Os produtos químicos domésticos são comprados em qualquer época do ano, em períodos de crise financeira e em outras circunstâncias. As pessoas querem viver limpas e não podem prescindir de sabão em pó, detergentes e produtos de limpeza. Você pode se tornar um intermediário entre fabricantes produtos químicos domésticos e compradores se você abrir uma loja especializada.
A demanda por produtos químicos domésticos não depende de flutuações sazonais e crises econômicas - mesmo nos momentos mais difíceis, as pessoas querem viver limpas.
Esse esforço louvável nos leva a lavar a louça, limpar a casa, lavar a roupa e tomar banho todos os dias. Felizmente, os fabricantes estão ajudando os consumidores na boa causa da limpeza, e há muitos desinfetantes, detergentes, produtos de limpeza, detergentes para roupas e desinfetantes disponíveis.
Para aqueles que desejam se tornar intermediários entre produtores e consumidores abrindo uma loja de produtos químicos domésticos, mostraremos como elaborar um plano de negócios para tal empreendimento.
Algumas características específicas dos produtos químicos domésticos tornam o comércio de produtos químicos domésticos bastante lucrativo: os produtos químicos domésticos são gastos com rapidez suficiente, de modo que os estoques precisam ser atualizados todos os meses.
Esses produtos, via de regra, têm uma longa vida útil e não são necessárias condições especiais para o armazenamento. O custo médio das mercadorias é baixo, então você pode formar uma rica variedade e comprar grandes quantidades de fundos. O formato do comércio pode ser muito diversificado - de uma loja de carros a um mercado de venda de produtos químicos domésticos.
Nos estágios iniciais, será difícil competir com grandes lojas e redes de negociação que estão disponíveis em quase todas as cidades. Mas você sempre pode encontrar lugares que não são ocupados por networkers. Não tente encher sua loja com produtos de todas as marcas registradas presentes no mercado. Pode valer a pena concentrar-se em algumas marcas e apresentá-las da forma mais completa possível.
Seus próximos passos dependerão do formato de loja que você escolher. Se você vai organizar uma pequena loja, basta registrar uma empresa individual. Mas, ao planejar o desenvolvimento futuro de uma cadeia de lojas, abra uma Sociedade de Responsabilidade Limitada.
Em uma pequena loja, negociar atrás do balcão é bastante apropriado. Se a sala for espaçosa, organize o self-service ou o comércio, em que alguns dos bens estarão à disposição livremente, e alguns estarão em exposição. NO este caso licenciamento comercial não é necessário.
A área da loja deve ser de pelo menos 100 metros quadrados. m. Na sala você precisa fazer reparo de qualidade. O custo do aluguel em um shopping center pode variar de 5 a 20 dólares por 1 m². m.
A escolha certa das instalações pode ser um dos principais fatores do seu sucesso. Nas áreas de dormir, supermercados e lojas de departamento com uma grande variedade de produtos há muito "reinaram", então você dificilmente precisa tentar se instalar em um lugar assim. Na parte central da cidade, como regra, não há lojas suficientes com produtos químicos domésticos. Tente encontrar um quarto perto do supermercado ou em seu território - é conveniente que os clientes comprem produtos químicos domésticos junto com os alimentos.
É desejável que na loja você possa comprar, além de produtos químicos domésticos, produtos de higiene pessoal, cosméticos e perfumes.
Aqui está uma lista de amostra dos produtos mais solicitados:
Se você não vai organizar uma loja altamente especializada que vende produtos de elite, preste atenção nos produtos do segmento de preço médio - esses são os produtos que estão em constante demanda. Para atrair compradores para a loja, reduza a margem comercial nos estágios iniciais.
O número de posições de produtos deve estar na faixa de 5 a 15 mil. Você deve ser atraente para compradores com Niveis diferentes prosperidade.
Você vai precisar de balcões, vitrines e prateleiras. É desejável que você tenha à sua disposição várias caixas registradoras localizadas atrás do balcão. Os racks podem ser colocados ao longo das paredes e no meio do pregão. Os clientes devem poder se movimentar livremente na loja, portanto, lembre-se de que a distância entre as araras deve ser suficiente.
Se você abrir uma loja de autoatendimento, não se esqueça das celas onde você pode deixar suas coisas e cestas de compras. Ao comprar equipamentos comerciais usados, você pode economizar muito. Mas guie-se pelo senso de proporção e compre equipamentos em boas condições. A sua imagem e o seu lucro dependem do design da loja. Se você não encontrar equipamentos usados em excelentes condições, não seja mesquinho e compre um novo – o investimento certamente será recompensado.
Na melhor das hipóteses, você poderá estabelecer uma cooperação direta com fabricantes que fornecerão amplo suporte de informações, fornecerão conclusões higiênicas e certificados de qualidade e ajudarão a organizar o espaço de varejo. Deve-se esclarecer que, com uma cooperação tão benéfica, há uma desvantagem - você não poderá vender mercadorias de outros fabricantes em sua loja.
Uma alternativa, e também uma opção bastante vantajosa, é trabalhar com depósitos atacadistas. Você terá que lidar com o design da saída, mas a variedade de produtos na loja será muito mais rica. O nível de marcação não deve exceder 15%. condição necessária para gerar renda real.
O plano de negócios deve incluir uma cláusula sobre a seleção de funcionários. Sua loja deve ter:
Isso é suficiente para uma pequena loja, mas tente pegar trabalhadores com experiência em cargos semelhantes.
Não há necessidade de convencer ninguém da eficácia da publicidade. A escolha da forma de publicidade depende de suas capacidades financeiras, mas você não deve excluir completamente esse método de atrair compradores. Todos os meios são bons - desde panfletos distribuídos nas ruas até anúncios na mídia, em canais de TV e rádios locais. Uma forma eficaz e relativamente nova de promover bens e serviços é a publicidade na Internet. Os custos de publicidade devem ser levados em consideração no plano de negócios da loja.
Os clientes podem ser atraídos para a loja com a ajuda de promoções e programas de fidelidade. Não se esqueça de agradar os clientes regulares com presentes, crie um sistema de descontos - você obterá lucro não devido a preços altos, mas como resultado de um aumento no valor médio do cheque.
Resumindo, determinaremos os custos para iniciar um negócio:
O capital inicial é de cerca de 2 a 2,5 milhões de rublos.
No escolha certa a localização da loja e a organização competente do comércio, o lucro mensal pode chegar a 5-6 mil dólares.Existem muitos exemplos que confirmam as perspectivas de abrir uma loja de produtos químicos domésticos. Projetos bem-sucedidos são recompensados em 6 meses.
Há sempre uma demanda por produtos químicos domésticos: nem as flutuações sazonais nem a crise a afetam. Afinal, mesmo nos momentos mais difíceis, as pessoas querem morar em casas bonitas e bem cuidadas. Todos os dias limpamos, lavamos roupa, lavamos a louça, tomamos banho…
Os fabricantes vão até os clientes e oferecem produtos de alta qualidade e baratos dos mais diferentes categorias- nas prateleiras das lojas você encontra desinfetantes, detergentes, lavagens, limpezas, desinfecções e, claro, cosméticos.
Hoje falaremos em detalhes sobre como escrever um plano de negócios para uma loja de produtos químicos e cosméticos domésticos.
Tendo em vista características específicas os próprios bens, o comércio de produtos químicos domésticos tem muitas vantagens. Em particular, isso se deve ao fato de que:
É claro que não será fácil competir com os principais players do mercado - quase todas as cidades têm sua própria rede de lojas de produtos químicos domésticos. No entanto, sempre há lugares que ainda não foram "capturados" pelos networkers. Além disso, deve-se ter em mente que é simplesmente impossível apresentar produtos de todas as marcas que estão no mercado em uma loja de uma só vez. E você pode usar esse fator a seu favor.
Depende muito do formato da loja que você escolheu. Se estivermos a falar de um pequeno ponto de venda, bastará registar-se como empresário individual.
No entanto, se você estiver preparando um plano de negócios para uma loja de produtos químicos e cosméticos domésticos com a perspectiva de se transformar em uma cadeia de lojas, leve isso em consideração imediatamente e abra uma LLC.
No caso de uma pequena loja, você pode se limitar a negociar atrás do balcão. Mas se o tamanho das instalações permitir, é melhor organizar o self-service ou o comércio misto (alguns dos produtos ficam guardados em vitrines, outros são colocados em prateleiras de domínio público).
O licenciamento comercial não é necessário neste caso.
Além disso, é importante escolher o nome da loja de produtos químicos domésticos. Deve ser simples, brilhante e memorável, pois é a “cara” do seu negócio. Se não houver imaginação suficiente, você pode escolher o nome do tipo “clássico” de lojas de produtos químicos domésticos - por exemplo, Hostess, Cinderella, Brownie, Shine. Você pode usar bonito nomes femininos ou nomes de cores. Eles não são muito complicados e são bem reconhecíveis. Lembre-se de que "o que quer que você chame de navio, é assim que ele navegará".
Não é segredo que a escolha certa das instalações é um dos principais fatores do seu sucesso. As áreas de dormir podem ser "cortadas" imediatamente - como regra, há muito tempo são monopolizadas por grandes supermercados e lojas de departamento com uma grande variedade de produtos aos quais as pessoas estão acostumadas há muito tempo.
Mas nas ruas centrais da cidade, uma loja de produtos químicos domésticos será muito útil. Idealmente, você pode alugar um quarto localizado perto de mercearias ou no território de um deles. Por que exatamente? Tudo é muito simples: junto com a comida, as pessoas, via de regra, também adquirem produtos químicos domésticos.
A área da sala deve ser de pelo menos 100 m2. Naturalmente, deve ser um reparo de qualidade. Preço de aluguel em moderno Shopping varia de 5 a 20 dólares por 1 m 2.
Ao elaborar um plano de negócios para uma loja de produtos químicos e cosméticos domésticos, você deve decidir definitivamente sobre a gama de produtos que oferecerá aos seus clientes. É desejável que em sua loja os clientes possam encontrar não apenas produtos químicos domésticos, mas também produtos de higiene pessoal, além de cosméticos e perfumes.
Quais itens esgotam mais rápido? Em primeiro lugar é:
Se você não planeja criar uma loja altamente especializada que venda produtos de alta qualidade, é melhor se concentrar em produtos de preço médio que estão em alta demanda.
Separadamente, deve-se dizer que, para aumentar o volume de negócios em Estado inicial recomenda-se reduzir a margem comercial. É difícil imaginar que os clientes ignorarão uma loja que oferece bens desejados a preços democráticos.
O número de itens de commodities deve variar entre 5 e 15 mil. Ou seja, os bens disponíveis devem ser direcionados a cidadãos com diferentes níveis de renda.
Ir em frente. Como equipar uma loja de produtos químicos domésticos? O conjunto principal inclui balcões, racks e vitrines. Atrás do balcão há uma caixa registradora (é desejável ter à sua disposição 1-3 caixas registradoras). Os racks são colocados no pregão, ao longo das paredes e no centro da sala.
É importante que haja uma distância suficientemente grande entre eles para que os clientes possam circular livremente pela loja. Se estamos falando de uma loja de autoatendimento, deveria haver cestas de compras e celas onde as pessoas possam deixar suas coisas logo na entrada.
Você pode economizar muito dinheiro comprando equipamentos usados. No entanto, em busca de barateamento, você não deve pegar a primeira contra-oferta. A imagem de sua loja e, como resultado, seu lucro depende diretamente de quão bem sua loja é projetada. Portanto, se você não encontrar equipamentos usados em boas condições, é melhor não ser mesquinho e comprar um novo - o dinheiro gasto será recompensado rapidamente.
Para que um negócio nessa direção seja bem-sucedido e tenha perspectivas de expansão, é necessário levar em conta muitas nuances ainda na fase de abertura. Quais são essas nuances e como abrir uma loja de ferragens corretamente, contaremos neste artigo.
Melhor para pequena loja microdistritos urbanos adormecidos com alta densidade populacional são adequados. É desejável que no trimestre não haja outros estabelecimentos que vendam produtos químicos domésticos, incluindo multilojas da cadeia: Lenta, Pyaterochka, Dixie, etc.
O espaço da loja pode ser pequeno - 50 a 60 metros quadrados, mas deve estar localizado em um local acessível à frente das pessoas.
Da confiabilidade dos fornecedores e seus política de preços O sucesso de uma loja de varejo depende em grande parte.
É mais conveniente trabalhar diretamente com os fabricantes, mas nem todos enviam mercadorias em pequenos atacados, e a entrega automática não será nada barata.
É conveniente cooperar com os revendedores oficiais das fábricas que operam na região - seus preços são bastante baixos e entregam mercadorias regularmente.
A busca por fornecedores rentáveis deve ser constantemente engajada ter sempre opções de backup em caso de situações imprevistas.
O sortimento da loja deve incluir mercadorias de diferentes categorias de preço. E pós baratos para aposentados e detergentes para lava-louças de alta qualidade ou máquinas de lavar roupas etc.
Antes de abrir uma loja, todos os problemas devem ser resolvidos com órgãos governamentais e preencher a documentação necessária.
Qualquer equipamento especial para uma loja que vende utensílios domésticos e domésticos não é necessário. Balcões e vitrines padrão no pregão, prateleiras e prateleiras no armazém - isso será suficiente pela primeira vez.
A presença de uma caixa registradora é obrigatória ao trabalhar no Sistema de Tributação Simplificada e, ao escolher a UTII, você pode prescindir dela.
Dos funcionários permanentes, a loja vai exigir: dois vendedores-caixas que trabalham em turnos, um segurança e uma faxineira. Um contador e um motorista podem ser contratados para realizar tarefas específicas por um tempo específico.
É bastante difícil calcular se os produtos químicos domésticos são lucrativos em uma determinada cidade ou distrito, sem conhecer as especificidades da demanda, variedade de produtos e presença de concorrentes. No entanto, os indicadores gerais de rentabilidade serão aproximadamente os seguintes.
Lucro com a venda de bens domésticos através de Lojas de varejo na cidade é de 15-17%. Com uma receita mensal de 300-400 mil rublos, lucro líquido flutuará de 45 a 70 mil rublos.
Os produtos químicos domésticos precisam estar preparados para o fato de que seu retorno não será rápido. O desenvolvimento gradual do mercado, atraindo clientes com publicidade, aumentando os volumes e o sortimento, permitirá que você ganhe um bom dinheiro em um ou dois anos. No estágio inicial, vale a pena estocar paciência e perseverança.
O plano de negócios justifica a possibilidade de abertura de uma loja de produtos químicos domésticos. Para justificar os resultados positivos da abertura de uma loja, foi realizada a quantidade de cálculos necessária, que posteriormente poderá ser utilizada como base para o seu plano de negócios. Os cálculos realizados permitiram mostrar a rentabilidade do projeto empresarial e levar em conta a experiência acumulada e os resultados do trabalho em outros empreendimentos semelhantes e levar em conta as peculiaridades do mercado FCMG. Os cálculos são feitos no Excel, o que torna fácil alterá-los. Você poderá avaliar independentemente a atratividade financeira de abrir uma loja de produtos químicos domésticos, determinar metas de investimento, períodos de retorno e lucratividade. Inclusive, você poderá enviar seu próprio projeto de negócios para um banco ou instituição financeira.
Objetivo do projeto: lançamento de uma loja de produtos químicos domésticos em Ulan-Ude
Objetivos do projeto: lançamento de uma loja de conveniência para uma ampla gama de produtos químicos domésticos no mercado público-alvo a partir de 14 anos com renda baixa e média em relação ao nível da região.
O iniciador é um empresário privado que pretende abrir uma loja de produtos químicos domésticos. Segundo ele, não há lojas de conveniência na cidade com a principal categoria de produtos - produtos químicos domésticos. O iniciador tem experiência em trading no setor não alimentício da FCMG e acredita que tal loja poderá gerar renda e pagar em prazo razoável.
Investimento inicial de capital (em rublos):
Investimento total: RUB 988.800, arredondado para 1 milhão de rublos
Espaço de trabalho - um apartamento de um quarto no primeiro andar de um edifício residencial, recadastrado pelo proprietário em imóvel comercial, que tem saída própria para a rua. A reconstrução das instalações foi acordada e realizada pelo proprietário vários anos antes do início do projeto. Alarme de incêndio necessário para os depósitos de produtos químicos domésticos já foi instalado.
Os investimentos de investimento estão planejados no valor de 1,5 milhão de rublos. Despesas de capital 1 milhão de rublos, despesas de trabalho 500 mil rublos. O iniciador planeja investir na abertura da loja: 700 mil de fundos próprios e 800 mil rublos. recebe na forma de um empréstimo recebido de um banco a 14% ao ano.
O retorno planejado da loja de produtos químicos domésticos:
A área locada passará por reparos estéticos. O pregão e o sistema de ventilação estão sendo atualizados, o que é necessário para cumprir o SNIP. A renovação permite que você faça design de interiores no mesmo estilo. O reparo é realizado por uma equipe de construtores selecionados pelo iniciador do projeto.
Móveis e equipamentos serão adquiridos de uma empresa que fornece equipamentos para empreendimentos comerciais. O fornecedor foi selecionado pelo iniciador que teve experiência de trabalho com a empresa fornecedora, está familiarizado com sua política de preços e tem descontos.
Os principais grupos de mercadorias apresentados na loja:
ATENÇÃO!!!
A prática mostra que, ao solicitar um plano de negócios de especialistas, você economizará tempo, aumentará a qualidade do documento finalizado em 4-5 vezes e aumentará as chances de receber investimentos em 3 vezes.
Os investimentos de capital totalizam 1,5 milhão de rublos, dos quais:
As aplicações em fundos de capital estão demonstradas abaixo:
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Nome das obras/bens/serviços |
Quantidade |
Preço |
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Registro junto ao fisco |
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Caução para aluguel de espaço comercial |
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Obtenção de permissão das autoridades sanitárias |
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Renovação de instalações |
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Fazendo um sinal |
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Reforma da entrada |
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Compra de equipamentos e móveis comerciais: |
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Caixa registradora com aceitação de cartões bancários |
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Leitor de código de barras |
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Seções de armazenamento |
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Troco por racks traseiros |
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Os contadores negociam com uma vitrine |
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Balcão de mesa |
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cestas |
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Compra de bens |
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Reproduzindo um vídeo no rádio |
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Grupo em VK e Odnoklassniki |
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Investimento total |
As obras e investimentos necessários à sua implementação serão realizados de acordo com o seguinte cronograma:
O valor a pagar pela patente para o 1º semestre do ano é realizado por 6 meses. o valor está incluído no cálculo, mas pode ser pago com lucro. Todos os outros pagamentos da patente são pagos com os lucros.
Espaço de trabalho - apartamento de um quarto no térreo de um prédio residencial com área total de armazém convertido de uma casa de banho, 2 m² - casa de banho. Existem duas entradas: a principal pela rua, a segunda pelo pátio, pela entrada de um edifício residencial.
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Equipando a loja comprando equipamento necessário e móveis de uma empresa fornecedora que se dedica profissionalmente à venda e fornecimento de equipamentos para empresas do comércio varejista. O valor da compra está incluído no investimento de capital.
A loja estará aberta das 8h00 às 21h00 sem pausas e dias de folga. Às sextas-feiras, é realizado um inventário de mercadorias.
O procedimento para a venda de produtos de consumo classificados como um grupo de commodities "Produtos químicos domésticos" para lojas de varejo é regulado pelas disposições da seção 10 do Decreto do Governo da Federação Russa "Na aprovação das Regras para a venda de certos tipos de mercadorias, ..." nº 55 de 19.01.1998 (conforme alterado em 23 de dezembro de 2016) De acordo com este documento, é obrigatório:
As vendas são realizadas na seguinte sequência:
A margem sobre as mercadorias é fixada no valor de 40% do preço de venda.
Para promover a loja a partir de 2 meses. Desde o início do projeto, foram utilizadas as seguintes ferramentas de marketing:
No futuro, é realizada a promoção SMM, marketing direto e distribuição de folhetos e folhetos publicitários.
O público-alvo são moradores das casas mais próximas. Majoritariamente mulheres da família maiores de 18 anos, casados e com filhos (80%), homens maiores de 18 anos. Para este último, um grupo especial de mercadorias é introduzido no sortimento: autocosméticos.
Abaixo você pode ver o gráfico de sazonalidade:
Área de dormir com alta densidade populacional.
O principal concorrente são as lojas de conveniência que fazem parte de redes federais ou regionais. O problema é que as redes de lojas têm a oportunidade de receber mercadorias com margem mínima, recebidas diretamente de fabricantes com margem mínima e com um alcance maior. Esta abordagem permite implementar uma política de dumping e dar lucro devido ao volume de vendas a mais preços baixos. Um exemplo de tais lojas é Magnit-cosmetics, Fix-price, etc.
O surgimento de uma cadeia de lojas, especialmente uma cadeia de lojas nível federal piora significativamente a situação competitiva. As lojas individuais têm a oportunidade de competir com as cadeias de lojas apenas se houver marcas no sortimento de produtos baratos de alta qualidade que não estejam representadas nas cadeias de lojas de produtos químicos domésticos.
A estrutura de vendas de uma loja de produtos químicos domésticos é mostrada na figura:
Observação. Na estrutura de vendas não há bens relacionados a produtos químicos domésticos e utilizados durante obras de construção, como, por exemplo, tintas e vernizes e diversos adesivos para construção. As mercadorias pertencentes às categorias especificadas são de reserva e, se for necessária a diversificação do sortimento, então esta categoria será inserido primeiro. Outra direção para expandir a linha poderia ser o segmento de cosméticos de massa, principalmente desodorantes, mousses, etc.
O nível de preço médio está próximo das fronteiras do segmento de preço mais baixo. Os produtos são projetados para pessoas de baixa e média renda que são propensas a economias visíveis. Portanto, será obrigatória a introdução de programas preferenciais, descontos temporários periódicos, vendas, etc., ou seja, é preciso aproveitar todas as oportunidades para atrair clientes e fidelizar.
O número de compradores por dia está previsto ao nível de 50 pessoas, que compram em média 4 posições.
Abaixo você pode ver o cronograma de carregamento do empreendimento:
O volume de vendas é apresentado na tabela
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Grupos de produtos |
Custo unitário médio |
Quantidade por mês |
Valor de vendas por mês (mil rublos) |
|---|---|---|---|
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Produtos químicos de limpeza doméstica |
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Produtos de higiene (sabonete, xampu, pasta de dente) |
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Produtos de higiene para crianças |
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Detergentes para lavar e processar tecidos e |
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Purificadores de ar, repelentes, exterminadores |
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Fertilizantes e reagentes |
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Equipamentos de limpeza e macacões |
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Bens domésticos, ferramentas de jardim, |
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Autocosméticos e produtos químicos para carros |
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Materiais de embalagem |
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Materiais adesivos (adesivos, fitas, etc.) |
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TOTAL |
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Força:
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Fraquezas:
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Capacidades:
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Dificuldades e ameaças:
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Fornecendo ampla publicidade em sua área. A principal direção de mala direta em massa. Para fazer isso, você precisa considerar a possibilidade de cooperação com os correios. A segunda direção é a distribuição de folhetos. Se possível, a introdução de um sistema de cupons de desconto para compras repetidas. No caso de desenvolvimento de negócios e abertura de pontos adicionais, pode ser introduzido um sistema de cartões cumulativos.
Suporte a sites e grupos em rede social secundário. É possível organizar descontos adicionais para compradores e membros do grupo que fizerem reservas pela Internet e serviços de entrega. A manutenção do site e do grupo é terceirizada.
A principal forma de fazer negócios como empresário individual com um sistema de patentes. Um formulário de patente para uma loja de produtos químicos domésticos permite que você economize nas despesas durante o 1º ano e simplifica a tributação e o preenchimento de relatórios com o Serviço Fiscal Federal.
O custo da patente é de 30.500 rublos. no ano. No primeiro ano, um terço do custo da patente é pago no primeiro semestre e o restante no 2º. A partir do 2º ano, o custo da patente é pago em prestações iguais.
O iniciador é o diretor da loja e a gerencia.
Estrutura de trabalho e remunerações são fornecidos os seguintes:
O gerente da loja tem um dia de trabalho irregular.
Há 2 assistentes de vendas na loja, trabalhando em um horário de 2 a 2.
O gerente da loja recebe as mercadorias, controla a carga de trabalho da loja, garante seu bom funcionamento, controla o horário de saída dos vendedores, interage com os clientes em caso de reclamações, monitora a publicidade, recebe pedidos pela Internet, faz entregas, fornece informações sobre lojas e compras de consumíveis e equipamentos.
O processo de organização de vendas de produtos químicos domésticos:
Estão previstos investimentos iniciais no valor de 1,5 milhão de rublos, dos quais:
700 mil rublos Fundos próprios.
800 mil rublos empréstimo bancário a 14% ao ano por 5 anos garantido por um apartamento.
Fundos no valor de 600 mil rublos. o investimento inicial é materiais descartáveis, que o banco credita com pagamentos de 200 e 400 mil rublos. dentro de 2 e 3 meses, outros 200 mil rublos. para capital de giro no 4º mês de investimento.
O iniciador do projeto gasta dinheiro para registrar um empreendedor individual
Cálculo de pagamentos de empréstimos diferenciados (pagamentos iguais para a entidade credora e juros sobre o saldo total) por 5 anos
Devolução de fundos próprios ao iniciador do projeto após o reembolso do empréstimo no prazo de 2 anos. em parcelas iguais corrigidas pela inflação, mas sem juros, a partir do 3º ano
Cálculos de retorno para uma loja de produtos químicos domésticos foram realizados por 10 período de verão. Características principais:
Payback do projeto sem desconto (simples) - 24 meses.
Os indicadores de desempenho foram calculados a uma taxa de desconto de 16,85%:
Os cálculos mostraram que o projeto de negócios de uma loja de produtos químicos domésticos é interessante tanto para o iniciador quanto para o investidor. O investidor pode receber um retorno no prazo, e o iniciador do projeto pode receber um salário e, após o reembolso do empréstimo, um reembolso, levando em consideração a inflação.
Ao implementar um projeto, é necessário destacar mudanças difíceis de prever na situação econômica, cuja avaliação do impacto em um projeto empresarial apresenta certas dificuldades. Estes incluem os seguintes riscos:
Os cálculos mostraram que a abertura de lojas de produtos químicos domésticos em Ulan-Ude mostra indicadores planejados positivos, permitindo que tanto os investidores quanto o iniciador retornem os investimentos, bem como recebam lucro adicional. O nível de risco é avaliado como elevado, porque está associado ao baixo poder aquisitivo da população e ao desenvolvimento do varejo em rede. Isso requer um trabalho organizacional e de marketing significativo.
Todo mundo usa produtos químicos domésticos. São produtos de higiene pessoal, detergentes, produtos de cuidados. vários materiais. O desafio é garantir que todos comprem de você. Como abrir uma loja de produtos químicos domésticos do zero e torná-la lucrativa será discutida abaixo.
Os produtos químicos domésticos diferem dos produtos de mercearia, pois sua vida útil é muito maior. Muitos deles não exigem certificados. Então você não precisa se preocupar com isso desmoronar.
Para armazenamento, geladeiras e freezers não são necessários. As mercadorias são colocadas nas prateleiras, que ocupam pouco espaço. Portanto, na mesma área, você pode colocar mais deles ou escolher uma pequena sala.
Os produtos químicos domésticos são rapidamente consumidos e torna-se necessário comprar novos. Eles não são muito caros, poucas pessoas se recusam a comprar detergente, sabão em pó ou papel higiênico.
Portanto, a ideia de negócio de abrir uma loja de produtos químicos domésticos pode ser promissora.
Pode ser uma sociedade unipessoal ou uma sociedade de responsabilidade limitada. O registro de uma LLC possibilitará o não pagamento de IVA e imposto de renda. Mas será necessário formar capital autorizada de 10 mil rublos É pago no prazo de 4 meses após o registo. Você pode economizar significativamente no registro se se registrar em um centro de emprego antes de criar uma empresa.
A venda de produtos químicos domésticos como negócio começa com a pesquisa de mercado: a presença de concorrentes na cidade ou bairro, principalmente os de grande porte, a definição de nichos para o seu negócio. Descubra quais posições estão faltando e como você pode atrair compradores.
Procure fornecedores com preços reais para os produtos. Descubra os preços nas lojas vizinhas, compare com os oferecidos pelos fornecedores e calcule o lucro possível. Se for miserável - procure outros.
Estudar o público-alvo ajudará a determinar a vantagem na faixa: classe econômica, categoria de preço médio ou premium.
Depois de atingir o retorno, você pode ampliar a gama de cosméticos ou acessórios para banheiro e cozinha (baldes, esfregões, prateleiras). A primeira categoria não requer muito espaço, a segunda esgota mais rapidamente.
Para receber renda estável, é desejável formar uma cadeia de lojas o mais rápido possível, pelo menos três.
Para registrar uma sociedade de responsabilidade limitada, forneça ao departamento jurídico:
Não é necessária uma licença para abrir uma loja de produtos químicos domésticos.
A papelada e o registro de uma LLC custarão de 14 a 43 mil rublos:
Os locais de comércio devem estar localizados o mais longe possível de supermercados e grandes lojas que vendam os mesmos produtos.
A área da sala é de 100 m2. Mas você pode escolher menos. Deve haver uma área de vendas, um armazém para produtos, salas de serviço.
O tamanho do pregão depende do tipo de negociação. Se for realizado através do balcão, pode ser menor do que com o tipo aberto.
O autoatendimento aumenta o rendimento da loja e aumenta o número de vendas, mas algumas mercadorias podem ser roubadas.
Alugar um quarto custará de 60 a 100 mil rublos.
O principal equipamento para uma loja de produtos químicos domésticos é racks, stands, vitrines, racks. Você pode comprar novos ou usar os usados. Afinal, este não é um equipamento que pode falhar.
Você pode construir prateleiras com suas próprias mãos. Leve em consideração as peculiaridades da localização dos produtos. Deve ser claramente visível, portanto, não vale a pena fazer prateleiras muito largas “para economizar espaço”.
Com uma forma de comércio aberta, você precisará de equipamentos para controle de clientes, transporte de cestas e guarda-volumes.
Os produtos mais populares, cujo preço é lembrado pelos compradores, podem ser reduzidos de preço. E para as baratas, aumente um pouco.
Bens imediatamente melhor comprar em pequenos lotes. E depois de estudar a demanda, aumente as compras de determinados itens.
Cerca de 1 milhão de rublos devem ser gastos na compra.
O número de funcionários depende da forma de comércio e da área das instalações. Com um formulário aberto ou misto, você precisa de pelo menos 1 caixa ou vendedor atrás do balcão. Mais 2 ou 3 consultores no salão ajudarão você a encontrar o produto e responder às perguntas dos clientes.
Para que os consultores de vendas se interessem em aumentar as vendas, eles definem um salário fixo e bônus por desempenho.
A função de um contador pode ser desempenhada por um empresário.
Salário - a partir de 100 mil rublos.
Um nome de loja brilhante e memorável é de grande importância. Deve corresponder ao perfil de alguma forma.
Antes de abrir, eles decoram a entrada, realizam várias promoções, loterias, cartões de fidelidade com certos descontos.
Ajude a estabelecer as vendas de várias promoções, descontos. Que sejam pequenas, mas quantidades regulares.
Uma vez por mês, você pode vender alguns dos itens mais populares a preço de custo ou um “segundo produto pela metade do preço” (aumentando o custo de outros que não sejam tão solicitados).
Custos organizacionais:
Mensalmente você precisará gastar:
Total: 1 milhão 334 mil-1 milhão 443 mil. esfregar.
Margem 15-35%, média 25%
O comércio de produtos químicos domésticos é caracterizado por flutuações sazonais na demanda. Antes de cada feriado, aumenta acentuadamente. Os compradores estão procurando presentes. Você precisa estar pronto para isso: prepare embalagens bonitas e forme conjuntos de presentes. É possível formar brindes a pedido do cliente.
O principal risco é o aparecimento repentino de um grande supermercado de perfil semelhante nas proximidades. E se, com uma conduta comercial razoável, você puder derrotar um concorrente de pequeno nível, será difícil competir com um representante de redes desenvolvidas.
Portanto, você pode usar a franquia de produtos químicos domésticos de uma empresa respeitável. Aqui os riscos serão muito menores. Afinal, uma força séria estará atrás de suas costas. O período de retorno estimado é de 8 a 12 meses.
O franqueador fornecerá mostruários, retirará a mercadoria (considerar a possibilidade de compras adicionais de outros fornecedores). Ele também desenvolverá o design e layout, entregará um pacote de documentos.
Atenção!
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