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A competição de preços é observada quando empresas concorrentes utilizam a política de preços como a principal alavanca da competição. Além disso, pode ser realizado tanto de forma direta, aberta, declarando publicamente a redução dos preços de seus produtos, quanto de forma velada, quando o limite de redução de preço não é objeto de publicidade. Recentemente concorrência de preços cada vez mais dá lugar à concorrência não relacionada a preços devido a mudanças na natureza da grande maioria dos mercados e sua transformação em mercados de compradores.
A concorrência de preços envolve a venda de bens ou serviços a preços inferiores aos dos concorrentes, devido a uma diminuição temporária dos lucros. Assim, para conquistar ou reter clientes, as empresas podem utilizar vários tipos descontos em relação ao preço de tabela para várias categorias de compradores (por exemplo, grandes empresas que se estabeleceram no mercado há algum tempo podem se recusar a obter lucro e, para impedir a intrusão de novos concorrentes, definir chamados de preços-limite para seus produtos, ou seja, preços abaixo do ponto baixo da curva de custo médio de longo prazo do concorrente potencial.
A concorrência de preços ocupa um lugar importante no comércio de perfumes e cosméticos. As empresas se esforçam para oferecer aos consumidores preços que não sejam apenas aceitáveis para eles, mas também o mais baixo possível, mesmo que marginalmente, do que os preços dos concorrentes para produtos similares.
A competição de preços envolve a venda de bens por mais preços baixos do que os concorrentes. A redução de preços é teoricamente possível reduzindo os custos de produção ou reduzindo os lucros. As pequenas e médias empresas, para se manterem no mercado, muitas vezes se contentam com pequenos lucros. Os grandes monopólios podem se dar ao luxo de abrir mão do lucro por um tempo, a fim de arruinar seus concorrentes com a ajuda de produtos baratos e forçá-los a sair do mercado.
A concorrência de preços envolve a venda de bens e serviços a preços inferiores aos de um concorrente. A redução de preços é possível tanto pela redução dos custos quanto pela redução dos lucros, que somente as grandes empresas podem arcar.
A concorrência de preços desempenha um papel secundário no mercado de livros didáticos. Em primeiro lugar, ao contrário da maioria dos mercados, em este caso o produto para o consumidor é escolhido por outra pessoa.
A concorrência de preços vem em duas formas.
A competição de preços pode ser iniciada não apenas por uma empresa que ocupa uma posição dominante no mercado, mas também por uma pequena empresa para sobreviver em um ambiente competitivo.
Mas a competição de preços também pode se transformar em guerras de preços. Ao baixar um pouco o preço, uma das empresas pode conquistar a maioria dos compradores.
Existe uma forte concorrência de preços entre os vendedores.
Na concorrência de preços, vencem as pequenas empresas locais, que, aproveitando o fato de os preços no mercado norueguês serem 15 a 20% mais altos do que em outros países europeus fornecer aos clientes tipos diferentes descontos.
Um exemplo de competição de preços (competição de Bertrand) com restrições de capacidade é ilustrado na Fig. 7.3. Na Figura D(p) está a curva de demanda. As duas linhas verticais representam as capacidades de cada empresa. A terceira linha vertical k k2 reflete a capacidade total da indústria.
O impacto da concorrência nos preços.
Graças à concorrência, as contradições entre oferta e demanda são temporariamente eliminadas, cuja razão em cada este momento afeta o preço de mercado.
Nas condições da revolução científica e tecnológica, a luta competitiva entre as empresas pelos superlucros assume várias formas.
A mudança nas formas e métodos é influenciada tanto por fatores macroeconômicos, em particular por mudanças na estrutura do produto social total, quanto pelas ações das próprias empresas, por exemplo, aprimorando a política de luta por mercados de vendas.
A rivalidade entre empresas se desenvolve principalmente em duas direções principais: competição intersetorial e intrasetorial. O que eles têm em comum é a abrangência geográfica das atividades da empresa (global ou regional), bem como o uso de métodos legais e ilegais de concorrência para obter lucros excedentes.
Ao mesmo tempo, dependendo da natureza do produto, podem existir diferenças nas formas de concorrência (preço e não preço).
Ele aparece nas seguintes formas:
1) Concorrência entre vendedores de produtos homogêneos, tentando vender mercadorias pelo menor preço para forçar a saída de outros vendedores e garantir as maiores vendas; essa competição reduz o preço dos bens oferecidos.
2) Concorrência entre compradores do mesmo setor, o que leva a um aumento no preço dos bens oferecidos. A comparação da opção de preço disponível com as perdas que o comprador pode incorrer por não atender a necessidade e a magnitude dessa perda determinam a disposição do comprador em aumentar o preço do produto desejado.
3) Concorrência entre compradores e vendedores; os primeiros querem comprar mais barato, os segundos querem vender mais caro. O resultado dessa competição depende do equilíbrio de poder das partes concorrentes.
4) Competição intersetorial - uma empresa que cria indústrias concorrentes que produzem bens - substitutos que cobrem as mesmas necessidades dos compradores. O desenvolvimento dessa competição pode causar tanto uma diminuição quanto um aumento nos preços no mercado. O elemento regulador neste caso é o preço da mercadoria - um substituto.
NO condições modernas a renovação oportuna da gama de produção desempenha um papel importante na luta competitiva. O desenvolvimento de um novo produto contribui para o crescimento das vendas e aumento da margem de lucro da empresa.
Um aspecto importante Tanto a competição intersetorial quanto a intraindustrial no mercado não é apenas a capacidade de uma empresa de dominar a produção de novos bens, mas também de interromper as atividades de produção em mercados considerados não lucrativos e pouco promissores por uma razão ou outra.
A competição monopolista começa já na fase de mobilização do capital. A segunda etapa - a busca por uma esfera de investimento de capital é realizada por meio da implantação da pesquisa científica, obtendo um novo conhecimento científico - informação técnica, pesquisa de mercado. A terceira etapa é a implementação da ideia, a produção de bens, onde o volume de produção, a qualidade do produto e os custos são ajustados ao programa de maximização do lucro. Ao mesmo tempo, o monopólio é guiado não apenas pelas tarefas do dia atual, mas também por objetivos de longo prazo. A quarta etapa é a venda de mercadorias no mercado, a luta se desenrola em condições de estabilidade de preços em torno do volume de produtos vendidos, do nível de sua qualidade e dos serviços. A quinta etapa é a utilização do lucro acumulado. O fluxo de capital encontra obstáculos criados pelo próprio monopólio, mas seu movimento existe. Assume a forma da criação de indústrias competitivas, da reconstrução e reestruturação das indústrias de consumo, do movimento do capital excedente acumulado pelos monopólios em busca de empregos mais rentáveis, do movimento de capitais, dos agrupamentos monopolistas rivais e, finalmente, do nunca -cessando a movimentação de capitais médios e pequenos. A rápida renovação da gama de produtos fabricados leva a um aumento do custo de desenvolvimento de novos produtos.
Um papel importante no mecanismo de atualização produtos industriais joga o preço, que não deve apenas justificar o custo de criação de um novo produto, proporcionar à empresa um lucro aceitável, mas também formar uma certa reserva em caso de possíveis perdas durante a transição para o próximo ciclo de renovação do produto. Cada monopólio não tem confiança de que, quando um novo produto aparecer no mercado, seus concorrentes não lançarão o mesmo produto ou um produto similar. É por isso política de preços, cujo objetivo é se adaptar à demanda em constante mudança, continua sendo uma ferramenta importante na luta por mercados.
O princípio básico da política de preços para novos produtos é manter, mesmo durante o período de desenvolvimento do produto e do mercado, o lucro em um determinado nível (princípio 2 dos custos mais um percentual fixo de markup). O tamanho do subsídio (taxa de lucro) depende do grau de concentração da produção ou do poder da empresa, bem como do estado das condições de mercado. Para empresas não monopolizadas - de 8 a 15%, para grandes monopólios de 15 a 34%.
A política de preços nas diferentes fases de produção de um produto de uma geração muda principalmente em função do grau de conquista de mercado por este produto e da sua eficiência na operação. Quando os produtos das primeiras gerações aparecem no mercado, as empresas têm algum tempo livre para definir os preços. Essa liberdade é determinada pelo grau de "monopólio da qualidade", proteção de patentes, preço dos produtos substitutos, poder de compra do consumidor e a possibilidade de dominar o segredo do design e da produção pelos concorrentes.
Assim, a dinâmica dos preços depende estreitamente não apenas do grau de novidade, mas também do número de gerações pelas quais um determinado produto passou, desde o surgimento de um produto fundamentalmente novo em produção até sua retirada da produção e substituição por outros produtos fundamentalmente novos.
Após um determinado período de tempo, o produto fica parcialmente obsoleto, o que permite novas reduções de preço.
1.6.2. "Concorrência sem preço".
Ou competição de qualidade. Na competição pelos mercados de vendas, não é quem oferece preços mais baixos que vence, mas quem oferece maior qualidade.
Um produto de maior qualidade, apesar de seu alto preço, é muito mais eficiente em operação ou consumo do que um de menor qualidade. Mas isso não significa que o papel do preço na determinação da competitividade de um produto seja pequeno. Esses dois fatores são tão inseparáveis quanto os dois lados do trabalho, mercadoria, obsolescência, preço e todos os fenômenos e processos de produção de mercadorias.
O preço é o fator que garante o lucro.
Para maximizar os lucros, utiliza-se um importante cânone psicodógico, segundo o qual o preço de mercado não aumenta proporcionalmente à qualidade dos bens, mas, por assim dizer, à frente do nível e da qualidade dos bens em relação ao preço geral. nível reconhecido, o preço diminui mais progressivamente em relação a esse nível. Isso, no entanto, não se encaixa no sistema clássico de fatores de precificação, mas é o resultado de muitos anos de prática de precificação de mercado.
Os produtores de commodities que produzem bens de qualidade superior ao nível mundial recebem altos lucros de monopólio.
Em um esforço para resistir à concorrência, as empresas são obrigadas a melhorar constantemente as propriedades de consumo de seus produtos ou bens e expandir a gama de termos de fornecimento e serviços, embora tudo isso seja levado em conta de uma forma ou de outra no preço e seja finalmente pago pelo consumidor.
Portanto, não se pode argumentar que, atualmente, nas condições de rápido desenvolvimento da revolução científica e tecnológica, a competição de “preços” perdeu seu significado.
Se durante o período de livre concorrência, com relativa estabilidade de preços, a concorrência se expressava em descontos sobre o preço, ou seja, em sua redução, então no período de revolução científica e tecnológica em condições de inflação, a concorrência de preços se expressa em graus variados de crescimento de preços para produtos similares de qualidade diferente.
Há um crescimento simultâneo e, via de regra, desigual da qualidade e dos preços (o crescimento da qualidade supera os aumentos de preços).
Assim, a competição de qualidade é apenas uma forma de competição de preços.
No mercado mundial, existe uma intensa competição entre fabricantes de bens, mas para ter o maior sucesso possível no mercado externo, é necessário aumentar constantemente a competitividade dos produtos nacionais. Usar a concorrência de vendedores estrangeiros na importação permite obter as condições mais favoráveis para compras.
Competição (do latim "collide") é a luta de entidades econômicas absolutamente independentes por recursos econômicos limitados. É um processo econômico em que as empresas que operam no mercado entram em interação econômica entre si para oferecer as melhores oportunidades de venda de seus produtos, satisfazendo as mais diversas necessidades dos consumidores.
O conceito de competição é tão volumoso que não pode ser ajustado a nenhuma definição universal que expresse claramente sua essência. Esta é tanto uma forma de gestão quanto uma existência especial dos capitais, quando um deles compete com o outro.
Existem 5 componentes da competição empresarial:
Na competição, há um característica distintiva- uma propriedade de produção de mercadorias, bem como um método de desenvolvimento. Além disso, a concorrência desempenha o papel de regulador espontâneo de toda a produção social de bens e serviços e, como objetivos finais, a concorrência leva, por um lado, ao agravamento das relações de mercado e, por outro, a uma constante aumento da eficiência da produção e da atividade econômica.
Existem dois tipos de concorrência de mercado - preço e não preço. Ambos os tipos têm seus próprios objetivos e métodos de implementação, que diferem significativamente um do outro.
A concorrência fora do preço utiliza maior confiabilidade do produto do que seus rivais, design mais moderno e atraente, e muitos outros como métodos para atingir tais objetivos. Por exemplo, muitos compradores preferem pagar a mais por um produto estrangeiro bem estabelecido do que barato e condições fávoraveis comprar bens análogos de produção local. Os métodos de concorrência sem preço também incluem a prestação de uma ampla gama de serviços ao consumidor, como treinamento de pessoal, pagamento da primeira parcela da compra de bens e outros, por exemplo, redução do consumo de metais ou prevenção da poluição. meio Ambiente. Uma forma de implementar isso é a publicidade, cujo papel na mundo moderno não pode ser subestimado. 
A competição sem preço costuma usar métodos ilegais, como espionagem industrial, para atingir seus objetivos. Às vezes, eles roubam especialistas de outras empresas, prometendo salários mais altos, a fim de apreender alguns segredos comerciais no campo da tecnologia.
Os métodos ilegais de concorrência também incluem a liberação de mercadorias falsificadas, que, segundo dados externos, são semelhantes às genuínas, mas muito piores em qualidade.
Na economia global, a concorrência é geralmente dividida em preço e não preço.
Em regra, a concorrência de preços baseia-se numa redução artificial dos preços de qualquer tipo de produto. Neste caso, é frequentemente utilizado o método de discriminação de preços, que só é eficaz quando um determinado produto é vendido a preços diferentes, e tais diferenças de preços não podem ser justificadas por diferenças nos custos de produção.
A discriminação de preços, como um dos tipos de competição de preços, ocorre sob três condições:
Na maioria dos casos, a discriminação de preços é aplicada no setor de serviços (limpeza, serviços de advocacia, hotelaria, etc.), na prestação de serviços de transporte de produtos acabados; a venda de mercadorias que não podem ser redistribuídas de um mercado para outro (isso, via de regra, se aplica a produtos perecíveis).
A competição de preços vem daqueles tempos distantes de rivalidade de mercado, quando mercadorias semelhantes eram vendidas a preços variados, e a redução de seu custo era o fator pelo qual o vendedor, por assim dizer, distinguia seu produto de todos os existentes no mercado. , atraiu a atenção do consumidor para ele e conquistou a principal participação geral do mercado. 
Isso não significa que não haja concorrência de preços no mercado hoje. Certamente existe, mas sempre existiu várias formas. A concorrência aberta só pode existir se não chegar o momento em que a empresa não tenha esgotado suas reservas para reduzir a produção e, consequentemente, aumentar os lucros.
Mas quando um certo equilíbrio de preços é estabelecido, qualquer tentativa dos fabricantes de reduzir os preços acarreta uma diminuição no custo de seus produtos e de outros fabricantes. Assim, alguns deles percebem um declínio gradual na produção, o que acaba levando à falência completa. E isso, por sua vez, abre caminho para outras empresas entrarem no mercado.
Na maioria dos casos, a competição de preços como um método de competição em si é usada pelas chamadas firmas de fora em sua luta contra os monopólios, que não têm força nem oportunidade de combater com outros métodos.
Os métodos de concorrência de preços também são usados para penetrar nos mercados com a oferta de bens novos, não produzidos anteriormente, o que muitas vezes não é negligenciado pelos monopólios nas áreas em que a vantagem não está do lado deles. 
Um exemplo de competição de preços são os monopólios que têm a capacidade de controlar a produção e venda de uma ou mais variedades de bens ou serviços. Tais empresas são dotadas de muitos privilégios nos mercados, são estruturas em que não há concorrência.
Assim, durante a competição direta de preços, as empresas manufatureiras tentam, por todos os métodos disponíveis, relatar uma redução de preço para novos, bem como para serviços e bens já existentes no mercado. É importante entender que o consumidor moderno tem uma ampla escolha.
A competição de preços é uma luta competitiva que reduz os preços a um nível inferior ao dos concorrentes. Ao mesmo tempo, ao melhorar a relação preço/qualidade do ponto de vista do consumidor, aumenta a competitividade do produto no mercado. Dependendo da reação de outros participantes do mercado (se respondem com uma redução de preço adequada ou não), ou a empresa aumenta suas vendas, atraindo alguns de seus consumidores para seu produto, ou a lucratividade média diminui (e, portanto, atratividade de investimento) indústrias.
Os concorrentes não precisam responder com cortes de preços semelhantes. A capacidade de cada concorrente de reduzir o preço é limitada pelo seu custo total por unidade de produção. Vender produtos a um preço abaixo de seu custo total é chamado de dumping. Uma empresa comercial pode vender seus produtos por muito tempo a um preço abaixo de seu custo total apenas com financiamento externo adicional. Mas como qualquer empresa comercial está focada em obter lucro, com o dumping, ela espera recuperar essas perdas no futuro ou os preços baixos dos produtos permitem que ela receba outros benefícios que não são óbvios ou inacessíveis a outros participantes do mercado no momento.
É aconselhável recorrer à concorrência de preços quando estiverem reunidas duas condições. Primeiro, se você tem certeza de que o preço é um fator decisivo para o seu potencial consumidor na hora de escolher entre produtos concorrentes. Em segundo lugar, as empresas que alcançaram a liderança do setor em custos geralmente recorrem à concorrência de preços - nesse caso, você pode lucrar mesmo com esses preços quando todos os outros players já estão operando com prejuízo.
Distinguir:
concorrência direta de preços com ampla notificação de reduções de preços;
concorrência de preços encoberta quando o mercado é liberado novo produto com propriedades de consumo melhoradas com um aumento relativamente pequeno no preço.
A competição de preços é realizada no desejo de entidades econômicas concorrentes de atrair consumidores, estabelecendo preços mais baixos do que os de um rival. Ao mesmo tempo, eles correm para reduzir os custos do consumidor para a aquisição de bens, aumentando assim seu lucro com a compra e aumentando a margem de competitividade de seus produtos. Em decorrência dessa competição, são fixados preços que correspondem aos custos reais de produção, e a eficiência de colocação de recursos no mercado aumenta ao retirar dele produtores ineficientes com altos custos de produção. lado reverso A competição de preços dos produtores de commodities é o processo de competição de preços dos consumidores, que, por sua decisão, influenciam o comportamento dos produtores de commodities. A escolha de preços dos consumidores determina o nível de demanda, cuja mudança afeta o volume de oferta de produtores competitivos.
A competição de preços é motivada por garantir a sobrevivência, maximizar os lucros atuais, manter e fornecer liquidez, ganhar uma grande participação de mercado e conquistar a liderança de mercado. Grandes e supergrandes corporações estrangeiras na maioria dos casos estão satisfeitas com cerca de 10% de retorno sobre o patrimônio líquido, o que garante sua sobrevivência. Garantir a sobrevivência é o principal motivo de uma entidade econômica nos casos em que há muitos produtores no mercado e reina uma concorrência acirrada ou as necessidades dos compradores mudam drasticamente. O preço de sobrevivência é impulsionado pela tentativa do produtor de sustentar ou reduzir ligeiramente a concorrência de preços. Nesse caso, os preços são fixados em um nível que garante o ponto de equilíbrio do negócio. Tal política é de curto prazo por natureza e é uma tentativa de "comprar" tempo até que o produtor de commodities seja capaz de reduzir custos o suficiente para obter lucro, ou a situação do mercado não levará a preços mais altos. A maximização do lucro atual leva a um aumento da lucratividade, expansão das capacidades reprodutivas da entidade econômica. Em condições de mercado, manter e garantir a liquidez é sempre relevante, pois uma insolvência constante ameaça um empresário de falência. Portanto, ele procura determinar as condições e pré-requisitos que garantem uma solvência estável.
A ampliação da participação de mercado implica a busca da liderança de mercado, o que proporciona a oportunidade de ter os menores custos e os maiores lucros no longo prazo. Alcançando este objetivo, a entidade empresarial vai ao máximo possível declínio preços. A liderança de preços reflete a posição de uma entidade econômica no mercado como uma das mais ativas na definição de níveis gerais de preços para determinados tipos de produtos. Alcançar esse objetivo pressupõe que a entidade econômica tenha potencial suficiente.
A concorrência de preços desenvolve-se no mercado em estreita ligação com as condições e práticas de não concorrência de preços, actua em relação a estas, em função das circunstâncias, da situação do mercado e da política seguida, tanto subordinada como dominante. Este é um método baseado em preço. A competição de preços "remonta aos tempos da rivalidade do mercado livre, quando até mesmo bens homogêneos eram oferecidos no mercado a uma grande variedade de preços. A redução de preços era a base pela qual o vendedor destacava seu produto..., conquistava o mercado desejado compartilhe" Rumyantseva E.E. Nova enciclopédia econômica. - M.: INFRA-M, 2005. - S. 219.
Nas condições do mercado moderno, a "guerra de preços" é um dos tipos de luta competitiva com um rival, e esse confronto de preços muitas vezes adquire um caráter oculto. Uma guerra de preços de forma aberta só é possível até o momento em que a empresa esgota as reservas do custo das mercadorias. Em geral, a concorrência de preços de forma aberta leva a uma diminuição na taxa de lucro, deterioração condição financeira empresas. Portanto, as empresas evitam a concorrência de preços aberta. Atualmente, é usado geralmente nos seguintes casos: por empresas de fora em sua luta contra monopólios, para as quais os de fora não têm força nem oportunidade de competir no campo da concorrência não baseada em preços; entrar nos mercados com novos produtos; fortalecer posições em caso de agravamento súbito do problema de vendas. Com a concorrência de preços encoberta, as empresas lançam um novo produto com propriedades de consumo significativamente melhoradas e aumentam os preços desproporcionalmente. Ao mesmo tempo, deve-se notar que, nas condições de funcionamento dos diferentes mercados, o grau de significância da concorrência de preços pode variar significativamente. Como definição geral de competição de preços, pode-se citar o seguinte: “Competição baseada na atração de compradores pela venda de mercadorias a preços mais baixos que são semelhantes em qualidade aos produtos dos concorrentes” Big Economic Dictionary / Editado por A.N. Azrilyana. - 5ª edição. adicionar. e retrabalhado. - M.: Instituto nova economia, 2002. Cit. por: http://yas. yuna.ru/.
O quadro que limita as possibilidades de competição de preços é, por um lado, o custo de produção, por outro, as características institucionais do mercado que determinam a estrutura específica de vendedores e compradores e, consequentemente, oferta e demanda.
O preço de venda consiste no custo de produção, impostos indiretos incluídos no preço e o lucro que o vendedor espera receber. Ao mesmo tempo, o nível de preços é fixado no mercado pela relação de oferta e demanda, que determina um ou outro nível de retorno sobre os ativos e rentabilidade dos produtos produzidos pela empresa.
Até hoje, a estratégia de precificação mais comum, escolhida por cerca de 80% das empresas, é "seguir o mercado". As empresas que o utilizam estabelecem preços para seus produtos, focando em uma determinada tabela de preços médios. No entanto, é difícil chamá-lo de uma escolha consciente. Na maioria das vezes não é possível fazer o contrário. Via de regra, "ser como todo mundo" é para quem trabalha em mercados de massa, onde a concorrência é muito alta. Esta disposição aplica-se integralmente ao mercado da carne. Na situação atual, os compradores reagem muito dolorosamente a qualquer aumento perceptível no preço das mercadorias, o que não permite superfaturamento, e os concorrentes respondem duramente a qualquer tentativa de alterar as proporções de vendas existentes, o que torna perigosa outra estratégia de preços - "introdução ao o mercado".
Você já reparou que em lojas diferentes os preços para os mesmos produtos, embora ligeiramente, mas ainda diferem? Isso é competição de preços. Esse movimento é usado por quase todos os vendedores: de vendedores únicos nos mercados a lojas e empresas respeitáveis.
É claro que a concorrência de preços hoje é significativamente limitada, pois seu tamanho é mínimo e às vezes chega a frações de um por cento. Mas não levar isso em conta ainda seria errôneo. Na prática mundial, há muitos exemplos de barateamento de mercadorias, rápido e até em grande escala (equipamentos eletroeletrônicos domésticos, semicondutores, cerâmicas, produtos etc.).
Normalmente, um "despejo" rápido e em cascata de preços é um evento raro, forçado e economicamente prejudicial (não lucrativo). Mais preferencialmente, é claro, fixação de preços, ou seja. mantendo-os inalterados. Reduções significativas de preços só são possíveis em dois casos: ou o vendedor imediatamente “infla” o custo (coloca as mercadorias a um preço significativamente maior do que o preço do fabricante) e, portanto, pode conceder descontos nas compras (especialmente no atacado), ou as regularidades entram em Quanto à segunda opção, isso é compreensível: produtos obsoletos (especialmente equipamentos eletrônicos domésticos), não sendo vendidos mais baratos hoje, não serão vendidos amanhã, pois a demanda por eles cairá.
O surgimento de novos produtos mais complexos leva à transformação do próprio conceito de preço como tal. Aqui já estamos falando do preço multielemento do consumidor, que reflete o possível valor das despesas do principal comprador, pelo qual os vendedores se orientam e que é um indicador de demanda e consumo total dos bens.
Os preços com base fora do custo tornam-se objeto de competição, que pode ser atribuída diretamente ao preço.
Como resultado, a compreensão do preço como base (ou como centro), em torno do qual as preferências do consumidor devem flutuar, é de alguma forma transformada, dando lugar a conceitos aparentemente não-preço como qualidade, novidade, progressividade, cumprimento de padrões , projeto, eficiência na manutenção, etc. d. Hoje, são esses parâmetros que formam novo sistema valores para o consumidor e é neles que se baseia principalmente a concorrência de preços. Isso se aplica tanto a empresas exportadoras individuais quanto a países inteiros que atuam como exportadores.
A ampliação do leque de exigências do consumidor impõe exigências mais rigorosas para o exportador, para sua competitividade. Isso é uma regularidade: só uma firma competitiva pode produzir, o que, por sua vez, exige certas condições, caracterizadas pela competitividade do país. Como você pode ver - uma cadeia inextricável, um círculo vicioso.
Essa regularidade é percebida há muito tempo e vem sendo estudada há muito tempo. O European Forum on Problems in Management realiza regularmente estudos para avaliar a competitividade dos países ocidentais, e o conceito de "competitividade" inclui a capacidade de projetar, fabricar e, claro, comercializar bens que, em termos de características (tanto de preço quanto de não -preço), são mais atraentes para o consumidor médio.
Na luta pelo consumidor (e, portanto, pelo lucro), os principais métodos de concorrência são usados - a concorrência não baseada no preço e a concorrência no preço.
A competição de preços é uma luta natural dos vendedores baseada na redução dos preços a um nível inferior ao dos concorrentes. O resultado, aliás, nem sempre é previsível (diminuição da lucratividade, ou "puxar" alguns consumidores para o seu produto e aumento dos lucros) e depende da ação dos concorrentes, que responderão com seus cortes de preços ou deixarão preços iguais.
Os concorrentes nem sempre respondem baixando seus preços. Muitas vezes, é a competição sem preço que vence, com base em mais alta qualidade, maior confiabilidade, design mais atraente (concordo, se você tiver dinheiro suficiente, preferirá um bom carro japonês sem nem olhar para um doméstico).
A concorrência de preços baseia-se no cumprimento de duas condições:
1) se o preço para o comprador for um fator decisivo;
2) se a empresa se tornou líder, "ganhou um nome" e pode arcar com cortes de preços, às vezes até em prejuízo próprio.
Só assim é possível lucrar, mesmo que outras empresas com os mesmos preços sofram prejuízos.
