L'attività commerciale è la scelta ideale per i principianti che decidono di cimentarsi nel lavoro in proprio.
A mondo moderno l'idea di lavorare per se stessi trova sempre più riscontro nella mente delle persone.
Grazie a Internet, alla disponibilità di libri e seminari sul business, come altri, gli aspiranti imprenditori si stanno rendendo conto che tutto è possibile.
Il successo non va solo ai ricchi e a quelli con le giuste connessioni.
E prima di tutto coloro che sono pronti a dedicare tempo e sforzi per muoversi instancabilmente verso il proprio obiettivo.
La maggior parte dei principianti pone la domanda, come avviare la tua attività commerciale.
Questo perché questa zona è ben nota a tutti, e ha anche molte opzioni di nicchia, tra le quali chiunque può trovare qualcosa di proprio gradimento.
Ma non importa quanto semplice possa sembrare un'attività commerciale, per aprirla correttamente e condurre affari con competenza, è necessaria una certa conoscenza.
Questo articolo ti svelerà brevemente i segreti più importanti.
Per filtrare correttamente le idee su che tipo di attività commerciale aprire, un imprenditore deve porsi due domande:
Quale direzione dell'attività di trading ti piacerebbe davvero dirigere?
In effetti, è molto importante che all'imprenditore piaccia l'attività che ha scelto.
Solo allora sarà possibile stabilire pienamente il processo, quando l'uomo d'affari scambierà ciò che gli interessa.
Quali prodotti sono necessari e particolarmente apprezzati nell'area selezionata?
Certo, non importa quanto ti piaccia la pesca o il tennis, aprire un negozio di beni rilevanti dove non c'è richiesta è semplicemente stupido.
Pertanto, è necessario prestare molta attenzione all'analisi delle esigenze dei tuoi potenziali clienti.
Quindi, una domanda importante che ti consentirà di filtrare le idee popolari per un'attività commerciale è quali aree sono attualmente richieste nella tua regione.
In Russia zona commerciale occupa circa il 50-55% di tutte le attività dei piccoli imprenditori.
Le idee per l'apertura di un negozio possono essere enfatizzate esaminando il diagramma della domanda secondo Yandex.Wordstat:
Non imparare i trucchi del mestiere, impara il mestiere.
saggezza popolare
Fornisce solo informazioni e analisi teoriche idea generale su quale attività commerciale vale la pena aprire e quali idee possono essere adeguatamente sviluppate.
Per azioni pratiche, gli imprenditori alle prime armi avranno bisogno di istruzioni dettagliate.
A istruzioni passo passo come aprire un'attività commerciale non c'è molto spazio dedicato alla scelta della location.
Sebbene questo passaggio sia molto importante e una decisione competente aumenterà in modo significativo il numero di potenziali clienti.
Quindi, le idee più popolari per un buon luogo di scambio sono le seguenti:
Per aprire un punto vendita è sufficiente assumere un amministratore e due venditori che lavorino a turni.
Naturalmente, il numero del personale dipenderà interamente dal volume d'affari previsto.
Tradizionalmente, viene stabilito un sistema di pagamento a cottimo: questo è un ulteriore incentivo per i venditori a svolgere bene le loro funzioni.
L'orario di lavoro è su turni: settimana dopo settimana o giornalmente.
Ai venditori è richiesto il libretto sanitario, la socialità, la capacità di conquistare le persone.
Forse per una tale posizione è meglio prendere una persona senza esperienza, ma con entusiasmo e carattere positivo. Di una donna maleducata "da anni", ma con grande esperienza.
Dopotutto, le capacità lavorative possono essere acquisite abbastanza rapidamente nella pratica: non c'è nulla di complicato al riguardo. Ma l'atteggiamento nei confronti dei clienti significa molto.
Secondo i sondaggi, oltre il 50% delle persone è disposto ad andare in un negozio più distante se gli piacciono le persone che ci lavorano.
Si rifiuteranno anche di acquistare nel punto in cui sono scortesi o semplicemente non vengono serviti abbastanza educatamente. Anche se questo negozio è più vicino e più conveniente per loro.
Avrai anche bisogno di servizi di sicurezza e pulizia.
Per il primo scopo, vale la pena contattare una società di sicurezza e installare un sistema di allarme, oltre a una telecamera di sorveglianza. Non è così costoso, ma può far risparmiare molti nervi e denaro in seguito.
Ma la donna delle pulizie può essere assunta su base oraria. Nella stagione secca è sufficiente pulire a giorni alterni, nella stagione delle piogge - tutti i giorni.
Puoi gestire con successo un'attività commerciale solo se sei pronto a investire nella sua promozione.
Con l'ammontare degli investimenti, inoltre, bisogna decidere in partenza.
Le idee imprenditoriali su larga scala richiederanno investimenti significativi ed è meglio affidare questa attività a un'agenzia pubblicitaria.
Ma una piccola impresa può cavarsela con "poco sangue" utilizzando i seguenti metodi:
Se un imprenditore alle prime armi ha solo un grande desiderio di aprire un'attività, ma nessun capitale iniziale, ci sono due idee dove puoi ottenerlo:
Sia nel primo che nel secondo caso, non puoi fare a meno di un documento come . In esso, dovrai calcolare attentamente le potenziali entrate e il periodo di rimborso dell'attività commerciale.
Affinché le persone possano investire su di te, le persone devono vedere il potenziale dell'idea non solo a parole, ma anche sotto forma di numeri e calcoli e analisi specifici.
A seconda di cosa esattamente decidi di fare, l'importo varierà in modo significativo.
Ma l'elenco approssimativo dei costi di apertura è simile al seguente:
E il video qui sotto mostra negozi insoliti,
che vendono beni comuni.
Prendi nota, distinguiti!
Oltre ai costi che saranno necessari per avviare un'attività commerciale, è necessario investire denaro per gestirla.
Considera un elenco indicativo dei costi usando l'esempio di un punto vendita di alcolici e sigarette.
affari commercialiè la scelta ideale per i principianti che decidono di cimentarsi nel lavoro in proprio.
È importante capire che l'attività imprenditoriale non riguarda solo l'organizzazione di un'attività commerciale. È importante stabilirlo completamente e condurre correttamente gli affari.
In questo caso, otterrai la fonte reddito stabile. E non riempire la lava di coloro che stavano cercando dove puoi facilmente catturare un pesce rosso dallo stagno e sederti in una pozzanghera.
Come avviare la tua attività da zero se non hai soldi ed esperienza? Dove posso trovare un'idea imprenditoriale funzionante per avviare un progetto? Che tipo di attività avviare per ottenere il primo profitto domani?
Ciao, Cari amici! In contatto Alexander Berezhnov, imprenditore e uno dei fondatori della rivista economica HiterBober.ru.
Oggi parleremo di come avviare un'attività in proprio da zero. È davvero possibile farlo? Rispondo inequivocabilmente - SÌ!
Qui descriverò una tecnologia passo dopo passo per avviare un'impresa e fornirò esempi tratti dalla mia pratica commerciale, oltre a parlare dell'esperienza dei miei amici imprenditori che hanno avviato la propria attività senza denaro e altri beni materiali nella forma di locali, attrezzature o beni.
Devi solo studiare questo materiale e applicare le conoscenze acquisite nella vita!
Pronto? Allora andiamo!
Cari lettori, questa sezione dell'articolo è molto importante! Ti consiglio sinceramente di studiarlo attentamente. Ti garantisco che non te ne pentirai.
Qui sarà spiegato punti chiave sull'apertura di un'attività per principianti in termini di psicologia imprenditoriale.
Prima che inizi nuovo progetto, assicurati di pensare a cosa è dovuto il tuo desiderio.
Comprendi te stesso e la tua motivazione ad aprire un'attività e il mio piccolo test, compilato sotto forma di due blocchi di convinzioni diverse, ti aiuterà in questo.
Ad esempio, un ottimo modo per un principiante di avviare un'impresa sarebbe vendere prodotti popolari e richiesti dalla Cina.
Con quali pensieri NON DOVRESTI iniziare la tua attività:
Sì, amici, gli affari sono più psicologia che tecnologia. Spiegherò perché un po 'più tardi.
Al contrario, sei PRONTO per avviare un'impresa se pensi in questo modo:
Se sei dominato dalle convinzioni del blocco numero 1, non affrettarti a litigare. Dopotutto, molto probabilmente, tali giudizi indicano l'emotività delle tue decisioni e la sottovalutazione dei rischi che sorgono quando si avvia un'attività in proprio.
Le convinzioni che prevalgono nella tua testa dal blocco numero 2 indicano che sei pienamente consapevole di cosa sia un'impresa e che adotterai un approccio responsabile al suo avvio e all'ulteriore sviluppo.
Ho già scritto sopra che il business è fondamentalmente psicologia e solo allora - tecnologia.
È tempo di spiegare perché è così.
Il fatto è che i nostri "scarafaggi" interni e le delusioni ci impediscono di iniziare il nostro progetto.
Ecco solo alcuni dei miti che frenano i progetti di successo:
Sicuramente conosci tutte queste paure dei principianti. Infatti, se li superi, o meglio, segna e non pensi a tutte queste sciocchezze, allora le tue possibilità di successo aumenteranno MOLTEPLICI!
Puoi preparare gratuitamente i documenti per la registrazione di una LLC e di un singolo imprenditore tramite il servizio online. All'uscita riceverai i moduli compilati senza errori, che verranno stampati e presentati all'Agenzia delle Entrate. Quindi già nella prima fase risparmi tempo e denaro, ti assicuri contro il rifiuto del Servizio fiscale federale, senza approfondire Lingua difficile legislazione.
Poi ho comprato 2 terminali per ricevere i pagamenti. Probabilmente tu stesso hai utilizzato i servizi di tali terminali più di una volta durante il pagamento cellulare. Ma questa attività non può essere definita aperta da zero, poiché a quel tempo (2006) vi ho investito circa 250.000 rubli.
Quindi, amici, forse conoscete sia esempi di successo di progetti imprenditoriali sia esempi in cui gli imprenditori con il loro "frutto dell'ingegno" hanno fallito.
A proposito, praticamente tutti ascoltano storie di grandi successi, ma non è consuetudine e nemmeno vergognoso parlare di fallimenti.
Tipo, qui sono uno sciocco, un perdente, sono fallito, ho perso soldi, mi sono indebitato. Allora cos'è adesso? E ora non c'è più niente da fare, resta da vivere e passo dopo passo uscire da questa situazione.
Per non finire al posto di questo poveretto, ecco le regole più semplici che ti aiuteranno ad avviare un'attività con rischi minimi e maggiori possibilità di successo.
Come avviare la tua attività da zero e non fallire - 10 regole ferree:
Per chiarezza, propongo di esaminare tutti e 7 i passaggi della tecnologia per organizzare la tua attività utilizzando l'esempio di un imprenditore fittizio, lascia che si chiami Vasily.
Questo è l'eroe della nostra storia, che ha deciso di aprire un'attività da zero.
Guardate, amici, penso che sarete d'accordo sul fatto che un'attività può essere definita uno scambio di denaro per un valore che potete dare ai vostri clienti, cioè per risolvere il loro problema in cambio di denaro.
Diciamo che sei bravo a guidare un'auto, o bravo a realizzare bei disegni su un computer, o forse hai un talento per realizzare oggetti fai-da-te - in tutti questi casi, hai un valore che le persone sono disposte a pagare.
Andiamo dritti al punto e facciamo un esercizio pratico che ti aiuterà ad avviare la tua attività da zero:
Esercizio:
Prendi un pezzo di carta e una penna, quindi scrivi un elenco di 10 cose in cui ritieni di essere più bravo.
Una volta che questo elenco è completo, considera in quali cose sei bravo e che ti piace davvero fare. Forse lo stai facendo attualmente come hobby.
Il fatto è che una persona non può fare ciò che non gli piace per molto tempo e il business è un grande processo creativo che richiede versatilità nello sviluppo, forza di volontà e dedizione.
Ad esempio, come risultato di questo esercizio, sei giunto alla conclusione che ti piace insegnare qualcosa, spiegare, comunicare con le persone e lavorare con le informazioni e, cosa più importante, che sei bravo a farlo.
Quindi, unendo le tue capacità, puoi diventare un tutor privato, un consulente o avere successo nel settore del network marketing.
Questo è un principio generale.
Vasily decise di aprire un'attività e si avvicinò responsabilmente a questo compito.
Vasya ha fatto un elenco delle sue attività preferite e l'ha confrontato con quello che sa fare meglio.
Come risultato dell'esercizio, il nostro eroe ha deciso che sarebbe stato impegnato nella progettazione di computer, poiché ha lavorato per diversi anni presso DesignStroyProekt LLC nella città di Chelyabinsk, che sviluppa l'interior design e poi rifinisce la stanza secondo un progetto 3D .
Vasily ha apprezzato la sua forza e ha deciso che sarebbe diventato un designer d'interni privato, aveva già una serie di progetti completati, recensioni positive dei clienti e un portfolio impressionante.
Vasya adorava il suo lavoro e talvolta lo portava persino a casa, poiché c'erano molti ordini dall'azienda.
Anche allora, il nostro eroe si è reso conto che, in effetti, era impegnato in un'attività imprenditoriale, solo l'azienda acquista i suoi servizi a un prezzo basso ei clienti pagano molto di più per lo sviluppo del design all'azienda.
Qui Vasily si rese conto che se avesse potuto trovare clienti da solo, non avrebbe dovuto andare in ufficio e il suo investimento iniziale nell'attività sarebbe stato minimo. Dopotutto, le sue stesse capacità di progettazione sono, in effetti, un affare.
E così è venuta l'idea al nostro nuovo imprenditore di avviare un'impresa.
Mentre lavorava in azienda, Vasya riceveva anche una piccola percentuale di progetti completati, il che significa che poteva influenzare il suo livello di reddito.
Per fortuna viveva in una grande città, dove aveva parecchi potenziali clienti.
Per capire se la tua attività avrà successo, devi condurre un'analisi appropriata del mercato in cui venderai i tuoi prodotti o servizi.
Quindi, Vasya decise di non affrettarsi e si preparò con cura per una nuova fase della vita, chiamata "fluttuazione libera nel mondo degli affari".
Durante i pochi anni in cui il nostro designer ha lavorato per l'azienda, ha appreso che ci sono circa 10 aziende simili nel mercato della sua città e tutte forniscono servizi simili.
Ha chiesto al suo amico Pasha di andare in queste aziende sotto le spoglie di un cliente e identificare i loro punti di forza e di debolezza al fine di sviluppare ulteriormente vantaggi competitivi lavorando per se stesso.
Dopo l'intelligence commerciale, Pasha ha nominato una serie di punti di forza e di debolezza di queste società. Pasha ha disposto questi lati in un tavolo in modo che fosse conveniente per Vasya confrontarli.
Punti di forza dei concorrenti di Vasya:
Punti deboli dei concorrenti di Vasya:
Tenendo conto di tutti i suddetti pro e contro dei concorrenti, il nostro eroe Vasily ha deciso di progettare gli interni di case e appartamenti nella sua città a un prezzo inferiore. Aziende simili sul mercato forniscono questi servizi in modo più costoso, poiché hanno speso molti soldi per mantenere un posto di lavoro e pagare le tasse per un dipendente.
Il costo dei servizi del nostro designer era ora una volta e mezza inferiore con la corretta qualità dell'esecuzione dei progetti di design.
Questo ha completato la seconda fase della costruzione della tua attività da zero con Vasily Pupkin.
Affinché i tuoi clienti possano capire esattamente cosa offri loro e cosa ti rende unico, dovrai decidere il tuo posizionamento. In altre parole, in che luce ti presenterai al tuo cliente.
Torniamo al nostro personaggio immaginario Vasily, che voleva aprire un'attività in proprio ed era in fase di sviluppo di un'offerta per il cliente.
Vasya aveva già un buon portfolio e una serie di testimonianze di clienti soddisfatti, ma come mostrare tutto questo ai tuoi potenziali clienti?
Quindi Vasya disse a se stesso: "Sono un designer!", e ha deciso di creare il proprio sito web su Internet.
Qui ha pubblicato il suo portfolio, recensioni, informazioni su se stesso e sulla sua esperienza, nonché i suoi contatti, in modo che un potenziale cliente potesse contattarlo facilmente.
Vasily ha anche formulato la sua Unique Selling Proposition (USP) *, che suonava come segue: “Creare l'interior design dei tuoi sogni a un prezzo ragionevole. Creativo. Brillantemente. Pratico."
Così Vasya ha iniziato a posizionarsi come designer professionista che, a un costo adeguato, sviluppa un prodotto di buona qualità per persone con un reddito medio.
Per avviare la tua attività ed evitare molti problemi, devi essere prudente e cercare di mettere su carta la tua idea e il tuo piano d'azione nel modo più dettagliato possibile.
Puoi scrivere brevemente le fasi principali che devi affrontare per organizzare e lanciare il tuo progetto. Disegna diagrammi e disegni, dai spiegazioni per loro.
Correttamente, questa fase di avvio della tua attività da zero si chiama pianificazione aziendale. Questa è la tua istruzione, in seguito alla quale, le possibilità di successo sono notevolmente aumentate.
Ho già scritto in uno degli articoli precedenti, assicurati di verificarlo.
Ora torniamo al nostro eroe Vasily, che ha deciso di diventare un imprenditore e lasciare il lavoro. Vasily desiderava da tempo aprire un'attività senza investimenti, perché non voleva rischiare denaro. Ha capito che senza un'adeguata esperienza, un simile esperimento potrebbe finire male e portare alla perdita di denaro.
Di conseguenza, Vasya ha deciso che le sue azioni sarebbero consistite in 3 semplici fasi con attività secondarie e assomigliassero a questa:
Fase 2. Ottenere i primi ordini
Fase 3. Licenziamento dal lavoro
Ora era completamente pronto per il primo passaggi pratici per trasformarti da dipendente in imprenditore individuale.
Per trovare i primi clienti, quando hai già un'offerta per i tuoi servizi, devi prima avvisare i tuoi conoscenti, amici e parenti. Dì loro che d'ora in poi sei impegnato in questa o quell'attività, e prova anche a concludere i primi contratti con loro.
Se al momento i tuoi servizi non sono rilevanti per loro, chiedi loro i contatti delle persone a cui potrebbero consigliarti.
Non è un segreto che per una vasta copertura del pubblico e un'auto-presentazione automatica, devi solo creare un sito web per te stesso.
Nel frattempo, l'eroe della nostra storia d'affari, Vasily, non è rimasto inattivo e ha sviluppato un sito web personale per se stesso, ha creato gruppi in nei social network, informava l'ambiente dei servizi da lui forniti e inviava offerte commerciali ai suoi potenziali clienti.
Sono arrivati i primi ordini...
Dopo aver completato tutti i passaggi precedenti, ti sei avvicinato gradualmente al vero fase interessante- i primi ordini, e quindi i primi guadagni.
Se mostri la dovuta perseveranza e segui i miei consigli, avrai sicuramente successo. Credi solo in te stesso e non mollare prima del tempo, preparati alle difficoltà, perché lo saranno, te lo dico per certo.
Quindi, il nostro Vasily ha ricevuto e completato i primi ordini. Come al solito, lo ha fatto con la consueta professionalità. Il designer ha capito che non bastava solo guadagnare soldi, perché sapeva già come farlo nel suo lavoro d'ufficio in azienda.
Possedendo una visione strategica, Vasily decise che per sviluppare la sua attività e aumentare il valore dei suoi servizi, aveva bisogno di sviluppare un nome per se stesso o, come si dice negli ambienti economici, una reputazione.
Guadagnati un nome che ti aiuterà a guadagnare tutto il resto!
saggezza popolare
Per fare questo, Vasya non si limitava a sedersi a casa e guardare la TV, ma si impegnava metodicamente nell'autoeducazione, frequentava mostre e seminari tematici, andava a feste creative di designer e imprenditori, dove poteva trovare potenziali clienti e incontrare nuovi partner.
Pochi mesi dopo, Vasya si è affermata come professionista esperto e puntuale nel campo dell'interior design. Il costo medio del suo ordine stava crescendo ei clienti venivano da lui già su consiglio dei loro amici, ai quali Vasya forniva servizi di progettazione di alta qualità.
Quando la tua attività ha iniziato a portare entrate tangibili, sono comparsi clienti abituali e hai iniziato a farti riconoscere nel mondo degli affari e professionale, è tempo di riassumere i risultati intermedi del lavoro e delineare nuovi orizzonti. In poche parole, è il momento di espandere il tuo progetto per aumentare i profitti e il tuo "peso" (il tuo nome) nell'area di business prescelta.
Vasily ha fatto lo stesso, ha analizzato i suoi risultati, le entrate, ha delineato possibili modi per espandere l'attività.
Di conseguenza, il nostro designer ha elaborato un nuovo piano aziendale.
Ora Vasily poteva assumere assistenti per se stesso, che eseguivano per lui tutte le operazioni di routine. Il nostro imprenditore ha aperto il suo studio di interior design intitolato a Vasily Pupkin. In esso, ora era il leader e il direttore artistico.
Così, passato da designer alle prime armi e dipendente dell'azienda, il nostro ormai grande capo Vasily ha dimostrato a tutti con il proprio esempio che è realistico aprire un'attività da zero e questo non richiede somme cosmiche, e ancor di più prestiti che imprenditori inesperti piace prendere.
Cari lettori, forse qualcuno dirà che questa è una storia di fantasia e le questioni relative alla registrazione di un'azienda, alla corretta negoziazione con i clienti, alle questioni legali e ad altre sottigliezze non sono descritte qui in dettaglio.
Sì, questo è vero, ma fidati di me, se prendi come base questi semplici 7 passaggi, aprire un'attività per te si trasformerà in un viaggio divertente che ricorderai per molto tempo. E come imprenditore esperto, condividerai le tue conoscenze pratiche con i principianti.
Dirò che sono riuscito personalmente ad aprire un'attività secondo il modello descritto.
Ti auguro buona fortuna e sono sicuro che avvicinandoti responsabilmente all'inizio del tuo progetto, dopo un po' farai ciò che ami e verrai pagato per questo.
Di seguito troverai idee imprenditoriali funzionanti per avviare la tua attività da zero, nonché vere storie imprenditoriali su come io e i miei amici abbiamo avviato la nostra attività.
Le seguenti idee imprenditoriali ti aiuteranno a entrare nel mondo degli affari e a sentirti un imprenditore nella pratica.
Alcune idee saranno legate alla realizzazione di un profitto con l'aiuto di Internet, altre no.
Devi solo scegliere il tipo di attività che ti piace e iniziare a immergerti.
La vendita di prodotti di tendenza provenienti dalla Cina è ora un'area molto rilevante.
Puoi vendere tali beni preacquistandoli direttamente in Cina tramite Internet, social network, siti di una pagina e bacheche.
Ho il mio amico Alexei a Mosca, un'azienda di vendita al dettaglio e all'ingrosso di prodotti cinesi. All'inizio erano orologi, varie "cose cool", cose per la casa.
Ora questa faccenda lo rende pulito 350.000 rubli al mese.
Il suo schema è semplice e si compone di 5 passaggi:
E una volta Aleksey ha lavorato come tassista e, per quanto ne so, ha iniziato con un debito di 30.000 rubli.
Il suo successo sta nell'apprendimento informazione necessaria, puoi iniziare guardando un webinar gratuito di Evgeny Guryev, un esperto sul tema del Business with China, e poi muovere i primi passi per mettere in pratica questa idea.
Ecco cosa dice Evgeny sul fare affari con la Cina - 3 questioni di attualità:
Se desideri avviare un'attività online efficace vendendo prodotti popolari dalla Cina, visita un esperto nell'avvio di questo tipo di attività.
Imparerai informazioni dettagliate per avviare un'attività in questo momento.
Se sai fare bene qualcosa, allora ci saranno sicuramente molti che vorranno imparare dalla tua esperienza e conoscenza.
Al giorno d'oggi, l'apprendimento online è particolarmente popolare. Qui è dove puoi trovare centinaia e persino migliaia di persone disposte a pagarti.
Ad esempio, ho un amico Alexei, vive con me nella stessa città di Stavropol e insegna lingue straniere. Alcuni anni fa, Lyosha doveva andare dai suoi studenti a casa o invitarli a casa sua. Ora la situazione è cambiata radicalmente, tutto è diventato molto più semplice.
Con l'avvento di Internet, il mio amico ha iniziato a insegnare inglese e tedesco tramite Skype. Io stesso ho usato i suoi servizi per un anno. Durante questo periodo, sono riuscito a imparare l'inglese da zero a un livello colloquiale. Come puoi vedere, funziona.
Puoi anche aprire il tuo business casalingo da zero per istruire o consigliare le persone su Internet.
Al giorno d'oggi, molti avvocati, commercialisti e insegnanti guadagnano bene in questo modo. Ma c'è un'opzione ancora più avanzata per guadagnare con le tue conoscenze, consiste nel creare e vendere i tuoi corsi di formazione via Internet.
Per realizzare un profitto in questo modo è necessario:
Il vantaggio di questo tipo di attività è che registri il tuo corso una volta e lo vendi più volte.
In generale, viene chiamata la vendita di informazioni su Internet sotto forma di metodi e linee guida infobusiness. Puoi anche aprirlo e renderlo la tua principale fonte di reddito.
Oggi quasi ogni persona ha il proprio profilo in uno qualsiasi dei social network. Ma poche persone sanno che qui, oltre all'intrattenimento e alla comunicazione, puoi guadagnare bene.
Una di queste opportunità è la solita per molti Twitter, un social network per la condivisione brevi messaggi fino a 140 caratteri.
Le persone comuni spendono qui tempo e denaro, mentre le persone più intelligenti hanno trasformato questo social network nella loro fonte di reddito permanente.
Non è un segreto che ovunque le persone escano, ci sono soldi.
Dopotutto, i nostri utenti Internet sono un pubblico attivo e solvente. Allora perché non prendi un po' dei loro soldi? Inoltre, è assolutamente legale e non richiede conoscenze eccezionali.
È sufficiente solo per fare alcuni AZIONI CORRETTE e ottenere il primo profitto. In precedenza abbiamo scritto su come avviare un'attività in proprio su Twitter e guadagnare un reddito paragonabile allo stipendio medio in Russia. Leggi il nostro articolo "" e implementa i metodi descritti in esso.
Guadagnare con l'aiuto di bacheche elettroniche è il modo più semplice e conveniente per la maggior parte delle persone.
Devi avere una conoscenza minima del computer, poche ore al giorno e il desiderio di lavorare per te stesso.
Con l'aiuto di siti specializzati nella pubblicazione di annunci gratuiti, puoi costruire la tua attività molto redditizia.
Questo può essere fatto in 3 passi:
Come sito per l'inserimento di annunci di vendita, utilizzeremo la bacheca Avito più popolare (avito.ru).
Ogni giorno vengono pubblicati centinaia di migliaia di annunci e il pubblico attivo del sito conta decine di milioni di utenti.
Riesci a immaginare quanti potenziali acquirenti per il tuo prodotto possono essere trovati qui?!
Innanzitutto, puoi iniziare qui vendendo cose inutili che hai a casa, quindi pubblicare annunci per la vendita di beni e servizi che non hai nemmeno in magazzino.
Non credere che questo sia possibile e vuoi sapere come è fatto?
Io stesso ho provato a guadagnare soldi velocemente con l'aiuto di Avito, non dirò che sono diventato milionario, ma sono riuscito a guadagnare diverse migliaia di rubli in una settimana.
Se sei attualmente impiegato, non è necessario lasciare il lavoro e avviare un'attività in proprio. Puoi farlo all'interno dell'azienda per cui lavori.
Se la tua azienda non è troppo grande e sei uno degli specialisti chiave lì, a determinate condizioni puoi ottenere una quota nell'attività dell'azienda. Ciò ti consentirà non solo di ricevere uno stipendio, ma di diventare un socio amministratore a tutti gli effetti alla pari dell'attuale proprietario, il tuo manager principale.
Ciò è possibile se puoi influenzare direttamente l'aumento dei profitti dell'azienda con le tue azioni.
Diventa uno specialista indispensabile ed è del tutto possibile che il proprietario stesso dell'azienda ti offra di diventare il suo socio in affari.
Questo metodo è offerto dal leggendario imprenditore russo Vladimir Dovgan. Sì, qui dovrai lavorare sodo, ma d'altra parte diventerai comproprietario di un'azienda già operativa senza rischi e davvero da zero.
Lo stesso Dovgan cita come esempio un ragazzo che divenne comproprietario di una grande catena di ristoranti a Mosca, e prima ancora era un semplice cuoco in uno dei ristoranti.
Questo giovanotto Mi è piaciuto molto quello che fa, è stato professionale in cucina e cortese con gli ospiti della struttura.
I titolari, vedendo la sua passione per il lavoro, lo hanno prima promosso a ristoratore, poi gli hanno offerto una partecipazione nell'attività per lo sviluppo della loro rete di ristoranti e la formazione del personale.
Non ricordo il nome di questa persona, ma ora è diventato un milionario in dollari, senza aprire effettivamente un'attività in proprio, ma iniziando a sviluppare quella di qualcun altro.
Questo è anche un buon modo per avviare un'attività in proprio, soprattutto se hai una buona carriera in una piccola o media azienda commerciale.
Se sei bravo con i computer, sai come creare progetti Internet o almeno comprendi i principi del loro funzionamento, allora dovresti considerare Internet come un modo per avviare la tua attività da zero.
Esistono due modi principali per avviare un'attività online:
1. Libero professionista.È un affare darti servizi a pagamento attraverso internet. Se hai competenze professionali, come disegnare bellissimi disegni, scrivere testi in modo professionale o conoscere i linguaggi di programmazione, allora puoi guadagnare facilmente sul web globale. Più precisamente, può piuttosto essere chiamato lavoro per te stesso. Sebbene i liberi professionisti di successo guadagnino da 500 prima 10 000 dollari al mese.
Puoi iniziare a guadagnare in questo modo sui popolari scambi per liberi professionisti Freelance (fl.ru) e Workzilla (workzilla.ru).
2. Affari classici su Internet. Non è così facile costruire da soli un business online a tutti gli effetti, è meglio seguire la strada battuta.
Per fare questo, basta leggere il mio articolo. Lì ho parlato di come guadagnare con i giochi, sui social network, sulla vendita di informazioni da 50.000 rubli al mese e ho fornito esempi persone reali che lo stanno già facendo.
Questo conclude la mia rassegna di idee imprenditoriali. Spero che ti aiutino a muoverti e iniziare a guadagnare i tuoi primi soldi.
Come ho scritto prima, ho aperto la mia prima attività all'età di 19 anni: era un'attività di vending (terminali per accettare pagamenti). Sì, ci sono voluti soldi. Poi ho avuto molti altri progetti. Tutti loro non avevano nulla a che fare con Internet.
E così, circa 3 anni fa, io e il mio attuale amico e socio in affari Vitaliy abbiamo aperto il nostro studio di creazione di siti Web senza un centesimo. Noi stessi abbiamo imparato a realizzare progetti Internet letteralmente in movimento, ma alla fine, dopo pochi mesi, abbiamo guadagnato circa 500.000 rubli nel nostro studio di creazione di siti web.
Naturalmente, ho dovuto lavorare spesso con persone giuridiche che trasferivano il pagamento dei servizi tramite bonifico bancario. Per fare questo, dovevi aprire la tua azienda o lavorare attraverso qualcuno.
Abbiamo scelto la seconda strada, avendo concordato con il nostro attuale socio in affari Evgeny Korobko. Zhenya è il fondatore e capo della sua agenzia pubblicitaria. L'ho intervistato, puoi leggerlo in un articolo su, il materiale è pubblicato sul nostro sito web.
I nostri primi clienti erano imprenditori familiari.
Ci siamo avvicinati alla nostra attività in modo responsabile e abbiamo adempiuto agli ordini con l'anima. Presto l'effetto del passaparola è iniziato quando i nostri clienti soddisfatti hanno iniziato a raccomandarci ai loro amici.
Questo ci ha permesso di ottenere un flusso continuo di clienti ea volte non riuscivamo nemmeno a far fronte agli ordini. Questa esperienza ci ha aiutato a credere in noi stessi e oggi abbiamo in testa un quadro completo di come avviare un'impresa da zero e portarla al successo.
Voglio notare che con lo sviluppo Tecnologie informatiche nel mondo, il tuo mercato oggi è l'intero pianeta!
Non ci sono più distanze, tutte le informazioni sono disponibili e ora avviare un'impresa è molto più semplice rispetto a circa 10 anni fa.
Spero che tutto il materiale in questo articolo ti aiuti a fare il primo passo verso il tuo sogno: la tua attività, che alla fine si trasformerà da un piccolo progetto domestico in una grande azienda con una reputazione mondiale.
Pertanto, cari lettori, vi assicuro, è tutto nelle vostre mani, basta agire, perché la città prende coraggio!
Ecco una delle mie storie preferite su un vero imprenditore che ha avviato un'attività da zero. Dopotutto, nell'articolo ho promesso di fornire esempi tratti dalla vita.
Vuoi sapere come Mikhail è diventato un imprenditore da operaio, ha aperto, ha acquistato un'auto straniera e un appartamento?
Qualche anno fa, il mio amico Mikhail ha lavorato ovunque possibile: come operaio in un cantiere edile, come caricatore e come guardia giurata.
In una parola, non era impegnato nel lavoro più monetario e intellettuale. Tutto è iniziato con il fatto che il mio amico faceva la guardia a un'azienda che vendeva materiali da costruzione. Un giorno venne da loro un cliente che voleva acquistare un grosso lotto di isolamento per edifici, ma non era nell'assortimento.
Misha sapeva che letteralmente a 100 metri dall'azienda che stava sorvegliando, c'era un altro negozio di ferramenta dove c'era sicuramente un tale riscaldatore. Prendendo un contatto da un potenziale cliente, la sera si è recato in questo negozio e ha convenuto che avrebbe portato loro un grosso cliente se gli avessero dato una percentuale sull'acquisto effettuato da loro. La direzione di questo negozio fu d'accordo e Misha lavorò come responsabile delle vendite freelance, guadagnando circa 30 000 rubli per un solo scambio (raccomandazione).
Ed era una cifra pari al suo stipendio mensile!
Michael pensava che fosse una cosa interessante, e risultati finanziari dall'affare gli ha dato fiducia. Così ha lasciato il lavoro e ha iniziato a negoziare con varie aziende affinché vendesse i loro prodotti. Poiché Misha lavorava già come operaio e guardia giurata in un'impresa di costruzioni, scelse anche i beni da costruzione in vendita: finestre, porte, accessori, coperture e così via.
Il mio amico ha appena fatto il giro dei cantieri della città e ha offerto i suoi beni. Alcuni sono stati acquistati da lui, altri no. Di conseguenza, Mikhail ha formato un assortimento dei prodotti più popolari e ha capito come negoziare correttamente con i capisquadra nei cantieri.
Dopo 2 anni, Mikhail ha aperto la sua azienda di vendita di materiali da costruzione e ha collegato suo fratello a questa attività. In precedenza, suo fratello Kostya lavorava a Gorgas e riceveva il solito piccolo stipendio. Ora i ragazzi hanno un discreto successo nelle vendite e guadagnano bene.
A proposito, sono stato nel loro ufficio più di una volta e conosco Misha da diversi anni. Mi ha raccontato questa storia lui stesso.
Conclusione:
Aprendo un'attività da zero, eviti il rischio di perdere soldi, e questa è la cosa più importante. Inoltre, iniziare senza risorse materiali ti insegna a prendere decisioni migliori per guadagnare denaro. Dopotutto, se riesci a realizzare un profitto senza investire, allora con i soldi puoi persino diventare un imprenditore di successo.
Come avviare un'attività in proprio senza investire denaro: 7 idee imprenditoriali comprovate del 2018 per principianti e aspiranti imprenditori
La vendita al dettaglio comporta molti regolamenti, regole e insidie. Inoltre, differiscono a seconda del sistema fiscale utilizzato dall'organizzazione venditrice. Ognuno di loro ha le sue sfumature e caratteristiche di come fare la vendita al dettaglio. In questo materiale, descriveremo in dettaglio cosa e come fare in modo che non ci siano problemi con gli acquirenti e le autorità di regolamentazione.
Innanzitutto, scopriamo che tipo di commercio è considerato al dettaglio. Sembra che tutto sia semplice: quando si vendono molti beni contemporaneamente, allora si tratta di commercio all'ingrosso, e quando uno per uno o in piccole quantità, si tratta di vendita al dettaglio. Tuttavia differenza tra vendita al dettaglio e all'ingrosso, in realtà, non in esso. Per legge, sei considerato un rivenditore di beni se l'acquirente li utilizza per scopi personali piuttosto che commerciali. Ma come venditore, non devi controllare cosa fa la persona che l'ha acquistato da te con il prodotto. Allo stesso tempo, non è possibile vendere al dettaglio, ad esempio, attrezzature commerciali o in contanti, ovvero un prodotto che non può essere utilizzato per scopi personali.
La vendita al dettaglio è diversa dalla vendita all'ingrosso e dalla documentazione che la accompagna. Quando si vendono merci al dettaglio, non è necessario emettere una fattura per le merci all'organizzazione acquirente, altrimenti la transazione potrebbe essere riconosciuta come transazione all'ingrosso.
Come fare una vendita al dettaglio senza conseguenzeUna delle regole principali è l'emissione di un documento di pagamento all'acquirente. Può trattarsi di un contratto di vendita scritto, di una ricevuta in contanti o di vendita, nonché di un altro documento che conferma il pagamento (ad esempio, un modulo di segnalazione rigoroso o un ordine di ricevuta in contanti). Molto casi rari non sono necessari documenti. Proviamo a capire come organizzare una vendita al dettaglio senza conseguenze. Considera tutte le opzioni possibili.
In effetti, questo accordo è obbligatorio per qualsiasi transazione. Al dettaglio. Ma molto spesso non è necessario concluderlo per iscritto. Ad esempio, con un semplice acquisto in un negozio, questo viene fatto oralmente. La condizione per la conclusione orale di un contratto di vendita è la coincidenza dei momenti di trasferimento della merce all'acquirente e del suo pagamento. Non appena viene emessa una ricevuta in contanti o di vendita, il contratto è considerato concluso e questi documenti, a loro volta, lo confermano legalmente.
Una ricevuta di vendita può anche servire come conferma della conclusione di un contratto di vendita al dettaglio. Con poche eccezioni, nella maggior parte dei casi può essere omesso. Sei tenuto a rilasciare una ricevuta di vendita all'acquirente se vendi articoli non alimentari, oltre a mobili, armi e munizioni, automobili, motociclette, rimorchi e unità autorizzate. Se la ricevuta di cassa non contiene informazioni sul prodotto come nome, articolo, grado, tipo e altre caratteristiche, la ricevuta di vendita è richiesta anche per la vendita:
Inoltre, su richiesta dell'acquirente, viene emessa una ricevuta di vendita.
Questo documento è redatto in qualsiasi forma. Sul nostro sito Web è possibile scaricare il modulo della ricevuta di vendita, nonché chiarire i dettagli richiesti che deve contenere.
Le società che pagano un'unica imposta sul reddito imputato (UTII), nonché i singoli imprenditori che utilizzano il sistema di tassazione dei brevetti, sono autorizzati a commercio senza registratore di cassa. Invece di una ricevuta di cassa, possono rilasciare ai clienti qualsiasi documento che la sostituisca: ricevuta di vendita, ricevuta, ecc. E questo è il più delle volte migliore opzione per le piccole imprese, poiché quando si fa trading senza registratore di cassa, non è necessario spendere soldi per l'acquisto di attrezzature adeguate e la sua manutenzione. Nonostante, per legge, su richiesta dell'acquirente debba essere emesso un documento in contanti sostitutivo dell'assegno, gli esperti consigliano di emetterlo ogni volta per evitare problemi durante i controlli.
Ad alcuni pagatori UTII non solo è consentito vendere al dettaglio senza registratore di cassa, ma non possono emettere alcun assegno e ricevuta ai clienti. Non dipende dal regime fiscale, ma dal tipo di attività.
Nel 2016 è stata modificata la legge che consente ai contribuenti UTII e a coloro che applicano il sistema di tassazione dei brevetti di operare senza registratore di cassa.
Nella vendita al dettaglio, è altrettanto importante rispettare regole di prezzo. Se non rispettano il modulo approvato dal governo, o se qualcuno di loro ha un prezzo errato, ciò può anche portare a multe.
Emettere correttamente un cartellino del prezzo significa inserire su di esso informazioni sul nome del prodotto, il suo grado e il prezzo per peso o unità (richiesto in rubli). Secondo le regole entrate in vigore a gennaio 2016, è consentito emettere cartellini dei prezzi sia su carta che su qualsiasi altro supporto: l'importante è che le informazioni siano chiaramente visibili. Ad esempio, i prezzi possono essere indicati su una lavagna, su una lavagna elettronica o luminosa. In tutti i casi, il disegno deve essere chiaro e uniforme.
Sul nostro sito web puoi sempre chiarire come redigere correttamente un cartellino del prezzo, scaricare modelli gratuitamente o compilare e stampare cartellini del prezzo online.
Nel negozio, questo documento è considerato offerta pubblica, e il venditore è obbligato a vendere la merce esattamente al prezzo in essa indicato. Il mancato rispetto di questa condizione, così come il mancato rispetto delle regole per la progettazione dei cartellini dei prezzi, è considerato una grave violazione della legge. Se il prezzo sul cartellino del prezzo e alla cassa non corrispondono, ciò può portare a sanzioni amministrative, anche se il negozio semplicemente non ha avuto il tempo di cambiare le etichette.
Quando si vendono libri, così come quando si vende il commercio ambulante, i cartellini dei prezzi non sono necessari. Quando si vendono merci, è necessario disporre di un listino prezzi che indichi i nomi ei prezzi delle merci. Il listino prezzi è certificato dalla firma della persona incaricata della sua esecuzione e dal sigillo del venditore.
Se la tua organizzazione è tenuta a emettere una ricevuta del cassiere per ogni acquisto e un controllo rivela che il venditore non l'ha fatto, ciò può comportare spiacevoli sanzioni amministrative. Responsabilità per violazione delle regole commerciali, in particolare, per il mancato utilizzo dei registratori di cassa, disciplinato dall'art. 14.5 del Codice degli illeciti amministrativi della Federazione Russa. Per i funzionari, la multa sarà compresa tra 1,5 e 2 mila rubli, per singoli imprenditori- da 3 a 4 mila, per le organizzazioni - da 30 a 40 mila. Le stesse sanzioni sono previste per il mancato rilascio dello scontrino fiscale nei casi in cui la legge lo imponga.
Se le autorità di controllo ti hanno colto sulla discrepanza tra i cartellini dei prezzi e il valore reale della merce, il tuo negozio potrebbe essere multato di 10-20 mila rubli e il dipendente che non ha emesso l'assegno dovrà pagare da 1 a 2 mila alla tesoreria dello Stato. In caso di ripetute violazioni, le conseguenze possono essere più gravi, fino alla chiusura del tuo negozio.
I dipendenti delle autorità di regolamentazione possono "catturare" il cassiere nell'ordine sbagliato di emissione di resto e assegno. Se il cassiere ha messo prima il resto e poi ha dato l'assegno, per l'ispettore questo potrebbe essere un motivo per trovare un difetto. Lo scontrino fiscale deve essere consegnato all'acquirente contestualmente alla consegna, né prima né dopo. In caso contrario, minaccia una multa per il mancato utilizzo del CCP. Un'altra violazione comune delle regole del commercio, che comporta gravi responsabilità: spesso i cassieri non aggiungono resto all'acquirente in cambio. Ciò può essere interpretato come frode ai consumatori (articolo 14.7 del codice degli illeciti amministrativi). Per i cittadini, la multa in questo caso sarà da 3.000 a 5.000 rubli, per i funzionari - da 10 a 30 mila rubli, per persone giuridiche- da 20 a 50 mila.
I rappresentanti degli organi degli affari interni e Rospotrebnadzor hanno il diritto di effettuare un cosiddetto acquisto di prova (ufficialmente, questa operazione è chiamata "acquisto di prova"). I dipendenti di Rospotrebnadzor sotto le spoglie di normali visitatori vengono al negozio e acquistano un determinato prodotto. Gli agenti di polizia possono fare lo stesso, ma al momento del controllo devono essere presenti altre due persone, che stanno anche facendo la spesa. Rospotrebnadzor controlla i negozi per il rispetto delle regole commerciali e la polizia - come parte delle attività di ricerca operativa. Dopo aver commesso acquisto di prova gli ispettori sono tenuti a presentarsi, presentare i propri certificati e l'ordine in base al quale si svolge la manifestazione. L'ispettore stesso deve essere menzionato in questo ordine, altrimenti l'acquisto di prova può essere considerato illegale.
I funzionari fiscali hanno il diritto di effettuare acquisti di prova solo insieme agli agenti di polizia. Gli ispettori fiscali possono verificare la presenza di un registratore di cassa e le regole per la sua installazione, ma non le regole per l'emissione di un assegno. Quindi, se l'ispettore ha effettuato un acquisto di prova senza rappresentanti degli organi degli affari interni, questo evento è illegale.
Il motivo dell'acquisto di prova potrebbe essere un reclamo di uno dei tuoi acquirenti. A volte questi metodi diventano metodi di competizione. Potresti anche non sospettare che gli organismi di ispezione stiano andando nel tuo negozio. E l'unica ricetta per la pace che può esserci qui è seguire tutte le leggi e le regole sempre, ogni giorno, anche se sembra che non ci sia motivo di preoccuparsi. E se qualcosa non è chiaro, assicurati di scoprirlo.
Come avviare un'attività di abbigliamento? Procedura dettagliata per l'avvio di un'impresa.
1. Decidi il concetto generale del negozio che tipo di merce vuoi scambiare: abbigliamento da donna o da uomo, abbigliamento per bambini, scarpe, biancheria da letto e così via.
2. Hai deciso il prodotto, quindi dovresti valutare stato generale concorrenza per questo gruppo di merci nella tua città. Cosa sono lati deboli presso i punti vendita esistenti. Quali prodotti pensi manchino nel loro assortimento? Non sarà superfluo condurre un sondaggio tra la popolazione della tua zona, dove stai per aprire un'attività. Chiedi quale prodotto vorrebbero vedere, se sono soddisfatti della qualità dei vestiti già venduti, ecc.
3. Trovare la posizione di un punto vendita al dettaglio. A seconda della quantità di capitale che hai, sceglierai dove posizionare l'outlet: in un centro commerciale, in un centro commerciale tipo mercato (coperto) o in un normale mercato dell'abbigliamento. Posizionare un punto vendita in un centro commerciale richiede molto grandi investimenti che l'immissione sul mercato. Prezzo metro quadro in un grande centro commerciale è parecchie volte superiore al costo di un luogo commerciale nel mercato. Ma il livello di concorrenza nel mercato è spesso molto più alto che in un singolo centro commerciale. Banale - a causa di Di più venditori.
4. Registrazione dell'attività imprenditoriale. Per un piccolo punto vendita, è adatta una normale attività individuale. Per registrare un imprenditore individuale, è necessario presentare una domanda all'ufficio delle imposte locale. Alla domanda è allegato un pacchetto di documenti: una fotocopia del passaporto, TIN, pagata dallo Stato. dovere (800 rubli). Termine di registrazione - 5 giorni lavorativi.
Anche nella tassa dovresti scrivere una domanda per il passaggio allo speciale. regime fiscale - UTII. Questo è il sistema di tassazione più favorevole per i punti vendita di abbigliamento con una superficie non superiore a 150 m2. UTII esonera dalla necessità di applicare (i calcoli con gli acquirenti possono essere effettuati utilizzando una ricevuta di vendita), dal pagamento dell'IVA, dell'imposta sul reddito e dell'imposta sugli immobili.
5. Ricerca preliminare di fornitori di merci. Dove hai intenzione di acquistare i vestiti? Da fornitori russi, mercati all'ingrosso, da produttori stranieri. È importante visitare personalmente diversi potenziali fornitori, confrontare i prezzi, valutare la qualità dei prodotti, le condizioni di lavoro, ecc. Anche in questa fase, dovresti decidere l'assortimento approssimativo dell'outlet.
6. Conclusione di un contratto di locazione Insieme a centro commerciale o il mercato. Quando si conclude un contratto di locazione, studiare attentamente tutte le clausole del contratto. In particolare, per quanto tempo è concluso il contratto, a spese di chi vengono effettuate le riparazioni, le bollette sono incluse nel prezzo di affitto, ecc. Per concludere un accordo, l'amministrazione del mercato/centro commerciale richiederà i seguenti documenti: un certificato di registrazione di un imprenditore individuale, un certificato di registrazione fiscale, un passaporto di una persona fisica, una conclusione del Servizio federale per la supervisione Tutela dei Diritti del Consumatore e Diritti Umani per le merci, certificati di conformità (abbigliamento per bambini) o dichiarazioni di conformità per le merci.
7. Acquisizione e consegna della prima gamma di merci. In caso di pagamento con un fornitore, verifica attentamente la disponibilità della documentazione di accompagnamento per l'abbigliamento: lettere di vettura, fatture, certificati o dichiarazioni di conformità della merce. Se manca uno qualsiasi dei documenti, si rischia di perdere la merce (confisca) in caso di possibile ispezione da parte delle autorità di regolamentazione.
8. Assumere venditori. Affrontare da soli il commercio dell'abbigliamento non è realistico. L'imprenditore, oltre al processo di vendita delle merci, deve risolvere ogni sorta di problema questioni organizzative: ricerca fornitori, resi merce, contabilità, rendicontazione, accordi con fornitori, ecc. Potrebbe rimanere poco tempo per il trading. Pertanto, devi attirare almeno 1-2 venditori. Lo stipendio medio di un venditore è di $ 200 + una percentuale delle vendite giornaliere. Con ogni venditore accettato viene concluso un contratto di lavoro. Inoltre, ogni venditore dovrebbe emettere un libro medico (forma semplificata) - il commercio di abbigliamento, per legge, richiede tale documento.
Dopo aver accettato il primo venditore, il proprietario del punto vendita deve registrarsi presso fondi non di bilancio come datore di lavoro (fondo pensione e fondo di previdenza sociale). Per i suoi venditori, l'imprenditore è obbligato a pagare premi assicurativi mensili pari al 30% del salario.
Nicchie redditizie per il commercio: pilaf via Internet, coltelli, ottica e molto altro.
Dall'istituzione delle relazioni merce-denaro, il commercio è stato uno dei tipi di attività più redditizi. Tuttavia, durante una crisi, la questione di cosa sia redditizio fare trading diventa particolarmente rilevante. Quale prodotto sarà sicuramente richiesto: già noto e “promosso” o innovativo? Fascia di prezzo bassa o alta? Produzione nazionale o importata?
Per capire quale prodotto scegliere per la promozione, è necessario analizzare la situazione del mercato in vari segmenti, le prospettive del suo sviluppo, valutare i canali di distribuzione e il livello di concorrenza.
Al giorno d'oggi, i redditi dei cittadini stanno diminuendo, e questo comporta una diminuzione del loro potere d'acquisto. Secondo Rosstat, nel 2015 il reddito disponibile reale dei russi è diminuito del 4% e nel 1 ° trimestre del 2016 di un altro 3,9%.
Secondo una ricerca di "Romir", circa il 70% dei nostri connazionali nel 2015-2016. ha iniziato a risparmiare fino al 10% sull'essenziale: generi alimentari, vestiti, scarpe e altri beni di consumo non alimentari.
I sociologi distinguono quattro tipi di acquirenti a seconda della strategia di risparmio sui costi scelta (vedi Tabella 1).
| Tipo di compratore | segni | Comportamento |
|---|---|---|
| "Ottimizzatore" | Uomini sopra i 45 anni che vivono in principali città | Rifiuto da marchi costosi (21%), passaggio a marchi più economici (31%) |
| "Razionalista" | Persone ad alto reddito | Fai una lista della spesa (29%) e seguila sempre |
| "cacciatore d'affari" | Donne di età compresa tra 35 e 44 anni, cittadine a basso reddito, residenti in piccoli centri (100-500 mila persone) | Acquista beni principalmente tramite promozioni (19%) |
| "Parsimonioso" | Residenti di piccoli insediamenti, persone a basso reddito | Fanno scorta di cibo per un uso futuro (16%), fanno la spesa meno spesso per tenere sotto controllo il budget (22%) |
Tendenze simili si osservano nelle vendite online (vedi Figura 1).
*I dati sono presentati senza tenere conto degli ordini online di piatti pronti, biglietti, beni digitali, acquisti all'ingrosso
Nel 2015, secondo Vedomosti, sono cresciuti solo del 3% al netto dell'inflazione (escluso - del 16%). Questo è 2,5 volte inferiore rispetto al 2014 (8% corretto per l'inflazione). In un negozio online medio, l'assegno "è cresciuto" dell'8% e ammontava a 4.050 rubli, anche il numero di ordini è aumentato dell'8% (crescita a 160 milioni)
Secondo le statistiche di Data Insight, l'interesse dei consumatori si è spostato dall'elettronica e dagli elettrodomestici ai beni economici: abbigliamento economico e beni di consumo. Allo stesso tempo, la quota di marchi premium e beni costosi è diminuita. I capi sono articoli sportivi, prodotti per animali e assortimento per bambini.
Riepilogo: la situazione del mercato fa pensare alla formazione di una gamma abbastanza ampia, pensata per un pubblico interessato al risparmio. Allo stesso tempo, la qualità dovrebbe essere accettabile, poiché la concorrenza nei segmenti medio-bassi è stata e rimane alta. La strategia di marketing dovrebbe essere mirata a diverse categorie di cittadini e tenere conto delle loro modalità di risparmio preferite.
Diamo un'occhiata a quale merce è redditizia scambiare oggi, usando l'esempio delle startup di successo e dei franchising più popolari (secondo Forbs 2016).
Gli alimenti sono tra gli elementi essenziali. Anche in tempi di austerità, gli acquirenti non li escluderanno mai dal paniere dei consumatori. Quindi, in questa nicchia puoi prendere il tuo posto. Questo è esattamente ciò che ha fatto il giovane imprenditore Ilkhom Ismailov. Nel 2014 ha aperto un negozio di alimentari uzbeko online Plov.com.
Il capitale iniziale - 1 milione di rubli dai propri risparmi - è stato speso per attrezzare la cucina e creare un sito web per la raccolta degli ordini.
All'inizio l'imprenditore ei suoi soci vendevano solo pilaf, ma nel 2015 hanno ampliato il loro assortimento e hanno iniziato a proporre dolci, insalate, manti, pasticcini: le vendite sono aumentate dell'88%. Le entrate del negozio online nel periodo da gennaio ad aprile 2016 sono aumentate di 2 volte rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.
I piani più vicini includono la creazione di un franchising (ci sono già circa 200 richieste da potenziali affiliati) e l'apertura di un'attività offline: "Comprendiamo che dobbiamo andare offline", afferma Ilkhom Ismailov. — In estate, le persone cercano di trascorrere più tempo all'aperto, nei parchi. Dobbiamo essere dove si trova il nostro cliente.”
Secondo i risultati del 2015, I. Ismailov è diventato il vincitore della "Young Billionaire School", tenuta annualmente da Forbs, e il suo progetto è stato riconosciuto come uno dei più promettenti.
Durante la crisi, le persone hanno iniziato a visitare meno caffè e ristoranti, ma allo stesso tempo vogliono comunque mangiare gustoso e bello. Questa tendenza è stata notata dall'imprenditore Alexei Yakovlev e ha firmato un accordo con Samura Cutlery, il più grande produttore di coltelli in acciaio e ceramica. Promuovendo i prodotti di questa azienda nella categoria dei prezzi medi, puoi interessare i cuochi dilettanti. L'idea si è giustificata: oggi il franchise Samura (TOP-5 del rating Forbs nel 2016) conta 250 punti vendita (23 aperti nel 2015).
Investimento iniziale - 250.000 rubli: comporta il costo di attrezzare un punto vendita e l'acquisto di un lotto iniziale di coltelli. Le entrate dell'affiliato sono di 3,75 milioni di rubli, profitto - 2 milioni di rubli (i coltelli vengono venduti con un aumento del 160%).
La domanda di prodotti per la salute è costantemente elevata. Questo spiega il successo di icraft optics, una catena federale di negozi al dettaglio che vende occhiali già pronti e li realizza su ordinazione (ha un proprio laboratorio di tornitura delle lenti). Franchising TOP-12 della classifica Forbs. Attualmente ci sono 130 punti vendita propri e 350 in franchising (120 aperti nel 2015).
Geografia aziendale - più di 100 città. Non ci sono royalties o commissioni forfettarie. Per la quota di iscrizione (1,4 milioni di rubli), gli affiliati ricevono attrezzature commerciali, di illuminazione, mediche e un lotto base di merci.
Il franchisor offre ai partner l'opportunità di ottenere fino al 300% del margine di vendita al dettaglio e, come bonus, offre un compenso del 50% per i costi pubblicitari.
Entrate - 6 milioni di rubli, profitto dell'affiliato - 3 milioni di rubli.
Investire nelle giovani generazioni è considerato dalla maggior parte dei genitori fondamentale e redditizio, quindi, tra tutto ciò che ora è redditizio da scambiare, i beni per bambini occupano uno dei primi posti. Soffermiamoci su di loro in modo più dettagliato.
Se parliamo del formato offline, allora il franchising per la vendita di kit per la creatività "Orange Elephant" (valutazione TOP-15 Forbs) sta andando avanti con successo: 10 propri e 422 punti franchising. I franchisor hanno una propria produzione in Cina di kit per disegnare, modellare, progettare, decorare. Oggi è una delle catene di prodotti per bambini più riconoscibili e in rapida crescita, rappresentata in 61 città della Russia, oltre che nella CSI, in Europa, Asia e Sud Africa. Nel 2015 sono stati aperti 85 nuovi punti vendita Orange Elephant.
Investimento iniziale: 250 mila rubli. Entrate stimate - 7,5 milioni di rubli, profitto - 1,9 milioni di rubli.
Oggi quasi tutti possono creare il proprio negozio online. Ma non tutti sanno con cosa riempirlo. I redattori di Segodnya hanno invitato esperti per chiarire questo problema. Ecco alcune delle categorie che raccomandano per la promozione e le loro caratteristiche di marketing a cui prestare attenzione (vedi Tabella 2).
| A cosa prestare attenzione |
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| Hobby (mosaico a rombi, lana da infeltrire, colori, pennelli, carta per decoupage) e collezionismo (francobolli, monete, oggetti d'antiquariato) |
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| Beni per la ricreazione e il turismo |
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Ma non tutto dipende dalla popolarità di un particolare prodotto. Affinché il trading abbia successo, i professionisti consigliano di vendere ciò in cui sei esperto. Se il venditore è un esperto del suo prodotto, l'acquirente lo tratta con fiducia e diventa presto un cliente abituale, lo raccomanda agli amici. Questo deve essere preso in considerazione quando si sceglie la propria nicchia di trading.
