Ma perché questo sorridente "mezzo Leningrado e mezzo moscovita" è così straordinario? Oggi proveremo a capire le complessità del percorso di vita del fondatore della catena di negozi Euroset.
La ragione di questa confusione è che i genitori del nostro eroe di oggi lo hanno trasferito a Mosca subito dopo la nascita. In questa città è stato registrato presso le autorità competenti; qui visse, infatti, gran parte della sua vita. I genitori del futuro imprenditore provenivano dalle due più grandi città della Russia, e quindi Evgeny Chichvarkin si definiva spesso "mezzo Leningrado e mezzo moscovita".
Sviluppando il tema della famiglia, notiamo che i genitori del futuro uomo d'affari non erano in alcun modo legati agli affari e al commercio. Il padre del nostro eroe di oggi era un pilota aviazione civile, e mia madre lavorava come ingegnere-economista presso il Ministero dell'Industria e del Commercio (ex Ministero del Commercio estero dell'URSS). Parlando della sua origine, una volta Eugene notò anche che i suoi lontani antenati appartenevano al popolo Mokshan.
Dopo la laurea Scuola superiore, il futuro imprenditore è entrato alla State Academy of Management. In questa università ha iniziato a studiare "Economia della gestione dei trasporti automobilistici". Tuttavia, una misera borsa di studio per studenti non era costantemente sufficiente, e quindi molto presto Eugene iniziò a guadagnare soldi extra come venditore nel mercato dell'abbigliamento. Qui ha potuto guardare dentro il mondo Al dettaglio, comprendere le leggi dell '"economia di strada", nonché acquisire l'esperienza necessaria.
Nel 1996, l'eroe del nostro oggi è entrato nella scuola di specializzazione dell'Accademia di Stato e, parallelamente ai suoi studi, ha iniziato a escogitare piani per creare la propria attività.
Nell'aprile 1997, il nostro eroe di oggi, insieme al suo amico Timur Artemyev, ha creato una società chiamata Euroset, che successivamente ha iniziato a crescere e svilupparsi rapidamente.
Tra la fine degli anni Novanta e l'inizio degli anni 2000, Evgeny Chichvarkin ha sviluppato il concetto di promozione pubblicitaria per la sua azienda, che si basava sull'uso di mosse di marketing oltraggiose, straordinarie e deliberatamente provocatorie. Un ottimo esempio questo è lo slogan pubblicitario dell'azienda: "Euroset - i prezzi sono semplicemente ... spariti!". Inoltre, meritano una menzione anche le scandalose campagne di pubbliche relazioni "Spogliati per il telefono", "Miss Breasts" e alcune altre. Questo approccio ha attratto grande attenzione alla società Euroset e ha gettato le basi necessarie per tutti i successivi successi.
La rete di negozi di telefonia mobile stava crescendo rapidamente, ma fu in quel momento che iniziarono a divampare gravi scandali intorno agli affari di Yevgeny Chichvarkin. Tutto è iniziato con le accuse di sottostima dazi doganali durante l'importazione di telefoni in Russia. Inoltre, la società Euroset è stata al centro di un procedimento relativo alla scomparsa del suo ex spedizioniere Andrey Vlaskin, precedentemente condannato per furto di telefoni cellulari. Nel 2009, Chichvarkin è stato accusato ai sensi dell'articolo "Rapimento".
Tornando un po 'indietro, notiamo che nel 2008 Evgeny Chichvarkin ha sostenuto attivamente tutte le campagne politiche di Vladimir Putin e Dmitry Medvedev, ma un paio d'anni dopo ha cambiato radicalmente le sue opinioni politiche. La ragione di ciò è stata la pressione delle autorità ufficiali, che hanno insistito sulla vendita di Euroset e presumibilmente hanno estorto denaro all'imprenditore.
In un modo o nell'altro, nel settembre 2008, la redditizia attività di telefonia mobile è stata venduta. Chichvarkin ha accettato i termini proposti e ha trasferito l'intero pacchetto di azioni al gruppo di investimento ANN e all'imprenditore Alexander Mamut. Un mese dopo, l'eroe del nostro oggi ha lasciato l'incarico di capo della compagnia Euroset, e già nel dicembre dello stesso anno è volato a Londra.
Durante questo periodo, Yevgeny Chichvarkin era ancora nello status di capo del ramo del partito Right Cause, ma successivamente interruppe effettivamente il suo attività politica in Russia a causa dell'abbandono del paese.
Chichvarkin: "Invece di una nuova Russia - un ritorno al Medioevo"
Mentre era a Londra, Chichvarkin ha fatto accuse contro il governo russo, osservando che dopo il suo arresto era stata scoperta l'epatite C nel suo socio di lunga data Boris Levin.Inoltre, Evgeny ha messo in dubbio la morte accidentale di sua madre, che è stata trovata morta nel suo appartamento di Mosca ad aprile. 2010.
Daria Nikita
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Oggi, secondo la rivista Forbes, Yevgeny Chichvarkin non è più tra le 200 persone più ricche della Russia, il che significa che la sua fortuna è inferiore a 500 milioni di dollari. Ma questa autorevole rivista considera ancora Chichvarkin uno degli oligarchi russi più eccentrici. Non senza motivo.
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Eugenio è già insolito perché diverse fonti indicano due luoghi della sua nascita: uno è Pietro e la maggior parte è Mosca. Crediamo la maggioranza, dal momento che il padre di Chichvarkin era un pilota, ma sua madre lavorava in un ministero così insolito come le relazioni economiche estere. Lo stesso Eugene afferma di essere effettivamente nato a San Pietroburgo, ma mentalmente è un moscovita.
Da un lato, il piccolo Zhenya voleva provare la sensazione di volare, come suo padre, ma dall'altro capiva che era impossibile volare in questo mondo in grande stile. Abbiamo bisogno di finanziamenti. Peers in seguito ricordò che Chichvarkin lo scolaro guadagnò la sua prima paghetta con uno schema elementare: comprato e venduto. Lui stesso non fumava, ma per i compagni di classe più grandi comprava le loro sigarette preferite nel quartiere (allora scarseggiavano) e le vendeva con un piccolo margine. Tali guadagni hanno fatto riflettere il giovane Chichvarkin su chi diventare dopo la scuola, e ha chiesto onestamente agli adulti: chi guadagna e quanto oggi?
Forse per questo Zhenya non ha seguito le orme di suo padre, ha cercato di trovare le sue ali per terra. E l'esempio di sua madre lo ha ispirato di più, ha deciso di entrare alla State Academy of Management. E durante i suoi studi, iniziò a comprendere la scuola pratica di questa stessa gestione nell'allora famoso mercato di Luzhniki. Quello che non ha venduto lì - dalla vodka ai vestiti di dubbia qualità. Ma il fascino personale ha permesso sia ai grossisti che agli acquirenti poco esigenti di vendere tutti questi prodotti. Era allora, e ora è chiamato la parola affari. Ma un'attività del genere era interessante per Chichvarkin solo all'inizio. Inoltre, i guadagni hanno permesso allo studente di sentirsi a proprio agio negli eventi tradizionali per i giovani: feste, incontri con ragazze e anche acquisti ... No, non auto e altri oggetti di lusso, ma anche libri intelligenti. È stato quest'ultimo che ha permesso a Zhenya di capire che è possibile volare in questo mondo non solo come pilota di aerei di linea, ma anche guadagnare soldi per volare su un aereo in una cabina di business class.
Yevgeny Chichvarkin si è laureato alla sua accademia nel 1996, ma ne è diventato uno studente laureato. Per che cosa? Il giovane uomo d'affari aveva bisogno di tempo per inventare qualcosa di interessante. L'ex studente è stato iscritto alla scuola di specializzazione, come previsto, per due anni, ma non ha mai difeso la sua tesi. In seguito ha ammesso di non sapere cosa. Ed è chiaro il perché: nel 1997 aveva già un obiettivo chiaro. Insieme a un amico Timur Artemyev, hanno registrato un nuovo marchio per la Russia: Euroset e il suo primo negozio a Mosca. Prima delle dissertazioni qui?
I primi cinque anni passano con relativo successo: vengono aperti nuovi negozi e punti vendita, ma non c'è un trionfo totale. E solo nel 2002, quando Euroset ha scommesso sulla riduzione dei prezzi dei telefoni cellulari e ha stabilito contatti diretti con le più grandi aziende mondiali che li producono, è diventata leader mercato russo.
Ma non è tutto. Euroset ha notevolmente ampliato la gamma di prodotti: oltre a telefoni cellulari, lettori e fotocamere digitali. Di conseguenza, l'azienda ha fatto un serio passo avanti nel suo segmento di mercato, diventando il numero uno. Le filiali sono apparse in Ucraina e Kazakistan e nel 2004 lo stesso Evgeny Chichvarkin è diventato la "Persona dell'anno" secondo autorevoli pubblicazioni economiche russe. E un'altra cifra significativa: circa tre miliardi di dollari - questo è stato il fatturato di Euroset nel prossimo anno - 2005. Quindi il sogno si è avverato?
Il successo negli affari è pericoloso, a volte dà a una persona un senso di onnipotenza e l'illusione di poter parlare su un piano di parità con mondi forti questo. Chichvarkin non è sfuggito a questa tentazione.
Gli attacchi al suo impero da parte delle forze dell'ordine venivano effettuati periodicamente. E l'uomo d'affari li ha sconfitti per il momento. In particolare, nel 2006 è riuscito a mettere in piedi un'istituzione così formidabile come il dipartimento "K" del Ministero degli affari interni russo. I suoi dipendenti hanno confiscato un grosso lotto di telefoni a Euroset con il pretesto che potevano causare "danni alla salute dei cittadini". I telefoni sono stati restituiti, gli zelanti poliziotti sono stati puniti, alcuni addirittura imprigionati, ma anche Chichvarkin si è permesso di parlare pubblicamente contro di loro e, come fa di solito, non proprio con il vocabolario normativo. È stato un atto miope: i nostri Chekisti non dimenticano una cosa del genere. Anche se non stavano imprecando contro di loro, ma contro "alleati".
Di conseguenza, Euroset è diventato oggetto di grande interesse da parte delle forze dell'ordine. Nel 2008 è stata effettuata una perquisizione su larga scala presso la sede dell'azienda: per qualche motivo, le forze di sicurezza hanno deciso di occuparsi di un caso di cinque anni che prevedeva il rapimento di uno degli ex dipendenti di Euroset e, presumibilmente, l'estorsione soldi da lui. In precedenza, questo stesso impiegato era nel grado di uno accusato di aver rubato diverse decine di milioni di rubli da Euroset.
A quel punto, Evgeny Chichvarkin aveva commesso un altro grave errore, per gli standard della Russia di oggi. Ha deciso di impegnarsi in politica, ma si è scoperto che non è entrato in questo storia politica, e ci sono entrato. Nel 2008, non solo si è unito al partito liberale Right Cause, ma ne ha anche diretto la filiale di Mosca. Le autorità hanno considerato questa come un'altra sfida.
La pressione su Chichvarkin iniziò a crescere rapidamente. Molto poco stupido Evgenij non voleva ripetere il destino di Mikhail Khodorkovsky.
Per questo motivo, lui e il suo amico e partner Timur Artemiev hanno venduto rapidamente il loro Euroset: già nel settembre 2008, un altro oligarca russo, Alexander Mamut, è diventato proprietario di Euroset, che ha rivenduto una quota di controllo in Vympel-Communication un mese dopo. È così che è risultato un multi-pass commerciale. E quasi subito dopo, Chichvarkin partì per Londra, rendendosi conto che non sarebbe finita con un semplice scontro. E aveva assolutamente ragione.
Già nel gennaio 2009, il tribunale Basmanny di Mosca, famoso per molti casi (la cosiddetta "giustizia Basmanny"), ha deciso di arrestare Yevgeny Chichvarkin in contumacia. In contumacia - perché era già in Inghilterra. A marzo, l'ufficio del procuratore generale ha inserito Chichvarkin nella lista dei ricercati internazionali. Tuttavia, la giustizia inglese non aveva fretta di trasferire l'uomo d'affari caduto in disgrazia nelle grinfie dei colleghi russi. Alla fine, tutto è finito in una bufera di neve. Nel gennaio 2011 commissione investigativa La Russia ha archiviato il caso contro Chichvarkin e il suo procedimento giudiziario tramite l'Interpol è stato interrotto. Si diceva: puoi tornare in Russia.
Evgeny Chichvarkin è un imprenditore di talento, fondatore della catena di negozi Euroset. A metà degli anni 2000, l'autorevole rivista Forbes ha incluso quest'uomo tra gli uomini d'affari della Russia, e nel 2008 lo ha nominato uno dei milionari più eccentrici e stravaganti del pianeta.
Evgeny Alexandrovich Chichvarkin è nato il 10 settembre 1974 nella città delle grandi opportunità: Mosca. Sviluppando il tema della famiglia, vale la pena notare che i genitori del futuro uomo d'affari non erano in alcun modo legati agli affari e al commercio. Il padre del fondatore della holding Euroset era un pilota dell'aviazione civile e sua madre lavorava come ingegnere-economista presso il Ministero dell'Industria e del Commercio (ex Ministero del Commercio estero dell'URSS).
Tra l'altro, i genitori provenivano dalle due più grandi città della Russia, e quindi l'uomo d'affari spesso si definisce mezzo Leningrado e mezzo moscovita. Parlando della sua origine, una volta Eugene notò anche che i suoi lontani antenati appartenevano ai Mokshan.
Nella sua giovinezza, Eugene combinava magistralmente la scuola con una vita selvaggia. Nelle conversazioni con i rappresentanti dei media, l'uomo d'affari ha spesso affermato di aver trovato il tempo per le feste, compiti a casa e leggere libri di filosofia.
Dopo essersi diplomato al liceo, il futuro imprenditore è entrato alla State Academy of Management. In questa università, un giovane ambizioso iniziò a studiare l'economia della gestione dei veicoli. Tuttavia, una misera borsa di studio per studenti non era costantemente sufficiente, e quindi molto presto Eugene trovò un lavoro part-time presso il mercato dell'abbigliamento locale.
Qui il ragazzo ha guardato dall'interno il mondo della vendita al dettaglio, ha compreso le leggi dell '"economia di strada" e ha anche acquisito l'esperienza necessaria nel lavorare con i clienti. Nel 1996, Evgeny è entrato nel corso post-laurea dell'Accademia di Stato e, parallelamente ai suoi studi, ha iniziato a escogitare piani per creare la propria attività.
Nell'aprile 1997, Zhenya, insieme al suo amico Timur Artemyev, ha creato una società chiamata Euroset, che successivamente ha iniziato a crescere e svilupparsi rapidamente.
Il primo negozio Euroset è stato aperto sulla Leninsky Prospekt a Mosca. L'azienda stava dominando un mercato completamente nuovo per la Russia, dal momento che nessuno aveva mai sentito parlare di vendita al dettaglio di cellulari nel paese prima. La maggior parte delle persone utilizzava i cercapersone come principale mezzo di comunicazione. Nei due anni successivi, la rete di saloni Euroset iniziò a crescere rapidamente. I primi punti vendita sono apparsi fuori Mosca. Qualche tempo dopo, gli uffici di rappresentanza dell'azienda iniziarono ad apparire anche al di fuori della Russia.
Evgeny Chichvarkin - capo della società Euroset A questo proposito, il 2006 è stato un anno record, quando in soli dodici mesi sono nati 1976 nuovi saloni su tutto il territorio nazionale. Alla fine degli anni '90 e all'inizio degli anni 2000, Evgeny ha sviluppato il concetto di pubblicità per la sua azienda, che si basava sull'uso di mosse di marketing oltraggiose, straordinarie e deliberatamente provocatorie.
Degne di menzione, ad esempio, sono campagne di pubbliche relazioni scandalose come "Spogliati per il telefono" e "Miss Breasts". Tale approccio ha attirato grande attenzione sulla società Euroset e ha gettato le basi necessarie per tutti i successivi successi. La rete di negozi di telefonia mobile stava crescendo rapidamente, ma fu in quel momento che iniziarono a divampare gravi scandali intorno agli affari di Chichvarkin. Tutto è iniziato con le accuse di abbassare i dazi doganali durante l'importazione di telefoni in Russia.
Inoltre, la società Euroset è stata al centro di un procedimento relativo alla scomparsa del suo ex spedizioniere Andrey Vlaskin, precedentemente condannato per furto di telefoni cellulari.
Nel 2009, Chichvarkin è stato accusato ai sensi dell'articolo "Rapimento". Tornando indietro, vale la pena notare che nel 2008 Evgeny Chichvarkin sostenne attivamente tutte le campagne politiche e, tuttavia, un paio d'anni dopo, cambiò radicalmente le sue opinioni politiche.
La ragione di ciò è stata la pressione delle autorità ufficiali, che hanno insistito sulla vendita di Euroset e presumibilmente hanno estorto denaro all'imprenditore. In un modo o nell'altro, nel settembre 2008, la redditizia attività di telefonia mobile è stata venduta.
Chichvarkin ha accettato le condizioni proposte e ha trasferito l'intero pacchetto di azioni al gruppo di investimento ANN e all'imprenditore. Un mese dopo, il milionario lasciò la carica di capo della compagnia Euroset e volò a Londra.
Yevgeny Chichvarkin ha lasciato la Russia nel 2008. Due anni dopo essersi trasferito nel Regno Unito, l'uomo d'affari ha iniziato a vendere vino, in particolare ha aperto il negozio di alcolici Hedonism Wines a Londra, con una superficie totale di 700 mq. È noto che la gamma di bevande alcoliche è stimata in 8,5 mila articoli (questo elenco include marchi esclusivi). A giugno 2017, per la prima volta dalla sua fondazione, l'azienda ha reso pubblica una stima che mostrava l'utile del negozio. Secondo i risultati dell'esercizio 2015-2016, ammontava a 352 mila sterline.
Chichvarkin ha sempre nascosto con cura la sua vita personale da occhi indiscreti. È risaputo che da un paio d'anni ex capo Euroset era un padre premuroso e un marito amorevole. Il nome della moglie dell'uomo d'affari è Antonina. È stata lei a dare all'imprenditore due figli: il figlio Yaroslav e la figlia Marta.
Nel marzo 2016 sul Web sono apparse voci secondo cui l'uomo d'affari aveva divorziato e ad agosto questa informazione è stata confermata. Nuovo tesoro Evgenia divenne una ragazza di nome Tatyana. Insieme a lei, l'uomo è volato a Jurmala nello stesso anno, dove ha presentato il suo compagno amici stellari-, e Olga Ryzhkova. Vale la pena notare che la ragazza dell'uomo d'affari ha fatto una buona impressione sui suoi amici.
Nel luglio 2017, il fondatore della rete di saloni di comunicazione Euroset, in un'intervista con un giornalista e blogger, ha parlato della sua rivalità con, di un accordo con la coscienza e di come ha costruito un'azienda sul contrabbando.
Ad agosto, l'uomo d'affari, che ha lasciato la Russia per Londra nel 2008, ha iniziato a raccogliere fondi per sostenere la campagna elettorale. I soldi, secondo l'imprenditore, serviranno per aprire nuove sedi nelle regioni e stampare volantini. Tra le altre cose, Eugene ha pubblicato in
Yevgeny Chichvarkin ha creato da zero la più grande rete di vendita al dettaglio per la vendita di telefoni cellulari, Euroset. Oggi questo marchio è noto a tutti. Raggiunto un successo da capogiro, nel 2008 vende l'attività all'imprenditore Alexander Mamut e si trasferisce a Londra. È stato processato in Russia nel 2006-2012. Nel 2012, i procedimenti penali contro Chichvarkin Yevgeny Aleksandrovich sono stati completamente chiusi. Attualmente, l'imprenditore risiede stabilmente in Inghilterra, impegnato nel settore del vino.
L'ultima storia della Russia tra la fine del XX e l'inizio del XXI secolo è un materiale interessante per i giovani imprenditori per studiare l'origine, lo sviluppo e la creazione di un'impresa da zero, come si suol dire, da zero. Quando l'unica conoscenza su cui fare affidamento era l'esperienza dei capitalisti stranieri. Data la mentalità domestica, non tutti i modelli di business occidentali e orientali di successo hanno messo radici sul suolo russo. Poi ho dovuto agire da solo, sviluppare la mia strategia, cambiare tattica lungo la strada. Era necessario diventare audaci e arroganti, liberi e propositivi, intraprendenti e creativi per vincere. Una persona del genere è l'ex comproprietario di Euroset, uomo d'affari, milionario Evgeny Chichvarkin, la cui biografia è piena di storie che possono costituire la base di un detective, tragedia, commedia e istruzioni passo passo per creare un'impresa.
Come racconta lo stesso eroe di questo articolo, considera entrambe le capitali della Russia - Mosca e San Pietroburgo (a quel tempo Leningrado) il suo luogo di nascita. Il bambino è nato a Leningrado, dopodiché si è subito trasferito a Mosca. Dove è stato registrato il nuovo cittadino dell'URSS Chichvarkin Evgeny Alexandrovich. Data di nascita - 10 settembre 1974. Come questo storia insolita molto persona insolita.
Una prospera famiglia di Mosca (il padre è un pilota, la madre è un'economista), un'infanzia senza nuvole, giovani studenti tra le mura della State Academy of Management (laureati nel 1996), giovani a cavallo di un cambio di epoche: questi sono i pietre miliari standard dell'inizio di un percorso di vita futura stella Vendita al dettaglio russa. La giovane generazione della Russia negli anni '90 del XX secolo ha avuto un'opportunità unica per costruire la propria vita come desiderava, per realizzare i propri sogni e le proprie idee più sfrenate. Nelle condizioni dell'emergere di nuove relazioni economiche, entrarono in scena ragazzi giovani, non ricchi, ma audaci, che presto divennero noti a tutto il Paese. Sono stati in grado di costruire imperi economici nel più breve tempo possibile, diventare milionari e miliardari, far parlare di sé e fare i conti con se stessi. Questo si è rivelato essere Evgeny Chichvarkin, un ragazzo straordinario, eccentrico, talentuoso, laborioso e molto affascinante.
E. Chichvarkin sul successo: "L'unicità e l'originalità sono parte integrante del successo"
Secondo Yevgeny Aleksandrovich, l'idea di creare un salone di telefonia mobile apparteneva al suo amico d'infanzia, il coinquilino Timur Artemyev. Hanno sviluppato un tandem di successo con un'armoniosa divisione delle sfere di influenza. Timur si è occupato dell'aspetto organizzativo e finanziario della questione, Chichvarkin ha subito assunto le vendite e la promozione del marchio. Nel 1997 hanno registrato una società chiamata Euroset. Il nome non ne ha storia misteriosa occorrenza, appunto bella parola senza molto significato. Pochi anni dopo, divenne noto letteralmente a ogni persona in Russia. A partire da diversi negozi a Mosca, nel 2007 Euroset contava circa 2.000 punti vendita in Russia. L'azienda si è concentrata sulla vendita al dettaglio di telefoni cellulari a basso costo, offrendo prezzi bassi e servizio veloce. La storia di Euroset è interessante e istruttiva. Cosa ha permesso al marchio di diventare così rapidamente uno dei più grandi rivenditori del paese?
Se ci concentriamo sui componenti più interessanti della strategia di sviluppo dell'azienda, otteniamo qualcosa del genere:
E. Chichvarkin sui soldi: “Le persone lavorano per ottenere soldi. Il denaro è un mezzo per raggiungere la libertà. Se i soldi che guadagni con piacere ti permettono di riempire la tua vita di impressioni e soddisfare la tua passione per la conoscenza, la vita è un successo. Se lavori in modo tale da non vedere la luce bianca, perché lavori?
Informazioni per la riflessione: oggi è piuttosto difficile aprire un salone di telefonia mobile e renderlo vincente, nonostante l'elevata redditività dell'attività. È necessario tenere conto di molti fattori, comprese le posizioni di leadership dei grandi attori federali in questo mercato.
Gli slogan pubblicitari, i video e le azioni di Euroset sono stati così provocatori che sono persino caduti sotto il divieto di Rospotrebnadzor. Sembra che nella realtà odierna semplicemente non vedrebbero la luce. La scommessa è stata fatta su un gioco di parole con l'uso di un linguaggio osceno. Gli striscioni dell'azienda contenevano frasi in cui parte della parola era sostituita da puntini di sospensione, ma qualsiasi russo nativo poteva facilmente leggere ciò che l'annuncio voleva comunicargli.
Non meno eccentrica è stata l'azione "Vieni nudo e ricevi un telefono gratis!". Nonostante l'assurdità della proposta, l'azione è stata un successo. Le persone nude venivano davvero nei saloni e ricevevano telefoni. Tuttavia, Chichvarkin conosce bene la mentalità domestica, essendo lui stesso capace di azioni straordinarie.
Puoi avere atteggiamenti diversi nei confronti di approcci così oltraggiosi, ma resta il fatto: con un minimo di costi, gli eventi promozionali hanno avuto un enorme risposta pubblica e ottimi risultati di vendita. Evgeny Chichvarkin ha portato elementi di spettacolo, oltraggioso, intrattenimento, risate nella pubblicità aziendale. E ha vinto. Chichvarkin ha generalmente un eccellente senso dell'umorismo. Una volta, quando gli è stato chiesto dove l'azienda ha ottenuto finanziamenti aggiuntivi, ha risposto: "Siamo alimentati dall'energia dello spazio".
E. Chichvarkin sulla promozione aziendale: “L'acquisto dovrebbe essere un'avventura. Una persona dovrebbe avere qualcos'altro oltre alla merce. Per niente nel nostro mondo urbano, una persona è pronta a pagare di più che per le impressioni.
Una storia scandalosa con un pregiudizio criminale è collegata al nome dell'uomo d'affari Evgeny Alexandrovich Chichvarkin e alla sua idea Euroset. Poiché i dettagli e i dettagli di questo caso sono molto vaghi e non noti al grande pubblico, è meglio parlarne con molta cautela, affermando seccamente i fatti e non traendo conclusioni.
Nel 2006 è stato aperto un procedimento penale contro un uomo d'affari con l'accusa di aver violato la legge durante l'importazione di telefoni cellulari. Il caso riguardava il fermo alla dogana di un grosso lotto di telefoni Motorola per conto di Euroset. Ben presto il procedimento penale fu archiviato per mancanza di corpus delicti. Nel 2008 è stato nuovamente aperto un procedimento penale relativo al rapimento contro l'uomo d'affari. Chichvarkin è stato persino inserito nella lista dei ricercati internazionali. A seguito di molti anni di procedimenti, tutte le accuse contro l'imprenditore sono state ritirate, procedimento penale completamente interrotto nel 2012.
Nel 2008, i fondatori e comproprietari di Euroset Evgeny Chichvarkin e Timur Artemyev hanno venduto l'attività a un grande uomo d'affari Alexander Mamut, secondo varie fonti, per 300-400 milioni di dollari. Poco dopo, Vimpelcom-Communications è diventato il nuovo proprietario della rete di vendita al dettaglio.
Chichvarkin ha lasciato la Russia nel 2008, volando a Londra, dove attualmente vive.
Durante il periodo di massimo splendore di Euroset, la fortuna di Yevgeny Chichvarkin era stimata in 2,5 miliardi di dollari. Secondo la rivista Forbes, Chichvarkin non è stato incluso per molto tempo tra i 200 uomini d'affari più ricchi della Russia. Secondo informazioni provenienti da varie fonti, la fortuna dell'imprenditore è ora stimata a meno di 1 miliardo di dollari.
Vivendo da molti anni in Inghilterra, Evgeny Aleksandrovich è impegnato nella vendita di vino. Ha aperto un'elegante enoteca Hedonism Wines, che offre una vasta gamma di vini e altre bevande alcoliche. Chichvarkin sta di nuovo facendo ciò che gli piace e gli piace. Con la sua caratteristica curiosità, ha approfondito lo studio di tutte le sfumature di una nuova attività. Un uomo d'affari passa molto tempo nel suo negozio a cambiarsi personalmente dischi in vinile sul lettore e incontrare i clienti. Puoi vedere come succede in questo video.
E. Chichvarkin sul servizio clienti: "Se una persona è disgustata (o si vergogna) di servire, lascia che lavori come guardiano in una terra desolata".
Evgeny Chichvarkin, la cui biografia contiene sia alti vertiginosi che rapide cadute, rimane una persona molto aperta e facile da comunicare. Non è inerente allo snobismo e alla malattia delle stelle che colpisce molte persone di successo. La sua non standard ed eccentricità si manifesta nelle sue opinioni sulla vita, aspetto esteriore modo di formulare ed esprimere pensieri. Applicando trucchi stravaganti negli affari che scioccano il pubblico, Chichvarkin rimane modesto e persona tranquilla. La sua vita personale non è oggetto di pettegolezzi e voci secolari. È sposato da molto tempo, ha una figlia e un figlio ed è abbastanza felice. Ed è anche una persona insolitamente affascinante, spiritosa e allegra.
In una delle interviste, Evgeny Alexandrovich ha riassunto i risultati intermedi in un modo così particolare: “Ho avuto un momento nella mia vita in cui ero spaventato, mi sembrava che la mia vita sarebbe finita presto. Ho pensato molto velocemente a quello che avevo fatto e ho pensato di aver fatto tutto perfettamente. Ho fatto benissimo. Molto meglio di quanto avrei potuto fare. Ha fatto molti errori, ma ha fatto tante buone azioni”.
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Aggiornato: 28/05/2019
Quante volte al giorno parli al cellulare? Un paio di volte, dozzine? È difficile immaginare che fino a poco tempo fa abbiamo fatto a meno dei telefoni cellulari. Per una conversazione fuori casa bisognava accontentarsi di cabine telefoniche sparse per la città con parsimonia, e per una chiamata interurbana - cabine telefoniche pubbliche.
Nella nostra epoca di tecnologie altamente sviluppate e un ritmo di vita frenetico, un telefono cellulare è semplicemente indispensabile. I loro punti vendita sono forse comuni quanto le farmacie, i negozi di alimentari o le stazioni di servizio. Sicuramente voi, miei cari lettori, avete visitato i saloni più di una o due volte. comunicazioni mobili, per acquistare un nuovo telefono o solo per l'azienda.
Oggi parleremo dell'imprenditore russo Evgeny Chichvarkin, co-fondatore della leggendaria rete di negozi di cellulari Euroset. Voglio dire che questo è uno degli imprenditori russi che stimo di più, che si è fatto da zero da solo, senza il sostegno di nessuno, a differenza della stragrande maggioranza degli oligarchi di oggi.
Penso che questo nome ti sia familiare, perché i punti vendita Euroset hanno conquistato il mercato non solo in Russia, ma anche nello spazio post-sovietico in paesi come Ucraina, Bielorussia e Kazakistan.
Al momento, questa azienda comprende circa 5.000 negozi di comunicazione, ma una volta tutto è iniziato con un unico negozio a Mosca sulla Leninsky Prospekt. Immagina: 5000 negozi di comunicazione!!!
5 anni dopo l'apertura, Euroset è diventata leader di mercato vendite al dettaglio cellulari e accessori con un fatturato di 140 milioni di dollari. A meno di 10 anni dalla sua apertura, Euroset occupava quasi il 40% del mercato russo dei telefoni cellulari. Il 2006 è stato un anno record per l'azienda in termini di numero di nuovi punti vendita aperti: la rete si è ampliata di altri 1976 punti vendita.
Sotto la guida di Chichvarkin, l'azienda è cresciuta fino a diventare il più grande rivenditore di telefoni cellulari della Russia.
Euroset offre di acquistare non solo telefoni cellulari, ma anche di ordinare e pagare biglietti aerei, pacchetti turistici o pagare denaro per prestiti TV satellitari e multe della polizia stradale. Grazie al marchio Euroset, il signor Chichvarkin è diventato favolosamente ricco. La sua fortuna attuale è di centinaia di milioni di dollari.
Attualmente, il signor Chichvarkin vive nel Regno Unito ed è indicato come l'ex comproprietario di Euroset. Ha acquisito il prefisso "ex" e un nuovo luogo di residenza in determinate circostanze, di cui parleremo poco dopo.
Ora parleremo delle fasi principali della vita e della formazione di un successo Imprenditore russo, così come i principi degli affari del signor Chichvarkin, che lo hanno guidato sulla strada per milioni.
Nato o, secondo Chichvarkin, "nato fisicamente", il futuro uomo d'affari nel 1974 nella città sulla Neva. Alcune fonti indicano la capitale come luogo di nascita, questa confusione è nata perché Eugenio era ufficialmente registrato a Mosca.
In un modo o nell'altro, Chichvarkin può tranquillamente dire a se stesso: "Sono nato in Unione Sovietica, sono stato creato in URSS". Suo padre lavorava come pilota civile e sua madre lavorava come ingegnere economico presso il Ministero del commercio estero.
Fin dall'infanzia, Zhenya era attratto da compiti difficili, preferiva non mettersi in fila per la pista di pattinaggio, ma scavalcare la recinzione, sia in senso letterale che figurato. Chichvarkin iniziò a dedicarsi al commercio mentre era ancora a scuola e spese i proventi principalmente in registrazioni musicali.
Credo che questo interesse debba essere coltivato e incoraggiato in tutti i modi possibili nei bambini, avvicinandoli al mondo finanziario. , proprietario di oltre 220 aziende, uno degli imprenditori di maggior successo al mondo, ha affermato che durante l'infanzia si parlava spesso di affari alle cene di famiglia.
Torniamo a Chichvarkin. Nonostante il buon rendimento scolastico - e Yevgeny ha ricevuto quasi solo "cinque" - non è stato accettato nel Komsomol a causa della sua "incontrollabilità".
I tempi della perestrojka, durante i quali è cresciuto Chichvarkin, non possono essere definiti semplici. Ho dovuto ricostruire il mio pensiero "in movimento", perché coloro che non hanno potuto mostrare flessibilità, reazione rapida e adattamento alle circostanze, sono rimasti semplicemente senza lavoro in questo periodo "affamato".
Dal 1990 al 1994 Chichvarkin ha frequentato una scuola di sopravvivenza commerciale. Da giovane, si tuffò a capofitto nel periodo del crollo dell'URSS e della formazione di una nuova economia di mercato futuro Federazione Russa.
Ha avuto la sua prima esperienza imprenditoriale nelle classi superiori di una scuola secondaria, acquistando sigarette Cosmos per 70 copechi e rivendendole ai suoi compagni di classe per un rublo. Poi c'erano i dischi e lo smalto per unghie.
I miseri centesimi guadagnati dalla rivendita in questo modo non impressionarono il giovane imprenditore e iniziò a cercare schemi più redditizi per fare soldi. Così ha iniziato a rivendere le cose attraverso i negozi dell'usato. Ad esempio, una tuta sportiva acquistata per 50 rubli in un negozio, rivenduta in un altro per 400 rubli.
Subito dopo la scuola, Eugene entra nella State Academy of Management, dove hanno studiato sua madre e suo padre (ha studiato lì nei corsi). In effetti, questa istituzione educativa è stata scelta solo in base a questi criteri.
È difficile all'età di 16-17 anni scegliere consapevolmente un'università, o meglio una professione, perché COME puoi scegliere cosa non conosci o cosa non hai mai incontrato. A questo proposito, la scelta di Evgeny non è diversa dalla scelta di milioni di persone in tutto il nostro Paese, per molti dei quali la presenza di un diploma di istruzione superiore non influisce sulla qualità della vita.
La vita studentesca di Yevgeny Chichvarkin è associata principalmente al mercato dell'abbigliamento a Luzhniki.
Secondo il futuro proprietario di Euroset "Fare soldi è diventato così facile che non dovevi fare nulla direttamente".
Una volta ha incontrato il suo ex compagno di classe, che vendeva mutande da uomo oversize al mercato di Stoleshnikov Lane. Qualcun altro molto probabilmente avrebbe ridicolizzato il suo compagno di classe, ma Chichvarkin ha deciso di seguire l'esempio del suo amico.
E qui è iniziato...
Eugene ha assunto tutto ciò che poteva essere acquistato a buon mercato e poi rivenduto altrove. Si trattava di lamette da barba, barrette di cioccolato Snickers, forcine glamour in pelliccia Sophist o Twist, jeans, tute, collant di lana, stivali.
Forse era più facile elencare ciò che il ragazzo intraprendente non ha scambiato. Anche dietro il bancone del mercato dell'abbigliamento a Luzhniki, Chichvarkin ha mostrato ingegnosità - la gente comprava da lui ancora più costosa, perché Zhenya presentava la merce nel miglior modo possibile - stirata, mentre la merce dei suoi concorrenti era stropicciata.
Ha persino indossato abiti da donna per attirare l'attenzione sul prodotto. Anche allora, rendendosi conto del pieno potere dello scioccante, Chichvarkin lo applicò ulteriormente ovunque: nella società pubblicitaria Euroset, nella comunicazione con dipendenti, giornalisti e partner commerciali.
Com'era una giornata normale della studentessa Zhenya Chichvarkin, o meglio, come differiva da una giornata normale di altri studenti?
Uno studente normale, di regola, si svegliava alle 11-12 e aveva a malapena il tempo per l'ultima coppia. Poi è rimasto inattivo fino a sera, dopodiché si è trascinato a qualche festa, dove ha bevuto a spese di qualcun altro, visto che aveva “sperperato” a lungo la sua borsa di studio.
Lo studente Yevgeny Chichvarkin si è alzato alle 5 del mattino per prendere il primo treno con le balle per Luzhniki. Lì ha venduto tutti i suoi beni per un'ora ed è corso all'istituto, arrivando in ritardo per i primi due minuti entro le 15. La sera ha offerto da bere ai suoi compagni studenti la cui borsa di studio era scaduta da tempo.
Ciò è continuato fino al 1994. Quell'anno, Chichvarkin smise di commerciare a Luzhniki a causa del fatto che i proprietari cambiarono lì, che aumentarono le tasse per i luoghi di scambio.
E poi, nel 1994, Chichvarkin ha aperto un negozio di noleggio di videocassette di fronte alla mensa dell'istituto. È vero, non è durato a lungo, solo un mese e mezzo. Doveva essere chiuso a causa del basso
Dopodiché, Zhenya torna di nuovo a fare trading, solo che ora lo fa con le mani sbagliate. Comincia a coinvolgere gli altri studenti nelle relazioni commerciali. Lo schema era semplice. Ha trovato merci a basso prezzo in un posto e le ha vendute tramite i suoi compagni di classe a un prezzo più alto.
A quel tempo, i mercati spontanei furono aperti in maniera massiccia non solo in tutta Mosca, ma in tutta la Russia. E tutti quelli che mancavano I soldi potrebbe guadagnare qualche soldo in tali mercati. I miei genitori hanno fatto la stessa cosa negli anni '90.
Mio padre lavorava come autista di autobus. Al mattino portava l'orologio al lavoro e la sera riprendeva l'orologio. Di conseguenza, la metà della giornata era vuota per lui. I miei genitori usavano l'autobus come punto vendita. Mia madre andava a Mosca e in Polonia per comprare merci, e durante il giorno le vendeva nell'autobus di mio padre, che parcheggiava accanto a uno di questi mercati spontanei nella nostra città e nei paesi vicini.
Quindi, Chichvarkin ha trovato persone che non erano contrarie a guadagnare soldi extra. Compravano merci da lui e andavano a commerciarle in uno di questi mercati spontanei. Fortunatamente, per diversi anni, Zhenya ha accumulato molti contatti con commercianti di navette che trasportavano merci, principalmente dalla Turchia.
"Quanto sono pigre le persone: non possono viaggiare per due fermate di metropolitana per comprare una camicetta per un dollaro in meno", Chichvarkin è ancora sorpreso.
Allo stesso tempo, il nostro eroe "non aveva l'abitudine" di commerciare lui stesso sul mercato. Presto tornò di nuovo a Puddle, come Eugene chiama Luzhniki, dove fu chiamato da un "gruppo di speculatori" per vendere i beni che portavano dall'estero.
Non si sa quanto l'eroe dell'articolo di oggi dovrebbe scambiare in Luzhniki, se non per un evento ... Subito dopo essersi diplomato all'Accademia, Eugene si sposa e parte per viaggio di nozze, all'arrivo dal quale apprende che il suo posto nel mercato è occupato da altre persone.
In quel momento, quando sembrava che Eugene fosse rimasto senza mezzi di sussistenza con la sua giovane moglie, fu invitato a lavorare dal suo amico d'infanzia Timur Artemyev. A quel tempo Timur, insieme ad un altro socio, aprì un negozio di telefonia mobile. Le cose non sono andate né traballanti né rotoli. Quindi Timur ha invitato Yevgeny Chichvarkin a usare il suo talento di venditore nel suo negozio.
Non avendo niente da fare, Eugenio andò a lavorare per Timur per l'estate, per guadagnare dei soldi, in modo che in autunno tornasse a fare trading sul mercato.
Come sai, non è tornato sul mercato.
È successo così che Timur Artemiev non vedeva negli occhi il suo partner, con il quale hanno aperto il negozio Medikom, in cui Chichvarkin lavorava come venditore.
Ma le opinioni di Artemiev e Chivarkin coincidevano completamente. Di conseguenza, gli amici hanno deciso di aprire una nuova società di cui sarebbero stati soci. Così, il 2 aprile 1997, è apparso Euroset. Timur ha rilevato tutti gli affari finanziari ed Evgeny si è occupato delle vendite.
Il primo negozio è stato aperto ... Ma non è così. All'inizio, gli amici hanno aperto un ufficio proprio all'inizio di Tverskaya Street. Questo ufficio fungeva da punto vendita. La gente arrivava lì attraverso gli annunci sui giornali. Sì, sì... Voglio specificamente attirare la tua attenzione su questo. Chichvarkin ei suoi compagni non disdegnavano nulla.
Quando pensano di avviare un'attività, molti principianti immaginano immediatamente un negozio spazioso o una boutique con una buona manutenzione, alte vetrate, mobili confortevoli, ecc.
Ma come dimostra la storia dei fondatori di Euroset, prima di poter costruire una catena di negozi con un totale di oltre 5.000 negozi, inizia in piccolo. Trova un prodotto, affitta un ufficio economico e inizia a vendere almeno tramite giornali o siti di annunci gratuiti, come Avito.
Solo in seguito, Evgeny e il suo partner Timur hanno aperto il primo punto vendita al dettaglio nel negozio di elettronica sulla Leninsky Prospekt. Un mese dopo, hanno aperto un terzo punto vendita in Lubjanka.
In questa composizione sono durati fino all'agosto 1998 ... E poi è iniziata la crisi.
Era tempo nero per molti imprenditori Migliaia di uomini d'affari sono falliti in quel momento. Tuttavia Chichvarkin non solo è sopravvissuto, ma è anche riuscita ad aprire altri 2 punti vendita entro la fine del 1998.
Nel 1999 Euroset ha smesso di inseguire l'apertura di nuovi punti vendita e si è concentrata sul miglioramento di quelli già esistenti. In effetti, non c'era nulla per aprire nuovi punti. La crisi del 1998 colpita, l'azienda riusciva a malapena a sbarcare il lunario.
Pertanto, durante il novantanovesimo anno, Chichvarkin ei suoi compagni aumentarono il loro capitale. Va notato che la proposta “non aprire nuovi punti vendita” veniva da Timur Artemiev, che era responsabile delle finanze. Lo dico al fatto che una testa va bene, ma due è meglio.
Tutti sono abituati a collegare il successo dell'Euroset con Evgeny Chichvarkin. Ma è quasi impossibile avere successo da soli.. Pertanto, se consideriamo la costruzione di un'impresa dal punto di vista del successo, allora devi essere pronto ad assumere buoni professionisti e, se non ci sono soldi per un professionista, prendilo come partner.
Ho fatto la stessa conclusione su propria esperienza. Ora sto sviluppando il mio negozio online e vedo che senza un team non crescerà mai. Allo stesso tempo, il mio negozio è ancora giovane e non c'è ancora abbastanza capitale circolante per assumere buoni specialisti.
Torniamo a Chichvarkin. In generale, il 99 ° anno ha avuto un discreto successo per il mercato della telefonia mobile. Come dice il proverbio, "Non ci sarebbe felicità, ma la sfortuna ha aiutato". Il fatto è che prima della crisi del 1998 i telefoni cellulari erano disponibili principalmente solo per le persone benestanti. Più precisamente, non telefoni cellulari, ma servizi di comunicazione cellulare.
Con l'inizio della crisi, le tariffe dei telefoni cellulari sono salite alle stelle a causa del fatto che tutte le tariffe erano in dollari. Naturalmente, gli operatori di telefonia mobile hanno iniziato a subire perdite e questo li ha costretti a cambiare urgentemente il proprio politica dei prezzi.
Di conseguenza, due mesi dopo l'inizio della crisi, MTS e VimpelCom hanno dimezzato le loro tariffe e dal 1 gennaio 1999 hanno effettuato gratuitamente le chiamate in entrata dai telefoni cellulari all'interno della rete!
Nel corso del 1999, i principali attori del mercato delle comunicazioni cellulari hanno ridotto più volte il costo delle loro tariffe e, nella seconda metà del 1999, hanno finalmente introdotto la fatturazione al secondo.
Alla fine del 1999, Evgeny è andato all'estero per la prima volta. Ma non lo fa per riposare. Si reca a Taiwan per trovare fornitori diretti di accessori per telefoni.
E qui voglio raccontane uno caso interessante , che caratterizza perfettamente il nostro eroe. Il fatto è che ha acquistato accessori per telefoni cellulari in Russia da uno dei grossisti.
Un giorno, mentre era seduto nell'ufficio di uno di questi grossisti, Evgeny ebbe il bisogno di andare in bagno. Mentre era in bagno, ha visto scatole vuote di accessori che apparentemente sarebbero stati gettati via. Le scatole mostravano i dettagli del fornitore e vari altri contrassegni di spedizione, che potevano non solo contattare il fornitore in Cina, ma anche tracciare l'intero percorso di consegna di questo pacco.
Senza alzarsi dal gabinetto, Che ha chiamato uno dei suoi manager per dettare i dettagli del fornitore cinese. Non appena Chichvarkin ha lasciato il bagno, il direttore lo ha richiamato con buone notizie- Attende dal fornitore un fax con il listino prezzi.
Non è passato molto tempo dall'incidente in bagno, quando Eugene era seduto sul sedile dell'aereo, che avrebbe dovuto portarlo a una fiera delle telecomunicazioni a Taiwan, dove avrebbe organizzato consegne dirette di vari prodotti per i suoi negozi .
Su cosa voglio attirare la tua attenzione qui? L'attenzione dell'imprenditore per i dettagli. Forse qualcun altro prenderebbe in considerazione l'idea di scavare tra le scatole che giacciono nel gabinetto qualcosa di basso, sporco e umiliante. Ma non Eugenio. Mi sembra che Chichvarkin non si vergognerebbe di arrampicarsi su queste scatole, anche se lo fossero, scusate l'espressione, è tutto nella merda.
Forse l'anno 2000 può essere definito un punto di svolta nello sviluppo dell'Euroset e, ovviamente, nella vita del nostro eroe, Evgeny Chichvarkin!
Il suo successivo sviluppo e successo è stato associato a difficoltà. Più precisamente, superando queste difficoltà, è stato in grado di conquistare nuove vette e portare la sua azienda a un nuovo livello.
Come ho scritto sopra, il 1999-2000 è stato un punto di svolta sia per il mercato delle comunicazioni cellulari che per il mercato al dettaglio dei telefoni cellulari. Su questa ondata, l'Euroset ha cominciato ad apparire molti concorrenti. E nel 2000 Chichvarkin decise di scatenare una guerra dei prezzi.
Ha deciso di ridurre il markup sui telefoni e gli accessori venduti dal 20% al 5%. Il suo partner Timur Artemiev era categoricamente contrario a questo passaggio, poiché riteneva che con un tale costo aggiuntivo la società non potesse diventare redditizia. Ma doveva fare i conti con questo, poiché le vendite erano l'area di responsabilità di Chichvarkin, e non la sua.
Nello stesso anno 2000 Euroset partecipa per la prima volta ad Expocom. Parallelamente a questo, i partner decidono di lanciare campagna pubblicitaria alla radio, in cui l'accento è posto sulla nuova politica dei prezzi.
Ed è qui che accade il più "terribile"!
Perché sopra ho scritto tra virgolette la frase è la più “terribile”? Sì, perché tutti quelli che hanno circondato gli occhi e le orecchie di Chichvarkin si sono arrampicati sulla fronte dopo quello che hanno sentito. Tutti pensavano che fosse pazzo. Le stazioni radio si sono rifiutate di accettare annunci con volgarità. Vero, non tutto. c'è stato chi ha mandato in onda questa pubblicità. E con quelli che non hanno scommesso, hanno deciso di sostituire la lettera U nella parola oh ... per essere sostituita dallo standard "piiiiiii".
Ma Chichvarkin era fermo nella sua decisione. Voleva davvero distinguersi e attirare l'attenzione sulla sua azienda. Ed è stato uno dei punti di svolta, perché è stato proprio in questo momento che Evgeny Chichvarkin ed Euroset hanno iniziato a scioccare regolarmente il pubblico con le loro oltraggiose buffonate.
Nel 2000, il numero di negozi Euroset è passato da 11 a 27. Le vendite sono aumentate così tanto che Euroset è diventato il leader del mercato, cosa che, ovviamente, a molti concorrenti non è piaciuta.
I concorrenti iniziarono a utilizzare qualsiasi metodo, solo per ridurre l'ardore di presuntuosi giovani imprenditori. Solo nel 2001, il magazzino dell'azienda a Tverskaya è stato chiuso 15 volte con l'aiuto della polizia, dei vigili del fuoco e di altri metodi delle autorità.
Chichvarkin riceveva regolarmente minacce sul suo cellulare, spingendolo ad assumere una guardia del corpo. Ma non ha rinunciato alle sue intenzioni. Inoltre, ha deciso di contrattaccare e "uccidere" i suoi concorrenti. Certo, non letteralmente, ma in senso figurato.
Anche qui voglio sottolineare le difficoltà e il carattere del nostro eroe. Un altro al suo posto si sarebbe spaventato a lungo e si sarebbe seduto senza dondolarsi. Ma le difficoltà hanno costretto Zhenya a cercare modi per superarle, il suo cervello lavorava costantemente e trovava nuove soluzioni.
Ha trovato un modo legale per annegare i suoi concorrenti, che gli hanno inviato poliziotti e vigili del fuoco. Chichvarkin ha aperto diversi punti vendita accanto ai concorrenti che hanno interferito con lui e ha ridotto i prezzi così tanto che tutti gli acquirenti hanno lasciato i concorrenti e sono andati all'Euroset per i telefoni.
Inoltre, i prezzi venivano talvolta ridotti anche in perdita. Di solito i concorrenti in un gioco del genere si sono fusi in pochi mesi. Presto questa tattica divenne un marchio di fabbrica dell'Euroset.
Nel corso del 2002, Euroset, guidata da Chichvarkin, è riuscita a firmare un accordo di distribuzione con Samsung e Motorola. Grazie a questi contratti, i telefoni dei negozi Euroset di questi marchi iniziarono ad essere forniti direttamente e non tramite intermediari rappresentati da altri rivenditori.
Poi, nel 2002, è apparso un nuovo attore nel mercato al dettaglio dei telefoni cellulari: “Svyazny”, che nei tre anni successivi è diventato il principale concorrente di Euroset.
Nel 2002 Chichvarkin decide di stendere le sue reti fuori Mosca e si reca a San Pietroburgo. Per aprire i suoi negozi in questa città, ha dovuto affrontare molti problemi. Per non far entrare la rete metropolitana a San Pietroburgo, dieci grandi attori del mercato locale stanno unendo le forze.
Tuttavia, anche qui il Che trova una via d'uscita. Concorda con l'amministrazione comunale che sponsorizzerà il ripristino delle stazioni, per le quali potrà aprire in esse punti vendita esclusivi.
E poiché le stazioni si trovano nel centro della città, l'Euroset ha subito ricevuto i posti più percorribili della città.
Bene, un altro evento significativo del 2002 che non posso perdermi è il pesce d'aprile di Euroset. Per la prima volta un'azione del genere si è svolta nel 2002 e in seguito è diventata una tradizione annuale.
Quell'anno, Chichvarkin decise di trasformare Tverskaya Street, dove si trovava il loro ufficio-negozio centrale, in Red Light Street come ad Amsterdam. Per fare questo, Eugene ha assunto dei modelli e li ha messi nelle vetrine del negozio. Le modelle non erano completamente nude, ma in costume da bagno. Tuttavia, questo è bastato per far torcere il collo agli uomini di passaggio, guardando le bellezze. Euroset si è trasformato in Eroset per un giorno.
L'anno seguente, Chichvarkin decise di continuare l'esperimento con lo stripping. È vero, questa volta ha deciso di spogliare i visitatori dell'Euroset. E questo è ciò che ne è venuto fuori:
Il pesce d'aprile di Euroset ha offerto un telefono in regalo a chiunque volesse spogliarsi nudo al suono dell'inno dell'azienda.
Questo trucco del co-fondatore di Euroset mi ha riportato alla mente i ricordi di un miliardario britannico, un eccentrico che, pubblicizzando la sua compagnia di telefonia mobile Virgin Mobile per mezz'ora nel centro di Londra, "sventolando ciò che sua madre ha partorito". cellulare.
Ebbene, è meglio "spogliare il cliente che "calzarlo". Con questo, Chichvarkin è severo: gli interessi del cliente vengono prima di tutto. In Euroset, ha introdotto una regola per il rifornimento dei conti di telefonia mobile per un importo di 1 rublo.
In caso di reclami vari da parte dell'acquirente, il gestore ha esortato il personale "a non fare il prepotente", ma a cambiare rapidamente la merce difettosa. Chichvarkin ha incoraggiato i gestori dei negozi a farlo tempo libero visitare i saloni dei concorrenti, perché se si trovava un prezzo inferiore per un prodotto rispetto a Euroset, era dovuto un premio.
Un altro trucco dello scandaloso uomo d'affari dedicato al primo aprile è stato ricordato da tutte le fashioniste e le fashioniste. Nell'ambito della Russian Fashion Week, ha organizzato il suo spettacolo anti-glamour, che si è concluso con un vero scandalo.
Le "modelle" sono scese in passerella con magliette giallo brillante con iscrizioni oscene e borse grandi. I sacchetti contenevano birra, che le “modelle” hanno cominciato a versare sugli ospiti dello spettacolo.
Di conseguenza, questo spettacolo provocatorio si è concluso con una rissa, durante la quale Chichvarkin, rappresentato a questo evento dallo stilista, ha ricevuto diversi colpi in faccia da uno dei visitatori scontenti, che è stato cosparso di birra.
Nel 2003, il numero di negozi Euroset è raddoppiato, da 186 a 328. È vero, questo è quasi costato la vita a Euroset. Il fatto è che per aprire nuove filiali servono soldi, prelevati principalmente dalle vendite nella regione della capitale.
A quel tempo, Svyaznoy, guidato da Maxim Nogotkov, sedeva strettamente sulla coda di Chichvarkin ed Euroset. Il profitto di Euroset a Mosca e San Pietroburgo stava diminuendo, il che ha reso più difficile per la società estinguere i prestiti presi dalle banche per lo sviluppo e acquistare prodotti per la vendita.
Sì, e le filiali nelle regioni non erano redditizie. Tutti gli esperti hanno concordato all'unanimità che Euroset non ha avuto molto da vivere. In questo momento Chichvarkin dichiara lo stato di emergenza in azienda con lo slogan: "Tutto per il fronte, tutto per la vittoria".
Eugenio si è recato personalmente in quelle regioni dove le cose andavano particolarmente male e lì ha messo le cose in ordine. Di conseguenza, Euroset è riuscita a superare la striscia nera e ha iniziato a staccarsi rapidamente dai suoi concorrenti.
2004 - Il numero di punti vendita è triplicato rispetto all'anno precedente a 1.117, mentre il fatturato dell'azienda ammonta a 970 milioni di dollari. Nello stesso anno, Chichvarkin ha inviato per la prima volta una lettera a colori ai suoi dipendenti, che in seguito i dipendenti hanno iniziato a pubblicare su Internet e sono diventati uno scherzo online popolare.
Ma ve lo dico di più per sottolineare ancora una volta l'originalità di Evgeny, il suo approccio non standard, audace e provocatorio al fare affari, che è senza dubbio uno dei più importanti forza trainante.
L'approccio di Chichvarkin alla gestione del personale richiede parole separate. Eugene è molto affezionato al libro di Ayn Rand Atlas Shrugged, che considera la vera Bibbia dell'imprenditorialità. Quindi in "Euroset" questo lavoro potrebbe essere letto durante la giornata lavorativa.
2005 – 3111 saloni di cui 257 fuori dalla Russia. Il fatturato dell'azienda ammontava a 2,6 miliardi di dollari. Una crescita così rapida, più di 2,5 volte rispetto all'anno precedente, è stata dovuta al fatto che Euroset ha iniziato ad acquisire società concorrenti più piccole, anch'esse rappresentate sul mercato da catene.
Chichvarkin acquisisce società come "Bastion", ("Rete di saloni di comunicazione della Russia"), "Techmarket", "Ultra", "Mobile World", ecc.
Il 2005 è stato ricordato anche per il mercato della telefonia mobile dai primi grandi sequestri doganali, che hanno portato alla crisi e all'aumento del costo dei telefoni.
Quindi, 10 camion con telefoni cellulari di contrabbando sono stati sequestrati per un importo totale di oltre 10 milioni di dollari. Diversi aerei sono stati inoltre arrestati all'aeroporto di Sheremetyevo con il contrabbando.
Tutto ciò ha causato una crisi nel mercato, poiché le aziende che importavano telefoni hanno deciso di tenere un profilo basso e hanno smesso di inviare nuovi prodotti in Russia. Di conseguenza, Chichvarkin e altri attori del mercato semplicemente non avevano nulla da acquistare.
I telefoni sono aumentati di prezzo dal 10% al 40%. Euroset, in quanto principale attore del mercato, ha avuto la peggio. Tuttavia, questa volta il problema ha reso l'azienda ancora più forte, poiché Evgeny ei suoi soci hanno deciso di non acquistare più telefoni sul mercato interno, ma di acquistarli all'estero e importarli da soli.
Con la crescita dei profitti e dell'influenza, Euroset ha iniziato ad attirare l'attenzione. Un marchio promosso che ha portato reddito stabile, non ha permesso al suo creatore Chichvarkin di vivere una tranquilla e dolce vita da borghese.
Presenterò i seguenti fatti senza commenti, per così dire, in una linea telegrafica:
Chichvarkin è stato accusato di rapimento ed estorsione ai sensi degli articoli pertinenti del codice penale russo. Il caso era legato al rapimento di un ex dipendente di Euroset, condannato dal servizio di sicurezza di Euroset per furto di merci.
Lo stesso uomo d'affari caduto in disgrazia, secondo il quotidiano Kommersant, ha affermato che il suo procedimento penale in Russia potrebbe essere collegato a tentativi di costringerlo a vendere l'azienda.
Nel 2011, con decreti del presidente della Russia, furono licenziati due generali di polizia, che Chichvarkin chiamò gli organizzatori della sua persecuzione. I vertici di Evroset, detenuti illegalmente, hanno citato in giudizio il ministero delle Finanze russo per ingenti risarcimenti.
Durante un video bridge organizzato da RIA Novosti, Chichvarkin ha ammesso che sarebbe tornato volentieri in Russia, perché "questa è la mia patria", ma teme nuove persecuzioni. "Posso tornare se una nuova élite arriva attraverso elezioni dirette, che renderanno un paese bello, libero e forte, cioè mai", ha riassunto.
Tuttavia, in Foggy Albion, il signor Chichvarkin non si annoia. Durante il suo soggiorno in Inghilterra, ha migliorato le sue conoscenze lingua straniera, ha iniziato a comunicare di più con i bambini e ha persino imparato a giocare a polo.
Inoltre, Chichvarkin ha deciso di cimentarsi nel mercato del Regno Unito nel settore del vino. Nel marzo 2012, insieme allo stesso Timur Artemiev, apre l'azienda di bevande Hedonism. Artemiev è il proprietario dell'azienda e Chichvarkin è il principale investitore.
Per quanto riguarda Euroset, dopo aver cambiato diversi proprietari e gestori, l'azienda rimane tranquilla affari redditizi. La precedente immagine "di Chichvarkin" è stata sostituita da una nuova: nel dicembre 2010, Ivan Okhlobystin, noto regista, sceneggiatore e attore, è diventato il direttore creativo dell'azienda.
Da marzo 2011 è iniziato il rebranding dell'azienda: lo yellow terrier, che ha mantenuto lo stile corporate canary dei negozi Euroset, è diventato il nuovo simbolo della catena.
Nello stesso 2011, la rivista Forbes ha notato gli sforzi di Chichvarkin, definendolo uno degli uomini d'affari russi più insoliti.
Euroset deve gran parte del suo successo al carisma del suo ideologo aziendale. L'immagine dell'eccentrico Chichvarkin si è diffusa nell'intera strategia di Euroset, che ha lavorato anche per attirare gli acquirenti.
Ad esempio, nel 2006, la filiale siberiana dell'azienda Euroset ha pubblicato un calendario dei regali con fotografie dei suoi top manager in stile nudo.
Vorrei sottolineare un approccio non standard al fare affari, sia per lo stesso Eugene che per i suoi dipendenti. Non considero questo calendario come l'apice del pensiero di marketing. Inoltre, altre aziende, come Pirelli, lo praticano da tempo.
Tuttavia, è meglio che non fare nulla, sedersi e aspettare che gli acquirenti vengano da te. Questo è il numero di imprenditori che fanno affari. Quando vado a centri commerciali, a volte mi diverte guardare le facce tristi dei venditori annoiati, a cui gli acquirenti vengono solo nei fine settimana.
Il suo cellulare Vertu dorato (nota, la parola senza virgolette, perché il cellulare era davvero fatto di metallo prezioso), abbinato a jeans e scarpe da ginnastica rosse - ecco la solita immagine replicata dello stravagante Eugene.
No, questo non è kitsch, ma un mezzo di autopromozione, perché Chichvarkin ammette che indosserà immediatamente un frac se l'élite degli affari cambia improvvisamente i loro abiti con jeans consumati!
In conclusione di questo articolo, voglio darti alcune citazioni e dichiarazioni del signor Chichvarkin, che ti aiuteranno ulteriormente a capire come fare affari e diventare un imprenditore di successo:
Video: Evgeny Chichvarkin - su affari, emigrazione, politica, vino, alta cucina e genere
