Olá a todos! Hoje é um artigo bacana em forma de uma breve entrevista com Vladimir Alexandrov, que vende diversos produtos por meio de grupos em rede social Em contato com. Para quem já pensou, planejou ou deseja iniciar seu próprio negócio de venda de produtos, as vendas do VKontakte serão um ótimo começo. Em primeiro lugar, o público é enorme e, em segundo lugar, como se viu, não requer muito investimento. Vladimir falou sobre muitas das complexidades desse negócio na Internet no artigo, então vamos passar às respostas às minhas perguntas.
- Olá, Wladimir! Algumas frases sobre você. Quantos anos você tem, em que cidade mora, há quanto tempo começou a fazer negócios, quais foram seus primeiros projetos, etc.
Olá Nikolay. Agora tenho 25 anos. Moro em Krasnodar há vários anos. Comecei a fazer negócios, se é que você pode chamar assim, quando era criança. Meus pais são empreendedores e isso diz tudo, eles me deram a capacidade de atividade laboralà venda. Comecei meu primeiro negócio há cerca de 3 anos. Eram vendas de produtos dos meus pais por meio de uma loja online que eu estava criando como tese na Universidade. Depois, ele trabalhou como corretor de imóveis para alugar, mas grandes empresas Fiquei “sufocado” pela competição. Havia também uma mercearia, mas rapidamente percebi que havia muito trabalho e o escapamento não era tão grande. É por isso que entrei na Internet, onde há muito trabalho e mais dinheiro.
- Do que em este momento você está malhando?
Neste momento, o meu principal foco em ganhar dinheiro está na Internet, nomeadamente nas vendas através de grupos no VK. Estou principalmente envolvido com vendas lá. cosméticos, mas esta não é a única direção. Agora tenho 4 grupos principais que geram a renda principal e mais alguns nos quais testo o nicho.
Crio grupos em forma de loja online, com cardápio completo e catálogo de produtos, pois esse tipo é o mais conveniente para os visitantes e tem a conversão máxima. Devido à minha agenda lotada, passo quase todo o meu dia de trabalho desenvolvendo e mudança constante e melhoria. Geralmente, esse é um processo interminável, porque as informações na Internet ficam desatualizadas muito rapidamente e a concorrência não permite que você fique parado no mesmo lugar.
— Por que você escolheu o rumo de vender produtos nas redes sociais? redes e por que Vkontakte?
Direção de vendas sociais Escolhi as redes por acaso e na primeira fase criei um grupo porque simplesmente não havia nada para fazer, mas já tive a ideia de vender cosméticos para branqueamento dentário. VKontakte não era minha principal rede social, onde eu estava, simplesmente havia mais oportunidades para implementar ideias e era mais fácil criar um grupo. Depois de ler vários artigos e lições simples sobre como criar grupos, comecei a criar o meu primeiro, passei quase 3 semanas nele, mas consegui uma ordem de grandeza melhor que os concorrentes. O segundo fator para escolher o VK como plataforma de vendas é que essa rede social é mais popular entre os jovens, que são justamente meu público-alvo.
— Pelo que entendi, o esquema para ganhar dinheiro é simples: você encontra um produto, cria um grupo, recruta algumas pessoas para extras, anuncia em outros grupos e direciona o VK, e aqui estão eles, vendas? Ou é mais complicado?
Na verdade, o circuito é realmente simples, mas é simples apenas em teoria. Encontrar um produto que dê um retorno normal não é tão fácil. Para uma direção de sucesso, existem várias que não dão certo, mas você perde tempo e dinheiro com tudo. Criar um grupo é a coisa mais fácil. Você pode solicitar gráficos para o design de freelancers, preencher o grupo com artigos e fotos também, não é complicado. Trapacear na primeira fase é muito bom, permite fidelizar futuros clientes (você pode trapacear através do vktarget), mas não deve abusar ao encher um grupo de bots, eles não farão compras. Você precisa anunciar corretamente, caso contrário poderá investir uma grande quantia e obter pouquíssimo retorno. Aqui você precisa testar tudo, cada imagem publicitária, cada competição. Pessoas nas redes sociais Existem muitas redes e cada um tem seu gosto e percepção de informação, então é preciso se adaptar. E depois de tudo isso, talvez, mas ainda não é fato, as vendas começarão. Pode acontecer que as pessoas simplesmente não precisem deste produto, ou ele tenha análogos que são mais fáceis e baratos de comprar em uma loja normal. E então sim, tudo, pode-se dizer, é simples.
— Você compra mercadorias ou faz dropshipping?
Nunca trabalhei com dropshipping, sempre tive interesse em trabalhar diretamente com o cliente. Colocar nas mãos um produto físico que ele possa tocar antes de comprar e sentir que realmente precisa desse produto. É por isso que compro mercadorias. Tenho armazéns próprios com departamentos para diversos produtos. É claro que, com esta abordagem, permanecem aqueles bens que não são muito procurados. Temos que vendê-los a preços reduzidos, fazer promoções e outros truques com eles.
— Muitas pessoas têm dificuldade em escolher um produto. Como você escolhe um produto? Você realiza testes ou sua intuição lhe diz?
Na verdade, escolher um produto é o passo mais importante. A maneira mais fácil de escolher o seu nicho é na área em que você entende pelo menos um pouco. Com essa abordagem fica mais fácil começar e a probabilidade de acertar com um produto ou serviço é muito maior. O produto que vou tratar, escolho aquele que gosto e que gostaria de usar. Antes de fazer grandes investimentos em qualquer direção, eu definitivamente testo. Minha intuição, é claro, me diz o que vale o meu esforço e o que não vale, mas mesmo assim eu verifico.
— Como você testa um produto antes das vendas ativas?
Antes de introduzir um produto na fase ativa, eu definitivamente o testo. Eu testo para “retorno de chamada”, carrego vários no Avito opções diferentes, crio um grupo com design minimalista e lanço um pequeno campanha publicitária. Depois de tudo isso, analiso o resultado obtido e só então decido sobre a conveniência de seguir nessa direção. Para mim esta é a forma mais adequada de testar.
"Para o inferno com tudo isso. Pegue e faça!” Estas são as palavras de Richard Branson, empresário britânico, fundador da corporação Virgin Group. Tento segui-los e aconselho a todos que façam o mesmo. Até que você tente algo, você não saberá se valeu a pena ou não. E vender nas redes sociais é o mesmo que vender em uma loja ou mercado normal, só que muito mais simples. Portanto, vale a pena começar a praticar, e a experiência mostrará como funciona.
— Você acha que é importante amar o que você faz ou a motivação monetária é suficiente?
Para construir negócio de sucesso o amor pelo trabalho é desejável. É ainda mais necessário para o processo de vendas, não é tão importante o que vender, o principal é amar esse processo. Para mim, digamos que cada venda seja como um pequeno feriado. Não importa para mim se ganho 50 rublos ou 5 mil, claro, o prazer da segunda opção será maior, mas o fato permanece.
Conclusão
Bem, isso foi tudo o que consegui descobrir de Vladimir. O artigo acabou sendo detalhado e até muito detalhado. A partir desses artigos você pode facilmente compor o seu próprio plano passo a passo ação e tentar ganhar dinheiro. Se alguém tiver perguntas para Vladimir, pergunte nos comentários, e Vladimir, espero, responderá da melhor maneira possível.
Decidindo sobre o sortimento Digamos que você decida começar a vender roupas online. Em primeiro lugar, é necessário decidir o sortimento. O principal critério para vendas online de sucesso é a demanda e relevância das coisas na região onde você mora. Talvez não existam lindos vestidos de noite e de coquetel em sua cidade, ou seja completamente impossível encontrar calçados infantis de alta qualidade. É importante realizar análise comparativa disponível lojas de varejo roupas, leia fóruns e descubra a opinião de seus amigos sobre o que eles estariam dispostos a comprar de você. Um fator importanteé a renda média per capita da região onde você vai organizar seu comércio online. Preços inflacionados podem afastar potenciais compradores e roupas muito baratas podem levantar dúvidas sobre sua qualidade.
Portanto, se você tem interesse em vender amplamente diversos utensílios domésticos por meio de contato em todo o mundo, você precisa escolher o número máximo de formas de pagamento. Hoje você pode prestar atenção às seguintes opções:
É necessário prever a possibilidade de todos os métodos de pagamento por parte do cliente, pois nem todos possuem conta cadastrada no sistemas eletrônicos.
E você deve criar carteiras em todos os sites com dinheiro eletrônico antes de abrir sua loja de roupas online no VKontakte. Lembre-se que sem poder pagar pelos seus serviços, um potencial cliente simplesmente irá até os seus concorrentes, que poderão lhe fornecer o que ele deseja.
Internet em nesse caso simplifica significativamente o processo de transação. Como encontrar potenciais compradores? Depois de decidir sobre um fornecedor de roupas, você precisa começar a procurar compradores em potencial que estejam interessados e lucrativos em seu produto. Você pode tentar abrir sua própria loja online, mas isso exigirá investimentos em dinheiro(criação de sites, desenvolvimento de design, promoção em motores de busca, procure um administrador contratado, etc.
Isso não dará resultados, ou melhor, 20-30 tr não é o resultado. Dropshipping é apenas o começo, então aqueles que têm sucesso passam para o atacado de pequeno e médio porte em Taobao.com, 1688.com e outros sites. Com a atual taxa de câmbio do rublo duplicada, isso não é mais tão lucrativo, mas no verão eu vendi pessoalmente sapatos em VK voltados para o público-alvo com menos de 20 anos. A partir de 1 par, a margem costuma ser quase 100% do custo, ou pelo menos 1.000 Rublos russos de um casal. Simplesmente compramos os modelos e tamanhos mais populares, montamos publicidade VK para um grupo de publicidade com o produto e recebemos pedidos, enviando dinheiro na entrega pelos Correios Russos para todo o país. Então o yuan custava 5,5 rublos, agora custa 10...
A criação de contas nas redes sociais está se tornando muito popular hoje. Por exemplo, quase 94 milhões de pessoas de todo o mundo estão cadastradas no Contact. Tal comparecimento sugere que a ideia de fazer negócios aqui pode ser bastante promissora.
Considerando que hoje a atividade mais procurada é a venda de roupas e artigos self made, pode-se perguntar sobre o potencial de tal coisa. Contente
Questões organizacionais gerais Há um problema que preocupa a maioria das pessoas: é legal vender coisas em contato? Claro, esta é uma atividade totalmente legal. Você pode começar a trabalhar com segurança.
Informações
E o valor do transporte várias vezes superior ao valor nominal do produto certamente afastará os compradores. Para evitar esse constrangimento, é preciso consultar o correio mais próximo e saber todos os preços de frete. Forma incomum parcelas ou ela peso pesado pode alterar significativamente os preços de envio.
Conveniente, mas às vezes confuso Perfil com mais de 8 postagens Reputação: 0 Data: Domingo, 03/08/2015, 23:14 | Mensagem #20 Experimente com ousadia, as coisas vêm e a qualidade é normal. Antes de fazer o pedido e pagar, leia as avaliações sobre os vendedores com muito cuidado, pois alguns podem enganá-lo... Perfil cappuccinator 9 postagens Reputação: 0 Data: quarta-feira, 11/03/2015, 15h25 | Mensagem nº 21 Posso me tornar parceiro de um vendedor específico ou de uma loja online inteira? Como isso é geralmente organizado? Perfil dr1ve 1285 postagens Data: quarta-feira, 11/03/2015, 16h44 | Mensagem nº 22 cappuccinador, você pode. Por exemplo, ActionPay os tem Programa de Afiliados. Perfil bmsauber7 15 postagens Reputação: 0 Data: quarta-feira, 11/03/2015, 16h51 | Mensagem nº 23 Ali tem de tudo e os preços são razoáveis. Há muito tempo que encomendo todo o tipo de bugigangas de lá, mas não pensei em vendê-las online, embora seja uma ideia interessante.
Atenção
Você já tomou a decisão de escolher uma atividade. Resta organizar com competência o processo de venda de roupas. Para começar, é importante determinar com qual segmento de mercado você está contando: Gênero e faixa etária dos clientes potenciais Nível de renda dos compradores (o que política de preços Você irá aderir a) Grupo de produtos: roupas esportivas ou de noite, e talvez todo o sortimento e guarda-roupa para todos os gostos. Outros podem surgir nesta área perguntas abertas, que deve ser focado com mais cuidado. Por exemplo, é importante entender de onde virá o seu produto.
Talvez as roupas apresentadas na loja sejam costuradas em uma empresa privada. Há também várias opções compras no atacado no exterior. Muito aspectos importantes na organização da venda de roupas pela Internet é a forma de pagamento da compra, bem como a entrega da mercadoria.
Você mesmo pode criar uma comunidade, mas se não tiver experiência e habilidades específicas nesse tipo de trabalho, o público pode se tornar monótono e pouco atraente para o usuário. Portanto, é melhor pedir ajuda a um especialista na área. O custo de tais serviços será de aproximadamente US$ 15–120.
Mas os preços podem ser completamente diferentes. Eles dependem do nível de experiência e habilidade do artista, bem como da qualidade do design da página necessária. Para um grupo comercial, é aconselhável criar um design de página interessante que possa atrair a atenção dos usuários.Quando você planeja trabalhar por conta própria, há algumas coisas a considerar ao criar um avatar. A foto principal da comunidade deve expressar o conteúdo do grupo da forma mais completa possível.
Às vezes é possível comunicar isso com um texto em uma imagem ou simplesmente escolher uma imagem que se adapte ao tema.
Quando se pretende realizar negócios em grande escala, há sempre a oportunidade de formalizar o assunto junto às autoridades de controle governamental. Vender produtos por meio de um grupo VKontakte pode ser um bom complemento para o negócio principal de qualquer loja.Primeiro, você precisa decidir o que pode ser vendido no VKontakte. A seguir, para começar a negociar diversos produtos, você precisará criar seu próprio grupo ou público.
Vale a pena conhecer alguns fatos sobre a comunidade:
Para que a negociação seja eficaz, você deve pedir informações sobre quais produtos as pessoas prestam mais atenção e o que pode interessá-las agora.
Perfil Profimc 66 postagens Reputação: 0 Data: segunda-feira, 02/02/2015, 11h47 | Mensagem nº 11 obrigado, já vendi camisetas))) agora vou experimentar Perfil imortaldmb2 15 posts Reputação: 0 Data: Terça-feira, 03/02/2015, 15:56 | Mensagem # 12 Nunca confiei em algo assim... mas por algum motivo ficou interessante... Provavelmente vou tentar Perfil Site Meris 3 posts Reputação: 0 Data: segunda-feira, 02/09/2015, 18:04 | Mensagem nº 13 Site verificado! O principal é escolher vendedores que tenham mais medalhas, então o produto ficará bom. Também recomendo olhar para a entrega; nem todos os vendedores oferecem entrega gratuita.
Além disso, a rapidez da sua resposta desempenha um papel muito importante aqui. Respostas educadas e rápidas às perguntas dos clientes podem aumentar os volumes de vendas. Não há necessidade de ignorar as perguntas dos clientes para que eles não se desloquem para comunidades onde prestam mais atenção. Quando um cliente espera muito tempo por uma resposta à sua pergunta, ele pode facilmente encontrar uma loja onde será atendido imediatamente, sem esperar.
As notícias da comunidade devem aparecer todos os dias e de preferência em várias peças. Você deve encantar seus assinantes com novas fotos, informações sobre promoções e outras coisinhas legais. Pagamento de mercadorias Depende muito da forma de pagamento das mercadorias. Quando apenas seus amigos se tornam compradores no grupo, você pode transferir dinheiro e mercadorias quando se encontrarem. Embora aqui, muitas vezes, você possa encontrar o problema de pessoas que vivem em diferentes partes do país.
A rede social VKontakte tornou-se uma excelente plataforma para promover o seu negócio. Em particular, isto se aplica ao setor de serviços e à venda de bens. No início de sua jornada empreendedora, este é um ótimo começo que praticamente não requer nenhum investimento.
Encontrar um produto adequado é um passo muito importante. É melhor escolher uma área na qual você seja bem versado. Antes de investir muito dinheiro no projeto, você pode realizar testes - tente vender produtos sob encomenda. Quando você encontra clientes pela primeira vez e depois compra mercadorias.
Como mostra a prática, os produtos baratos são os mais procurados. Estes são os orçamentários:
Devem ser superdimensionados para que o cliente possa recebê-los pelo correio.
Para estimar a demanda, você pode usar o popular serviço Yandex Wordstat.
Os fornecedores podem ser facilmente encontrados na Internet se você inserir o nome do produto desejado na busca e adicionar a palavra “atacado”. Outra boa opção é recorrer a empresas que atuam na produção. Muitas pessoas encomendam produtos em sites chineses (Aliexpress, Taobao e outros).
Para que as vendas comecem, você precisa atrair constantemente novos assinantes e promover a página. Para fazer isso, você deve adicionar regularmente postagens “no mural” que possam ser do seu interesse público-alvo. Se se trata de vender cosméticos, então artigos úteis sobre o tema maquiagem servirão. É sempre aconselhável olhar para os seus concorrentes e tentar fazer melhor do que eles.
As informações sobre como fazer uma compra devem estar visíveis de relance para que o comprador não precise procurar formas de entrega e detalhes de pagamento.
Projetar uma página requer várias etapas. Vamos examiná-los com mais detalhes:
A conversão de uma loja depende muito de um bom design.
O conteúdo da loja deve ser único e atrair comentários. As publicações devem ser feitas diariamente (3-5 posts por dia). Há certos momentos em que os assinantes estão mais ativos. É melhor publicar postagens durante esse horário.
Se você tiver meios, o ideal seria solicitar um banner a um profissional. Custa de 1 a 3 mil rublos, mas com certeza você terá uma boa cobertura e cardápio.
Você aprenderá como criar uma loja online em VK e quais as vantagens que isso trará ao seu negócio. Leia sobre como promover uma plataforma de negociação em uma rede social do zero e obter bons lucros.
26.03.2018 Maya Terentyeva
Neste artigo veremos as principais vantagens de uma loja online em VK, aprenderemos como criá-la e promovê-la. Veremos aplicativos comprovados para a criação de uma loja online e daremos instruções detalhadas na sua instalação.
Além disso, você receberá algumas dicas práticas sobre como divulgar uma loja por conta própria, sem investimentos adicionais. Sirva-se de um chá e sente-se - estamos começando!
A loja online VKontakte hoje é uma ferramenta popular para negócios. Permite-lhe promover os seus produtos junto do seu público-alvo, aumentando assim o número de clientes em qualquer nicho. Imagine só, o público da rede social tem cerca de 90 milhões de usuários. É fácil adivinhar quantos potenciais compradores haverá entre eles.
Conectar uma plataforma de negociação virtual a qualquer página ou grupo público é fácil e totalmente gratuito. Para fazer isso, você não precisa de um domínio separado com serviços de hospedagem, programador e designer, que custará vários milhares de rublos.
A loja online VKontakte é uma combinação de uma plataforma de negociação impecável e todas as capacidades das redes sociais. Você publica seus produtos e desperta o interesse do cliente com postagens úteis regulares, lê e responde comentários, recebe feedback - em outras palavras, interage constantemente com o público.
Se há 10 anos a rede social era usada exclusivamente para comunicação com amigos e conhecidos, agora milhões de usuários não apenas publicam suas histórias, leem postagens de outras pessoas, mas também compram ativamente. Sim, sim, eles compram - é tão conveniente que você leu as postagens e encontrou imediatamente o que lhe interessa.
Listamos outras vantagens de criar uma loja no VK:
Para hospedar uma plataforma de negociação no VK, é mais conveniente criar uma comunidade em vez de uma página pública.
Existem várias razões a favor desta escolha:
Não se esqueça do design! Sua comunidade é a cara da sua loja, então preste atenção nessa questão Atenção especial- começando pelo avatar e terminando nos detalhes.
Assim que a comunidade estiver pronta, comece a lançar a loja. Existem 3 maneiras principais.
Vá em “Gestão da Comunidade”, selecione “Seções” e ative o botão “Produtos”.
Importante! Apenas 3 produtos serão exibidos na página principal, cabendo a você decidir quais. Para isso, basta selecionar o acervo desejado e marcar a caixa “Este é o acervo principal da comunidade”. Não se esqueça de atualizar regularmente a lista de ofertas exibida na página principal!
Graças ao aplicativo, você receberá uma loja online completa na qual os clientes farão um pedido e pagarão a compra sem a sua participação direta. O link para a loja estará localizado à direita.
Para fazer isso, vá até a página de aplicativos VKontakte, clique em “Instalar aplicativo” e siga as instruções.
Esta é a forma mais cómoda que permite apresentar todos os produtos numa página com conteúdo, bem como organizar uma loja online completa a partir da qual pode carregar um catálogo de produtos para uma rede social. Os dados da comunidade e da loja serão sincronizados.
Por exemplo, se você organizar uma promoção para um grupo de produtos, eles serão automaticamente exibidos na comunidade. Além disso, você não precisa verificar seus saldos manualmente, eles serão recalculados automaticamente após cada compra.
Uma visão geral dos aplicativos facilitará sua escolha.
Estude, compare condições e utilize ao máximo opção conveniente. Observe que alguns aplicativos são mais adequados para o navegador Chrome do que para Mozilla ou Opera.
Aqui estão suas instruções:
Você tem o direito de listar até 10 produtos gratuitamente por um período ilimitado. Ao adicionar 11 ou mais produtos, o custo de manutenção da loja será de 790 rublos por mês, e com pagamento anual único - 659 rublos por mês.
Etapas específicas:
Para se familiarizar, use o aplicativo por 30 dias totalmente gratuito, então o custo do serviço será de 499 rublos por mês, e com pagamento anual - 399 rublos por mês
Essa opção é mais indicada para quem já possui um site no sistema Bitrix.
Se você não tiver um, use uma das opções mais simples acima ou veja as instruções detalhadas para criar um módulo Fresh shop;
O período de uso gratuito é de 7 dias (excluindo o custo de criação de um site no Bitrix). Para renovar, será necessário um pagamento único de 8.690 rublos.
Existem várias maneiras de promover uma loja no VK - pagas e gratuitas.
Se você não tem tempo ou vontade de fazer promoção sozinho:
Preços promocionais - de 1.000 rublos ao infinito.
Se você deseja divulgar seu marketplace gratuitamente, sugerimos usar as dicas a seguir. É claro que o resultado não será rápido, mas com a abordagem certa não será menos eficaz.
Reabasteça regularmente sua rede de produtos com novos itens. Procure prestar atenção especial à descrição, esclareça todos os detalhes para que o comprador não tenha dúvidas.
Se for postar uma pintura, não deixe de indicar suas dimensões, materiais de fabricação, ano de pintura e outras informações que possam ser do interesse dos compradores.
Procure comunidades tópicos semelhantes e convide administradores para postar seu produto. Isso aumenta as chances de aumentar seu público-alvo.
Por exemplo, a comunidade “mãe” será uma excelente plataforma para postar produtos infantis.
Coloque um anúncio oferecendo bens e serviços nos blocos apropriados, ou faça-o em sites de terceiros (Avito, Yula, etc.). Certifique-se de incluir um link para seu perfil de rede social.
Determine o grupo de produtos mais relevante. Podem ser seus melhores trabalhos, ofertas sazonais, itens promocionais, etc.
