Essência política de preçosé dotar os bens e serviços oferecidos com as características econômicas mais ótimas, que são capazes de se adaptar à situação de mercado em constante mudança. A política de preços é a parte mais importante do programa de marketing e proporciona à empresa os seguintes benefícios:
Para resolver esses problemas, as seguintes estratégias de preços são usadas: 
Como exemplo prático, vamos considerar o processo de formação da política de preços na empresa A. tabela 1
Análise da capacidade produtiva da empresa "A"| № p/n |
Nome do indicador | unidade de medida | expressão quantitativa |
| 1. | Custos de mão de obra | esfregar. | 100000 |
| 2. | Número de especialistas de suporte técnico | pessoas | 5 |
| 3. | Tempo médio gasto por cliente (incluindo ida e volta) | hora. | 2 |
| 4. | Utilitários e serviços de comunicação | esfregar. | 5000 |
| 5. | Acordos com fornecedores | esfregar. | 20000 |
| 6. | Despesas de vendas | esfregar. | 10000 |
| 7. | outras despesas | esfregar. | 15000 |
mesa 2
Análise das estratégias de preços dos concorrentes Os dados fornecidos refletem os preços dos contratos de suporte técnico que os concorrentes celebram com seus clientes.Política de preços da empresa- a parte mais importante da sua política económica global, garantindo a adaptação da empresa à evolução das condições económicas.
Em condições economia de mercado as organizações comerciais têm uma oportunidade real de seguir sua própria política econômica, incluindo preços.
A política de preços da empresa como forma de conquistar o consumidor desempenha um grande papel mesmo em mercados europeus altamente desenvolvidos. Isso é especialmente verdadeiro para a atividade empresarial na Rússia nas condições de alto dinamismo do mercado doméstico emergente, penetração ativa de concorrentes estrangeiros no mercado, expansão das oportunidades para as empresas russas entrarem no mercado externo e manutenção da baixa demanda efetiva do país população.
Uma análise das peculiaridades do desenvolvimento dos processos de precificação durante a transição da economia russa para as condições de mercado mostrou que, como resultado da queda da inflação, aumento do nível de concorrência devido ao aumento das importações, queda acentuada do demanda industrial e do consumidor, o modelo de precificação inflacionária foi praticamente substituído. Os princípios das relações econômicas aceitos na prática mundial começaram a ser aplicados. Isso exige que as empresas russas escolham as formas e métodos apropriados de organização das atividades comerciais, dominando um grande arsenal de métodos e técnicas de precificação de mercado.
A política de preços da empresa inclui um sistema de estratégias de preços de mercado.
Estratégias de preços- uma escolha razoável de preço (ou uma lista de preços) entre várias opções, visando alcançar o lucro máximo (normativo) para a empresa no período planejado.
A estratégia de preços da empresa é a parte mais importante da política de marketing. O papel e o lugar da precificação da empresa no sistema de marketing são mostrados na Fig. quatro.
Escolha estratégica de preço- a escolha das estratégias de preços com base na avaliação das prioridades da empresa.
Escolha estratégica de preço- a escolha das estratégias de preços com base na avaliação das prioridades da empresa. Cada empresa em condições de mercado tem muitas opções para escolher estratégias de preços. A lista de estratégias possíveis também depende de vários fatores. A fim de evitar abusos de preços dirigidos contra concorrentes fracos ou compradores desinformados, alguns países promulgaram leis para regular a escolha de estratégias de preços pelas empresas. Essas leis evitam confrontos entre concorrentes, discriminação direta contra certas categorias de compradores industriais ou tentativas de manipular quaisquer empresas. As leis individuais excluem certas opções de preços. A motivação geral por trás das leis é que nenhuma estratégia deve reduzir a concorrência a menos que favoreça os compradores.
Na prática da precificação moderna, é usado um extenso sistema de estratégias de precificação. NO visão geralé mostrado na Fig. 5.
Tendo em conta as especificidades mercado russo economistas domésticos criaram um esquema atualizado para desenvolver estratégias de preços (Fig. 6).
A generalização e a análise da experiência de desenvolvimento de estratégias de precificação em países com relações de mercado desenvolvidas indicam uma abordagem séria na tomada de decisões de precificação. A prática mostra que uma estratégia de precificação bem formada é um dos componentes do sucesso comercial da empresa e da garantia de sua competitividade. O sucesso e a eficácia de uma estratégia de preços dependem, em particular, de quão corretamente o processo de sua criação é organizado desde o início.
Para os desenvolvedores da estratégia de preços, é necessário elaborar diagramas e questionários de teste correspondentes.
1. Estimativa de custo inclui determinar a composição e o nível de custos incrementais quando os volumes de vendas mudam, bem como determinar os volumes de produção que podem afetar o tamanho dos custos semifixos.
2. Esclarecimento dos objetivos financeiros da empresaé realizado com base na escolha de uma das duas prioridades possíveis: o lucro mínimo da venda do produto (serviço) relevante ou orientação para alcançar o mais alto nível lucratividade (para maximizar o valor total do lucro ou obter lucro, dependendo do prazo e do valor das contas a pagar).
3. Identificação de potenciais compradores inclui identificar fatores e avaliar as consequências de sua influência na sensibilidade dos compradores ao nível de preços e prever a divisão dos compradores em grupos (segmentos).
Este trabalho é realizado levando em consideração os seguintes fatores:
4. Refinamento da estratégia de marketing necessário para os desenvolvedores da estratégia de precificação, uma vez que a escolha das decisões de precificação é estritamente dependente da estratégia de marketing escolhida pela empresa.
5. Identificação de potenciais concorrentes inclui a coleta e análise de dados nas seguintes áreas: identificação de empresas - os principais concorrentes hoje e no futuro; comparar seus preços com os preços das empresas concorrentes, determinando o objetivo principal das empresas concorrentes no campo da precificação; encontrar benefícios e fraquezas atividades das empresas concorrentes de acordo com os indicadores relevantes (volume de sortimento; ganho específico de preço; reputação com os compradores; nível de qualidade do produto).
1. A análise financeira , realizado com o objetivo de desenvolver a estratégia de precificação da empresa, inclui as seguintes áreas: determinação do ganho específico e total da empresa com a produção (venda) de bens (serviços) ao preço atual; determinar a taxa de crescimento de vendas necessária em caso de redução de preço, a fim de aumentar o lucro global da empresa; estabelecer um nível aceitável de redução nas vendas no caso de um aumento de preço antes que o lucro total da empresa diminua para o nível existente; cálculo da taxa de crescimento do volume de vendas necessária para compensar os custos semifixos incrementais decorrentes da implementação da solução de precificação analisada; prever o volume de vendas necessário para compensar os custos semifixos incrementais devido à introdução de um novo produto em um novo mercado ou à introdução proposta de um novo produto no mercado.
2. Análise de segmento mercado inclui a previsão da composição dos compradores em diferentes segmentos de mercado; determinar formas de delimitar os segmentos de forma que a fixação de preços mais baixos em um segmento não exclua a possibilidade de estabelecer preços mais altos em outros segmentos; desenvolvimento de argumentos para evitar acusações de violação da legislação vigente sobre a proteção dos direitos dos compradores, sobre a prevenção de práticas monopolistas em caso de discriminação de preços.
3. Quando análise da concorrênciaé necessário determinar o nível de implementação e a lucratividade da empresa, levando em consideração a provável reação dos concorrentes, bem como a capacidade da empresa de aumentar a garantia de atingir suas metas de volume de vendas e lucratividade, concentrando esforços no mercado adequado. segmentos onde são sustentáveis vantagem competitiva será alcançado com o mínimo esforço.
4. Avaliação de fatores externos deve ser realizado em duas áreas principais: o impacto dos processos inflacionários e o impacto dos preços das matérias-primas e materiais das empresas fornecedoras.
5. Quando avaliação do papel da regulação estatal estudos estão sendo conduzidos para avaliar o impacto das ações lideradas pelo governo política econômica sobre o nível de renda da população nos segmentos de mercado-alvo e prever possíveis consequências, bem como avaliar o impacto da regulação estatal no campo dos preços na mudança de preços planejada pela empresa e prever possíveis consequências.
Na terceira etapa da criação de uma estratégia de preços, elaboração de um projeto de estratégia de preços para a empresa.
A lista de questões, cujo estudo é necessário ao desenvolver uma estratégia de precificação, é claro, pode ser ampliada dependendo da afiliação setorial da empresa e da forma de propriedade. A obtenção de informações sobre a lista de questões permite destacar as principais tendências de mudanças no ambiente externo e interno da empresa, determinar as tendências positivas e negativas em seu desenvolvimento, avaliar opções alternativas de tomada de decisão de acordo com critérios que caracterizam a realização de os objetivos da empresa: lucro, lucratividade, participação de mercado, etc.
O processo de desenvolvimento de uma estratégia de precificação permite combinar os esforços de todos os departamentos da empresa para atingir os objetivos-chave – garantir competitividade e condições de sobrevivência. Isso é possível com uso racional informações pelos serviços da empresa ao desenvolver uma estratégia de precificação e fundamentar as decisões de precificação. A desatenção a determinados dados no primeiro estágio do desenvolvimento de uma estratégia de precificação pode levar a decisões errôneas de precificação, lucros menores e até perdas. Opções possíveis consequências negativas para a empresa ao tomar decisões sobre preços de informações incompletas são dadas na Tabela. 4. Descontos comerciais diferenciados e markups podem se tornar uma ferramenta tática eficaz para implementar a estratégia de precificação escolhida. No entanto, a sua utilização deve ser controlada tendo em conta o nível dos preços finais. Isso é especialmente importante para empresas com um sistema de distribuição de produtos multilink.
Tabela 4. A natureza das consequências negativas no caso de tomar decisões de preço com base em informações incompletas
O preço em uma economia de mercado é um dos fatores críticos determinar a lucratividade do empreendimento. Portanto, a política de preços deve ser bem pensada e justificada. A política de preços é objetivos comuns, que a empresa vai conseguir com a ajuda de preços de seus produtos, e um sistema de medidas para isso. Para formular corretamente uma política de preços, uma empresa deve entender claramente os objetivos que alcançará por meio da venda de um determinado produto. Ao escolher uma política de preços, também deve-se levar em consideração que, embora o objetivo global de qualquer empresa seja obter lucro, no entanto, objetivos como proteger seus interesses, suprimir concorrentes, conquistar novos mercados, entrar no mercado com um novo produto , e custos de recuperação rápida podem ser apresentados como metas intermediárias. , estabilização de renda. Além disso, o alcance desses objetivos é possível a curto, médio e longo prazo.
Os principais objetivos da política de preços são os seguintes:
1. Existência adicional da empresa. Uma empresa pode ter excesso de capacidade, existem muitos fabricantes no mercado, observa-se intensa concorrência, a demanda e as preferências do consumidor mudaram. Nesses casos, para continuar a produção, eliminar estoques, as empresas geralmente reduzem os preços. Nesse caso, o lucro perde seu valor. Desde que o preço cubra pelo menos os custos variáveis e parte dos custos fixos, a produção pode continuar. No entanto, a questão da sobrevivência do empreendimento pode ser vista como um objetivo de curto prazo.
2. Maximização do lucro a curto prazo. Muitas empresas querem definir um preço para seu produto que proporcione o máximo de lucro. Na concretização desse objetivo, a ênfase está nas expectativas de lucro a curto prazo e não leva em consideração as perspectivas de longo prazo, bem como as políticas opostas dos concorrentes e a atividade regulatória do Estado. Este objetivo é frequentemente utilizado por empresas em condições instáveis da economia em transição.
3. Maximização do volume de negócios a curto prazo. O preço que estimula a maximização do volume de negócios é escolhido quando os bens são produzidos de forma corporativa e neste caso é difícil determinar a estrutura e o nível dos custos de produção. Para atingir o objetivo definido (maximização do volume de negócios), é definido um percentual de comissões sobre o volume de vendas para intermediários. Maximizar o volume de negócios a curto prazo também pode maximizar os lucros e a quota de mercado a longo prazo.
4. Maximize as vendas. As empresas que perseguem este objectivo acreditam que um aumento das vendas conduzirá a uma redução dos custos unitários e, nesta base, a um aumento dos lucros. Essas empresas fixam os preços o mais baixo possível. Essa abordagem é chamada de "política de preços de preço de mercado".
5. Retire o creme do mercado estabelecendo preços altos. Tal política ocorre quando uma empresa fixa o preço mais alto possível para seus novos produtos, significativamente mais alto que o preço de produção, o chamado "preço premium". Assim que as vendas a um determinado preço diminuem, é necessário reduzir o preço para atrair a próxima camada de clientes, alcançando assim o máximo de faturamento possível em cada segmento do mercado-alvo.
6. Liderança em qualidade. Uma empresa que consegue garantir a reputação de líder em qualidade estabelece um preço alto por seu produto para cobrir os altos custos associados à melhoria da qualidade e os custos de pesquisa e desenvolvimento realizados para esses fins. Os objetivos listados da política de preços podem ser implementados em tempo diferente, a preços diferentes, pode haver uma relação diferente entre eles, mas todos juntos servem a um objetivo comum - a maximização do lucro a longo prazo.
Política de Preços do Ciclo de Vida do Produto
O conceito mais famoso e mais criticado é o conceito de ciclo de vida do produto. Ela decorre do fato de que cada produto está no mercado por um tempo limitado devido à obsolescência e está diretamente relacionado à precificação, pois permite estudar o comportamento dos preços em várias etapas do ciclo de vida do produto e, assim, desenvolver uma precificação política para cada fase do ciclo. Cada produto passa pelas seguintes etapas: desenvolvimento e entrada no mercado, crescimento, maturidade, queda e desaparecimento do mercado, ou seja, vive seu próprio ciclo de vida, que tem uma duração total diferente, a duração das etapas individuais dentro do ciclo, e as características do desenvolvimento do próprio ciclo.
Raramente é fixado um preço único para cada etapa do ciclo de vida de um produto; em cada etapa, novos segmentos de consumidores com diferentes sensibilidades de preço aparecem no mercado, o que é levado em consideração nas práticas de precificação.
A fase de desenvolvimento do produto e entrada no mercado
As principais características do estágio de desenvolvimento e entrada no mercado: custos significativos de pesquisa, desenvolvimento e produção, ausência de concorrentes reais, o preço é um indicador da qualidade dos produtos. O preço nesta fase, por um lado, não desempenha um papel significativo. No entanto, se para os consumidores o preço é um indicador de uma determinada qualidade, e nesta fase da existência do produto ainda não pode compará-lo com produtos alternativos, então o seu comportamento é relativamente insensível ao preço do produto inovador. Portanto, os fabricantes devem fornecer informações amplas sobre os benefícios que os consumidores receberão com o uso de um novo produto. Por sua vez, as informações sobre a qualidade de um produto são mais frequentemente divulgadas por meio de compradores em potencial, de modo que a demanda futura de longo prazo por um produto depende do número de compradores iniciais. Segundo especialistas, a demanda começa a se adaptar a um novo produto se os primeiros 2-5% dos consumidores se adaptarem a ele. Por outro lado, o preço nesta fase deve compensar principalmente os custos iniciais de pesquisa e desenvolvimento de nova produção . Portanto, geralmente é alto.
O Estágio de Crescimento Durante o Estágio de Crescimento, o produto encontra primeiro seus concorrentes, criando assim mais opções para o consumidor. Ao mesmo tempo, aumenta a conscientização do consumidor, o que aumenta sua sensibilidade ao preço do produto. O preço nesta fase é alto, mas menor do que na fase anterior. O preço deve corresponder exatamente à qualidade do valor do cliente que o comprador espera. A entrada no mercado de massa depende do estado da indústria, capacidades internas, ambiente externo, objetivos e direções para o desenvolvimento futuro da empresa. De qualquer forma, dois elementos de mercado sempre limitarão as opções do fabricante: concorrentes e consumidores. Na fase de "crescimento", podem ser alcançados os seguintes objetivos de precificação: - "cream skimming", ou recompensas, quando o preço é fixado acima do preço dos concorrentes, enfatizando a excepcional qualidade do produto; - fixar o preço da "paridade". Esta é uma situação em que há um conluio aberto ou encoberto com concorrentes ou quando há um foco no líder na fixação de preços. Nesse caso, o foco está no comprador em massa mais típico, ou seja, a empresa trabalha com todo o mercado.
Estágio de "maturidade" do produto Uma característica do estágio de "maturidade" é o aparecimento no mercado do grupo de consumidores mais sensível ao preço.
Em geral, a situação do mercado é a seguinte:
1) o mercado está saturado com o produto;
2) a concorrência está enfraquecendo devido à eliminação de firmas que não a suportavam (principalmente com altos custos de produção);
3) algumas empresas passam a criar um novo produto. O nível de preços no estágio de maturidade é baixo.
Nesse estágio, a participação de mercado é importante para a empresa, pois seu declínio, mesmo com custos baixos e a incapacidade de aumentar o preço, leva à incapacidade de recuperar os custos. Muitas vezes, como um estágio separado do ciclo de vida, o estágio de “saturação” é destacado. mas também pode ser vista como a fase final da maturidade. Durante este período, o mercado está saturado, a demanda exige novos produtos. Para que os concorrentes não tomem a iniciativa, é preciso criar novos produtos. Nesta fase, o mercado está em expansão, em primeiro lugar, à custa de potenciais consumidores anteriormente descobertos; em segundo lugar, pela expansão geográfica do mercado. É nesta fase que surge um certo preço geral de “mercado”, para o qual os fabricantes gravitam em maior ou menor grau, as empresas têm custos mais baixos para a promoção de mercadorias através dos laços existentes. Existe uma boa concorrência entre os consumidores.
Fase de queda Nesta fase, o produto zapakchivaet sua existência em condições de subutilização da capacidade de produção. O preço é mais baixo do que antes ou aumenta se um comprador atrasado se juntar. O impacto desta situação nos preços depende da capacidade da indústria ou empresa individual de se livrar do excesso de capacidade de produção deste produto e mudar para um novo produto. Lucros e preços podem cair acentuadamente, mas também podem se estabilizar em um nível baixo.
Em qualquer caso, a produção será ineficiente para qualquer empresa. Também deve ser levado em consideração o seguinte:
1. Se a maioria dos custos são custos variáveis, ou os fundos podem ser realocados para indústrias mais rentáveis (por exemplo, reduzindo o número de funcionários), os preços devem diminuir ligeiramente, o que dará um impulso à redução da capacidade de produção em outras empresas.
2. Se os custos são majoritariamente fixos e irrecuperáveis, o custo médio depende da redução da utilização da capacidade, concorrência de preços pode aumentar à medida que as empresas tentam aumentar a utilização da capacidade e capturar uma fatia maior de um mercado em declínio.
3. Estratégias Básicas de Preços A política de preços de uma empresa é a base para o desenvolvimento de sua estratégia de preços.
As estratégias de preços fazem parte da estratégia geral de desenvolvimento da empresa. Uma estratégia de preços é um conjunto de regras e práticas que é aconselhável seguir ao definir preços de mercado para tipos específicos de produtos fabricados por uma empresa.
Os principais tipos de estratégias de precificação são;
1. Estratégia de preço alto
O objetivo dessa estratégia é gerar lucros excedentes "desnatando o creme" daqueles compradores para quem o novo produto é de grande valor e estão dispostos a pagar mais do que o preço normal de mercado pelo produto adquirido. A estratégia de preço alto é usada quando a empresa está convencida de que existe um círculo de compradores que mostrará demanda por um produto caro. Isto aplica-se: - em primeiro lugar, a produtos novos, protegidos por patentes e sem paralelo que surgem pela primeira vez no mercado, ou seja, a produtos que se encontram na fase inicial do “ciclo de vida”; - em segundo lugar, para bens destinados a compradores ricos que estão interessados na qualidade, singularidade dos produtos, ou seja, para tal segmento de mercado onde a demanda não depende da dinâmica dos preços: - em terceiro lugar, para novos bens para os quais a empresa não perspectiva de vendas em massa a longo prazo, inclusive devido à falta de capacidades necessárias. Política de preços durante o período de aplicação de preços elevados - maximização do lucro desde que o mercado de novos produtos não tenha se tornado objeto de competição. A estratégia de preço alto também é utilizada pela empresa para testar seu produto, seu preço, aproximando-se gradativamente de um patamar de preço aceitável.
2. Estratégia de preço médio (preço neutro) Aplicável a todas as fases do ciclo de vida, exceto para o declínio e é mais típico para a maioria das empresas que consideram o lucro como uma política de longo prazo. Muitas empresas consideram essa estratégia a mais justa, pois elimina “guerras de preços”, não leva ao surgimento de novos concorrentes, não permite que as empresas lucrem às custas dos compradores e possibilita obter um retorno justo sobre o capital investido. Grandes e supergrandes corporações estrangeiras, na maioria dos casos, estão satisfeitas com um lucro de 8 a 10% do capital social.
3. Estratégia de preço baixo (estratégia de quebra de preço) A estratégia pode ser aplicada em qualquer fase do ciclo de vida. É especialmente eficaz em alta elasticidade-preço da demanda.
Aplica-se nos seguintes casos:
a) com o objetivo de penetrar no mercado, aumentando a participação de mercado de seu produto (política de crowding out, política de não admissão);
b) para fins de carregamento adicional de capacidades de produção;
c) evitar a falência. A estratégia de preços baixos visa obter lucros a longo prazo, não rápidos.
4. Estratégia de preço-alvo Com essa estratégia, não importa como os preços e os volumes de vendas mudem, a massa do lucro deve ser constante, ou seja, o lucro é o valor-alvo. Usado principalmente por grandes corporações.
5. Estratégia de preço preferencial Seu objetivo é aumentar as vendas. É utilizado no final do ciclo de vida do produto e manifesta-se na aplicação de vários descontos.
6. A estratégia de precificação "vinculada" Ao utilizar essa estratégia, ao fixar os preços, eles são guiados pelo chamado preço de consumo, que é igual à soma do preço do produto e dos custos de sua operação.
7. Estratégia de "seguir o líder" A essência desta estratégia não implica o estabelecimento de uma cadeia de novos produtos em estrita conformidade com o nível de preços da empresa líder no mercado. É apenas uma questão de levar em conta a política de preços do líder da indústria ou mercado. O preço de um novo produto pode divergir do preço da empresa líder, mas dentro de limites especificados, que são determinados pela qualidade e superioridade técnica.
As seguintes estratégias são menos comumente usadas:
a) preços fixos. A empresa busca estabelecer e manter preços constantes por um longo período, e como os custos de produção aumentam ou podem aumentar, ao invés de revisar os preços, as empresas reduzem o tamanho da embalagem e alteram a composição das mercadorias. Por exemplo, você pode reduzir o peso de um pão que custa 10 rublos, mantendo o preço inalterado. O consumidor prefere tais mudanças a preços mais altos;
b) preços não arredondados, ou preços psicológicos. Estes são, via de regra, preços reduzidos contra alguma soma redonda. Por exemplo, não 10 mil rublos, mas 9995; 9998. Os consumidores têm a impressão de que a empresa analisa cuidadosamente seus preços, os fixa no nível mínimo. Eles gostam de receber troco;
c) linhas de preço. Essa estratégia reflete uma faixa de preços, onde cada preço representa um determinado nível de qualidade para o produto de mesmo nome. Nesse caso, duas decisões são tomadas: é determinado um intervalo de preços de oferta - limites superior e inferior - e são definidos preços específicos dentro desse intervalo. A faixa pode ser definida como baixa, média e alta.
Ainda menos comuns são as estratégias de preços, como:
Promoção de vendas;
Preços diferenciados;
Preços restritivos (discriminatórios);
Líder em queda;
Preços de compra a granel;
Preços instáveis e variáveis.
O objetivo de uma empresa comercial é obter lucro. A empresa recebe receitas com a venda de bens e serviços. A venda pode ser tanto no atacado quanto no varejo. O fator chave que influencia o sucesso da implementação é o custo do produto que está sendo vendido. A determinação do custo depende da política de preços da empresa.
A política de preços (PC) é um conjunto de princípios para estabelecer um determinado custo para bens e serviços. É uma ferramenta de marketing que influencia o sucesso de vendas e o posicionamento da empresa. O principal objetivo da política de preços é obter um lucro estável das vendas, para garantir a competitividade. Pode haver muitas tarefas secundárias. Dependem das características do funcionamento da empresa. Ao formar o CP, os seguintes pontos são levados em consideração:
Para formar o valor, é permitido escolher uma empresa com características semelhantes ao empreendimento. É avaliado pela razão entre os custos e os lucros.
Considere os principais objetivos da política de preços da empresa:
Para estabelecer uma política de preços ideal, um objetivo é definido. Ele é selecionado dependendo das características de uma determinada empresa, seus concorrentes.
Na prática, essas formas de política de preços são aplicadas:
Antes de definir uma política de preços específica, você precisa monitorar cuidadosamente as mudanças nos preços das mercadorias no mercado. Antes de escolher uma estratégia, é necessário levar em consideração fatores internos (específicos da empresa) e externos (características do mercado).
IMPORTANTE! A política selecionada muda de tempos em tempos. Você não pode escolher uma estratégia e usá-la por décadas. A política é determinada em função de fatores externos que estão em constante mudança.
Não existe uma política de preços objetivamente ideal. Sua eficácia é determinada dependendo de vários fatores. Considere os fatores que afetam a CPU:
A eficácia da política de preços depende não apenas dos esforços da empresa, mas também de muitas outras empresas. Nem todas as organizações podem influenciar o custo. A menor eficiência da CP é observada em pequenas empresas com alta tributação, em cujas atividades interferem as estruturas estatais.
A eficiência da CPU de uma empresa é determinada das seguintes maneiras:
Ao analisar a eficácia da política de preços, é necessário levar em consideração os principais indicadores do sucesso do empreendimento: lucratividade, nível de vendas, competitividade, aumento de receita.
Para qualquer organização, a questão dos preços é uma questão de sua existência, bem-estar e um meio decisivo para atingir seus objetivos de negócio. Independentemente da força da posição da organização no mercado, ela não pode definir preços sem considerar as possíveis consequências de tal decisão. O preço é o principal elemento da política competitiva e tem um enorme impacto na posição de mercado e na receita da organização. Assim, para uma atividade empreendedora bem-sucedida em uma economia de mercado, uma organização precisa de uma política de preços bem desenvolvida. Definir preços para produtos (bens, obras e serviços) de uma organização é em grande parte uma arte, pois um preço baixo pode fazer com que os compradores se associem à baixa qualidade do produto ofertado, um preço alto pode excluir a possibilidade de compra deste produto por muitos. compradores. Nessas condições, é necessário formar corretamente a política de preços da organização.
Política de preços da organização - esta é a atividade de sua gestão no estabelecimento, manutenção e alteração de preços de produtos manufaturados (bens, obras e serviços), realizada como parte da estratégia global da organização.
A sequência de desenvolvimento da política de preços da organização:
Existem os seguintes os principais objetivos da política de preços organizações que são mostradas na Figura 12.1.
Arroz. 12.1.
A organização determina independentemente o mecanismo para desenvolver uma política de preços com base nas metas e objetivos de seu desenvolvimento, estrutura organizacional, métodos de gestão, nível de produção e outros fatores ambiente interno, bem como fatores ambiente externo organizações - tipo de mercado, canais de distribuição, política governamental, etc.
Mecanismo para o desenvolvimento e implementação da política de preços:
Estratégia de preços- esta é uma escolha razoável entre várias opções de preços com base nos fatores e métodos que é aconselhável seguir ao definir os preços de mercado para tipos específicos de produtos (bens, obras e serviços), visando alcançar o lucro máximo da organização.
A estratégia de precificação é desenvolvida com base nas características dos produtos oferecidos (bens, obras e serviços), na possibilidade de alteração de preços e condições de produção, bem como na situação do mercado e no equilíbrio entre oferta e demanda.
Fatores que determinam a escolha da estratégia de preços:
Os principais tipos de estratégias de preços:
Política de preços são as ações não apenas de entidades de preços, mas também de autoridades poder do estado e autarquias locais, que visam a implementação da regulação de preços em todas as áreas de atividade. Existem métodos de regulação estatal direta e indireta de preços.
Métodos de regulação direta de preços pelo estado:
Métodos de regulação indireta de preços pelo estado:
Com os métodos de regulação direta de preços, o Estado afeta diretamente os preços regulando seu nível, estabelecendo padrões ou padrões de lucratividade para os elementos que compõem o preço, ou por outros métodos semelhantes. Com métodos de regulação indireta de preços, o estado estabelece taxas de desconto para juros, impostos, renda, o nível do mínimo remunerações, taxas de depreciação, etc.
