Assistente (assistente) gerente de vendas
1.1. O Assistente de Gerente de Vendas pertence à categoria de executantes técnicos.
1.2. Uma pessoa com _____________________ formação profissional (económica), formação (superior/secundária) em gestão, ________________________________________________ (sem requisitos de experiência profissional / _________________________________________________________________________________ experiência profissional na especialidade de pelo menos 1 ano / 3 anos / 5 anos) /outro)
1.3. O vendedor deve saber:
Leis e documentos legais regulamentares que regulam a implementação de atividades empresariais e comerciais;
economia de mercado, empreendedorismo e noções básicas de fazer negócios;
condições de mercado;
Sortimento, classificação, características e finalidade das mercadorias;
Procedimento de precificação, preços de atacado e varejo de mercadorias;
Fundamentos da teoria da gestão, macro e microeconomia, administração de empresas;
A ordem dos termos comerciais de acordos, acordos, contratos;
Psicologia e princípios de vendas;
Ética da comunicação empresarial;
Regras para estabelecimento de contatos comerciais;
Fundamentos de sociologia, psicologia e motivação laboral;
Métodos de processamento de informações usando meios técnicos modernos de comunicação e comunicações, computadores;
Lingua estrangeira;
Noções básicas de legislação trabalhista;
Regulamentos internos do trabalho;
Regras de proteção do trabalho e segurança contra incêndio;
- ______________________________________________________________________.
1.4. O Assistente de Vendas é responsável por:
Regulamento do departamento de vendas;
este descrição do trabalho;
- ___________________________________________________________________________ (outros atos e documentos diretamente relacionados à função trabalhista de ________________________________________________________________________ subgerente de vendas) 1.5. O Gerente Assistente de Vendas reporta-se diretamente a ________________________________________________________________________________. (nome da posição da cabeça)
1.6. Durante a ausência de um assistente de vendas (férias, doença, etc.) ele em conexão com a substituição.
1.7. ___________________________________________________________________.
2. Funções
2.1. Implementação dos trabalhos de organização e criação de uma rede de venda de mercadorias.
2.2. Controle sobre o pagamento pontual de mercadorias entregues.
3. Responsabilidades do trabalho
O Assistente de Vendas tem as seguintes responsabilidades:
3.1. Sob a orientação de um gerente de vendas, realiza trabalhos de organização e criação de uma rede de comercialização de mercadorias.
3.2. Coleta informações sobre a demanda por bens, os motivos de sua mudança (aumento, diminuição).
3.3. Pesquisas de compradores (atacado e varejo organizações comerciais, outros intermediários, etc.) e estabelece contactos comerciais.
3.4. Estabelece contatos com clientes (grupo de clientes) em nome do gerente de vendas.
3.5. Negocia com os clientes as condições de venda de mercadorias e prestação de serviços relacionados.
3.6. Desenvolve documentação pré-contrato.
3.7. Celebra contratos em nome da organização (compra e venda, suprimentos, etc.).
3.8. Organiza a entrega ou expedição de mercadorias aos clientes ao abrigo dos contratos celebrados.
3.9. Controla o pagamento pelos compradores de mercadorias sob contratos celebrados.
3.10. Monitora o cumprimento dos prazos para cumprimento dos termos dos contratos.
3.11. Coleta informações dos compradores:
Sobre os requisitos para as características de qualidade dos bens (vida útil, regras de uso, embalagem, etc.);
Sobre os requisitos para serviço pós-venda de mercadorias;
Sobre volumes e taxas de vendas de mercadorias para consumidores finais.
3.12. Mantém registros de reclamações de clientes em relação à execução de contratos celebrados.
3.13. Identifica as causas das violações dos termos dos contratos, toma medidas para eliminá-las e preveni-las.
3.15. Coleta informações sobre compradores e garante sua entrada em bancos de dados eletrônicos.
3.16. Elabora relatórios sobre o trabalho realizado, bem como relatórios analíticos, certificados em nome do gerente de vendas.
3.17. Desempenha atribuições oficiais do gerente de vendas em áreas funcionais.
3.18. ________________________________________________________________. (outras funções)
4. Direitos
O Assistente de Gerente de Vendas tem o direito de:
4.1. Participar de reuniões organizacionais.
4.3. Participar da discussão de questões relacionadas ao seu desempenho deveres oficiais.
4.4. Exigir que a direção da organização auxilie no desempenho das funções oficiais.
4.5. _____________________________________________________________________. (outros direitos)
5. Responsabilidade
5.1. O Gerente Assistente de Vendas é responsável por:
Por desempenho impróprio ou não desempenho de seus deveres oficiais previstos nesta descrição de cargo - da maneira estabelecida pela legislação trabalhista atual da Federação Russa;
Por delitos e crimes cometidos no exercício de suas atividades - na forma prescrita pelas atuais normas administrativas, criminais e lei civil Federação Russa;
Para causar danos materiais - da maneira prescrita pela legislação trabalhista atual da Federação Russa.
5.2. ___________________________________________________________________.
6. Disposições finais
6.3. ___________________________________________________________________.
Assistente pessoal da cabeça - uma profissão em este momento bastante requisitado. Em primeiro lugar, isso se deve ao desenvolvimento de uma economia de mercado, pois em condições de concorrência acirrada condição financeira qualquer empresa depende da correta e oportuna decisões de gestão. O sucesso do diretor depende em grande parte de suas habilidades, habilidades de gestão de negócios e qualidades pessoais. , o garantidor do cumprimento das tarefas definidas no horário agendado .
Qualidades pessoais de um assistente
Ao escolher a “mão direita”, o diretor da empresa geralmente presta atenção não à educação, mas às pessoais. Provavelmente, será dada preferência a uma pessoa com menos experiência, mas com opinião semelhante, do que um especialista com excelentes recomendações, mas diferentes crenças de vida. Um gerente assistente, cujas funções são quase impossíveis de formular, deve ter a capacidade de ler mentes e determinar de relance o humor do chefe. Execute todas as tarefas, independentemente das especificidades - estas podem ser atribuições de natureza pessoal. Se você sempre leva tudo para o lado pessoal, então este não é um trabalho para você. O subgerente não deve prestar atenção ao descontentamento e avarias do chefe. Um assistente deve ser dedicado e leal aos seus superiores. Seu trabalho, além da recompensa monetária, é motivado por um único objetivo - aumentar o bem-estar e a competitividade da empresa como um todo. O assistente do chefe, cujas funções são negociar e celebrar contratos na ausência da primeira pessoa da empresa, é em certa medida o rosto da empresa. É por meio dela que os concorrentes julgam a situação e os clientes e parceiros tomam decisões sobre cooperação.
Funções de trabalho
Assim, se pretende tornar-se assistente pessoal, deverá familiarizar-se com o ramo de atividade e a lista de tarefas que o subgerente desempenha diariamente. Suas funções, como já mencionado, vão de executivo a deputado.
As responsabilidades substitutas incluem:
Em uma determinada empresa, os termos de referência podem variar dependendo das especificidades da empresa e pessoais
perspectivas
Funcionários altamente qualificados que exercem essas funções são altamente valorizados. Mais frequente assistentes pessoais tornem-se gerentes de escritório, secretários, chefes de departamento que conquistaram uma excelente reputação durante seu serviço e superaram suas funções. Alguns funcionários veem a posição de assistente pessoal como um ponto de partida para subir na carreira. No futuro, a experiência e o conhecimento da estrutura da empresa, suas atividades, especialização, bem como habilidades de negociação abrem amplas perspectivas. Trabalhadores experientes e ilustres podem ocupar cargos mais altos, que é o seu grande objetivo e principal sonho.
Assistente de gerente de vendas
Assistentes, ou assistentes, além de suas funções principais, auxiliam o gerente de vendas. Eles fornecem controle sobre o andamento do pedido e executam algumas funções gerenciais (“descarregando-o”), assim, “trocando-o” para resolver tarefas mais importantes.
NO deveres oficiais assistente (assistente) gerente de vendas inclui:
1. Implementação do trabalho de organização e criação de uma rede de venda de mercadorias (sob orientação de um gestor comercial).
2. Recolha de informação sobre a procura de bens, as razões da sua alteração (aumento, diminuição).
3. Procurar compradores (empresas de comércio grossista e retalhista, intermediários, etc.) e estabelecer contactos comerciais com eles.
4. Estabelecer contatos com clientes (grupo de clientes) em nome do gerente de vendas.
5. Negociar com clientes as condições de venda de mercadorias e prestação de serviços relacionados.
6. Desenvolvimento de documentação pré-contratual.
7. Celebração por conta dos contratos da empresa (compra e venda, fornecimento, etc.).
8. Organização de entrega ou embarque de mercadorias para compradores sob contratos celebrados.
9. Controle de pagamento por compradores de bens sob contratos celebrados.
10. Fiscalizar o cumprimento dos prazos de cumprimento dos termos dos contratos.
11. Coleta de informações dos compradores:
– sobre os requisitos para as características de qualidade dos bens (vida útil, regras de uso, embalagem, etc.);
– sobre os requisitos para o serviço pós-venda de mercadorias;
– sobre os volumes e taxas de vendas de bens ao consumidor final.
12. Manter registros das reivindicações dos compradores para a execução dos contratos celebrados.
13. Identificação das causas das violações dos termos dos contratos, tomando medidas para eliminá-las e preveni-las.
14. Participação em eventos de criação de demanda de mercadorias (campanhas publicitárias, apresentações, feiras, exposições).
15. Coleta de informações sobre compradores, criação de bancos de dados eletrônicos de compradores.
16. Elaboração de relatórios sobre os trabalhos realizados, bem como relatórios analíticos, certificados em nome do gerente de vendas.
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O principal recurso de qualquer organização são seus funcionários. Contribuem para o crescimento e a prosperidade da produção. Bons chefes valorizam seus funcionários. Entre outros cargos significativos, destaca-se em especial o de auxiliar de chefia. Deveres e importância dos quais é difícil superestimar. isto mão direita e conselheiro-chefe, organizador de eventos e coordenador de reuniões. Sem um bom assistente, será muito difícil para um gestor de topo gerir uma empresa.
Não existe uma posição tão controversa e ambígua em termos de requisitos quanto um gerente assistente. As atribuições dos funcionários que exercem esse tipo de atividade incluem alguns itens. Além disso, assistentes pessoais são frequentemente confundidos com secretárias ou gerentes de escritório. São semelhantes, mas tipos diferentes Atividades.
Responsabilidades do Subgerente:
Esta lista é muito mais ampla do que as funções de secretariado e administrativo. No entanto, as especificidades que um funcionário enfrenta no cargo de "assistente pessoal do gerente", as funções e nuances da atividade serão diferentes para diferentes empregadores.
Acontece que este é principalmente um trabalho de secretariado. Ou o assistente está exclusivamente ocupado dando conforto e ordem ao chefe. Alguns assistentes são deputados de pleno direito e têm subordinados de seus funcionários.
Os requisitos para educação básica e experiência de trabalho serão diferentes, dependendo dos pontos de vista da administração. Na maioria das vezes, essa vaga é considerada um início de carreira. No entanto, um gerente de alto nível sério procurará uma pessoa com certa experiência profissional e de vida como assistente.
O requisito mínimo é uma educação secundária especializada relacionada à administração ou jurisprudência. Além disso, os empregadores esperam as seguintes qualidades profissionais dos candidatos:
Este é o requisito mínimo para um candidato ao cargo de "assistente pessoal do chefe". Responsabilidades também podem ser adicionadas, dependendo do escopo da organização. Em algumas empresas pré-requisito a admissão a tal trabalho é considerada uma educação especializada ou relacionada. Além do mais, uma grande vantagem cursos adicionais de educação empresarial ou educação continuada são considerados.
Além do profissional, uma série de exigências pessoais são impostas aos assistentes dos altos executivos. As especificidades do cargo de "auxiliar do chefe", as funções e características do trabalho implicam um armazém de carácter especial.
Em primeiro lugar, é:
Esses são apenas os traços de caráter básicos que todo gerente assistente precisa para ter sucesso. atividade profissional. Mas o requisito pessoal mais importante - o temperamento e o comportamento do chef e do assistente não devem ser dissonantes, mas idealmente se complementam.
O assistente trabalha diretamente com a direção da organização, desempenhando tanto atribuições pessoais quanto profissionais. Eles geralmente incluem:
Um assistente pessoal do chefe com funções e funções adicionais é a vaga mais comum para este campo de atividade. Na maioria das vezes, a gerência procura um funcionário bastante versátil, capaz de expandir responsabilidades.
Os deveres adicionais mais comuns são:
Esta lista está longe de ser completa. Na maioria das vezes, é bastante difícil responder inequivocamente à pergunta sobre qual é a responsabilidade de um gerente assistente? Esta atividade é muito diversificada. Cada chefe faz suas próprias demandas, o principal é garantir que todas estejam dentro da lei.
Uma das principais características dessa atividade é a dependência da jornada de trabalho do funcionário em relação à gestão. Claro, o dia de trabalho padrão é de oito horas. De fato, os assistentes comparam seu regime com as autoridades.
Esse “desfoque” do horário de trabalho e a necessidade de estar sempre em contato com a gestão, muitas vezes desencoraja os egressos dessas vagas. Na verdade, você não precisa trabalhar mais do que em qualquer outro lugar. É que o tempo de descanso e trabalho se torna inconstante.
A estrutura do cargo "assistente do chefe", deveres, requisitos de educação e experiência de trabalho devem ser especificados na descrição do trabalho. Trata-se de um documento que proporciona transparência dos requisitos de gestão e fácil controle sobre o desempenho das funções dos funcionários.
A descrição do trabalho é de natureza normativa e obrigatória para execução. Este documento explica todas as sutilezas do trabalho de um gerente assistente. É praticamente um guia para a ação. O documento inclui não apenas deveres, mas também direitos, responsabilidades e características de resolução de conflitos trabalhistas.
Em conexão com as especificidades da atividade do subgerente, a elaboração de sua descrição de cargos deve ser tratada com atenção especial. Certifique-se de prescrever as características do trabalho, as nuances da organização do trabalho e do tempo de descanso, compensação por horas extras.
É necessário distinguir a descrição do trabalho de um assistente do mesmo documento para o cargo de "assistente de gerente de projeto". Os deveres deste último são muitas vezes temporários, como o próprio trabalho.
Além disso, o título do cargo deve ser claramente indicado na descrição do trabalho. Na maioria das vezes eles indicam "secretário", "secretário-referente", "gerente de direção". Certifique-se de que esta entrada esteja em conformidade com os regulamentos atuais e esteja atualizada.
A posição de assistente pessoal é um ótimo começo para uma carreira de pós-graduação. Assim, você pode conseguir seu primeiro emprego e obter uma incomparável experiência profissional. No entanto, para candidatos com experiência, essa vaga pode parecer interessante. Especialmente se você está planejando mudar o campo de atividade.
Conhecendo as principais funções de um subgerente, não é difícil escrever um currículo. Este documento pressupõe que você leu a parte teórica da questão e está pronto para começar. Estude cuidadosamente os requisitos para o candidato e comece a escrever o texto.
Informações que devem ser indicadas no currículo para a vaga de “assistente” ou “assistente pessoal do chefe”:
Um currículo bem escrito não passará despercebido pelo empregador.
Normalmente, os candidatos a emprego estão procurando um emprego como assistente pessoal de um executivo. Mas é mais fácil começar a promoção nesse nicho de carreira, do cargo de "assistente de chefe de vendas". As funções deste funcionário não são tão volumosas, mas a experiência e as perspectivas são incomparavelmente maiores.
A principal diferença entre os assistentes dos chefes de departamento são suas atividades mais específicas e focadas. Eles realizam trabalhos relacionados a uma determinada área de produção ou gestão. Esta experiência é inestimável para a progressão na carreira.
Os deveres de um assistente do chefe do departamento incluem tudo igual ao do chefe da empresa. Mas há também uma característica especial:
Os jovens veem essa posição como um começo de carreira. No entanto, é necessário distinguir que tipo de promoção pretende. Horizontais ou verticais? Nesta empresa, ou este é apenas o começo de um futuro currículo? As respostas a essas perguntas também determinam a estratégia para ações futuras.
A gerência aprecia bons assistentes, e isso, infelizmente, tem um efeito ruim em seus crescimento profissional. O chefe não quer demitir o funcionário ideal, concorda em aumentar os salários e dá benefícios adicionais - esta é uma variante de uma carreira horizontal. Mais comum entre assistentes pessoais.
A maneira mais fácil de subir na carreira em uma determinada organização é do cargo de assistente ao chefe da divisão. Tais posições são muitas vezes assumidas com a perspectiva de conhecer melhor o funcionário e se capacitar. Se você quer uma carreira vertical, então este é o seu caminho.
O cargo de subgerente não é visível para o exterior, mas muito significativo para a organização. Um assistente competente é capaz de melhorar o desempenho das autoridades e, assim, garantir mais lucro para a empresa.
I. Disposições gerais
1. O gerente de vendas adjunto pertence à categoria de executantes técnicos.
2. Uma pessoa que tenha
(secundario superior)
educação profissional (económica), formação em gestão, experiência de trabalho em
especialidade pelo menos
(1 ano; 3 anos; 5 anos, etc.)
3. O gerente de vendas assistente deve saber:
3.1. Leis e documentos legais normativos que regulam a implementação de atividades empresariais e comerciais.
3.2. Economia de mercado, empreendedorismo e fundamentos de negócios.
3.3. Conjuntura de mercado.
3.4. Sortimento, classificação, características e finalidade das mercadorias.
3.5. Procedimento de precificação, preços de atacado e varejo para mercadorias.
3.6. Fundamentos da teoria da administração, macro e microeconomia, administração de empresas.
3.7. A ordem das condições comerciais de acordos, acordos, contratos.
3.8. Psicologia e princípios de vendas.
3.9. Ética da comunicação empresarial.
3.10. Regras para estabelecer contatos comerciais.
3.11. Fundamentos de sociologia, psicologia e motivação laboral.
3.12. Métodos de processamento de informações usando meios técnicos modernos de comunicação e comunicação, computador.
3.13. Lingua estrangeira.
3.14. ______________________________________________
4. A nomeação para o cargo de assistente (assistente) do gerente de vendas e a demissão do cargo são realizadas por ordem do chefe da empresa sob proposta de _____________________________________________________________________
5. O gerente de vendas assistente se reporta diretamente ao gerente de vendas.
6. Durante a ausência do subgerente de vendas (viagem de negócios, férias, doença, etc.), as suas funções são desempenhadas por pessoa designada na forma prescrita. Essa pessoa adquire os direitos apropriados e é responsável pelo desempenho indevido dos deveres que lhe são atribuídos.
7. ____________________________________________________
II. Responsabilidades do trabalho
Assistente do Gerente de Vendas:
1. Sob a orientação de um gerente de vendas, realiza trabalhos de organização e criação de uma rede de comercialização de mercadorias.
2. Coleta informações sobre a demanda por bens, os motivos de sua mudança (aumento, diminuição).
3. Procura compradores (empresas de comércio por grosso e a retalho, outros intermediários, etc.) e estabelece contactos comerciais.
4. Estabelece contatos com clientes (grupo de clientes) em nome do gerente de vendas.
5. Negocia com clientes as condições de venda de mercadorias e prestação de serviços relacionados.
6. Desenvolve documentação pré-contratual.
7. Celebra contratos em nome da empresa (compra e venda, entregas, etc.).
8. Organiza a entrega ou expedição de mercadorias aos compradores ao abrigo dos contratos celebrados.
9. Controla o pagamento pelos compradores de bens nos termos dos contratos celebrados.
10. Monitora o cumprimento dos prazos de cumprimento dos termos dos contratos.
11. Coleta informações dos compradores:
- sobre os requisitos para as características de qualidade dos bens (vida útil, regras de uso, embalagem, etc.);
- sobre os requisitos para o serviço pós-venda de mercadorias;
- volumes e taxas de vendas de bens ao consumidor final.
12. Mantém registros das reivindicações dos compradores em relação à execução dos contratos celebrados.
13. Identifica as causas das violações dos termos dos contratos, toma medidas para eliminá-las e preveni-las.
14. Participa de atividades de criação de demanda de bens (campanhas publicitárias, apresentações, feiras, exposições, etc.).
15. Coleta informações sobre compradores e garante sua entrada em bancos de dados eletrônicos.
16. Elabora relatórios sobre os trabalhos realizados, bem como relatórios analíticos, certificados em nome do gerente de vendas.
17. Desempenha atribuições oficiais do gerente de vendas nas áreas funcionais.
18. ______________________________________________
O Assistente de Gerente de Vendas tem o direito de:
1. Conheça os documentos que definem os seus direitos e obrigações no seu cargo, os critérios de avaliação da qualidade do desempenho das funções oficiais.
2. Solicitar pessoalmente ou em nome da chefia imediata aos responsáveis dos departamentos e especialistas da empresa as informações e documentos necessários ao desempenho das suas funções.
3. Apresentar propostas à administração para melhorar o trabalho relacionado com as responsabilidades previstas nesta instrução.
4. Exigir à direcção da empresa comercial que assegure as condições organizativas e técnicas e a execução dos documentos estabelecidos necessários ao exercício das funções oficiais.
5. _______________________________________________
4. Uma responsabilidade
O Assistente de Vendas é responsável por:
1. Por desempenho inadequado ou não desempenho de suas funções oficiais previstas nesta descrição de cargo - dentro dos limites estabelecidos pela legislação trabalhista atual da Federação Russa.
2. Por infrações cometidas no exercício de suas atividades - dentro dos limites estabelecidos pela atual legislação administrativa, criminal e civil da Federação Russa.
3. Por causar danos materiais a uma empresa comercial - dentro dos limites estabelecidos pela legislação trabalhista atual da Federação Russa.
4. ___________________________________________________