1 oldal
Az árverseny akkor figyelhető meg, ha a versengő cégek az árpolitikát használják a verseny fő karjaként. Sőt, mind közvetlenül, nyíltan, a termékeik árcsökkentésének nyilvános bejelentésével, mind pedig burkoltan akkor, amikor az árcsökkentési küszöb nem nyilvános. Nemrég árverseny a piacok túlnyomó többségének természetében bekövetkezett változások és vásárlói piacokká alakulása miatt egyre többen engednek teret a nem árversenynek.
Az árverseny magában foglalja az áruk vagy szolgáltatások értékesítését a versenytársakénál alacsonyabb áron, a nyereség átmeneti csökkenése miatt. Így az ügyfelek megnyerése vagy megtartása érdekében a cégek használhatják különféle fajták kedvezmények a listaárhoz képest a vevők különböző kategóriái számára (például a piacon már egy ideje meghonosodott nagy cégek egyáltalán megtagadhatják a profittermelést, és az új versenytársak behatolásának megakadályozása érdekében termékeik limitáló árának nevezik, azaz a potenciális versenytárs hosszú távú átlagköltséggörbéjének mélypontja alatti árakat.
Az árverseny fontos helyet foglal el a parfümök és kozmetikumok kereskedelmében. A vállalatok arra törekszenek, hogy a fogyasztóknak ne csak számukra elfogadható árakat kínáljanak, hanem a versenytársak hasonló termékek árainál, még ha csak minimálisan is, a lehető legalacsonyabb árakat.
Az árverseny magában foglalja az áruk többért történő eladását alacsony árak mint a versenytársak. Az árcsökkentés elméletileg akár a termelési költségek csökkentésével, akár a profit csökkentésével lehetséges. A kis- és középvállalkozások a piacon maradás érdekében gyakran megelégszenek kis haszonnal. A nagy monopóliumok megengedhetik maguknak, hogy egy időre teljesen lemondjanak a profitról, hogy olcsó termékekkel tönkretegyék versenytársaikat és kiszorítsák a piacról.
Az árverseny magában foglalja az áruk és szolgáltatások értékesítését olyan áron, amely alacsonyabb, mint egy versenytársé. Az árcsökkentés vagy a költségek csökkentésével vagy a profit csökkentésével lehetséges, amit csak a nagy cégek engedhetnek meg maguknak.
Az árverseny másodlagos szerepet játszik a tankönyvpiacon. Először is, a legtöbb piaccal ellentétben, in ez az eset a fogyasztónak szánt terméket valaki más választja ki.
Az árversenynek két formája van.
Árversenyt nem csak a piacon domináns pozíciót elfoglaló cég indíthat be, hanem egy kisvállalkozás is a versenykörnyezetben való túlélés érdekében.
De az árverseny árháborúvá is fajulhat. Egy kis árcsökkentéssel az egyik cég megnyerheti a vevők többségét.
Erős árverseny van az eladók között.
Az árversenyben a helyi kis cégek nyernek, amelyek kihasználva azt a tényt, hogy a norvég piacon 15-20%-kal magasabbak az árak, mint a többi Európai országokügyfeleket nyújtani különböző típusok kedvezmények.
Az árversenyre (Bertrand-verseny) kapacitáskorlátozással egy példát mutat be az ábra. 7.3. A D(p) ábrán a keresleti görbe. A két függőleges vonal az egyes cégek kapacitásait jelzi. A harmadik függőleges k k2 vonal az iparág teljes kapacitását tükrözi.
A verseny hatása az árakra.
A versenynek köszönhetően átmenetileg megszűnnek a kereslet és kínálat közötti ellentmondások, amelyek aránya mindegyikben Ebben a pillanatban befolyásolja a piaci árat.
A tudományos és technológiai forradalom körülményei között a cégek közötti versenyharc a szuperprofitért különféle formákat ölt.
A formák és módszerek változását mind a makrogazdasági tényezők, különösen a teljes társadalmi termék szerkezetében bekövetkezett eltolódások, mind pedig maguknak a cégeknek a lépései, például az értékesítési piacokért folytatott küzdelem politikájának javítása befolyásolják.
A vállalatok közötti rivalizálás elsősorban két fő irányban fejlődik: az ágazatok közötti és az ágazaton belüli versenyben. Közös bennük a vállalat tevékenységeinek földrajzi kiterjedése (globális vagy regionális), valamint a verseny legális és illegális módszereinek alkalmazása a többletnyereség megszerzése érdekében.
Ugyanakkor a termék jellegétől függően eltérések lehetnek a verseny formáiban (ár és nem ár).
A következő formákban jelenik meg:
1) Verseny a homogén termékek eladói között, megpróbálva a legalacsonyabb áron eladni az árukat, hogy kiszorítsák a többi eladót és biztosítsák a legnagyobb eladásokat; ez a verseny csökkenti a kínált áruk árát.
2) Verseny a vevők között ugyanabban az iparágban, ami a kínált áruk árának növekedéséhez vezet. Az elérhető árlehetőség összehasonlítása azokkal a veszteségekkel, amelyeket a vevő a szükséglet nem kielégítése miatt érhet, és ennek mértéke meghatározza a vevő hajlandóságát a kívánt termék áremelésére.
3) Vevők és eladók közötti verseny; előbbiek olcsóbban, utóbbiak drágábban szeretnének eladni. A verseny eredménye a versengő felek erőegyensúlyától függ.
4) Iparágak közötti verseny – olyan vállalat, amely versengő iparágakat hoz létre, amelyek árukat állítanak elő – helyettesítőket, amelyek kielégítik a vásárlók azonos igényeit. Az ilyen verseny kialakulása az árak csökkenését és növekedését is okozhatja a piacon. A szabályozó elem ebben az esetben az áru – helyettesítő – ára.
NÁL NÉL modern körülmények között a gyártási kínálat időben történő megújítása fontos szerepet játszik a versenyharcban. Egy új termékfejlesztés kifejlesztése hozzájárul az árbevétel növekedéséhez és a vállalat haszonkulcsának növekedéséhez.
Fontos szempont Mind az iparágak közötti, mind az ágazaton belüli verseny a piacon nemcsak az a képessége, hogy a vállalat képes elsajátítani az új áruk előállítását, hanem azt is, hogy leállítja a termelési tevékenységet az ilyen vagy olyan okból veszteségesnek és kilátástalannak ítélt piacokon.
A monopolisztikus verseny már a tőkemozgósítás szakaszában elkezdődik. A második szakasz - a tőkebefektetési szféra felkutatása tudományos kutatások bevetésével, új tudományos - technikai információ, piackutatás. A harmadik szakasz az ötlet megvalósítása, az áruk előállítása, ahol a termelés volumene, a termék minősége és a költségek a profitmaximalizálási programhoz igazodnak. A monopóliumot ugyanakkor nemcsak a jelenkori feladatok, hanem a hosszú távú célok is vezérlik. A negyedik szakasz az áruk piaci értékesítése, a harc az árstabilitás körülményei között bontakozik ki az eladott termékek mennyisége, minőségi szintje és szolgáltatásai körül. Az ötödik szakasz a felhalmozott profit felhasználása. A tőkeáramlás akadályokba ütközik, amelyeket maga a monopólium teremtett, de mozgása mégis létezik. Megnyilvánul a versenyképes iparágak létrehozásában, a fogyasztói iparágak újjáépítésében és szerkezetátalakításában, a monopóliumok által felhalmozott többlettőke mozgásában, jövedelmezőbb foglalkoztatást keresve, tőkemozgásban, rivális monopolcsoportosulásokban, és végül a soha. -a közepes és kis tőke mozgásának beszüntetése. A gyártott termékek körének gyors megújulása az új termékek fejlesztési költségeinek növekedéséhez vezet.
Fontos szerepe van a frissítési mechanizmusban ipari termékek játssza az árat, aminek nemcsak indokolnia kell egy új termék létrehozásának költségeit, elfogadható nyereséget kell biztosítania a vállalat számára, hanem egy bizonyos tartalékot is kell képeznie arra az esetre, ha a termékmegújítás következő ciklusára való áttérés során felmerülne esetleges veszteség. Egyik monopólium sem bízik abban, hogy mire egy új termék megjelenik a piacon, versenytársai nem adják ki ugyanazt vagy hasonló terméket. Ezért árpolitika, melynek célja a folyamatosan változó kereslethez való alkalmazkodás, továbbra is a piacokért folytatott küzdelem fontos eszköze.
Az új termékek árazási politikájának alapelve, hogy a termék és a piac fejlesztése alatt is bizonyos szinten tartsa a profitot (2. költségelv plusz fix százalékos felár). A juttatás nagysága (nyereségráta) a termelés koncentráltságának fokától vagy a cég erejétől, valamint a piaci viszonyok állapotától függ. Nem monopolizált cégek esetében - 8-15%, nagy monopóliumok esetében 15-34%.
Az egy generációs termék előállításának különböző szakaszaiban az árpolitika főként attól függően változik, hogy a termék milyen mértékben hódítja meg a piacot, és milyen hatékonysággal működik. Amikor az első generációk termékei megjelennek a piacon, a cégeknek van egy kis szabadidejük az árak meghatározására. Ezt a szabadságot a „minőségi monopólium” foka, a szabadalmi oltalom, a helyettesítő termékek ára, a fogyasztó vásárlóereje, valamint a tervezés és a gyártás titkának a versenytársak általi elsajátításának lehetősége határozza meg.
Az árak dinamikája tehát nem csak az újdonság mértékétől függ, hanem attól is, hogy egy adott termék hány generáción ment keresztül, az alapvetően új termék gyártásban való megjelenésétől a gyártásból való kivonásáig és a cseréjéig. más alapvetően új termékek.
Egy bizonyos idő elteltével a termék részben elavult, ami további árcsökkentést tesz lehetővé.
1.6.2. „Nem árverseny”.
Vagy minőségi verseny. Az értékesítési piacokért folyó versenyben nem az nyer, aki alacsonyabb árat kínál, hanem az, aki magasabb minőséget kínál.
Egy jobb minőségű termék a magas ára ellenére sokkal hatékonyabb működésben vagy fogyasztásban, mint egy gyengébb. De ez nem jelenti azt, hogy az árnak kicsi a szerepe egy termék versenyképességét meghatározó. Ez a két tényező éppoly elválaszthatatlan, mint a munka, az áru, az elavulás, az ár és az árutermelés minden jelensége és folyamata két oldala.
Az ár a nyereséget biztosító tényező.
A profit maximalizálása érdekében egy fontos pszichodogikus kánont alkalmaznak, amely szerint a piaci ár nem az áru minőségével arányosan növekszik, hanem mintegy megelőzi az áruk szintjét és minőségét az általánoshoz képest. elismert szinten, az ár progresszívebben csökken ehhez a szinthez képest. Ez azonban nem illeszkedik a klasszikus árazási tényezők rendszerébe, hanem sok éves piaci árképzési gyakorlat eredménye.
A világszínvonalnál jobb minőségű árukat előállító árutermelők nagy monopóliumhoz jutnak.
A versennyel szembeni ellenállás érdekében a cégek arra kényszerülnek, hogy folyamatosan javítsák termékeik vagy áruik fogyasztói tulajdonságait, bővítsék a kínálati és szolgáltatási feltételeket, bár mindezt valamilyen formában figyelembe veszik az árakban és végső soron a fogyasztó fizeti.
Ezért nem vitatható, hogy jelenleg, a tudományos-technikai forradalom rohamos fejlődésének körülményei között az „ár” verseny elvesztette jelentőségét.
Ha a szabad verseny időszakában, relatív árstabilitás mellett a verseny az árból való engedményekben, azaz annak csökkentésében fejeződött ki, akkor az infláció körülményei között zajló tudományos-technológiai forradalom időszakában az árverseny változó mértékben fejeződik ki. a hasonló, eltérő minőségű termékek árnövekedése.
A minőség és az árak egyidejű és rendszerint egyenlőtlen növekedése tapasztalható (a minőségi növekedés meghaladja az áremelkedést).
Így a minőségi verseny csak az árverseny egyik formája.
A világpiacon folyamatosan éles verseny van az árugyártók között, de ahhoz, hogy minél sikeresebbek lehessenek a külpiacon, folyamatosan növelni kell a hazai termékek versenyképességét. Az importálás során a külföldi eladók versenyének kihasználása lehetővé teszi a legkedvezőbb vásárlási feltételek elérését.
A verseny (a latin "összeütközni" szóból) abszolút független gazdasági egységek küzdelme a korlátozott gazdasági erőforrásokért. Olyan gazdasági folyamatról van szó, amelyben a piacon működő vállalkozások gazdasági kölcsönhatásba lépnek egymással annak érdekében, hogy termékeik értékesítésére a lehető legjobb lehetőséget biztosítsák, miközben a fogyasztók legkülönfélébb igényeit is kielégítik.
A verseny fogalma annyira terjedelmes, hogy nem igazítható egyetlen univerzális definícióhoz sem, amely egyértelműen kifejezi a lényegét. Ez egyúttal a tőkék kezelésének módja, és sajátos léte, amikor az egyik verseng a másikkal.
Az üzleti versenynek 5 összetevője van:
A versenyben van egy fő megkülönböztető vonás- az árutermelés tulajdonsága, valamint a fejlesztés módja. Emellett a verseny spontán szabályozó szerepet tölt be minden társadalmi áru- és szolgáltatástermelésben, és végső céljaként a verseny egyrészt a piaci viszonyok súlyosbodásához, másrészt állandó a termelés és a gazdasági tevékenység hatékonyságának növelése.
A piaci versenynek két típusa van: az ár és a nem ár. Mindkét típusnak megvannak a maga céljai és megvalósítási módjai, amelyek jelentősen eltérnek egymástól.
A nem árverseny riválisainál magasabb termékmegbízhatóságot, modernebb és vonzóbb dizájnt és sok más módszert használ e célok eléréséhez. Például sok vásárló inkább túlfizet egy jól bevált külföldi termékért, mint az olcsó és kedvező feltételek vásároljon analóg helyi termelésű termékeket. A nem áras versenymódszerek közé tartozik a fogyasztók számára nyújtott szolgáltatások széles köre is, mint például a személyzet képzése, az áruvásárlás első részletének kifizetése és egyebek, például a fémfogyasztás csökkentése vagy a környezetszennyezés megelőzése. környezet. Ennek megvalósításának egyik módja a reklám, amelynek szerepe a modern világ nem lehet alábecsülni. 
A nem árverseny céljai elérése érdekében gyakran alkalmaz illegális módszereket, például ipari kémkedést. Néha más cégek szakembereit orvvadásznak, magasabb bért ígérve, hogy megszerezzék a technológiai titkokat.
Az illegális versenymódszerek közé tartozik a hamisított áruk kiadása is, amelyek külső adatok szerint hasonlóak az eredetiekhez, de minőségükben sokkal rosszabb.
A világgazdaságban a versenyt általában árra és nem árra osztják.
Az árverseny általában bármely termék árának mesterséges csökkentésén alapul. Ebben az esetben gyakran alkalmazzák az árdiszkrimináció módszerét, amely csak akkor hatékony, ha egy adott terméket eltérő áron értékesítenek, és az ilyen árkülönbségek nem igazolhatók az előállítási költségek különbségével.
Az árdiszkrimináció, mint az árverseny egyik fajtája, három feltétel mellett valósul meg:
A legtöbb esetben az árdiszkriminációt a szolgáltatási szektorban (takarítás, ügyvédi szolgáltatás, szállodaipar stb.) alkalmazzák, a késztermékek szállításával kapcsolatos szolgáltatások nyújtása során; olyan áruk értékesítése, amelyeket nem lehet egyik piacról a másikra elosztani (ez főszabály szerint a romlandó termékekre vonatkozik).
Az árverseny a piaci versengésnek a távoli korszakából származik, amikor a hasonló árukat változatos áron árulták, és ezek költségének csökkentése volt az a tényező, ami miatt az eladó mintegy kiemelte termékét a piacon lévők közül. , felkeltette a fogyasztó figyelmét, és megszerezte magának a fő piaci részesedést. 
Ez nem jelenti azt, hogy ma ne lenne árverseny a piacon. Természetesen létezik, de mindig is van különféle formák. Nyílt verseny csak akkor létezhet, ha nem jött el az a pillanat, amikor a vállalat nem merítette ki tartalékait a termelés csökkentésére és ennek megfelelően a nyereség növelésére.
De ha egy bizonyos áregyensúly létrejön, a gyártók minden árcsökkentési kísérlete termékeik és más gyártók költségeinek csökkenését vonja maga után. Így néhányuk a termelés fokozatos visszaesését észleli, ami végül a teljes csődhöz vezet. Ez pedig utat nyit más cégek számára a piacra.
A legtöbb esetben az árversenyt, mint magát a versenymódszert alkalmazzák az úgynevezett kívülálló cégek a monopóliumok elleni küzdelemben, amelyet más módszerekkel sem erejük, sem lehetőségük nincs felvenni.
Az árverseny módszereit is alkalmazzák az új, korábban nem gyártott áruk kínálatával a piacokra való behatolásra, amit gyakran nem hanyagolnak el a monopóliumok azokon a területeken, ahol az előny nem az ő oldalukon van. 
Az árverseny példája a monopóliumok, amelyek képesek ellenőrizni egy vagy több termék- vagy szolgáltatásfajta termelését és értékesítését. Az ilyen vállalkozások sok kiváltsággal rendelkeznek a piacokon, olyan struktúrák, amelyekben nincs verseny.
Így a termelő cégek a közvetlen árverseny során minden rendelkezésre álló módszerrel igyekeznek árcsökkenést jelenteni az új, valamint a már piacon lévő szolgáltatások és áruk esetében. Fontos megérteni, hogy a modern fogyasztónak széles választéka van.
Az árverseny versenyharc az áraknak a versenytársakénál alacsonyabb szintre való csökkentésével. Ugyanakkor az ár/minőség arány fogyasztói szempontból történő javításával nő a termék versenyképessége a piacon. A többi piaci szereplő reakciójától függően (akár megfelelő árcsökkentéssel reagálnak, akár nem), vagy a vállalat növeli eladásait, fogyasztói egy részét a termékéhez húzza, vagy az átlagos jövedelmezőség csökken (és ezáltal befektetési vonzerő) iparágak.
A versenytársaknak nem kell hasonló árcsökkentéssel reagálniuk. Az egyes versenytársak azon képességét, hogy csökkentsék az árat, az egységnyi termelési összköltség korlátozza. A termékek teljes költség alatti áron történő értékesítését dömpingnek nevezzük. Egy kereskedelmi cég csak kiegészítő külső finanszírozás mellett tudja termékeit hosszú ideig teljes költség alatti áron értékesíteni. De mivel minden kereskedelmi vállalat a profitszerzésre koncentrál, dömpinggel, ezért vagy arra számít, hogy a jövőben megtéríti ezeket a veszteségeket, vagy az alacsony termékárak lehetővé teszik, hogy más előnyökhöz jusson, amelyek más piaci szereplők számára jelenleg nem nyilvánvalóak vagy elérhetetlenek.
Két feltétel teljesülése esetén ajánlatos az árversenyhez folyamodni. Először is, ha biztos abban, hogy az ár döntő tényező a potenciális fogyasztó számára, amikor a versengő termékek közül választ. Másodszor, a költségek terén iparági vezető pozíciót elért vállalatok általában az árversenyhez folyamodnak - ebben az esetben még ilyen árak mellett is profitot lehet elérni, amikor az összes többi szereplő már veszteségesen működik.
Megkülönböztetni:
közvetlen árverseny az árcsökkentések széles körű bejelentésével;
burkolt árverseny a piac felszabadulásakor új termék javított fogyasztói tulajdonságokkal, viszonylag enyhe áremelkedéssel.
Az árverseny abban nyilvánul meg, hogy a versengő gazdálkodó szervezetek arra törekednek, hogy a riválisnál alacsonyabb árak meghatározásával vonzzák magukhoz a fogyasztókat. Ugyanakkor versenyben vannak, hogy csökkentsék a fogyasztó áruvásárlási költségeit, ezáltal növelve a vásárlásból származó hasznát és növelve termékeik versenyképességi rátáját. Az ilyen verseny eredményeként a termelés valós költségeinek megfelelő árakat állapítanak meg, és az erőforrások piaci forgalomba hozatalának hatékonysága nő azáltal, hogy kivonják onnan a nem hatékony, magas termelési költségű termelőket. hátoldal Az árutermelők árversenye a fogyasztók árversenyének folyamata, akik döntésükkel befolyásolják az árutermelők magatartását. A fogyasztók árválasztása meghatározza a kereslet szintjét, melynek változása kihat a versenyképes termelők kínálati volumenére.
Az árversenyt a túlélés biztosítása, a folyó profit maximalizálása, a likviditás fenntartása és biztosítása, a nagy piaci részesedés megszerzése és a piacvezető szerep megszerzése motiválja. A külföldi nagy- és szupernagyvállalatok a legtöbb esetben körülbelül 10%-os tőkearányos megtérüléssel elégedettek, ami biztosítja fennmaradásukat. A túlélés biztosítása a gazdálkodó szervezet fő motívuma olyan esetekben, amikor túl sok termelő van a piacon, és éles verseny uralkodik, vagy a vevők igényei drámaian megváltoznak. A túlélési árazást a termelő azon törekvése határozza meg, hogy fenntartsa vagy enyhén csökkentse az árversenyt. Ebben az esetben az árakat olyan szinten határozzák meg, amely biztosítja a nullszaldós üzletmenetet. Az ilyen politika rövid távú jellegű, és arra törekszik, hogy időt „vásároljon”, amíg az árutermelő képes lesz a költségeket kellő mértékben csökkenteni ahhoz, hogy profitot termeljen, vagy a piaci helyzet nem vezet magasabb árakhoz. A jelenlegi profit maximalizálása a jövedelmezőség növekedéséhez, a gazdálkodó egység reprodukciós képességeinek bővüléséhez vezet. Piaci viszonyok között a likviditás fenntartása és biztosítása mindig aktuális, hiszen a folyamatos fizetésképtelenség a vállalkozót csőddel fenyegeti. Ezért igyekszik meghatározni azokat a feltételeket, előfeltételeket, amelyek biztosítják a stabil fizetőképességet.
A piaci részesedés bővülése a piacvezető szerepre való törekvést jelenti, amely lehetőséget biztosít a legalacsonyabb költségekre és a legmagasabb hosszú távú profitra. E cél elérése érdekében az üzleti egység a maximumot nyújtja lehetséges hanyatlásárak. Az árvezetés tükrözi a gazdálkodó egység piaci pozícióját, amely az egyik legaktívabb bizonyos terméktípusok általános árszintjének meghatározásában. E cél elérése feltételezi, hogy a gazdálkodó egység kellő potenciállal rendelkezik.
Az árverseny a piacon a nem árverseny feltételeivel és gyakorlatával szoros összefüggésben alakul ki, ez utóbbihoz viszonyítva lép fel, a körülményektől, a piaci helyzettől és a követett politikától függően, alárendelten és dominánsan. Ez egy ár alapú módszer. Az árverseny "a szabadpiaci rivalizálás idejére nyúlik vissza, amikor még homogén árukat is kínáltak a piacon sokféle áron. Az árcsökkentés volt az alapja annak, hogy az eladó kiemelte termékét..., megnyerte a kívánt piacot részesedés" Rumyantseva E.E. Új gazdasági enciklopédia. - M.: INFRA-M, 2005. - S. 219.
A modern piac körülményei között az „árháború” a riválissal folytatott versenyharc egyik fajtája, és az ilyen árkonfrontáció gyakran rejtett jelleget kölcsönöz. Nyílt formában árháború csak addig lehetséges, amíg a vállalat kimeríti az áruk költségének tartalékait. Általánosságban elmondható, hogy az árverseny nyílt formában a profitráta csökkenéséhez, romlásához vezet pénzügyi helyzet cégek. Ezért a vállalatok kerülik a nyílt árversenyt. Jelenleg általában a következő esetekben alkalmazzák: kívülálló cégek a monopóliumok elleni küzdelemben, amelyekhez a kívülállóknak sem erejük, sem lehetőségük nincs versenyezni a nem árverseny területén; új termékekkel piacra lépni; pozíciók megerősítésére az értékesítési probléma hirtelen súlyosbodása esetén. A burkolt árversennyel a cégek egy új terméket vezetnek be, jelentősen javult fogyasztói tulajdonságokkal, és aránytalanul emelik az árakat. Ugyanakkor megjegyzendő, hogy a különböző piacok működési feltételei között az árverseny jelentőségének mértéke jelentősen eltérhet. Az árverseny általános definíciójaként a következőket lehet idézni: „A verseny a versenytársak áruihoz minőségileg hasonló áruk alacsonyabb áron történő értékesítésével vevők vonzásán alapuló verseny” Big Economic Dictionary / Szerk.: A.N. Azrilyana. - 5. kiadás add hozzá. és átdolgozták. - M.: Intézet új gazdaság, 2002. Cit. szerző: http://yas. yuna.ru/.
Az árverseny lehetőségeit korlátozó keretet egyrészt a termelési költségek jelentik, másrészt a piac intézményi adottságai, amelyek meghatározzák az eladók és vevők sajátos szerkezetét, és ennek megfelelően a kereslet-kínálatot.
Az eladási ár az előállítási költségből, az árban foglalt közvetett adókból és az eladó által elvárt haszonból áll. Ugyanakkor az árszintet a piacon a kereslet és kínálat aránya határozza meg, amely meghatározza a vállalkozás által előállított termékek eszközeinek megtérülési szintjét és jövedelmezőségét.
A mai napig a leggyakoribb árazási stratégia, amelyet a cégek mintegy 80%-a választ, a „piac követése”. Az ezt használó vállalkozások egy bizonyos átlagos árlistára összpontosítva határozzák meg termékeik árait. Tudatos választásnak azonban nehéz nevezni. Legtöbbször egyszerűen nem lehet másként csinálni. Általános szabály, hogy „olyannak lenni, mint mindenki más” azoknak szól, akik tömegpiacokon dolgoznak, ahol nagyon erős a verseny. Ez a rendelkezés teljes mértékben vonatkozik a húspiacra. A jelenlegi helyzetben a vásárlók nagyon fájdalmasan reagálnak minden észrevehető áruár-emelkedésre, ami nem engedi meg a túlárazást, a versenytársak pedig keményen reagálnak a meglévő eladási arányok megváltoztatására tett kísérletekre, ami veszélyessé tesz egy másik árazási stratégiát – „bevezetés a a piac".
Észrevette, hogy a különböző üzletekben ugyanazon áruk árai, bár kissé, de mégis különböznek? Ez az árverseny. Ezt a lépést szinte minden eladó alkalmazza: a piacok egyedi eladóitól a jó hírű üzletekig és cégekig.
Természetesen manapság az árverseny jelentősen korlátozott, mivel mérete minimális, és néha a százalék töredékét teszi ki. De ha nem vennénk figyelembe, akkor is hibás lenne. A világgyakorlatban számos példa van az áruk olcsóbbá tételére, gyors, sőt nagyszabású (elektronikus háztartási berendezések, félvezetők, kerámiák, termékek stb.).
Általában az árak gyors és lépcsőzetes "dömpingje" ritka, kényszerű és gazdaságilag káros (veszteséges) esemény. Inkább természetesen az árrögzítés, pl. változatlanul tartva őket. Jelentős árcsökkentés csak két esetben lehetséges: vagy az eladó azonnal „felfújja” a költségeket (a gyártói árnál lényegesen magasabb áron teszi fel az árut), és ezért engedményt tud engedni a vásárlásból (főleg a nagyban), vagy bejönnek a törvényszerűségek. Ami a második lehetőséget illeti, ez érthető: az elavult termékeket (főleg a háztartási elektronikai berendezéseket), amelyeket ma nem árulnak olcsóbban, holnap már egyáltalán nem adják el, mert visszaesik irántuk a kereslet.
Az új, összetettebb termékek megjelenése az ár fogalmának, mint olyannak az átalakulásához vezet. Itt már a fogyasztói többelemes árról beszélünk, amely a fő vevő lehetséges kiadásainak összegét tükrözi, amely alapján az eladók vezérlik, és amely a kereslet és az áruk teljes fogyasztásának mutatója.
A költségeken kívüli bázisú árak a verseny tárgyává válnak, ami közvetlenül az árhoz köthető.
Ennek eredményeként az árnak mint alapnak (vagy középpontnak) a felfogása, amely körül a fogyasztói preferenciáknak ingadozniuk kell, valamilyen módon átalakul, átadva teret a látszólag ártól eltérő fogalmaknak, mint a minőség, az újdonság, a progresszívség, a szabványoknak való megfelelés. , tervezés, karbantartás hatékonysága stb. d. Ma ezek a paraméterek alakulnak ki új rendszer fogyasztói értékeket, és elsősorban rájuk épül az árverseny. Ez vonatkozik mind az egyes exportáló cégekre, mind az exportőrként működő teljes országokra.
A fogyasztói igények körének bővülése szigorúbb követelményeket támaszt az exportőrrel, versenyképességével szemben. Ez szabályszerű: csak versenyképes cég tud termelni, amihez viszont bizonyos feltételek szükségesek, amelyeket az ország versenyképessége jellemez. Amint látja - egy elválaszthatatlan lánc, egy ördögi kör.
Ezt a szabályszerűséget régóta észrevették, és régóta tanulmányozzák. A Menedzsment Problémák Európai Fóruma rendszeresen készít tanulmányokat a nyugati országok versenyképességének felmérésére, és a "versenyképesség" fogalmába beletartozik az olyan áruk tervezésének, gyártásának és természetesen forgalomba hozatalának képessége is, amelyek jellemzőik (ár és nem ár) szempontjából is. -ár), a legvonzóbbak az átlagfogyasztó számára.
A fogyasztóért (és így a profitért) folytatott küzdelemben a verseny fő módszereit alkalmazzák - a nem árversenyt és az árversenyt.
Az árverseny az eladók természetes küzdelme, amely azon alapul, hogy az árakat a versenytársakénál alacsonyabb szintre csökkentik. Az eredmény egyébként nem mindig megjósolható (a jövedelmezőség csökkenése, vagy a fogyasztók egy részének a termékükhöz "húzása" és a profit növekedése), és a versenytársak cselekedeteitől függ, akik vagy árcsökkentésükkel reagálnak, vagy kilépnek. az árak ugyanazok.
A versenytársak nem mindig reagálnak áraik csökkentésével. Gyakran a nem árverseny nyer, több alapon jó minőség, nagyobb megbízhatóság, tetszetősebb dizájn (egyetértek, ha van elég pénzed, akkor inkább egy jó japán autót választasz, anélkül, hogy egy hazaira néznél).
Az árverseny két feltétel teljesülésén alapul:
1) ha a vevő számára az ár döntő tényező;
2) ha a cég vezetővé vált, "névre tett szert", és megengedheti magának az árcsökkentést, olykor akár saját kárára is.
Csak így lehet profitot termelni, még akkor is, ha más, azonos áron működő cégek veszteséget szenvednek el.
