un coltello. Saponi e shampoo, nastri adesivi antimosche e repellenti per zanzare, colonie e vernici, detersivi per bucato e detersivi per piatti sono beni che non vengono venduti nemmeno a centinaia, ma a migliaia e milioni. Questo genera molta concorrenza, ma la domanda è molto maggiore dell'offerta che investire in questo business ripagherà comunque.
La prima domanda che di solito preoccupa un imprenditore è se sia redditizio aprire un'attività in questo settore. La seconda domanda è come aprire da zero un negozio di prodotti chimici per la casa. Cercheremo di dare una risposta esauriente a entrambe le domande.
Partiamo dal fatto se vale la pena investire in un'attività per la vendita di prodotti chimici per la casa, o se è meglio farlo, ad esempio, oppure.
Con un costo medio di apertura di un'attività entro i 50mila dollari, il negozio può ripagare in pochi mesi e portare reddito stabile da qualche parte intorno ai 5 mila dollari.
Sfatati del tutto i dubbi che aprire un negozio sia sufficientemente giustificato, è tempo di scoprire cosa serve per aprire un negozio di prodotti chimici per la casa. Prima di tutto, determiniamo la fonte di finanziamento. Gli investimenti finanziari in questo business sono piccoli, ma dovrai pensare a dove ottenere i soldi. Se sei un uomo d'affari esperto, non ci saranno problemi con questo: i soldi possono essere trasferiti da altri progetti. E se no? È meglio prendere in prestito da amici e parenti o cercare un investitore. I prestiti e le vendite immobiliari sono rischiosi e guadagnare denaro attraverso un lavoro onesto può richiedere troppo tempo.
L'elemento successivo è lo sviluppo di un business plan per un negozio di prodotti chimici per la casa.
Per registrare un'impresa, registrati come imprenditore privato, seleziona il campo di attività in base al classificatore e al sistema fiscale. Quindi avrai bisogno dell'autorizzazione della stazione antincendio, sanitaria ed epidemiologica.
Per i negozi che vendono beni di prima necessità, la spesa più importante e responsabile sarà l'affitto o l'acquisto di una stanza. Dovrebbe essere abbastanza grande da ospitare sia la sala commerciale che il magazzino per le merci. I locali dovrebbero essere posizionati in modo che non ci siano altri negozi di casa nelle vicinanze e il numero di persone che passano ogni giorno tende al numero massimo.
al massimo L'opzione migliore sceglierà una stanza, un appartamento o una stalla vicino a una zona residenziale o in una zona residenziale. Un'area di 100 quadrati dovrebbe bastarti per tutte le tue esigenze, quindi non devi cercare ville per la tua piccola impresa. E tieni presente: più vicino al centro, più costoso è l'affitto.
Non dovrai ricevere ospiti speciali nel negozio e quindi non richiede riparazioni speciali. Molto più importante è l'attrezzatura.
Naturalmente, tutte queste preparazioni vanno bene per un piccolo negozio e diversi banconi sono sufficienti per una bancarella.
Prima di aprire un negozio di prodotti chimici per la casa e cosmetici o solo prodotti chimici per la casa, devi decidere l'assortimento. Possono essere solo detersivi e prodotti per l'igiene, oppure possono essere anche cosmetici e persino stoviglie, sacchetti della spazzatura e le cose necessarie per la cucina.
Vale la pena notare che i cosmetici sono raramente richiesti nei piccoli negozi per la casa. Le donne credono istintivamente che i cosmetici economici siano peggio delle loro controparti costose di alta moda. Se riesci a convincerli, beh, sei fortunato. Le stesse donne stanno acquistando attivamente tinture per capelli, henné, basma, creme per le mani, viso e altre parti del corpo e altri articoli per l'igiene.
L'acquisto di merci all'ingrosso è la chiave del successo, perché tali acquisti offrono sconti dai fornitori. È meglio se l'assortimento è vario, in modo che ogni acquirente possa scegliere ciò a cui è abituato.
Scegli il modo più redditizio per consegnare la merce. Meglio ancora, se puoi beneficiare dei rapporti con i fornitori. Puoi acquistare i prodotti più economici a prezzi all'ingrosso direttamente dalla fabbrica di produzione. Prodotto costoso, importato o semplicemente fuori città - tramite intermediari. Tu e il produttore potete essere utili gli uni agli altri: pubblicizzare i suoi prodotti ti porterà ulteriori vantaggi.
Il reclutamento di venditori e gestori non è meno importante dell'acquisto di beni. I venditori dovrebbero essere prima di tutto piacevoli nella comunicazione, è auspicabile avere un libro sanitario.
Per le piccole bancarelle, una guardia e una donna delle pulizie sono opzionali e un venditore è sufficiente. Il ragioniere può venire quando è necessario redigere relazioni. Puoi anche assumere un responsabile del negozio se non sei in grado o non vuoi svolgere questa funzione.
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La pubblicità è ciò che finalmente completerà l'immagine della tua azienda. È noto da tempo che con il suo aiuto puoi vendere qualsiasi cosa. Un negozio di articoli per la casa non ha bisogno di pubblicità ad alto volume. Un sito Web e banner su Internet non aiuteranno la tua promozione, ma offerte redditizie possono giocare nelle tue mani.
Promozioni come "Sconto della settimana", "2 al prezzo di uno" ti aiuteranno non solo a farti promuovere, ma anche a conquistare il favore del consumatore. Forse un cartello luminoso e bello e alcuni libretti all'interno dell'area non ti faranno male. Non aspettarti che il tuo annuncio attiri un potenziale cliente in modo tale che passi davanti allo stesso identico negozio vicino a casa per visitare il tuo. Bene, ci saranno molti acquirenti all'interno del microdistretto.
Di conseguenza, possiamo concludere che i prodotti chimici per la casa sono un'attività in cui è improbabile che tu diventi un magnate, ma puoi trovare la tua nicchia. Sì, la concorrenza è alta e l'importo iniziale non è così piccolo per una persona che non ha conti bancari svizzeri, ma il gioco vale la candela.
La cosa principale è stimare correttamente la scala del commercio e il numero approssimativo di acquirenti. A volte il negozio dovrà ridursi a una bancarella. A volte la bancarella dovrà essere trasformata in un supermercato. Spero che i nostri suggerimenti ti aiutino qui.
Il piano industriale giustifica la possibilità di aprire un negozio di prodotti chimici per la casa. Per giustificare i risultati positivi dell'apertura di un negozio, è stata eseguita la quantità necessaria di calcoli, che possono essere successivamente utilizzati come base per il tuo piano aziendale. I calcoli eseguiti hanno permesso di mostrare la redditività del progetto imprenditoriale e di tenere conto dell'esperienza accumulata e dei risultati del lavoro su altri sviluppi simili e di tenere conto delle peculiarità del mercato FCMG. I calcoli vengono effettuati in Excel, il che rende facile cambiarli. Sarai in grado di valutare in modo indipendente l'attrattiva finanziaria dell'apertura di un negozio di prodotti chimici per la casa, determinare gli obiettivi di investimento, i periodi di ammortamento e la redditività. Incluso potrai presentare il tuo progetto imprenditoriale a un istituto bancario o finanziario.
Obiettivo del progetto: lancio di un negozio di prodotti chimici per la casa a Ulan-Ude
Obiettivi di progetto: lancio sul mercato dei prodotti chimici per la casa di un minimarket per un vasto pubblico a partire dai 14 anni con redditi bassi e medi rispetto al livello della regione.
L'iniziatore è un imprenditore privato che vuole aprire un negozio di prodotti chimici per la casa. Secondo lui, non ci sono minimarket in città con la categoria principale di merci: prodotti chimici per la casa. L'iniziatore ha esperienza nel commercio nel settore FCMG non alimentare e ritiene che un tale negozio sarà in grado di generare entrate e ripagare in un tempo ragionevole.
Investimento di capitale iniziale (in rubli):
Investimento totale: RUB 988.800, arrotondato per 1 milione di rubli
Locale di lavoro - un monolocale al primo piano di un edificio residenziale, re-iscritto dal proprietario ad immobile commerciale, che ha una propria uscita sulla strada. La ricostruzione dei locali è stata concordata ed eseguita dal proprietario diversi anni prima dell'inizio del progetto. Allarme antincendio necessario per i depositi di prodotti chimici domestici è già stato installato.
Sono previsti investimenti per un importo di 1,5 milioni di rubli. Spese in conto capitale 1 milione di rubli, spese di lavoro 500 mila rubli. L'iniziatore prevede di investire nell'apertura del negozio: 700 mila fondi propri e 800 mila rubli. riceve sotto forma di prestito ricevuto da una banca al 14% annuo.
Il previsto rimborso del negozio di prodotti chimici per la casa:
L'area locata sarà oggetto di riparazioni estetiche. È in corso l'aggiornamento della sala commerciale e del sistema di ventilazione, che è necessario per conformarsi a SNIP. La ristrutturazione ti consente di realizzare l'interior design nello stesso stile. La riparazione viene eseguita da un team di costruttori selezionati dall'iniziatore del progetto.
Mobili e attrezzature saranno acquistati da una società che fornisce attrezzature alle imprese commerciali. Il fornitore è stato selezionato dall'iniziatore che ha avuto esperienza di lavoro con l'azienda fornitrice, ne ha familiarità politica dei prezzi e ha sconti.
I principali gruppi di merce presentati nel negozio:
ATTENZIONE!!!
La pratica mostra che ordinando un piano aziendale da specialisti, risparmierai tempo, aumenterai la qualità del documento finito di 4-5 volte e aumenterai le possibilità di ricevere investimenti di 3 volte.
Gli investimenti di capitale ammontano a 1,5 milioni di rubli, di cui:
Di seguito si riportano gli investimenti in fondi di capitale:
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Nome di opere/beni/servizi |
Quantità |
Prezzo |
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Iscrizione al fisco |
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Deposito cauzionale per l'affitto di spazi commerciali |
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Ottenere il permesso dalle autorità sanitarie |
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Ristrutturazione dei locali |
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Fare un segno |
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Rifacimento ingresso |
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Acquisto di attrezzature commerciali e mobili: |
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Registratore di cassa con accettazione di carte bancarie |
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Lettore di codici a barre |
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Sezioni di stoccaggio |
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Scambia i portapacchi posteriori |
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Sportelli commerciali con vetrina |
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Banco-tavolo |
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cesti |
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Acquisto di beni |
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Riproduzione di un video alla radio |
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Gruppo in VK e Odnoklassniki |
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Investimento totale |
I lavori e gli investimenti necessari alla loro realizzazione verranno eseguiti secondo il seguente calendario:
L'importo da pagare per il brevetto per il 1° semestre viene effettuato per 6 mesi. l'importo è incluso nel calcolo, ma può essere pagato con profitto. Tutti gli altri pagamenti per il brevetto sono pagati dai profitti.
Spazio di lavoro - monolocale al piano terra di un edificio residenziale con una superficie totale di 38,5 m², di cui 12 m² è un piano commerciale (locale), 7,5 m² è un locale di servizio, 4 m² è un magazzino convertito da un bagno, 2 m² - bagno. Gli ingressi sono due: quello principale dalla strada, il secondo dal cortile, attraverso l'ingresso di un edificio residenziale.
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Attrezzare il negozio acquistando equipaggiamento necessario e mobili da un'azienda fornitrice che si occupa professionalmente della vendita e della fornitura di attrezzature per le imprese del commercio al dettaglio. L'importo dell'acquisto è compreso nell'investimento di capitale.
Il negozio sarà aperto dalle 8.00 alle 21.00 senza interruzioni e giorni di riposo. Il venerdì viene effettuato un inventario delle merci.
La procedura per la vendita di prodotti di consumo classificati come gruppo merceologico "Prodotti chimici per la casa" per i punti vendita è regolata dalle disposizioni della sezione 10 del decreto del governo della Federazione Russa "Sull'approvazione delle regole per la vendita di determinati tipi di merce, ..." n. 55 del 19.01.1998 (come modificato in data 23 dicembre 2016) Secondo tale documento, è obbligatorio:
Le vendite vengono effettuate nella seguente sequenza:
Il margine sulla merce è pari al 40% del prezzo di vendita.
Per promuovere il negozio a partire da 2 mesi. Dall'inizio del progetto sono stati utilizzati i seguenti strumenti di marketing:
In futuro si realizzano la promozione SMM, la commercializzazione diretta e la distribuzione di volantini e libretti pubblicitari.
Il pubblico di destinazione sono i residenti delle case più vicine. Per lo più donne di famiglia di età superiore ai 18 anni, sposati con figli (80%), uomini di età superiore ai 18 anni. Per quest'ultimo viene introdotto nell'assortimento un gruppo speciale di merci: gli autocosmetici.
Di seguito puoi vedere il grafico della stagionalità:
Zona notte ad alta densità abitativa.
Il principale concorrente sono i minimarket che fanno parte di catene federali o regionali. Il problema è che le catene di negozi hanno la possibilità di ricevere merce con un margine minimo, ricevuto direttamente dai produttori con un margine minimo, e una gamma più ampia. Questo approccio consente di attuare una politica di dumping e di ottenere un profitto maggiore grazie al volume delle vendite prezzi bassi. Un esempio di tali negozi è Magnit-cosmetics, Fix-price, ecc.
L'emergere di una catena di negozi, in particolare una catena di negozi livello federale peggiora notevolmente la situazione competitiva. I singoli negozi hanno l'opportunità di competere con le catene di negozi solo se ci sono marchi nell'assortimento di prodotti economici di alta qualità che non sono rappresentati nelle catene di negozi di prodotti chimici per la casa.
La struttura di vendita di un negozio di prodotti chimici per la casa è mostrata in figura:
Nota. Nella struttura delle vendite non sono presenti beni legati ai prodotti chimici domestici e utilizzati durante lavori di costruzione, quali, ad esempio, pitture e vernici e adesivi vari per l'edilizia. Le merci appartenenti alle categorie specificate sono riservate e se è necessaria una diversificazione dell'assortimento, allora questa categoria verrà inserito per primo. Un'altra direzione per espandere la gamma potrebbe essere quella dei cosmetici per il segmento di massa, principalmente deodoranti, mousse, ecc.
Il livello di prezzo medio è vicino ai confini del segmento di prezzo inferiore. I prodotti sono progettati per le persone a basso e medio reddito inclini a risparmi visibili. Pertanto, sarà obbligatorio introdurre programmi preferenziali, sconti temporanei periodici, saldi, ecc., ad es. è necessario sfruttare ogni opportunità per attirare clienti e fidelizzarli.
Il numero di acquirenti al giorno è previsto a livello di 50 persone, che acquistano in media 4 posizioni.
Di seguito puoi vedere il programma di carico dell'impresa:
Il volume delle vendite è presentato nella tabella
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Gruppi di prodotti |
Costo unitario medio |
Quantità al mese |
Importo delle vendite al mese (migliaia di rubli) |
|---|---|---|---|
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Prodotti chimici per la pulizia della casa |
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Prodotti per l'igiene (sapone, shampoo, dentifricio) |
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Prodotti per l'igiene dei bambini |
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Detergenti per il lavaggio e la lavorazione dei tessuti e |
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Deodoranti, repellenti, disinfestanti |
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Fertilizzanti e reagenti |
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Attrezzature per la pulizia e tute |
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Articoli per la casa, attrezzi da giardino, |
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Autocosmetici e prodotti chimici per auto |
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Materiali da imballaggio |
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Materiali adesivi (adesivi, nastri, ecc.) |
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TOTALE |
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Forza:
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Debolezze:
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Capacità:
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Difficoltà e minacce:
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Fornire ampia pubblicità nella tua zona. La direzione principale della posta diretta di massa. Per fare ciò, è necessario considerare la possibilità di collaborare con l'ufficio postale. La seconda direzione è la distribuzione di volantini. Se possibile, l'introduzione di un sistema di buoni sconto per gli acquisti ripetuti. In caso di sviluppo del business e di apertura di ulteriori punti vendita, può essere introdotto un sistema di carte cumulative.
Sito web e supporto di gruppo in rete sociale secondario. È possibile organizzare sconti aggiuntivi per acquirenti e membri del gruppo che effettuano prenotazioni via Internet e servizi di consegna. La manutenzione del sito e del gruppo è esternalizzata.
La forma principale di fare impresa come imprenditore individuale con un sistema di brevetti. Un modulo di brevetto per un negozio di prodotti chimici per la casa consente di risparmiare sulle spese durante il 1° anno e semplifica la tassazione e la presentazione dei rapporti con il Servizio fiscale federale.
Il costo del brevetto è di 30.500 rubli. nell'anno. Nel primo anno, un terzo del costo del brevetto viene pagato nella prima metà dell'anno e il resto durante il 2°. A partire dal 2° anno il costo del brevetto viene corrisposto in rate uguali.
L'iniziatore è il direttore del negozio e lo gestisce.
Struttura del lavoro e salari sono previsti:
Il responsabile del negozio ha una giornata lavorativa irregolare.
Ci sono 2 assistenti alle vendite nel negozio, che lavorano su un programma da 2 a 2.
Il responsabile del negozio riceve la merce, controlla il carico di lavoro del negozio, ne assicura il buon funzionamento, controlla il programma per l'uscita dei venditori, interagisce con i clienti in caso di reclami, monitora la pubblicità, prende gli ordini via Internet, effettua consegne, fornisce informazioni su negozi e acquisti di materiali di consumo e attrezzature.
Il processo di organizzazione delle vendite di prodotti chimici per la casa:
Sono previsti investimenti iniziali per un importo di 1,5 milioni di rubli, di cui:
700 mila rubli fondi propri.
800 mila rubli prestito bancario al 14% annuo per 5 anni garantito da un appartamento.
Fondi per un importo di 600 mila rubli. l'investimento iniziale è materiali di consumo, che la banca accredita con pagamenti di 200 e 400 mila rubli. entro 2 e 3 mesi, altri 200 mila rubli. per il capitale circolante nel 4° mese di investimento.
L'iniziatore del progetto spende soldi per registrare un singolo imprenditore
Calcolo dei pagamenti del prestito differenziati (pari pagamenti per l'ente prestito e interessi sul saldo totale) per 5 anni
Restituzione di fondi propri all'iniziatore del progetto dopo il rimborso del prestito entro 2 anni. in quote uguali rettificate per l'inflazione, ma senza interessi, a partire dal 3° anno
I calcoli del ritorno sull'investimento per un negozio di prodotti chimici per la casa sono stati effettuati per 10 periodo estivo. Caratteristiche principali:
Restituzione del progetto senza sconto (semplice) - 24 mesi.
Gli indicatori di performance sono stati calcolati ad un tasso di attualizzazione del 16,85%:
I calcoli hanno mostrato che il progetto commerciale di un negozio di prodotti chimici per la casa è interessante sia per l'iniziatore che per l'investitore. L'investitore può ricevere un ritorno in tempo e l'iniziatore del progetto può ricevere uno stipendio e, dopo il rimborso del prestito, un rimborso, tenendo conto dell'inflazione.
Quando si implementa un progetto, è necessario individuare i cambiamenti difficili da prevedere nella situazione economica, la cui valutazione del cui impatto su un progetto imprenditoriale presenta alcune difficoltà. Questi includono i seguenti rischi:
I calcoli hanno mostrato che l'apertura di negozi di prodotti chimici per la casa a Ulan-Ude mostra indicatori pianificati positivi, consentendo sia agli investitori che all'iniziatore di restituire gli investimenti, nonché di ricevere profitti aggiuntivi. Il livello di rischio è valutato come elevato, perché è associato a un basso livello di potere d'acquisto della popolazione e allo sviluppo della rete retail. Ciò richiede un notevole lavoro organizzativo e di marketing.
Per aprire da zero un negozio di prodotti chimici per la casa e ottenere un'elevata redditività, è necessario analizzare il mercato e i concorrenti, elaborare una gamma di prodotti e scegliere i locali giusti. Ci vorrà molto tempo per registrare un'impresa e ottenere i permessi. In molti modi, l'efficienza e il livello di profitto dipenderanno dalla capacità di trovare grossisti che forniscano prodotti a prezzi ridotti. Corretta esposizione della merce, svolgimento campagne pubblicitarie- tutto ciò incide sull'ammontare del reddito percepito. Pertanto, è necessario comprendere tutto questo in dettaglio.
Molti aspiranti imprenditori vogliono aprire un negozio di prodotti chimici per la casa in una piccola città. Ciò non sorprende, perché tali prodotti appartengono ai beni di tutti i giorni. Qualsiasi persona ogni mese effettua acquisti in tali negozi con frequenza diversa.
Di conseguenza, solo una famiglia spende da 2.000 a 4.000 rubli al mese. Qualcuno spende molto di più, preferendo i prodotti di marca.
I cittadini moderni sono abituati a fare la spesa da soli, quindi è meglio spendere poco più soldi, ma per offrire ai clienti la possibilità di scegliere i prodotti da soli e di pagarli alla cassa. La presenza di un assistente alle vendite sarà un ulteriore vantaggio.
Un imprenditore alle prime armi, prima di avviare un'attività in proprio, deve capire se la direzione che ha scelto è redditizia o meno. Per fare ciò, è necessario valutare tutti i vantaggi e gli svantaggi dell'idea.
La vendita di prodotti chimici per la casa è un'idea che può portare un buon reddito. I prerequisiti per questo sono i seguenti vantaggi:
I negozi di prodotti chimici domestici in termini di domanda tra la popolazione possono essere paragonati solo ai negozi di alimentari. Vanno a fare la spesa molto spesso. Pertanto, non ci sono dubbi sulla redditività di un tale punto vendita. Allo stesso tempo, è molto più facile conservare i prodotti chimici domestici rispetto ai prodotti.
Tra gli svantaggi si possono notare alto livello concorrenza - non sarà facile conquistare il tuo posto nel mercato. In molti modi, il livello di reddito dipenderà dalla corretta scelta della posizione, dalla strategia di marketing. Per attirare il tuo cliente, puoi offrire un sistema di sconti o programmi fedeltà, prodotti esclusivi.
L'apertura di un negozio di prodotti chimici per la casa da zero richiederà la registrazione della tua attività. Va subito notato che questo tipo di attività non rientra nella normativa sulle licenze. Ciò significa che non è necessario ottenere il documento corrispondente. Ma non sarà possibile evitare del tutto le scartoffie. Dovrai ottenere i seguenti documenti:
Non farà a meno della registrazione ufficiale delle proprie attività. La forma organizzativa qui può essere qualsiasi. Ma in una piccola città è più appropriato usare la IP, soprattutto se un imprenditore alle prime armi apre un negozio. Al momento della registrazione, la domanda dovrà indicare il codice OKVED 47.75 - "Commercio al dettaglio di prodotti cosmetici e per l'igiene personale in negozi specializzati".
La scelta del sistema fiscale - almeno pietra miliare. Il livello di profitto e le detrazioni fiscali dipenderanno da questo.
Se l'area del negozio è inferiore a 150 m 2, sarà possibile scegliere UTII. In caso contrario, vale la pena soffermarsi sul sistema fiscale semplificato “reddito meno spese”. È questa la semplificazione che dovrebbe essere scelta, perché la dimensione del margine in quest'area non è troppo grande e ci sono ancora altre spese.
A volte anche gli imprenditori esperti non sanno da dove iniziare ad aprire un negozio di prodotti chimici per la casa. Una delle più punti importanti sta scegliendo la posizione giusta per fare trading. Il negozio deve trovarsi in una zona affollata o residenziale. L'ultima opzione è accettabile se c'è un largo numero residenti nelle vicinanze e assenza di concorrenti. I metodi di localizzazione di maggior successo sono i seguenti:
Gli imprenditori hanno spesso paura di aprire punti vendita di prodotti chimici domestici vicino ai supermercati. Lo spiegano con il fatto che tali stabilimenti hanno già il prodotto appropriato. Ma in effetti, si scopre che i visitatori del supermercato acquistano attivamente prodotti chimici per la casa nei negozi vicini. Tale domanda è spiegata da un assortimento molto più ampio e da un prezzo migliore.
Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio, sarà sufficiente una stanza con una superficie di 100 m 2. Su di essi sarà possibile collocare la stessa sala di negoziazione con scaffalature, un magazzino e una stanza per il personale e le proprie cose.
Pertanto, non sono necessarie apparecchiature costose per un negozio di prodotti chimici per la casa. Basterà acquistare quanto segue:
Se hai intenzione di aprire un negozio self-service, dovresti anche pensare all'installazione di telecamere a circuito chiuso e un pulsante antipanico. Ciò proteggerà da furti e intrusioni illegali nei locali.
Il livello di reddito e profitto dipenderà da due componenti: l'ampiezza della gamma e il prezzo del prodotto. Non sopravvalutare il costo, poiché il livello di concorrenza in questa nicchia è elevato. È meglio concentrarsi sui prezzi medi di mercato. L'elenco dei prodotti venduti dovrebbe includere le seguenti categorie di merci:
Inoltre, il negozio può collocare prodotti di categorie correlate: profumi, articoli di cancelleria, biancheria intima, calze e gioielli.
Quando si decide l'assortimento, è necessario pensare non solo alle categorie di prodotti, ma anche ai loro prezzi.
È meglio ridurre il costo dei beni popolari rispetto a quello dei concorrenti, poiché gli acquirenti di solito ricordano i prezzi di tali prodotti. Ma i prodotti più economici possono essere venduti a un prezzo più alto.
È molto importante trovare fornitori di beni all'ingrosso. Puoi acquistare prodotti presso basi all'ingrosso o da commercianti privati. È importante che forniscano certificati di qualità. Potrebbero essere necessari agli acquirenti o alle autorità di regolamentazione.
Il margine per i prodotti chimici domestici varia in media dal 10 al 35%. Allo stesso tempo, il numero di articoli varia solitamente da 5.000 a 10.000 varietà di merci.
Puoi provare a organizzare la fornitura di merci direttamente dagli impianti di produzione. Quindi la dimensione del margine sarà ancora più impressionante, il che significa che aumenterà anche il livello di profitto del negozio.
L'atteggiamento dei potenziali acquirenti nei confronti del negozio, il loro interesse per il punto vendita appena apparso dipenderanno in gran parte dalla correttezza della strategia di marketing. Più pubblicità c'è, più clienti appariranno, ma qui devi anche sapere quando fermarti. La massima enfasi dovrebbe essere posta sui seguenti formati di promozione:
L'ultima opzione di promozione è più appropriata per i grandi negozi, quindi usala per i piccoli punti vendita indesiderabile.
Puoi inoltre attirare clienti sviluppando proprio programma lealtà. Può comportare l'accumulo di bonus, l'emissione di carte sconto e di accumulo e promozioni.
Il chip del negozio può essere la vendita di una linea separata di merci. Potrebbe essere un marchio noto, amato dai russi. Puoi dargli un supporto separato o una vetrata e offrire i prezzi più favorevoli.
Per aprire un piccolo negozio, in una piccola città saranno necessari investimenti per un importo di 300.000 - 500.000 rubli. Per le grandi aree metropolitane, il capitale iniziale può essere 2-3 volte superiore. Il livello di profitto al mese può raggiungere 100.000 - 200.000 rubli e oltre. La redditività di tale attività è di circa il 15 - 20%. Il rimborso in media può variare da 6 mesi a 2 anni.
La correttezza della strategia e il rispetto per il cliente sono le chiavi del successo, che possono moltiplicare il profitto dell'imprenditore. E insieme a alta qualità servizio e la disponibilità di programmi fedeltà, potrai acquisire clienti abituali in pochi mesi.
