Assistente (assistente) responsabile vendite
1.1. L'Assistant Sales Manager appartiene alla categoria degli esecutori tecnici.
1.2. Una persona con _____________________ istruzione professionale (economica), formazione (superiore/secondaria) in gestione, ________________________________________________ (senza requisiti per esperienza lavorativa / ____________________________________________________________________________________________ esperienza lavorativa nella specialità di almeno 1 anno / 3 anni / 5 anni) /altro)
1.3. L'addetto alle vendite deve conoscere:
Leggi e atti normativi che regolano l'attuazione delle attività imprenditoriali e commerciali;
economia di mercato, imprenditorialità e nozioni di base per fare impresa;
condizioni di mercato;
Assortimento, classificazione, caratteristiche e destinazione dei beni;
Procedura di determinazione del prezzo, prezzi all'ingrosso e al dettaglio delle merci;
Fondamenti di teoria del management, macro e microeconomia, economia aziendale;
L'ordine delle condizioni commerciali di accordi, contratti, contratti;
Psicologia e principi di vendita;
Etica della comunicazione aziendale;
Regole per stabilire contatti commerciali;
Fondamenti di sociologia, psicologia e motivazione al lavoro;
Metodi di elaborazione delle informazioni utilizzando moderni mezzi tecnici di comunicazione e comunicazione, computer;
Lingua straniera;
Fondamenti di legislazione del lavoro;
Regolamentazione interna del lavoro;
Norme di protezione del lavoro e sicurezza antincendio;
- ______________________________________________________________________.
1.4. L'Assistente alle vendite si occupa di:
Regolamento sull'ufficio commerciale;
Questo descrizione del lavoro;
- _________________________________________________________________________________________ (altri atti e documenti direttamente connessi alla funzione lavorativa di ________________________________________________________________________ assistente commerciale) 1.5. L'Assistant Sales Manager riporta direttamente a __________________________________________________________________________. (nome della posizione della testa)
1.6. Durante l'assenza di un vicedirettore commerciale (ferie, malattia, ecc.), le sue funzioni sono svolte da un dipendente con le modalità prescritte, che acquisisce gli opportuni diritti ed è responsabile del mancato o improprio adempimento delle funzioni assegnate a lui in relazione alla sostituzione.
1.7. ___________________________________________________________________.
2. Funzioni
2.1. Attuazione del lavoro sull'organizzazione e creazione di una rete per la vendita di beni.
2.2. Controllo sul pagamento tempestivo per la merce consegnata.
3. Responsabilità lavorative
L'Assistant Sales Manager ha le seguenti responsabilità:
3.1. Sotto la guida di un responsabile commerciale, si occupa di organizzazione e creazione di una rete per la vendita delle merci.
3.2. Raccoglie informazioni sulla domanda di beni, le ragioni del suo cambiamento (aumento, diminuzione).
3.3. Ricerca acquirenti (all'ingrosso e al dettaglio organizzazioni commerciali, altri intermediari, ecc.) e stabilisce contatti commerciali.
3.4. Stabilisce contatti con i clienti (un gruppo di clienti) per conto del responsabile vendite.
3.5. Negozia con i clienti sulle condizioni di vendita dei beni e sulla fornitura dei relativi servizi.
3.6. Sviluppa la documentazione precontrattuale.
3.7. Conclude contratti per conto dell'organizzazione (acquisto e vendita, forniture, ecc.).
3.8. Organizza la consegna o la spedizione della merce ai clienti in base ai contratti conclusi.
3.9. Controlla il pagamento da parte degli acquirenti di merci in base a contratti conclusi.
3.10. Controlla il rispetto delle scadenze per l'adempimento dei termini contrattuali.
3.11. Raccoglie informazioni dagli acquirenti:
Sui requisiti per le caratteristiche qualitative dei beni (durata di servizio, regole d'uso, imballaggio, ecc.);
Sui requisiti per il servizio post-vendita delle merci;
A proposito di volumi e tariffe di vendita di beni ai consumatori finali.
3.12. Conserva i registri dei reclami dei clienti relativi all'esecuzione dei contratti conclusi.
3.13. Individua le cause delle violazioni delle condizioni contrattuali, adotta misure per eliminarle e prevenirle.
3.15. Raccoglie informazioni sugli acquirenti e ne garantisce l'inserimento nelle banche dati elettroniche.
3.16. Prepara report sul lavoro svolto, nonché report analitici, certificati per conto del responsabile commerciale.
3.17. Svolge gli incarichi ufficiali del responsabile vendite nelle aree funzionali.
3.18. ________________________________________________________________. (altri compiti)
4. Diritti
Il Vice Direttore Commerciale ha il diritto di:
4.1. Partecipa alle riunioni organizzative.
4.3. Partecipare alla discussione di questioni relative alla loro performance doveri ufficiali.
4.4. Richiedere che la direzione dell'organizzazione assista nell'esercizio delle funzioni ufficiali.
4.5. _____________________________________________________________________________. (altri diritti)
5. Responsabilità
5.1. L'Assistant Sales Manager si occupa di:
Per l'esecuzione impropria o il mancato adempimento dei propri doveri ufficiali previsti da questa descrizione del lavoro - secondo le modalità stabilite dall'attuale legislazione del lavoro della Federazione Russa;
Per illeciti e delitti commessi nell'esercizio della propria attività - secondo le modalità previste dalle vigenti disposizioni amministrative, penali e diritto civile Federazione Russa;
Per aver causato danni materiali - secondo le modalità prescritte dall'attuale legislazione sul lavoro della Federazione Russa.
5.2. ___________________________________________________________________.
6. Disposizioni finali
6.3. ___________________________________________________________________.
Assistente personale alla testa - una professione attiva questo momento abbastanza richiesto. In primo luogo, ciò è dovuto allo sviluppo di un'economia di mercato, poiché in condizioni di forte concorrenza condizione finanziaria qualsiasi impresa dipende da corretto e tempestivo decisioni di gestione. Il successo del direttore dipende in gran parte dalle capacità, dalle capacità di gestione aziendale e dalle qualità personali.Il vicedirettore, i cui compiti spaziano da banali affari d'ufficio a decisioni operative, diventerà un dipendente indispensabile, il "braccio destro" del capo e, soprattutto, , garante dell'adempimento dei compiti fissati nei tempi previsti .
Qualità personali di un assistente
Quando si sceglie la "mano destra", il direttore dell'azienda presta spesso attenzione non all'istruzione, ma a quelle personali Molto probabilmente verrà data la preferenza a una persona con meno esperienza, ma con un'opinione simile, rispetto a uno specialista con ottimi consigli, ma convinzioni di vita diverse. Un vicedirettore, i cui compiti sono quasi impossibili da formulare, deve avere la capacità di leggere nel pensiero e determinare a colpo d'occhio l'umore del capo. Esegui tutte le attività, indipendentemente dalle specifiche: possono essere incarichi di natura personale. Se prendi sempre tutto sul personale, allora questo non è un lavoro per te. L'assistente manager non dovrebbe prestare attenzione al malcontento e ai guasti del capo. Un assistente deve essere devoto e leale ai suoi superiori. Il suo lavoro, oltre alla ricompensa monetaria, è motivato da un unico obiettivo: aumentare il benessere e la competitività dell'azienda nel suo insieme. L'assistente del capo, i cui compiti sono la negoziazione e la conclusione di contratti in assenza della prima persona dell'azienda, è in una certa misura il volto dell'azienda. È in base a esso che i concorrenti giudicano lo stato delle cose e clienti e partner prendono decisioni sulla cooperazione.
Funzioni lavorative
Quindi, se intendi diventare un assistente personale, dovresti familiarizzare con il campo di attività e l'elenco dei compiti che l'assistente manager svolge quotidianamente. Le sue funzioni, come già accennato, vanno da esecutivo a vice.
Le responsabilità sostitutive includono:
In una determinata azienda, i termini di riferimento possono variare a seconda delle specifiche dell'azienda e del personale
prospettive
I dipendenti altamente qualificati che svolgono queste funzioni sono molto apprezzati. Più spesso assistenti personali diventare dirigenti d'ufficio, segretari, capi dipartimento che si sono guadagnati un'ottima reputazione durante il loro servizio e hanno superato i loro doveri. Alcuni dipendenti vedono la posizione di un assistente personale come un punto di partenza per salire la scala della carriera. In futuro, l'esperienza e la conoscenza della struttura dell'azienda, delle sue attività, della specializzazione e delle capacità di negoziazione aprono ampie prospettive. I lavoratori esperti e distinti possono occupare posizioni più alte, che è il loro obiettivo nobile e il loro sogno principale.
Assistente responsabile vendite
Gli assistenti, o assistenti, oltre alle loro mansioni principali, aiutano il responsabile commerciale. Forniscono il controllo sull'andamento dell'ordine e svolgono alcune funzioni gestionali ("scaricandolo"), quindi "scambiandolo" per risolvere compiti più importanti.
A doveri ufficiali assistente (assistente) responsabile vendite comprende:
1. Attuazione del lavoro sull'organizzazione e creazione di una rete per la vendita di beni (sotto la guida di un responsabile commerciale).
2. Raccolta di informazioni sulla domanda di beni, le ragioni del suo cambiamento (aumento, diminuzione).
3. Ricercare acquirenti (imprese di commercio all'ingrosso e al dettaglio, intermediari, ecc.) e stabilire contatti commerciali con loro.
4. Stabilire contatti con i clienti (un gruppo di clienti) per conto del responsabile vendite.
5. Negoziare con i clienti sui termini della vendita dei beni e della fornitura dei servizi connessi.
6. Elaborazione della documentazione precontrattuale.
7. Conclusione per conto dell'impresa di contratti (acquisto e vendita, fornitura, ecc.).
8. Organizzazione della consegna o spedizione della merce agli acquirenti nell'ambito dei contratti stipulati.
9. Controllo del pagamento da parte degli acquirenti di beni in base a contratti conclusi.
10. Monitoraggio del rispetto delle scadenze per l'adempimento dei termini contrattuali.
11. Raccolta di informazioni dagli acquirenti:
– sui requisiti per le caratteristiche qualitative dei beni (durata di servizio, regole d'uso, imballaggio, ecc.);
– sui requisiti per il servizio post vendita delle merci;
– sui volumi e sui tassi di vendita dei beni ai consumatori finali.
12. Conservazione dei registri dei reclami degli acquirenti per l'esecuzione dei contratti conclusi.
13. Individuazione delle cause delle violazioni delle clausole contrattuali, adottando misure per eliminarle e prevenirle.
14. Partecipazione ad eventi per creare domanda di beni (campagne pubblicitarie, presentazioni, fiere, mostre).
15. Raccolta di informazioni sugli acquirenti, creazione di banche dati elettroniche degli acquirenti.
16. Redazione di report sul lavoro svolto, nonché report analitici, certificati per conto del responsabile commerciale.
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La risorsa principale di qualsiasi organizzazione sono i suoi dipendenti. Contribuiscono alla crescita e alla prosperità della produzione. I buoni capi apprezzano i loro dipendenti. Tra le altre posizioni significative, spicca in particolare l'assistente alla testa. Doveri e importanza di cui è difficile sopravvalutare. esso mano destra e capo consulente, organizzatore di eventi e coordinatore di riunioni. Senza un buon assistente, sarà molto difficile per un top manager gestire un'impresa.
Non esiste una posizione del genere che sarebbe così controversa e ambigua in termini di requisiti come assistente manager. I doveri dei dipendenti impegnati in questo tipo di attività comprendono alcune voci. Inoltre, gli assistenti personali vengono spesso confusi con i segretari oi dirigenti d'ufficio. Questi sono simili, ma tipi diversi attività.
Responsabilità del vicedirettore:
Questo elenco è molto più ampio dei compiti di segreteria e amministrativi. Tuttavia, le specifiche che un dipendente deve affrontare nella posizione di "assistente personale del manager", i doveri e le sfumature dell'attività saranno diverse per i diversi datori di lavoro.
Succede che si tratta principalmente di lavoro di segreteria. Oppure l'assistente è impegnato esclusivamente a fornire conforto e ordine al capo. Alcuni assistenti sono deputati a tutti gli effetti e hanno subordinati dei loro dipendenti.
I requisiti per l'istruzione di base e l'esperienza lavorativa saranno diversi, a seconda del punto di vista del management. Molto spesso, questo posto vacante è considerato come l'inizio di una carriera. Tuttavia, un top manager serio cercherà una persona con una certa esperienza professionale e di vita come assistente.
Il requisito minimo è un'istruzione secondaria specialistica relativa all'amministrazione o alla giurisprudenza. Inoltre, i datori di lavoro si aspettano le seguenti qualità professionali dai candidati:
Questo è il requisito minimo per un candidato per la posizione di "assistente personale del capo". Le responsabilità possono anche essere aggiunte, a seconda dell'ambito dell'organizzazione. In alcune imprese prerequisito l'ammissione a tale lavoro è considerata un'istruzione specializzata o correlata. Oltretutto, un grande vantaggio sono presi in considerazione ulteriori corsi di formazione aziendale o di formazione continua.
Oltre a quella professionale, agli assistenti dei top manager sono imposti una serie di requisiti personali. Le specificità della posizione di "assistente alla testa", i compiti e le caratteristiche del lavoro implicano un magazzino di carattere speciale.
Innanzitutto è:
Questi sono solo i tratti caratteriali di base di cui ogni assistente manager ha bisogno per avere successo. attività professionale. Ma il requisito personale più importante: il temperamento e il comportamento dello chef e dell'assistente non dovrebbero essere dissonanti, ma idealmente completarsi a vicenda.
L'assistente lavora direttamente con la direzione dell'organizzazione, svolgendo sia incarichi personali che incarichi professionali. Di solito includono:
Un assistente personale alla testa con compiti e funzioni aggiuntivi è il posto vacante più comune per questo campo di attività. Molto spesso, la direzione è alla ricerca di un dipendente abbastanza versatile che sia in grado di espandere le responsabilità.
Gli obblighi aggiuntivi più comuni sono:
Questo elenco è tutt'altro che completo. Molto spesso, è abbastanza difficile rispondere inequivocabilmente alla domanda su qual è la responsabilità di un vicedirettore? Questa attività è molto varia. Ogni capo fa le sue richieste, l'importante è assicurarsi che tutti rispettino la legge.
Una delle caratteristiche principali di questa attività è la dipendenza dell'orario di lavoro del dipendente dalla direzione. Naturalmente, la giornata lavorativa standard è di otto ore. In effetti, gli assistenti confrontano il loro regime con le autorità.
Questa "offuscamento" dell'orario di lavoro e la necessità di rimanere sempre in contatto con la direzione, spesso scoraggia i laureati da queste posizioni vacanti. In effetti, non devi lavorare più che in qualsiasi altro posto. È solo che il tempo di riposo e di lavoro diventa volubile.
La struttura della posizione "assistente alla testa", i compiti, i requisiti per l'istruzione e l'esperienza lavorativa dovrebbero essere specificati nella descrizione del lavoro. Si tratta di un documento che garantisce trasparenza sui requisiti di gestione e un facile controllo sull'esercizio delle funzioni dei dipendenti.
La descrizione del lavoro è di natura normativa ed è obbligatoria per l'esecuzione. Questo documento esplicita tutte le sottigliezze del lavoro di un vicedirettore. Praticamente è una guida all'azione. Il documento include non solo i doveri, ma anche i diritti, le responsabilità e le caratteristiche della risoluzione delle controversie di lavoro.
In connessione con le specifiche dell'attività del vicedirettore, dovrebbe essere trattata la preparazione della sua descrizione del lavoro attenzione speciale. Assicurati di prescrivere le caratteristiche del lavoro, le sfumature dell'organizzazione del lavoro e del tempo di riposo, la compensazione per gli straordinari.
È necessario distinguere la descrizione del lavoro di un assistente dallo stesso documento per la posizione di "assistente capo progetto". I compiti di questi ultimi sono spesso temporanei, come il lavoro stesso.
Inoltre, il titolo della posizione dovrebbe essere chiaramente indicato nella descrizione del lavoro. Molto spesso indicano "segretario", "segretario referente", "direttore di direzione". Assicurati che questa voce sia conforme alle normative vigenti e sia aggiornata.
La posizione di assistente personale è un ottimo inizio per una carriera universitaria. Quindi, puoi ottenere il tuo primo lavoro e ottenere un incomparabile esperienza professionale. Tuttavia, per i candidati con esperienza, questo posto vacante può sembrare interessante. Soprattutto se hai intenzione di cambiare il campo di attività.
Conoscendo i compiti principali di un vicedirettore, non è difficile scrivere un curriculum. Questo documento presuppone che tu abbia letto la parte teorica della domanda e sia pronto per iniziare. Studiare attentamente i requisiti per il richiedente e iniziare a scrivere il testo.
Informazioni che devono essere indicate nel curriculum per il posto vacante di "assistente" o "assistente personale del capo":
Un curriculum ben scritto non passerà inosservato al datore di lavoro.
In genere, le persone in cerca di lavoro cercano un lavoro come assistente personale di un dirigente. Ma è più facile iniziare la promozione in questa nicchia di carriera, dalla posizione di "assistente al capo delle vendite". I compiti di questo dipendente non sono così voluminosi, ma l'esperienza e le prospettive sono incomparabilmente maggiori.
La principale differenza tra gli assistenti dei capi dipartimento risiede nelle loro attività più specifiche e mirate. Svolgono lavori relativi a una particolare area di produzione o gestione. Questa esperienza è preziosa per un ulteriore avanzamento di carriera.
I compiti di un assistente del capo dipartimento comprendono tutti gli stessi di quelli del capo dell'impresa. Ma c'è anche una particolarità:
I giovani vedono questa posizione come un inizio di carriera. Tuttavia, è necessario distinguere che tipo di promozione si desidera. Orizzontale o verticale? In questa impresa, o questo è solo l'inizio di un futuro curriculum? Le risposte a queste domande determinano anche la strategia per ulteriori azioni.
La direzione apprezza i buoni assistenti e questo, sfortunatamente, ha un effetto negativo sui loro crescita professionale. Il capo non vuole lasciare andare il dipendente ideale, accetta di aumentare i salari e offre vantaggi aggiuntivi: questa è una variante di una carriera orizzontale. Più comune tra gli assistenti personali.
Il modo più semplice per salire la scala della carriera in una particolare organizzazione è dalla posizione di assistente al capo della divisione. Tali posizioni sono spesso assunte con la prospettiva di conoscere meglio il dipendente e di formarsi. Se vuoi una carriera verticale, allora questa è la tua strada.
La posizione di vicedirettore non è visibile all'esterno, ma molto significativa per l'organizzazione. Un assistente competente è in grado di migliorare le prestazioni delle autorità e quindi garantire maggiori profitti per l'impresa.
I. Disposizioni generali
1. Il vicedirettore vendite appartiene alla categoria degli esecutori tecnici.
2. Una persona che ha
(secondaria superiore)
istruzione professionale (economica), formazione manageriale, esperienza lavorativa in
almeno la specialità
(1 anno; 3 anni; 5 anni, ecc.)
3. Il vicedirettore vendite deve sapere:
3.1. Leggi e atti normativi che regolano l'attuazione delle attività imprenditoriali e commerciali.
3.2. Economia di mercato, imprenditorialità e fondamenti di impresa.
3.3. Congiunzione di mercato.
3.4. Assortimento, classificazione, caratteristiche e destinazione dei beni.
3.5. Procedura di determinazione del prezzo, prezzi all'ingrosso e al dettaglio delle merci.
3.6. Fondamenti di teoria del management, macro e microeconomia, economia aziendale.
3.7. L'ordine delle condizioni commerciali di accordi, accordi, contratti.
3.8. Psicologia e principi di vendita.
3.9. Etica della comunicazione d'impresa.
3.10. Regole per stabilire contatti commerciali.
3.11. Fondamenti di sociologia, psicologia e motivazione al lavoro.
3.12. Metodi di elaborazione delle informazioni utilizzando moderni mezzi tecnici di comunicazione e comunicazione, computer.
3.13. Lingua straniera.
3.14. ______________________________________________
4. La nomina alla posizione di assistente (assistente) del direttore commerciale e il licenziamento dalla posizione viene effettuato per ordine del capo dell'impresa su proposta di ________________________________________________________________________
5. L'assistente del responsabile delle vendite riporta direttamente al responsabile delle vendite.
6. Durante l'assenza del vicedirettore commerciale (viaggio di lavoro, ferie, malattia, ecc.), le sue funzioni sono svolte da persona designata secondo le modalità prescritte. Questa persona acquisisce i diritti appropriati ed è responsabile dell'esecuzione impropria dei compiti a lui assegnati.
7. ____________________________________________________
II. Responsabilità lavorative
Assistente responsabile vendite:
1. Sotto la guida di un responsabile commerciale, svolge attività di organizzazione e creazione di una rete per la vendita di beni.
2. Raccoglie informazioni sulla domanda di beni, le ragioni del suo cambiamento (aumento, diminuzione).
3. Ricerca acquirenti (imprese di commercio all'ingrosso e al dettaglio, altri intermediari, ecc.) e stabilisce contatti commerciali.
4. Stabilisce contatti con i clienti (un gruppo di clienti) per conto del responsabile vendite.
5. Negozia con i clienti sulle condizioni di vendita dei beni e sulla fornitura dei relativi servizi.
6. Sviluppa la documentazione precontrattuale.
7. Conclude contratti per conto dell'impresa (acquisto e vendita, consegne, ecc.).
8. Organizza la consegna o la spedizione della merce agli acquirenti in base ai contratti conclusi.
9. Controlla il pagamento da parte degli acquirenti delle merci in base ai contratti conclusi.
10. Controlla il rispetto delle scadenze per l'adempimento dei termini contrattuali.
11. Raccoglie informazioni dagli acquirenti:
- sui requisiti per le caratteristiche qualitative dei beni (durata di servizio, regole d'uso, imballaggio, ecc.);
- sui requisiti per il servizio post vendita delle merci;
- volumi e tariffe di vendita dei beni ai consumatori finali.
12. Tiene traccia dei reclami degli acquirenti in merito all'esecuzione dei contratti conclusi.
13. Individua le cause delle violazioni delle clausole contrattuali, adotta misure per eliminarle e prevenirle.
14. Partecipa ad attività per creare domanda di beni (campagne pubblicitarie, presentazioni, fiere, mostre, ecc.).
15. Raccoglie informazioni sugli acquirenti e ne garantisce l'inserimento nelle banche dati elettroniche.
16. Prepara report sul lavoro svolto, nonché report analitici, certificati per conto del responsabile commerciale.
17. Svolge gli incarichi ufficiali del responsabile commerciale nelle aree funzionali.
18. ______________________________________________
Il Vice Direttore Commerciale ha il diritto di:
1. Conoscere i documenti che definiscono i suoi diritti e doveri nella sua posizione, i criteri per valutare la qualità dell'esercizio delle funzioni ufficiali.
2. Richiedere personalmente o per conto del supervisore diretto ai capi dei dipartimenti e agli specialisti dell'impresa informazioni e documenti necessari per l'esercizio delle sue funzioni.
3. Presentare proposte alla direzione per migliorare il lavoro relativo alle responsabilità previste nella presente istruzione.
4. Richiedere alla direzione dell'impresa commerciale di garantire le condizioni organizzative e tecniche e l'esecuzione dei documenti stabiliti necessari per l'esercizio delle funzioni ufficiali.
5. _______________________________________________
IV. Una responsabilità
L'Assistente alle vendite si occupa di:
1. Per l'adempimento improprio o il mancato adempimento delle loro funzioni ufficiali previste dalla presente descrizione del lavoro - entro i limiti stabiliti dall'attuale legislazione del lavoro della Federazione Russa.
2. Per i reati commessi nel corso delle loro attività - nei limiti stabiliti dalla vigente legislazione amministrativa, penale e civile della Federazione Russa.
3. Per aver causato danni materiali a una società commerciale - entro i limiti stabiliti dall'attuale legislazione sul lavoro della Federazione Russa.
4. ___________________________________________________