Valószínűleg a legtöbb olvasónknak életében legalább egyszer többletjövedelmet, vagy akár főállása helyét kellett keresnie. Sőt, ez nem csak azokkal a fiatal szakemberekkel fordul elő, akik most hagyták el az oktatási intézmény falait. Az iskolásoktól a nyugdíjasokig mindenki állást vagy részmunkaidőt keres. Az okok különbözőek - valakinek nincs elég pénze az alapvető napi szükségletek kielégítésére, valaki drága autóra vagy lakásra szeretne takarékoskodni, a szüleikkel együtt élő fiatalok legalább minimális anyagi függetlenségre törekednek.
A lehetőségek keresése általában az álláshirdetéseket közzétevő média és webhelyek tanulmányozásával kezdődik. A tapasztalatok azt mutatják, hogy ott szinte nincs is értékes ajánlat. És vannak, akikre egyszerűen nem figyelünk, mert azt hiszik, hogy nem érik meg. A hálózati marketing hirdetések gyakran ebbe a kategóriába tartoznak. Társadalmunkban ehhez a foglalkozáshoz való hozzáállás nagyon kétértelmű és többnyire negatív. Az olyan jelzők, mint az „átverés” és a „válás”, nem a legkeményebbek az MLM-mel kapcsolatban (az angol MultiLevel Marketing kifejezés rövidítése, ami „véleményünk szerint” „többszintű marketinget” jelent). De tényleg olyan szomorú?
Mindannyian felnőttek vagyunk, és megértjük, hogy bizonyos következtetéseket csak a kérdés tanulmányozása után lehet levonni. És ugyanakkor sokan vétkezünk ennek vagy annak a jelenségnek az indokolatlan értékelésével, amelyet mások benyomásai vagy mások tapasztalatai inspirálnak (nem számít, negatív vagy pozitív, hanem valaki másé). Úgy tűnik, a hálózati marketing éppen egy ilyen értékelés áldozata lett, bár sokan nem is értik igazán a lényegét.
Dióhéjban ez csak az egyik módja annak, hogy népszerűsítsünk és értékesítsünk egy terméket, aminek, mint minden másnak, megvannak a maga előnyei és hátrányai is, amelyekkel ma foglalkozunk. Ezt az egész rendszert nagyszámú, hálózatot alkotó ember segítségével hajtják végre. Egy termékről emberről emberre terjednek az információk, nincsenek közvetítők, akik ömlesztve vásárolnak árut, és felfújt áron továbbértékesítik, és nincs drága reklám sem. Ezeknek a tényezőknek a jelentőségét egy példával magyarázzuk meg.
Mindannyian ismeri az Orbit rágógumit, és van legalább hozzávetőleges elképzelése arról, hogy mennyibe kerül üzleteinkben. Tehát hasonlítsa össze - egy csomag (10 párna) előállításának költsége legfeljebb 50 kopejk, és több százszor drágábban vásároljuk meg. És mindez azért, mert mielőtt a pultba kerülne, több nagykereskedő kezén halad át, amelyek mindegyike saját árrést hoz létre (természetesen a gyártó is megteszi a sajátját). Adjunk hozzá sok pénzt a nyomtatott médiában, az utcán, a tévéreklámért, és kapunk egy számot a bolti árcédulából.
Az MLM egy közvetlen értékesítési rendszer, amely nélkülözi ezeket a kupacokat, így az ilyen hálózatokban lévő áruk gyakran olcsóbbak, mint a kiskereskedelmi üzletekben. És nem azért, mert hamisítványok vagy rossz minőségű áruk, ahogy egyesek gondolják.
A hálózat tagjainak bevétele az eladott áruk költségének egy százalékából és az új emberek vonzásáért járó jutalomból áll. Vagyis jövedelmező az újonnan érkezőket bevonni a hálózatba, de a folyamat nem egyszerű. Itt egy kicsit pszichológusnak kell lennie, és képesnek kell lennie arra, hogy észrevétlenül meggyőzze, átadva az embernek ennek az értékesítési technológiának a jelentését és a benne rejlő előnyöket.
Mellesleg, sokan hasonlítják össze az MLM hálózatokat egy olyan népszerűtlen jelenséggel, mint a pénzügyi piramisok. Mindez az értékesítési mechanizmus félreértéséből adódik. De önmagában az a tény, hogy a hálózati marketing nem igényel nagy befektetéseket, és nem ígér mesés nyereséget a semmiért, azt sugallja, hogy ez nem „átverés”.
Itt ahhoz, hogy valamit elérjen, keményen kell dolgoznia saját ügyfélkör kialakításán. És a profit nem mindig jön azonnal, egy ideig előfordulhat, hogy hiába kell dolgoznia. De mindenesetre erőfeszítései meghozzák a gyümölcsöt, és egy bizonyos idő elteltével bevételhez jut. Ha nagy hálózathoz csatlakozik, akkor ne számítson hatalmas bevételre, de havonta további 20-30 ezer rubelt kereshet.
Igaz, ahhoz, hogy ne égjen le, meg kell tudni különböztetni egy igazi hálózati céget a magát annak álcázó piramistól. Ezért azt tanácsoljuk, hogy vegyen figyelembe néhány pontot, mielőtt egy ilyen vállalkozás tagja lesz, és barátokat és ismerősöket vonz be:
Vagyis a fentiek következtetése nyilvánvaló - csak akkor lehet hálózati marketinget folytatni és sikereket elérni ebben az üzletben, ha az együttműködés feltételei világosak és átláthatóak, és nincs kétség.
Az eladók bevétele az eladások százalékából áll, de nem csak. Új embereket is toborozhatnak, és jutalmat kapnak a hálózatbővítéshez való hozzájárulásért (innen ered a hálózati marketing elnevezés). A hálózat minden tagja végül egy meglehetősen széles ügyfélbázist létrehozva létrehozhatja saját kis hálózati vállalkozását. Az MLM rendszer minden fél számára előnyös – a gyártó, a fogyasztó és az eladók (forgalmazók) számára.
A gyártó számára ez egy valódi lehetőség a reklámok megtakarítására anélkül, hogy a termék népszerűségét veszélyeztetné. A fogyasztó elégedett a gyors szállítással, a garantált minőséggel, a viszonylag alacsony árakkal, a minták és katalógusok elérhetőségével, valamint a lehetőséggel, hogy néha megvásárolja azokat az árukat, amelyek nincsenek a boltok polcain.
Ami a forgalmazókat illeti, lehetőségük nyílik arra, hogy nagy induló tőke nélkül, egy már felkészült piacon (elvégre a fő hálózati társaságok széles körben ismertek a lakosság előtt) beépített értékesítési rendszerrel építsenek fel saját üzletet. Emellett lehetőségük van ingyenesen megszerezni a szükséges ismereteket, hiszen az MLM cégek nagy figyelmet fordítanak a képzésre és a mentorálásra.
Szóval, úgy tűnik, minden egyszerű. De akkor miért bukik el sokan, akik kipróbálták magukat ebben a szakmában, és miért tartják ezt másnak, mint átverésnek? Valószínűleg vagy nem mutatták meg a szükséges kitartást, vagy egyszerűen hiányoznak belőlük azok a tulajdonságok, amelyek nélkül nincs mit kezdeni a hálózati marketingben.
El kell ismerni, hogy a hálózatépítés nem mindenkinek való. És nem azért, mert valaki rossz, hanem valaki jó. Csak ez a munka, mint minden más, megkövetel bizonyos tulajdonságokat, amelyek nélkül a siker nagyon nehéz, ha nem lehetetlen.
Általában azok juthatnak a legmagasabbra, akik nem fogadják el a munka "hívástól hívásig" merev kereteit, kreatívak, társaságkedvelőek, kitartóak és arra törekszenek, hogy anyagi függetlenségüket saját kezűleg és saját eszükkel építsék ki. Ha azt szeretnéd, hogy az életed és a bevételed kizárólag rajtad múljon, ha tudod, hogyan kell célokat kitűzni és kitartóan haladni azok elérése felé, tudsz szabadon kommunikálni az emberekkel, rendelkezel a meggyőzés és a pszichológus hajlamaival, és törekedj az iskolai végzettséged folyamatos emelésére is, akkor az MLM pont az, amire szükséged van.
És külön szeretném elmondani a türelemről és a kitartásról. Az tény, hogy a legtöbben, akik nem értek el eredményt ezen a téren, feladták kezdeti szakaszban munka. Hiszen ez nem olyan munka, ahol bármennyire is sikeres vagy, akkor is kifizetik az esedékes fizetésed. Készen kell állnia arra, hogy egy ideig dolgozzon a jövőbeni eredményeken (akár nyereség nélkül is), ügyfélbázist kell létrehoznia, és elsajátítania a szakma fortélyait. De idővel a kitartásod és a türelmed minden bizonnyal meghozza gyümölcsét, ami mindenképpen tetszeni fog.
Természetesen érdemes a hálózati cég kiválasztásával kezdeni. Itt különböző lehetőségek állnak rendelkezésre - csatlakozhat egy olyan céghez, amelynek neve jól ismert az emberek számára, ahol már van egy kiépített és fejlett értékesítési hálózat. Egy ilyen gyártó termékét könnyebb eladni, mert az emberek ismerik és megbíznak a minőségében. De van olyan is hátoldal. Ez abból áll, hogy egy ilyen hálózatban nagyon távol találja magát a csúcstól, nehéz lesz előrelépni, és a bevétele nem lesz túl magas.
Egy másik lehetőség egy újonnan alapított céghez való csatlakozás. Ebben az esetben a nehézségek a kezdetektől fogva leselkednek rád, mert meg kell győznie az embereket, hogy vásároljanak egy ismeretlen terméket egy kevéssé ismert gyártótól, és a vásárlók általában vonakodnak egy ilyen lépéstől. De idővel, amikor a cég nevet alkot magának, a piramis legfelső fokán találja magát, és ennek megfelelő nyeresége lesz.
Mindegy azonban, hogy melyik opciót választja, mindenekelőtt figyeljen a fizetési rendszerre és a bónuszprogramra. A profitszerzési séma legyen világos és átlátható, ne legyenek szankciók, és reálisan teljesíthetőek legyenek a munkáltatói értékesítési volumenre vonatkozó követelmények.
Miután eldöntötte a cégválasztást, gondolja át, hogyan szerezhet bevételt. Ez lehet közvetlen értékesítés, vagy passzív bevétel új tagok hálózatba vonzásából.
Leggyakrabban a kezdők az áruk értékesítésével kezdik, és ez elvileg indokolt. Az értékesítéssel foglalkozva lehetőséget kapnak arra, hogy egy új rést alkalmazzanak maguknak, tanulmányozzák a piacot és vevőkört alkossanak.
A szakemberek azonban azt tanácsolják, hogy vegyenek részt a közvetlen értékesítésben és vonzzanak új embereket a hálózatba. Végül is egyáltalán nem nehéz, amikor egy termékről beszél az ügyfélnek, hogy elmondja a munkája előtt álló kilátásokat. Valószínűleg néhány ember ki akarja majd próbálni magát ebben az üzletben, hogy további forrásokhoz jusson, és lehetőséget kapjon a termékek vételáron történő megvásárlására.
Ha eltelt egy bizonyos idő, és jó munkát végzett a forgalmazói lánc felépítésében, lehetőség nyílik az értékesítés teljes megtagadására vagy sokkal kevesebb elvégzésére. Hiszen a fő bevételt a beosztottai munkájából kapja.
Minden foglalkozásnak megvannak az előnyei és hátrányai, és ez alól a hálózati marketing sem kivétel:
A hiányosságok között talán érdemes megemlíteni, hogy a hálózat bővülése bevételcsökkenéssel jár, és az új partnerek jóval kevesebbet kapnak, mint a korábban érkezettek.
A hálózati marketingről még sok mindent el lehet mondani, de azt a feladatot tűztük ki magunk elé, hogy a lehető legegyszerűbben elmagyarázzuk ennek a jelenségnek a lényegét, és lehetőséget adunk Önnek, hogy eligazodjon, hogyan felel meg az ilyen munka az Ön igényeinek és karakterének jellemzőinek.
Remélhetőleg most már saját következtetései alapján dönthet úgy, hogy részt vesz (vagy nem vesz részt) az MLM-ben, és nem a korábbi sikertelen disztribútorok visszajelzései vezérlik. Sok szerencsét.
Az elmúlt 10 évben Oroszországban a hálózati marketing tevékenysége tombolt. Valószínűleg mindenki, aki bent lakik nagyobb városok legalább egyszer szembesült MLM-cégekkel. Ezek közül a leghíresebb és legnagyobb az orosz piacon az AVON és az Amway. De van még sok más kisebb is. Nézzük meg közelebbről, mi is az a hálózati marketing.
A hálózati marketing egy olyan áruértékesítési stratégia, amely az értékesítési ügynökök fejlett, független disztribúciós hálózatának kiépítésével történik, akik az áruk értékesítése mellett új partnereket vonzanak magukhoz, és hasonló jogokat biztosítanak számukra. A hálózati marketingben a bevétel mindig nemcsak személyes árueladásokból származik, hanem az Ön ajánlásaiból (az Ön által vonzott értékesítési ügynökökből) is. A hálózati marketinget gyakran nevezik többszintű marketingnek vagy MLM-nek (multilevel marketing, MLM).
Kívülről a hálózati marketing így néz ki - Ön minden lehetséges módon keresi az ügyfeleket: ismerősökön keresztül, az interneten, a bevásárlóközpontokban, általában az aktív értékesítés módszerét alkalmazza. Az Ön feladata, hogy találjon valakit, aki megvásárolja a termékét. Sőt, kívánatos, hogy egy személy „akasztotta” ezt a terméket, és folyamatosan vásárolta, és még jobb, hogy ő maga kezdte el árulni. Minél több árut ad el az ajánlásaival, annál többet keres. Sokan azt hiszik, hogy több évig aktívan dolgozhat, létrehozhatja saját kereskedői hálózatát, majd passzív jövedelmet élvezhet. De valójában elér egy istállót passzív jövedelem rendkívül nehéz, és a hálózati marketingben végzett munka azt jelenti, hogy mindig aktívan kell kínálnia termékét.
Használva hálózati marketingáltalában mindenki számára kínálható általános fogyasztási cikkeket árulnak. Hálózati marketingen keresztül értékesítenek: kozmetikumokat, élelmiszereket, különféle bio-kiegészítőket és vitaminokat, háztartási vegyszereket. Általában ezek a termékek nem sokban különböznek a hagyományos üzletekben kapható termékektől. Az értékesítés annak köszönhető, hogy az eladók eredményorientáltak és tájékozottak. Emellett az áruk egy részét maguk a résztvevők, illetve barátaik, rokonaik vásárolják meg.
Milyen előnyei vannak a hálózati marketingnek magának az eladónak? És érdemes megcsinálni? Amikor megkeresnek, hogy hálózati cégeknél dolgozzon, sok előnyt ígérnek, de nem szabad mindent névértéken venni.
Talán a hálózati marketing fő előnye, hogy a hálózati marketing egy bizonyos életiskola, megtanulod másképp nézni a dolgokat, lesz üzleti szemléleted. Nemcsak megtanulod, hogyan kell eladni egy terméket, hanem elsajátítod a teljesen más emberekkel való kommunikáció készségeit is. Sokkal lazább lesz a kommunikációban, egyáltalán nem fél attól, hogy az utcán közeledjen egy emberhez, és eladjon neki valamit. Általában ezek a készségek hasznosak lesznek minden olyan személy számára, aki fejleszti magát, és el akar érni valamit az életben. Azt tanácsolom mindenkinek, aki saját vállalkozást szeretne indítani, hogy hálózati marketinggel foglalkozzon.
Megtanulod, hogyan gazdálkodj saját időddel. Szabadságot kapsz, amit mindenki a maga módján használ ki. Nem mindenki tudja úgy megtervezni a napját, hogy maximális eladásokat érjen el, és legyen ideje pihenni. Nem lesz főnököd, ébresztőd és tiszta időbeosztásod. Ez a szabadság természetesen nem mindenki számára megfelelő, ha megérti, hogy nincs megfelelő felelőssége, akkor valószínűleg nem szabad belemennie a hálózati marketingbe.
A hálózati marketing egy lehetőség további bevételre. Ha a munkája megengedi, akkor hálózati marketinget is végezhet Szabadidő. Ez jó kiegészítés lesz a fizetésedhez. A legtöbb ember éppen ezt teszi. Ezenkívül a hálózati marketing nagyszerű a diákok számára.
A hálózati marketing hátrányai közé nem tartozik a bevételek stabilitása. Nem lesz fizetése, betegszabadsága, szabadságdíja és a munkaalapú munka minden egyéb öröme. Ezenkívül az MLM-cégeknél a gyakori kifizetések informálisan, adófizetés nélkül történnek.
Mint fentebb említettük, Oroszországban sok vállalat foglalkozik hálózati marketinggel. A hivatalos adatok szerint összesen több mint 500 ilyen cég van, ezek közül a leghíresebbek:
Mindezek a cégek meglehetősen gazdag múlttal és kiterjedt tapasztalattal rendelkeznek a hálózati üzletágban. Az általuk forgalmazott termék meglehetősen népszerű és állandó kereslet. Ha úgy dönt, hogy kipróbálja magát a hálózati marketingben, jobb, ha ebből a listából kezd el együttműködni a cégekkel. Azonnal meg kell mondanom, hogy ez nem jelenti azt, hogy más cégek rosszabbak ennél. Csak hát ezeket személyesebben ismeri a cikk írója.
Hazánk lakosai közül sokan csalóknak tekintik a hálózati társaságokat, és nem hajlandók megbízni a vállalkozásukban. Először is, ez annak a ténynek köszönhető, hogy a hálózati marketing a 90-es évek után kezdett aktívan fejlődni. Amikor egy csomó pénzügyi piramisú csaló járta át az országot. A tévében évek óta azt mutatják, hogyan rabolják ki a lakosságot, akik felajánlják, hogy a kezdetektől plusz pénzt keresnek valami vásárlással vagy barátok vonzásával. Valójában a pénzügyi piramisokkal és a hálózati marketinggel kapcsolatos információk terjesztésének csatornái nagyon hasonlóak, de vannak megkülönböztető jegyek is. Először is, egy pénzügyi piramis nem létezhet hosszú távon (maximum 3-5 év, általában kevesebb, mint egy év), a hálózati cégek évtizedek óta sikeresen léteznek.
Az utóbbi időben a pénzügyi piramisok alkotói egyre gyakrabban próbálják hálózati marketing tevékenységnek álcázni magukat. Sajnos az orosz jogszabályok és a végrehajtó hatalom általában leállítja az ilyen cégek tevékenységét, amikor már több száz, néha több ezer megtévesztett ember van. Hogyan lehet megkülönböztetni a hálózati marketinget a pénzügyi piramistól:
* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak
Nem valószínű, hogy ma már valaki nem tudja, mi az az MLM, vagyis a network marketing, az angol multilevel marketing szóból többszintű marketingnek is lefordítható. Lényege, hogy az MLM a termék terjesztésének koncepciója, vagyis gyakorlatilag bármely vállalkozás folytathat hálózati marketinget, függetlenül a tevékenységi körétől. A szolgáltatásokat azonban nem túl kényelmes ilyen módon elosztani, ezért ez az elv általában minden áru értékesítésére vonatkozik. A civilizált országokban, ahol az MLM már régóta megszületett, majd a tövisek révén a megfelelő munkaszervezéshez jutott, speciális törvények szabályozzák a termékek elosztásának ezt a nagyon sajátos és nem hízelgő módját. Ugyanebben az országban nem találtak ilyen jogalkotási aktust, és az orosz mentalitásra és gazdasági helyzetre rárakva ez nem várt hatást váltott ki.
Rögtön el kell mondanunk, hogy az MLM általában véve egy nagyon progresszív koncepció, amelynek nemcsak hátrányai, hanem fontos előnyei is vannak, csak az, hogy végül ferdén kezdték megvalósítani, és Oroszországban általában különösen szembetűnő volt a „top” és a „beutalók” rétegződése, amikor az előbbiek eléggé dörzsölve a kezüket hatalmas haszonra tettek szert, utóbbiak pedig kénytelenek voltak saját pénzüket költeni olyan termékre, amelyre nincs szükségük. De először a dolgok. Tehát a hálózati marketing az áruk és (sokkal ritkábban) szolgáltatások elosztásának fogalma, amikor a megvalósításba bevont alkalmazottakat vonnak be, akiknek joguk van új embereket vonzani a hálózat bővítésére, és hasonló jogokat új tagokra ruházni. A külföldi definíció azonban valamivel pontosabb, mert ennek eredményeként nem egymásra utalt és egyenrangú résztvevők hálózata épül fel, hanem egy piramis, amelynek tetején a vezetőnek jó jövedelme van, a legtetején pedig az alkalmazottaknak. alsó kénytelenek minden lehetséges módszerhez folyamodni, és kizárólag saját költségükön értékesíteni az árut. Büszkén nevezik őket forgalmazóknak, ritkábban értékesítési ügynököknek, ezért utóbbiak szinte független üzletembernek képzelik magukat. Ez bizonyos mértékig igaz is, csak a működési elve kicsit más.
Egy orosz ember számára az MLM figyelmeztetően összecseng az MMM-mel, mindkettő piramis, csak Mavrodi zsenije túl messzire ment, ezért összeomlott. Jelenleg azonban olyan emberek lépnek be a munkaerőpiacra, akik egyszerűen csak hallottak az utalványokról a szüleiktől, és ezért alig van fogalmuk a pénzügyi piramisok veszélyeiről. Főleg, ha a piramis élén olyan személy áll, aki csak a rövid távú profitjára koncentrál. Ez sok modern MLM-cég első problémája, bár kívülről úgy tűnhet, hogy a cégnek megvan a maga céges stílusa és az alkalmazottak támogatása. Valójában minden más – ez csak marketing... a saját alkalmazottaikra irányul, hogy megtévessze őket. Sőt, odáig fajult, hogy nagyon negatív kép alakult ki a hálózati marketingről, ráadásul mindkét oldalról egyszerre - és a lakosságnak nem tetszettek az aprólékos beutalók, akik szinte erőszakkal próbálták rákényszeríteni a csodaporuk megvásárlását, és a csalódottak maguk a beutalók, akik minden megtakarításukat és sok idejüket elköltötték, miután vásárolt porszívókkal körülvéve üldögéltek, és megértették a megtévesztés teljes lényegét, teljesen természetes módon elkezdtek neheztelni erre a marketing koncepcióra. Az egész még a vidám 90-es években kezdődött, amikor megjelentek a Zepter edények, a Herbalife étrend-kiegészítők, majd a felkészületlen piac ésszerűtlenül drága Kirby porszívókat látott, és most a hálózati marketing negatív imázsát hatalmas számú kínai cég támogatja, amelyek kizárólag a Oroszországban és néhány más országban, mert Kínában súlyos börtönbüntetést szabnak ki az MLM-ért. Mindezzel összefüggésben annak a cégnek, amely a közvetlen értékesítés és különösen az MLM mellett döntött, rengeteg problémával és bizalmatlansággal kell szembenéznie mind a fogyasztók, mind a potenciális munkavállalók felé. Bár sok ilyen szervezet a mai napig virágzik, és ugyanazokat a tisztességtelen módszereket alkalmazza csodatermékeik értékesítésére, mert az emberek egy bizonyos csoportja nem mamut, nem hal ki.
Próbáljuk meg megfontolni egy saját MLM-koncepció megszervezésének lehetőségét, amely csak „őszinte” módszereket alkalmaz, úgy működik, ahogy az egész haladó emberiség jelenleg, de figyelembe véve az orosz valóságot. Elvileg minden olyan vállalat, amely termékeinek nagyszámú fogyasztó számára történő értékesítésére összpontosít, használhatja a hálózati marketing fogalmát. A hálózati marketing alkalmazásának legegyszerűbb és legszembetűnőbb példája éppen a nagy gyártó cégeknél van, ugyanakkor tömeges fogyasztású terméket állítanak elő. Ha nem vesszük figyelembe a hosszan tűrő porszívókat (mivel a berendezések kereskedelme általában bonyolultabb folyamat), akkor az MLM-en keresztül leggyakrabban kozmetikumokat, nem gyógyszeres, gyógyhatású (BAA) és egyéb termékeket árulnak. serpenyők. Vagyis ez az a termék, amelyet általában spontán módon vásárolhat meg anélkül, hogy kezdetben megtervezné a vásárlást.
Így a cég tulajdonosa kiad egy terméket, és úgy dönt, hogy a forgalmazó cégekkel, kiskereskedőkkel és más ismerős piaci szereplőkkel való együttműködés számára nem kifizetődő, vagy egyszerűen nem praktikus, és sokkal egyszerűbb a közvetlen értékesítési módszer alkalmazása. A vállalkozó olyan alkalmazottakat vonz a munkatársai közé, akiknek ezekben a közvetlen értékesítésekben kellene részt venniük, vagyis valójában értékesítési ügynökökre van szüksége. Itt kezdődnek a különbségek. Az értékesítési ügynök egyszerű esetben megkapja az eladott termékek egy százalékát, gyakran csekély, de fix fizetése van, megkapja az összes szociális juttatást, és teljes munkaviszonyban áll a vállalkozásnál. Ő védett. Egy MLM-mel foglalkozó cégnél az értékesítési ügynök gyakran nem is kap munkát, hanem egyszerűen alkalmazottként szerepel az oldalon. Ezért kezdetben az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyvével összhangban minden jogától megfosztották. Ha egy cég nem veszi fel az értékesítési ügynökeit, akkor nagyon nagy kockázatot vállal, mert valójában illegális üzleti tevékenységet folytat, mert nem valószínű, hogy bármelyikük egy MLM-cégben való munka megkezdése után regisztrálni menjen egyéni vállalkozóés egyúttal általában kész adót fizetni. Ugyanakkor maga az anyavállalat is jogszerűen jár el jogszerűen - áruit térítendően átadta és ebből kifizette a hasznot. Ugyanakkor nem tart a személyzetben alkalmazottakat, akiknek válaszolnia kell, és általában pénzt kell fizetnie.
Kész ötletek az Ön vállalkozásához
Ez az MLM lényege - valójában minden ajánlás csak önmagáért működik, és ügyvezető menedzserét biztosítja a munkája során. Tény, hogy ma a hálózati marketing elvén működő cégek túlnyomó többségében az induláshoz saját zsebből kell fizetni egy áruszállítmányt. Vagyis a menedzser nem térítés ellenében adja eladásra, hanem szó szerint eladja a termékét a saját alkalmazottainak. Kritikus esetekben ennek a próbatételnek van egy „érvényességi ideje” is (általában egy hónap), vagyis ha az ügynök nem adott el semmit a beszámolási időszak alatt, akkor ez kizárólag az ő problémája lesz, mert az árut az áruval fizette ki. saját pénzéből, és köteles a következő hónapban (igen, kötelező) már új tételt vásárolni. Néha az első hónapban „próbatételt” kínálnak, ami egy kicsit olcsóbb, de később az összeg növekszik. Így kiderül, hogy az árut maguk az alkalmazottak vásárolják meg. A fekete MLM cégek pénzt keresnek ezen. Elvileg nem érdekeltek abban, hogy termékeiket a tömegek körében népszerűsítsék, általában nincs szükségük marketing tevékenységre, a cégről, termékről alkotott imázs megőrzésére, mert a bevételek kizárólag az ajánlóik értékesítéséből származnak. Általánosságban elmondható tehát, hogy a „normál” MLM-cégeknél is zajlik a bevezetés, csak annyi a különbség, hogy a normál megpróbálja piacra dobni a terméket és támogatni a dolgozóit, és nem kizárólag az ő rovásukra profitál.
Logikus kérdés, hogy ha senki nem vesz terméket, és az ember kénytelen megvenni azt, amire nincs szüksége és amit nem tud eladni, akkor honnan van bevétele, mert a legelhanyagoltabb esetekben is 3-4 hónap után pl. az emberek egyszerűen elmennek. Ez igaz, bár százalékban vannak olyanok, akik abban bíznak, hogy „a következő hónaptól minden nagyon jó lesz”, de a legtöbb esetben az újoncok rovására alakul ki a bevétel. Rengeteg diák, háziasszony és más hasonló elemek szeretnek egyszerű munkát találni rugalmas időbeosztással (és nem kell egy csúnya főnökkel irodában ülni), amiért szintén jól fizetnének. A hálózati marketing mindezt ígéri, néhány fontos részletet elrejtve. Ezért gyakran elég, ha a menedzser havonta (vagy még gyakrabban) interjúkat készít, hogy olyan újoncokat vonzzon, akik egyszerűen fizetnek, majd távoznak, mindenesetre az új hónapban újabb könnyű pénzre szomjazik.
Normális társaság (ami orosz piac gyakorlatilag egyik sem) tesz mást. Az alapító közvetlen értékesítési szakembereket vonz munkatársaihoz, az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyvével összhangban összeállítja őket, majd utasításokat ad nekik, hogy találjanak olyan embereket, akik szintén áruk értékesítésében vesznek részt, azonos feltételekkel. Így alakulnak ki minden hálózati tag számára hasonló jogok, vagyis tulajdonképpen még az alapító is egyenlő az alkalmazottaival, egyetlen előnye, hogy közvetlenül kapja meg az árut. Ugyanakkor senki nem kötelez senkit az azonnali áruvásárlásra, az embert pontosan értékesítési menedzsernek veszik fel, és nem „forgalmazónak”, akinek szó szerint holnapra hatalmas nyereséget ígérnek. Nagyon fontos, hogy tapasztalt és hozzáértő emberek álljanak a kiindulóponthoz, akik nemcsak értékesítéssel, hanem új munkatársak képzésével is foglalkoznak.
Úgy tűnhet, hogy a munkavállalók ingyenes (és egy normál cégnél ingyenes) képzés és szociális juttatások, támogatások egyenlő jogokkal párosulva veszteséggel járnak, de valójában ez nem így van. Itt tudni kell, hogy mi az a TQM, ami általában nagyon jól kombinálható az MLM-mel, de abból a tényből adódóan, hogy a TQM (teljes minőségirányítás) hosszú távra fókuszál és sok befektetést igényel, ami bár megtérül. sokszor, de nem nagyon hamar, nem kaptak terjesztést. Egyszerű - a hálózati marketinget pontosan a gyors és nem teljesen őszinte profit eszközének tekintették. A modern progresszív koncepció az emberi kapzsiság áldozatává vált. Ebben a tekintetben hálózati marketingjét csak a még fejlettebb gazdasági és vezetői döntések(nem csak a TQM, vannak más jó ötletek is a közgazdaságban), mert mindez a szervezet bevételének növekedéséhez vezet, és a végén még több profitot lehet majd elérni, de csak becsületes módon. A gátlástalan vállalkozóknak emlékezniük kell arra, hogy ez lehetővé teszi, hogy – bár egy kicsit később – pénzt keressen, több pénz, és a vállalat jó hírnévnek örvend majd a lakosság, így a potenciális munkavállalók körében is.
Kész ötletek az Ön vállalkozásához
Itt fontos megjegyezni. A legtöbb esetben az MLM-et olyan cégek használják, amelyek enyhén szólva nem túl jó minőségű vagy egyszerűen keresetlen terméket állítanak elő. A népszerűtlen termékeket néha csak így lehet eladni, mert több reklámtörvény is kényelmetlen egy tisztességtelen vállalkozás számára, de leggyakrabban az alacsony minőségű termékeket értékesítik hálózati marketinggel. Amelyeket egyszerre árulnak, néha többszörösen magasabb áron, mint a jobb minőségű társaik. Természetesen itt könnyebb megtéveszteni az alkalmazottat, rákényszeríteni, hogy vegyen saját valamit, majd elküldi horoggal vagy szélhámossal, hogy ezt a valamit legalább valakinek eladja. Különösen elhanyagolt esetekben az alsóbb szintek beutalói eljutnak odáig, hogy egyszerűen felhívnak minden lakást, és szó szerint a küszöbön próbálják eladni áruikat. Ennek az értékesítési módszernek számos hátránya van (ezt minden marketinghez kicsit is értő ember tudja), de az MLM esetében minden problémát az ajánlás vállára hárít. Egyesek az interneten keresztül próbálnak árut kereskedni, szigorúan véve a menedzser nem igazán foglalkozik azzal, hogy ki és hogyan értékesíti a terméket, de tekintettel arra, hogy a „fekete” MLM-cég csak az ajánlások számára koncentrál (annál inkább vannak, minél magasabb a jövedelem), akkor többet vesz fel, mint valaha, abszolút mindenkit. És ezeknek az embereknek 99%-a egyáltalán nem tud semmit, nemcsak a marketingről, hanem általában az egyszerű kereskedés alapelveiről. Sőt, az MLM-cégeknél gyakran tartanak „személyes növekedést”, „eladási készségek elsajátítását” és egyéb hülyeségeket célzó tréningeket, amelyeknek nem a képzés, hanem az agymosás a célja. Nem csoda, hogy az orosz ortodox egyház szembehelyezkedik a hálózati marketing cégekkel – rájöttek, hogy az ilyen cégek a messiással alapító formájában alkotják egyházukat. A kenyeret általában elviszik. És sok esetben igaz is, a tréningek sikeres (leggyakrabban kitalált) ajánlásokról mesélnek, akik végül felépítették vállalkozásukat, mert valójában csak azok az alapítók tudták mások fejébe vinni a szükséges ötleteket. nyereséget. Igen, az olyan MLM-alkalmazottak találkozói, akik valóban belemerültek az ötletbe, több hónapig dolgoztak, és még mindig nem engedhetik meg maguknak, hogy csalódjanak, olyanok, mint a boszorkányok és még inkább a vallási fanatikusok találkozója. Itt nem lehet nem megjegyezni a pszichológus jó képességeit a végül is valamilyen eredményt elért vezetők és alkalmazottak között (azokká válnak, akik sok beutalójukat magukhoz tudták vonzani), mert így sem tud mindenki agymosni.
Ennek eredményeként a lánc egyszerű - a tetején a vezető áll, egy kicsit lejjebb vannak az okos pszichológusok, még lejjebb vannak azok, akik rossz kezekkel aljas munkát tudtak végezni, alul pedig tengernyi. kétségbeesett emberek, akik azt hiszik, hogy ha havonta veszel egy olyan terméket, amelyre senkinek nincs szüksége, és minden lehetséges módon rákényszeríted, akkor biztosan eljön a siker. Annak a ténynek köszönhetően, hogy a terméket értékesítik, ennek az elromlott piramisnak minden szintjén sokszorosára nő az ára. Főleg elhanyagolt esetek, amikor ebben a láncban nincs mód magasabb szintre emelkedni, hanem csak alattad lehet szinteket kialakítani. Nem kell birtokolni gazdasági oktatás megérteni, hogy minden következő szinten nő az áru ára, és a végfelhasználó (ha van) több száz százalékos, vagy akár ezernél is nagyobb árréssel kapja meg.
Így annak a cégnek, amely hálózati marketinggel szeretne foglalkozni, valóban jó minőségű vagy legalábbis likvid terméket kell előállítania. A terméket folyamatosan meg kell vásárolni, de ami nagyon fontos - versenyelőnyben kell lennie. Maga az MLM-séma sokféle módon lehetővé teszi a megtakarítást. Az első, hogy nincs szükség a kereskedési platformjuk fenntartására, valamilyen módon csökken a reklámigény, mert a termék pozitív imázsát az ügynökök alakítják ki, és ezt az imázst éppen a használatának pozitív tapasztalatai erősítik. a fogyasztó. Innen ered a termék jó hírneve és kereslete.
Hálózati marketinggel akár olyan elit árukat is értékesíthetsz, amelyekhez csak „ismerősökön keresztül” juthatsz hozzá, ez általában kiváló képet alkot a termékről, és végső soron általában oda vezethet, hogy az áremelés nem a gyártótól származik. , hanem a fogyasztótól, aki hajlandó vagyok többet fizetni valami egyediért. Az ilyen marketing technikák sokkal hatékonyabbak.
Kész ötletek az Ön vállalkozásához
De a legfontosabb még mindig a termék magas fogyasztói értéke, még akkor is, ha teljesen új termékről van szó a piacon, vagy akár innovatívról is. Csak innovatívnak kell lennie, nem csak szavakban. Továbbá - magának a vállalatnak nem csak hálózati marketinggel kell foglalkoznia. Vagyis a piacnak rendelkeznie kell információval a termékről, formálva jó kép termékükről, legyenek prezentációk és néhány reklámkampányok. Ekkor az illető tudni fogja, hogy az internetes ajánlat az utalásból egy igazán jó, minőségi és bevált termék megvalósítását tartalmazza. Ha van felismerhető (pozitív konnotációval felismerhető) márka, akkor maguknak az ajánlóknak sokkal könnyebb lesz eladni a terméket. És ebből maga a szervezet profitja. Ami a tréningeket, a munkatársak lojalitásának megőrzését és a munkatársakkal végzett egyéb munkákat illeti, itt is minden a TQM koncepcióban van leírva. Akkor elérheti, hogy az emberek nem kevésbé buzgón szolgálják a cég céljait, csak nem üres ígéretekkel zombizva, hanem valódi eredményekkel motiválva. És folyamatosan képeznie kell az embereket, és igen, ingyen. Ez a cég pénze.
Az MLM helyes használata azt eredményezi, hogy a gyártó cég viszonylag független disztribútoraiból láncot alkot, akik jó értékesítéssel rendelkeznek, önállóan látják el a sok feladat egy részét, építik fel saját magukat. sikeres üzlet, ugyanakkor nagyon hatékonyan cselekvő alkalmazottak. Az árbevétel növekedése egyértelműen többszörösen meghaladja a „fekete” MLM-cég árbevétel-növekedésének szintjét. Ugyanakkor a társadalmi előnyök nyilvánvalóak - a lakosság foglalkoztatása, az üzleti élet tömegekhez való eljuttatása, a kereskedelmet tudó modern vállalkozók kialakulása. Igen, ehhez rengeteg pénzt kell majd befektetni, mert ez a vállalkozásszervezési mód jóval drágább, hozzáértő vezetőket kell felvennie, és teljes mértékben támogatnia kell saját fejlesztési stratégiáját, ezzel is segítve munkatársait egy közös cél elérésében. Akkor elmondható, hogy ez egy igazán progresszív cég, amely képes volt helyesen alkalmazni az MLM koncepcióját. Hálózati marketing cégnek lehet majd nevezni, nem pedig üres ígéretekkel teli pénzügyi piramisnak, amelyben mindenki egy közös cél érdekében dolgozik, és nem az alapítók rövid távú profitja érdekében áltatja és becsapja a fogyasztókat.
Matthias Laudanum
c) - üzleti tervek és útmutatók portálja kisvállalkozás indításához
Ma 362 ember tanul ebben az üzletben.
30 napig ez a vállalkozás 157541 alkalommal érdeklődött.
Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz
lakbér + fizetés + rezsi stb. dörzsölés.
Szűk szakterületű (például életkor szerinti) kis gyermekruházati üzlet megnyitásához 500 ezer rubelre lesz szüksége. Egy univerzális választékkal rendelkező üzlethez 2 millió rubelre van szüksége ...
Az autóalkatrészeket értékesítő vállalkozást a lehetséges induló tőke széles skálája jellemzi: kívánt esetben egy nagyon kis üzlet nyitható körülbelül 200 ezer rubel befektetésével. Ha...
A beruházási szakasz 1 hónapig tart, majd közvetlenül kezdődik a projekt működési szakasza. Nyereségszerzés - a működés első hónapjától. A beruházási költség szükséges volumene 2,03...
Hú, ez lett a legnézettebb MLM-cikk az interneten, több mint 1 millió megtekintéssel!
Íme a legjobb 25 cég a Business For Home szerint a trendek és az Ön pénzkereseti képessége alapján 2017-ben:
# 25. Empower Network
2013-ban a társalapítók, Dave Wood és Dave Sharp úgy nézett ki, mint Tupac. Az Empower Networknek kultikus követői voltak, és üzenetük nem volt bocsánatkérő: "Ne légy rohadt bunkó, és vedd meg az összes élelmiszert."
Valahol az út során abbahagyták az eredeti digitális termékeik frissítését, és a látás elveszett.
Manapság beugorhat egy véletlenszerű Empower Network webináriumba, és továbbra is láthatja, hogy Dave Wood köpködi a tudását Costa Rica-i kastélyából. Lawrence Tam és Tracey Walker kivételével az összes eredeti vezető elment, de Dave Woodot soha nem veszik figyelembe.
# 24. World Ventures
A World Ventures összeállít egy listát, hogy a hálózati marketinget „szórakoztatónak” tegye. Az üdülési tagsággal foglalkozó cég a millenniumi korosztályt célozza meg egy sima kampánnyal, amely megmutatja, hogy az emberek „Itt kell lenned” felirattal posztolnak utazási fotókat.
Egyetlen másik MLM sem érte el a junior piacot, mínusz Wake Up Now és Vemma, akik mindketten 2015-ben távoztak. Lehet, rossz jel? Azonban azt gondolhatnánk, hogy az Instagram-központú kampányok több MLM-et fognak meg. Nyugodtan vagy sem, úgy tűnik, működik.
# 23. Gazdag leányvállalat
Kérdezd meg bármelyik gazdag tagot, hogy MLM-es-e, és valószínűleg meg fognak szidni.
Noha technikailag nem MLM, a Wealthy Affiliate egy hosztolt és robusztus digitális termékcsaládot kínál, amely összehasonlítja magát más digitális MLM-termékeket gyártó cégekkel (lásd Digital Altitude, Tecademics, MOBE, MLSP, Empower Network).
Adjon nekik elismerést… még mindig ők az egyik legnagyobb digitális közösség 2017-ben.
# 22. Nerium
Nerium megcsúszott.
Úgy tűnt, egy csúnya per megosztja a társaságot (1), de még mindig úgy ácsorognak, mint az egyik a legjobb lehetőségeket bőrápolás a hálózati marketingben.
Jelvényeik vannak, amelyek igazolják értéküket: Inc. 500, DSA-tagság és néhány szponzoráció.
# 21. Usana
Usana nettó számok alapján áll a listán (918 millió dollár 2015-ös bevételben) (2).
Az előrejelzésük nem tűnik túl szépnek, de nem tankolnak.
Azonban elismerték őket az „50 a legjobb helyek munkához", és együttműködtek az ellentmondásos, de ikonikus Dr.Oz-zal. Gondolja át, mit szeret Dr.Oz-ban, de ez valójában egy szerény elismerés a hálózati marketingben.
#20 Smink Mary Kay
Tudom, azonnal menj egy ötven-ötven éves nénihez. Mary Kay fél évszázada a szépségvilágban lóg, és még mindig látnokoknak számítanak. Melyik másik 50 éves szépségipari vállalkozás nyerte el a legjobb webhely és a legjobb Facebook, Pinterest és YouTube díjat? (3)
És nem csak "lógnak".
2014-ben 4 milliárd dollárt adtak el (4), és világméretű eladásaik meghaladták a 3,5 milliós határt. Még mindig a bőrápoló és szépségápolási termékek egyik legnagyobb közvetlen értékesítői közé tartoznak, és nem kis nyereményt jelentenek ennek az ingatag fogyasztók által vezérelt iparnak.
# 19. Nu Skin
Ahol ott van Mary Kay és Amway, Nu bőre könnyen milliárd dollárra változtatja a klubot. Több mint 2 milliárd dolláros éves árbevételükkel a toplista jelöltjei, és a hálózati marketing veteránjainak egyértelmű hálózatát alkotják.
Azonban nem olyan forróak, mint 5 évvel ezelőtt, és nehéz megmondani, hogy 5 év múlva rajta lesznek-e ezen a listán. Rengeteg pénzt áldoznak jótékonysági szervezeteknek, de volt már részük botrányokban és ügyekben, így nehéz megmondani, milyen imázsuk van manapság.
Egy dolgot tudok: még soha nem találkoztam 30 év alatti emberrel, aki a Nu Skint reklámozza, és 5 évig tőlük laktam az utcán.
# 18. Avon
Az egyetlen MLM, amely az Amway vagyonával, hírnevével és méretével vetekszik, az Avon. 2015-ben több mint 6 milliárdos bevételükkel és világszerte elismertségükkel már az MLM Hírességek Csarnokában szerepelnek.
Bár csúsznak. Beesik a bevétel Észak Amerikaértékesítési létszámuk pedig leépül. A bevétel 2013-ban 19%-kal, Mexikóban pedig 7%-kal csökkent. Ugorjon előre 2015 júliusára, és a bevétel továbbra is csökken, 17%-os visszaeséssel (5). Az elemzők az Avont hibáztatják, amiért nem tudta megőrizni termékeinek erős identitását, valamint az erős dollárt. Tanulság: Mindig teremtsd újra magad.
# 17. Arbonne
Három évtizednyi bőrápoló termékek értékesítése után hamarosan Arbonne is ott lesz Mary Kay mellett az ősi relikviák terén, amelyek még mindig krémeket nyomnak.
Hatalmas siker itt, az éves árbevétel meghaladja az 502 millió dollárt. A Nu Skinhez hasonlóan azonban a trendek azt mutatják, hogy túl vannak a dicsőséges korszakon.
A tudomány szoros, a menedzsment blue chip, és a termékeket folyamatosan frissítik és frissítik az új generációk számára. Arbonne a legjobbat képviseli abból, amit más MLM-tudományoknak remélniük kell. Zár kozmetikai cégek számára.
#16. Herbalife
A világ többi része: Hello, hogy vagy?
Herbalife: NINCS ITT NEM LÁTNI.
A Herbalife hatalmas. Az 5 legjobb bevétel? Egész nap. Top 5 a márkaismertségben? Valószínűleg a top 3.
A média által általánosan kritizált Herbalife azonban (ez az ő hibájuk vagy nem? Nem számít, még mindig fáj nekik), és szinte a "piramisjáték" szinonimájává vált.
A jó hír az, hogy nemrég megegyeztek az FTC-vel, és megállapodtak abban, hogy 200 millió dollárt fizetnek a korábbi forgalmazóknak. Valószínűleg nem jó megjelenés, de ez nem akadályozta meg a diákokat abban, hogy továbbra is ragaszkodjanak hozzájuk.
# 15. Beachbody
Biztosan hallott már a P90X és az Insanity edzésekről, igaz? Ezeket a remekül izzadt edzés DVD-ket a BeachBody-nak köszönhetően a hálózati marketingen keresztül értékesítik.
A Beachbody kitüntetésben részesült magas bevételéért és termékeinek tömeges elismeréséért. Mindkettő tanúskodik arról, hogy milyen lehet az MLM: egy „Nagyszerű termékek – Először és a Pénz-Következik” vállalat.
# 14. Scentsy
Az élettelen, illatos gyertyák felrobbannak, ha a nővéred még nem mondta. A termék innovatív. Lángtalan gyertyák. Egyszerű: az emberek szeretik a termékeiket.
Az idahói székhelyű Meridian a doTERRA-val versenyez a legtöbb szájról szájra terjedő marketing díjért (és talán a legvalószínűbb, hogy a Facebook idővonala alapján a spamért díjazza), de éves árbevételük 537 millió dollár. Egyike azon kevés cégeknek, amelyekre körülbelül 15 év múlva fogadnék.
# 13. Elkényeztetett séf
Nem fognak felforrósodni a csúcstechnológiás konyhai eszközök? A séf elkényeztetett ételei házibulikon való eladásra készültek, ezért ez a cég még mindig töri a számokat.
Nem hivatalos szakácsasszisztens a toborzáshoz:
1. lépés: hívd meg barátaidat, hogy nézzék meg a Scandalt
2. lépés: Kérje meg őket, hogy nézzék meg később a bemutatót, és vegyék elő a hitelkártyájukat
Viccelek, valahogy. Nagyon melegek voltak, de fáztak. A Berkshire-Hathaway létesítményt a közelmúltban a bevételek és az elbocsátások csökkentése érdekében alakították ki.
# 12. Örökké élni
A Forever Living valószínűleg az aloe vera növény és a belőle készült termékek iránti hosszú távú elkötelezettsége miatt érdemel egy helyet. Az aloe vera most forró.
Ritkán látni, hogy egy növény folyamatosan emelkedik az évek során. A hosszú élettartamot kiáltja a többi több száz teljes körű szolgáltatást nyújtó céghez képest. Az 1978-ban alapított Forbes 400, Inc. 500-at és 2,6 milliárd dolláros bevételt eredményezett.
További olvasnivalók: ONE MOST hatékony módszeröld meg a munkádat (nem az MLM-et)
# 11. Isagenix
A keresési trendek az Isagenix nyakát és nyakát mutatják az Advocare-rel, így manapság szépen zümmögnek.
Még mindig az egyik legmenőbb hálózati marketing cég, bár nem tudom, miben különböznek a többi bennfentes MLM-től. Nincsenek olyan szponzoraik, mint az Advocare, de talán ezzel lehet azt mondani, hogy többet fizetnek a forgalmazóknak?
A túlnyomórészt pozitív termékértékelések az Amazonon, a szilárd értékesítési terv és az erős eladások teszik ezt a 2017-es 15 legjobb zárat.
# 10. Amway
Ha csak a bevételi számok számítanak, az Amway az 1. vagy 2. helyen áll (az Avon mögött).
Milyen érdekes lépést tettek. Az Amway annyira általánosan elismert, hogy egyszerre vált közszóvá és ponziséma viccsé. Nehéz leszállni. Azonban nem tagadhatja le az olyan nyerőszámokat, mint a 9,5 milliárd dollár (8) és a 3 millió forgalmazó. Vagy hívja az NBA-aréna jogait.
Márkapotenciál az Amway számára? Aaron Gordon kivirágoztatja Blake Griffen szegény embereit, és az Amway Center egyre többen fut a TNT-n és az ESPN-en. Ez mindenem.
# 9. Wor(l)d globális hálózat
A Wor(l)d Global Network lángokban áll, és előmozdítják a viselhető technológiai trendet. Nem vagyok őrült, de ez tényleg nagyszerű.
Nem tudom mi lesz körülöttük 5 év múlva, de most nagyon melegek. Legújabb kiadásuk egy egészség- és betegségkövető karkötő, melynek neve.
Emellett 157 millió dollár bevételre tettek szert, és még csak most kezdik. Ez egy újítás, ezeket a technológiákat 5 éven belül minden okostelefonban használni fogják.
# 8. Ambit Energy
Az Ambit 3 egymást követő évben elérte az Inc 5000-et, és úgy tűnik, folyamatosan felkapják a trendet. Alacsonyabb fix árat ígérnek érte földgázés az elektromos szolgáltatások, így határozottan kevésbé szexiek, mint a listán szereplő legtöbb hálózati társaság. És valószínűleg ezért gyarapodnak. Nincs csillogás vagy csillogás, csak praktikus megtakarítás.
# 7. fiatal élő
Az illóolajok még forróak. Az YL pedig az első volt ebben a kategóriában. Az egészségre, tisztításra és szépségápolásra használt illóolajok természetesek, kevés mellékhatásokés több száz otthoni alkalmazás.
Levendulaföldjeik híresek, és a termelés minden aspektusát ők irányítják, az ültetéstől a palackozásig, így a minőség nagyon fontos ennél a vonalnál. Az alapító Gary Young arról ismert, hogy minőségi szabványokat állít fel az egész iparágban illóolajok.
Szóval mi nem tetszik? Tegyük fel, hogy rímel a "Moterra"-ra.
# 6. pártfogás
A tavalyi év első számú hálózati marketing cége rossz PR-t vett fel, és egy kicsit csúszott.
Egy közelmúltbeli ESPN-jelentés (10) a legszélsőségesebb sláger volt, amely a hálózati marketing főként negatív aspektusait fedi le, így az olvasónak ilyen volt terjesztői idézetei voltak: „Rossz helyen kapnak el embereket, akik abban reménykednek, hogy ez egy módja annak, hogy hogy fizessenek." hitelkártyaés a gyermekeiket, és te kihasználod őket."
Jaj. A Brees azonban továbbra is gurul velük, és 10 zárra rúgnak az ajánlások, a termékek (Spark), a programok (24 napos kihívás) és a bevételük.
# 5. Tecademics
"Tec-a-ki?", gondolod.
A Chris Record új vállalkozása az "online internetes marketing oktatás", amely még mindig készül, tehát vihar előtti csend. A diákok valódi osztálytermi környezetben járhatnak (Scottsdale-ben hiszek), vagy online tanulhatnak.
A helyzet az, hogy a fickó a mai napig egyetlen kockázati tőkebefektetést sem indított el, és már van egy csapata, amely a főbb internetes marketinggel foglalkozik. Igen, ez a rangsor feltételezéseken alapul, de a Tecademics szerepelni fog a 2017-ben megfontolandó MLM-ek rövid listáján.
A fogalomnak túl sok jelentése van. Csak mondom.
# 4. Digitális magasság
Mi történik egy program létrehozásakor egyéni fejlődés e-learning, amely a digitális üzletre összpontosít feltörekvő vállalkozók számára? És arra ösztönzi a leányvállalatokat, hogy költsenek akár 25 000 dollárt programokra, inspirációkra és digitális elvonulásokra?
Helyes válasz: Egy csomó internetes marketingszakember meggazdagodott
A Digital Altitude nem csak egy lenyűgöző játék, mert képzésük megtanítja a forgalmazóknak, hogyan reklámozzák a termékeket, lehetővé téve számukra, hogy automatizálják és skálázzák a korábbi család- és baráti listát, vagy közelebb kerüljenek a Wal-Mart jól öltözött embereihez.
Ezért meleg, és valószínűleg meleg is marad egy ideig.
# 3. Younique
2017 elején a Younique 60%-át eladták a Cotynak 600 millió dollárért (11), így az értékük megközelíti az 1 milliárd dollárt.
Tapsolj nekik.
Jó hír a forgalmazóknak: Derek Maxfield és a menedzsment továbbra is tapintatos, a kozmetikai menedzsment cég pedig a közösségi hálózatokon még mindig virágzik a 19 rúzsával és 39 hidratálójával.
A Younique az elmúlt években robbanásszerűen megnőtt Utah-ban, és beavatásra vágyó nők otthoni szépségpartikát hozta a piacra. Hatékony üzenetküldés, amely működik.
# 2. Jeunesse
Megérkezett egy újabb nyertes termékcsalád. A Jeunesse termékek szuperül, szuperül működnek. Még az MLM-cinikusoknak is szeretniük kell egy olyan terméket, amely megszabadul a ráncoktól:
Az emberek mindig fiatalabbnak akarnak majd kinézni, és az instant kortalan krém továbbra is izgat.
Ők voltak a leggyorsabban növekvő közvetlen értékesítési szövetség az Inc 500-on, és Alex Morton orvvadászta a Vemma 2015-ös távozása előtti hónapokban. SavageAF?
Egy trend és egy olyan termék, ami nagyon-nagyon jól működik? Ez ritka jelenség a hálózati marketingben.
# 1. doTERRA
Egy nemrégiben végzett harmadik fél által végzett tanulmány (13) azt találta, hogy az Egyesült Államok keleti részén élő 10-ből 9 ember soha nem hallott a „doTERRA”-ról.
Fordítás: készen állnak az exponenciális növekedésre.
A DoTERRA már egy ideje Utahban termeszt (a fogyasztók 33%-a a Rocky Mountain régióban), de mostanra az emberek szerte a világon furcsamód rabjaivá válnak az illóolajok használatának.
Kihasználva az évezredeseket, akik szeretnek "természetesen" sétálni, a doTERRA a templomi parkolóktól kezdve a házas, húsz Instagram-testvéredig nyüzsög. Mindössze öt év üzleti tevékenység után 60 millió dolláros székhelyet kaptak a Utah állambeli Pleasant Grove-ban.
A Dope by Young Living, a doTERRA sokkal később indult (2008), és sikerült némi lendületet vennie.
Eredmény: egyértelműen vezető szerepet töltenek be az illóolajok piacán (felkapott, markáns rés), így a doTERRA az első számú MLM-választásom 2017-ben.
Összegzés:
Nézd, őszintén szólva, mindenkit megköszönök, aki a hálózati marketing cégeket nézi, mert ez azt mutatja, hogy próbál tenni valamit jelenlegi pénzügyi helyzetével.
Nehéz kopogtatni.
Most csatlakozzon a fenti cégek valamelyikéhez? Elbeszélés V: Az MLM sokak számára munka, de a legtöbbnek nem.
A hálózati marketing cégek általában jó szándékkal rendelkeznek, de az iparágnak vannak hibái.
Hadd magyarázzunk el néhányat:
1) Alacsony belépési korlát
Éppen: a cégek a többszintű marketing modellt választják, mert az MLM-cégek indulása és működtetése olcsóbb. Ha ezt a munkát kiszervezi egy forgalmazónak, a vállalat alkalmazottonként 1200 dollárt takarít meg évente.
Most már több ezer képzett marketinges dolgozik, akik támogatják a felkapott trendet, és végül „köztesemberekké” válnak.
2) Mesterséges kereslet és kínálat
Egyszerű: A hálózati marketing cégek akkor kerülnek bajba, ha eladásaik nagy része újonnan felvett személyektől származik, nem pedig külső ügyfelektől.
Az FTC folyamatosan követi és követi ezeket a cégeket (Herbalife, Vemma). Ha egy csomó terméket kell vásárolnia az MLM-hez való csatlakozáshoz, az probléma. Ezt termelési őrületnek hívják.
Gondolkozz el róla: miért indul titokzatosan újra vagy indul újra annyi MLM cég? Minden az új regisztrációkról szól.
Nyilván mindig vannak kivételek, de ezek a hiányosságok a legtöbb network marketing cégre vonatkoznak.
Tegyél fel magadnak egy kellemetlen kérdést:
Úgy teszek, mintha szeretem ezeket a túlárazott termékeket, hogy eltitkoljam az igazságot, vagyis pénzt keresek? Ráadásul a statisztikák szerint ez szinte mindig így van!
Túl őszinte?
És mégis van egy módja yyyyyyyyyy jobb módszereket hagyja fel a napi munkáját, és éljen jó életet.
Mindent megtesz több ember. A hálózati marketing elérte legmagasabb csúcsát Oroszországban. A cégek 2018-2019-es minősítése egyértelműen mutatja az ilyen vállalkozások fejlődési tendenciáját. Ám úgy döntenek, hogy csak közvetetten működnek együtt velük, továbbra is piramisjátéknak tekintik ezt a munkát. Jogos ez a vélemény?
Mindezt igyekszünk megérteni ebben a cikkben, szemléletes példákkal és tényekkel.
A hálózati marketing rendszere meglehetősen egyszerű. Van egy cég, amely bizonyos típusú árukat gyárt, vagy nagykereskedelmi termékeket kap, amelyeket el kell adni.
A termék terjesztéséhez munkásokra van szükség - olyan forgalmazókra, akik potenciális vásárlókat találnak, reklámoznak (általában egyértelműen a termék funkcionális jellemzőiről beszélnek), és a helyszínen rendeléseket vesznek fel. Egy ajánlási rendszer segítségével találják meg őket – egy olyan láncban, ahol az egyik alkalmazott nyereséges együttműködést ajánl másoknak, ők pedig egy harmadiknak.
Az értékesítési tanácsadó fizetése az áruk eladásából származó részesedéstől függ. A cég a termékek kiskereskedelmi értékéből profitál, amely meghaladja a bolti árakat, de be ez az eset ne költs pénzt reklámra bérek eladók (licit). A forgalmazó maga választja meg a termék értékesítésével elért bevételi szintet.
Mire van szüksége ennek az alkalmazottnak:
A forgalmazó további ösztönzése, hogy fix bevételhez jusson, ha más személyeket is bevon az üzletbe. Egy ilyen ajánlási rendszer lehetővé teszi, hogy ne csak az eladásaiból kapjon százalékot, hanem a meghívott munkavállaló bevételéből is.
Sok ilyen bevételt egy pénzügyi piramishoz hasonlítanak. De vannak különbségek:
az értékesítési tanácsadók nem fizetnek előzetes díjat, ami a pénzügyi piramisban a kétes dokumentumok és megállapodások esetében kötelező.
Ebben az esetben valódi áruk értékesítése történik, felfújt, de a lakosság számára kedvező árakon. Ez a vállalkozás legálisan működik, és nem sérti a törvényeket.
Amikor a hálózati marketing területén választasz állást, fontos szempont egy kényelmes marketingterv. Mindenki maga választja ki az igényeinek megfelelő lehetőséget. A hazai piacon nagyszámú franchise távkeresetre: (kozmetikai, utazási, jogi).
A legelső marketinggel kapcsolatos cég a Mary Kay volt, amely több mint kétszáz éve kezdte el forgalmazását.
A kozmetikai cég kezdetben offline működött: tréningeket hozott létre, a bónuszprogram részeként forgalmazókat hozott, termékeit értékesítette. különböző városokés országok.
De a hálózat nem az elsők között kezdett működni. Ez volt az első lépés a fejlesztésben hasonló üzletés más márkák kezdtek egyenlővé tenni Mary Kay-t.
Más cégek is aktívan reklámozzák termékeiket a világhálón - Avon, Faberlic, Oriflame, NLés Amway. Jelenleg vezető helyet foglalnak el a sikeres oroszországi hálózati vállalatok rangsorában. 
A kezdőknek különféle tréningeken való részvétellel, tapasztaltabb dolgozókkal konzultálniuk kell ebben az üzletben. Sok vállalat lépésről lépésre hoz létre képzési rendszert, amely lehetővé teszi, hogy mindenki előrelépjen a karrierlétrán. Ezenkívül az MLM-szervezetek a képzés és a munka első szakaszában képzési anyagokat, video-oktatóanyagokat biztosítanak.
A vállalat megbízhatóságának teszteléséhez választhat induló cégeket, vagy előnyben részesítheti a már létrehozott franchise-okat. , amely csak az origónál áll, csak ajánlani tudja magát, fejleszteni, ügyfélkört kialakítani, hogy könnyű pénzhez jusson.
A márka népszerűsítéséhez azonban a termékek nevével, forgalmazásával és reklámozásával kell foglalkoznia. Mert az embereknek még fogalmuk sincs az új termékről.
Egy szilárd, már működő cégnek is megvannak a maga pozitívumai.
A terméket már népszerűsítették, és nagy kereslet mutatkozik rá. Ha a cég megerősítette a nevét, akkor a következő években nem fog bezárni. A mínuszok közé tartozik a forgalmazókra jelentkezőkkel szemben támasztott követelmények.
Amit a kereskedelmi hálózati társaságok gyártanak, annak jó minőségűnek és környezetbarátnak kell lennie. Mert ezt a fajt az üzlet szájról szájra terjed, minden elégedetlen vásárló elronthatja a benyomását.
Ezenkívül a termékek értékeléséhez további kritériumok is vonatkoznak:
Korlátozott eltarthatósági idő. Erre azért van szükség, hogy állandó kereslet legyen. Ha a termék eltarthatósági ideje több mint egy év, akkor a forgalmazó gyakorlatilag nem tud érdeklődő ügyfelet találni.
Ezért ideális lehetőség forgalmazása kozmetikumok, vegyszerek, parfümök, személyi higiéniai termékek, háztartási cikkek.
A kozmetikumok mellett létezik az egészséget garantáló Wellness vonal is.
Fizetni, ill jó kedvezmény, a tanácsadónak legalább 6 ezer rubel forgalmat kell elérnie. Az első szakaszban 20% kedvezmény jár.
Ha a tanácsadó eléri ezt a 6 ezret, akkor a struktúrájából származó bevétel automatikusan kiszámításra és benyújtásra kerül, a következő katalógus megjelenésével a munkavállaló személyes megrendelésére 12% visszajár.
Ebből arra következtethetünk, hogy aki marketing üzletét építi, a forgalom elérésekor összesen 32% kedvezményt kap.
Érdekes tény. A cég öt gyárral és egy bőrkutató intézettel rendelkezik. A tudományos munkákat folyamatosan közzéteszik a hivatalos weboldalon, vannak személyesen szabadalmaztatott formulák.
Már most csatlakozhatsz az Oriflame csapatához. Elhaladva link, kérést hagy, és egy tapasztalt hozzáértő szakember megadja Önnek részletes utasításokat együttműködés a céggel. Ezen túlmenően éjjel-nappali segítségre, támogatásra és ingyenes képzésre számíthat.
A modern hálózati marketing előnye, hogy nem kell elhagynia otthonát a sikeres hálózati üzlet felépítéséhez. Szinte minden munkafolyamat a virtuális térben zajlik.
A marketing cég 2004-ben kezdte meg munkáját. 2010 óta pedig aktívan bevezették a hálózatba. Ahhoz, hogy koordinátorként regisztrálhasson, és lehetőséget kapjon az emberek ajánlásként való meghívására, önálló vállalkozás létrehozására, a dokumentumok másolatait elküldik a cégnek a hivatalos webhelyen, majd a regisztrációt követően megtörténik.
Pluszként meg lehet nevezni a vásárlások minimális árait 1,6 ezer rubeltől, mivel a kozmetikumok a lakosság 95% -a számára elérhetők. Az Avon cég bónuszprogramot garantál - 125 ezer rubel. De meg lehet szerezni, ha a koordinátor a katalógus első sorába toboroz 5 új aktív dolgozót egész évben.
A cégnek vannak bizonyos tervei, forgalmai, amelyek be nem tartása esetén elveszítheti a képesítés megszerzésének lehetőségét. A cég minden termékre kedvezményt ad.
Ha a munkavállaló magának rendel termékeket, akkor a kedvezmény 15%, a terv teljesítésekor a bónusz eléri a 32%-ot. Ebből arra következtethetünk, hogy ha egy alkalmazott nem teljesíti a toborzási tervet, akkor önállóan kell teljesítenie az értékesítési tervet.
Hogyan fejlesztheti hálózati csapatát
Az első bevétel megszerzéséhez nem kell egyéni vállalkozást regisztrálnia, a bérek átutalása kártyán történik. A cég ritkán tart all-orosz szintű képzéseket.
Minden városban van a cég irodája, ahol tanácsért fordulhat. A toborzás első vonalának szinte végtelen terve van. Ha a terv nem teljesül, a cégnek jogában áll felmondani a munkavállalóval kötött szerződést. Nincs nemzetközi szponzoráció.
A cég mintegy 20 éve működik a marketing piacon. A cég Oroszországban kezdte meg tevékenységét, amelyre a tanácsadók mindig emlékeztetnek. A Faberlic bónuszt fizet, miután a munkavállaló elér egy bizonyos rangot - igazgató.
A bónusz 55 000 rubel kerül kifizetésre a cím lezárása után. A kötelező forgalom 50 pont elérése azzal az elvárással, hogy 1 = 80 rubel. A kötelező vásárlás 4000 rubel legyen. Az igazgató 400 000 rubel forgalmat ér el.
A cég tartalmaz egy tervet az első vonal toborzására. Bármely igazgatói szinten van hiányosság. Ha a tanácsadónak 2 zárt igazgatója van az első sorban, akkor további 1000 pontos árbevételű növekvő csoport szükséges a bevételhez.
Ha a szuperigazgatónak nincs személyes csoportja, akkor a katalógus ezen soráért nem kap munkabért. Ez azt jelenti, hogy passzív jövedelem ebben az esetben nem lehetséges. Ha a tervek nem teljesülnek, akkor a kozmetikai cég felmondhatja a szerződést a munkavállalóval. Lehetőség van külföldre menni.
Az Orosz Föderációban bejegyzett egyéni vállalkozás. A cég termékei - Energy Diet - drága, de jó minőségű diétás élelmiszerek.
Azon kevés társaságok egyike, amelyek ugyanolyan jól ismert marketing franchise-okkal működnek együtt, mint például az Oriflame. Ezért a kezdőknek lehetőségük van tanácsot kapni az élelmiszerekkel, valamint a kozmetikumokkal kapcsolatban.
A bérek megszerzéséhez az adott időszakra 21 ezer rubel áruforgalomnak kell lennie. A vállalat a szűk fókusz és a magas költségek ellenére meglehetősen nyereséges.
Ennek az Oroszországban működő hálózati cégnek a 2018-2019-es üzleti tevékenysége háztartási vegyszerek, mosóporok értékesítésére épül. Vannak negatív oldalai. Az újonnan érkező kis díjat fizet azért, hogy megállapodást kössön az Amway-vel.
A termék drága és meglehetősen hosszú eltarthatósági idővel rendelkezik. Áruforgalom 10 ezer rubel cseréjében. Egyes háztartási termékeket gyorsan elfogyasztják, ami lehetővé teszi, hogy elegendő számú vásárlót találjon. A háztartási vegyszerek internetes értékesítését gyakorolják. Ehhez online mutatják meg egy adott termék képességeit.
A sikeres orosz hálózati társaságok egy bizonyos, a gyakorlatban kialakult és kialakult szakmai szervezetben találhatók, amely képes stabil rendszert felépíteni a személyes befektetések jövedelmezőségének biztosítására.
Az újonnan felvetteknek fel kell készülniük egy lassú, de ígéretes eredményre, mivel az első hónapokban szinte lehetetlen nagy összegekhez jutni. Ez különösen igaz a nagy cégekre, ahol nagy a verseny. Ezért egy ilyen üzletben tapasztalatra van szükség, és ajánlatos egy kis céggel kezdeni, amely zökkenőmentesen mozog a globális piacokra.
