Pagina 1
La concorrenza sui prezzi si osserva quando le imprese concorrenti utilizzano la politica dei prezzi come leva principale della concorrenza. Inoltre, può essere effettuata sia direttamente, apertamente, dichiarando pubblicamente una riduzione dei prezzi per i loro prodotti, sia, di nascosto, quando la soglia di riduzione del prezzo non è soggetta a pubblicità. Recentemente concorrenza sui prezzi sempre più cede il passo alla concorrenza non di prezzo a causa dei cambiamenti nella natura della stragrande maggioranza dei mercati e della loro trasformazione in mercati di acquisto.
La concorrenza sui prezzi comporta la vendita di beni o servizi a prezzi inferiori a quelli dei concorrenti, a causa di una temporanea diminuzione dei profitti. Pertanto, al fine di acquisire o mantenere i clienti, le aziende possono utilizzare vari tipi sconti rispetto al prezzo di listino per diverse categorie di acquirenti (ad esempio, le grandi aziende che si sono affermate da tempo sul mercato possono rifiutarsi di realizzare un profitto e, per bloccare l'intrusione di nuovi concorrenti, si prefiggono di chiamati prezzi limite per i loro prodotti, ovvero prezzi al di sotto del punto più basso della curva del costo medio di lungo periodo del potenziale concorrente.
La concorrenza sui prezzi occupa un posto importante nel commercio di profumi e cosmetici. Le aziende si sforzano di offrire ai consumatori prezzi non solo accettabili per loro, ma anche il più bassi possibile, anche se solo marginalmente, rispetto ai prezzi dei concorrenti per prodotti simili.
La concorrenza sui prezzi implica la vendita di beni a un prezzo maggiore prezzi bassi rispetto ai concorrenti. La riduzione del prezzo è teoricamente possibile o riducendo i costi di produzione o riducendo i profitti. Le piccole e medie imprese, per restare sul mercato, spesso si accontentano di piccoli profitti. I grandi monopoli possono permettersi di rinunciare del tutto per un po' al profitto, per rovinare i loro concorrenti con l'aiuto di prodotti a buon mercato e costringerli a uscire dal mercato.
La concorrenza sui prezzi implica la vendita di beni e servizi a prezzi inferiori a quelli di un concorrente. La riduzione dei prezzi è possibile riducendo i costi o riducendo i profitti, che solo le grandi aziende possono permettersi.
La concorrenza sui prezzi gioca un ruolo secondario nel mercato dei libri di testo. Innanzitutto, a differenza della maggior parte dei mercati, in questo caso il prodotto per il consumatore è scelto da qualcun altro.
La concorrenza sui prezzi si presenta in due forme.
La concorrenza sui prezzi può essere avviata non solo da un'impresa che occupa una posizione dominante sul mercato, ma anche da una piccola impresa per sopravvivere in un ambiente competitivo.
Ma la concorrenza sui prezzi può anche trasformarsi in guerre di prezzo. Abbassando leggermente il prezzo, una delle aziende può conquistare la maggior parte degli acquirenti.
C'è una forte concorrenza sui prezzi tra i venditori.
Nella competizione sui prezzi vincono le piccole imprese locali che, sfruttando il fatto che i prezzi nel mercato norvegese sono del 15 - 20% più alti rispetto ad altri paesi europei fornire ai clienti tipi diversi sconti.
Un esempio di concorrenza sui prezzi (concorrenza Bertrand) con limitazioni di capacità è illustrato in Fig. 7.3. Nella figura D(p) c'è la curva di domanda. Le due linee verticali rappresentano le capacità di ciascuna impresa. La terza linea verticale k k2 riflette la capacità totale del settore.
L'impatto della concorrenza sui prezzi.
Grazie alla concorrenza vengono temporaneamente eliminate le contraddizioni tra domanda e offerta, il rapporto tra le quali in ciascuna questo momento influisce sul prezzo di mercato.
Nelle condizioni della rivoluzione scientifica e tecnologica, la lotta competitiva tra imprese per il superprofitto assume diverse forme.
Il cambiamento di forme e metodi è influenzato sia da fattori macroeconomici, in particolare mutamenti nella struttura del prodotto sociale totale, sia dall'azione delle stesse imprese, ad esempio, migliorando la politica di lotta per i mercati di vendita.
La rivalità interaziendale si sviluppa principalmente in due direzioni principali: concorrenza intersettoriale e intrasettoriale. Ciò che li accomuna è l'ambito geografico delle attività dell'azienda (globale o regionale), nonché l'uso di metodi di concorrenza legali e illegali al fine di ottenere profitti in eccesso.
Allo stesso tempo, a seconda della natura del prodotto, possono esserci differenze nelle forme di concorrenza (prezzo e non prezzo).
Appare nelle seguenti forme:
1) Competizione tra venditori di prodotti omogenei, cercando di vendere beni al prezzo più basso per cacciare altri venditori e assicurarsi le vendite maggiori; questa concorrenza abbassa il prezzo dei beni offerti.
2) Concorrenza tra acquirenti dello stesso settore, che porta ad un aumento del prezzo dei beni offerti. Il confronto dell'opzione di prezzo disponibile con le perdite che l'acquirente potrebbe subire a causa del mancato soddisfacimento della necessità e l'entità di questa perdita determinano la volontà dell'acquirente di aumentare il prezzo per il prodotto desiderato.
3) Concorrenza tra acquirenti e venditori; i primi vogliono comprare a un prezzo più basso, i secondi vogliono vendere a un prezzo più alto. Il risultato di questa competizione dipende dall'equilibrio di potere delle parti concorrenti.
4) Competizione interindustriale - un'impresa che crea industrie concorrenti che producono beni - sostituti che soddisfano le stesse esigenze degli acquirenti. Lo sviluppo di tale concorrenza può causare sia una diminuzione che un aumento dei prezzi sul mercato. L'elemento regolatore in questo caso è il prezzo della merce, un sostituto.
A condizioni moderne il tempestivo rinnovamento della gamma produttiva gioca un ruolo importante nella lotta competitiva. Lo sviluppo di un nuovo prodotto contribuisce alla crescita delle vendite e all'aumento del margine di profitto dell'azienda.
Un aspetto importante Sia la concorrenza intersettoriale che intraindustriale nel mercato non è solo la capacità di un'azienda di dominare la produzione di nuovi beni, ma anche di interrompere le attività di produzione in mercati considerati non redditizi e poco promettenti per un motivo o per l'altro.
La competizione monopolistica inizia già nella fase della mobilitazione del capitale. La seconda fase - la ricerca di una sfera di investimento di capitale si realizza attraverso il dispiegamento della ricerca scientifica, ottenendo un nuovo scientifico - informazioni tecniche, ricerca di mercato. La terza fase è l'attuazione dell'idea, la produzione di beni, in cui il volume di produzione, la qualità del prodotto ei costi vengono adeguati al programma di massimizzazione del profitto. Allo stesso tempo, il monopolio è guidato non solo dai compiti del giorno attuale, ma anche da obiettivi a lungo termine. La quarta fase è la vendita dei beni sul mercato, la lotta si svolge in condizioni di stabilità dei prezzi intorno al volume dei prodotti venduti, al livello della loro qualità e ai servizi. La quinta fase è l'uso del profitto accumulato. Il flusso del capitale incontra ostacoli creati dal monopolio stesso, ma il suo movimento esiste comunque. Si concretizza nella creazione di industrie competitive, nella ricostruzione e ristrutturazione delle industrie di consumo, nel movimento del capitale eccedente accumulato dai monopoli in cerca di un'occupazione più redditizia, nel movimento di capitali, nei raggruppamenti monopolistici rivali e, infine, nella mai -cessazione dei movimenti di capitali medi e piccoli. Il rapido rinnovamento della gamma dei manufatti porta ad un aumento dei costi di sviluppo di nuovi prodotti.
Un ruolo importante nel meccanismo di aggiornamento prodotti industriali gioca il prezzo, che non dovrebbe solo giustificare il costo di creazione di un nuovo prodotto, fornire all'azienda un profitto accettabile, ma anche formare una certa riserva in caso di possibili perdite durante il passaggio al successivo ciclo di rinnovo del prodotto. Ciascun monopolio non ha alcuna certezza che quando un nuovo prodotto apparirà sul mercato, i suoi concorrenti non rilasceranno lo stesso prodotto o un prodotto simile. Ecco perchè politica dei prezzi, il cui scopo è adattarsi alla domanda in continua evoluzione, continua a essere uno strumento importante nella lotta per i mercati.
Il principio alla base della politica dei prezzi dei nuovi prodotti è mantenere, anche durante il periodo di sviluppo del prodotto e del mercato, il profitto ad un certo livello (principio 2 dei costi più una percentuale fissa di markup). L'entità dell'indennità (tasso di profitto) dipende dal grado di concentrazione della produzione o dal potere dell'impresa, nonché dallo stato delle condizioni di mercato. Per le imprese non monopolizzate - dall'8 al 15%, per i grandi monopoli dal 15 al 34%.
La politica dei prezzi nelle diverse fasi della produzione di un prodotto di una generazione cambia principalmente a seconda del grado di conquista del mercato da parte di questo prodotto e della sua efficienza nel funzionamento. Quando i prodotti delle prime generazioni compaiono sul mercato, le aziende hanno del tempo libero per fissare i prezzi. Questa libertà è determinata dal grado di "monopolio della qualità", dalla protezione del brevetto, dal prezzo dei prodotti sostitutivi, dal potere d'acquisto del consumatore e dalla possibilità di padroneggiare il segreto del design e della produzione dei concorrenti.
Pertanto, la dinamica dei prezzi è strettamente dipendente non solo dal grado di novità, ma anche dal numero di generazioni attraverso le quali un determinato prodotto è passato, dalla comparsa in produzione di un prodotto fondamentalmente nuovo alla sua rimozione dalla produzione e sostituzione con altri prodotti fondamentalmente nuovi.
Dopo un certo periodo di tempo, il prodotto è parzialmente obsoleto, il che consente ulteriori riduzioni di prezzo.
1.6.2. "Concorrenza senza prezzo".
O concorrenza di qualità. Nella competizione per i mercati di vendita, non vince chi offre prezzi più bassi, ma chi offre una qualità superiore.
Un prodotto di qualità superiore, nonostante il suo prezzo elevato, è molto più efficiente nel funzionamento o nel consumo di uno di qualità inferiore. Ma questo non significa che il ruolo del prezzo nel determinare la competitività di un prodotto sia piccolo. Questi due fattori sono inseparabili quanto le due facce del lavoro, della merce, dell'obsolescenza, del prezzo e di tutti i fenomeni e processi di produzione delle merci.
Il prezzo è il fattore che garantisce il profitto.
Per massimizzare i profitti si utilizza un importante canone psicodogico, secondo il quale il prezzo di mercato non aumenta in proporzione alla qualità dei beni, ma, per così dire, prima del livello e della qualità dei beni rispetto al generale riconosciuto, il prezzo diminuisce più progressivamente rispetto a questo livello. Questo, tuttavia, non rientra nel sistema classico dei fattori di prezzo, ma è il risultato di molti anni di pratica del prezzo di mercato.
I produttori di merci che producono beni di qualità superiore al livello mondiale ricevono profitti elevati dal monopolio.
Nel tentativo di resistere alla concorrenza, le imprese sono costrette a migliorare costantemente le proprietà di consumo dei loro prodotti o beni e ad ampliare la gamma di termini di fornitura e servizi, sebbene tutto ciò sia preso in considerazione in una forma o nell'altra nel prezzo e sia in ultima analisi, a carico del consumatore.
Pertanto, non si può sostenere che allo stato attuale, nelle condizioni di rapido sviluppo della rivoluzione scientifica e tecnologica, la concorrenza del “prezzo” abbia perso il suo significato.
Se durante il periodo di libera concorrenza, con relativa stabilità dei prezzi, la concorrenza si esprimeva in sconti rispetto al prezzo, cioè nella sua riduzione, allora nel periodo della rivoluzione scientifica e tecnologica in condizioni di inflazione, la concorrenza sui prezzi si esprimeva in varia misura di crescita dei prezzi per prodotti simili di diversa qualità.
C'è una crescita simultanea e, di regola, diseguale della qualità e dei prezzi (la crescita della qualità supera l'aumento dei prezzi).
Pertanto, la concorrenza sulla qualità è solo una forma di concorrenza sui prezzi.
Nel mercato mondiale esiste costantemente un'intensa concorrenza tra produttori di beni, ma per avere il maggior successo possibile sui mercati esteri è necessario aumentare costantemente la competitività dei prodotti nazionali. L'utilizzo della concorrenza dei venditori stranieri durante l'importazione consente di ottenere le condizioni più favorevoli per gli acquisti.
La concorrenza (dal latino "scontrarsi") è la lotta di entità economiche assolutamente indipendenti per risorse economiche limitate. È un tale processo economico in cui le imprese che operano sul mercato entrano in interazione economica tra loro al fine di fornire le migliori opportunità di vendita dei loro prodotti, soddisfacendo al contempo le più diverse esigenze dei consumatori.
Il concetto di concorrenza è così voluminoso da non poter essere adattato a nessuna definizione universale che ne esprima chiaramente l'essenza. Questo è sia un modo di gestire, sia un'esistenza speciale di capitali, quando uno di essi compete con un altro.
Ci sono 5 componenti della concorrenza tra imprese:
In concorrenza, c'è un principale caratteristica distintiva- una proprietà della produzione di merci, nonché un metodo di sviluppo. Inoltre, la concorrenza svolge il ruolo di regolatore spontaneo di tutta la produzione sociale di beni e servizi e, come fine ultimo, la concorrenza porta, da un lato, all'aggravamento dei rapporti di mercato e, dall'altro, a una costante aumento dell'efficienza della produzione e dell'attività economica.
Esistono due tipi di concorrenza di mercato: prezzo e non prezzo. Entrambi questi tipi hanno i propri obiettivi e metodi di attuazione, che differiscono in modo significativo l'uno dall'altro.
La concorrenza non basata sui prezzi utilizza un'affidabilità del prodotto maggiore rispetto ai suoi concorrenti, un design più moderno e attraente e molti altri come metodi per raggiungere tali obiettivi. Ad esempio, molti acquirenti preferiscono pagare più del dovuto per un prodotto estero consolidato piuttosto che economico e condizioni favorevoli acquistare beni analoghi di produzione locale. I metodi di concorrenza non basati sul prezzo comprendono anche la fornitura di un'ampia gamma di servizi al consumatore, come la formazione del personale, il pagamento della prima rata per l'acquisto di beni e altri, ad esempio, la riduzione del consumo di metallo o la prevenzione dell'inquinamento. ambiente. Un modo per implementarlo è la pubblicità, il cui ruolo in mondo moderno non può essere sottovalutato. 
La concorrenza non sui prezzi utilizza spesso metodi illegali, come lo spionaggio industriale, per raggiungere i propri obiettivi. A volte sottraggono specialisti di altre aziende, promettendo salari più alti, per impossessarsi di alcuni segreti commerciali nel campo della tecnologia.
I metodi illegali di concorrenza includono anche il rilascio di merci contraffatte, che, secondo dati esterni, sono simili a quelle autentiche, ma di qualità molto peggiore.
Nell'economia globale, la concorrenza è solitamente divisa in prezzo e non prezzo.
Di norma, la concorrenza sui prezzi si basa su una riduzione artificiale dei prezzi per qualsiasi tipo di prodotto. In questo caso viene spesso utilizzato il metodo della discriminazione di prezzo, che è efficace solo quando un determinato prodotto è venduto a prezzi diversi, e tali differenze di prezzo non possono essere giustificate da differenze nei costi di produzione.
La discriminazione di prezzo, come uno dei tipi di concorrenza sui prezzi, avviene a tre condizioni:
Nella maggior parte dei casi, la discriminazione di prezzo è applicata nel settore dei servizi (pulizie, servizi legali, attività alberghiere, ecc.), nella fornitura di servizi per il trasporto dei prodotti finiti; la vendita di beni che non possono essere ridistribuiti da un mercato all'altro (questo, di regola, vale per i prodotti deperibili).
La concorrenza sui prezzi deriva da quei tempi lontani di rivalità di mercato, quando merci simili erano vendute a una varietà di prezzi, e la riduzione del loro costo era il fattore per cui il venditore, per così dire, distingueva il suo prodotto da tutti quelli esistenti sul mercato , ha attirato l'attenzione del consumatore su di esso e si è guadagnato la principale quota di mercato complessiva. 
Ciò non significa che oggi sul mercato non ci sia concorrenza sui prezzi. Certamente esiste, ma c'è sempre stato varie forme. La concorrenza aperta può esistere solo se non è giunto il momento in cui l'azienda non ha esaurito le proprie riserve per ridurre la produzione e, di conseguenza, aumentare i profitti.
Ma quando si stabilisce un certo equilibrio di prezzo, qualsiasi tentativo da parte dei produttori di ridurre i prezzi comporta una diminuzione del costo dei loro prodotti e di altri produttori. Pertanto, alcuni di loro notano un graduale calo della produzione, che alla fine porta al completo fallimento. E questo, a sua volta, apre la strada al mercato per altre aziende.
Nella maggior parte dei casi, la competizione sui prezzi come metodo di competizione stessa viene utilizzata dalle cosiddette imprese esterne nella loro lotta contro i monopoli, che non hanno né la forza né l'opportunità di combattere con altri metodi.
I metodi di concorrenza dei prezzi vengono utilizzati anche per penetrare i mercati con l'offerta di beni nuovi, precedentemente non prodotti, che spesso non vengono trascurati dai monopoli in quelle aree in cui il vantaggio non è dalla loro parte. 
Un esempio di concorrenza sui prezzi sono i monopoli che hanno la capacità di controllare la produzione e la vendita di una o più varietà di beni o servizi. Tali imprese sono dotate di molti privilegi nei mercati, sono strutture in cui non c'è concorrenza.
Pertanto, durante la concorrenza diretta sui prezzi, le imprese manifatturiere cercano con tutti i metodi disponibili di segnalare una riduzione dei prezzi per i nuovi, nonché per i servizi e le merci già sul mercato. È importante capire che il consumatore moderno ha un'ampia scelta.
La concorrenza sui prezzi è una lotta competitiva per l'abbassamento dei prezzi a un livello inferiore rispetto ai concorrenti. Allo stesso tempo, migliorando il rapporto qualità/prezzo dal punto di vista del consumatore, aumenta la competitività del prodotto sul mercato. A seconda della reazione degli altri partecipanti al mercato (indipendentemente dal fatto che rispondano con un'adeguata riduzione del prezzo o meno), l'azienda aumenta le sue vendite, attirando alcuni dei suoi consumatori verso il suo prodotto, oppure la redditività media diminuisce (e quindi attrattiva degli investimenti) industrie.
I concorrenti non devono rispondere con tagli di prezzo simili. La capacità di ciascun concorrente di ridurre il prezzo è limitata dal suo costo totale per unità di produzione. La vendita di prodotti a un prezzo inferiore al loro costo pieno si chiama dumping. Un'azienda commerciale può vendere i suoi prodotti per lungo tempo a un prezzo inferiore al loro pieno costo solo con un finanziamento esterno aggiuntivo. Ma poiché qualsiasi azienda commerciale è focalizzata sul realizzare un profitto, con il dumping, si aspetta di recuperare queste perdite in futuro, oppure i prezzi bassi dei prodotti le consentono di ricevere altri vantaggi che non sono evidenti o inaccessibili agli altri partecipanti al mercato in questo momento.
È consigliabile ricorrere alla concorrenza sui prezzi quando sono soddisfatte due condizioni. Innanzitutto, se sei sicuro che il prezzo sia un fattore determinante per il tuo potenziale consumatore nella scelta tra prodotti concorrenti. In secondo luogo, le aziende che hanno raggiunto la leadership del settore in termini di costi di solito ricorrono alla concorrenza sui prezzi: in questo caso, è possibile realizzare un profitto anche a tali prezzi quando tutti gli altri attori operano già in perdita.
Distinguere:
concorrenza diretta sui prezzi con ampia notifica delle riduzioni di prezzo;
concorrenza nascosta sui prezzi quando il mercato viene rilasciato nuovo prodotto con proprietà di consumo migliorate con un aumento relativamente leggero del prezzo.
La concorrenza sui prezzi si realizza nel desiderio delle entità economiche concorrenti di attirare i consumatori fissando prezzi inferiori a quelli di un rivale. Allo stesso tempo, corrono per ridurre i costi del consumatore per l'acquisto di beni, aumentando così il suo profitto dall'acquisto e aumentando il margine di competitività dei loro prodotti. Come risultato di tale concorrenza, vengono fissati prezzi che corrispondono ai costi reali di produzione e l'efficienza nell'immissione delle risorse sul mercato aumenta rimuovendo da esso i produttori inefficienti con costi di produzione elevati. rovescio La concorrenza sui prezzi dei produttori di merci è il processo di concorrenza sui prezzi dei consumatori che, con la loro decisione, influenzano il comportamento dei produttori di merci. La scelta del prezzo dei consumatori determina il livello della domanda, il cui cambiamento influisce sul volume dell'offerta dei produttori competitivi.
La concorrenza sui prezzi è motivata dall'assicurare la sopravvivenza, massimizzare i profitti correnti, mantenere e fornire liquidità, acquisire un'ampia quota di mercato e acquisire la leadership di mercato. Le grandi e super grandi società straniere nella maggior parte dei casi sono soddisfatte di circa il 10% di ritorno sul capitale proprio, il che garantisce la loro sopravvivenza. Garantire la sopravvivenza è il motivo principale di un'entità economica nei casi in cui ci sono troppi produttori sul mercato e regna una forte concorrenza o le esigenze degli acquirenti cambiano drasticamente. Il prezzo di sopravvivenza è guidato dal tentativo del produttore di sostenere o ridurre leggermente la concorrenza sui prezzi. In questo caso, i prezzi sono fissati a un livello che garantisca il pareggio aziendale. Tale politica è di natura a breve termine ed è un tentativo di "comprare" tempo fino a quando il produttore di merci non sarà in grado di ridurre i costi sufficientemente per realizzare un profitto, o la situazione del mercato non porterà a prezzi più elevati. La massimizzazione del profitto corrente porta ad un aumento della redditività, all'espansione delle capacità riproduttive dell'entità economica. In condizioni di mercato, mantenere e garantire la liquidità è sempre rilevante, poiché un'insolvenza costante minaccia un imprenditore di fallimento. Pertanto, cerca di determinare le condizioni e i prerequisiti che garantiscano una solvibilità stabile.
L'espansione della quota di mercato implica il perseguimento della leadership di mercato, che offre l'opportunità di avere i costi più bassi e i profitti più elevati a lungo termine. Raggiungendo questo obiettivo, l'entità aziendale va al massimo possibile declino prezzi. La leadership di prezzo riflette la posizione di un'entità economica nel mercato come una delle più attive nella definizione dei livelli di prezzo generali per determinati tipi di prodotti. Il raggiungimento di questo obiettivo presuppone che l'entità economica abbia un potenziale sufficiente.
La concorrenza sui prezzi si sviluppa nel mercato in stretta connessione con le condizioni e le pratiche della concorrenza non di prezzo, agisce in relazione a queste ultime, a seconda delle circostanze, della situazione del mercato e della politica perseguita, sia subordinata che dominante. Questo è un metodo basato sul prezzo. La competizione sui prezzi "risale ai tempi della rivalità del libero mercato, quando anche merci omogenee venivano offerte sul mercato a un'ampia varietà di prezzi. La riduzione del prezzo era la base con cui il venditore individuava il suo prodotto ..., vinceva il mercato desiderato condividi" Rumyantseva E.E. Nuova enciclopedia economica. - M.: INFRA-M, 2005. - S. 219.
Nelle condizioni del mercato moderno, la "guerra dei prezzi" è uno dei tipi di lotta competitiva con un rivale e un tale confronto sui prezzi spesso acquisisce un carattere nascosto. Una guerra dei prezzi in forma aperta è possibile solo fino al momento in cui l'azienda esaurisce le riserve del costo delle merci. In generale, la concorrenza sui prezzi in forma aperta porta a una diminuzione del tasso di profitto, al deterioramento condizione finanziaria aziende. Pertanto, le aziende evitano la concorrenza aperta sui prezzi. Attualmente è utilizzato solitamente nei seguenti casi: da imprese esterne nella loro lotta contro i monopoli, per i quali gli estranei non hanno né la forza né l'opportunità di competere nel campo della concorrenza non di prezzo; entrare nei mercati con nuovi prodotti; rafforzare le posizioni in caso di un improvviso aggravamento del problema delle vendite. Con una concorrenza segreta sui prezzi, le aziende introducono un nuovo prodotto con proprietà del consumatore notevolmente migliorate e aumentano i prezzi in modo sproporzionato. Allo stesso tempo, va notato che nelle condizioni di funzionamento dei diversi mercati, il grado di significatività della concorrenza sui prezzi può variare in modo significativo. Come definizione generale di concorrenza sui prezzi, si può citare la seguente: "Concorrenza basata sull'attrarre acquirenti vendendo beni a prezzi inferiori che sono simili per qualità ai beni della concorrenza" Big Economic Dictionary / A cura di A.N. Azrilyana. - 5a ed. Inserisci. e rielaborato. - M.: Istituto nuova economia, 2002. Cit. di: http://yas. yuna.ru/.
Il quadro che limita le possibilità di concorrenza sui prezzi è, da un lato, il costo di produzione, dall'altro, le caratteristiche istituzionali del mercato che determinano la struttura specifica di venditori e acquirenti e, di conseguenza, domanda e offerta.
Il prezzo di vendita è costituito dal costo di produzione, dalle imposte indirette incluse nel prezzo e dal profitto che il venditore si aspetta di ricevere. Allo stesso tempo, il livello dei prezzi è fissato nel mercato dal rapporto tra domanda e offerta, che determina l'uno o l'altro livello di rendimento delle attività e redditività dei prodotti prodotti dall'impresa.
Ad oggi, la strategia di pricing più comune, scelta da circa l'80% delle aziende, è "seguire il mercato". Le aziende che lo utilizzano stabiliscono i prezzi per i loro prodotti, concentrandosi su un determinato listino medio. Tuttavia, è difficile definirla una scelta consapevole. La maggior parte delle volte non è possibile fare altrimenti. Di norma, "essere come tutti" è per chi lavora nei mercati di massa, dove la concorrenza è altissima. Questa disposizione si applica pienamente al mercato della carne. Nella situazione attuale, gli acquirenti reagiscono in modo molto doloroso a qualsiasi aumento notevole del prezzo delle merci, che non consente il sovrapprezzo, e i concorrenti rispondono duramente a qualsiasi tentativo di modificare le proporzioni esistenti delle vendite, il che rende pericolosa un'altra strategia di prezzo: "l'introduzione di il mercato".
Hai notato che in negozi diversi i prezzi per la stessa merce, anche se leggermente, ma comunque differiscono? Questa è la concorrenza dei prezzi. Tale mossa è utilizzata da quasi tutti i venditori: dai singoli venditori nei mercati ai negozi e alle aziende rispettabili.
Naturalmente, la concorrenza sui prezzi oggi è significativamente limitata, poiché le sue dimensioni sono minime e talvolta ammontano a frazioni di percentuale. Ma non tenerne conto sarebbe comunque errato. Nella pratica mondiale, ci sono molti esempi di svalutazioni di beni, veloci e anche su larga scala (elettrodomestici, semiconduttori, ceramiche, prodotti, ecc.).
Di solito, un "dump" rapido e a cascata dei prezzi è un evento raro, forzato ed economicamente dannoso (non redditizio). Più preferibilmente, ovviamente, la fissazione dei prezzi, ad es. mantenendoli invariati. Riduzioni di prezzo significative sono possibili solo in due casi: o il venditore "gonfia" immediatamente il costo (mette la merce ad un prezzo notevolmente superiore a quello del produttore) e quindi può permettersi sconti sugli acquisti (soprattutto all'ingrosso), oppure entrano in gioco regolarità Per quanto riguarda la seconda opzione, allora questo è comprensibile: i prodotti obsoleti (soprattutto le apparecchiature elettroniche domestiche), che oggi non vengono venduti a un prezzo inferiore, non saranno venduti affatto domani, poiché la loro domanda diminuirà.
L'emergere di nuovi prodotti più complessi porta alla trasformazione del concetto stesso di prezzo, in quanto tale. Qui stiamo già parlando del prezzo multielemento del consumatore, che riflette l'eventuale importo delle spese dell'acquirente principale, da cui i venditori sono guidati e che è un indicatore della domanda e del pieno consumo dei beni.
I prezzi con base esterna al costo diventano oggetto di concorrenza, che può essere direttamente attribuita al prezzo.
Di conseguenza, la comprensione del prezzo come base (o come centro), attorno alla quale dovrebbero oscillare le preferenze dei consumatori, viene in qualche modo trasformata, lasciando il posto a concetti apparentemente non di prezzo come qualità, novità, progressività, rispetto degli standard , design, efficienza nella manutenzione, ecc. d. Oggi sono questi parametri che si formano nuovo sistema valori per il consumatore ed è su di essi che si basa principalmente la concorrenza sui prezzi. Questo vale sia per le singole imprese esportatrici che per interi paesi che agiscono come esportatori.
L'ampliamento della gamma delle esigenze dei consumatori impone requisiti più severi per l'esportatore, per la sua competitività. Questa è una regolarità: solo un'impresa competitiva può produrre, che, a sua volta, richiede determinate condizioni, caratterizzate dalla competitività del Paese. Come puoi vedere - una catena inestricabile, un circolo vizioso.
Questa regolarità è stata notata a lungo ed è stata studiata a lungo. Il Forum europeo sui problemi di gestione conduce regolarmente studi per valutare la competitività dei paesi occidentali, e il concetto di "competitività" include la capacità di progettare, produrre e, naturalmente, commercializzare beni che, in termini di caratteristiche (sia di prezzo che non -prezzo), sono più attraenti per il consumatore medio.
Nella lotta per il consumatore (e quindi per il profitto), vengono utilizzati i principali metodi di concorrenza: la concorrenza non di prezzo e la concorrenza di prezzo.
La concorrenza sui prezzi è una lotta naturale dei venditori basata sull'abbassamento dei prezzi a un livello inferiore a quello dei concorrenti. Il risultato, tra l'altro, non è sempre prevedibile (una diminuzione della redditività, o "attirando" alcuni consumatori verso il loro prodotto e un aumento dei profitti) e dipende dalle azioni dei concorrenti, che risponderanno con le loro riduzioni di prezzo o se ne andranno i prezzi lo stesso.
I concorrenti non sempre rispondono abbassando i loro prezzi. Spesso è la concorrenza non di prezzo che vince, basata su di più alta qualità, maggiore affidabilità, design più accattivante (d'accordo, se hai abbastanza soldi, preferirai una buona macchina giapponese senza nemmeno guardarne una domestica).
La concorrenza sui prezzi si basa sul rispetto di due condizioni:
1) se il prezzo per l'acquirente è determinante;
2) se l'azienda è diventata leader, si è "guadagnata un nome" e può permettersi riduzioni di prezzo, a volte anche a proprio danno.
Solo così è possibile realizzare un profitto, anche se altre società agli stessi prezzi subiscono perdite.
