I redattori del sito hanno raccolto in un unico materiale 10 aziende che si sviluppano nel mercato internazionale e che hanno legami con la Russia. L'elenco comprende sia le società che sono entrate nei mercati esteri sia quelle create da cittadini russi in altri paesi, ma non include giganti a partecipazione statale e società pubbliche.
La società russa Easy Ten, che ha sviluppato app mobile per studiare lingue straniere, ha conseguito il diploma di secondo acceleratore dell'Internet Initiatives Development Fund. Nel gennaio 2016, l'azienda si è qualificata per il programma di accelerazione 500 Startups a San Francisco e ha raccolto $ 125.000.
Il fatturato dell'azienda nel 2015 è stato di 1,3 milioni di dollari e i mercati chiave di Easy Ten in questo momento sono Russia e Brasile. Nel 2015, gli utenti del servizio si sono lamentati del presunto modello di abbonamento non trasparente: Easy Ten offre un periodo gratuito di sette giorni, dopodiché addebita denaro presumibilmente all'insaputa del cliente. L'ideatore del progetto Dmitry Zaryuta poi afferma che questo è lo strumento di monetizzazione standard offerto da Apple.
L'imprenditore di Ulyanovsk Ruslan Fazlyev ha lanciato il costruttore di negozi online Ecwid nel 2009. Nel 2011, il fondo di venture capital Runa Capital ha investito 1,5 milioni di dollari in Ecwid. Ora l'azienda ha uffici a Samara, Ulyanovsk e San Diego, impiega 100 persone e 900.000 imprenditori provenienti da 175 paesi utilizzano i suoi prodotti.
Fazlyev, riassumendo i risultati del 2015, ha scritto nel suo blog di aver ricevuto offerte per vendere l'azienda, ma le ha rifiutate.
Le entrate della rete di pizzerie "Dodo Pizza" creata a Syktyvkar nel 2015 sono state di 1.086 miliardi di rubli, di cui 1.013 miliardi di rubli provenivano dal mercato russo. L'azienda opera anche in Romania, Kazakistan, Uzbekistan, Lituania ed Estonia e nel 2016 nel mercato statunitense.
Nel 2013, il creatore della rete, Fedor Ovchinnikov, ha smesso di raccogliere investimenti di capitale di rischio nello sviluppo del business e ha deciso di raccogliere fondi attraverso il crowdinvesting.
Inizialmente, hanno creato un servizio in cui il cliente poteva impostare e lanciare lui stesso una campagna pubblicitaria RTB. "Non esiste un mercato pubblicitario molto ampio in Russia, e in particolare il mercato programmatico, quindi GetIntent ha immediatamente scelto il mercato pubblicitario più grande del mondo: gli Stati Uniti. Negli Stati Uniti, la dimensione del mercato della pubblicità programmatica nel 2015 è stata di circa 10 miliardi di dollari e in Russia, secondo varie stime, da 2 a 4 miliardi di rubli", si legge sul sito web dell'azienda.
L'ufficio negli Stati Uniti è stato aperto nel 2014. "L'ingresso nel mercato statunitense nel 2014 ci ha permesso di generare ricavi per 2 milioni di dollari e raggiungere il pareggio", ha affermato GetIntent.
In totale, GetIntent ha attratto $ 1,5 milioni di investimenti dal business angel Igor Ryabenky e dal fondo Buran Ventures, creato con la partecipazione di Boris Mints. Al secondo round ha partecipato anche il fondo eValue di Thomas Falk, fondatore di Falk Solutions EG. Le entrate di GetIntent nel 2015 sono state di $ 6,9 milioni e il 90% delle entrate proviene dal mercato statunitense. Entro la fine del 2016, GetIntent prevede una crescita triplicata rispetto al 2015. L'azienda impiega 35 persone.
Una società specializzata nell'indagine e nella prevenzione dei reati informatici è stata fondata a Mosca nel 2003. Nel 2016, il 29enne fondatore del Group-IB, Ilya Sachkov, è stato incluso nella classifica di Forbes degli imprenditori più brillanti sotto i 30 anni. L'azienda impiega 150 persone, i dati sui ricavi per il 2015 non sono divulgati.
Attualmente, l'azienda ha uffici a Londra e in Medio Oriente, oltre che a Innopolis. Nel prossimo futuro, Group-IB prevede di aumentare la propria presenza all'estero, ha affermato la società.
Servizio di raccomandazione nel 2015 dall'ex caporedattore del sito web di Afisha Evgenia Kuyda e Philip Dudchuk, che in precedenza hanno lavorato presso RIA Novosti. L'app Luka è stata accettata nell'acceleratore Y Combinator. Kuyda e Dudchuk vivono e lavorano negli Stati Uniti. Nell'aprile 2016, è diventato noto che il servizio da 4,4 milioni di dollari di Sherpa Capital, Y Combinator, Ludlow Ventures e il co-fondatore di Zynga Justin Waldron ha iniziato a sviluppare chatbot.
Nel 2002, l'amministratore di sistema Rambler Igor Sysoev ha iniziato a sviluppare il server web Nginx. La prima versione pubblicamente disponibile è stata rilasciata nell'autunno del 2004. Secondo Netcraft, nell'aprile 2016 il numero di siti serviti da Nginx ha superato i 143 milioni, diventando così il terzo server web più popolare al mondo dopo Microsoft e Apache.
Nel luglio 2011, Sysoev ha creato Nginx per sviluppare prodotti commerciali. La sede principale si trova a San Francisco, un'altra a Mosca. Nell'aprile 2016, la società ha raccolto un investimento di 8 milioni di dollari dal colosso australiano delle telecomunicazioni Telstra. I precedenti investitori in Nginx includono Runa Capital e il fondo di famiglia del fondatore di Dell, Michael Dell, MSD Capital, nonché Aaron Levy, CEO di New Enterprise Associates e Box.com.
Un progetto britannico creato da Nikolai Storonsky, laureato alla Russian School of Economics e all'Istituto di Fisica e Tecnologia di Mosca. Il servizio è rivolto a coloro che utilizzano regolarmente valute diverse. Ti permette di cambiare una valuta con un'altra senza commissioni bancarie, convertendo i fondi al tasso medio di mercato.
“Nel 2013 [Storonsky] si è dimesso dal Credit Suisse e ha iniziato a testare la fattibilità delle sue idee imprenditoriali. Ho pensato ai prestiti a breve termine con un occhio alla Russia, ma ho subito capito che i mutuatari potrebbero non restituire i soldi, perché non ci sono strumenti per costringerli a restituire i fondi. Ho optato per la seconda idea: una carta multivaluta ", ha scritto RBC su Revolut.
Revolut fornisce agli utenti una carta MasterCard con tre conti in valuta. Sono gestiti tramite un'applicazione mobile. L'azienda offre un servizio gratuito e non addebita ai clienti una commissione sulle transazioni. L'azienda esiste da meno di un anno e durante questo periodo ha attratto più di 100.000 utenti e $ 4,8 milioni di investimenti.
Softline IT holding è stata fondata nel 1993. Oggi, il commercio estero porta all'azienda il 40% dei ricavi. “I piani per il prossimo futuro sono di aumentare la sua quota, inoltre, attraverso la crescita organica e l'acquisizione di attori locali in mercati dinamici. L'azienda è presente in 28 paesi, regioni chiave oltre alla Russia e alla CSI - America Latina e il sud-est asiatico, così come l'India, ciò che viene comunemente chiamato BRICS+", ha detto la società a vc.ru.
Il passo tra un giovane designer che lavora in formato atelier e vende le sue collezioni tramite Instagram, e un marchio di design affermato con più di 20.000 collezioni all'anno è molto grande, e trasmetterlo a un designer-imprenditore a volte giovane (se può chiamarlo così) - un compito impossibile.
1. Soglia di ingresso alta
Oggi non ci sono molte persone che vogliono investire in un talento o in un'idea, e un designer di solito ha abbastanza fondi propri per una piccola uscita di una mini-collezione, che viene venduta tra i suoi conoscenti e amici e raramente ottiene in rete di vendita al dettaglio seria. Massimo - fine settimana fiere di design e mercati POP-UP nel centro commerciale.
2. Costi elevati per lo svincolo della raccolta e l'acquisto delle materie prime
A differenza dei marchi di stilisti affermati, un designer alle prime armi è costretto a sviluppare una collezione sul mercato locale, in particolare ad acquistare materie prime in piccole quantità ai loro prezzi di vendita effettivi, il che incide direttamente sul costo, rendendo il prodotto finale irragionevolmente costoso per la fine consumatore e, di conseguenza, meno richiesto.
3. Inserimento di ordini per sartoria presso fabbriche russe
Circa un anno fa, in connessione con il crollo del rublo, c'è stato un massiccio deflusso di ordini dalla Cina e il loro trasferimento alle capacità degli impianti di produzione russi. Di conseguenza, le produzioni locali sono sovraccariche di ordini; per piazzare una piccola collezione è necessario fare la fila per diversi mesi, allungando il periodo di uscita e, di conseguenza, traendo profitto dalla vendita della collezione. Per non parlare del rischio di arrivare in ritardo con la merce di stagione. Sono disponibili, infatti, piccole officine con un elenco limitato di attrezzature per il cucito per i marchi di designer start-up, spesso prive del personale di produzione e del reparto controllo qualità necessari, oltre al prezzo dei prodotti di sartoria ovviamente superiore al mercato.
4. Mancanza delle necessarie infrastrutture commerciali e industriali
Difficile da produrre, ancora più difficile da vendere, soprattutto quando il designer interpreta il ruolo di tutti gli specialisti necessari della squadra, dal corriere al Specialista in PR. In tali condizioni, è difficile parlare dello sviluppo del talento del designer e della componente creativa del marchio. Il designer è dentro Circolo vizioso compiti operativi in continua evoluzione senza possibilità di delegarli, poiché non ha ancora le risorse per attrarre un team di professionisti.
Ciò solleva la domanda: la nuova generazione di marchi di stilisti cresciuti negli ultimi 2 anni può competere o sostituire completamente i fornitori europei?
La risposta si suggerisce: i giovani brand stanno vivendo gravissime difficoltà nella produzione industriale e nella vendita delle loro collezioni e non sono certo in grado di soddisfare le attuali esigenze del mercato.
Parliamo ora di marchi di stilisti già affermati con una storia, con una matrice di prodotto seria e un volume di collezioni prodotte di almeno 50.000 articoli all'anno. Stanno crescendo? Quali nuove opportunità si sono aperte per loro?
Quali nuove opportunità si sono aperte per marchi di stilisti affermati con una matrice di prodotto seria e un volume di collezioni prodotte di almeno 50.000 articoli all'anno?
Sembrerebbe che producendo serie serie delle loro collezioni, i marchi di stilisti possano acquistare le materie prime di cui hanno bisogno a un prezzo che garantisce il profitto dalla vendita dei prodotti finiti. È così? Sì e no. Tradizionalmente, i marchi russi acquistano materie prime da Italia, Turchia e Cina. In connessione con la crescita del tasso di cambio, anche i marchi più persistenti e premium hanno iniziato a cercare lentamente sostituti cinesi per le manifatture italiane, e in connessione con eventi recenti in Turchia, la prospettiva della sostituzione diventerà presto possibile anche per i produttori turchi di tessuti e filati. Ciò che resta è la Cina con i suoi tanti mesi di forniture o la ricerca di materie prime sul mercato russo. Non rivelerò nulla di nuovo se dico che i produttori russi di materie prime sono solo all'inizio di un lungo viaggio, che è ancora molto lontano dalle tendenze mondiali, dalle innovazioni, dall'attualità dei disegni e delle tele. Ad esempio, alle fiere internazionali di tessuti e filati, come Premier Vision Paris o Istanbul, dove tutti i marchi leader a livello mondiale scelgono i tessuti per le loro future collezioni Produttori russi la materia prima è praticamente inesistente.
2. Canali di vendita.
Negli ultimi 2 anni, canali di vendita così importanti per marchi di stilisti come i multimarca regionali, che potevano preordinare e acquistare collezioni, hanno iniziato a chiudere in modo esponenziale, fornendo fatturato al marchio. La crisi dei piccoli multimarca è direttamente correlata al fatto che il loro assortimento principale era costituito da fornitori europei (circa il 35%), turchi (circa il 50%), russi (5%) e asiatici. Al momento dell'estrema crescita del tasso di cambio euro-dollaro, si sono trovati in una situazione in cui non potevano riscattare gli ordini e hanno perso significativamente il loro fatturato, di fatto svendendo i resti delle precedenti collezioni. Molti hanno chiuso la loro attività, altri sono riusciti a riorientarsi, aumentando la quota di designer russi nell'assortimento. La crisi con la fornitura di prodotti dalla Turchia ridurrà notevolmente il già piccolo numero di imprenditori sopravvissuti alla crisi.
I negozi multimarca come canale di distribuzione sono stati sostituiti da reti federali in espansione, in cui prima era molto difficile entrare per i designer, ma ora, a causa della carenza di merce (sì, esiste), l'opportunità di stare sullo scaffale di Fashion House, Podium, LaModa o Wildberries è più che reale. Ma a condizioni completamente diverse: le grandi reti sono felici di accettare merci per una commissione in grandi volumi (per produrre il volume richiesto, il marchio è spesso costretto a prendere prestiti con interessi bancari seri), lasciando così al progettista pagamenti dilazionati per un già raccolta venduta e rischio di restituzione dei saldi prodotti a fine stagione. Questo è nella migliore delle ipotesi, ora le situazioni sono diventate più frequenti in cui il designer semplicemente non viene pagato per la merce venduta per molto tempo. Ci sono precedenti, ci sono cause vinte e mandato di esecuzione. Tutto ciò non semplifica gli affari del marchio di stilisti russo, come capisci.
3. Apertura di propri negozi.
L'apertura di un negozio è diventata più facile solo da un lato, i centri commerciali che soffrono di carenza di inquilini hanno iniziato a individuare i marchi di stilisti come una nuova direzione di vendita al dettaglio e consentire la loro presenza come inquilini. Un paio di anni fa, semplicemente non si parlava nemmeno con i designer nei dipartimenti di noleggio, i marchi di stilisti, secondo un centro commerciale molto rispettato, erano "nel gruppo ad alto rischio". Ora è più che possibile aprire un negozio e con canoni di locazione abbastanza adeguati. È più difficile stabilire il processo di riempimento con un assortimento equilibrato e stagionale, per fornire un servizio e personale di alta qualità, perché, a differenza dei rivenditori esperti, un marchio di design deve affrontare tutto per la prima volta.
4. Espansione internazionale. C'è una possibilità?
C'è sicuramente una possibilità, perché quando una porta si chiude, ci sono immediatamente opportunità per l'apertura di altre. Alcuni affermati marchi russi, come Victoria Andriyanova, Uliana Sergienko, Alena Akhmadullina e altri, hanno già trovato i loro clienti nei department store di tutto il mondo, fungendo infatti da pionieri per la seconda ondata di designer che, incontrando difficoltà nella vendita nel mercato interno, sono ora più che mai rivolti all'estero. La partecipazione a fiere e fiere internazionali è esattamente ciò su cui devono puntare i marchi di stilisti, poiché oggi questo percorso di sviluppo è strategicamente uno dei più promettenti, non solo in termini di profitto, ma anche in termini di massima sostenibilità del marchio.
Cosa significa tutto quanto sopra per il mercato russo? Che la sostituzione delle importazioni di abbigliamento con forze di grandi firme, grandi e soprattutto start-up, sia, infatti, impossibile nell'attuale situazione di mercato, la mancanza di opportunità di finanziamento, l'acquisto di materie prime di alta qualità, moderne impianti di produzione e consolidati canali di vendita che operano su base vantaggiosa per tutti in un collegamento tra un produttore e un venditore.
Ci sono sicuramente opportunità per lo sviluppo dei marchi locali e sono sempre più numerosi i programmi di formazione per designer che danno un'idea non solo sulla moda, ma anche sui processi aziendali, è stato aperto il primo incubatore d'impresa Fashion Collaboration in Russia, dove i designer possono ricevere royalties dalla vendita delle loro collezioni, è stato possibile partecipare a fiere internazionali, anche in formato di stand collettivi. Con la presenza di un volume industriale, la collezione può essere venduta con grande successo nelle reti dei principali rivenditori multimarca e, avendo una struttura commerciale già consolidata e una matrice di prodotti sufficiente, entra in una vendita al dettaglio a tutti gli effetti.
Tutto nelle nostre mani.
L'opinione del progettista
Olga Krapivina - comproprietaria del marchio UONA
Naturalmente, la crisi ha colpito il marchio. Abbiamo iniziato a lavorare solo l'anno scorso e il compito non è solo sopravvivere alla crisi, ma guadagnare slancio. La difficoltà principale per noi è l'aumento dei prezzi dei tessuti, la maggior parte dei fornitori ha raddoppiato i prezzi! Il cambio dell'euro mette in discussione l'acquisto di seta e lana in Italia.
Allo stesso tempo, la sensibilità dei consumatori al prezzo è più pronunciata. Le ragazze sono diventate più selettive ed esigenti, mentre allo stesso tempo aumentano la fedeltà e la fiducia nei marchi russi. Questo ha giocato nelle nostre mani, perché cuciamo abiti unici e di altissima qualità. I prezzi sono aumentati solo del 20% rispetto allo scorso anno per via di una riduzione dei costi di produzione (hanno aperto un proprio atelier di sartoria) e di un aumento dei volumi di vendita. Quest'estate abbiamo colto l'occasione e abbiamo aperto propria boutique in un prestigioso centro commerciale, ha lanciato un programma fedeltà, conduce sessioni di formazione con il personale, offre un approccio individuale a ciascun cliente e tutti i tipi di servizi: montaggio gratuito, consegna gratuita in tutta la Russia, ad ogni acquisto offriamo ai clienti regali utili e piacevoli. Questo ha giocato un ruolo significativo nella costruzione di un bacino di clienti fedeli e affezionati e ci ha permesso di ottenere una crescita delle vendite doppia rispetto allo scorso anno, nonostante i tempi difficili.
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A condizioni moderne il dinamismo e l'intensità dell'integrazione economica internazionale contribuisce allo sviluppo del mercato internazionale e dei mercati nazionali dei singoli Stati. A questo proposito, le grandi aziende internazionali stanno cercando di entrare nei mercati nazionali e nei mercati dei singoli gruppi di integrazione dei paesi. La Russia è attraente per le aziende internazionali, sia per la capacità del mercato nazionale che per la capacità dei mercati regionali. Grandi aziende europee e asiatiche operano sul mercato russo, l'afflusso di quest'ultimo al mercato russo aumenterà a causa della creazione dell'Unione economica eurasiatica. Le società straniere stanno entrando nel mercato russo e consolidare le loro posizioni su di esso richiede lo sviluppo di strategie con approcci metodologici appropriati.
L'ingresso di aziende internazionali nel mercato russo è dovuto a diverse ragioni: attivazione di processi di integrazione nel contesto della globalizzazione; ricercare nuovi mercati di vendita che aumentino la domanda di manufatti e riducano i costi di produzione grazie all'utilizzo dell'ampio potenziale di manodopera qualificata nel mercato del lavoro russo; ottenere ulteriori benefici attraverso l'utilizzo di economie di scala e vantaggi competitivi rispetto alle imprese nazionali legate alla produzione di industrie ad alta tecnologia; l'ingresso di società internazionali nei crescenti e capienti mercati nazionali nazionali del Paese consente di aumentare la capitalizzazione delle società internazionali, adeguandosi alle condizioni accettate dalle regioni russe, esercitando e trasferendo i risultati raggiunti ad altre divisioni della struttura esistente dell'internazionale azienda nel suo insieme. Allo stesso tempo, le aziende internazionali hanno l'opportunità di farlo diverse regioni del paese ospitante di utilizzare i vari metodi commerciali da loro praticati, basati sulle specificità dello sviluppo regionale.
Determinando le prospettive di sviluppo del business e consolidando le proprie posizioni nei mercati nazionali nazionali dei paesi ospitanti, le aziende internazionali vedono lo sviluppo e l'attuazione di una strategia di business, l'aumento della flessibilità multinazionale e il rafforzamento della competitività come loro compito principale. Al fine di mantenere un equilibrio tra il funzionamento delle società internazionali e delle società russe nel mercato russo, nonché per ridurre i rischi competitivi per le società nazionali russe, è estremamente importante identificare gli approcci metodologici utilizzati dalle società internazionali per la scelta di un strategia per fare affari all'estero, nonché i criteri per classificare le strategie delle imprese internazionali.
Per le aziende internazionali, la scelta delle strategie per fare affari nel paese ospitante è estremamente importante quando competono con i produttori nazionali nel mercato interno e con altre aziende internazionali nel mercato globale. In questo caso, il principale approccio metodologico alla scelta della strategia operativa di un'azienda si basa su un approccio competitivo volto a garantire bassi costi operativi, accesso ai mercati nazionali del paese ospitante, tenendo conto della loro diversità nazionale. Considerazione della concorrenza multinazionale, differenze esistenti nell'economia, nella politica e nelle condizioni culturali del paese, necessità di differenziazione della produzione in connessione con l'adattamento dei prodotti alla domanda locale, focus sulla formazione di filiali per operazioni in ogni paese specifico, determinare il livello di autonomia delle società controllate in funzione della situazione attuale in uno specifico mercato.
Un approccio competitivo nello sviluppo delle strategie delle imprese internazionali si basa sull'identificazione delle caratteristiche socio-economiche distintive del Paese ospitante e si basa sui principi di razionalità ed efficienza e di individualizzazione delle attività produttive ed economiche delle imprese internazionali e delle loro suddivisioni strutturali localizzate sul territorio di altri stati.
Insieme a un approccio competitivo, un approccio globale viene utilizzato nello sviluppo di strategie per le aziende internazionali. A differenza del precedente, l'approccio globale indirizza le aziende internazionali ad armonizzare le strategie sviluppate dall'azienda sui mercati. vari paesi, nonché per garantire una produzione redditizia a basso costo in tutti i paesi in cui sono localizzate filiali o altre divisioni strutturali di società internazionali. Raggiungendo un basso livello di costi di produzione, le aziende internazionali hanno tutte le possibilità di vincere nella concorrenza delle aziende nazionali sia nel mercato nazionale che globale. L'approccio globale consente alle aziende internazionali di effettuare lo stesso tipo di differenziazione nella produzione di beni in tutti i paesi, il che contribuisce alla conquista e al rafforzamento dei loro vantaggi competitivi su scala globale e al coordinamento delle azioni nelle operazioni delle aziende internazionali in i mercati di paesi esteri.
L'approccio globale di solito trova applicazione efficace strategie di focus globale, il cui scopo è giustificato dalla necessità di occupare nicchie identiche in mercati strategicamente importanti in paesi ospitati da società internazionali.
Nelle condizioni moderne, quando si sviluppano strategie per aziende internazionali, viene prestata sempre più attenzione allo sviluppo di strategie ibride volte a studiare l'interazione di aziende internazionali che operano nei mercati nazionali dei paesi in cui si trovano le società internazionali. Il principio metodologico principale nello sviluppo di una strategia ibrida per un'azienda internazionale è la scelta dei partner e la determinazione del grado di concorrenza tra di loro. Quando si entra nel mercato mondiale o nei mercati di paesi esteri, le società internazionali devono seguire la regola che la concorrenza è possibile con i produttori nazionali dei paesi in cui hanno sede le società internazionali. Per quanto riguarda l'interazione delle stesse società internazionali sui mercati esteri, queste dovrebbero agire come partner. Sulla base di ciò, le società internazionali che operano nei mercati di paesi esteri dovrebbero sviluppare una strategia ibrida o di partnership per consolidare le proprie posizioni strategiche nel mercato internazionale e nei mercati nazionali dei paesi di localizzazione.
Un principio metodologico importante nello sviluppo di strategie ibride è il principio di equilibrio tra cooperazione e concorrenza, che esclude la possibilità di conflitto tra i partner.
Le strategie ibride stanno guadagnando sempre più attenzione a causa della necessità di svilupparsi varie forme cooperazione tra aziende internazionali che entrano nei mercati stati esteri. Le strategie ibride acquisiscono un significato speciale nel contesto del superamento delle crisi globali. Quando è necessario unire gli sforzi come aziende potenti con un margine di sicurezza e vantaggi competitivi. Così sono le aziende che hanno dominato bene i mercati esteri, orientate all'ambiente esterno e alla situazione macroeconomica nei paesi ospitati da società internazionali. Le strategie ibride delle società internazionali includono strategie competitive e strategie di cooperazione.Va notato che quando si sviluppa una strategia di cooperazione per società internazionali come parte di una strategia ibrida, le società internazionali che fanno affidamento sulle proprie forze sono più interessate. Queste società occupano posizioni di primo piano nei rispettivi settori, tenendo conto dei vantaggi competitivi delle società internazionali tra i partner. Le strategie ibride sono progettate per rafforzare i vantaggi competitivi dell'azienda. Promuovere lo sviluppo delle tecnologie più richieste e preziose che confermino i vantaggi competitivi dell'azienda e lo sviluppo di tecnologie di secondaria importanza dovrebbe essere lasciato ai partner.
Lo sviluppo delle tecnologie ibride è svolto da grandi aziende internazionali. Svolgono la produzione di prodotti ad alta intensità scientifica e di alta tecnologia. La strategia competitiva nell'ambito di una strategia ibrida è finalizzata all'implementazione di funzioni ausiliarie secondarie di società internazionali.
Pertanto, l'approccio metodologico allo sviluppo di una strategia ibrida per le imprese internazionali si basa su postulati metodologici che assicurano il coordinamento delle azioni. Combinazione, partecipazione, sviluppo di alternative strategiche basate sull'analisi ambiente esterno e posizione competitiva dell'azienda. I postulati metodologici degli approcci di mercato occupano un posto secondario nello sviluppo di strategie ibride. Il principale vantaggio delle strategie ibride è il mantenimento da parte delle società internazionali delle posizioni di leadership delle alleanze internazionali. Partecipazione a grandi progetti basati su partnership.
Come dimostra la pratica, lo sviluppo di strategie ibride è attualmente svolto da grandi aziende internazionali impegnate nella produzione di computer, microprocessori e nella produzione di prodotti ad alta tecnologia. Nel mercato russo, le aziende internazionali che implementano strategie ibride sono rappresentate da Fujitsu, Toshiba, IBM, Apple e HP. Sono impegnati in ricerca e sviluppo nel campo della tecnologia informatica, lo sviluppo di microprocessori.
Il problema della dipendenza e dell'indipendenza delle società internazionali nel periodo della loro interazione e cooperazione è di grande importanza, come notato nei lavori di K. Barlett e S. Ghoshal. Non è possibile ottenere una cooperazione efficace tra le imprese utilizzando solo il meccanismo amministrativo per la gestione della cooperazione. Poiché le società indipendenti cercano di proteggere la propria indipendenza in ogni modo possibile, evitando influenze amministrative. Le aziende con un alto grado di dipendenza ritengono che lo spirito di cooperazione cooperativa li attragga più della cooperazione basata sul fatto che devono essere pienamente d'accordo con le argomentazioni di coloro da cui dipendono.
L'interdipendenza delle aziende nel processo della loro cooperazione e interazione significa un cambiamento nei contenuti e nelle forme delle relazioni tra di loro, garantendo l'autosufficienza di ciascun partner per realizzare i propri interessi. Questo, a sua volta, significa un passaggio dal controllo in funzione della gestione della cooperazione al coordinamento e alla cooperazione. Quando si sviluppano strategie ibride, è necessario tenere conto non solo del grado di interdipendenza delle società internazionali. Nel processo di cooperazione, il meccanismo di gestione della cooperazione dovrebbe basarsi sul coordinamento e sulla cooperazione, il che aumenta significativamente i costi di gestione, ma garantisce l'efficienza del raggiungimento dei risultati finali.
Le grandi società straniere che entrano nel mercato russo, di norma, utilizzano le strategie di cui sopra con un focus sulla situazione macroeconomica e politica in Russia, nonché sulla situazione economica e politica internazionale. Secondo la rivista Forbes, che pubblica un elenco di grandi aziende straniere in Russia, il Groupe Auchan francese è riconosciuto come il leader del 2016, con i negozi Auchan e Atak. Il secondo posto è stato preso dal gruppo tedesco Metro, con sotto il suo controllo i progetti Metro Cash & Carry e Media Markt. La top tre del 2016 è chiusa dalla compagnia giapponese del tabacco Japan Tobacco International.
| Nome della ditta | Entrate 2016 | Entrate 2015 | Campo di attività |
| Auchan/Gruppo Auchan | 414 | 372 | Commercio |
| Metro Cash & Carry e Media-Markt-Saturn/Metro Group | 305 | 294 | Commercio |
| JTI Russia/Giappone Internazionale del tabacco | 245 | 222 | |
| FMSM/Philip Morris International | 234 | 194 | Produzione e vendita di prodotti del tabacco |
| Motore Toyota/Motore Toyota | 230 | 249 | industria meccanica |
| IKEA/IKEA | 200 | 184 | Commercio |
| Gruppo Volkswagen Rus/Gruppo Volkswagen | 171 | 231 | industria meccanica |
| PepsiCo Holdings/PepsiCo | 172 | 171 | industria alimentare |
| Mercedes-Benz/Daimler | 157 | 148 | industria meccanica |
| Leroy Merlin Est/Leroy Merlin | 152 | 124 | Commercio |
Analizzando i dati in tabella, si può notare che la maggior parte delle più grandi aziende internazionali presenti sul mercato russo sono impegnate Al dettaglio(Al dettaglio). I rivenditori praticano attivamente un approccio di classe diffuso. Si rivolgono ai consumatori diversi livelli reddito e quindi sono pronti ad offrire beni di vari livelli - da "economico" a "lusso". Data la marcata differenziazione sociale nel paese, i rivenditori soddisfano le esigenze di diversi segmenti della popolazione con diversi livelli di reddito. Inoltre, il posto di primo piano nel mercato russo è occupato da società impegnate Industria alimentare e nella produzione e vendita di prodotti del tabacco.
Un'analisi della specializzazione del settore delle società internazionali nel mercato russo ci consente di trarre una conclusione. Le società straniere che entrano nel mercato russo sono principalmente focalizzate sull'uso di una strategia globale che utilizza singoli elementi di strategie multi-paese, internazionali e transnazionali.
Tuttavia, nelle condizioni moderne è necessario sviluppare nuovi approcci metodologici per lo sviluppo della strategia delle aziende internazionali. Sulla base del fatto che stadio attuale nell'ambito della formazione di alleanze internazionali e associazioni di integrazione, le imprese internazionali devono sempre più risolvere il problema della standardizzazione o dell'adattamento nei mercati mondiali che si formano all'interno delle associazioni di integrazione.
Lo sviluppo e la classificazione di approcci metodologici alle strategie delle aziende internazionali è importante per analizzare l'essenza delle strategie e classificare le strategie sia esistenti che di nuova concezione. La differenziazione e la selezione degli approcci metodologici all'analisi delle strategie delle imprese internazionali consentirà di individuarne le specificità per stati diversi. Prevedere l'emergere di nuovi tipi di strategie in futuro, tenendo conto delle possibili opzioni per strategie miste.
La classificazione delle strategie esistenti può cambiare a causa della loro trasformazione. Le caratteristiche identificate delle strategie conosciute possono essere integrate e acquisire nuove caratteristiche, combinando i vantaggi della globalità con i vantaggi locali. Per le aziende russe, è importante navigare correttamente quando si analizzano le strategie di partner o concorrenti nel processo di interazione nel mercato russo.
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Molte aziende, raggiungendo un certo livello di sviluppo, decidono di andare oltre il mercato nazionale e conquistare quello internazionale. Esistono diversi modi: esportare, organizzare l'assemblaggio di prodotti all'estero, creare una joint venture o acquisire una società straniera. Ma molti si affidano allo sviluppo del franchising.
E questa scelta è giustificata. È problematico svilupparsi autonomamente in altri paesi sia dal punto di vista finanziario sia dal punto di vista della mancanza di informazioni sul mercato. Se c'è un partner interessato in un determinato paese, il compito è notevolmente facilitato. È più facile per l'affiliato esplorare il mercato locale, investe nello sviluppo ed è interessato al successo dell'impresa. Naturalmente, questo modello di sviluppo presenta una serie di difficoltà, ma i vantaggi sono comunque più significativi.
Considera esempi specifici delle caratteristiche dello sviluppo del business all'estero attraverso il franchising.
Gli imprenditori franchisor russi, di regola, iniziano a conquistare il mercato internazionale dai paesi vicini dello spazio post-sovietico: Kazakistan, Ucraina, Bielorussia. Si ritiene che le caratteristiche della domanda tra i consumatori in questi paesi non siano molto diverse da quelle in Russia. Quindi, ad esempio, l'azienda di mobili "", che ha aperto in Turkmenistan, Kazakistan e Bielorussia, non si è preparata in alcun modo. Ha semplicemente ricevuto richieste dagli affiliati e ha venduto loro il franchising. Tuttavia, al momento dell'ingresso in Germania, Polonia e Romania, l'azienda ha già in programma di apportare modifiche al modello di business.
Nel suo turno, Amministratore delegato catena di sconti "" Dmitry Evseev afferma che, da un punto di vista tecnico, non c'è differenza tra entrare nei mercati della CSI e dell'Europa. Ma dal punto di vista della mentalità e delle caratteristiche del pubblico, ovviamente, ci sono delle differenze. Ad esempio, la mentalità degli abitanti del Kazakistan è sorprendentemente diversa da quella "russa".
Vale la pena notare che la scelta - in quale Paese avviare lo sviluppo - dipende anche dal prodotto che l'azienda offre. Pertanto, per i beni ei servizi per l'infanzia, i mercati degli Emirati Arabi Uniti e degli Stati Uniti sono una priorità, il livello di reddito della popolazione in questi paesi è elevato e le persone possono permettersi di spendere molti soldi per i bambini. Quindi, il franchise di Dubai ha molto successo e il team del franchisor si sta preparando a lanciare club per bambini a Miami e Pechino. A proposito, i centri di sviluppo per bambini sono un formato molto popolare di franchising internazionale. Oltre al "Baby Club", un'altra società russa "" è entrata nel mercato estero. Apre centri a Cipro e prevede di aprire in Israele.
Ma, ad esempio, per il settore farmaceutico e per l'industria alimentare, i Paesi in via di sviluppo sono una priorità: Vietnam, Africa, India, anche paesi della CSI, ecc. Non hanno ancora diviso le sfere di influenza, come in Europa occidentale, e inoltre, se si parla di business farmaceutico, ci sono condizioni accettabili per la registrazione dei medicinali.
Per quanto riguarda la domanda su come gli imprenditori stranieri vengono a conoscenza dei franchising russi, di norma, quando viaggiano, si imbattono in punti vendita propri o in franchising di aziende. Interessati all'idea, i potenziali partner contattano il franchisor e discutono i termini dell'attività e ulteriori azioni.
Un'altra opzione per diffondere informazioni su se stessi è la partecipazione di aziende russe a fiere in franchising, comprese quelle straniere, ad esempio Franchise Expo Paris o Franchising Fair. Durante il quale, i nostri imprenditori domestici trovano partner in altri paesi.
Entrando nel mercato estero, le aziende conducono naturalmente analisi di marketing. Vengono raccolte informazioni sui concorrenti (locali ed esteri), viene determinata la capacità del mercato*, la sua suscettibilità a un determinato prodotto o servizio e l'atteggiamento dei paesi nei confronti delle importazioni.
* La capacità di mercato è il volume di beni o servizi di un certo tipo che possono essere venduti al livello di prezzo corrente per un periodo specifico.
Suscettibilità del mercato: l'accettazione da parte del mercato di un particolare prodotto (servizio) è determinata da vendite di prova e quindi viene analizzata la reazione del consumatore.
Va anche notato che i finlandesi non sono così impulsivi nei loro acquisti come, ad esempio, i russi. Non compreranno mai vestiti con gli ultimi soldi, tutti gli acquisti vengono fatti deliberatamente. Un altro fatto interessante è che una percentuale significativa degli acquirenti di abbigliamento per bambini in Finlandia sono donne. età di pensionamento, che è associato a un forte sostegno sociale per la popolazione in età non lavorativa. Di conseguenza, tutti questi fattori sono stati presi in considerazione dall'azienda durante la creazione della sua strategia di marketing in questo paese.
"Il successo di qualsiasi impresa, e in particolare l'ingresso nel mercato internazionale, dipende dalla presa in considerazione delle peculiarità di questo mercato, dal posizionamento chiaro, dai prezzi corretti e, naturalmente, dal prodotto stesso", commenta Dmitry Plyusnin.
A sua volta, un rappresentante di un'altra società - "" - ha parlato di ciò che era importante considerare quando si apre un negozio per il loro franchisee a Los Angeles. L'azienda è specializzata nella vendita di vestiti per neonati e bambini piccoli e comfort e qualità per un bambino a un prezzo accessibile sono ciò di cui ogni genitore ha bisogno, indipendentemente dal paese di residenza. "L'unica cosa è che prima di lanciare il progetto, abbiamo dovuto studiare a lungo il nuovo mercato e la logistica, poiché siamo abituati ad esportare petrolio, gas e legname e i vestiti per bambini non entrano nella tubazione", Anastasia Vasilkova Commenti.
Il mercato estero dell'abbigliamento per bambini è molto più vario (soprattutto negli Stati Uniti) e l'acquirente è più viziato che in Russia.
Pertanto, il successo dell'ingresso sulla scala internazionale, secondo il rappresentante di CHOUPETTE, dipende in larga misura dall'approccio del franchisee al business, dalla sua esperienza, intuizione, attività e preparazione finanziaria. In un nuovo mercato per un marchio, un partner deve conquistare la consapevolezza del marchio, sviluppare clienti fedeli - e questo richiede tempo, denaro e lavoro costante.
Dopo aver analizzato il mercato per nuovi territori, le aziende devono modificare le loro offerte di franchising. In primo luogo, il franchisor deve adattare la propria idea imprenditoriale in modo tale che non violi le leggi di uno stato estero, tradurre materiali in altre lingue, eventualmente modificare la gamma di prodotti forniti, ecc.
Quindi, la società "", impegnata nella produzione di attrazioni 4D, prima di vendere il franchising all'estero, ha studiato vari franchising stranieri e ha adottato i loro standard. Ad esempio, il costo dell'offerta in franchising Yotto Group varia da paese a paese. Ciò è dovuto al fatto che in ciascuno di essi il costo di lancio di un franchising e, di conseguenza, la valuta in cui vengono riscosse le royalties sono diverse. Per quanto riguarda le questioni legali, negli Stati Uniti l'assicurazione di responsabilità civile del produttore è richiesta per legge e in Italia è necessario superare un costoso assegno per ottenere il permesso di gestire l'attrazione.
A loro volta, i proprietari di "," adattando il progetto per l'affiliato a Dubai, hanno dovuto investire risorse significative nella traduzione di tutti i materiali in inglese. Anche per i paesi anglofoni è stato creato un nuovo brand” bella scienza". L'accordo di franchising è stato redatto in più lingue e il numero di sfumature sorte è caduto pesantemente sulle spalle dell'avvocato dell'azienda.
La società GULLIVER ha sviluppato un'offerta commerciale separata per i partner esteri, che prevede la possibilità di spedire gli incassi stagionali dal magazzino di consolidamento. Ciò significa che la casa madre sostiene autonomamente i costi logistici per la consegna della merce. Ciò consente ai partner di ridurre i costi di produzione e, di conseguenza, di aumentare il loro margine al prezzo di vendita consigliato. Inoltre, a causa delle differenze climatiche e di considerazioni religiose, GULLIVER consente ai partner di modificare leggermente l'assortimento del negozio.
Ivan Yurchenko, editore di Puzzle English, un servizio educativo online per l'apprendimento dell'inglese, ha chiesto agli imprenditori che sono già entrati nel mercato estero, e a quelli che stanno per farlo, cosa li ha portati a questa decisione e perché non vogliono esserlo con sede solo in Russia.
Nonostante le misure di sostegno che lo Stato in Russia fornisce alle piccole e medie imprese, il numero di imprenditori che lasciano il nostro Paese all'estero è in costante crescita. Così, secondo uno studio del Boston Consulting Group, che ha coinvolto 24mila intervistati, il 50% degli scienziati russi, il 52% dei top manager, il 54% degli specialisti del settore, il 49% degli ingegneri, il 46% dei medici vuole lavorare all'estero. Allo stesso tempo, il 65% di coloro che desiderano partire sono persone con professioni “digitali”. L'età media è fino a 30 anni.
Perché il paese straniero è così attraente per l'élite intellettuale e gli imprenditori nazionali? Vale la pena iniziare dal fatto che non è davvero facile creare start-up in Russia. Pertanto, lo studio "Startup Barometer 2018", condotto congiuntamente dall'IIDF, Ernst & Young e l'investitore di rischio Alexei Solovyov, risolve uno dei problemi chiave: il finanziamento dei progetti. Ad esempio, nella Silicon Valley, Los Angeles, Boston e Seattle, il numero di startup redditizie che hanno attratto investimenti di capitale di rischio è quasi del 100%.
In Russia, secondo gli esperti, il 71% delle aziende si basa su fondi propri e non sono finanziate da investitori, mentre lo sviluppo del progetto non incide particolarmente sulla situazione con il denaro: la principale fonte di finanziamento per il 40% è l'investimento iniziale , il 33% si sviluppa attraverso i ricavi.
In generale, le cose non vanno molto bene con le entrate: il 30% delle startup non ha ancora entrate, il 23% ha un milione di rubli all'anno o meno e solo il 19% guadagna fino a 10 milioni.
Il 63% dei fondatori ha esperienza relativa al fallimento del progetto. Secondo Anton Ustimenko, CIS Communications, Media and Technology Services Group Leader di Ernst & Young, la crescita degli imprenditori russi è limitata dalla mancanza di una chiara focalizzazione sul finanziamento del capitale di rischio.
Alexander Antonov, fondatore del servizio online per l'apprendimento dell'inglese Puzzle English
"Abbiamo deciso di andare all'estero perché vogliamo fare soldi non solo in Russia, ma anche in altri mercati e ricevere entrate non solo in rubli".
È difficile dire quale mercato riteniamo interessante, perché non conosciamo ancora le statistiche reali. Vogliamo testare “a buon mercato” tutti i mercati linguistici più o meno grandi, scoprire quanto costa la registrazione su di essi, quali sono le conversioni di attivazione e pagamento. Tutti i mercati in cui i numeri sono favorevoli, li considereremo interessanti. Quando scegliamo una o due priorità, inizieremo ad aumentare la base di utenti e a spendere i budget di marketing. Per i primi sei mesi o un anno, l'economia su di loro sarà pianificata non redditizia, quindi porteremo il mercato all'autosufficienza.
Il piano di "espansione" è il seguente: prima testeremo il mercato, poi recluteremo una base di utenti iniziale, quindi assumeremo dipendenti locali, dopodiché adatteremo meglio le piattaforme a un mercato specifico.
I vantaggi che ci aiuteranno ad entrare in un nuovo mercato, consideriamo contenuti di alta qualità e diversificati, diversi tipi sessioni di formazione che consentono di apprendere la lingua, moderate dal dizionario dell'utente.
Certo, sorgeranno problemi ed è impossibile prevedere quali. Ma non useremo gli scenari di "espansione" di altre persone: impareremo dai nostri stessi errori. Prevediamo che il lancio del servizio sul mercato estero durerà circa un anno.
Sergey Doroshenko, fondatore della holding educativa JJ (Little Mozart e STAR studio networks)
“Il volume degli investimenti in nuovi sviluppi e tecnologie in Cina sta andando alle stelle. Allo stesso tempo, i cinesi hanno una richiesta per lo sviluppo della creatività e noi abbiamo una metodologia per sviluppare le capacità creative”.
Crediamo che la Cina sia un mercato molto interessante e promettente per noi. La domanda qui sta crescendo a un ritmo incredibile, il paese è uscito dall'ombra e ha preso una posizione attiva nel mondo globale. Il ritmo di sviluppo delle reti in Cina è impareggiabile con il nostro. Se confrontiamo Mosca e Shenzhen, Mosca è una città lenta. I fondi di rischio cinesi e i business angel stanno investendo attivamente nelle startup, mostrando interesse per le nuove tendenze. Ma allo stesso tempo, i cinesi non si considerano creativi e hanno una richiesta per sviluppare questa abilità nei bambini. E abbiamo un metodo per sviluppare le capacità creative di un bambino attraverso la musica.
Abbiamo in programma di entrare nel mercato cinese nel prossimo anno o due e stiamo già conducendo consultazioni preliminari. Il mercato cinese è interessante, ma specifico. Entrare nel mercato asiatico con la nostra visione del mondo e la nostra comprensione del business è un esperimento rischioso. Pertanto, prima di tutto, dobbiamo trovare il partner giusto: o un investitore esperto qui o, preferibilmente, un partner cinese. Abbiamo bisogno di una guida per un'area sconosciuta. Ci sono dei fari lì, ma non puoi semplicemente capirli: hai bisogno di una persona che determini con precisione i significati dei segnali non ovvi, che sappia navigare dove puoi andare e dove no. Puoi essere creativo in qualsiasi situazione, ma tentativi ed errori richiedono tempo, quindi è meglio avere un partner che conosca il territorio. Una tale alleanza aumenta certamente le possibilità di successo in Cina.
Il passo successivo è uno studio qualitativo del mercato cinese per determinare la domanda del nostro prodotto e il punto di ingresso da cui inizieremo il nostro viaggio. Per noi è anche molto importante creare un team cinese, esperto e motivato. Ma allo stesso tempo, è necessario proteggere i nostri diritti intellettuali sul prodotto, i nostri metodi di sviluppo del bambino.
Siamo fiduciosi nel nostro prodotto. La musica è una delle più tipi complessi attività umana, motivo per cui il suo effetto sullo sviluppo è elevato. Coinvolgendo i bambini nella musica attraverso i giochi, sviluppiamo in modo completo le loro capacità, utilizziamo i principali canali di percezione delle informazioni. Le nostre classi sono a disposizione dei bambini dai due anni e ora stiamo lavorando su una metodologia per lo sviluppo dei bambini di un anno.
Il nostro rischio principale è limitare la crescita. Ci avvaliamo di specialisti qualificati, che non solo selezioniamo attentamente, ma formiamo anche per un mese. Tuttavia, i cinesi sono una nazione musicale e spero che questo ci aiuti a non perdere la crescita. I risultati ci danno fiducia nel successo Progetti russi che sono già entrati nel mercato cinese. "Dodo Pizza" di Andrei Prokhorovich e Babystep.tv di Ainar Abdrakhmanov hanno già conquistato il cuore dei cinesi, abbiamo qualcuno da cui imparare.
Arkady Meshkovsky, fondatore del servizio di noleggio Rentmania
“È semplicemente irrealistico costruire una società Internet globale dalla Russia. Mosca è una città fantastica per i servizi di test e prototipazione, ma qui non ci sono abbastanza fondi".
Abbiamo discusso a lungo su quale mercato al di fuori della Russia sarebbe stato il nostro primo mercato estero e abbiamo deciso che sarebbero stati gli Stati Uniti, nonostante l'alto costo di sviluppo e l'elevata concorrenza. Abbiamo deciso che per noi sarebbe stato alto rischio - alta ricompensa (grande rischio - grande ricompensa). Stiamo già entrando nel mercato americano e ci troviamo in California. Abbiamo in programma di adattare il prodotto e localizzare le partnership locali (pagamenti, assicurazioni, spedizioni), quindi abilitare il marketing e iniziare a ricevere le transazioni. Successivamente, con questa trazione, vogliamo ricevere investimenti locali da business angel per un ulteriore sviluppo negli Stati Uniti.
Consideriamo il mercato dei camper una promettente direzione di "espansione" negli Stati Uniti. A Los Angeles è il più grande, ma la concorrenza non è ancora così forte. Abbiamo in programma di "trasferirci" a scapito delle funzionalità del prodotto e dell'interfaccia su misura per la generazione nata tra la fine degli anni '80 e la metà degli anni '90.
Finora abbiamo un piede ancora in Europa e l'altro già negli USA, e questo è il rischio principale della raccolta di capitali: gli investitori statunitensi sono abituati a investire solo in quei fondatori che vivono con le loro famiglie e lavorano negli USA.
Il principale punto di riferimento per noi è Airbnb, perché è lo stesso servizio in tutto il mondo, diverso solo per le lingue. In realtà, questo è ciò che vogliamo mettere sui binari qui e scalare ulteriormente collegando altre città. Certo, capiamo che, a differenza nostra, Airbnb è un prodotto unico, ma sappiamo cosa farne.
Di solito ci vogliono diversi mesi per ricevere le prime entrate, ma il processo per prendere una decisione sull'espansione all'interno di una startup con i suoi azionisti e fondatori è molto più difficile e più lungo. Una soluzione può richiedere anni per maturare in quanto è principalmente una distrazione di risorse, ad alto rischio e costi aggiuntivi. Pertanto, la maggior parte delle startup russe semplicemente non si assume rischi e continua a sedersi sul mercato locale.
Evgeny Protasenko, CEO di HPC Hub
"Preferisco impegnarmi di più, ma integrarmi in un ambiente che mi è più chiaro e più in linea con i miei valori".
Siamo impegnati nella fornitura di supercomputer cloud in affitto e posso dire che il mercato per quello che faccio è molto più piccolo in Russia che, ad esempio, negli Stati Uniti. Abbiamo meno piccole e medie imprese che stanno seriamente innovando e hanno bisogno di HPC (supercomputing power). Se confrontiamo il fare affari in Russia e negli Stati Uniti, la differenza principale al momento del lancio è puramente quantitativa. Più clienti, più partner, più investitori, più frammentazione nella maggior parte dei mercati, ma più concorrenza.
Un'altra domanda è perché questa differenza è sorta. E questa domanda è più storica e politica. A mio avviso, le banali "istituzioni sviluppate" sono davvero il fattore decisivo. Negli Stati Uniti è legalmente e tecnicamente più facile "firmare" il primo investimento. Ci sono comprensibili regole generali che funzionano riducendo i rischi sistemici.
Ma ci sono alcune particolarità: dal primo giorno serve un consulente legale (consulente legale).
Le questioni legali negli Stati Uniti sono abbastanza gravi. Se l'applicazione della legge è ben consolidata e il contratto funziona nella sua interezza, come previsto dalle parti, e può essere la base di un procedimento in tribunale, allora ha senso compiere sforzi per formare un tale contratto.
In generale, è utile guardare come funziona tutto nei diversi paesi: c'è poi la possibilità di un confronto oggettivo. Allo stesso tempo, potrebbe essere opportuno per il business IT globale mantenere processi separati in Russia, ad esempio R&S. Se hai intenzione di svolgere un'attività tecnologica all'estero, è estremamente utile avvalersi di acceleratori su misura per facilitare l'ingresso nel mercato, inclusi progetti con radici internazionali.
Non posso dire che ci siano difficoltà in termini di "amico o nemico". In California, se lavori nel settore tecnologico, quasi la maggior parte dei tuoi contatti saranno immigrati di prima generazione. Questo ambiente è molto tollerante di origine primaria. Ma per funzionare normalmente, devi essere integrato in questo ambiente. Se non ci sono domande per te in termini di come fai affari, allora a nessuno importa da dove vieni.
Posso dire che la Russia ha sia le proprie barriere che i propri approcci di lavoro che si adattano a queste barriere. Quanta fatica e chi deve investire per attuare con successo questi approcci dipende dalla corrispondenza dei talenti personali, diciamo, alle peculiarità dell'ambiente aziendale in cui si svolge il lavoro. Alcune persone lo trovano più facile e interessante in Russia, ma personalmente non mi piacciono alcuni aspetti dell'ambiente imprenditoriale. Ma questa è solo una proiezione dei miei gusti e circostanze personali.
Dmitry Simonenko, fondatore di Plesk, Parallels, Euratech Robotics, Innalabs, Petroglyph
“Ho vissuto metà della mia vita all'estero, ma ora sono tornato. Fisicamente sto bene qui".
Il motore del capitalismo è il miglioramento della produttività. E di conseguenza - specializzazione. Nel mondo moderno con tecnologie e infrastrutture di comunicazione avanzate, il concetto di "estero" è stato cancellato e si sono formate specializzazioni a livello nazionale: si basano sulle caratteristiche delle persone, sul clima e sull'ecologia. Ad esempio, gli italiani sono designer brillanti. Nemtsov è difficile da battere nella meccanica SKD. È difficile sviluppare tutto in un unico paese e ogni paese è ora integrato nello spazio globale.
Oggi è difficile fare un business potente senza puntare sull'estero, quindi imprenditori russi tutti i mercati sono interessanti. Ognuno reagisce al tuo prodotto in modo diverso. Qualsiasi mercato nel mondo ha le sue sottigliezze ed è difficile conoscerle in anticipo. Il mondo si sta sviluppando, c'è sempre qualcosa di nuovo e quando entri in un mercato sconosciuto, ottieni feedback che ti danno nuove idee e ti aiutano a trovare nuovi prodotti. È molto raro che un'azienda produca lo stesso prodotto per anni. Di norma, compaiono prodotti correlati o completamente nuovi: questo è il risultato dello sviluppo del mercato. Sono scoperte grazie alle quali cresci, impari, conosci il mondo, vivi la gioia della conoscenza.
Sebbene dal 1999 abbia lanciato o co-fondato diversi progetti di business (Plesk, Parallels, Innalabs, Euratech Robotics) in diversi mercati in tutto il mondo, ogni nuova esperienza porta sorprese. Oggi, insieme al mio partner Anton Suprun, lanciamo sul mercato europeo un nuovo marchio russo, Petroglyph®. Il nostro prodotto è il cristallo acqua pura dalle viscere delle pendici della catena montuosa Cherginsky (Altai). E dobbiamo risolvere un interessante problema logistico in Germania per riempire le bottiglie restituite da hotel e ristoranti con l'acqua di Altai.
Quindi la realtà corregge sempre i piani originali. In ciascuno dei paesi in cui ho lavorato - USA, Cina, Irlanda - ci sono vantaggi e svantaggi. In Russia ci sono più relazioni personali e meno formalità. In America, è impossibile parlare profondamente della vita con le persone: le preoccupazioni e gli interessi ruotano attorno agli affari finanziari mercantili. In Irlanda, le persone intorno a te sono interessate alla tua personalità, ma hanno ancora le loro tradizioni e il loro modo di vivere.
Ci sono specificità culturali e politiche. La mentalità delle persone in diversi paesi è diversa: è difficile capire immediatamente come le persone pensano, vivono e funzionano - la comprensione viene con l'esperienza.
Il mercato russo è molto leale e gentile, puoi sbagliare, ma ti perdoneranno a casa e ti daranno una possibilità. Abbiamo un buon inizio. I grandi mercati perdonano meno, e negli affari c'è una lotteria: se sbagli, fai un cattivo prodotto o ricevi una recensione negativa, sarà difficile uscirne.
Entrare in nuovi mercati è sempre un esperimento: ciò che ha funzionato qui potrebbe non funzionare lì. Tirare fuori affari russi all'estero bisogna prepararsi a vari rischi, ma non pensare di ricominciare tutto da zero: una base tecnica, una squadra, dossi pieni ed esperienza: il progetto ha già questo margine di sicurezza. Sì, il marketing in un nuovo mercato dovrà essere ricostruito: più un prodotto è culturalmente dipendente, più è difficile localizzarlo. Dovremo verificare l'adeguatezza del prodotto alle esigenze, capire perché le persone acquistano qualcosa, quali valori hanno. Ma questo non significa affatto che dovrai investire di più nel business all'estero: probabilmente troverai un'offerta di prodotti che si diffonderà in modo virale e basterà una pubblicazione sul Financial Times per lanciare la domanda di massa.
Non andare per il fattori esterni. Nonostante tutte le collisioni politiche, il fatto che io sia russo mi ha solo aiutato. Siamo rispettati e un po' spaventati: sono affascinati dal mito della nostra ferocia e forza. Potrei aver perso alcuni affari, ma non me ne hanno parlato. Ci sarebbero altre opportunità per me se fossi locale? Probabilmente, ma non sono del posto e non li ho visti. Ma il mio approccio da principiante mi ha dato vantaggi, ho visto sfumature, nuove nicchie che l'occhio paralizzato di un residente locale non ha notato.
I fondatori di affari vanno per la loro strada: questa è la loro strada. Coloro che hanno guadagnato molto hanno perso molto prima, ma quando il dolore della perdita scompare, le ali crescono. Non importa quanto sia spaventoso, devi seguire il tuo cuore e non mentire a te stesso: non soccombere alla congiuntura, non seguire gli obiettivi piantati dal mondo esterno. Non ho mai preso soldi da nessuno che mi ha chiesto di fare qualcosa nel modo in cui lo desidera. Quando ho una decisione, mi controllo chiedendo se la paura o l'avidità sono state coinvolte nel prendere quella decisione. Se anche solo un piccolo "sì", allora questa è la decisione sbagliata.
Una bella mattina, ho aperto gli occhi e avevo un pensiero nella testa: "Cosa ci faccio qui"? E oggi passo molto tempo all'estero, ma quando lascio l'aeroporto o addirittura esco dall'aereo nella manica dove si trovano le ragazze di Aeroflot, mi sembra di essere collegato a una fonte di alimentazione - fisicamente mi sento bene qui.
Il fatto che in Russia ci siano molti imprenditori di talento che generano idee uniche e guadagnano capitali con la propria mente non può che rallegrarsi. D'altra parte, è deludente che non tutti vedano opportunità di sviluppo nella propria terra e, alla ricerca di nuovi orizzonti, trasferiscano la propria attività all'estero. Mi piacerebbe credere che gli sforzi che il nostro stato sta facendo per creare condizioni favorevoli per gli uomini d'affari aumenteranno e che i "cervelli" domestici torneranno più spesso e lavoreranno di più per la Russia.
