De miért olyan figyelemre méltó ez a mosolygós „félig leningrádi-félig moszkvai”? Ma megpróbáljuk megérteni az Euroset üzletlánc alapítójának életútjának bonyolultságát.
Ennek a zűrzavarnak az az oka, hogy mai hősünket a szülei születése után azonnal Moszkvába költöztették. Ebben a városban regisztrálták az illetékes hatóságoknál; itt élte le tulajdonképpen élete nagy részét. A jövőbeli vállalkozó szülei Oroszország két legnagyobb városából származtak, ezért Jevgenyij Chichvarkin gyakran "félig leningrádi-félig moszkovitának" nevezte magát.
A család témájának fejlesztése során megjegyezzük, hogy a leendő üzletember szülei semmilyen módon nem kapcsolódtak az üzlethez és a kereskedelemhez. Mai hősünk apja pilóta volt polgári repülés, anyám pedig mérnök-közgazdászként dolgozott az Ipari és Kereskedelmi Minisztériumban (korábban a Szovjetunió Külkereskedelmi Minisztériuma). A származásáról szólva egyszer Eugene azt is megjegyezte, hogy távoli ősei a moksan néphez tartoztak.
Érettségi után Gimnázium, a leendő vállalkozó belépett az Állami Menedzsment Akadémiára. Ezen az egyetemen kezdte el tanulni a "Gépjármű-közlekedés-menedzsment közgazdaságtanát". A fösvény hallgatói ösztöndíj azonban folyamatosan nem volt elég, ezért Eugene hamarosan extra pénzt keresett a ruhapiacon eladóként. Itt betekinthetett a világba kiskereskedelem, megértse az "utcagazdaság" törvényeit, valamint megszerezze a szükséges tapasztalatokat.
1996-ban mai hősünk belépett az Állami Akadémia posztgraduális iskolájába, és tanulmányaival párhuzamosan elkezdte saját vállalkozás létrehozásának terveit.
1997 áprilisában mai hősünk barátjával, Timur Artemjevvel együtt létrehozta az Euroset nevű céget, amely ezt követően gyorsan növekedni és gyorsan fejlődni kezdett.
A kilencvenes évek végén és a 2000-es évek elején Evgeny Chichvarkin kidolgozta cége számára a reklámpromóció koncepcióját, amely felháborító, rendkívüli és szándékosan provokatív marketinglépéseken alapult. Kiváló példa ez a cég reklámszlogenje - "Euroset - az árak csak... elmentek!". Emellett említést érdemelnek a botrányos „Vetkőzz le a telefonért”, „Miss Breast” és néhány más PR-kampány is. Ez a megközelítés vonzott nagy figyelmet az Euroset céghez, és megteremtette a szükséges alapot minden további sikerhez.
A mobiltelefon-üzletek hálózata gyorsan növekedett, de ebben a pillanatban kezdtek komoly botrányok fellángolni Jevgenyij Chichvarkin üzlete körül. Az egész az aluljelentés vádjával kezdődött vámok amikor telefonokat importálnak Oroszországba. Emellett az Euroset cég volt a korábban mobiltelefon-lopásért elítélt korábbi szállítmányozója, Andrej Vlaskin eltűnésével kapcsolatos eljárások középpontjában. 2009-ben Chichvarkint az „Elrablás” cikk alapján vádolták meg.
Visszatérve egy kicsit, megjegyezzük, hogy 2008-ban Jevgenyij Chichvarkin aktívan támogatta Vlagyimir Putyin és Dmitrij Medvegyev összes politikai kampányát, de néhány évvel később gyökeresen megváltoztatta politikai nézeteit. Ennek oka a hivatalos hatóságok nyomása volt, akik ragaszkodtak az Euroset eladásához, és állítólag pénzt csikartak ki a vállalkozótól.
Így vagy úgy, 2008 szeptemberében a nyereséges mobiltelefon-üzletágat eladták. Chichvarkin beleegyezett a javasolt feltételekbe, és átadta a teljes részvénycsomagot az ANN befektetési csoportnak és Alexander Mamut vállalkozónak. Egy hónappal később mai hősünk elhagyta az Euroset cég vezetői posztját, és már ugyanazon év decemberében Londonba repült.
Ebben az időszakban Jevgenyij Csicsvarkin még az Igaz Ügy párt fiókvezetői státuszában volt, de később ténylegesen megszakította. politikai tevékenység Oroszországban az ország elhagyása miatt.
Chichvarkin: "Új Oroszország helyett - visszalépés a középkorba"
Csicsvarkin Londonban vádat emelt az orosz kormány ellen, és megjegyezte, hogy letartóztatását követően régóta munkatársánál, Borisz Levinnél fedezték fel a hepatitis C-t. Ezenkívül Jevgenyij megkérdőjelezte édesanyja véletlen halálát, akit áprilisban találtak holtan moszkvai lakásában. 2010.
Daria Nikitina
Olvasási idő: 4 perc
A A
Ma a Forbes magazin szerint Jevgenyij Chichvarkin már nem tartozik Oroszország 200 leggazdagabb embere közé, ami azt jelenti, hogy vagyona kevesebb, mint 500 millió dollár. De ez a tekintélyes folyóirat továbbra is Chichvarkint az egyik legkülönlegesebb orosz oligarchának tartja. Nem ok nélkül.
Ebben a cikkben:
Eugene már abból a szempontból szokatlan, hogy a különböző források két születési helyet jeleznek: az egyik Péter, a többség pedig Moszkva. Szerintünk a többség, hiszen Csicsvarkin apja pilóta volt, édesanyja viszont olyan szokatlan minisztériumban dolgozott, mint a külgazdasági kapcsolatok. Eugene maga állítja, hogy valójában Szentpéterváron született, de szellemileg moszkvai.
A kis Zsenya egyrészt át akarta érezni a repülés érzését, mint az apja, másrészt megértette, hogy ebben a világban nem lehet nagyot repülni. Pénzügyekre van szükségünk. A társak később felidézték, hogy Chichvarkin, az iskolás fiú az első zsebpénzét egy elemi rendszeren szerezte: vett és eladta. Ő maga nem dohányzott, de az idősebb osztálytársaknak megvette a kedvenc cigijüket a kerületben (akkor még hiánycikk volt), és kis árrással eladta. Az ilyen bevételek arra késztették a fiatal Chichvarkint, hogy gondolkodjon azon, hogy ki legyen az iskola után, és őszintén megkérdezte a felnőtteket: ki keres ma és mennyit?
Talán emiatt Zsenya nem követte apja nyomdokait, megpróbálta megtalálni a szárnyait a földön. És édesanyja példája jobban inspirálta, úgy döntött, hogy belép az Állami Menedzsment Akadémiára. És tanulmányai alatt kezdte megérteni ennek a menedzsmentnek a gyakorlati iskoláját az akkor híres Luzsnyiki piacon. Amit éppen nem adott el ott - a vodkától a nagyon kétes minőségű ruhákig. De a személyes báj lehetővé tette mind a nagykereskedők, mind a nem túl igényes vásárlók számára, hogy eladják ezeket az árukat. Akkor is, és ma is üzlet szónak hívják. De egy ilyen üzlet csak kezdetben volt érdekes Chichvarkin számára. Sőt, a bevétel lehetővé tette a hallgató számára, hogy jól érezze magát a fiataloknak szóló hagyományos rendezvényeken: bulikon, lányokkal való találkozáskor, és vásároljon is... Nem, nem autókat és egyéb luxuscikkeket, hanem okos könyveket is. Ez utóbbi tette lehetővé Zhenyának, hogy megértse, hogy ebben a világban nem csak repülőgép pilótaként lehet repülni, hanem pénzt is kereshet, hogy egy repülőgépen repüljön egy üzleti osztályú kabinban.
Jevgenyij Chichvarkin 1996-ban végzett az akadémián, de saját végzős hallgatója lett. Minek? A fiatal üzletembernek időre volt szüksége, hogy valami érdekeset kitaláljon. Az egykori diákot a vártnak megfelelően két évre beíratták a posztgraduális iskolába, de soha nem védte meg a szakdolgozatát. Később bevallotta, hogy nem tudja, mit. És világos, hogy miért: 1997-ben már világos volt a célja. Egy barátjukkal, Timur Artemjevvel együtt új márkát regisztráltak Oroszország számára - az Euroset-et és első moszkvai üzletét. Dolgozatok előtt itt?
Az első öt év viszonylagos sikerrel telt el: új üzletek és üzletek nyíltak, de nem volt teljes diadal. És csak 2002-ben, amikor az Euroset fogadást tett a mobiltelefonok árának csökkentésére, és közvetlen kapcsolatokat épített ki a világ legnagyobb gyártó cégeivel, vált vezetővé. orosz piac.
De ez még nem minden. Az Euroset jelentősen bővítette termékkínálatát: a mobiltelefonok mellett a lejátszók, ill digitális kamerák. Ennek eredményeként a cég komoly áttörést ért el piaci szegmensében, és első számú lett. A fióktelepek Ukrajnában és Kazahsztánban jelentek meg, és 2004-ben maga Jevgenyij Chichvarkin lett az „Év embere” a tekintélyes orosz üzleti kiadványok szerint. És még egy jelentős adat: körülbelül hárommilliárd dollár - ez volt az Euroset forgalma a következő évben - 2005-ben. Tehát az álom valóra vált?
Az üzleti siker veszélyes, néha a mindenhatóság érzését és azt az illúziót kelti az emberben, hogy egyenrangúan beszélhet erős világok ez. Chichvarkin nem kerülte el ezt a kísértést.
A bűnüldöző szervek rendszeresen megtámadták birodalmát. Az üzletember pedig egyelőre legyűrte őket. Különösen 2006-ban sikerült egy olyan félelmetes intézményt felállítania, mint az orosz Belügyminisztérium „K” osztálya. Alkalmazottai nagy mennyiségű telefont foglaltak le az Eurosettől azzal az ürüggyel, hogy "károsíthatják az állampolgárok egészségét". A telefonokat visszaadták, a buzgó rendőröket megbüntették, néhányat még börtönbe is zártak, de Chichvarkin is megengedte magának, hogy nyilvánosan felszólaljon ellenük, és szokása szerint nem egészen a normatív szókészlettel. Rövidlátó tett volt – csekistáink nem feledkeznek meg ilyesmiről. Még akkor is, ha nem rájuk káromkodtak, hanem "szövetségesre".
Ennek eredményeként az Euroset a bűnüldöző szervek érdeklődésének témája lett. 2008-ban nagyszabású házkutatást tartottak a cég székhelyén: a biztonsági erők valamiért úgy döntöttek, hogy foglalkoznak egy öt éve tartó üggyel, amely az Euroset egyik volt alkalmazottjának elrablását és állítólagos zsarolását érintette. pénzt tőle. Korábban ugyanez az alkalmazott az Eurosettől több tízmillió rubel ellopásával vádolt rangban volt.
Addigra Jevgenyij Chichvarkin újabb súlyos hibát követett el, a mai Oroszország mércéjével mérve. Elhatározta, hogy belevág a politikába, de kiderült, hogy nem szállt be ebbe politikai történelem, és belekerült. 2008-ban nemcsak a Jobb Ügy liberális párthoz csatlakozott, hanem annak moszkvai szervezetét is vezette. A hatóságok ezt újabb kihívásnak tekintették.
A Chichvarkinra nehezedő nyomás gyorsan növekedni kezdett. Nagyon nem hülye Jevgenyij nem akarta megismételni Mihail Hodorkovszkij sorsát.
Emiatt barátjával és partnerével, Timur Artemievvel gyorsan eladták Eurosetjüket: már 2008 szeptemberében egy másik orosz oligarcha, Alexander Mamut lett az Euroset tulajdonosa, aki egy hónappal később viszonteladta a Vympel-Communication irányító részesedését. Így lett egy kommersz többbérlet. És szinte azonnal ezt követően Chichvarkin Londonba indult, és rájött, hogy nem lesz pusztán befutással vége. És teljesen igaza volt.
A sok ügyről híres moszkvai Basmanny Bíróság (az úgynevezett „Basmanny-bíróság”) már 2009 januárjában úgy döntött, hogy távollétében letartóztatják Jevgenyij Chichvarkint. In absentia – mert már Angliában volt. Márciusban a Legfőbb Ügyészség a nemzetközi körözési listára tette Chichvarkint. Az angol igazságszolgáltatás azonban nem sietett a kegyvesztett üzletembert orosz kollégák karmai közé tenni. A végén mindennek hóvihar lett a vége. 2011 januárjában vizsgálóbizottság Oroszország leállította a Chichvarkin elleni eljárást, és az Interpolon keresztül leállították a vádemelést. Azt mondták: visszatérhetsz Oroszországba.
Evgeny Chichvarkin tehetséges vállalkozó, az Euroset üzletlánc alapítója. A 2000-es évek közepén a tekintélyes Forbes magazin az orosz üzletemberek közé sorolta ezt az embert, 2008-ban pedig a bolygó egyik legkülöncebb és legextravagánsabb milliomosának nevezte.
Jevgenyij Alekszandrovics Chichvarkin 1974. szeptember 10-én született a nagy lehetőségek városában - Moszkvában. A család témájának fejlesztése során érdemes megjegyezni, hogy a leendő üzletember szülei semmilyen módon nem kapcsolódtak az üzlethez és a kereskedelemhez. Az Euroset holding alapítójának apja polgári repülési pilóta volt, édesanyja pedig mérnök-közgazdászként dolgozott az Ipari és Kereskedelmi Minisztériumban (korábban a Szovjetunió Külkereskedelmi Minisztériuma).
A szülők többek között Oroszország két legnagyobb városából származtak, ezért az üzletember gyakran félig leningrádi félig moszkovitának nevezi magát. A származásáról szólva egyszer Eugene azt is megjegyezte, hogy távoli ősei a moksánokhoz tartoztak.
Fiatalkorában Eugene mesterien ötvözte az iskolát a vad élettel. A média képviselőivel folytatott beszélgetések során az üzletember gyakran mondta, hogy talál időt a bulikra, házi feladatés filozófiai könyveket olvas.
A középiskola elvégzése után a jövőbeli vállalkozó belépett az Állami Menedzsment Akadémiára. Ezen az egyetemen egy ambiciózus fiatalember a járművezetés közgazdaságtanát kezdte tanulni. A fösvény hallgatói ösztöndíj azonban folyamatosan nem volt elég, ezért Eugene hamarosan részmunkaidős állást talált a helyi ruhapiacon.
Itt a srác belülről nézett a kiskereskedelem világába, megértette az "utcagazdaság" törvényeit, és megszerezte a szükséges tapasztalatokat az ügyfelekkel való együttműködésben. 1996-ban Jevgenyij belépett az Állami Akadémia posztgraduális kurzusába, és tanulmányaival párhuzamosan elkezdte saját vállalkozás létrehozásának terveit.
1997 áprilisában Zhenya barátjával, Timur Artemjevvel együtt létrehozta az Euroset nevű céget, amely ezt követően gyorsan növekedni és gyorsan fejlődni kezdett.
Az első Euroset üzletet a moszkvai Leninsky Prospekton nyitották meg. A cég egy teljesen új piacot uralt Oroszország számára, hiszen korábban még senki sem hallott mobil kiskereskedelemről az országban. A legtöbb ember személyhívót használt elsődleges kommunikációs eszközeként. A következő néhány évben az Euroset szalonhálózata gyorsan növekedni kezdett. Az első értékesítési pontok Moszkván kívül jelentek meg. Egy idő után a cég képviseleti irodái még Oroszországon kívül is megjelentek.
Evgeny Chichvarkin - az Euroset cég vezetője Ebből a szempontból 2006 rekordév volt, amikor mindössze tizenkét hónap alatt 1976 új szalon alakult országszerte. Az 1990-es évek végén és a 2000-es évek elején Evgeny kidolgozta cége számára a reklám koncepcióját, amely felháborító, rendkívüli és szándékosan provokatív marketinglépéseken alapult.
Említést érdemelnek például az olyan botrányos PR-kampányok, mint a „Vetkőzz le a telefonért” és a „Miss Breasts”. Ez a megközelítés nagy figyelmet fordított az Euroset cégre, és megteremtette a szükséges alapot minden további sikerhez. A mobiltelefon-üzletek hálózata gyorsan növekedett, de ebben a pillanatban kezdtek komoly botrányok fellángolni Chichvarkin üzlete körül. Az egész azzal a váddal kezdődött, hogy csökkentették a vámokat, amikor telefonokat importáltak Oroszországba.
Emellett az Euroset cég volt a korábban mobiltelefon-lopásért elítélt korábbi szállítmányozója, Andrej Vlaskin eltűnésével kapcsolatos eljárások középpontjában.
2009-ben Chichvarkint az „Elrablás” cikk alapján vádolták meg. Visszatérve érdemes megjegyezni, hogy 2008-ban Jevgenyij Chichvarkin aktívan támogatta az összes politikai kampányt, és néhány évvel később azonban gyökeresen megváltoztatta politikai nézeteit.
Ennek oka a hivatalos hatóságok nyomása volt, akik ragaszkodtak az Euroset eladásához, és állítólag pénzt csikartak ki a vállalkozótól. Így vagy úgy, 2008 szeptemberében a nyereséges mobiltelefon-üzletágat eladták.
Chichvarkin beleegyezett a javasolt feltételekbe, és a teljes részvénycsomagot átadta az ANN befektetési csoportnak és a vállalkozónak. Egy hónappal később a milliomos elhagyta az Euroset cég vezetői posztját, és Londonba repült.
Jevgenyij Chichvarkin 2008-ban hagyta el Oroszországot. Két évvel az Egyesült Királyságba költözése után az üzletember borárusításba kezdett, különösen Londonban nyitotta meg a Hedonism Wines alkoholboltot, összesen 700 négyzetméteren. Ismeretes, hogy az alkoholtartalmú italok választékát 8,5 ezer tételre becsülik (ez a lista tartalmazza exkluzív márkák). A cég 2017 júniusában, alapítása óta először tett nyilvánosan elérhetővé az üzlet nyereségét bemutató becslést. A 2015-2016-os pénzügyi év eredményei szerint ez 352 ezer fontot tett ki.
Chichvarkin mindig gondosan titkolta személyes életét a kíváncsi szemek elől. Köztudott, hogy pár éve volt feje Euroset gondoskodó apa és szerető férj volt. Az üzletember feleségét Antoninanak hívják. Ő adott a vállalkozónak két gyermeket - Jaroszlav fiát és Martha lányát.
2016 márciusában pletykák jelentek meg az interneten, hogy az üzletember elvált, és augusztusban ezt az információt megerősítették. Új kedvesem Evgenia Tatyana nevű lány lett. Vele együtt a férfi még abban az évben Jurmalába repült, ahol bemutatta társát sztárbarátok-, és Olga Ryzhkova. Érdemes megjegyezni, hogy az üzletember barátnője jó benyomást tett a barátaira.
2017 júliusában az Euroset kommunikációs szalonok hálózatának alapítója egy újságírónak és bloggernek adott interjújában beszélt rivalizálásáról, a lelkiismerettel való megegyezésről és arról, hogyan épített fel egy céget a csempészetre.
Az Oroszországból 2008-ban Londonba induló üzletember augusztusban kezdett forrásokat gyűjteni a választási kampány támogatására. A pénzt a vállalkozó elmondása szerint a régiókban új székhelyek nyitására és szórólapok nyomtatására fordítják. Eugene többek között ban publikált
Jevgenyij Chichvarkin a semmiből hozta létre a legnagyobb mobiltelefon-értékesítési hálózatot, az Eurosetet. Ma ez a márka mindenki számára ismert. Szédületes sikert ért el, 2008-ban eladta az üzletet Alexander Mamut vállalkozónak, és Londonba költözött. 2006-2012 között Oroszországban eljárás indult ellene. 2012-ben a Chichvarkin Jevgenyij Alekszandrovics elleni büntetőeljárást teljesen megszüntették. Jelenleg a vállalkozó tartósan Angliában él, borászattal foglalkozik.
Oroszország legújabb története a 20. század végén - a 21. század elején érdekes anyag a fiatal vállalkozók számára, hogy tanulmányozzák a vállalkozás eredetét, fejlődését és létrehozását a semmiből, ahogy mondják, a semmiből. Amikor csak a külföldi kapitalisták tapasztalataira lehetett támaszkodni. Tekintettel a hazai mentalitásra, nem minden sikeres nyugati és keleti üzleti modell vert gyökeret orosz földön. Aztán egyedül kellett cselekednem, saját stratégiámat kellett kialakítanom, taktikát kellett változtatnom az úton. A győzelemhez merésznek és arrogánsnak, szabadnak és céltudatosnak, találékonynak és kreatívnak kellett lenni. Ilyen személy az Euroset egykori társtulajdonosa, üzletember, milliomos Jevgenyij Chichvarkin, akinek életrajza tele van történetekkel, amelyek nyomozók, tragédiák, vígjátékok alapját képezhetik. lépésről lépésre utasításokat vállalkozást létrehozni.
Amint a cikk hőse maga mondja, Oroszország mindkét fővárosát - Moszkvát és Szentpétervárt (akkoriban Leningrád) tekinti születési helyének. A baba Leningrádban született, majd azonnal Moszkvába költözött. Ahol a Szovjetunió új állampolgárát Chichvarkin Evgeny Alexandrovich regisztrálták. Születési idő - 1974. szeptember 10. Mint ez szokatlan történet nagyon szokatlan személy.
Virágzó moszkvai család (apa pilóta, anya közgazdász), felhőtlen gyerekkor, diákfiatalok az Állami Menedzsment Akadémia falai között (1996-ban végzett), fiatalság a korszakváltáson - ezek a az életút kezdetének standard mérföldkövei jövő sztárja orosz kiskereskedelem. A 20. század 90-es éveinek oroszországi fiatal generációja egyedülálló lehetőséget kapott arra, hogy úgy építse fel életét, ahogy akarta, hogy valóra váltsa legmerészebb álmait és elképzeléseit. A kialakuló új gazdasági kapcsolatok körülményei között fiatal, nem gazdag, de merész srácok léptek színre, akik hamarosan az egész ország számára ismertté váltak. Képesek voltak a lehető legrövidebb idő alatt üzleti birodalmakat építeni, milliomosokká és milliárdosokká váltak, arra késztették az embereket, hogy magukról beszéljenek, és számoljanak önmagukkal. Kiderült, hogy Jevgenyij Chichvarkin, egy rendkívüli, különc, tehetséges, szorgalmas és nagyon bájos srác.
E. Chichvarkin a sikerről: "Az egyediség és az eredetiség a siker szerves része"
Jevgenyij Alekszandrovics szerint a mobiltelefon-szalon létrehozásának ötlete gyermekkori barátjához, Timur Artemjevhez tartozott. Sikeres tandemet alakítottak ki a befolyási övezetek harmonikus megosztásával. Timur átvette a kérdés szervezési és pénzügyi oldalát, Chichvarkin azonnal átvette a márka értékesítését és promócióját. 1997-ben bejegyezték az Euroset nevű céget. A névnek nincs ilyen titokzatos történelem előfordulás, csak szép szó sok értelme nélkül. Néhány évvel később ez szó szerint minden oroszországi ember számára ismertté vált. Több moszkvai üzlettől kezdve 2007-re az Euroset körülbelül 2000 értékesítési ponttal rendelkezett Oroszországban. A cég az alacsony költségű mobiltelefonok kiskereskedelmi értékesítésére helyezte a hangsúlyt alacsony árakés gyors kiszolgálás. Az Euroset története érdekes és tanulságos. Mi tette lehetővé, hogy a márka ilyen gyorsan az ország egyik legnagyobb kiskereskedőjévé váljon?
Ha a vállalat fejlesztési stratégiájának legérdekesebb összetevőire koncentrálunk, valami ilyesmit kapunk:
E. Chichvarkin a pénzről: „Az emberek azért dolgoznak, hogy pénzt szerezzenek. A pénz a szabadság elérésének eszköze. Ha az örömmel megkeresett pénz lehetővé teszi, hogy benyomásokkal töltse meg életét és kielégítse tudás iránti szenvedélyét, akkor az élet sikeres. Ha úgy dolgozik, hogy nem lát fehér fényt, miért dolgozik?
Elgondolkodtató információ: ma meglehetősen nehéz mobiltelefon-szalont nyitni és sikeressé tenni, az üzlet magas jövedelmezősége ellenére. Számos tényezőt figyelembe kell venni, beleértve a nagy szövetségi szereplők vezető pozícióit ezen a piacon.
Az Euroset reklámszlogenek, videói és akciói annyira provokatívak voltak, hogy még a Rospotrebnadzor tilalma alá is kerültek. Úgy tűnik, a mai valóságban egyszerűen nem látnák a fényt. A fogadást egy szójátékra kötötték, obszcén nyelvezet használatával. A cég bannerjein olyan kifejezések szerepeltek, amelyekben a szó egy részét ellipszis váltotta fel, de bármelyik orosz anyanyelvű könnyen elolvashatta, mit akart vele közölni a reklám.
Nem kevésbé különc volt a „Gyere meztelenül, és szerezz egy telefont ingyen!” akció. A javaslat abszurditása ellenére az akció sikeres volt. Valóban meztelen emberek jöttek a szalonokba és kaptak telefont. Chichvarkin mégis jól ismeri a hazai mentalitást, lévén maga is képes rendkívüli tettekre.
Az ilyen felháborító megközelítésekhez különféleképpen viszonyulhat az ember, de tény marad: minimális költségek mellett a promóciós rendezvényeknek óriási volt a hatása. nyilvános válaszés kiváló értékesítési eredményeket. Jevgenyij Chichvarkin a show, a felháborító, a szórakoztatás és a nevetés elemeit vitte az üzleti reklámokba. És nyert. Chichvarkin általában kiváló humorérzékkel rendelkezik. Egyszer arra a kérdésre, hogy a cég honnan kapott kiegészítő finanszírozást, így válaszolt: „Az űr energiája hajt bennünket.”
E. Chichvarkin az üzletfejlesztésről: „A vásárlásnak kalandnak kell lennie. Az embernek a javakon kívül mással is rendelkeznie kell. Városi világunkban semmiért kész többet fizetni, mint a benyomásokért.
Egy botrányos, bűnözői elfogultságú történet kapcsolódik Jevgenyij Alekszandrovics Chichvarkin üzletember nevéhez és ötletgazdájához, az Eurosethez. Mivel ennek az ügynek a részletei és részletei nagyon homályosak és a nagyközönség számára nem ismertek, a legjobb, ha nagyon óvatosan beszélünk róla, szárazon kimondva a tényeket, és nem vonunk le következtetéseket.
2006-ban büntetőeljárás indult egy üzletember ellen mobiltelefon behozatala során elkövetett törvénysértés vádjával. Az ügy egy nagy tétel, az Euroset számára készült Motorola telefonok vámhivatali őrizetbe vételével kapcsolatos. Hamarosan a büntetőeljárást bűncselekmény hiánya miatt elutasították. 2008-ban ismét emberrablással kapcsolatos büntetőeljárás indult az üzletember ellen. Chichvarkin még a nemzetközi keresett listára is felkerült. A sokéves eljárás eredményeként a vállalkozó ellen minden vádat ejtettek, bűnügyi vádemelés 2012-ben teljesen megszűnt.
2008-ban az Euroset alapítói és társtulajdonosai Jevgenyij Chichvarkin és Timur Artemjev különféle források szerint 300-400 millió dollárért eladták az üzletet egy nagy üzletembernek, Alexander Mamutnak. Kicsit később a Vimpelcom-Communications lett a kiskereskedelmi hálózat új tulajdonosa.
Chichvarkin 2008-ban hagyta el Oroszországot, és Londonba repült, ahol jelenleg is él.
Az Euroset fénykorában Jevgenyij Csicsvarkin vagyonát 2,5 milliárd dollárra becsülték. A Forbes magazin szerint Chichvarkin hosszú ideje nem került be Oroszország 200 leggazdagabb üzletembere közé. Különböző forrásokból származó információk szerint a vállalkozó vagyonát most egymilliárd dollár alá becsülik.
Évek óta Angliában él, Jevgenyij Aleksandrovics bor értékesítésével foglalkozik. Stílusos borüzletet nyitott a Hedonism Wines, amely borok és egyéb alkoholos italok széles választékát kínálja. Chichvarkin ismét azt csinálja, amit szeret és élvez. A rá jellemző kíváncsisággal beleásta magát egy új tevékenység minden árnyalatának tanulmányozásába. Egy üzletember sok időt tölt a boltjában személyesen átöltözve bakelitlemezek a lejátszón és az ügyfelekkel való találkozáson. Ebben a videóban láthatja, hogyan történik ez.
E. Chichvarkin az ügyfélszolgálatról: "Ha valaki undorodik (vagy szégyelli) szolgálni, hadd dolgozzon őrként egy pusztaságban."
Jevgenyij Chichvarkin, akinek életrajza szédítő felemelkedéseket és gyors eséseket is tartalmaz, továbbra is nagyon nyitott és könnyen kommunikálható ember. Nem velejárója a sznobizmus és a sztárbetegség, amely sok sikeres embert érint. Nem szabványos és különcsége életszemléletében nyilvánul meg, megjelenés gondolatok megfogalmazásának és kifejezésének módja. Az üzleti életben olyan extravagáns trükköket alkalmazva, amelyek sokkolják a közvéleményt, Chichvarkin továbbra is szerény és nyugodt ember. Személyes élete nem a világi pletykák és pletykák tárgya. Már régóta házas, van egy lánya és egy fia, és nagyon boldog. És emellett szokatlanul bájos, szellemes és vidám ember.
Az egyik interjúban Jevgenyij Alekszandrovics olyan sajátos módon foglalta össze a közbenső eredményeket: „Volt egy pillanat az életemben, amikor féltem, úgy tűnt, hogy az életem hamarosan véget ér. Nagyon gyorsan átgondoltam, mit tettem, és azt hittem, hogy mindent tökéletesen csináltam. Elképesztően sikerült. Sokkal jobban, mint amit tehettem volna. Sokat hibáztam, de sok jót tettek.”
16 perc. olvasás
Frissítve: 2019.05.28
Naponta hányszor beszélsz a mobilodon? Néhányszor, több tucat? Nehéz elképzelni, hogy egészen a közelmúltig megvoltunk mobiltelefon nélkül. Az otthonon kívüli beszélgetéshez meg kellett elégedni a városban szűkösen elszórt telefonfülkékkel, távolsági hívásokhoz pedig nyilvános telefonfülkékkel.
A fejlett technológiák és a gyors élettempó korunkban a mobiltelefon egyszerűen nélkülözhetetlen. Az értékesítési pontjaik ma már talán olyan gyakoriak, mint a gyógyszertárak, élelmiszerboltok vagy benzinkutak. Bizonyára Ti, kedves olvasóim, nem egyszer-kétszer jártatok már szalonokban. mobil kommunikáció, akár új telefon vásárlásához, akár csak a cégnek.
Ma Evgeny Chichvarkin orosz vállalkozóról, a legendás Euroset mobilüzletek hálózatának társalapítójáról fogunk beszélni. Azt akarom mondani, hogy ez az általam legjobban tisztelt orosz vállalkozók egyike, aki a nulláról alkotta magát egyedül, senki támogatása nélkül, ellentétben a mai oligarchák túlnyomó többségével.
Azt hiszem, ismerős ez a név, mert az Euroset üzletek nemcsak Oroszországban, hanem a posztszovjet térben is meghódították a piacot olyan országokban, mint Ukrajna, Fehéroroszország és Kazahsztán.
Jelenleg ez a cég körülbelül 5000 kommunikációs üzletet foglal magában, de egyszer minden egyetlen moszkvai üzlettel kezdődött a Leninsky Prospekton. Képzeld csak el - 5000 kommunikációs üzlet!!!
5 évvel a nyitás után az Euroset piacvezetővé vált a kiskereskedelmi forgalom mobiltelefonok és tartozékok 140 millió dolláros forgalommal. Kevesebb mint 10 évvel a megnyitása után az Euroset elfoglalta az orosz mobiltelefon-piac közel 40%-át. 2006 rekordév volt a cég számára az új üzletek megnyitása tekintetében - a hálózat további 1976 üzlettel bővült.
Chichvarkin vezetése alatt a cég Oroszország legnagyobb mobiltelefon-kiskereskedőjévé nőtte ki magát.
Az Euroset nemcsak mobiltelefonok vásárlását kínálja, hanem repülőjegyek, túracsomagok megrendelését és fizetését is, vagy műholdas TV-kölcsönökért és közlekedési rendőri bírságokért fizet. Az Euroset márkának köszönhetően Chichvarkin úr mesésen gazdag lett. Jelenlegi vagyona több száz millió dollár.
Jelenleg Chichvarkin úr az Egyesült Királyságban él, és az Euroset korábbi társtulajdonosaként emlegetik. Bizonyos körülmények között megszerezte az "ex" előtagot és új lakóhelyet, amiről egy kicsit később beszélünk.
Most az élet főbb szakaszairól és a sikeres kialakulásáról fogunk beszélni orosz vállalkozó, valamint Chichvarkin úr üzletének alapelvei, amelyek a milliók felé vezető úton vezették.
1974-ben született, vagy Chichvarkin szerint "testileg született" a jövő üzletembere a Néva-parti városban. Egyes források a fővárost jelzik születési helyként, ez a zavar azért keletkezett, mert Eugene-t hivatalosan Moszkvában jegyezték be.
Így vagy úgy, Chichvarkin nyugodtan mondhatja magában: "A Szovjetunióban születtem, a Szovjetunióban születtem." Édesapja polgári pilótaként, édesanyja pedig gazdasági mérnökként dolgozott a Külkereskedelmi Minisztériumban.
Zsenyát gyermekkora óta vonzották a nehéz feladatok, inkább nem állt sorban a korcsolyapályán, hanem átmászott a kerítésen, szó szerint és átvitt értelemben is. Chichvarkin még iskolás korában kezdett kereskedelemmel foglalkozni, és a bevételt főként zenei felvételekre költötte.
Úgy gondolom, hogy ezt az érdeklődést minden lehetséges módon ápolni és ösztönözni kell a gyerekekben, bevezetve őket a pénzügyi világba. , több mint 220 cég tulajdonosa, a világ egyik legsikeresebb vállalkozója elmondta, hogy gyerekkorunkban gyakran beszéltünk az üzletről a családi vacsorákon.
Térjünk vissza Chichvarkinhoz. A jó tanulmányi teljesítmény ellenére – és Jevgenyij szinte csak „ötöst” kapott – „ellenőrzhetetlensége” miatt nem vették fel a Komszomolba.
A peresztrojka idejét, amikor Chichvarkin felnőtt, nem lehet egyszerűnek nevezni. Újra kellett építenem a gondolkodásomat „menet közben”, mert aki nem tudott rugalmasságot, gyors reakciót, a körülményekhez való alkalmazkodást felmutatni, az egyszerűen munka nélkül maradt ebben az „éhes” időben.
1990 és 1994 között Chichvarkin egy kereskedelmi túlélési iskolát végzett. Fiatal fiatalon fejest ugrott a Szovjetunió összeomlásának és egy új állam kialakulásának időszakába. piacgazdaság jövő Orosz Föderáció.
Első vállalkozói tapasztalatait egy középiskola felsőbb osztályaiban szerezte, amikor 70 kopijkáért Cosmos cigarettát vásárolt, és rubelért továbbadta osztálytársainak. Aztán voltak lemezek és körömlakk.
Az ily módon történő viszonteladásból megkeresett nyomorult fillérek nem nyűgözték le a fiatal vállalkozót, és elkezdett keresni a jövedelmezőbb pénzszerzési lehetőségeket. Így aztán elkezdett újraértékesíteni dolgokat használt boltokon keresztül. Például egy sportruhát 50 rubelért vásárolt az egyik üzletben, egy másikban 400 rubelért értékesített.
Közvetlenül az iskola után Eugene belép az Állami Menedzsment Akadémiára, ahol anyja és apja tanult (ott kurzusokon tanult). Valójában ezt az oktatási intézményt csak ezen kritériumok alapján választották ki.
Nehéz 16-17 évesen tudatosan egyetemet, vagy inkább szakmát választani, mert HOGYAN választhatsz olyat, amit nem tudsz, vagy amivel még nem találkoztál. Ebben a tekintetben Jevgenyij választása nem különbözik országunkban több millió ember választásától, akik közül sokan diplomával rendelkeznek. felsőoktatás nem befolyásolja az életminőséget.
Jevgenyij Chichvarkin diákélete elsősorban a luzsnyiki ruhapiachoz kapcsolódik.
Az Euroset leendő tulajdonosa szerint „A pénzkeresés ekkor olyan egyszerűvé vált, hogy nem kellett semmit közvetlenül tenned.”
Egyszer találkozott volt osztálytársával, aki túlméretezett férfi alsónadrágokat árult a Stoleshnikov Lane-i piacon. Valaki más nagy valószínűséggel kinevette volna osztálytársát, de Chichvarkin úgy döntött, hogy követi barátja példáját.
És itt kezdődött...
Eugene mindent magára vállalt, amit olcsón meg lehetett venni, majd másutt továbbadni. Ezek borotvapengék, Snickers csokoládészeletek, elbűvölő Sophist o Twist szőrme hajtűk, farmernadrágok, tréningruhák, gyapjú harisnyanadrágok, csizmák voltak.
Talán könnyebb volt felsorolni, hogy a vállalkozó kedvű srác mivel nem kereskedett. Chichvarkin még a luzsnyiki ruhapiac pultja mögött is leleményességet mutatott - az emberek még drágábban is vásároltak tőle, mert Zsenya a lehető legjobban - vasalva, míg versenytársai gyűrötten - mutatta be az árut.
Még női ruhákat is felvett, hogy felhívja a figyelmet a termékre. Chichvarkin még akkor is, felismerve a sokkolás teljes erejét, mindenhol tovább alkalmazta - az Euroset reklámcégében, a személyzettel, az újságírókkal és az üzleti partnerekkel folytatott kommunikációban.
Hogyan nézett ki Zsenya Chichvarkin diák hétköznapi napja, vagy miben különbözött a többi diák hétköznapi napjától?
Egy hétköznapi diák általában 11-12 órakor ébredt, és alig volt ideje az utolsó párra. Aztán estig tétlenkedett, utána elrángatta magát valami buliba, ahol más költségére ivott, mivel az ösztöndíját már rég „elherdálta”.
Jevgenyij Csicsvarkin diák hajnali 5-kor kelt, hogy az első bálákkal szállított vonattal Luzsnyikiba menjen. Ott egy órára eladta az összes áruját, és az első pár percben 15-kor elkésve rohant az intézetbe. Este megitatta diáktársait, akiknek már rég lejárt az ösztöndíja.
Ez 1994-ig tartott. Abban az évben Chichvarkin leállította a kereskedést a Luzsnyikinál, mivel ott megváltoztak a tulajdonosok, akik megemelték a kereskedési helyek díját.
Aztán 1994-ben Chichvarkin videokazetta-kölcsönzőt nyitott az intézet kantinjával szemben. Igaz, nem sokáig bírta, mindössze másfél hónapig. Alacsony miatt be kellett zárni
Ezt követően Zsenya ismét visszatér a kereskedéshez, csak most rossz kezekkel teszi. Diáktársait kezdi bevonni a kereskedelmi kapcsolatokba. A séma egyszerű volt. Egy helyen olcsón talált árut, és osztálytársain keresztül drágábban értékesítette.
Abban az időben a spontán piacok tömegesen megnyíltak nemcsak Moszkva, hanem Oroszország egész területén. És mindenki, akinek hiányzott Pénz kereshetne egy kis pénzt az ilyen piacokon. A szüleim ugyanezt csinálták a 90-es években.
Apám buszsofőrként dolgozott. Reggel munkába vitte az órát, este pedig visszavitte. Ennek eredményeként a nap közepe üres volt számára. A szüleim árusítóhelynek használták a buszt. Anyám Moszkvába és Lengyelországba járt árut vásárolni, és napközben eladta apám buszában, amelyet városunk és a szomszédos városok egyik spontán piaca mellett parkolt le.
Tehát Chichvarkin olyan embereket talált, akik nem idegenkedtek attól, hogy extra pénzt keressenek. Árukat vásároltak tőle, és elmentek velük kereskedni az egyik ilyen spontán piacra. Szerencsére több éven keresztül Zhenya sok kapcsolatot felhalmozott olyan shuttle-kereskedőkkel, akik árukat szállítottak, főleg Törökországból.
„Milyen lusták az emberek – nem tudnak két metrómegállót megtenni, hogy egy dollárral olcsóbban blúzt vegyenek” – csodálkozik még mindig Chichvarkin.
Ugyanakkor hősünknek „nem volt szokása” magának a piacon kereskedni. Hamarosan ismét visszatért Puddle-be, ahogy Eugene Luzsnyikit nevezi, ahová egy „spekulánsok csoportja” hívta, hogy eladja a külföldről hozott árukat.
Nem ismert, hogy a mai cikk hősének mennyit kellene kereskednie Luzsnyikiban, ha nem egy eseményre... Közvetlenül az Akadémia befejezése után Eugene megházasodik és elmegy nászútra, ahonnan megtudja, hogy helyét a piacon mások foglalják el.
Ebben a pillanatban, amikor úgy tűnt, hogy Eugene megélhetés nélkül maradt fiatal feleségével, gyermekkori barátja, Timur Artemyev meghívta dolgozni. Abban az időben Timur egy másik partnerrel együtt mobiltelefon-üzletet nyitott. A dolgok nem mentek zökkenőmentesen és nem is dőltek el. Aztán Timur meghívta Jevgenyij Chichvarkint, hogy kamatoztassa a tehetségét eladóként az üzletében.
Mivel nem volt mit tennie, Eugene nyáron Timurhoz ment dolgozni, hogy pénzt keressen, hogy ősszel visszatérjen a piacon.
Mint tudják, nem tért vissza a piacra.
Történt, hogy Timur Artemiev nem találkozott partnerével, akivel megnyitották a Medikom üzletet, amelyben Chichvarkin eladóként dolgozott.
De Artemiev és Chivarkin nézetei teljesen egybeestek. Ennek eredményeként a barátok úgy döntöttek, hogy új céget nyitnak, amelyben partnerek lesznek. Tehát 1997. április 2-án megjelent az Euroset. Timur átvette az összes pénzügyi ügyet, Jevgenyij pedig az értékesítést.
Megnyílt az első üzlet... De nem úgy. Eleinte a barátok irodát nyitottak a Tverskaya utca elején. Ez az iroda értékesítési pontként szolgált. Az emberek újsághirdetéseken keresztül jöttek oda. Igen, igen... Erre kifejezetten szeretném felhívni a figyelmet. Chichvarkin és társai nem vetettek meg semmit.
Amikor vállalkozásalapításon gondolkodik, sok kezdő azonnal elképzel egy tágas üzletet vagy butikot, jó javítással, magas üvegablakokkal, kényelmes bútorokkal stb.
De amint az Euroset alapítóinak története mutatja, mielőtt egy összesen több mint 5000 üzletből álló üzletláncot építene, kezdjen kicsiben. Keressen egy terméket, béreljen olcsó irodát, és kezdje el az értékesítést legalább újságokon vagy ingyenes apróhirdetési oldalakon, például az Aviton keresztül.
Csak ezt követően Jevgenyij és partnere, Timur nyitotta meg az első kiskereskedelmi értékesítési pontot a Leninsky Prospekt elektronikai üzletében. Egy hónappal később megnyitották a harmadik értékesítési pontot Lubjankában.
Ebben a kompozícióban 1998 augusztusáig tartottak... Aztán elkezdődött a válság.
Ez volt fekete idő sok vállalkozó számára. Akkoriban üzletemberek ezrei mentek csődbe. azonban Chichvarkin nemcsak túlélte, de 1998 végére sikerült még 2 üzletet nyitnia.
1999-ben az Euroset felhagyott az új üzletek nyitásával, és a már meglévők fejlesztésére összpontosított. Valójában nem volt miből új pontokat nyitni. Az 1998-as válság sújtotta, a cég alig tudott megélni.
Ezért a kilencvenkilencedik évben Chichvarkin és társai növelték tőkéjüket. Megjegyzendő, hogy a javaslat „Ne nyisson új üzleteket” Timur Artemievtől származott, aki a pénzügyekért volt felelős. Ezt arra mondom, hogy egy fej jó, de kettő jobb.
Mindenki hozzászokott ahhoz, hogy az Euroset sikerét Jevgenyij Chichvarkinhoz köti. De szinte lehetetlen egyedül boldogulni.. Ezért, ha a siker szempontjából gondoljuk a vállalkozás felépítését, akkor fel kell készülni arra, hogy jó szakembereket alkalmazzon, és ha nincs pénz szakemberre, akkor vegye őt partnernek.
Én is erre a következtetésre jutottam saját tapasztalat. Most fejlesztem az online boltomat, és úgy látom, hogy csapat nélkül soha nem fog növekedni. Ugyanakkor az üzletem még fiatal, és még nincs elég működő tőke ahhoz, hogy jó szakembereket vegyek fel.
Térjünk vissza Chichvarkinhoz. Általánosságban elmondható, hogy a 99. év meglehetősen sikeres volt a mobiltelefon-piac számára. Ahogy a mondás tartja: "Nem lenne boldogság, de a szerencsétlenség segített." A helyzet az, hogy az 1998-as válság előtt a mobiltelefonok főleg a gazdagok számára voltak elérhetőek. Pontosabban nem mobiltelefonok, hanem mobilkommunikációs szolgáltatások.
A válság beköszöntével a mobiltelefonok árfolyama az egekbe szökött, mivel minden árfolyam dollárban volt. A mobilszolgáltatók természetesen veszteségeket szenvedtek el, és ez kénytelen volt sürgősen változtatni árazási szabály.
Ennek eredményeként két hónappal a válság kitörése után az MTS és a VimpelCom felére csökkentette tarifáit, 1999. január 1-től pedig ingyenesen kezdeményezett hálózaton belüli mobiltelefonról bejövő hívásokat!
1999 folyamán a mobilkommunikációs piac fő szereplői még többször csökkentették tarifáik költségeit, majd 1999 második felében végre bevezették a másodpercenkénti számlázást.
1999 végén Evgeny először külföldre ment. De nem pihenés céljából teszi. Tajvanra utazik, hogy telefontartozékok közvetlen beszállítóit keresse.
És itt akarok mesélj egyről érdekes eset , ami tökéletesen jellemzi hősünket. A helyzet az, hogy Oroszországban vásárolt mobiltelefon-tartozékokat az egyik nagykereskedőtől.
Egy nap, amikor az egyik ilyen nagykereskedő irodájában ült, Jevgenyijnek késztetése támadt, hogy kimenjen a vécére. A WC-ben üres tartozékokkal ellátott dobozokat látott, amelyeket nyilvánvalóan kidobnak. A dobozokon a beszállító adatai és különféle egyéb szállítási jelek voltak feltüntetve, amelyek nemcsak a kínai szállítóval tudták kapcsolatba lépni, hanem nyomon követhetik a csomag kézbesítésének teljes útját is.
Che anélkül, hogy felállt volna a WC-ről, felhívta az egyik menedzserét, hogy diktálja a kínai beszállító adatait. Alighogy Chichvarkin elhagyta a WC-t, az igazgató visszahívta jó hírek- Árlistával faxot vár a szállítótól.
Nem sok idő telt el a WC-ben történt incidens óta, amikor Eugene a gép ülésén ült, aminek egy tajvani telekommunikációs kiállításra kellett volna vinnie, ahol különféle termékek közvetlen szállítását szervezte meg üzletei számára. .
Mire szeretném itt felhívni a figyelmet? A vállalkozó figyelme a részletekre. Talán valaki más megfontolná, hogy a WC-ben heverő dobozok között valami alacsony, piszkos és megalázó dolog kotorászjon. De nem Eugene. Úgy tűnik számomra, hogy Chichvarkin nem szégyellne bemászni ezekbe a dobozokba, még ha lennének is, bocsánat a kifejezésért, minden szarban van.
Talán a 2000-es év fordulópontnak nevezhető az Euroset fejlődésében és természetesen hősünk, Jevgenyij Chichvarkin életében!
Későbbi fejlődése és sikere nehézségekkel járt. Pontosabban, e nehézségek leküzdése eredményeként új magasságokat hódíthatott meg magának, és cégét új szintre emelhette.
Ahogy fentebb is írtam, 1999-2000 fordulópontot jelentett mind a mobilkommunikációs piac, mind a mobiltelefon kiskereskedelmi piac számára. Ezen a hullámon az Euroset számos versenytársnak kezdett megjelenni. 2000-ben pedig Chichvarkin úgy döntött, hogy kirobbant egy árháborút.
Úgy döntött, hogy 20%-ról 5%-ra csökkenti az eladott telefonok és kiegészítők felárat. Társa, Timur Artemiev határozottan ellenezte ezt a lépést, mivel úgy vélte, hogy ekkora többletköltséggel a cég nem válhat nyereségessé. De ezzel meg kellett birkóznia, mivel az értékesítés Chichvarkin felelősségi köre volt, és nem az övé.
Ugyanebben az évben, 2000-ben az Euroset először vett részt az Expocomon. Ezzel párhuzamosan a partnerek az indulás mellett döntenek reklámkampány a rádióban, amelyben az új árpolitikán van a hangsúly.
És itt történik a legszörnyűbb!
Miért írtam fent idézőjelbe, hogy a kifejezés a legszörnyűbb? Igen, mert mindenki, aki körülvette Chichvarkin szemét és fülét, a homlokára mászott a hallottak után. Mindenki őrültnek tartotta. A rádióállomások megtagadták a trágár hirdetések elfogadását. Igaz, nem mindet. voltak, akik ezt a reklámot sugározták. Azokkal pedig, akik nem fogadtak, úgy döntöttek, hogy az ó ... szóban az U betűt cserélik le, hogy helyette a szokásos „piiiiiii” legyen.
Chichvarkin azonban határozott volt a döntésében. Nagyon szeretett volna kitűnni, és felhívni a figyelmet a társaságára. És ez volt az egyik fordulópontok, mert éppen ebben a pillanatban kezdte Jevgenyij Chichvarkin és az Euroset rendszeresen sokkolni a közvéleményt felháborító bohóckodásaikkal.
2000-ben az Euroset üzletek száma 11-ről 27-re nőtt. Az eladások annyira megugrottak, hogy az Euroset piacvezetővé vált, ami természetesen sok versenytársnak nem tetszett.
A versenytársak bármilyen módszert alkalmaztak, csak azért, hogy csökkentsék a beképzelt fiatal vállalkozók lelkesedését. Csak 2001-ben a cég tverszkajai raktárát 15 alkalommal zárták be a rendőrség, a tűzoltók és a hatóságok egyéb módszerei segítségével.
Chichvarkin rendszeresen kapott fenyegetéseket a mobiltelefonján, ami arra késztette, hogy testőrt fogadjon. De nem adta fel szándékát. Sőt, úgy döntött, hogy visszavág és „megöli” versenytársait. Persze nem szó szerint, hanem átvitt értelemben.
Itt is szeretném hangsúlyozni hősünk nehézségeit és jellemét. Egy másik a helyében sokáig megijedt volna, és ringatózás nélkül ült volna. De a nehézségek arra kényszerítették Zhenyát, hogy keresse a leküzdési módokat, agya folyamatosan dolgozott és új megoldásokat talált.
Legális módot talált arra, hogy megfulladja versenytársait, akik rendőröket és tűzoltókat küldtek hozzá. Chichvarkin több értékesítési pontot nyitott a versenytársak mellett, amelyek zavarták őt, és annyira csökkentették az árakat, hogy minden vásárló elhagyta a versenytársakat, és az Eurosethez ment telefonokért.
Ráadásul az árakat néha még veszteségesen is csökkentették. Általában a versenytársak egy ilyen játékban néhány hónap alatt egyesültek. Hamarosan ez a taktika az Euroset védjegyévé vált.
2002 folyamán a Chichvarkin vezette Eurosetnek sikerült kereskedői megállapodást kötnie a Samsunggal és a Motorolával. Ezeknek a szerződéseknek köszönhetően az e márkák Euroset üzleteiből származó telefonokat közvetlenül, nem pedig más kereskedők által képviselt közvetítőkön keresztül kezdték el szállítani.
Aztán 2002-ben egy új szereplő jelent meg a mobiltelefon-kiskereskedelmi piacon - „Szvjaznoj”, amely a következő három évben az Euroset fő versenytársává vált.
2002-ben Chichvarkin elhatározza, hogy Moszkván kívül hálózza ki, és Szentpétervárra megy. Ahhoz, hogy megnyissa üzleteit ebben a városban, sok problémával kellett szembenéznie. Annak érdekében, hogy a nagyvárosi hálózatot ne engedjék be Szentpétervárra, a helyi piac tíz jelentős szereplője fog össze.
Che azonban itt is talál kiutat. Megállapodik a városvezetéssel abban, hogy szponzorálja az állomások helyreállítását, amihez exkluzív árusítóhelyeket nyithat majd bennük.
És mivel az állomások a városközpontban találhatók, az Euroset azonnal megkapta a város legjárhatóbb helyeit.
Nos, 2002-ben még egy jelentős esemény, amelyet nem hagyhatok ki, az Euroset április elsejei akciói. Első alkalommal 2002-ben rendeztek ilyen akciót, amely később éves hagyománnyá vált.
Abban az évben Chichvarkin úgy döntött, hogy a Tverskaya utcát, ahol központi iroda-üzletük volt, a Vöröslámpás utcává alakítja, mint Amszterdamban. Ehhez Eugene modelleket bérelt, és behelyezte őket az üzlet ablakaiba. A modellek nem teljesen meztelenek, hanem fürdőruhában. Ez azonban elég volt ahhoz, hogy az arra járó férfiak nyakukat csavarják, nézzék a szépségeket. Az Euroset egy napra Erosetté változott.
A következő évben Chichvarkin úgy döntött, hogy folytatja a kísérletet a vetkőzéssel. Igaz, ezúttal úgy döntött, levetkőzi az Euroset látogatóit. És ez jött ki belőle:
Az Euroset április elsejei akciója egy telefont ajándékozott mindenkinek, aki a cég himnuszára vetkőzik le.
Az Euroset társalapítójának ez a trükkje felidézte bennem egy brit milliárdos, egy különc emlékét, aki mobilcégét, a Virgin Mobile-t reklámozva fél órán keresztül London központjában „legyintett azzal, amit az anyja szült”. mobiltelefon.
Nos, jobb "levetkőzni" az ügyfelet, mint "lepakolni". Ezzel Chichvarkin szigorú - az ügyfél érdekei az elsők. Az Eurosetben bevezette a mobiltelefon-számlák 1 rubel összegű feltöltésének szabályát.
A vevő különféle panaszai esetén a menedzser felszólította a személyzetet, hogy "ne zaklatják", hanem gyorsan cseréljék ki a hibás árut. Chichvarkin arra biztatta az üzletvezetőket Szabadidő keresse fel a versenytársak szalonjait, mert ha egy terméknél alacsonyabb árat találtak, mint az Eurosetben, felárat kellett fizetni.
A felháborító üzletember április elsejének szentelt másik trükkje minden fashionista és fashionista emlékezett. Az orosz divathét keretein belül saját anti-glamour show-t rendezett, aminek igazi botrány lett a vége.
A „modellek” élénksárga pólókban, obszcén feliratokkal és nagy táskákkal léptek ki a kifutón. A zacskókban sör volt, amit a „modellek” elkezdtek leönteni a műsor vendégeire.
Ennek eredményeként ez a provokatív show verekedéssel végződött, melynek során a tervező által ezen az eseményen képviselt Chichvarkin több ütést kapott az egyik elégedetlenkedő látogatótól, akit sörrel lelocsoltak.
2003-ban az Euroset üzletek száma megduplázódott, 186-ról 328-ra. Igaz, ez majdnem az Euroset életébe került. Az tény, hogy az új fiókok nyitásához pénzre van szükség, amelyet főként a fővárosi értékesítésből vettek fel.
Akkoriban a Maxim Nogotkov vezette Szvjaznoj szorosan Chichvarkin és Euroset farkán ült. Csökkent az Euroset profitja Moszkvában és Szentpéterváron, ami megnehezítette a bankoktól fejlesztésre felvett hitelek törlesztését és eladásra szánt termékek vásárlását.
Igen, és a régiókban lévő fiókok veszteségesek voltak. Minden szakértő egyöntetűen egyetértett abban, hogy az Eurosetnek nem kell sokáig élnie. Ebben a pillanatban Chichvarkin rendkívüli állapotot hirdet a vállalatnál a következő jelszóval: "Mindent a frontért, mindent a győzelemért."
Eugene személyesen utazott azokra a régiókra, ahol a dolgok különösen rosszul mentek, és ott rendet tett. Ennek eredményeként az Eurosetnek sikerült leküzdenie a fekete sorozatot, és gyorsan elszakadt versenytársaitól.
2004 - Az üzletek száma az előző évhez képest megháromszorozódott, 1117-re nőtt, miközben a cég forgalma 970 millió dollárt tett ki. Ugyanebben az évben Chichvarkin először küldött ki egy színes levelet alkalmazottainak, amelyet később az alkalmazottak elkezdtek közzétenni az interneten, és népszerű online viccté váltak.
De ezt inkább azért mondom el, hogy ismét hangsúlyozzam Jevgenyij eredetiségét, az üzletvitelhez való nem szokványos, merész és provokatív megközelítését, amely kétségtelenül az egyik legfontosabb. hajtóerő.
Chichvarkin megközelítése a személyzeti menedzsmenthez külön szavakat igényel. Eugene nagyon szereti Ayn Rand Atlas Shrugged című könyvét, amelyet a vállalkozói szellem igazi Bibliájának tart. Tehát az „Eurosetben” ez a mű a munkanap során is olvasható volt.
2005 – 3111 szalon, ebből 257 Oroszországon kívül. A cég forgalma elérte 2,6 milliárd dollár. Az előző évhez képest ilyen gyors, több mint 2,5-szeres növekedés annak tudható be, hogy az Euroset elkezdte felvásárolni a versenytársak kisebb cégeit, amelyek láncokkal is képviseltették magukat a piacon.
Chichvarkin olyan cégeket vásárol, mint a "Bastion", ("Oroszországi kommunikációs szalonok hálózata"), "Techmarket", "Ultra", "Mobile World" stb.
A 2005-ös évről a mobiltelefon-piacon is emlékeztek az első nagy vámelkobzások, amelyek válsághoz és a telefonok drágulásához vezettek.
Így 10 teherautót csempészett mobiltelefonokkal vettek őrizetbe, összesen több mint 10 millió dollár értékben. A seremetyevói repülőtéren több gépet is feltartóztattak csempészettel.
Mindez válságot okozott a piacon, mivel a telefonokat importáló cégek úgy döntöttek, hogy alábbhagynak, és leálltak az új termékek Oroszországba küldésével. Ennek eredményeként Chichvarkinnak és más piaci szereplőknek egyszerűen nem volt mit vásárolniuk.
A telefonok ára 10%-ról 40%-ra emelkedett. Az Euroset, mint a piac legnagyobb szereplője, járt a legrosszabbul. A probléma azonban ezúttal még jobban megerősítette a céget, hiszen Jevgenyij és partnerei úgy döntöttek, hogy többé nem vásárolnak telefonokat a hazai piacon, hanem külföldön vásárolják meg, és önállóan importálják azokat.
A nyereség és a befolyás növekedésével az Euroset felkeltette a figyelmet. Egy népszerűsített márka, amely hozott stabil jövedelem, nem hagyta, hogy megalkotója Chichvarkin nyugodt, édes polgári életet éljen.
A következő tényeket kommentár nélkül, úgymond távirati vonalon közlöm:
Chichvarkin emberrablással és zsarolással vádolták az orosz büntető törvénykönyv vonatkozó cikkelyei alapján. Az ügy az Euroset egy volt alkalmazottjának elrablásához kapcsolódott, akit az Euroset biztonsági szolgálata árulopásért ítélt el.
A Kommerszant című újság szerint maga a kegyvesztett üzletember azt állította, hogy az oroszországi büntetőeljárás alá vonható a cég eladására kényszerítésére tett kísérlet.
2011-ben Oroszország elnökének rendelete alapján elbocsátottak két rendőrtábornokot, akiket Chichvarkin üldözése szervezőinek nevezett. Az Evroset törvénytelenül fogva tartott felső vezetői nagy összegű kártérítésért perelték be az orosz pénzügyminisztériumot.
A RIA Novosztyi által szervezett videohídon Chichvarkin bevallotta, hogy szívesen visszatérne Oroszországba, mert "ez az én hazám", de tart az újabb üldöztetéstől. „Úgy tudok visszatérni, ha közvetlen választásokon új elit jön, amelyből szép, szabad és erős ország lesz, vagyis soha” – összegezte.
A Foggy Albionban azonban Chichvarkin úr nem unatkozik. Angliai tartózkodása alatt gyarapította tudását idegen nyelv, többet kezdett kommunikálni a gyerekekkel, és még pólózni is tanult.
Ezenkívül Chichvarkin úgy döntött, hogy kipróbálja magát a brit borpiacon. 2012 márciusában Timur Artemievvel együtt megnyitja a Hedonism italgyártó céget. Artemiev a cég tulajdonosa, Chichvarkin pedig a fő befektető.
Ami az Euroset-et illeti, miután számos tulajdonost és vezetőt cserélt, a cég továbbra is meglehetősen jó maradt jövedelmező üzlet. A korábbi "Csichvarkin" képet egy új váltotta fel - 2010 decemberében Ivan Okhlobystin, a jól ismert rendező, forgatókönyvíró és színész lett a cég kreatív igazgatója.
2011 márciusa óta a cég megkezdte a márkaváltást: a sárga terrier, amely megőrizte az Euroset üzletek vállalati kanári stílusát, az üzletlánc új szimbóluma lett.
Ugyanebben a 2011-ben a Forbes magazin megjegyezte Chichvarkin erőfeszítéseit, és az egyik legszokatlanabb orosz üzletembernek nevezte.
Az Euroset sikerének nagy részét vállalati ideológusa karizmájának köszönheti. Az excentrikus Chichvarkin képe átterjedt az Euroset teljes stratégiájára, amely szintén a vásárlók vonzására törekedett.
Például 2006-ban az Euroset cég szibériai fiókja kiadott egy ajándéknaptárt felső vezetőinek meztelen stílusban készült fényképeivel.
Szeretnék megjegyezni egy nem szabványos üzleti megközelítést, mind maga Eugene, mind az alkalmazottai számára. Nem ezt a naptárt tartom a marketinggondolat csúcspontjának. Sőt, más cégek is, például a Pirelli már régóta gyakorolják ezt.
De még mindig jobb, mint semmit sem csinálni, ülni és várni, hogy megérkezzenek hozzád a vásárlók. Sok vállalkozó vállalkozik így. Amikor arra megyek pláza, néha mulatságos nézegetni az unatkozó eladók szomorú arcát, ahová csak hétvégén jönnek a vásárlók.
Arany Vertu mobiltelefonja (megj. a szó idézőjel nélkül, mert a mobiltelefon valóban nemesfémből készült), farmernadrággal és piros tornacipővel párosítva – íme, az extravagáns Eugene szokásos replikált képe.
Nem, ez nem giccs, hanem az önreklámozás eszköze, mert Chichvarkin bevallja, hogy azonnal felveszi a frakkot, ha az üzleti elit hirtelen kopott farmerre cseréli az öltönyét!
A cikk végén szeretnék néhány idézetet és mondást adni Chichvarkin úrtól, amelyek tovább segítik megérteni, hogyan kell üzletet kötni és sikeres vállalkozóvá válni:
Videó: Jevgenyij Chichvarkin - az üzletről, a kivándorlásról, a politikáról, a borról, a haute konyháról és a nemekről
