Provavelmente, a maioria dos nossos leitores pelo menos uma vez na vida teve que procurar uma renda adicional, ou até mesmo um local de seu trabalho principal. Além disso, isso não acontece apenas com jovens especialistas que acabam de sair dos muros de uma instituição de ensino. Todos estão à procura de um emprego ou trabalho a tempo parcial, desde crianças em idade escolar a pensionistas. As razões são diferentes - alguém não tem dinheiro suficiente para atender às necessidades básicas diárias, alguém quer economizar para um carro ou apartamento caro, os jovens que moram com os pais se esforçam para obter pelo menos uma independência financeira mínima.
A busca por opções, via de regra, começa com o estudo das mídias e sites que publicam anúncios de emprego. A experiência mostra que quase não há ofertas valiosas lá. E alguns nós simplesmente não prestamos atenção, acreditando que não valem a pena. Os anúncios de marketing de rede geralmente se enquadram nessa categoria. A atitude para esta ocupação em nossa sociedade é muito ambígua e principalmente negativa. Epítetos como "golpe" e "divórcio" não são os mais difíceis em relação ao MLM (uma abreviação do termo inglês MultiLevel Marketing, que "em nossa opinião" significa "marketing multinível"). Mas é realmente tão triste?
Somos todos adultos e entendemos que é possível tirar algumas conclusões somente depois de estudar o assunto. E, ao mesmo tempo, muitos de nós pecamos com avaliações irracionais deste ou daquele fenômeno, inspiradas nas impressões de outras pessoas ou na experiência de outras pessoas (não importa, negativo ou positivo, mas de outra pessoa). Parece que o marketing de rede foi vítima de tal avaliação, embora muitos nem sequer entendam sua essência.
Em poucas palavras, esta é apenas uma das formas de divulgar e vender um produto, que, como qualquer outro, tem suas vantagens e desvantagens, das quais trataremos hoje. Todo esse esquema é realizado com a ajuda de um grande número de pessoas formando uma rede. As informações sobre um produto são espalhadas de pessoa para pessoa, não há intermediários que compram mercadorias a granel e as revendem a um preço inflacionado e não há publicidade cara. A importância desses fatores será explicada com um exemplo.
Todos vocês conhecem a pastilha elástica Orbit e têm pelo menos uma ideia aproximada de quanto custa nas nossas lojas. Então compare - o custo de produção de um pacote (10 travesseiros) é igual a um máximo de 50 copeques, e nós o compramos centenas de vezes mais caro. E tudo porque antes de chegar ao balcão, passa pelas mãos de vários atacadistas, cada um fazendo sua própria margem (o fabricante, claro, também estabelece a sua). Adicione aqui um monte de dinheiro para publicidade na mídia impressa, nas ruas, publicidade na TV, e você obtém um valor da etiqueta de preço da loja.
O MLM é um sistema de vendas diretas, desprovido de todos esses montes, de modo que os produtos nessas redes costumam ser mais baratos do que nas lojas de varejo. E não porque são falsificações ou produtos de baixa qualidade, como algumas pessoas pensam.
Os ganhos dos membros da rede consistem em uma porcentagem do custo das mercadorias vendidas e uma recompensa por atrair novas pessoas. Ou seja, é lucrativo envolver os recém-chegados na rede, mas o processo não é simples. Aqui você precisa ser um pouco psicólogo e ser capaz de convencer discretamente, transmitindo à pessoa o significado dessa tecnologia de vendas e suas vantagens inerentes.
Aliás, é com um fenômeno tão impopular como as pirâmides financeiras que muitas pessoas comparam as redes MLM. Tudo isso vem de um mal-entendido do mecanismo de vendas. Mas o simples fato de o marketing de rede não exigir grandes investimentos e não prometer lucros fabulosos em troca de nada deve sugerir que isso não é um “golpe”.
Aqui, para conseguir algo, você precisa trabalhar duro para criar sua própria clientela. E o lucro nem sempre vem imediatamente, por algum tempo, você pode ter que trabalhar em vão. Mas, em qualquer caso, seus esforços darão frutos e, após um certo período de tempo, você começará a receber renda. Se você se conectar a uma grande rede, não deverá contar com uma renda enorme, mas definitivamente poderá ganhar de 20 a 30 mil rublos adicionais por mês.
É verdade que, para não se queimar, você precisa distinguir uma empresa de rede real de uma pirâmide que se disfarça como uma. Portanto, aconselhamos que você leve em consideração vários pontos antes de se tornar membro de tal empresa e atrair amigos e conhecidos para ela:
Ou seja, a conclusão de todos os itens acima é óbvia - você pode se envolver no marketing de rede e obter sucesso neste negócio somente se as condições de cooperação forem claras e transparentes e não houver pontos de dúvida.
A receita dos vendedores consiste em uma porcentagem das vendas, mas não apenas. Eles também podem recrutar novas pessoas e ser recompensados por contribuir para a expansão da rede (daí o nome marketing de rede). Cada membro da rede pode eventualmente, tendo criado uma base de clientes bastante ampla, estabelecer seu próprio pequeno negócio de rede. O sistema MLM é benéfico para todas as partes - o fabricante, o consumidor e os vendedores (distribuidores).
Para o fabricante, esta é uma oportunidade real de economizar em publicidade sem comprometer a popularidade do produto. O consumidor está satisfeito com a entrega rápida, qualidade garantida, preços relativamente baixos, disponibilidade de amostras e catálogos, bem como a oportunidade de adquirir, por vezes, os bens que não estão nas prateleiras das lojas.
Quanto aos distribuidores, eles têm a oportunidade de construir seu próprio negócio sem ter um grande capital inicial, em um mercado já preparado (afinal, as principais empresas da rede são amplamente conhecidas da população) com um sistema de vendas embutido. Além disso, eles têm a oportunidade de obter o conhecimento necessário gratuitamente, pois as empresas de MLM prestam muita atenção ao treinamento e à orientação.
Então, ao que parece, tudo é simples. Mas então por que muitas pessoas que tentaram neste negócio falham e consideram nada mais do que uma farsa? Muito provavelmente, eles não mostraram a perseverança necessária ou simplesmente não têm as qualidades sem as quais não há nada a fazer no marketing de rede.
Deve-se admitir que a rede não é para todos. E não porque alguém é ruim, mas alguém é bom. Só que este trabalho, como qualquer outro, exige um certo conjunto de qualidades, sem as quais o sucesso será muito difícil, senão impossível.
Via de regra, as pessoas que não aceitam o quadro rígido de trabalho "de chamada a chamada", que são criativas, sociáveis, persistentes e que se esforçam para construir sua independência financeira com as próprias mãos e com a própria mente, podem avançar para o mais alto Se você quer que sua vida e sua renda dependam exclusivamente de você, se você sabe estabelecer metas e perseverar em sua realização, sabe se comunicar livremente com as pessoas, tem o dom da persuasão e as inclinações de um psicólogo, e também nos esforçamos para melhorar constantemente o nível de sua educação, então o MLM é exatamente o que você precisa.
E separadamente eu gostaria de falar sobre paciência e perseverança. O fato é que a maioria dos que não obtiveram resultados neste campo, desistiu Estado inicial trabalhar. Afinal, este não é um trabalho em que, não importa o quão bem-sucedido você seja, você ainda receberá seu salário devido. Você precisa estar pronto para trabalhar por algum tempo em resultados futuros (mesmo sem obter lucro), criar uma base de clientes e dominar os meandros da profissão. Mas com o tempo, sua perseverança e sua paciência certamente darão frutos, o que definitivamente o agradará.
Claro, você deve começar escolhendo uma empresa de rede. Existem diferentes opções aqui - você pode se conectar a uma empresa com um nome bem conhecido pelas pessoas, onde já existe uma rede de distribuição estabelecida e desenvolvida. O produto de tal fabricante é mais fácil de vender, porque as pessoas o conhecem e confiam em sua qualidade. Mas também há verso. Consiste no fato de que, em tal rede, você se encontrará muito longe do topo, será difícil avançar e sua renda não será muito alta.
Outra opção é ingressar em uma empresa recém-criada. As dificuldades neste caso estarão à sua espera desde o início, porque você terá que convencer as pessoas a comprar um produto desconhecido de um fabricante pouco conhecido, e os compradores geralmente relutam em dar esse passo. Mas com o tempo, quando a empresa cria um nome para si mesma, você se encontra nos degraus mais altos da pirâmide e terá um lucro correspondente.
No entanto, não importa qual opção você escolha, primeiro preste atenção ao sistema de pagamento e ao programa de bônus. O esquema para obter lucro deve ser claro e transparente, não deve haver penalidades e os requisitos do empregador para volumes de vendas devem ser realizáveis.
Tendo decidido sobre a escolha de uma empresa, pense em como gerar renda. Pode ser vendas diretas ou pode ser uma receita passiva de atrair novos membros para a rede.
Na maioria das vezes, os iniciantes começam com a venda de mercadorias e isso, em princípio, é justificado. Sendo engajados em vendas, eles têm a oportunidade de se sentirem confortáveis em um novo nicho para si mesmos, estudarem o mercado e criarem uma base de clientes.
Mas os profissionais aconselham tanto a se engajar na venda direta quanto a atrair novas pessoas para a rede. Afinal, não é nada difícil, ao falar para um cliente sobre um produto, falar sobre as perspectivas que seu trabalho abre. Muito provavelmente, algumas pessoas também desejarão experimentar esse negócio para obter fundos adicionais e a oportunidade de comprar produtos pelo preço de compra.
Quando um certo período de tempo tiver passado e você tiver feito um bom trabalho na construção de sua cadeia de distribuidores, será possível recusar todas as vendas ou fazê-las muito menos. Afinal, você receberá a principal renda do trabalho de seus subordinados.
Qualquer ocupação tem seus prós e contras, e o marketing de rede não é exceção:
Entre as deficiências, talvez, valha a pena notar o fato de que a expansão da rede leva a uma diminuição da renda, e os novos parceiros recebem muito menos do que os que vieram antes.
Há muito mais a ser dito sobre marketing de rede, mas nos propusemos a explicar a essência desse fenômeno da forma mais simples possível e dar a você a oportunidade de navegar como esse trabalho atende às suas necessidades e características de seu personagem.
Espero que agora você possa tomar sua decisão de participar (ou não participar) no MLM com base em suas próprias conclusões, e não ser guiado pelo feedback de ex-distribuidores malsucedidos. Boa sorte.
Nos últimos 10 anos na Rússia, o marketing de rede tem aumentado de atividade. Provavelmente todos que vivem em principais cidades pelo menos uma vez confrontado com empresas de MLM. Os mais famosos e maiores no mercado russo são AVON e Amway. Mas há muitos outros menores também. Vamos dar uma olhada no que é marketing de rede.
O marketing de rede é uma estratégia de venda de mercadorias através da construção de uma rede de distribuição independente desenvolvida de agentes de vendas que, além de vender mercadorias, podem atrair novos parceiros e dar-lhes direitos semelhantes. No marketing de rede, a receita sempre vem não apenas das vendas pessoais de mercadorias, mas também das vendas feitas por seus indicados (agentes de vendas atraídos por você). O marketing de rede é muitas vezes referido como marketing multinível ou MLM (marketing multinível, MLM).
Do lado de fora, o marketing de rede se parece com isso - você procura clientes de todas as maneiras possíveis: através de conhecidos, na Internet, em shopping centers, em geral, você usa o método de vendas ativas. Sua tarefa é encontrar alguém que compre seu produto. Além disso, é desejável que uma pessoa “viciada” neste produto e o comprasse constantemente, e melhor ainda, que ele próprio começasse a vendê-lo. Quanto mais mercadorias você vender com suas referências, mais você ganha. Muitas pessoas acreditam que você pode trabalhar ativamente por vários anos, criar sua própria rede de revendedores e depois desfrutar de renda passiva. Mas na verdade chegar a um estável renda passiva extremamente difícil, e o próprio trabalho em marketing de rede implica que você precisa sempre oferecer ativamente seu produto.
Usando marketing de rede geralmente vendem bens de consumo geral que podem ser oferecidos a todos. Através do marketing de rede eles vendem: cosméticos, alimentos, vários suplementos biológicos e vitaminas, produtos químicos domésticos. Em geral, esses produtos não são muito diferentes do que está nas lojas normais. As vendas são alcançadas devido ao fato de que os vendedores são orientados para resultados e bem versados. Além disso, algumas mercadorias são compradas pelos próprios participantes e seus amigos e parentes.
Quais são os benefícios do marketing de rede para o próprio vendedor? E vale a pena fazer isso? Quando você é abordado para trabalhar para empresas de rede, são prometidos muitos benefícios, mas você não deve levar tudo ao pé da letra.
Talvez a principal vantagem do marketing de rede seja que o marketing de rede é uma certa escola de vida, você aprenderá a ver as coisas de maneira diferente, terá uma abordagem de negócios. Você não apenas aprenderá a vender um produto, mas também adquirirá as habilidades para se comunicar com pessoas completamente diferentes. Você ficará muito mais relaxado na comunicação, não terá medo de abordar uma pessoa na rua e começar a vender algo para ela. Em geral, essas habilidades serão úteis para qualquer pessoa que se desenvolva e queira alcançar algo na vida. Aconselho a todos que desejam iniciar seu próprio negócio a trabalhar em marketing de rede.
Você aprenderá a gerenciar seu próprio tempo. Você recebe liberdade, que cada um usa à sua maneira. Nem todo mundo é capaz de planejar seu dia de forma a atingir o máximo de vendas e ter tempo para relaxar. Você não terá um chefe, um despertador e uma agenda clara. Essa liberdade naturalmente não é adequada para todos, se você entende que não tem a responsabilidade adequada, provavelmente não deve entrar no marketing de rede.
O marketing de rede é uma oportunidade de ter renda adicional. Se o seu trabalho permitir, você pode fazer marketing de rede em tempo livre. Esta será uma boa adição ao seu salário. A maioria das pessoas faz exatamente isso. Além disso, o marketing de rede é ótimo para os alunos.
As desvantagens do marketing de rede não incluem a estabilidade dos ganhos. Você não terá salário, licença médica, férias e todas as outras delícias de trabalhar em regime de trabalho. Além disso, pagamentos frequentes em empresas de MLM são feitos de maneira informal, sem pagar impostos.
Como mencionado acima, existem muitas empresas na Rússia que estão envolvidas no marketing de rede. No total, de acordo com dados oficiais, existem mais de 500 dessas empresas. Aqui estão as mais famosas:
Todas essas empresas têm uma história bastante rica e uma vasta experiência em negócios de rede. O produto que eles vendem é bastante popular e está em constante demanda. Se você decidir tentar o marketing de rede, é melhor começar a trabalhar com empresas desta lista. Devo dizer desde já que isso não significa que outras empresas sejam piores do que isso. É só que estes são mais conhecidos pessoalmente pelo autor do artigo.
Muitos moradores de nossa terra natal consideram as empresas de rede golpistas e não estão inclinadas a confiar em seus negócios. Em primeiro lugar, isso se deve ao fato de que o marketing de rede começou a se desenvolver ativamente após os anos 90. Quando muitos golpistas com pirâmides financeiras passaram pelo país. Por muitos anos na TV eles mostram como a população é roubada, aqueles que se oferecem para ganhar um dinheiro extra desde o início comprando algo ou atraindo amigos. De fato, os canais de divulgação de informações sobre pirâmides financeiras e marketing de rede são muito semelhantes, mas também apresentam características distintas. Em primeiro lugar, uma pirâmide financeira não pode existir a longo prazo (máximo de 3 a 5 anos, geralmente menos de um ano), as empresas de rede existem com sucesso há décadas.
Recentemente, os criadores de pirâmides financeiras estão cada vez mais tentando se disfarçar como atividades de marketing de rede. Infelizmente, a legislação russa e o poder executivo interrompem as atividades de tais empresas, como regra, quando já existem centenas e às vezes milhares de pessoas enganadas. Como distinguir o marketing de rede de uma pirâmide financeira:
* Os cálculos usam dados médios para a Rússia
É improvável que alguém agora não saiba o que é MLM, também conhecido como marketing de rede, do inglês multilevel marketing, também pode ser traduzido como multinível marketing. Em sua essência, MLM é o conceito de distribuição de seu produto, ou seja, praticamente qualquer empresa pode se engajar no marketing de rede, independentemente do escopo de seu trabalho. No entanto, não é muito conveniente distribuir serviços dessa maneira, portanto, esse princípio geralmente se aplica à venda de qualquer mercadoria. Nos países civilizados, onde o MLM nasceu há muito tempo, e depois através dos espinhos chegou a uma organização adequada de seu trabalho, existem leis especiais que regulamentam essa forma muito específica e pouco lisonjeira de distribuir produtos. No mesmo país, tais atos legislativos não foram encontrados e, quando sobrepostos à mentalidade e à situação econômica russa, isso deu seu efeito inesperado.
Deve-se dizer imediatamente que o MLM, em geral, é um conceito muito progressista, que tem não apenas seus inconvenientes, mas também vantagens importantes, só que no final começou a ser implementado de maneira torta, e na Rússia, em geral, havia uma estratificação particularmente óbvia dos referidos “top” e “, quando os primeiros, esfregando as mãos, recebiam enormes lucros, e os segundos eram obrigados a gastar seu próprio dinheiro em um produto de que não precisavam. Mas as primeiras coisas primeiro. Assim, o marketing de rede é o conceito de distribuição de bens e (muito menos frequentemente) serviços, quando os funcionários envolvidos estão envolvidos na implementação, que também têm o direito de atrair novas pessoas para expandir a rede e transferir direitos semelhantes para novos membros. No entanto, a definição estrangeira é um pouco mais precisa, pois, como resultado, não é uma rede de participantes interdependentes e iguais que se constrói, mas uma pirâmide, no topo da qual o líder tem uma boa renda e funcionários no próprio fundo são obrigados a recorrer a todos os métodos possíveis e exclusivamente às suas próprias custas para vender as mercadorias. Eles são orgulhosamente chamados de distribuidores, com menos frequência de agentes de vendas e, portanto, estes últimos se imaginam empresários quase independentes. Até certo ponto, isso é verdade, apenas o princípio de operação é ligeiramente diferente.
Para uma pessoa russa, o MLM está em consonância com o MMM, ambos são pirâmides, apenas o gênio de Mavrodi foi longe demais e, portanto, caiu. No entanto, atualmente, as pessoas entram no mercado de trabalho que simplesmente ouviram falar de vouchers de seus pais e, portanto, têm pouca ideia dos perigos das pirâmides financeiras. Especialmente se a pirâmide for liderada por uma pessoa focada apenas em seu lucro de curto prazo. Este é o primeiro problema de muitas empresas modernas de MLM, embora do lado de fora possa parecer que a empresa tem seu próprio estilo corporativo e suporte aos funcionários. Na verdade, tudo é diferente - é apenas marketing ... voltado para seus próprios funcionários para enganá-los. Além disso, chegou-se ao ponto de criar uma imagem muito negativa para o marketing de rede, e de ambos os lados ao mesmo tempo - e a população não gostou das referências meticulosas que tentavam impor a compra de seu pó milagroso quase à força, e os decepcionados as próprias referências, que gastaram todas as suas economias e muito tempo, depois de se sentarem cercadas por aspiradores de pó comprados e entenderem toda a essência do engano, começaram a se ressentir naturalmente desse conceito de marketing. Tudo começou nos alegres anos 90, quando surgiram os potes Zepter, os suplementos alimentares Herbalife, então o mercado despreparado viu aspiradores Kirby excessivamente caros, e agora a imagem negativa do marketing de rede é apoiada por um grande número de empresas chinesas que trabalham exclusivamente em Rússia e em alguns outros países, porque na China para o MLM eles dão uma pena de prisão grave. Em conexão com tudo isso, uma empresa que decidiu se envolver em vendas diretas e em MLM em particular terá que enfrentar um grande número de problemas e desconfiança tanto dos consumidores quanto dos funcionários em potencial. Embora muitas dessas organizações prosperem até hoje, usando todos os mesmos métodos desonestos de vender seus produtos milagrosos, porque um certo contingente de pessoas não são mamutes, eles não morrem.
Vamos tentar considerar a possibilidade de organizar nosso próprio conceito de MLM, que usará apenas métodos "honestos", funcionará da maneira que toda a humanidade progressista funciona agora, mas levando em consideração as realidades russas. Em princípio, qualquer empresa que esteja focada em vender seus produtos para um grande número de consumidores pode usar o conceito de marketing de rede. O exemplo mais simples e marcante do uso do marketing de rede está apenas nas grandes empresas manufatureiras, mas ao mesmo tempo produzindo um produto de consumo de massa. Se não levarmos em consideração os aspiradores de pó que sofrem há muito tempo (porque o comércio de equipamentos geralmente é um processo mais complicado), na maioria das vezes eles vendem cosméticos, produtos não medicamentosos que são passados como medicamentos (BAA) e outros frigideiras. Ou seja, esse é o produto que você pode comprar, em geral, de forma espontânea, sem planejar a compra inicialmente.
Assim, o proprietário da empresa lança um produto e decide que a cooperação com empresas distribuidoras, varejistas e outros participantes familiares do mercado não é lucrativa ou simplesmente impraticável para ele, e é muito mais fácil usar o método de venda direta. O empresário atrai para seu quadro funcionários que deveriam estar engajados nessas vendas muito diretas, ou seja, ele precisa de agentes de vendas. É aqui que começam as diferenças. Um agente de vendas em um caso simples recebe uma porcentagem dos produtos vendidos, muitas vezes tem um salário pequeno, mas fixo, recebe todos os benefícios sociais e está totalmente empregado na empresa. Ele está protegido. Em uma empresa que pratica MLM, o agente de vendas muitas vezes nem consegue um emprego, mas é simplesmente listado como funcionário ao lado. Portanto, ele foi inicialmente privado de todos os seus direitos de acordo com o código trabalhista da Federação Russa. Se uma empresa não contrata seus agentes de vendas, eles correm um risco muito grande, porque na verdade estão envolvidos em atividades comerciais ilegais, porque é improvável que algum deles, depois de começar a trabalhar em uma empresa de MLM, vá se registrar como empresário individual e ao mesmo tempo está geralmente pronto para pagar impostos. Ao mesmo tempo, a própria empresa-mãe atua legalmente - transferiu seus bens de forma reembolsável e pagou o lucro disso. Ao mesmo tempo, ela não mantém funcionários no quadro, aos quais ela tem que responder e, em geral, pagar-lhes dinheiro.
Ideias prontas para o seu negócio
Esta é a essência do MLM - todas as referências, de fato, trabalham apenas para si mesmas, fornecendo seu gerente gestor no processo de seu trabalho. O fato é que hoje na grande maioria das empresas que trabalham com o princípio do marketing de rede, é necessário pagar uma remessa de mercadorias do próprio bolso para começar. Ou seja, o gerente não o coloca à venda por uma taxa, ele literalmente vende seu produto para seus próprios funcionários. Em casos críticos, há também um “período de validade” para este lote de teste (geralmente um mês), ou seja, se o agente não vendeu nada durante o período do relatório, isso passa a ser problema exclusivamente dele, pois ele pagou a mercadoria com seu próprio dinheiro, e é obrigado até o próximo mês (sim, é obrigado) a comprar um novo lote já. Às vezes, no primeiro mês, eles oferecem um lote “de teste”, que lhe custa um pouco mais barato, mas posteriormente o valor aumenta. Assim, verifica-se que as mercadorias são compradas pelos próprios funcionários. As empresas negras de MLM ganham dinheiro com isso. Em princípio, eles não estão interessados em promover seu produto para as massas, geralmente não precisam se engajar no marketing em geral e manter a imagem da empresa e do produto, pois a renda é gerada apenas através das vendas aos seus indicados. Então, em geral, o processo de implementação também está acontecendo em empresas de MMN “normais”, a única diferença é que a normal está tentando colocar o produto no mercado e apoiar seus funcionários, e não lucra apenas às suas custas.
Uma questão lógica é que, se ninguém compra produtos e uma pessoa é forçada a comprar o que não precisa e o que não pode vender, de onde vem a renda, porque mesmo nos casos mais negligenciados após 3-4 meses, as pessoas simplesmente vão embora. Isso é verdade, embora haja uma porcentagem daqueles que estão confiantes de que “tudo será muito bom a partir do próximo mês”, mas na maioria dos casos a renda é formada às custas dos neófitos. Um grande número de estudantes, donas de casa e outros elementos semelhantes querem encontrar um emprego simples com um horário flexível (e você não precisa se sentar em um escritório com um chefe desagradável), pelo qual eles também pagariam bem. O marketing de rede promete tudo, escondendo alguns detalhes importantes. Por isso, muitas vezes basta que um gestor faça entrevistas mensalmente (ou até com mais frequência) para atrair recém-chegados que simplesmente pagam uma vez e depois vão embora, de qualquer forma, no novo mês haverá outro sedento de dinheiro fácil.
Empresa normal (que mercado russo praticamente nenhum) faz o contrário. O fundador atrai especialistas de vendas diretas para sua equipe, os elabora de acordo com o Código do Trabalho da Federação Russa, após o qual ele lhes dá instruções para encontrar pessoas que também estarão envolvidas na venda de mercadorias nas mesmas condições. É assim que se formam direitos semelhantes para todos os membros da rede, ou seja, até o fundador é realmente igual aos seus funcionários, sua única vantagem é que recebe a mercadoria diretamente. Ao mesmo tempo, ninguém obriga ninguém a comprar mercadorias imediatamente, uma pessoa é contratada precisamente como gerente de vendas, e não como “distribuidor”, que promete grandes lucros literalmente amanhã. É muito importante que pessoas experientes e competentes que estejam engajadas não apenas em vendas, mas também em treinamento de novos funcionários estejam nas origens.
Pode parecer que fornecer aos funcionários treinamento gratuito (e em uma empresa normal deveria ser gratuito) e benefícios sociais e apoio, combinados com direitos iguais, acarretará perdas, mas na verdade não é assim. Aqui você precisa saber o que é TQM, que geralmente é muito bem combinado com MLM, mas devido ao fato de que TQM (total quality management) é focado no longo prazo e exige muitos investimentos, que, embora sejam recompensados muitas vezes, mas não muito em breve, não receberam distribuição. É simples - o marketing de rede foi percebido justamente como uma ferramenta de lucro rápido e não totalmente honesto. O moderno conceito progressista foi vítima da ganância humana. Nesse sentido, você precisa desenvolver seu marketing de rede apenas em combinação com estratégias econômicas e decisões de gestão(não apenas TQM, existem outras boas ideias em economia) porque tudo isso levará a um aumento na receita da organização e, no final, será possível obter ainda mais lucro, mas apenas de maneira honesta. Empreendedores sem escrúpulos precisam lembrar que isso permitirá que você ganhe, ainda que um pouco mais tarde, mais dinheiro, e a empresa gozará de boa reputação entre a população e, portanto, entre os potenciais funcionários.
Ideias prontas para o seu negócio
Há uma coisa importante a notar aqui. Na maioria dos casos, o MLM é usado por empresas que produzem, para dizer o mínimo, produtos não muito de alta qualidade ou simplesmente não reivindicados. Às vezes, produtos impopulares só podem ser vendidos dessa maneira, porque existem várias leis de publicidade que são inconvenientes para uma empresa desonesta, mas na maioria das vezes são produtos de baixa qualidade que são vendidos por meio do marketing de rede. Que são vendidos ao mesmo tempo a um preço às vezes várias vezes maior do que os de maior qualidade. Claro, aqui é mais fácil enganar seu funcionário, forçá-lo a comprar algo próprio e, em seguida, enviá-lo por bem ou por mal para vender isso para pelo menos alguém. Em casos especialmente negligenciados, as referências dos níveis mais baixos chegam ao ponto em que simplesmente ligam para cada apartamento e literalmente tentam vender seus produtos na porta. Esse método de venda tem várias desvantagens (qualquer pessoa com um pouco de conhecimento em marketing sabe disso), mas no caso do MLM, ele transfere todos os problemas para os ombros da referência. Alguns deles tentam negociar mercadorias pela Internet, estritamente falando, o gerente realmente não se importa com quem e como o produto será vendido, mas dado que a empresa de MLM “negra” foca apenas no número de suas referências (quanto mais existem, quanto maior a renda), então ela contrata mais do que nunca, absolutamente todo mundo. E 99% dessas pessoas não sabem nada, não apenas sobre marketing, mas sobre os princípios da negociação simples em geral. Além disso, muitas vezes nas empresas de MLM há treinamentos para "crescimento pessoal", "dominar as habilidades de venda" e outras bobagens, que visam não o treinamento, mas a lavagem cerebral. Não é à toa que a Igreja Ortodoxa Russa se opõe às empresas de marketing de rede - eles perceberam que essas empresas formam sua igreja com o messias na forma de um fundador. O pão, em geral, é levado. E, em muitos casos, é verdade, os treinamentos contam histórias de referências bem-sucedidas (na maioria das vezes fictícias), que acabaram construindo seu negócio, porque, na verdade, apenas os fundadores que eram bons em colocar as ideias de que precisavam na cabeça de outras pessoas eram capazes de fazer um lucro. Sim, reuniões de funcionários do MMN que realmente entraram na ideia, trabalharam por vários meses e ainda não podem se decepcionar, são como um encontro de bruxas e ainda mais como um encontro de fanáticos religiosos. Aqui é impossível não notar as boas habilidades de um psicólogo entre gerentes e funcionários que afinal alcançaram alguns resultados (tornam-se aqueles que conseguiram atrair muitos de seus encaminhamentos), porque nem todos podem fazer uma lavagem cerebral assim.
Como resultado, a cadeia é simples - no topo está o líder, um pouco abaixo são os psicólogos inteligentes, ainda mais baixos são aqueles que conseguiram fazer o trabalho vil com as mãos erradas e, na parte inferior, há um mar de pessoas desesperadas que acreditam que se você comprar um produto que ninguém precisa todos os meses e impô-lo em todos os lugares de todas as maneiras possíveis, o sucesso certamente virá. Devido ao fato de o produto ser vendido, seu preço aumenta muitas vezes em cada nível dessa pirâmide podre. Especialmente casos negligenciados, quando nesta cadeia não há como subir para um nível superior, mas você só pode formar níveis abaixo de você. Não precisa ser possuído educação econômica entender que a cada nível subsequente o preço dos bens aumentará e o consumidor final (se houver) o receberá com uma margem de várias centenas por cento ou até mais de mil.
Assim, uma empresa que deseja se envolver em marketing de rede deve produzir um produto realmente de alta qualidade ou pelo menos líquido. O produto deve ser comprado e comprado constantemente, mas o que é muito importante - deve ter uma vantagem competitiva. O próprio esquema de MLM permite que você economize de várias maneiras. A primeira é a ausência da necessidade de manutenção de suas plataformas de negociação, de alguma forma a necessidade de publicidade é reduzida, pois a imagem positiva do produto é formada pelos agentes, e essa imagem é reforçada justamente pela experiência positiva de sua utilização pelos o consumidor. Daí a boa reputação e demanda pelo produto.
Através do marketing de rede, você pode até vender produtos de elite que só podem ser obtidos “através de conhecidos”, isso geralmente formará uma excelente percepção do produto e, em última análise, pode levar ao fato de que o aumento de preço não virá do fabricante , mas do consumidor, que estou disposto a pagar mais por algo único. Essas técnicas de marketing são muito mais eficazes.
Ideias prontas para o seu negócio
Mas o mais importante ainda é o alto valor do produto para o consumidor, mesmo que seja um produto completamente novo no mercado ou até mesmo inovador. Apenas inovador não deve ser apenas em palavras. Além disso - a própria empresa deve estar envolvida no marketing, não apenas no marketing de rede. Ou seja, o mercado deve ter informações sobre o produto, formadas boa imagem de seu produto, deve haver apresentações e alguns campanhas publicitárias. Então a pessoa saberá que a oferta na Internet da referência inclui a implementação de um produto realmente bom, de alta qualidade e comprovado. Se houver uma marca reconhecível (reconhecível com uma conotação positiva), será muito mais fácil para as próprias referências venderem o produto. E daí o lucro da própria organização. Quanto aos treinamentos, fidelização de seus funcionários e demais trabalhos com a equipe, então novamente, tudo está descrito no conceito TQM. Então você pode fazer com que as pessoas não menos zelosamente sirvam aos objetivos da empresa, apenas não zumbis por promessas vazias, mas motivadas por resultados reais. E você precisa treinar as pessoas constantemente e, sim, fazer isso de graça. Isso é dinheiro da empresa.
O uso correto do MLM levará ao fato de que a empresa manufatureira formará uma cadeia de seus distribuidores relativamente independentes que têm boas vendas, realizam algumas das muitas tarefas por conta própria, constroem seus próprios negócio de sucesso, enquanto ao mesmo tempo funcionários que agem com muita eficiência. O crescimento das vendas excederá claramente o nível de crescimento das vendas da empresa MLM “negra” muitas vezes. Ao mesmo tempo, os benefícios sociais são óbvios - o emprego da população, a promoção de negócios para as massas, a formação de empresários modernos que sabem negociar. Sim, você terá que investir muito dinheiro para isso, pois essa forma de organizar um negócio é muito mais cara, você terá que contratar gestores competentes e apoiar totalmente sua própria estratégia de desenvolvimento, ajudando seus colaboradores a alcançar um objetivo comum. Então será possível dizer que esta é uma empresa verdadeiramente progressista que conseguiu aplicar corretamente o conceito de MLM. Será possível chamá-la de empresa de marketing de rede, e não de pirâmide financeira com promessas vazias, na qual todos trabalham em prol de um objetivo comum, e não enganam e enganam os consumidores por causa dos lucros de curto prazo dos fundadores.
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Uau, isso se tornou o artigo de MLM mais visto na internet, com mais de 1 milhão de visualizações!
Aqui estão as 25 principais empresas de acordo com Business For Home com base nas tendências e na sua capacidade de ganhar dinheiro em 2017:
# 25. Capacitar rede
Em 2013, os cofundadores Dave Wood e Dave Sharp pareciam Tupac. A Empower Network tinha um culto de seguidores e sua mensagem era sem remorso: "Não seja um covarde e compre todos os mantimentos".
Em algum lugar ao longo do caminho, eles pararam de atualizar seus produtos digitais originais e a visão foi perdida.
Você pode entrar em um webinar aleatório da Empower Network hoje em dia e ainda ver Dave Wood cuspindo conhecimento de sua mansão na Costa Rica. Todos os líderes originais se foram, exceto Lawrence Tam e Tracey Walker, mas Dave Wood nunca é considerado.
# 24. Empreendimentos mundiais
A World Ventures faz uma lista para fazer o marketing de rede parecer "divertido". A empresa de associação de férias é voltada para a geração do milênio com uma campanha engenhosa que mostra pessoas postando fotos de viagens com legendas "Você deveria estar aqui".
Nenhum outro MLM chegou perto de conquistar o mercado júnior menos Wake Up Now e Vemma, que saíram em 2015. Talvez, mau sinal? No entanto, você pensaria que mais MLMs seriam capturados por campanhas focadas no Instagram. Calma ou não, parece funcionar.
# 23. Afiliado rico
Pergunte a qualquer membro afiliado rico se eles são MLM e eles provavelmente irão repreendê-lo.
Embora não seja tecnicamente MLM, a Wealthy Affiliate oferece uma linha de produtos digitais hospedada e robusta que se compara a outras empresas de produtos digitais de MLM (consulte Digital Altitude, Tecademics, MOBE, MLSP, Empower Network).
Mas dê-lhes crédito... eles ainda são uma das maiores comunidades digitais em 2017.
# 22. Nerium
Nério escorregou.
Parecia que um processo desagradável estava dividindo a empresa (1), mas eles ainda andam por aí como um dos as melhores opções cuidados com a pele no marketing de rede.
Eles têm distintivos para provar seu valor: Inc. 500, associação DSA e alguns patrocínios.
# 21. Usana
A Usana está na lista por números líquidos (US$ 918 milhões em receita de 2015) (2).
A previsão deles não parece muito bonita, mas eles não afundam.
No entanto, eles foram reconhecidos como um dos "50 os melhores lugares para o trabalho", e eles colaboraram com o controverso, mas icônico Dr.Oz. Pense no que você gosta no Dr.Oz, mas na verdade é um endosso modesto em marketing de rede.
#20 Maquiagem Mary Kay
Eu sei, vá agora mesmo para uma tia de cinquenta e cinquenta anos. Por meio século, Mary Kay esteve no mundo da beleza e ainda são consideradas visionárias. Que outro negócio de beleza de 50 anos ganhou os prêmios de melhor site e melhor Facebook, Pinterest e YouTube? (3)
E eles não apenas "aguentam", também.
Eles venderam US$ 4 bilhões em 2014 (4) e suas vendas mundiais superaram a marca de 3,5 milhões. Eles ainda são um dos maiores vendedores diretos de produtos de beleza e cuidados com a pele e uma grande vitória para essa indústria implacável impulsionada por consumidores inconstantes.
# 19. Pele nua
Onde há Mary Kay e Amway, a pele de Nu facilmente transforma o clube em um bilhão de dólares. Com mais de US$ 2 bilhões em vendas anuais, eles são os principais candidatos da lista e uma clara rede de veteranos do marketing de rede.
No entanto, eles não são tão quentes quanto eram há 5 anos e é difícil dizer se eles estarão nesta lista daqui a 5 anos. Eles doam muito dinheiro para instituições de caridade, mas tiveram seu quinhão de escândalos e casos, então é difícil dizer qual é a imagem deles hoje em dia.
Uma coisa eu sei: nunca conheci ninguém com menos de 30 anos que promova a Nu Skin e morei na mesma rua por 5 anos.
# 18. Avon
O único MLM que pode rivalizar com a fortuna, fama e tamanho da Amway é a Avon. Com mais de 6 bilhões em receita em 2015 e reconhecimento mundial, eles já estão no Hall da Fama do MLM.
Embora deslizem. A renda cai em América do Norte e sua força de vendas está diminuindo. A receita caiu 19% em 2013 e 7% no México. Pule para julho de 2015 e a receita ainda continua caindo, com uma queda de 17% (5). Analistas culpam a Avon por não manter uma identidade forte para seus produtos, assim como um dólar forte. Lição: Sempre recrie a si mesmo.
# 17. Arbonne
Depois de três décadas vendendo produtos para a pele, em breve Arbonne estará lá com Mary Kay em termos de relíquias antigas que ainda vendem loções.
Enorme sucesso aqui, com vendas anuais superiores a US$ 502 milhões. No entanto, tal como acontece com a Nu Skin, as tendências mostrarão que já passaram dos seus dias de glória.
Sua ciência é rigorosa, a gestão é azul e os produtos são constantemente atualizados e atualizados para as novas gerações. Arbonne representa o melhor do que outras ciências MLM devem esperar ser. Bloqueio para empresas de cosméticos.
#16. Herbalife
Resto do mundo: Olá, tudo bem?
Herbalife: NÃO HÁ NADA PARA VER AQUI.
A Herbalife é enorme. Top 5 Renda? Dia todo. Top 5 em reconhecimento de marca? Provavelmente os 3 primeiros.
No entanto, a Herbalife, que tem sido universalmente criticada pela mídia (a culpa é deles ou não? Não importa, ainda os machuca), e se tornou quase sinônimo de "esquema de pirâmide".
A boa notícia é que eles recentemente fizeram um acordo com a FTC e concordaram em pagar US$ 200 milhões a ex-distribuidores. Provavelmente não era uma boa aparência, mas isso não impediu os alunos de continuarem com eles.
# 15. Corpo de praia
Você já deve ter ouvido falar sobre os treinos P90X e Insanity, certo? Esses ótimos DVDs de treino estão sendo vendidos através do marketing de rede graças ao BeachBody.
Beachbody é homenageado por sua alta renda e reconhecimento em massa de seus produtos. Ambos são testemunhos do que o MLM pode ser: uma empresa de "Grandes Produtos - First-And-Money-Will-Follow".
# 14. Perfumado
Velas sem vida e perfumadas explodem se sua irmã mais velha ainda não lhe disse isso. O produto é inovador. Velas sem chama. É simples: as pessoas adoram seus produtos.
A Meridian, com sede em Idaho, compete com a doTERRA pelo prêmio de marketing mais boca-a-boca (e talvez spam mais provável concedido pela sua linha do tempo do Facebook), mas suas vendas anuais são de US$ 537 milhões. Eles são uma das poucas empresas em que eu apostaria em cerca de 15 anos.
# 13. Chef mimado
Os aparelhos de cozinha de alta tecnologia não esquentam? Os mimos do chef foram feitos para serem vendidos em festas em casa, e é por isso que esta empresa ainda está quebrando os números.
Assistente de cozinheiro não oficial para recrutamento:
Passo 1: convide seus amigos para assistir Scandal
Etapa 2: peça que assistam à apresentação mais tarde e retirem seus cartões de crédito
Estou brincando, mais ou menos. Estavam super quentes, mas ficaram frios. A instalação da Berkshire-Hathaway foi recentemente projetada para reduzir a renda e as demissões.
# 12. Vivendo para sempre
A Forever Living provavelmente merece um lugar por causa de seu compromisso de longo prazo com a planta de aloe vera e os produtos feitos a partir dela. Aloe vera está quente agora.
Raramente você vê uma planta crescer de forma constante ao longo dos anos. Ele grita longevidade sobre as outras centenas de outras empresas de serviço completo. Fundada em 1978, eles fizeram a Forbes 400, Inc. 500 e US$ 2,6 bilhões em receita.
Leitura complementar: ONE MOST método eficaz mate seu trabalho (não MLM)
# 11. Isagenix
As tendências de pesquisa mostram Isagenix pescoço a pescoço com Advocare, então eles estão zumbindo bem nos dias de hoje.
Eles ainda são uma das empresas de marketing de rede mais quentes, embora eu não tenha certeza do que os torna diferentes de todos os outros MLMs internos. Eles não têm patrocinadores como o Advocare, mas talvez isso possa ser usado para dizer que eles pagam mais distribuidores?
Avaliações de produtos extremamente positivas na Amazon, um plano de vendas sólido e vendas fortes fazem deste top 15 lock para 2017.
# 10. Amway
Se tudo o que importasse fossem os números de receita, a Amway é a número 1 ou 2 (atrás da Avon).
Que movimento interessante eles fizeram. A Amway é tão universalmente reconhecida que se tornou uma palavra familiar e uma piada de esquema ponzi ao mesmo tempo. É difícil sair. No entanto, você não pode negar números vencedores como US$ 9,5 bilhões (8) e 3 milhões de distribuidores. Ou ligue para os direitos da arena da NBA.
Potencial de marca para a Amway? Aaron Gordon floresce nos pobres homens de Blake Griffen e o Amway Center recebe mais corridas na TNT e na ESPN. Isso é tudo que eu tenho.
# 9. Rede global Wor(l)d
A Wor(l)d Global Network está pegando fogo e eles estão impulsionando a tendência da tecnologia vestível. Eu não sou louco, mas isso é realmente ótimo.
Eu não sei o que estará ao redor deles em 5 anos, mas eles estão quentes agora. Seu último lançamento é uma pulseira de rastreamento de saúde e doença chamada .
Eles também geraram US$ 157 milhões em receita e estão apenas começando. Isso é uma inovação, essas tecnologias serão usadas em todos os smartphones em 5 anos.
# 8. Energia do Âmbito
A Ambit atingiu o Inc 5000 por 3 anos consecutivos e eles parecem continuar em alta. Eles prometem preços fixos mais baixos para gás natural e serviços elétricos, então eles são decididamente menos atraentes do que a maioria das empresas de rede nesta lista. E é provavelmente por isso que eles prosperam. Sem brilho ou glamour, apenas economias práticas.
# 7. jovem vivendo
Os óleos essenciais ainda estão quentes. E YL foi o primeiro nesta categoria. Utilizados para a saúde, limpeza e beleza, os óleos essenciais são naturais, têm pouca efeitos colaterais e centenas de aplicativos domésticos.
Seus campos de lavanda são famosos e controlam todos os aspectos da produção, desde o plantio até o engarrafamento, por isso a qualidade é um grande negócio nesta linha. O fundador Gary Young é conhecido por estabelecer padrões de qualidade em todo o setor óleos essenciais.
Então, o que há para não gostar? Digamos que rima com "Moterra".
# 6. advocacia
A empresa de marketing de rede número um do ano passado pegou algumas relações públicas ruins e caiu um pouco.
Um relatório recente da ESPN (10) foi um sucesso limítrofe cobrindo os aspectos mais negativos do marketing de rede, deixando o leitor com citações de ex-distribuidores como esta: "Você está pegando pessoas em um lugar ruim que tem esperança de que isso possa ser uma maneira que eles paguem." Cartão de crédito e seus filhos, e você os explora”.
Ai. No entanto, os Brees ainda estão rolando com eles e têm endossos, produtos (Spark), programas (desafio de 24 dias) e renda a ser de 10 mechas.
# 5. Tecadêmicos
"Tec-a-quem?", você pensa.
O novo empreendimento de Chris Record é "educação de marketing on-line na Internet", que ainda está em construção, então é a calmaria antes da tempestade. Os alunos podem participar de uma sala de aula real (eu acredito em Scottsdale) ou estudar online.
O problema é que o cara não lançou um único empreendimento de capital de risco até o momento, e ele já tem uma equipe composta por marketing na internet da liga principal. Sim, este ranking é baseado em especulação, mas Tecademics estará na minha pequena lista de MLMs a serem considerados em 2017.
O conceito tem muito significado. Estou apenas dizendo.
# 4. Altitude Digital
O que acontece quando você cria um programa desenvolvimento individual e-learning focado em negócios digitais para aspirantes a empreendedores? E incentivar os afiliados a gastar até US$ 25 mil em programas, inspirações e retiros digitais?
Resposta Correta: Muitos profissionais de marketing na internet ficaram ricos
O Digital Altitude não é apenas um jogo atraente, porque seu treinamento ensina os distribuidores a promover produtos, permitindo que eles automatizem e escalem além de uma lista anterior de familiares e amigos, ou se aproximem das pessoas bem vestidas do Wal-Mart.
É por isso que está quente e provavelmente ficará quente por um tempo.
# 3. Younique
No início de 2017, 60% da Younique foi vendida para a Coty por US$ 600 milhões (11), aproximando sua avaliação de US$ 1 bilhão.
Bata palmas para eles.
Boas notícias para os distribuidores: Derek Maxfield e a gerência ainda estão em contato, e a empresa de gerenciamento de cosméticos está em nas redes sociais ainda prospera com seus 19 batons e 39 hidratantes.
Younique explodiu em Utah nos últimos anos, trazendo festas de beleza em casa para o mercado para mulheres que querem iniciação. Mensagens poderosas que funcionam.
# 2. Jeunesse
Outra linha de produtos vencedora está aqui. Os produtos Jeunesse funcionam super, super bem. Até os cínicos do MLM têm que amar um produto que elimina as rugas:
As pessoas sempre vão querer parecer mais jovens e o creme instantâneo sem idade continua a excitar.
Eles foram a associação de vendas diretas que mais cresceu no Inc 500 e foram caçadas por Alex Morton nos meses anteriores à saída de Vemma em 2015. SavageAF?
Uma tendência e um produto que funciona muito, muito bem? Esta é uma ocorrência rara no marketing de rede.
# 1. doTERRA
Um estudo recente de terceiros (13) descobriu que 9 em cada 10 pessoas que vivem no leste dos EUA nunca ouviram falar de "doTERRA".
Tradução: eles estão prontos para um crescimento exponencial.
A DoTERRA cultiva em Utah há algum tempo (33% dos consumidores na região das Montanhas Rochosas), mas agora as pessoas ao redor do mundo estão se tornando estranhamente viciadas no uso de óleos essenciais.
Capitalizando os millennials que adoram andar "totalmente natural", a doTERRA está movimentando dos estacionamentos da igreja para suas vinte irmãs casadas e irmãs do Instagram. Depois de apenas cinco anos de negócios, eles conseguiram uma sede de US$ 60 milhões em Pleasant Grove, Utah.
Dope by Young Living, doTERRA começou muito mais tarde (2008) e consegue ter algum impulso.
Resultado: eles são os líderes claros no mercado de óleos essenciais (um nicho de tendência e marcado), tornando a doTERRA minha escolha de MMN nº 1 de 2017.
Resumo:
Olha, honestamente, eu aplaudo qualquer um olhando para as empresas de marketing de rede porque isso mostra que você está tentando fazer algo sobre sua situação financeira atual.
É difícil bater.
Agora, você deve ingressar em alguma das empresas acima? História curta R: MLM é um trabalho para muitos, mas não para a maioria.
As empresas de marketing de rede tendem a ter boas intenções, mas a indústria tem falhas.
Deixe-me explicar um pouco disso:
1) Barreira de entrada baixa
Apenas: as empresas escolhem o modelo de marketing multinível porque as empresas de MLM são mais baratas para iniciar e executar mais barato. Ao terceirizar esse trabalho para um distribuidor, a empresa economiza US$ 1.200 por funcionário anualmente.
Agora você tem milhares de profissionais de marketing treinados apoiando uma tendência quente e eventualmente se tornando "intermediários".
2) Oferta e demanda artificiais
Simples: As empresas de marketing de rede têm problemas quando a maior parte de suas vendas vem de novos recrutas e não de clientes externos.
A FTC continua a acompanhar estas empresas (Herbalife, Vemma). Se você tem que comprar um monte de produtos para se juntar ao MLM, isso é um problema. Chama-se frenesi de produção.
Pense nisso: por que tantas outras empresas de MLM estão misteriosamente relançando ou relançando? É tudo sobre novos registros.
Obviamente, sempre há exceções, mas essas deficiências se aplicam à maioria das empresas de marketing de rede.
Faça a si mesmo uma pergunta desconfortável:
Estou fingindo amar esses produtos superfaturados para esconder a verdade, ou seja, estou vendendo uma oportunidade de ganhar dinheiro? Além disso, as estatísticas dizem que esse é quase sempre o caso!
Muito honesto?
E ainda há um caminhoyyyyyyyyy melhores maneiras saia do seu trabalho diário e viva uma boa vida.
Faz tudo mais pessoas. O marketing de rede atingiu seu auge na Rússia. A classificação das empresas em 2018-2019 mostra claramente a tendência de desenvolvimento dessas empresas. Mas eles decidem cooperar com eles apenas indiretamente, ainda considerando esse trabalho como outro esquema de pirâmide. Esta opinião é justificada?
Tentaremos entender tudo isso neste artigo, com exemplos e fatos ilustrativos.
O esquema de marketing de rede é bastante simples. Existe uma empresa que produz um determinado tipo de mercadoria ou recebe produtos no atacado que precisam ser vendidos.
Para distribuir seu produto, você precisa de trabalhadores - distribuidores que encontram compradores em potencial, realizam publicidade (geralmente, eles falam claramente sobre os recursos funcionais do produto) e recebem pedidos no local. Eles são encontrados usando um sistema de referência - uma cadeia em que um funcionário oferece cooperação lucrativa a outros e eles, por sua vez, a um terceiro.
O salário de um consultor de vendas depende da parcela recebida com a venda de mercadorias. A empresa se beneficia do valor de varejo dos produtos que excede os preços de loja, mas em este caso não gaste dinheiro com publicidade remunerações vendedores (lance). O distribuidor escolhe por si mesmo o nível de ganhos com a venda do produto.
O que este funcionário precisa:
Um incentivo adicional para o distribuidor é receber uma renda fixa por envolver outras pessoas no negócio. Esse sistema de referência permite que você receba uma porcentagem não apenas de suas vendas, mas também da renda do funcionário convidado.
Muitos desses ganhos são comparados com uma pirâmide financeira. Mas há diferenças:
os consultores de vendas não pagam adiantamentos, que são exigidos na pirâmide financeira para documentos e acordos duvidosos.
Nesse caso, a venda de bens reais é realizada, a preços inflacionados, mas favoráveis à população. Este negócio opera legalmente e não viola as leis.
Ao escolher um trabalho na área de marketing de rede, aspecto importanteé um plano de marketing conveniente. Cada um escolhe para si a opção de acordo com suas necessidades. No mercado interno um grande número de franquias para ganhos remotos: (cosméticos, viagens, jurídico).
A primeira empresa relacionada ao marketing foi a Mary Kay, que iniciou sua distribuição há mais de duzentos anos.
Inicialmente, a empresa de cosméticos trabalhava offline: criava treinamentos, trazia distribuidores como parte do programa de bônus, vendia seus produtos em cidades diferentes e países.
Mas a rede começou a funcionar não entre os primeiros. Este foi o primeiro passo para o desenvolvimento negócio semelhante e outras marcas começaram a se igualar à Mary Kay.
Outras empresas também estão promovendo ativamente seus produtos na World Wide Web - Avon, Faberlic, Oriflame, NL e Amway. No momento, eles ocupam uma posição de liderança no ranking de empresas de rede de sucesso na Rússia. 
Os iniciantes devem se sentir à vontade neste negócio participando de vários treinamentos, consultando trabalhadores mais experientes. Muitas empresas criam um sistema de treinamento passo a passo que permite que todos subam na carreira. Além disso, as organizações de MLM nos primeiros estágios de treinamento e trabalho fornecem material de treinamento, tutoriais em vídeo.
Para testar a confiabilidade da empresa, você pode optar por empresas iniciantes ou dar preferência a franquias já estabelecidas. , que está apenas nas origens, só pode se recomendar, desenvolver, desenvolver uma base de clientes para conseguir dinheiro fácil.
Mas para divulgar a marca, você deve trabalhar no nome, distribuição e publicidade dos produtos. Porque as pessoas ainda não têm uma ideia sobre o novo produto.
Uma empresa sólida e já consolidada também tem seus pontos positivos.
O produto já foi promovido e é vendido com grande procura. Se a empresa confirmou seu nome, nos próximos anos não fechará. Entre as desvantagens estão os requisitos para candidatos a distribuidores.
O que as empresas da rede comercial produzem deve ser de alta qualidade e ecologicamente correto. Porque esta espécie o negócio se espalha como boca a boca, qualquer comprador insatisfeito pode estragar a impressão dele.
Além disso, existem outros critérios para avaliar os produtos:
Vida útil limitada. Isso é necessário para que haja uma demanda constante. Se o produto tiver uma vida útil superior a um ano, o distribuidor praticamente não conseguirá encontrar um cliente interessado.
É por isso opção ideal distribuição são cosméticos, produtos químicos, perfumes, produtos de higiene pessoal, utensílios domésticos.
Além de cosméticos, há uma linha Wellness que garante saúde.
Para ser pago ou bom desconto, o consultor deve atingir um faturamento de pelo menos 6 mil rublos. Na primeira fase é concedido um desconto de 20%.
Se o consultor atingir esses 6 mil, então a receita de sua estrutura é calculada e enviada automaticamente, com a liberação do próximo catálogo, 12% são devolvidos mediante pedido pessoal do funcionário.
A partir disso, podemos concluir que uma pessoa que vai construir seu negócio de marketing, ao atingir o faturamento, recebe um desconto total de 32%.
Fato interessante. A empresa possui cinco fábricas e um instituto de pesquisa de couro. Os trabalhos científicos são constantemente publicados no site oficial, existem fórmulas patenteadas pessoalmente.
Já pode juntar-se à equipa Oriflame. Passando link, você deixa um pedido e um especialista experiente e competente lhe dará instruções detalhadas cooperação com a empresa. Além disso, você pode contar com assistência 24 horas, suporte e treinamento gratuito.
A vantagem do marketing de rede moderno é que você não precisa sair de casa para construir seu negócio de rede de sucesso. Quase todos os processos de trabalho ocorrem no espaço virtual.
A empresa de marketing iniciou seu trabalho em 2004. E desde 2010, foi ativamente introduzido na rede. Para se registrar como coordenador e ter a oportunidade de convidar pessoas como referências, construir um negócio de forma independente, cópias dos documentos são enviadas para a empresa no site oficial, após o qual o registro é realizado.
Como vantagens, pode-se citar os preços mínimos para compras a partir de 1,6 mil rublos, já que os cosméticos estão disponíveis para 95% da população. A empresa Avon garante um programa de bônus - 125 mil rublos. Mas é possível obtê-lo se o coordenador recrutar a primeira linha do catálogo para 5 novos trabalhadores ativos ao longo do ano.
A empresa tem determinados planos e turnovers, pelo não cumprimento dos quais pode perder a oportunidade de obter qualificações. A empresa dá um desconto em cada produto.
Se o funcionário encomendar produtos para si mesmo, o desconto é de 15%, quando o plano é cumprido, o bônus chega a 32%. A partir disso, podemos concluir que, se um funcionário não cumprir o plano para recrutas, ele deverá cumprir independentemente o plano de vendas para eles.
Como desenvolver sua equipe de rede
Para receber sua primeira renda, você não precisa registrar um empreendimento individual, a transferência de salários é realizada em um cartão. A empresa raramente realiza treinamentos no nível de toda a Rússia.
Em cada cidade há um escritório da empresa onde você pode pedir conselhos. A primeira linha de recrutamento tem um plano quase infinito. Se o plano não for cumprido, a empresa tem o direito de rescindir o contrato com o empregado. Não há patrocínio internacional.
A empresa atua há cerca de 20 anos no mercado de marketing. A empresa iniciou suas atividades na Rússia, que os consultores não param de lembrar. A Faberlic paga um valor de bônus depois que o funcionário atinge um determinado posto - Diretor.
Bônus de 55.000 rublos são pagos após o fechamento deste título. O volume de negócios obrigatório é a conquista de 50 pontos com a expectativa de que 1 = 80 rublos. A compra obrigatória deve ser de 4000 rublos. O diretor atinge um faturamento de 400.000 rublos.
A empresa contém um plano para o recrutamento da primeira linha. Qualquer nível de Diretor tem uma lacuna. Se o consultor tiver 2 diretores fechados na primeira linha, é necessário um grupo de crescimento adicional com um faturamento de 1000 pontos para gerar receita.
Se o superdiretor não tiver um grupo pessoal, ele não receberá salários para esta linha do catálogo. Isso significa que a renda passiva não é possível neste caso. Se os planos não forem atendidos, a empresa de cosméticos poderá rescindir o contrato com o funcionário. Existe a possibilidade de ir para o exterior.
Empreendedorismo individual registrado na Federação Russa. Os produtos da empresa são - Energy Diet - alimentos dietéticos caros, mas de alta qualidade.
Uma das poucas empresas que coopera com franquias de marketing igualmente conhecidas, por exemplo, a Oriflame. Portanto, os iniciantes têm a oportunidade de obter conselhos sobre alimentos e cosméticos.
Para receber os salários, deve haver um giro de mercadorias de 21 mil rublos no período. A empresa é bastante lucrativa, apesar do foco estreito e do alto custo.
O negócio desta empresa de rede que opera na Rússia em 2018-2019 baseia-se na venda de produtos químicos domésticos, detergentes em pó. Existem lados negativos. O recém-chegado paga uma pequena taxa para concluir um acordo com a Amway.
O produto é caro e tem uma vida útil bastante longa. Volume de negócios de commodities na troca de 10 mil rublos. Alguns produtos domésticos são consumidos rapidamente, o que permite encontrar um número suficiente de compradores. A venda de produtos químicos domésticos na Internet é praticada. Para fazer isso, eles mostram os recursos de um determinado produto online.
As empresas de rede russas bem-sucedidas estão localizadas em uma determinada organização profissional que se desenvolveu e estabeleceu na prática, capaz de construir um sistema estável para garantir a lucratividade do investimento pessoal.
Novas contratações devem se preparar para uma lucratividade lenta, mas promissora, já que grandes somas nos primeiros meses são quase impossíveis de obter. Isso é especialmente verdadeiro para grandes empresas, onde há muita concorrência. Portanto, é necessária experiência em tal negócio e é recomendável começar com uma pequena empresa, movendo-se suavemente para os mercados globais.
