본질 가격 정책끊임없이 변화하는 시장 상황에 적응할 수 있는 최적의 경제적 특성을 제공하는 재화와 서비스를 부여하는 것입니다. 가격 정책은 마케팅 프로그램의 가장 중요한 부분이며 회사에 다음과 같은 이점을 제공합니다.
이러한 문제를 해결하기 위해 다음과 같은 가격 책정 전략이 사용됩니다. 
실질적인 예로 A기업에서 가격정책이 형성되는 과정을 살펴보자. 1 번 테이블
회사 "A"의 생산 능력 분석| № p/n |
지표명 | 측정 단위 | 정량적 표현 |
| 1. | 인건비 | 장애. | 100000 |
| 2. | 기술 지원 전문가 수 | 사람들 | 5 |
| 3. | 고객 1인당 평균 소요 시간(왕복 포함) | 시. | 2 |
| 4. | 유틸리티 및 통신 서비스 | 장애. | 5000 |
| 5. | 공급업체와의 합의 | 장애. | 20000 |
| 6. | 판매 비용 | 장애. | 10000 |
| 7. | 기타 비용 | 장애. | 15000 |
표 2
경쟁사 가격 전략 분석주어진 데이터는 경쟁업체가 고객과 체결하는 기술 지원 계약의 가격을 반영합니다.회사 가격 정책- 전반적인 경제 정책의 가장 중요한 부분으로, 변화하는 경제 상황에 대한 회사의 적응을 보장합니다.
조건에서 시장 경제상업 조직은 가격 책정을 포함하여 자체 경제 정책을 추구할 수 있는 진정한 기회가 있습니다.
소비자를 확보하기 위한 수단으로서 회사의 가격 정책은 고도로 발달된 유럽 시장에서도 큰 역할을 합니다. 이것은 신흥 국내 시장의 높은 역동성, 시장에 대한 외국 경쟁자의 적극적인 침투, 러시아 기업의 해외 시장 진출 기회 확대, 국가의 낮은 유효 수요 유지 조건에서 러시아의 기업가 활동에 특히 해당됩니다. 인구.
러시아 경제가 시장 조건으로 전환되는 동안 가격 책정 프로세스 개발의 특성에 대한 분석에 따르면 인플레이션 감소, 수입 증가로 인한 경쟁 수준 증가, 산업 및 소비자 수요, 인플레이션 가격 모델은 실질적으로 대체되었습니다. 세계 관행에서 수용되는 경제 관계의 원칙이 적용되기 시작했습니다. 이를 위해서는 러시아 기업이 비즈니스 활동을 조직하는 적절한 형태와 방법을 선택하고 시장 가격 책정의 방법과 기술의 방대한 무기고를 마스터해야 합니다.
회사의 가격 정책에는 가격 시장 전략 시스템이 포함됩니다.
가격 전략- 계획된 기간 동안 회사의 최대(표준) 이익을 달성하기 위해 여러 옵션 중에서 합리적인 가격(또는 가격 목록)을 선택합니다.
기업의 가격 전략은 마케팅 정책에서 가장 중요한 부분입니다. 마케팅 시스템에서 기업 가격 책정의 역할과 위치는 그림 3에 나와 있습니다. 넷.
가격 전략적 선택- 회사의 우선순위 평가를 기반으로 가격 책정 전략 선택.
가격 전략적 선택- 회사의 우선순위 평가를 기반으로 가격 책정 전략 선택. 시장 상황에 있는 각 기업은 가격 전략을 선택할 수 있는 많은 옵션을 가지고 있습니다. 가능한 전략 목록도 여러 요인에 따라 다릅니다. 에 대한 가격 남용을 방지하기 위해 약한 경쟁자또는 정보가 없는 구매자, 일부 국가에서는 기업의 가격 책정 전략 선택을 규제하는 법률을 제정했습니다. 이러한 법률은 경쟁자 간의 충돌, 특정 범주의 산업 구매자에 대한 노골적인 차별 또는 기업을 조작하려는 시도를 방지합니다. 개별 법률은 특정 가격 옵션을 제외합니다. 법 이면의 일반적인 동기는 구매자에게 유리하지 않는 한 어떤 전략도 경쟁을 줄여서는 안 된다는 것입니다.
현대적인 가격 책정 방식에서는 광범위한 가격 책정 전략 시스템이 사용됩니다. 에 일반보기그것은 그림에 나와 있습니다. 5.
구체적인 사항을 고려하여 러시아 시장국내 경제학자들은 가격 전략 개발을 위한 업데이트된 계획을 만들었습니다(그림 6).
시장 관계가 발달한 국가에서 가격 전략을 개발한 경험에 대한 일반화 및 분석은 가격 결정에 대한 진지한 접근 방식을 나타냅니다. 실습에 따르면 잘 구성된 가격 책정 전략은 회사의 상업적 성공과 경쟁력 확보의 구성 요소 중 하나입니다. 가격 책정 전략의 성공과 효과는 특히 생성 프로세스가 처음부터 얼마나 정확하게 구성되었는지에 달려 있습니다.
가격 책정 전략 개발자의 경우 다이어그램과 해당 테스트 설문지를 작성해야 합니다.
1. 비용 견적여기에는 판매량이 변할 때 증분원가의 구성과 수준을 결정하는 것과 반고정비의 규모에 영향을 미칠 수 있는 생산량을 결정하는 것이 포함됩니다.
2. 회사의 재정적 목표의 명확화두 가지 가능한 우선 순위 중 하나를 선택하여 수행됩니다. 관련 제품(서비스) 판매로 인한 최소 이익 또는 달성 지향 최고 수준수익성(미지급금 기간 및 금액에 따라 이윤의 총액을 최대화하거나 이익을 내기 위해).
3. 잠재 구매자 식별여기에는 요인을 식별하고 가격 수준에 대한 구매자의 민감도에 미치는 영향의 결과 평가 및 구매자를 그룹(세그먼트)으로 나누는 예측이 포함됩니다.
이 작업은 다음 요소를 고려하여 수행됩니다.
4. 마케팅 전략의 개선가격 결정의 선택은 회사가 선택한 마케팅 전략에 엄격하게 의존하기 때문에 가격 전략 개발자에게 필요합니다.
5. 잠재적 경쟁자 식별다음 영역의 데이터 수집 및 분석이 포함됩니다. 기업 식별 - 현재와 미래의 주요 경쟁자; 가격을 경쟁 회사의 가격과 비교하여 가격 책정 분야에서 경쟁 회사의 주요 목표를 결정합니다. 혜택을 찾고 약점관련 지표에 따른 경쟁 기업의 활동(구색의 양, 특정 가격 이득, 구매자와의 평판, 제품 품질 수준).
1. 재무 분석 , 회사의 가격 책정 전략을 개발하기 위해 수행되는 작업에는 다음 영역이 포함됩니다. 회사의 전체 이익을 증가시키기 위해 가격 인하의 경우 필요한 매출 성장률을 결정하는 단계; 회사의 총 이익이 기존 수준으로 감소하기 전에 가격 인상의 경우 허용 가능한 수준의 판매 감소를 설정합니다. 분석된 가격 책정 솔루션의 구현으로 인한 증분 반고정 비용을 보상하기 위해 필요한 판매량 증가율 계산; 새로운 시장에 새로운 제품을 도입하거나 시장에 새로운 제품을 도입할 계획으로 인해 증가하는 반고정 비용을 보상하기 위해 필요한 판매량을 예측합니다.
2. 세그먼트 분석시장에는 다양한 시장 부문의 구매자 구성 예측이 포함됩니다. 한 세그먼트에서 더 낮은 가격을 설정하는 것이 다른 세그먼트에서 더 높은 가격을 설정할 가능성을 배제하지 않는 방식으로 세그먼트 사이의 경계를 그리는 방법을 결정합니다. 가격 차별의 경우 독점 관행 방지에 관한 구매자의 권리 보호에 관한 현행법 위반 혐의를 피하기위한 주장 개발.
3. 언제 경쟁 분석적절한 시장에 대한 노력을 집중함으로써 판매량과 수익성 목표 달성에 대한 확신을 높일 수 있는 능력뿐만 아니라 경쟁자의 예상되는 반응을 고려하여 회사의 구현 및 수익성 수준을 결정할 필요가 있습니다. 지속 가능한 세그먼트 경쟁 우위최소한의 노력으로 달성될 것입니다.
4. 외부 요인 평가인플레이션 과정의 영향과 공급업체의 원자재 및 재료 가격의 영향이라는 두 가지 주요 영역에서 수행되어야 합니다.
5. 언제 국가 규제의 역할 평가정부 주도의 영향을 평가하기 위한 연구가 수행되고 있습니다. 경제 정책대상 시장 부문 인구의 소득 수준 및 가능한 결과 예측, 가격 분야의 주 규제가 회사가 계획한 가격 변동에 미치는 영향 평가 및 가능한 결과 예측.
가격 책정 전략 수립의 세 번째 단계에서, 회사의 가격 책정 전략 초안 준비.
물론 가격 책정 전략을 개발할 때 연구해야 하는 문제 목록은 회사의 부문별 소속 및 소유 형태에 따라 확장될 수 있습니다. 문제 목록에 대한 정보를 얻으면 회사의 외부 및 내부 환경 변화의 주요 추세를 강조 표시하고 개발의 긍정적 및 부정적 추세를 결정하며 달성을 특징 짓는 기준에 따라 대체 의사 결정 옵션을 평가할 수 있습니다. 회사의 목표: 이익, 수익성, 시장 점유율 등
가격 전략을 개발하는 과정을 통해 회사의 모든 부서의 노력을 결합하여 생존을 위한 경쟁력과 조건을 보장하는 핵심 목표를 달성할 수 있습니다. 이것은 가능합니다 합리적인 사용가격 결정 전략을 개발하고 가격 결정을 입증할 때 회사의 서비스에서 제공하는 정보. 가격 책정 전략 개발의 첫 번째 단계에서 특정 데이터에 대한 부주의는 잘못된 가격 결정, 낮은 이익 및 손실로 이어질 수 있습니다. 가능한 옵션 부정적인 결과불완전한 정보에 대한 가격 결정을 내릴 때 회사에 대한 정보가 표에 나와 있습니다. 4. 차별화된 거래 할인 및 인상은 선택한 가격 책정 전략을 구현하기 위한 효과적인 전술적 도구가 될 수 있습니다. 그러나 최종 가격 수준을 고려하여 사용을 통제해야 합니다. 이것은 다중 링크 제품 유통 시스템을 가진 회사에 특히 중요합니다.
표 4. 불완전한 정보에 기반한 가격 결정의 경우 부정적인 결과의 성격
시장 경제에서 가격은 다음 중 하나입니다. 결정적 요인기업의 수익성을 결정합니다. 따라서 가격 정책은 잘 고려되고 정당화되어야 합니다. 가격 정책은 공통 목표, 회사가 제품 가격과 이를 목표로 하는 조치 시스템의 도움으로 달성할 것입니다. 가격 정책을 올바르게 공식화하려면 회사는 특정 제품의 판매를 통해 달성할 목표를 명확하게 이해해야 합니다. 가격 정책을 선택할 때 모든 기업의 글로벌 목표가 이윤을 창출하는 것이지만 이익 보호, 경쟁자 억제, 새로운 시장 정복, 신제품으로 시장 진입과 같은 목표도 고려되어야 합니다. , 신속하게 비용을 회수하는 것이 중간 목표로 제시될 수 있습니다. , 소득 안정화. 또한 이러한 목표의 달성은 단기, 중기 및 장기간.
가격 정책의 주요 목표는 다음과 같습니다.
1. 기업의 추가 존재. 기업에 과잉 생산 능력이 있을 수 있고, 시장에 많은 제조업체가 있으며, 치열한 경쟁이 관찰되고, 수요와 소비자 선호도가 변경되었습니다. 이러한 경우 생산을 계속하고 재고를 없애기 위해 기업은 종종 가격을 인하합니다. 이 경우 이익은 가치를 잃습니다. 가격이 적어도 변동비와 고정비의 일부를 커버하는 한 생산은 계속될 수 있습니다. 그러나 기업의 생존 문제는 단기적인 목표로 볼 수 있습니다.
2. 단기 이익 극대화. 많은 기업이 최대 이익을 제공할 수 있는 제품 가격을 설정하기를 원합니다. 이 목표를 실현할 때 강조점은 단기 이익 기대치에 있으며 장기적 전망은 물론 경쟁자의 반대 정책 및 국가의 규제 활동을 고려하지 않습니다. 이 목표는 종종 전환 경제의 불안정한 조건에 있는 기업에서 사용합니다.
3. 단기 회전율 극대화. 회전율의 극대화를 유도하는 가격은 기업에서 제품을 생산할 때 선택되며, 이 경우 생산원가의 구조와 수준을 결정하기 어렵다. 설정된 목표(매출의 극대화)를 실현하기 위해 판매량에서 수수료의 일정 비율을 중개자에게 설정합니다. 단기적으로 매출을 최대화하면 장기적으로 이익과 시장 점유율을 극대화할 수 있습니다.
4. 매출을 극대화합니다. 이 목표를 추구하는 기업은 매출 증가가 단가를 낮추고 이를 기반으로 이익을 증가시킬 것이라고 믿습니다. 이러한 기업은 가능한 한 낮은 가격을 설정합니다. 이러한 접근 방식을 "가격 대 시장 가격 책정 정책"이라고 합니다.
5. 높은 가격을 설정하여 시장에서 크림을 제거하십시오. 이러한 정책은 기업이 신제품에 대해 생산 가격보다 훨씬 높은 가능한 최고 가격을 책정할 때 발생하며, 이것이 소위 "프리미엄 가격 책정"입니다. 주어진 가격에서 판매가 감소하자마자 다음 층의 고객을 유치하기 위해 가격을 낮추어야 목표 시장의 각 세그먼트에서 가능한 최대 회전율을 달성할 수 있습니다.
6. 품질 리더십. 품질의 선두 주자로서의 명성을 관리하는 기업은 품질 향상과 관련된 높은 비용과 이러한 목적을 위해 수행되는 연구 개발 비용을 충당하기 위해 제품에 높은 가격을 책정합니다. 가격 정책의 나열된 목표는 다음에서 구현할 수 있습니다. 다른 시간, 가격이 다르면 비율이 다를 수 있지만 모두 함께 장기적인 이익 극대화라는 공통 목표를 달성합니다.
제품 수명 주기 가격 정책
가장 유명하고 가장 비판받는 개념은 제품 수명주기의 개념입니다. 각 제품이 노후화로 인해 제한된 시간 동안 시장에 출시된다는 사실에서 출발하고 제품 수명주기의 다양한 단계에서 가격 거동을 연구하고 가격 책정을 개발할 수 있기 때문에 가격 책정과 직접적인 관련이 있습니다. 주기의 각 단계에 대한 정책입니다. 각 제품은 개발 및 시장 진입, 성장, 성숙, 몰락 및 시장에서의 소멸의 단계를 거칩니다. 주기 및 주기 자체의 발전 특징.
제품 수명 주기의 각 단계에 대해 단일 가격이 설정되는 경우는 거의 없으며 각 단계에서 가격 민감도가 다른 새로운 소비자 세그먼트가 시장에 나타나며 이는 가격 책정 관행에서 고려됩니다.
제품 개발 및 시장 진입 단계
개발 및 시장 진입 단계의 주요 특징: 상당한 연구, 개발 및 생산 비용, 실제 경쟁자의 부재, 가격은 제품 품질의 지표입니다. 한편으로 이 단계의 가격은 중요한 역할을 하지 않습니다. 그러나 소비자에게 가격이 특정 품질의 지표이고 제품 존재의 현 단계에서 아직 대안 제품과 비교할 수 없다면 그들의 행동은 혁신적인 제품의 가격에 상대적으로 둔감합니다. 따라서 제조업체는 소비자가 신제품을 사용함으로써 얻을 수 있는 이점에 대한 광범위한 정보를 제공해야 합니다. 결과적으로 제품의 품질에 대한 정보는 잠재 구매자를 통해 가장 자주 전파되므로 제품에 대한 미래의 장기 수요는 초기 구매자의 수에 달려 있습니다. 전문가에 따르면 소비자의 처음 2~5%가 적응하면 수요가 신제품에 적응하기 시작하는 반면, 이 단계의 가격은 주로 신제품의 연구 개발 초기 비용을 보상해야 합니다. . 따라서 일반적으로 높습니다.
성장 단계 성장 단계에서 제품은 먼저 경쟁자와 만나서 소비자에게 더 많은 선택권을 제공합니다. 동시에 소비자 인식이 높아져 제품 가격에 대한 민감도가 높아집니다. 이 단계의 가격은 높지만 이전 단계보다 낮습니다. 가격은 구매자가 기대하는 고객 가치의 품질과 정확히 일치해야 합니다. 대중 시장에 진입하는 것은 업계 현황, 내부 역량, 외부 환경, 회사의 미래 발전을 위한 목표 및 방향에 달려 있습니다. 어떤 경우든 경쟁자와 소비자라는 두 가지 시장 요소가 항상 제조업체의 선택을 제한합니다. "성장" 단계에서 다음과 같은 가격 책정 목표를 달성할 수 있습니다. - "크림 스키밍" 또는 보상, 가격이 경쟁사 가격보다 높게 책정되어 제품의 탁월한 품질을 강조하는 경우; - "패리티"의 가격을 설정합니다. 경쟁사와의 노골적 또는 은밀한 담합이 있거나 가격 결정의 주도자에게 초점이 맞춰져 있는 상황입니다. 이 경우 초점은 가장 일반적인 대량 구매자, 즉 회사가 전체 시장과 협력하는 것입니다.
제품의 "성숙" 단계 "성숙" 단계의 특징은 가장 가격에 민감한 소비자 그룹이 시장에 등장한다는 것입니다.
일반적으로 시장 상황은 다음과 같습니다.
1) 시장이 제품으로 포화 상태입니다.
2) 경쟁을 견딜 수 없는 기업(주로 높은 생산 비용)의 제거로 인해 경쟁이 약화되고 있습니다.
3) 일부 기업은 새로운 제품을 만들기 위해 이동합니다. 성숙 단계의 가격 수준은 낮습니다.
이 단계에서 시장 점유율은 낮은 비용에도 불구하고 가격을 인상할 수 없고 비용을 회수할 수 없게 되기 때문에 회사에 중요합니다. 종종 수명주기의 별도 단계로 "포화"단계가 선택됩니다. 그러나 그것은 또한 성숙의 마지막 단계로 볼 수 있습니다. 이 기간 동안 시장은 포화 상태이며 수요는 새로운 제품을 필요로 합니다. 경쟁자가 주도권을 잡지 않도록 새로운 제품을 만들어야합니다. 이 단계에서 시장은 먼저 이전에 발견되지 않은 잠재 소비자를 희생시키면서 확장되고 있습니다. 둘째, 시장의 지리적 확장으로 인한 것입니다. 이 단계에서 제조업체가 어느 정도 끌리는 일반적인 "시장"가격이 나타나고 기업은 기존 관계를 통해 제품을 홍보하는 데 더 낮은 비용을 지불하게 됩니다. 소비자들 사이에는 좋은 경쟁이 있습니다.
가을 단계 이 단계에서 제품 zapakchivaet는 생산 능력의 활용도가 낮은 조건에서 존재합니다. 가격은 이전보다 낮거나 뒤처진 구매자가 합류하면 인상됩니다. 이러한 상황이 가격에 미치는 영향은 이 제품의 생산을 위한 초과 용량을 제거하고 새 제품으로 전환하는 산업 또는 개별 기업의 능력에 달려 있습니다. 수익과 가격은 급격히 떨어질 수 있지만 낮은 수준에서 안정될 수도 있습니다.
어쨌든 생산은 어떤 회사에게나 비효율적일 것입니다. 다음 사항도 고려해야 합니다.
1. 비용의 대부분이 변동비이거나 보다 수익성이 높은 산업에 자금을 재할당할 수 있는 경우(예: 직원 수 감소) 가격이 약간 하락하여 다른 기업의 생산 능력 감소에 자극을 줄 것입니다.
2. 비용이 대부분 고정매몰인 경우 평균비용은 가동률 감소에 따라 달라지며, 가격 경쟁기업이 용량 활용도를 높이고 쇠퇴하는 시장에서 더 많은 점유율을 확보하기 위해 노력할 때 증가할 수 있습니다.
3. 기본 가격 책정 전략 기업의 가격 책정 정책은 가격 책정 전략 개발의 기초입니다.
가격 책정 전략은 기업의 전반적인 개발 전략의 일부입니다. 가격 책정 전략은 기업에서 제조한 특정 유형의 제품에 대한 시장 가격을 설정할 때 따르는 것이 권장되는 일련의 규칙 및 관행입니다.
가격 책정 전략의 주요 유형은 다음과 같습니다.
1. 고가 전략
이 전략의 목표는 새로운 제품의 가치가 매우 높고 구매한 제품에 대해 정상 시장 가격보다 더 많은 금액을 기꺼이 지불할 의사가 있는 구매자로부터 "크림을 대충 훑어봄"으로써 초과 이익을 창출하는 것입니다. 고가 전략은 회사가 고가의 제품에 대한 수요를 보여줄 구매자 서클이 있다고 확신할 때 사용됩니다. 이는 다음 사항에 적용됩니다. - 첫째, 처음으로 시장에 출시된 특허로 보호되는 비할 데 없는 새로운 제품, 즉 "수명 주기"의 초기 단계에 있는 제품에 적용됩니다. - 둘째, 상품의 품질, 독창성에 관심이 있는 부유한 구매자를 대상으로 하는 상품, 즉 수요가 가격 역학에 의존하지 않는 시장 부문: - 셋째, 회사가 없는 새로운 상품 필요한 용량의 부족을 포함하여 장기적인 대량 판매의 전망. 고가 적용 기간의 가격 정책 - 신제품 시장이 경쟁의 대상이 되지 않는 한 이윤 극대화. 높은 가격 전략은 또한 회사에서 제품, 가격을 테스트하는 데 사용되며 점차 수용 가능한 가격 수준에 접근합니다.
2. 평균 가격 전략(중립 가격 책정) 하락을 제외하고 수명 주기의 모든 단계에 적용할 수 있으며 이익을 장기 정책으로 고려하는 대부분의 기업에 가장 일반적입니다. 많은 기업이 이 전략을 가장 공정하다고 생각합니다. 왜냐하면 "가격 전쟁"을 없애고, 새로운 경쟁자의 출현으로 이어지지 않으며, 기업이 구매자를 희생하여 이익을 내는 것을 허용하지 않고, 공정한 수익을 얻을 수 있기 때문입니다. 투자 자본에. 외국 대기업이나 초대형 기업은 대부분 자기자본의 8~10% 정도의 이익으로 만족한다.
3. 저가격 전략(price breakout 전략) 이 전략은 라이프 사이클의 모든 단계에 적용될 수 있습니다. 특히 수요의 가격탄력성이 높을 때 효과적이다.
다음과 같은 경우에 적용됩니다.
) 시장에 침투하기 위해 제품의 시장 점유율을 높입니다(밀어내기 정책, 비입원 정책).
b) 생산 능력의 추가 적재 목적으로;
c) 파산을 피하기 위해. 낮은 가격 전략은 빠른 이익이 아닌 장기적으로 얻는 것을 목표로 합니다.
4. 목표 가격 전략 이 전략을 사용하면 가격과 판매량이 어떻게 변하더라도 이익의 질량은 일정해야 합니다. 즉, 이익이 목표 값입니다. 주로 대기업에서 사용합니다.
5. 가격우대전략 매출증대를 목표로 한다. 제품 라이프 사이클의 마지막에 사용되며 다양한 할인 적용에 나타납니다.
6. "동일한" 가격 책정 전략 이 전략을 사용할 때 가격을 설정할 때 제품 가격과 운영 비용의 합과 같은 이른바 소비 가격에 따라 결정됩니다.
7. "리더를 따라가는" 전략 이 전략의 본질은 시장에서 선도 기업의 가격 수준에 엄격하게 따라 신제품 체인을 구축하는 것을 의미하지 않습니다. 그것은 단지 업계 또는 시장의 리더의 가격 정책을 고려하는 문제일 뿐입니다. 신제품의 가격은 선도기업의 가격과 차이가 있을 수 있으나, 품질과 기술의 우월성에 따라 정해진 한도 내에서 한다.
다음 전략은 덜 일반적으로 사용됩니다.
a) 고정 가격. 기업은 장기간에 걸쳐 일정한 가격을 설정하고 유지하고자 하며, 생산 비용이 증가하거나 증가할 수 있으므로 가격을 수정하는 대신 기업은 포장의 크기를 줄이고 상품의 구성을 변경합니다. 예를 들어, 가격은 그대로 두고 10루블의 빵 한 덩어리의 무게를 줄일 수 있습니다. 소비자는 더 높은 가격보다 그러한 변화를 선호합니다.
b) 반올림되지 않은 가격 또는 심리적 가격. 이는 일반적으로 일부 라운드 합계에 대해 할인된 가격입니다. 예를 들어, 10,000 루블이 아니라 9995입니다. 9998. 소비자는 회사가 가격을 신중하게 분석하고 최소 수준으로 설정한다는 인상을받습니다. 그들은 변화를 받는 것을 좋아합니다.
c) 가격선. 이 전략은 가격 범위를 반영하며 각 가격은 같은 이름의 제품에 대한 특정 수준의 품질을 나타냅니다. 이 경우 두 가지 결정이 내려집니다. 제안 가격 범위(상한 및 하한)가 결정되고 특정 가격이 이 범위 내에서 설정됩니다. 범위는 낮음, 중간 및 높음으로 정의할 수 있습니다.
다음과 같은 가격 전략은 덜 일반적입니다.
판매 촉진;
차별화된 가격;
제한적(차별적) 가격;
떨어지는 지도자;
대량 구매 가격;
불안정하고 변화하는 가격.
영리 기업의 목적은 이윤을 창출하는 것입니다. 회사는 재화와 서비스의 판매로부터 수익을 얻습니다. 판매는 도매 및 소매 모두 가능합니다. 구현의 성공에 영향을 미치는 핵심 요소는 판매되는 제품의 비용입니다. 비용 결정은 기업의 가격 정책에 따라 다릅니다.
가격 책정 정책(CP)은 상품 및 서비스에 대한 특정 비용을 설정하기 위한 일련의 원칙입니다. 회사의 판매 성공과 포지셔닝에 영향을 미치는 마케팅 도구입니다. 가격 정책의 주요 목적은 판매에서 안정적인 이익을 확보하고 경쟁력을 확보하는 것입니다. 많은 부수적인 작업이 있을 수 있습니다. 그들은 회사 기능의 특성에 달려 있습니다. CP를 구성할 때 다음 사항이 고려됩니다.
가치를 형성하기 위해 기업과 특성이 유사한 기업을 선택할 수 있습니다. 비용 대비 이익 비율로 평가됩니다.
회사 가격 정책의 주요 목표를 고려하십시오.
최적의 가격 정책을 수립하기 위해 하나의 목표가 설정됩니다. 특정 기업, 경쟁자의 특성에 따라 선택됩니다.
실제로 다음과 같은 형태의 가격 정책이 적용됩니다.
특정 가격 정책을 설정하기 전에 시장에서 상품 가격의 변화를 주의 깊게 모니터링해야 합니다. 전략을 선택하기 전에 내부(기업별) 및 외부(시장 특성) 요인을 고려해야 합니다.
중요한! 선택한 정책은 수시로 변경됩니다. 한 가지 전략을 선택하고 수십 년 동안 사용할 수는 없습니다. 정책은 끊임없이 변화하는 외부 요인에 따라 결정됩니다.
객관적으로 이상적인 가격 정책은 없습니다. 그 효과는 여러 요인에 따라 결정됩니다. CPU에 영향을 미치는 요인을 고려하십시오.
가격 정책의 효과는 회사의 노력뿐만 아니라 다른 많은 기업에도 달려 있습니다. 모든 조직이 비용에 영향을 미칠 수 있는 것은 아닙니다. CP의 가장 낮은 효율성은 세금이 높은 소규모 회사에서 관찰되며 활동 상태 구조가 방해합니다.
회사의 CPU 효율성은 다음과 같은 방식으로 결정됩니다.
가격 정책의 효과를 분석할 때 기업 성공의 주요 지표인 수익성, 판매 수준, 경쟁력, 소득 증가를 고려해야 합니다.
모든 조직에서 가격 문제는 조직의 존재, 웰빙 및 비즈니스 목표를 달성하기 위한 결정적인 수단의 문제입니다. 시장에서 조직의 위치가 아무리 강력하더라도 그러한 결정의 가능한 결과를 고려하지 않고는 가격을 책정할 수 없습니다. 가격은 경쟁 정책의 주요 요소이며 시장 지위와 조직의 수입에 큰 영향을 미칩니다. 따라서 시장 경제에서 성공적인 기업 활동을 위해서는 조직이 잘 발달된 가격 책정 정책이 필요합니다. 조직의 제품(상품, 작업 및 서비스)에 대한 가격을 설정하는 것은 대체로 예술입니다. 낮은 가격은 구매자가 제공된 제품의 낮은 품질과 연관되게 할 수 있기 때문에 높은 가격은 많은 사람들이 이 제품을 구매할 가능성을 배제할 수 있습니다. 구매자. 이러한 조건에서 조직의 가격 책정 정책을 올바르게 구성해야 합니다.
조직의 가격 정책 -이것은 조직의 전체 전략의 일부로 수행되는 제조 제품(상품, 작업 및 서비스)의 가격을 설정, 유지 및 변경하는 경영진의 활동입니다.
조직의 가격 책정 정책 개발 순서:
다음이 있습니다 가격 정책의 주요 목표그림 12.1에 표시된 조직.
쌀. 12.1.
조직은 개발 목표와 목표에 따라 가격 정책을 개발하는 메커니즘을 독립적으로 결정합니다. 조직 구조, 관리 방법, 생산 수준 및 기타 요인 내부 환경, 뿐만 아니라 요인 외부 환경조직 - 시장 유형, 유통 채널, 정부 정책 등
가격 책정 정책의 개발 및 구현 메커니즘:
가격 전략- 이것은 조직의 최대 이익을 달성하기 위해 특정 유형의 제품(상품, 작업 및 서비스)에 대한 시장 가격을 설정할 때 따르는 것이 권장되는 요소 및 방법을 기반으로 하는 여러 가격 옵션 중에서 합리적인 선택입니다.
가격 전략은 제공되는 제품(재화, 작업 및 서비스)의 특성, 가격 및 생산 조건의 변경 가능성, 시장 상황 및 수요와 공급의 균형을 기반으로 개발됩니다.
가격 전략 선택을 결정하는 요소:
가격 전략의 주요 유형:
가격 책정 정책은 가격 책정 주체뿐만 아니라 당국의 조치입니다. 국가 권력모든 활동 영역에서 가격 규제의 구현을 목표로 하는 지방 자치 정부. 가격에 대한 직접 및 간접 국가 규제 방법이 있습니다.
국가에 의한 직접 가격 규제 방법:
국가에 의한 간접 가격 규제 방법:
직접 가격 규제 방법은 국가가 가격 수준을 규제하거나 가격을 구성하는 요소에 대한 수익성 기준 또는 기준을 설정하거나 기타 유사한 방법으로 가격에 직접적인 영향을 미칩니다. 간접 가격 규제의 방법으로 국가는 이자, 세금, 소득, 최저 수준에 대한 할인율을 설정합니다. 임금, 감가상각률 등
