Muitos aspirantes a empreendedores, pensando em começar seu próprio negócio, estão pensando em abrir uma loja. O que uma pessoa que decide se tornar um empreendedor precisará e como abrir uma loja produtos químicos domésticos do princípio? É benéfico?
Ao contrário dos alimentos, os detergentes e detergentes para a roupa têm uma vida útil longa e por vezes ilimitada e são rapidamente consumidos. Isto é especialmente verdadeiro para produtos de higiene pessoal e detergentes para a roupa. Isso significa que os bens estão em alta demanda entre os compradores. O armazenamento de tais estoques de commodities não requer refrigeração e outros equipamentos comerciais especiais.
Uma loja bem organizada, bem pensada e bem localizada que vende cosméticos e produtos de limpeza será popular entre as boas donas de casa e não deixará seu dono sem lucro mesmo em uma crise. Além de todos os anteriores, este tipo de comércio não necessita de licenciamento. Então, o que é preciso para abrir uma loja de produtos químicos domésticos?
Antes de tomar medidas concretas nesta área, é necessário elaborar um plano de negócios para uma loja de produtos químicos domésticos, que deve incluir uma análise da concorrência e uma avaliação da presença de potenciais compradores nos locais mais adequados para a loja. A transitabilidade do local e o tráfego de pedestres não são menos importantes que a ausência de concorrentes próximos.
Para abrir, é importante fazer uma escolha público-alvo, para entender quem será o comprador desses produtos. O plano de negócios de uma loja de produtos químicos para uso doméstico deve incluir o cálculo de investimentos financeiros, atingir o ponto de equilíbrio e analisar a demanda.
Qual forma organizacional e legal escolher para administrar o negócio da loja é uma escolha de cada empresário. Há prós e contras tanto para a propriedade individual quanto para a LLC. Tudo depende do tamanho do orçamento e da avaliação correta do lucro planejado. Você pode fazer uma escolha tanto de forma independente quanto recebendo consulta gratuita no Centro de Desenvolvimento de Pequenas Empresas. Também ajudará na escolha.
Os produtos químicos domésticos são comprados em qualquer época do ano, em períodos de crise financeira e em outras circunstâncias. As pessoas querem viver limpas e não podem prescindir de sabão em pó, detergentes e produtos de limpeza. Você pode se tornar um intermediário entre fabricantes de produtos químicos domésticos e compradores se abrir uma loja especializada.
A demanda por produtos químicos domésticos não depende de flutuações sazonais e crises econômicas - mesmo nos momentos mais difíceis, as pessoas querem viver limpas.
Esse esforço louvável nos leva a lavar a louça, limpar a casa, lavar a roupa e tomar banho todos os dias. Felizmente, os fabricantes estão ajudando os consumidores na boa causa da limpeza, e há muitos desinfetantes, detergentes, produtos de limpeza, detergentes para roupas e desinfetantes disponíveis.
Para aqueles que desejam se tornar intermediários entre produtores e consumidores abrindo uma loja de produtos químicos domésticos, mostraremos como elaborar um plano de negócios para tal empreendimento.
Algum características específicas os produtos químicos domésticos tornam o comércio de produtos químicos domésticos bastante lucrativo: os produtos químicos domésticos são gastos com rapidez suficiente, portanto, os estoques precisam ser atualizados todos os meses.
Esses produtos, via de regra, têm uma longa vida útil e não são necessárias condições especiais para o armazenamento. O custo médio das mercadorias é baixo, então você pode formar uma rica variedade e comprar grandes quantidades de fundos. O formato do comércio pode ser muito diversificado - de uma loja de carros a um mercado de venda de produtos químicos domésticos.
No estágios iniciais será difícil para você competir com grandes lojas e redes de negociação que estão disponíveis em quase todas as cidades. Mas você sempre pode encontrar lugares que não são ocupados por networkers. Não tente encher sua loja com produtos de todas as marcas registradas presentes no mercado. Pode valer a pena concentrar-se em algumas marcas e apresentá-las da forma mais completa possível.
Seus próximos passos dependerão do formato de loja que você escolher. Se você vai organizar uma pequena loja, basta registrar uma empresa individual. Mas, ao planejar o desenvolvimento futuro de uma cadeia de lojas, abra uma Sociedade de Responsabilidade Limitada.
Em uma pequena loja, negociar atrás do balcão é bastante apropriado. Se a sala for espaçosa, organize o self-service ou o comércio, em que alguns dos bens estarão à disposição livremente, e alguns estarão em exposição. NO este caso licenciamento comercial não é necessário.
A área da loja deve ser de pelo menos 100 metros quadrados. m. Na sala você precisa fazer reparo de qualidade. Preço do aluguel em Shopping pode variar de 5 a 20 dólares por 1 m². m.
A escolha certa das instalações pode ser um dos principais fatores do seu sucesso. Nas áreas de dormir, supermercados e lojas de departamento com uma grande variedade de produtos há muito "reinaram", então você dificilmente precisa tentar se instalar em um lugar assim. Na parte central da cidade, como regra, não há lojas suficientes com produtos químicos domésticos. Tente encontrar um quarto perto do supermercado ou em seu território - é conveniente que os clientes comprem produtos químicos domésticos junto com os alimentos.
É desejável que na loja você possa comprar, além de produtos químicos domésticos, produtos de higiene pessoal, cosméticos e perfumes.
Aqui está uma lista de amostra dos itens mais solicitados:
Se você não vai organizar uma loja altamente especializada que vende produtos de elite, preste atenção nos produtos do segmento de preço médio - esses são os produtos que estão em constante demanda. Para atrair compradores para a loja, reduza a margem comercial nos estágios iniciais.
O número de posições de produtos deve estar na faixa de 5 a 15 mil. Você deve ser atraente para compradores com Niveis diferentes prosperidade.
Você vai precisar de balcões, vitrines e prateleiras. É desejável que você tenha à sua disposição várias caixas registradoras localizadas atrás do balcão. Os racks podem ser colocados ao longo das paredes e no meio do pregão. Os clientes devem poder se movimentar livremente na loja, portanto, lembre-se de que a distância entre as araras deve ser suficiente.
Se você abrir uma loja de autoatendimento, não se esqueça das celas onde você pode deixar suas coisas e cestas de compras. Ao comprar equipamentos comerciais usados, você pode economizar muito. Mas guie-se pelo senso de proporção e compre equipamentos em boas condições. A sua imagem e o seu lucro dependem do design da loja. Se você não encontrar equipamentos usados em excelentes condições, não seja mesquinho e compre um novo – o investimento certamente será recompensado.
Na melhor das hipóteses, você poderá estabelecer uma cooperação direta com fabricantes que fornecerão amplo suporte de informações, fornecerão conclusões higiênicas e certificados de qualidade e ajudarão a organizar o espaço de varejo. Deve-se esclarecer que, com uma cooperação tão benéfica, há uma desvantagem - você não poderá vender mercadorias de outros fabricantes em sua loja.
Uma alternativa, e também uma opção bastante vantajosa, é trabalhar com depósitos atacadistas. Você terá que lidar com o design da saída, mas a variedade de produtos na loja será muito mais rica. O nível de marcação não deve exceder 15%. condição necessária para gerar renda real.
O plano de negócios deve incluir uma cláusula sobre a seleção de funcionários. Sua loja deve ter:
Isso é suficiente para uma pequena loja, mas tente pegar trabalhadores com experiência em cargos semelhantes.
Não há necessidade de convencer ninguém da eficácia da publicidade. A escolha da forma de publicidade depende de suas capacidades financeiras, mas você não deve excluir completamente esse método de atrair compradores. Todos os meios são bons - desde panfletos distribuídos nas ruas até anúncios na mídia, em canais de TV e rádios locais. Uma forma eficaz e relativamente nova de promover bens e serviços é a publicidade na Internet. Os custos de publicidade devem ser levados em consideração no plano de negócios da loja.
Os clientes podem ser atraídos para a loja com a ajuda de promoções e programas de fidelidade. Não se esqueça de agradar os clientes regulares com presentes, crie um sistema de descontos - você obterá lucro não devido a preços altos, mas como resultado de um aumento no valor médio do cheque.
Resumindo, determinaremos os custos para iniciar um negócio:
O capital inicial é de cerca de 2 a 2,5 milhões de rublos.
No escolha certa a localização da loja e a organização competente do comércio, o lucro mensal pode chegar a 5-6 mil dólares.Existem muitos exemplos que confirmam as perspectivas de abrir uma loja de produtos químicos domésticos. Projetos bem-sucedidos são recompensados em 6 meses.
Os produtos químicos domésticos são um produto tão necessário na vida e no lar quanto o fogo, a água ou uma faca. Sabão e xampu, fitas adesivas contra moscas e repelentes de mosquitos, colônias e vernizes, detergentes para roupas e lava-louças são produtos que não são vendidos nem às centenas, mas aos milhares e milhões. Isso gera muita concorrência, mas a demanda é tão maior que a oferta que investir nesse negócio valerá a pena de qualquer maneira.
A primeira questão que costuma preocupar um empresário é se é rentável abrir um negócio nesta área. A segunda questão é como abrir uma loja de produtos químicos domésticos do zero. Tentaremos dar uma resposta exaustiva a ambas as questões.
Vamos começar com se vale a pena investir em um negócio para a venda de produtos químicos domésticos, ou é melhor fazer, por exemplo, ou.
Com um custo médio de abertura de um negócio dentro de 50 mil reais, a loja pode pagar em poucos meses e trazer renda estável algo em torno de 5 mil dólares.
Depois de dissipadas as dúvidas de que a abertura de uma loja é suficientemente justificada, é hora de descobrir o que é preciso para abrir uma loja de produtos químicos domésticos. Em primeiro lugar, determinamos a fonte de financiamento. Os investimentos financeiros neste negócio são pequenos, mas você terá que pensar em onde conseguir o dinheiro. Se você é um empresário experiente, não haverá problemas com isso: o dinheiro pode ser transferido de outros projetos. E se não? É melhor pedir emprestado a amigos e parentes ou procurar um investidor. Empréstimos e vendas de imóveis são arriscados, e ganhar dinheiro com trabalho honesto pode levar muito tempo.
O próximo item é o desenvolvimento de um plano de negócios para uma loja de produtos químicos domésticos.
Para registrar uma empresa, registre-se como empresário privado, selecione o ramo de atividade de acordo com o classificador e o sistema de tributação. Em seguida, você precisará de autorização do Corpo de Bombeiros e do Posto Sanitário e Epidemiológico.
Para lojas que vendem bens essenciais, a despesa mais importante e responsável será alugar ou comprar um quarto. Deve ser grande o suficiente para acomodar tanto o pregão quanto o depósito de mercadorias. As instalações devem estar localizadas de forma que não haja outras lojas domésticas nas proximidades, e o número de pessoas que transitam diariamente tende ao número máximo.
pelo mais A melhor opção escolherá um quarto, apartamento ou barraca perto de uma área residencial ou em uma área residencial. Uma área de 100 quadrados deve ser suficiente para você para todas as suas necessidades, para que você não precise procurar mansões para seu pequeno negócio. E lembre-se: quanto mais próximo do centro, mais caro o aluguel.
Você não terá que receber convidados especiais na loja e, portanto, não requer reparos especiais. Muito mais importante é o equipamento.
Claro, todos esses preparativos são bons para uma pequena loja, e vários balcões são suficientes para uma barraca.
Antes de abrir uma loja de produtos químicos e cosméticos domésticos ou apenas produtos químicos domésticos, você precisa decidir sobre o sortimento. Podem ser apenas detergentes e produtos de higiene, ou também cosméticos e até louças, sacos de lixo e coisas necessárias para a cozinha.
Vale a pena notar que os cosméticos raramente são procurados em pequenas lojas domésticas. As mulheres acreditam instintivamente que os cosméticos baratos são piores do que os caros da alta costura. Se você conseguir convencê-los, bem, você está com sorte. As mesmas mulheres estão comprando ativamente tintura de cabelo, henna, basma, cremes para as mãos, rosto e outras partes do corpo e outros itens de higiene.
Comprar mercadorias a granel é a chave para o sucesso, porque essas compras oferecem descontos de fornecedores. É melhor que o sortimento seja diversificado, para que cada comprador possa escolher o que está acostumado a usar.
Escolha a maneira mais lucrativa de entregar as mercadorias. Melhor ainda, se você puder se beneficiar de relacionamentos com fornecedores. Você pode comprar os produtos mais baratos a preços de atacado diretamente da fábrica. Produto caro, importado ou simplesmente de fora da cidade - através de intermediários. Você e o fabricante podem ser úteis um para o outro: anunciar seus produtos trará benefícios adicionais.
O recrutamento de vendedores e gerentes não é menos importante do que a compra de mercadorias. Os vendedores devem ser antes de tudo agradáveis na comunicação, é desejável ter um livro sanitário.
Para barracas pequenas, um guarda e uma faxineira são opcionais, e um vendedor é suficiente. O contador pode vir quando for necessário elaborar relatórios. Você também pode contratar um gerente de loja se não puder ou não quiser desempenhar essa função.
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A publicidade é o que finalmente complementará a imagem da sua empresa. Há muito se sabe que, com sua ajuda, você pode vender qualquer coisa. Uma loja de artigos para o lar não precisa de publicidade barulhenta. Um site e banners na Internet não ajudarão sua promoção, mas ofertas lucrativas podem ser úteis.
Promoções como "Desconto da semana", "2 pelo preço de um" ajudarão você não apenas a ser promovido, mas também a conquistar o favor do consumidor. Talvez uma placa brilhante e bonita e alguns folhetos dentro da área não o machuquem. Não espere que seu anúncio fisgue um cliente em potencial de tal forma que ele passe pela mesma loja perto de sua casa para visitar a sua. Bem, haverá muitos compradores dentro do microdistrito.
Como resultado, podemos concluir que os produtos químicos domésticos são um negócio em que é improvável que você se torne um magnata, mas pode encontrar seu nicho. Sim, a concorrência é alta e o valor inicial não é tão pequeno para uma pessoa que não possui contas bancárias suíças, mas o jogo vale a pena.
O principal é estimar corretamente a escala do comércio e o número aproximado de compradores. Às vezes, a loja terá que encolher para uma barraca. Às vezes, a barraca terá que ser aumentada para um supermercado. Espero que nossas dicas ajudem você aqui.
O plano de negócios justifica a possibilidade de abertura de uma loja de produtos químicos domésticos. Para justificar os resultados positivos da abertura de uma loja, foi realizada a quantidade de cálculos necessária, que posteriormente poderá ser utilizada como base para o seu plano de negócios. Os cálculos realizados permitiram mostrar a rentabilidade do projeto empresarial e levar em conta a experiência acumulada e os resultados de trabalhos em outros empreendimentos semelhantes e levar em conta as peculiaridades do mercado FCMG. Os cálculos são feitos no Excel, o que torna fácil alterá-los. Você poderá avaliar de forma independente a atratividade financeira de abrir uma loja de produtos químicos domésticos, determinar metas de investimento, períodos de retorno e lucratividade. Inclusive, você poderá enviar seu próprio projeto de negócios para um banco ou instituição financeira.
Objetivo do projeto: lançamento de uma loja de produtos químicos domésticos em Ulan-Ude
Objetivos do projeto: lançamento de uma loja de conveniência no mercado de produtos químicos de uso doméstico para um público-alvo amplo a partir de 14 anos de baixa e média renda em relação ao nível da região.
O iniciador é um empresário privado que pretende abrir uma loja de produtos químicos domésticos. Segundo ele, não há lojas de conveniência na cidade com a principal categoria de produtos - produtos químicos domésticos. O iniciador tem experiência em negociação no setor não alimentício da FCMG e acredita que tal loja poderá gerar renda e pagar em um prazo razoável.
Investimento inicial de capital (em rublos):
Investimento total: RUB 988.800, arredondado para 1 milhão de rublos
Espaço de trabalho - um apartamento de um quarto no primeiro andar de um edifício residencial, recadastrado pelo proprietário em imóvel comercial, que tem saída própria para a rua. A reconstrução das instalações foi acordada e realizada pelo proprietário vários anos antes do início do projeto. Alarme de incêndio necessário para os depósitos de produtos químicos domésticos já foi instalado.
Os investimentos de investimento estão planejados no valor de 1,5 milhão de rublos. Despesas de capital 1 milhão de rublos, despesas de trabalho 500 mil rublos. O iniciador planeja investir na abertura da loja: 700 mil de fundos próprios e 800 mil rublos. recebe na forma de um empréstimo recebido de um banco a 14% ao ano.
O retorno planejado da loja de produtos químicos domésticos:
A área locada passará por reparos estéticos. O pregão e o sistema de ventilação estão sendo atualizados, o que é necessário para cumprir o SNIP. A renovação permite que você faça design de interiores no mesmo estilo. O reparo é realizado por uma equipe de construtores selecionados pelo iniciador do projeto.
Móveis e equipamentos serão adquiridos de uma empresa que fornece equipamentos para empreendimentos comerciais. O fornecedor foi selecionado pelo iniciador que teve experiência de trabalho com a empresa fornecedora, está familiarizado com sua política de preços e tem descontos.
Os principais grupos de mercadorias apresentados na loja:
ATENÇÃO!!!
A prática mostra que, ao solicitar um plano de negócios de especialistas, você economizará tempo, aumentará a qualidade do documento finalizado em 4-5 vezes e aumentará as chances de receber investimentos em 3 vezes.
Os investimentos de capital totalizam 1,5 milhão de rublos, dos quais:
As aplicações em fundos de capital estão demonstradas abaixo:
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Nome das obras/bens/serviços |
Quantidade |
Preço |
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Registro junto ao fisco |
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Caução para aluguel de espaço comercial |
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Obtenção de permissão das autoridades sanitárias |
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Renovação de instalações |
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Fazendo um sinal |
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Reforma da entrada |
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Compra de equipamentos e móveis comerciais: |
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Caixa registradora com aceitação de cartões bancários |
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Leitor de código de barras |
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Seções de armazenamento |
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Troco por racks traseiros |
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Os contadores negociam com uma vitrine |
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Balcão de mesa |
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cestas |
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Compra de bens |
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Reproduzindo um vídeo no rádio |
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Grupo em VK e Odnoklassniki |
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Investimento total |
As obras e investimentos necessários à sua implementação serão realizados de acordo com o seguinte cronograma:
O valor a pagar pela patente para o 1º semestre do ano é realizado por 6 meses. o valor está incluído no cálculo, mas pode ser pago com lucro. Todos os outros pagamentos da patente são pagos com os lucros.
Espaço de trabalho - apartamento de um cômodo no térreo de um prédio residencial com área total de armazém convertido de uma casa de banho, 2 m² - casa de banho. Existem duas entradas: a principal pela rua, a segunda pelo pátio, pela entrada de um edifício residencial.
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Equipando a loja comprando equipamento necessário e móveis de uma empresa fornecedora que se dedica profissionalmente à venda e fornecimento de equipamentos para empresas do comércio varejista. O valor da compra está incluído no investimento de capital.
A loja estará aberta das 8h00 às 21h00 sem pausas e dias de folga. Às sextas-feiras, é realizado um inventário de mercadorias.
O procedimento para a venda de produtos de consumo classificados como um grupo de commodities "Produtos químicos domésticos" para lojas de varejo é regulado pelas disposições da seção 10 do Decreto do Governo da Federação Russa "Na aprovação das Regras para a venda de certos tipos de mercadorias, ..." nº 55 de 19.01.1998 (conforme alterado em 23 de dezembro de 2016) De acordo com este documento, é obrigatório:
As vendas são realizadas na seguinte sequência:
A margem sobre as mercadorias é fixada no valor de 40% do preço de venda.
Para promover a loja a partir de 2 meses. Desde o início do projeto, foram utilizadas as seguintes ferramentas de marketing:
No futuro, é realizada a promoção SMM, marketing direto e distribuição de folhetos e folhetos publicitários.
O público-alvo são moradores das casas mais próximas. Majoritariamente mulheres da família maiores de 18 anos, casados e com filhos (80%), homens maiores de 18 anos. Para este último, um grupo especial de mercadorias é introduzido no sortimento: autocosméticos.
Abaixo você pode ver o gráfico de sazonalidade:
Área de dormir com alta densidade populacional.
O principal concorrente são as lojas de conveniência que fazem parte de redes federais ou regionais. O problema é que as redes de lojas têm a oportunidade de receber mercadorias com margem mínima, recebidas diretamente de fabricantes com margem mínima e com um alcance maior. Esta abordagem permite implementar uma política de dumping e dar lucro devido ao volume de vendas a mais preços baixos. Um exemplo de tais lojas é Magnit-cosmetics, Fix-price, etc.
O surgimento de uma cadeia de lojas, especialmente uma cadeia de lojas nível federal piora significativamente a situação competitiva. As lojas individuais têm a oportunidade de competir com as cadeias de lojas apenas se houver marcas no sortimento de produtos baratos de alta qualidade que não estejam representadas nas cadeias de lojas de produtos químicos domésticos.
A estrutura de vendas de uma loja de produtos químicos domésticos é mostrada na figura:
Observação. Na estrutura de vendas não há bens relacionados a produtos químicos domésticos e utilizados durante obras de construção, como, por exemplo, tintas e vernizes e diversos adesivos para construção. As mercadorias pertencentes às categorias especificadas são de reserva e, se for necessária a diversificação do sortimento, então esta categoria será inserido primeiro. Outra direção para expandir a linha poderia ser o segmento de cosméticos de massa, principalmente desodorantes, mousses, etc.
O nível de preço médio está próximo das fronteiras do segmento de preço mais baixo. Os produtos são projetados para pessoas de baixa e média renda que são propensas a economias visíveis. Portanto, será obrigatória a introdução de programas preferenciais, descontos temporários periódicos, vendas, etc., ou seja, é preciso aproveitar todas as oportunidades para atrair clientes e fidelizar.
O número de compradores por dia está previsto ao nível de 50 pessoas, que compram em média 4 posições.
Abaixo você pode ver o cronograma de carregamento do empreendimento:
O volume de vendas é apresentado na tabela
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Grupos de produtos |
Custo unitário médio |
Quantidade por mês |
Valor de vendas por mês (mil rublos) |
|---|---|---|---|
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Produtos químicos de limpeza doméstica |
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Produtos de higiene (sabonete, xampu, pasta de dente) |
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Produtos de higiene para crianças |
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Detergentes para lavar e processar tecidos e |
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Purificadores de ar, repelentes, exterminadores |
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Fertilizantes e reagentes |
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Equipamentos de limpeza e macacões |
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Bens domésticos, ferramentas de jardim, |
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Autocosméticos e produtos químicos para carros |
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Materiais de embalagem |
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Materiais adesivos (adesivos, fitas, etc.) |
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TOTAL |
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Força:
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Fraquezas:
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Capacidades:
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Dificuldades e ameaças:
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Fornecendo ampla publicidade em sua área. A principal direção de mala direta em massa. Para fazer isso, você precisa considerar a possibilidade de cooperação com os correios. A segunda direção é a distribuição de folhetos. Se possível, a introdução de um sistema de cupons de desconto para compras repetidas. No caso de desenvolvimento de negócios e abertura de pontos adicionais, pode ser introduzido um sistema de cartões cumulativos.
Suporte a sites e grupos em rede social secundário. É possível organizar descontos adicionais para compradores e membros do grupo que fizerem reservas pela Internet e serviços de entrega. A manutenção do site e do grupo é terceirizada.
A principal forma de fazer negócios como empresário individual com um sistema de patentes. Um formulário de patente para uma loja de produtos químicos domésticos permite que você economize nas despesas durante o 1º ano e simplifica a tributação e o preenchimento de relatórios com o Serviço Fiscal Federal.
O custo da patente é de 30.500 rublos. no ano. No primeiro ano, um terço do custo da patente é pago no primeiro semestre e o restante no 2º. A partir do 2º ano, o custo da patente é pago em prestações iguais.
O iniciador é o diretor da loja e a gerencia.
Estrutura de trabalho e remunerações são fornecidos os seguintes:
O gerente da loja tem um dia de trabalho irregular.
Há 2 assistentes de vendas na loja, trabalhando em um horário de 2 a 2.
O gerente da loja recebe as mercadorias, controla a carga de trabalho da loja, garante seu bom funcionamento, controla o horário de saída dos vendedores, interage com os clientes em caso de reclamações, monitora a publicidade, recebe pedidos pela Internet, faz entregas, fornece informações sobre lojas e compras de consumíveis e equipamentos.
O processo de organização de vendas de produtos químicos domésticos:
Estão previstos investimentos iniciais no valor de 1,5 milhão de rublos, dos quais:
700 mil rublos Fundos próprios.
800 mil rublos empréstimo bancário a 14% ao ano por 5 anos garantido por um apartamento.
Fundos no valor de 600 mil rublos. o investimento inicial é materiais descartáveis, que o banco credita com pagamentos de 200 e 400 mil rublos. dentro de 2 e 3 meses, outros 200 mil rublos. para capital de giro no 4º mês de investimento.
O iniciador do projeto gasta dinheiro para registrar um empreendedor individual
Cálculo de pagamentos de empréstimos diferenciados (pagamentos iguais para a entidade credora e juros sobre o saldo total) por 5 anos
Devolução de fundos próprios ao iniciador do projeto após o reembolso do empréstimo no prazo de 2 anos. em parcelas iguais corrigidas pela inflação, mas sem juros, a partir do 3º ano
Cálculos de retorno para uma loja de produtos químicos domésticos foram realizados por 10 período de verão. Características principais:
Payback do projeto sem desconto (simples) - 24 meses.
Os indicadores de desempenho foram calculados a uma taxa de desconto de 16,85%:
Os cálculos mostraram que o projeto de negócios de uma loja de produtos químicos domésticos é interessante tanto para o iniciador quanto para o investidor. O investidor pode receber um retorno no prazo, e o iniciador do projeto pode receber um salário e, após o reembolso do empréstimo, um reembolso, levando em consideração a inflação.
Ao implementar um projeto, é necessário destacar mudanças difíceis de prever na situação econômica, cuja avaliação do impacto em um projeto empresarial apresenta certas dificuldades. Estes incluem os seguintes riscos:
Os cálculos mostraram que a abertura de lojas de produtos químicos domésticos em Ulan-Ude mostra indicadores planejados positivos, permitindo que tanto os investidores quanto o iniciador retornem os investimentos, bem como recebam lucro adicional. O nível de risco é avaliado como elevado, porque está associado ao baixo poder aquisitivo da população e ao desenvolvimento do varejo em rede. Isso requer um trabalho organizacional e de marketing significativo.
Para abrir uma loja de produtos químicos domésticos do zero e obter alta lucratividade, você precisa analisar o mercado e os concorrentes, elaborar uma gama de produtos e escolher as instalações certas. Levará muito tempo para registrar uma empresa e obter licenças. De muitas maneiras, a eficiência e o nível de lucro dependerão da capacidade de encontrar atacadistas que forneçam produtos a preços reduzidos. Exibição adequada de mercadorias, realizando campanhas publicitárias- tudo isso afeta o valor da receita recebida. Portanto, é necessário entender tudo isso em detalhes.
Muitos aspirantes a empreendedores querem abrir uma loja de produtos químicos domésticos em uma cidade pequena. Isso não é surpreendente, porque esses produtos pertencem a bens de uso diário. Qualquer pessoa todos os meses faz compras nessas lojas com frequência diferente.
Como resultado, apenas uma família gasta de 2.000 a 4.000 rublos por mês. Alguém gasta muito mais, preferindo produtos de marca.
Os cidadãos modernos estão acostumados a fazer suas próprias compras, então é melhor gastar um pouco mais dinheiro, mas para oferecer aos clientes a oportunidade de escolher os produtos e pagá-los no checkout. A presença de um assistente de vendas será uma vantagem adicional.
Um empreendedor iniciante, antes de iniciar seu próprio negócio, deve descobrir se a direção que escolheu é lucrativa ou não. Para isso, é necessário avaliar todas as vantagens e desvantagens da ideia.
Vender produtos químicos domésticos é uma ideia que pode trazer uma boa renda. Os pré-requisitos para isso são as seguintes vantagens:
Loja de produtos químicos domésticos em termos de demanda entre a população só pode ser comparada com mercearias. Eles vão às compras com muita frequência. Portanto, não há dúvida sobre a lucratividade de tal ponto de venda. Ao mesmo tempo, é muito mais fácil armazenar produtos químicos domésticos do que produtos.
Das desvantagens pode ser notado alto nível concorrência - não será fácil conquistar o seu lugar no mercado. De muitas maneiras, o nível de renda dependerá da escolha correta do local, da estratégia de marketing. Para atrair seu cliente, você pode oferecer um sistema de descontos ou programas de fidelidade, produtos exclusivos.
Abrir uma loja de produtos químicos domésticos do zero exigirá o registro de sua empresa. Note-se desde já que este tipo de actividade não se enquadra na lei de licenciamento. Isso significa que você não precisa obter o documento correspondente. Mas não será possível evitar completamente a papelada. Você terá que obter os seguintes documentos:
Não prescindirão do registro oficial de suas atividades. A forma organizacional aqui pode ser qualquer uma. Mas em uma cidade pequena é mais apropriado usar IP, especialmente se um empresário iniciante abrir uma loja. Ao se cadastrar, o aplicativo precisará indicar o código OKVED 47.75 - "Comércio varejista de produtos cosméticos e de higiene pessoal em lojas especializadas".
A escolha do sistema de tributação - pelo menos marco. O nível de lucro e deduções fiscais dependerá disso.
Se a área da loja for inferior a 150 m 2, será possível escolher UTII. Caso contrário, vale a pena parar no sistema tributário simplificado "renda menos despesas". É essa simplificação que deve ser escolhida, pois o tamanho da margem nessa área não é muito grande, e ainda há outras despesas.
Às vezes, mesmo empreendedores experientes não sabem por onde começar a abrir uma loja de produtos químicos domésticos. Um dos mais pontos importantesé escolher o local certo para negociar. A loja deve estar localizada em uma área movimentada ou residencial. A última opção é aceitável se houver um grande número moradores próximos e a ausência de concorrentes. Os métodos de localização mais bem-sucedidos são os seguintes:
Os empresários muitas vezes têm medo de abrir lojas para produtos químicos domésticos perto de supermercados. Eles explicam isso pelo fato de tais estabelecimentos já possuírem o produto adequado. Mas, na verdade, os visitantes do supermercado compram ativamente produtos químicos domésticos em lojas próximas. Tal demanda é explicada por um sortimento muito maior e um preço melhor.
Se você planeja abrir uma pequena loja, uma sala com uma área de 100 m 2 será suficiente. Neles será possível colocar o próprio pregão com estantes, um armazém e uma sala para funcionários e seus pertences.
Como tal, não é necessário equipamento caro para uma loja de produtos químicos domésticos. Será o suficiente para comprar o seguinte:
Se você planeja abrir uma loja de autoatendimento, também deve pensar em instalar câmeras de CFTV e um botão de pânico. Isto irá proteger contra roubo e intrusões ilegais nas instalações.
O nível de renda e lucro dependerá de dois componentes - a amplitude da faixa e o preço das mercadorias. Não superestime o custo, pois o nível de concorrência nesse nicho é alto. É melhor se concentrar nos preços médios de mercado. A lista de produtos vendidos deve incluir as seguintes categorias de mercadorias:
Além disso, a loja pode colocar produtos de categorias relacionadas - perfumes, artigos de papelaria, roupas íntimas, meias e joias.
Ao decidir sobre o sortimento, é necessário pensar não apenas nas categorias de produtos, mas também em seus preços.
É melhor tornar o custo dos produtos populares menor do que o dos concorrentes, pois os compradores geralmente se lembram dos preços desses produtos. Mas produtos mais baratos podem ser vendidos a um preço mais alto.
É muito importante encontrar fornecedores atacadistas de mercadorias. Você pode comprar produtos em bases atacadistas ou de comerciantes privados. É importante que eles forneçam certificados de qualidade. Eles podem ser necessários por compradores ou autoridades reguladoras.
A margem para produtos químicos domésticos varia de 10 a 35% em média. Ao mesmo tempo, o número de itens geralmente varia de 5.000 a 10.000 variedades de mercadorias.
Você pode tentar organizar o fornecimento de mercadorias diretamente das fábricas. Então o tamanho da margem será ainda mais impressionante, o que significa que o nível de lucro da loja também aumentará.
A atitude dos potenciais compradores em relação à loja, seu interesse na loja recém-aparecida dependerá em grande parte da correção da estratégia de marketing. Quanto mais publicidade houver, mais clientes aparecerão, mas aqui você também precisa saber quando parar. A maior ênfase deve ser colocada nos seguintes formatos de promoção:
A última opção de promoção é mais adequada para grandes lojas, então use-a para pequenas pontos de venda indesejável.
Você também pode atrair clientes desenvolvendo próprio programa lealdade. Pode envolver acúmulo de bônus, emissão de cartões de desconto e acúmulo e promoções.
O chip da loja pode ser a venda de uma linha separada de mercadorias. Pode ser uma marca bem conhecida, amada pelos russos. Você pode dar um suporte separado ou um vitral e oferecer os preços mais favoráveis.
Para abrir uma pequena loja, serão necessários investimentos no valor de 300.000 a 500.000 rublos em uma pequena cidade. Para grandes áreas metropolitanas, o capital inicial pode ser 2-3 vezes maior. O nível de lucro por mês pode chegar a 100.000 - 200.000 rublos e mais. A lucratividade de tal negócio é de cerca de 15 a 20%. O retorno em média pode variar de 6 meses a 2 anos.
O acerto da estratégia e o respeito ao cliente são as chaves do sucesso, que pode multiplicar o lucro do empreendedor. E junto com alta qualidade serviço e a disponibilidade de programas de fidelidade, você pode adquirir clientes regulares em poucos meses.
