Personalità e qualità fondamentali di un imprenditore. Le principali qualità di un singolo imprenditore

Secondo una ricerca, il 7-8% della popolazione ha qualità imprenditoriali. Un imprenditore è prima di tutto un innovatore. tipico qualità commerciali imprenditore sono i seguenti:

La capacità di generare idee di business, suscettibilità all'innovazione, la capacità di vedere nuove idee e anticiparne l'uso nella produzione;
- la capacità di trovare la propria nicchia di mercato, fare i primi calcoli imprenditoriali e creare la propria produzione;
- la capacità di valutare adeguatamente la situazione del mercato, di prevedere l'evoluzione delle condizioni di mercato;
- la capacità di assumersi responsabilità e prendere decisioni basate sul principio della massimizzazione dei propri profitti e benefici per i consumatori;
- la capacità di gestire la produzione, la capacità di formare un team;
- capacità di supporto comunicazioni commerciali con tutti persone necessarie, organizzazioni, strutture di potere;
- la capacità di correre rischi ragionevoli. Le qualità personali di un imprenditore sono: la capacità di essere creativo, la fiducia in se stessi, la capacità di cogliere l'iniziativa nel mercato, le capacità organizzative, la voglia di successo, la volontà di vincere.

La domanda su quale insieme di qualità personali deve possedere un individuo per diventare un imprenditore di successo non può essere risolta in modo inequivocabile, tuttavia, l'esperienza storica dello sviluppo dell'imprenditorialità civile ci consente di fare alcune generalizzazioni.

Prima di tutto, un imprenditore ha bisogno fiducia in te stesso e nelle tue capacità. Una persona che non crede nelle proprie forze non è in grado di portare a termine la questione in nessun ambito, non solo nell'imprenditorialità. È vero, bisogna stare attenti che questa qualità non si trasformi in fiducia in se stessi, non sarebbe alla base della propria sopravvalutazione, che è disastrosa per l'imprenditore. Tali paure sono ridotte al minimo se si guarda realisticamente e realtà circostante, che richiede una valutazione equilibrata da parte di esperti delle loro idee.

C'è un'opinione secondo cui gli imprenditori civili e di successo dovrebbero avere i seguenti tratti: essere onesti, competenti, propositivi, proattivi, mostrare leadership, rispettare le opinioni degli altri, avere un atteggiamento positivo nei confronti delle persone, imparare costantemente, essere pronti a correre rischi, essere in grado di superare le resistenze ambiente, essere persistenti nel raggiungere l'obiettivo, avere senso di responsabilità, perseveranza, grande forza di volontà, avere creatività, essere laborioso e avere un'elevata efficienza, essere in grado di attrarre i partner necessari, avere una mentalità commerciale e finanziaria, essere in grado di ricevere legalmente altre qualità a lui dovute.

Un uomo d'affari deve imparare a controllare la sua psiche , preparandoti per il lavoro con carichi maggiori, impara Accetta il fallimento come una parte naturale del tuo lavoro . Deve dimenticare concetti come "normale giornata lavorativa", "fine settimana". Ha bisogno di diligenza, efficienza, un bisogno costante di iniziare qualcosa, la capacità di rispondere in modo flessibile alle situazioni mutevoli, di assumersi dei rischi. È controindicato per lui essere timido e timido.

È caratteristico che in paesi sviluppati anche organi di governo dare i loro consigli su questo tema. Pertanto, la US Small Business Administration (Small Business Administration) ritiene che un imprenditore dovrebbe avere le seguenti cinque caratteristiche più importanti che gli garantiscono il successo nell'impresa più rischiosa:

a) energia, la capacità di fare lavoro;

b) la capacità di pensare;

c) la capacità di costruire relazioni con le persone;

d) capacità comunicative;

e) conoscenze di ingegneria e tecnologia.

Sto avviando un'impresa?
Quanto sono bravo con le persone?
Ho abbastanza forza fisica e potenziale emotivo per condurre con successo gli affari?
Quanto bene pianifico e organizzo i miei affari?
Il mio desiderio di attenermi all'obiettivo prefissato è abbastanza forte?

In che modo la gestione di un'impresa influenzerà la mia famiglia?

Di interesse pratico sono gli studi condotti dalla ditta americana McBerand Company con il supporto dell'Agenzia americana per sviluppo internazionale e Nazionale fondo scientifico USA, che ha permesso di identificare 21 qualità personali che gli imprenditori di successo dimostrano costantemente. Le caratteristiche personali più importanti degli imprenditori sono le seguenti:

ricerca di opportunità e iniziativa (vede e sfrutta opportunità di affari nuove o insolite; gli atti prima che gli eventi lo costringano a farlo);
perseveranza e perseveranza (pronto a ripetuti sforzi per affrontare una sfida o superare un ostacolo; cambia strategie per raggiungere un obiettivo);
disponibilità a correre rischi (preferisce situazioni di “sfida” o rischio moderato; pesa il rischio; intraprende azioni per ridurre il rischio o controllare i risultati);
concentrarsi sull'efficienza e sulla qualità (trova il modo per fare le cose meglio, più velocemente ed a buon mercato; si sforza di raggiungere l'eccellenza, migliorare gli standard di efficienza);
coinvolgimento nei contatti di lavoro (si assume la responsabilità e fa sacrifici personali per portare a termine il lavoro; assume il lavoro insieme ai dipendenti o al loro posto);
intenzionalità (esprime esplicitamente obiettivi; ha una visione a lungo termine; fissa e regola costantemente obiettivi a breve termine);
il desiderio di essere informato (riassume personalmente le informazioni su clienti, fornitori, concorrenti, utilizzando a tal fine contatti personali e commerciali per la sua conoscenza);
pianificazione e osservazione sistematiche (piani suddividendo compiti di grandi dimensioni in sottocompiti; monitor risultati finanziari e utilizza procedure di tracciabilità del lavoro);
la capacità di persuadere e connettere (usa strategie attente per portare a termine le persone e per persuadere le persone e contatti commerciali come mezzo per raggiungere i propri obiettivi);
indipendenza e fiducia in se stessi (si impegna per l'indipendenza dalle regole e dal controllo degli altri; fa affidamento solo su se stesso di fronte all'opposizione o in assenza di successo; crede nella sua capacità di svolgere compiti difficili).

Naturalmente, le caratteristiche personali date non sono acquisite geneticamente, sono sviluppate da una persona nel processo di attività imprenditoriale e sono in gran parte determinate dalla personalità dell'individuo, dalle sue pretese e dall'ambiente imprenditoriale.

La maggior parte dei ricercatori del problema delle qualità personali degli imprenditori arriva alla conclusione che si tratta di persone che hanno un debole per trovare e implementare nuove idee, invenzioni, tecnologie, persone di costante iniziativa e creatività, energia irrefrenabile. Sono pronti per un rischio ragionevole e rigorosamente calcolato, perché senza rischio non c'è imprenditorialità.

Gli imprenditori sono persone in grado di lavorare costantemente e sodo, imparare dagli errori degli altri, imparare dai propri errori. Queste sono persone che hanno fiducia nelle proprie capacità, quindi imparano costantemente, studiano tutti i problemi associati alla loro attività. Gli imprenditori di successo comprendono che la conoscenza costantemente aggiornata è la base dell'imprenditorialità. Lo strumento, la leva principale per lo sviluppo dell'imprenditorialità sono le innovazioni, le innovazioni. esso persone coraggiose, ma il loro coraggio è limitato dal livello di affermazioni ragionevoli.

Quali qualità personali dovrebbe avere un individuo per diventare un imprenditore e avere successo? Chiaramente, non è possibile rispondere a questa domanda. Numerosi ricercatori di questo problema di attualità in Paesi occidentali distinguere diversi tratti caratteriali, abilità e conoscenze.

M. Storey, autore della monografia “The Fastest Growing Companies in the USA. An inside look”, riflettendo sulle qualità degli imprenditori, racconta quali difficoltà devono affrontare. Si tratta di una continua ristrutturazione della propria attività, apportate modifiche e miglioramenti, la capacità di ricominciare da capo, di riuscire a superare l'inerzia e la routine dell'ambiente, e altre difficoltà. La capacità di superare la resistenza di un ambiente esterno aggressivo è particolarmente caratteristica degli imprenditori russi, che è oggettivamente legata alla mentalità sociale passata (e presente), al sottosviluppo delle relazioni di mercato e alla vulnerabilità dei cittadini russi a una miriade di funzionari, racket e ladri.

I partecipanti a una conferenza sull'imprenditorialità tenutasi alla Stanford University negli anni '90 hanno concluso che la chiave per un'imprenditorialità di successo è la ricerca dell'eccellenza, oltre a qualità imprenditoriali come l'impazienza, la riluttanza a delegare qualcosa a qualcun altro, l'energia, il desiderio di lavorare sodo e altrettanto completamente indulgere nell'intrattenimento, la capacità di evidenziare l'essenza del problema. Come puoi vedere, queste non sono tanto qualità quanto motivi per il comportamento degli imprenditori, che in molti modi associati a caratteristiche personali.

M. Storey, fornendo una valutazione delle caratteristiche degli imprenditori che guidano aziende in rapida crescita, scrive che gli imprenditori lavorano quando gli altri dormono, viaggiano quando gli altri sono seduti a cena, pianificano quando gli altri si divertono. Generale caratteristiche peculiari di tutti gli imprenditori ad alta crescita sono perseveranza e concentrazione. Un imprenditore è molto raramente una persona timida e timida. La sua caratteristica inalienabile è la capacità di correre rischi ragionevoli, ma allo stesso tempo deve ricordare che il denaro non è il principale fattore motivante di un imprenditore. La persona che si pone l'obiettivo di ottenere solo grandi guadagni porterà sicuramente la sua azienda al collasso finanziario.

Pertanto, Storey definisce i tratti principali degli imprenditori di successo:

Ecco chi sono gli imprenditori di successo secondo M. Storey. Naturalmente, non tutti saranno d'accordo con queste caratteristiche, perché alcune di esse, come la testardaggine, il capriccio, sono contraddittorie e non contribuiranno necessariamente al successo di un imprenditore. Tuttavia, la maggior parte delle qualità e dei motivi di comportamento di cui sopra sono inerenti anche a molti imprenditori russi.

Discutiamo dei principi che si sono sviluppati nell'imprenditoria russa all'inizio del 20° secolo:

Rispetta l'autorità. Potenza - condizione necessaria per gestione efficace affari. Tutto deve essere in ordine. A questo proposito, mostra rispetto per i guardiani dell'ordine nei livelli legalizzati del potere.
Sii onesto e sincero. L'onestà e la veridicità sono alla base dell'imprenditorialità, un prerequisito per sani profitti e relazioni armoniose negli affari. Un imprenditore deve essere un portatore impeccabile di virtù, onestà e veridicità.
Rispettare i diritti di proprietà. La libera impresa è alla base del benessere dello Stato. Un imprenditore russo è obbligato a lavorare sodo per il bene della sua patria. Tale zelo può essere mostrato solo facendo affidamento sulla proprietà privata.
Ama e rispetta la persona. L'amore e il rispetto per una persona che lavora da parte di un imprenditore genera amore e rispetto reciproci.In tali condizioni, nasce un'armonia di interessi, che crea le basi per lo sviluppo di un'ampia varietà di capacità nelle persone, le incoraggia a mostrarsi in tutto il loro splendore.
Sii fedele alla tua parola. Un uomo d'affari deve essere fedele alla sua parola. "Se menti una volta, chi ti crederà." Il successo negli affari dipende in gran parte dalla misura in cui gli altri si fidano di te.
Vivi con i tuoi mezzi. Non "rimanere bloccato". Scegli una custodia sulla spalla. Valuta sempre le tue opzioni. Agisci secondo i tuoi mezzi.
Sii propositivo. Tieni sempre un obiettivo chiaro davanti a te. Un imprenditore ha bisogno di un obiettivo come l'aria. Non farti distrarre da altri obiettivi. Servire due "maestri" è innaturale.
Nel tentativo di raggiungere l'obiettivo caro, andare oltre quanto consentito. Nessun valore può sostituire i valori morali.

Naturalmente moderno imprenditori russi non sempre aderiscono ai suddetti principi nelle loro attività, ma una parte significativa di essi sono soggetti di rapporti economici civili e rispettosi delle leggi.

Riepilogo:

Un imprenditore è il proprietario del capitale, il proprietario della propria attività, che la gestisce, spesso combinando, soprattutto nella prima fase del funzionamento del proprio capitale (impresa), funzioni proprietarie con lavoro produttivo personale. I motivi che guidano un imprenditore sono realizzare un profitto (reddito) producendo prodotti (svolgendo un lavoro) e vendendoli ai consumatori, tenendo conto della domanda.
Un imprenditore è un'entità economica che si assume tutti i tipi di rischi che possono sorgere nel corso dello svolgimento di attività imprenditoriali, e principalmente a causa dell'incertezza dell'esito di tale attività. Per riuscire nell'attuazione di progetti imprenditoriali, è necessario imparare ad anticipare il rischio e sviluppare misure in anticipo per prevenirne le conseguenze.
L'esperienza storica ci permette di dare il massimo Caratteristiche generali imprenditori di successo. Devono essere onesti, competenti, propositivi, proattivi, mostrare leadership, rispettare le opinioni degli altri, trattare le persone in modo positivo. Gli imprenditori devono costantemente imparare, essere pronti a correre rischi, essere in grado di superare le resistenze dell'ambiente e perseverare nel raggiungimento dei propri obiettivi. Inoltre, devono avere senso di responsabilità, perseveranza, grande forza di volontà, essere creativi, essere laboriosi e avere un'elevata efficienza, essere in grado di attrarre i partner necessari, avere una mentalità commerciale e finanziaria ed essere in grado di ricevere legalmente ciò che è dovuto a loro.

Oggi, in molti paesi, il settore delle imprese si sta sviluppando con successo, vengono create sia piccole imprese che grandi organizzazioni che offrono i loro beni e servizi al consumatore. La gamma di questi beni e servizi è così varia che ogni persona che vuole avviare un'impresa può occupare esattamente la nicchia che gli piace. Ma succede che a causa di un approccio analfabeta al fare impresa, molte imprese falliscono e non riescono a resistere alla concorrenza. A volte gli affari falliscono a causa di fattori esterni, come la situazione economica o politica all'interno dello stato, l'instabilità del campo di attività oa causa di influenze monopolistiche di terze parti. Ma succede che l'organizzazione potrebbe fallire a causa del fatto che le qualità personali dell'imprenditore non sono state adattate all'attuazione di determinate idee.

Per la condotta competente dell'imprenditorialità, vale la pena capire quali qualità personali e tratti caratteriali dovrebbe avere un singolo imprenditore per raggiungere il successo nella vendita di beni e servizi in mondo moderno. Più avanti in questo articolo parleremo delle qualità che un imprenditore dovrebbe avere per raggiungere i compiti e gli obiettivi personali dell'impresa.

Per cominciare, vale la pena notare che il capo di qualsiasi impresa è una persona che deve trovare rapidamente soluzioni ai problemi, implementare le funzioni e i compiti della propria attività e anche soddisfare gli interessi dei consumatori di beni e servizi per mezzo di iniziative imprenditoriali attività, risolvendo contemporaneamente problemi sociali e traendone il proprio beneficio materiale. Antonio Meneghetti individua tre gruppi di definizioni che caratterizzano quali qualità di un singolo imprenditore devono essere costantemente sviluppate per un'impresa di successo:

Abilità intellettuali.
Tratti personali interni.
Competenze ed esperienze acquisite.

Per piena comprensioneè necessario analizzare in dettaglio ogni gruppo ed elencare tutte le qualità positive necessarie di un imprenditore che aiuteranno una persona a svilupparsi internamente con successo.

Dopo un po' di lavoro su se stessi, una persona sarà in grado di applicare queste qualità negli affari, che contribuiranno al successo negli affari. Per cominciare, è necessario disassemblare un gruppo di natura intellettuale che contribuisce allo sviluppo delle qualità personali di un singolo imprenditore.

Pensiero logico e analitico

Usando pensiero logico una persona, sulla base dell'analisi dei dati, prende una serie di decisioni specifiche. Dovrebbe essere analizzato in dettaglio come dovrebbe funzionare il pensiero analitico:

Analisi Informazione Generale in parti, fattori e componenti separati.
Uno sguardo generale a ogni parte e fattore.
Complemento logico delle informazioni mancanti.
Opzioni preliminari per la risoluzione di problemi e problemi.
Analisi delle opzioni preliminari e considerazione delle loro conseguenze.
Strutturazione della soluzione intesa al problema.

Intuizione e curiosità

Le qualità necessarie per un imprenditore aiutano a prevedere il possibile esito finale di una determinata situazione. Grazie all'insight, il singolo imprenditore vede e comprende lo sfondo nascosto dietro i fenomeni visibili presentati e il comportamento di altre persone. La capacità di identificare i motivi nascosti aiuta a determinare veramente i motivi delle parole umane, dei sentimenti e delle azioni specifiche.

La curiosità, a sua volta, consente all'imprenditore di svilupparsi in modo completo, il che lo aiuta a utilizzare le conoscenze accumulate al momento giusto.

Ciò include anche l'intuizione: la capacità di anticipare una situazione particolare. Ma, sfortunatamente, la qualità intuitiva è un'abilità innata che ci viene data dalla natura, e non tutte le persone sono in grado di prevedere in anticipo lo sviluppo o l'esito delle situazioni.

Capacità di assimilare rapidamente nuove conoscenze, pensiero originale

Queste qualità di imprenditore ti consentono di navigare rapidamente nel mondo instabile di oggi, adattare e migliorare le tue conoscenze nelle situazioni necessarie. L'elaborazione rapida delle informazioni è possibile solo con un allenamento cerebrale regolare. In questo caso, la lettura costante dei libri verrà in soccorso. E se esiste una qualità come il pensiero originale, una persona può violare le regole conservative per risolvere determinati problemi, il che in alcune situazioni porta a risparmi significativi in benefici materiali e immateriali.

Al personale caratteristiche interne includere le seguenti qualità elencate di un imprenditore.

Onestà e azione diretta

L'immediatezza e l'impegno nell'impegno aiutano l'imprenditore a raggiungere i suoi obiettivi, adeguandoli secondo necessità nel percorso verso il raggiungimento dei risultati finali che sono stati fissati al momento della creazione dell'organizzazione.

Iniziativa e indipendenza

Solo azioni e imprese attive indipendenti possono aiutare a raggiungere l'obiettivo e l'indipendenza nel processo decisionale e la ricerca di modi razionali per completare i compiti rafforzeranno la posizione della personalità dell'imprenditore.

Perseveranza e autocontrollo

Compagni fedeli nella risoluzione di eventuali problemi sono proprio queste qualità di imprenditore, poiché solo con perseveranza e forza di volontà puoi portare il lavoro che hai iniziato alla sua logica conclusione. La capacità di controllare il comportamento e mantenere la calma servirà a bilanciare le decisioni prese, perché solo con una "mente fredda" si può determinare il significato di una particolare situazione.

Abilità comunicative

Le persone socievoli sono in grado di stabilire i contatti giusti che aiuteranno nella gestione della propria attività. L'apertura alla comunicazione con altre persone aiuta non solo a trarre vantaggio dalla comunicazione, ma anche ad apprendere molte informazioni necessarie per il lavoro.

Osservazione e capacità di assimilare rapidamente le informazioni

I dettagli di qualcosa che si notano di sfuggita servono a generare le proprie idee che possono essere implementate come parte di un'attività indipendente e la rapida assimilazione delle informazioni aiuta a ricordare i dettagli importanti di un determinato fenomeno o oggetto per un lungo periodo di tempo.

Sul questo momento nel nostro Paese molte persone vogliono aprire un'attività in proprio, ma non sanno da dove cominciare e come funziona. Se tu, come uomo d'affari, assumi un amico, sei pronto per questo, hai i soldi per avviare un'impresa e molto altro ancora. Nel mio articolo, ho evidenziato 10 punti principali a cui dovrebbero pensare i futuri uomini d'affari: queste sono le loro qualità.

Prontezza. Un vero uomo d'affari è sempre pronto! Questo è uno stato del genere quando capisci che lo vuoi, quando stabilisci che vuoi lavorare per te stesso o lavorare giorno e notte per uno zio e preghi che questo zio non ti tagli lo stipendio. Sei pronto per dedicarti alla tua attività, ma sei pronto per affrontare le sfide a testa alta? Quando vivi l'idea di un'impresa, respirala - allora sei pronto per avviare un'attività in proprio e diventarne un professionista. Dopotutto, negli affari come in guerra, vince il più forte.
Fiducia. Un vero uomo d'affari ha fiducia in se stesso, nei suoi affari e nel suo successo! Negli affari, la fiducia è la chiave del tuo successo. L'attività che vuoi aprire deve avere successo, altrimenti c'è un'alta probabilità che la tua attività fallisca. Devi assolutamente dirlo a tutti gli interessati, a tutti i colleghi, agli amici - SÌ, lo farò. Lo farò sicuramente. Quindi devi prendere l'idea imprenditoriale per le tonsille. Se non sei pronto a dirlo, se non sei sicuro, non provarci nemmeno. Nel tuo cervello - il cervello di un vero uomo d'affari - devono esserci un'idea fissa, un know-how, soluzioni creative. Allo stesso tempo, dicendo a me stesso - mi sembra, penso che lo farò - questo non funzionerà. NO. NO! NO!!! Un uomo d'affari deve bruciare con un'idea, semplicemente deve, e solo quando sei sicuro della tua idea di business per tutto l'un milione percento - allora prendila e senza dubbio ti porterà denaro aziendale in futuro.
Piano aziendale. Un vero uomo d'affari ha sempre un piano d'azione pronto. Devi semplicemente scrivere un business plan o il suo "scheletro" - la base. Un business plan è una strategia concisa con cui puoi facilmente andare avanti. Un uomo d'affari che decide di avviare un'attività in proprio senza un business plan sta commettendo un grosso errore! Perché senza un piano d'azione, non potrai tenere conto di tutti i punti principali per lo sviluppo del tuo business. Tu, come uomo d'affari, devi conoscere i tuoi clienti, essere in grado di vedere il quadro generale del business. Non importa quanto possa sembrare stupido, scrivi tutto ciò che ritieni necessario a questo proposito. Dopotutto, un business plan non è un programma chiaramente pianificato, ma punti per lo sviluppo della tua attività. La cosa più importante è seguire questi punti e non ci saranno problemi.!!
Gli amici. Un vero uomo d'affari è amico degli amici e non li assume. E inoltre non porti amici nel tuo staff. Se lo fai, ti renderai presto conto del tuo errore. Gli amici non si adatteranno a posizioni come lavoratori assunti, gli amici non faranno fronte al lavoro assegnato a te. Gli amici vorranno più degli altri: sono amici!!! Gli amici trascineranno la tua azienda e non sarai in grado di licenziarli per senso del dovere. Se assumi un amico, farai un grosso errore e molto probabilmente sarai destinato al fallimento. Non portare i tuoi amici nel business. Certo, puoi collaborare con loro, ma non assumerli nel tuo staff. Devi mantenere le distanze. Non lasciarli vicino a te. Tu sei il regista, tu sei il capo, tu sei il capo. Non puoi passare a "tu". Questo ti eleverà in relazione ai tuoi dipendenti e sentiranno una grande responsabilità nei tuoi confronti come uomo d'affari e nei tuoi affari.
Salvataggio. Un vero uomo d'affari è economico! Ci impongono l'opinione che un'azienda c'è quando c'è cultura aziendale quando tutto è stato rinnovato, pareti bianche, mobili nuovi e attrezzature fantastiche! Tutto sbagliato! Salva! Nessuna attrezzatura di fantasia necessaria! Tutto è minimo. Perché gli uffici per i lavoratori?? Seminterrato e computer. Ecco le realtà del business. Ovunque hai bisogno di risparmiare, risparmia! Tutto dovrebbe essere ridotto al minimo, ma se c'è la possibilità di trasferirsi in una palazzina di tre piani in centro, non rallentate!!! Solo così sarai popolare e nella fase iniziale potrai risparmiare un po' di soldi per la promozione della tua azienda.
parsimonia. Un vero uomo d'affari capisce che è più facile fare soldi che mantenere ciò che hai guadagnato! Non spendere tutti i tuoi soldi: questa è la legge degli affari! Se un'azienda produce un buon reddito, non abituarti e non cercare di far lavorare l'azienda per te mentre non fai nulla. Potrebbe essere solo una specie di fortuna, un successo temporaneo o solo un cattivo cliente! Se hai un'azienda, hai bisogno di vestiti migliori. L'auto è più dura. Lo inseguirai. In questa ricerca, ti dimenticherai degli affari, ecc. eccetera. E ricorda: "è più facile guadagnare che risparmiare". Il tuo compito principale è aumentare il tuo capitale e non spenderlo il prima possibile!
Consapevolezza. Un vero uomo d'affari è un esperto nel suo mestiere, lo sa dentro e fuori. Devi conoscere il tuo campo di attività ed essere selettivo in esso. Devi capire qual è la tua attività e come funziona. È fantastico se il campo di attività dell'azienda è il tuo preferito. Se capisci questo, è più probabile che tu abbia successo.
Onestà. Un vero uomo d'affari comprende che un business onesto vive più a lungo. Se tu buon compagno- su cui puoi fare affidamento. Allo stesso tempo, rispetti i tuoi obblighi in tempo, non deludi nessuno, non butti via nessuno. I tuoi partner commerciali rimarranno con te, non andranno da altri. Ti ripagheranno in natura. Non lanciare e non sarà lanciato! Hai detto - l'hai fatto. Tieni le parole e i partner per contattarti! Ma comunque, non dimenticare che negli affari possono "buttare" e "sciogliere" chiunque. La prudenza non fa mai male, sii sempre in allerta.
Una responsabilità. Un vero uomo d'affari è consapevole della piena misura della sua responsabilità nei confronti delle persone vicine, dei partner, dei dipendenti, dei clienti e dello stato. Gli affari hanno bisogno di soldi. Devi renderti conto che questo è un rischio enorme. Non dovresti prendere soldi senza renderti conto che questa è una grande responsabilità! Da questo, i matrimoni si rompono, gli amici si perdono, i propri cari si allontanano. Se prendi soldi, devi restituirli. Per favore, capisci che essere un uomo d'affari è un'enorme responsabilità e un enorme rischio! Non prendere in prestito se non sei sicuro al 100% del rimborso.
Impresa. Un vero uomo d'affari è iniziativa, subdolo e pieno di risorse. Devi essere "non un dipendente", devi essere un Imprenditore con la B maiuscola. Devi organizzare l'impresa, metterla in piedi. Devi guidare le persone ed essere un esempio per gli altri. Un imprenditore dovrebbe essere visto in faccia, sentirlo nella conversazione e nelle tue azioni. Devi vedere le idee di business e prendere da loro tutto ciò di cui hai bisogno. Devi essere l'ispirazione per i tuoi colleghi. Devi essere intraprendente e provocatorio in relazione alla squadra.

Buona fortuna nel mondo degli affari, non ha ancora dato fastidio a nessuno. Se una persona dice di aver ottenuto risultati senza l'aiuto della fortuna, non credergli, perché il 20% dipende da te e l'80% è fortuna.

Solo pochi rimangono sul mercato e il successo dipende in gran parte dalla natura e dalle qualità personali del capo dell'azienda. Di seguito abbiamo raccolto di più qualità importanti e ti ha detto come svilupparli in te stesso.

Spesso sentiamo la frase che un imprenditore moderno deve essere un leader. Questo è ovvio, ma il concetto di leadership include diverse qualità inerenti ai veri conquistatori:

Energia;
Volontà, perseveranza, costanza;
Il dono della persuasione.

Per sviluppare queste qualità in te stesso, devi iniziare in piccolo. Siediti e scrivi i tuoi obiettivi con una strategia chiara per raggiungerli. Sii entusiasta: partecipa eventi interessanti e impara qualcosa di nuovo. Tieni il dito al passo con il tempo e segui le notizie. Questo ti renderà un conversatore interessante e competente da non sottovalutare.

Sviluppare il dono della persuasione e oratorio puoi regolarmente "discorsi" davanti allo specchio su vari argomenti o anche iscriverti a dibattiti.

Organizzatore

Un uomo d'affari sa come reclutare dipendenti e motivarli. L'organizzatore sa come valutare rapidamente e correttamente le persone, coordinare il loro lavoro e completare tutte le attività in tempo. Come sviluppare questa qualità in te stesso? Per prima cosa, impara a gestire efficacemente il tuo tempo.

La cosiddetta "lista delle cose da fare", dove tutti i casi sono registrati in ordine di importanza e urgenza, aiuterà molto in questo. Se puoi organizzare il proprio tempo e motivarti a lavorare, quindi puoi già passare al livello successivo.

Rivenditore

Devi essere in grado di vendere i tuoi prodotti, servizi, te stesso (la tua azienda, attività) a partner e investitori, ecc. Ciò include la capacità di ispirare fiducia nei consumatori e nei dipendenti, suscitare interesse per i tuoi prodotti, affascinare le persone senza coercizione.

Il primo passo per raggiungere questa qualità è la comunicazione. E non solo con gli amici, ma piuttosto con estranei. Fare nuove conoscenze, avviare conversazioni nei negozi, nei trasporti, contrattare mentre si fa la spesa.

Ci sono una serie di corsi di formazione interessanti per lo sviluppo delle capacità di vendita.. Ad esempio, chiedi a un amico di scegliere qualsiasi mobile, anche il più assurdo, che devi vendergli in 5 minuti. Questo ti insegnerà come selezionare gli argomenti, navigare rapidamente nella situazione e allo stesso tempo lavorare sullo sviluppo dell'immaginazione e del pensiero logico.

Analista

Per farlo, devi imparare a calcolare tutto in anticipo. Vale la pena intraprendere un progetto, quale sarà la domanda di un prodotto, ecc. Per sviluppare la lungimiranza, è necessario essere esperti in proprio, in tutti i suoi processi, nell'ambiente di mercato e nella psicologia umana.

Si può formare una mentalità analitica, per questo è necessario leggere la letteratura pertinente, monitorare l'ambiente, trarre conclusioni da determinate situazioni, cercare i prerequisiti e prevederne le conseguenze.

"Studente eterno" e innovatore

Autoapprendimento - condizione importante sviluppo doti imprenditoriali. Maestro nuovo programmi per computer, comprendi l'economia, impara vendite efficaci, non fermarti! Come minimo, sviluppi il tuo cervello e acquisisci anche nuove conoscenze e abilità utili.

L'innovazione permette a un imprenditore di essere un passo avanti rispetto alla concorrenza, di cercare qualcosa di nuovo nel solito, ottenendo vantaggio competitivo. Anche se negli affari devi stare attento, ma una dose di sano avventurismo e di volontà di rischiare può portare a risultati sorprendenti portare avanti la tua attività.

La lettura regolare, l'esperienza di altre persone e aziende ed esercizi speciali aiuteranno a sviluppare un pensiero non standard. Ad esempio, ricorda qualsiasi evento sotto forma di immagine-immagine, immagina l'odore del blu, crea un accompagnamento visivo alla tua musica preferita, ecc.

Tratti caratteriali

Possedere le qualità commerciali di cui sopra è molto più facile per le persone con alcuni tratti:

ed equilibrio. Aiutano a combattere i fallimenti, attrarre persone e investimenti dalla loro parte, affrontare situazioni difficili e risolvere i conflitti all'interno del team.
intenzionalità. buon capo in grado di concentrarsi sui dettagli più importanti, scartando questioni meno significative. Questo aiuta l'azienda a rimanere concentrata e ad andare avanti rapidamente. Scrivi cosa devi fare prima e quali attività sono secondarie.
Osservazione. Questa caratteristica consente all'imprenditore di cercare nuove modalità di sviluppo, rilevare rapidamente e prevenire i problemi emergenti.
Determinazione. È necessario non avere paura di agire in fretta, a volte con durezza, rispondendo prontamente ai cambiamenti dell'ambiente. Puoi sviluppare questo tratto in Vita di ogni giorno, risolvendo in modo rapido ed efficace semplici problemi quotidiani.
Socievolezza. È importante poter comunicare di persona, per corrispondenza, per telefono (ad esempio per effettuare “chiamate fredde”).
Tolleranza allo stress. Oltre a organizzare il lavoro dell'azienda, la sua promozione, l'imprenditore deve risolvere molti problemi: dalle pressioni dei concorrenti e dalle ispezioni delle autorità di regolamentazione all'eliminazione delle conseguenze di un infortunio sul lavoro. Dalla resilienza alla leadership a situazioni stressanti il futuro dell'impresa può dipendere.