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가격 경쟁은 경쟁 기업이 가격 정책을 경쟁의 주요 지렛대로 사용할 때 관찰됩니다. 또한, 제품 가격 인하를 공개적으로 선언함으로써 직접적으로 공개적으로 수행될 수 있으며 가격 인하 임계값이 홍보 대상이 아닐 때 은밀하게 수행될 수 있습니다. 최근에 가격 경쟁대다수 시장의 성격 변화와 구매자 시장으로의 전환으로 인해 점점 더 많은 것이 비가격 경쟁에 자리를 내주고 있습니다.
가격 경쟁은 일시적인 이익 감소로 인해 경쟁사보다 낮은 가격으로 재화 또는 서비스를 판매하는 것입니다. 따라서 고객을 확보하거나 유지하기 위해 기업은 다음을 사용할 수 있습니다. 다양한 종류다양한 범주의 구매자에 대해 정가 대비 할인(예: 시장에 오랫동안 자리 잡은 대기업은 수익 창출을 전혀 거부할 수 있으며 새로운 경쟁자의 침입을 차단하기 위해 다음과 같이 설정합니다. 제품에 대한 제한 가격, 즉 잠재적 경쟁자의 장기 평균 비용 곡선의 최저점 아래에 있는 가격입니다.
가격 경쟁은 향수 및 화장품 무역에서 중요한 위치를 차지합니다. 기업은 소비자에게 수용할 수 있을 뿐만 아니라 유사 제품에 대한 경쟁업체의 가격보다 약간이라도 더 낮은 가격을 제공하기 위해 노력합니다.
가격 경쟁은 더 많은 것을 위해 상품을 판매하는 것입니다. 낮은 가격경쟁자보다. 가격 하락은 이론적으로 생산 비용을 줄이거나 이익을 줄임으로써 가능합니다. 중소기업은 시장에서 살아남기 위해 작은 이익에 안주하는 경우가 많다. 거대 독점기업은 값싼 제품의 도움으로 경쟁자를 망치고 시장에서 몰아내기 위해 잠시 동안 이윤을 완전히 포기할 수 있습니다.
가격 경쟁은 경쟁자보다 낮은 가격으로 상품과 서비스를 판매하는 것입니다. 비용을 줄이거나 이익을 줄이면 가격 인하가 가능하며 이는 대기업만이 감당할 수 있습니다.
가격 경쟁은 교과서 시장에서 부차적인 역할을 합니다. 첫째, 대부분의 시장과 달리 이 경우소비자를 위한 제품은 다른 사람이 선택합니다.
가격 경쟁은 두 가지 형태로 나타납니다.
가격 경쟁은 시장에서 지배적인 위치를 차지하는 기업뿐만 아니라 경쟁 환경에서 생존하기 위해 소규모 기업에서도 시작할 수 있습니다.
그러나 가격 경쟁은 또한 가격 전쟁으로 바뀔 수 있습니다. 가격을 조금 낮추면 하나의 회사가 대다수의 구매자를 확보할 수 있습니다.
판매자 간의 가격 경쟁이 치열합니다.
가격 경쟁에서는 노르웨이 시장의 가격이 다른 시장보다 15~20% 높다는 사실을 이용하여 현지 소규모 회사가 승리합니다. 유럽 국가고객에게 제공 다른 유형할인.
용량 제한이 있는 가격 경쟁(Bertrand 경쟁)의 예가 그림 1에 나와 있습니다. 7.3. 그림 D(p)는 수요곡선이다. 두 개의 수직선은 각 기업의 역량을 나타냅니다. 세 번째 수직선 k k2는 업계의 총 용량을 나타냅니다.
가격에 대한 경쟁의 영향.
경쟁 덕분에 수요와 공급의 모순이 일시적으로 제거되고, 이 순간시장 가격에 영향을 미칩니다.
과학 기술 혁명의 조건에서 초영리를위한 기업 간의 경쟁 투쟁은 다양한 형태를 취합니다.
형태와 방법의 변화는 거시경제적 요인, 특히 전체 사회적 생산물의 구조 변화와 판매 시장을 위한 투쟁 정책 개선과 같은 기업 자체의 행동 모두에 의해 영향을 받습니다.
기업 간 경쟁은 주로 부문 간 경쟁과 부문 내 경쟁이라는 두 가지 주요 방향으로 발전합니다. 공통점은 회사 활동의 지리적 범위(글로벌 또는 지역)와 초과 이익을 얻기 위한 합법 및 불법 경쟁 방법의 사용입니다.
동시에 상품의 특성에 따라 경쟁 형태(가격 및 비가격)에 차이가 있을 수 있습니다.
다음과 같은 형태로 나타납니다.
1) 동종상품의 판매자간 경쟁으로 다른 판매자를 몰아내고 최대의 매출을 확보하기 위해 최저가로 상품을 판매하는 행위 이 경쟁은 제공되는 상품의 가격을 낮춥니다.
2) 동종 업계의 구매자 간의 경쟁으로 인해 제공되는 상품의 가격이 상승합니다. 사용 가능한 가격 옵션과 구매자가 필요를 충족하지 못한 결과로 발생할 수 있는 손실을 비교하고 이 손실의 크기에 따라 원하는 제품의 가격을 인상하려는 구매자의 의지가 결정됩니다.
3) 구매자와 판매자 간의 경쟁; 전자는 싸게 사고 싶고 후자는 비싸게 팔고 싶어 한다. 이 경쟁의 결과는 경쟁 당사자의 힘의 균형에 달려 있습니다.
4) 산업간 경쟁 - 상품을 생산하는 경쟁 산업을 만드는 회사 - 구매자의 동일한 요구를 충족시키는 대체품. 그러한 경쟁의 발전은 시장에서 가격의 하락과 상승을 모두 유발할 수 있습니다. 이 경우 규제 요소는 상품의 가격인 대체품입니다.
에 현대적인 조건생산 범위의 적시 갱신은 경쟁 투쟁에서 중요한 역할을 합니다. 신제품 개발의 개발은 매출 성장과 회사의 이익률 증가에 기여합니다.
중요한 측면시장에서 산업 간 및 산업 내 경쟁은 모두 새로운 제품 생산을 마스터하는 회사의 능력일 뿐만 아니라 이런저런 이유로 수익성이 없고 유망하지 않은 것으로 간주되는 시장에서 생산 활동을 중단할 수 있는 능력입니다.
독점 경쟁은 이미 자본 동원 단계에서 시작됩니다. 두 번째 단계 - 자본 투자 영역에 대한 검색은 과학 연구를 배포하고 새로운 과학을 획득하여 수행됩니다. 기술적 인 정보, 시장 조사. 세 번째 단계는 아이디어의 구현, 제품 생산으로 생산량, 제품 품질 및 비용이 이익 극대화 프로그램에 맞게 조정됩니다. 동시에 독점은 현재의 작업뿐만 아니라 장기 목표에 의해 유도됩니다. 네 번째 단계는 시장에서 상품을 판매하는 것으로 판매되는 제품의 양, 품질 수준 및 서비스에 대한 가격 안정성 조건에서 투쟁이 전개됩니다. 다섯 번째 단계는 누적 이익의 사용입니다. 자본의 흐름은 독점 그 자체가 만들어내는 장애물에 부딪히지만, 그럼에도 불구하고 그 움직임은 존재한다. 그것은 경쟁적 산업의 창출, 소비재 산업의 재건과 구조조정, 더 수익성 있는 고용을 찾아 독점에 의해 축적된 잉여 자본의 이동, 자본의 이동, 경쟁적 독점 그룹화, 그리고 마지막으로 절대적인 형태를 취하지 않는다. -중소 자본의 이동을 중지합니다. 제조된 제품의 범위가 빠르게 갱신됨에 따라 신제품 개발 비용이 증가합니다.
업데이트 메커니즘에서 중요한 역할 공산품새로운 제품을 만드는 비용을 정당화할 뿐만 아니라 회사에 수용 가능한 이익을 제공할 뿐만 아니라 다음 제품 갱신 주기로 전환하는 동안 손실 가능성이 있는 경우에 대비하여 특정 준비금을 형성해야 하는 가격을 재생합니다. 각 독점 기업은 신제품이 시장에 출시될 때까지 경쟁업체가 동일하거나 유사한 제품을 출시하지 않을 것이라는 확신이 없습니다. 그렇기 때문에 가격 정책, 그 목적은 끊임없이 변화하는 수요에 적응하는 것이며 시장을 위한 투쟁에서 계속해서 중요한 도구입니다.
신제품 가격 책정 정책의 기본 원칙은 제품 및 시장의 개발 기간 동안에도 일정 수준의 이익을 유지하는 것입니다(원칙 2 비용 + 일정 비율의 이윤"). 수당의 크기(이익률)는 시장 상황뿐만 아니라 생산의 집중도나 기업의 힘에 따라 달라집니다. 비 독점 회사의 경우 - 8 ~ 15%, 대규모 독점의 경우 15 ~ 34%.
한 세대 제품의 여러 생산 단계에서의 가격 정책은 주로이 제품의 시장 정복 정도와 작동 효율성에 따라 변경됩니다. 1세대 제품이 시장에 나오면 기업은 가격을 책정할 때 약간의 여유가 생긴다. 이 자유는 "품질 독점"의 정도, 특허 보호, 대체 제품의 가격, 소비자의 구매력 및 경쟁자가 디자인 및 생산의 비밀을 마스터할 가능성에 의해 결정됩니다.
따라서 가격의 역학은 새로움의 정도뿐만 아니라 생산 과정에서 근본적으로 새로운 제품의 출현에서 생산에서 제거되고 다른 근본적으로 새로운 제품.
일정 기간이 지나면 제품이 부분적으로 노후화되어 추가 가격 인하가 가능합니다.
1.6.2. "비 가격 경쟁".
또는 품질 경쟁. 판매 시장을 위한 경쟁에서 이기는 것은 더 낮은 가격을 제공하는 사람이 아니라 더 높은 품질을 제공하는 사람입니다.
높은 품질의 제품은 높은 가격에도 불구하고 낮은 품질의 제품보다 운영이나 소비 측면에서 훨씬 더 효율적입니다. 그러나 이것이 제품의 경쟁력을 결정짓는 가격의 역할이 작다는 것을 의미하지는 않는다. 이 두 가지 요소는 노동의 양면인 상품, 노후화, 가격, 상품 생산의 모든 현상과 과정처럼 떼려야 뗄 수 없는 관계입니다.
가격은 이익을 보장하는 요소입니다.
이익을 극대화하기 위해 시장 가격이 상품의 품질에 비례하여 증가하지 않지만, 말하자면 일반적으로 상대적으로 상품의 수준과 품질보다 앞서는 하나의 중요한 정신병적 규범이 사용됩니다. 인식된 수준에서 이 수준에 비해 가격이 더 점진적으로 감소합니다. 그러나 이것은 가격 결정 요소의 고전적 시스템에 맞지 않고 다년간의 시장 가격 관행의 결과입니다.
세계 수준보다 높은 품질의 상품을 생산하는 상품 생산자는 독점 높은 이윤을 얻습니다.
경쟁에 저항하기 위해 기업은 제품이나 상품의 소비자 속성을 지속적으로 개선하고 공급 및 서비스 조건의 범위를 확장해야 합니다. 궁극적으로 소비자가 지불합니다.
따라서 현재 과학 기술 혁명의 급속한 발전 조건에서 "가격"경쟁은 그 중요성을 상실했다고 주장 할 수 없습니다.
자유 경쟁 기간 동안 상대적인 가격 안정성으로 경쟁이 가격 할인, 즉 감소로 표현되었다면 인플레이션 조건의 과학 기술 혁명 기간에 가격 경쟁은 다양한 정도로 표현됩니다 다른 품질의 유사한 제품에 대한 가격 상승.
일반적으로 품질과 가격의 불평등한 성장이 동시에 발생합니다(품질 성장이 가격 상승을 능가함).
따라서 품질 경쟁은 가격 경쟁의 한 형태일 뿐입니다.
세계 시장에서는 제품 제조사 간의 치열한 경쟁이 끊임없이 존재하지만 해외 시장에서 최대한 성공하기 위해서는 국내 제품의 경쟁력을 지속적으로 높여야 합니다. 수입시 외국 판매자의 경쟁을 사용하면 가장 유리한 구매 조건을 얻을 수 있습니다.
경쟁(라틴어 "충돌하다"에서 유래)은 제한된 경제적 자원에 대한 절대적으로 독립적인 경제 주체의 투쟁입니다. 그것은 시장에서 활동하는 기업들이 소비자의 가장 다양한 요구를 충족시키면서 제품을 판매할 수 있는 최고의 기회를 제공하기 위해 서로 경제적 상호작용을 시작하는 경제적 과정입니다.
경쟁의 개념은 너무 방대해서 그 본질을 명확하게 표현하는 하나의 보편적인 정의로 조정할 수 없습니다. 이것은 자본 중 하나가 다른 것과 경쟁할 때 자본의 관리 방식이자 특별한 존재입니다.
비즈니스 경쟁에는 5가지 요소가 있습니다.
경쟁에는 주요 구별되는 특징- 상품 생산의 속성 및 개발 방법. 또한 경쟁은 재화와 서비스의 모든 사회적 생산의 자발적인 규제자 역할을하며 궁극적 인 목표로서 경쟁은 한편으로는 시장 관계를 악화시키고 다른 한편으로는 끊임없는 생산 및 경제 활동의 효율성 증가.
시장 경쟁에는 가격과 비가격의 두 가지 유형이 있습니다. 이 두 가지 유형 모두 고유한 목표와 구현 방법이 있으며 서로 크게 다릅니다.
비가격 경쟁은 경쟁사보다 더 높은 제품 신뢰성, 보다 현대적이고 매력적인 디자인, 그리고 그러한 목표를 달성하기 위한 방법으로 많은 다른 것들을 사용합니다. 예를 들어, 많은 구매자는 저렴하고 좋은 것보다 잘 확립된 외국 제품에 대해 과도한 비용을 지불하는 것을 선호합니다. 유리한 조건현지 생산의 아날로그 제품을 구입하십시오. 가격이 아닌 경쟁 방법에는 직원 교육, 상품 구매에 대한 첫 번째 할부금 지불 및 기타 예를 들어 금속 소비 감소 또는 오염 방지와 같은 소비자에게 광범위한 서비스를 제공하는 것도 포함됩니다. 환경. 이를 구현하는 한 가지 방법은 광고입니다. 현대 세계과소 평가할 수 없습니다. 
비가격 경쟁은 종종 목표를 달성하기 위해 산업 스파이와 같은 불법적인 방법을 사용합니다. 때때로 그들은 기술 분야의 일부 영업 비밀을 탈취하기 위해 더 높은 임금을 약속하면서 다른 회사의 전문가를 끌어들입니다.
불법 경쟁 방법에는 외부 데이터에 따르면 정품과 유사하지만 품질이 훨씬 떨어지는 모조품의 출시도 포함됩니다.
세계 경제에서 경쟁은 일반적으로 가격과 비가격으로 나뉩니다.
일반적으로 가격 경쟁은 모든 유형의 제품에 대한 인위적인 가격 인하를 기반으로 합니다. 이 경우 특정 제품을 다른 가격으로 판매할 때만 효과가 있는 가격차별 방식이 많이 사용되며, 이러한 가격차이는 생산원가의 차이로 정당화될 수 없다.
가격경쟁의 일종인 가격차별은 다음의 세 가지 조건에서 발생한다.
대부분의 경우 가격 차별은 서비스 부문(청소, 변호사 서비스, 호텔 비즈니스 등), 완제품 운송 서비스 제공에 적용됩니다. 한 시장에서 다른 시장으로 재분배될 수 없는 상품의 판매(이것은 일반적으로 부패하기 쉬운 제품에 적용됨).
가격 경쟁은 유사한 상품이 다양한 가격으로 판매되는 먼 시장 경쟁 시대에서 비롯되며 비용 절감은 판매자가 말하자면 시장에 존재하는 모든 제품 중에서 자신의 제품을 골라내는 요인입니다. , 그것에 소비자의 관심을 끌었고 주요 전체 시장 점유율을 획득했습니다. 
이것은 오늘날 시장에 가격 경쟁이 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 분명히 존재하지만 항상 다양한 형태. 공개 경쟁은 회사가 생산을 줄이고 따라서 이익을 늘리기 위해 준비금을 소진하지 않은 순간이 오지 않은 경우에만 존재할 수 있습니다.
그러나 특정 가격 균형이 설정되면 제조업체가 가격을 낮추려는 모든 시도는 제품 및 다른 제조업체의 비용 감소를 수반합니다. 따라서 그들 중 일부는 점진적인 생산량 감소를 감지하여 결국 완전한 파산으로 이어집니다. 그리고 이것은 차례로 다른 기업들이 시장에 진출할 수 있는 길을 열어줍니다.
대부분의 경우 경쟁 방식 자체로서의 가격 경쟁은 다른 방법으로 싸울 힘도 기회도 없는 독점과의 싸움에서 소위 외부 기업에 의해 사용됩니다.
가격 경쟁 방법은 이전에 생산되지 않은 새로운 상품을 제공하여 시장에 침투하는 데에도 사용됩니다. 
가격 경쟁의 예는 하나 이상의 상품 또는 서비스의 생산 및 판매를 통제할 수 있는 능력을 가진 독점입니다. 이러한 기업에는 시장에서 많은 특권이 부여되며 경쟁이 없는 구조입니다.
따라서 직접 가격 경쟁이 진행되는 동안 제조 회사는 가능한 모든 방법을 사용하여 시장에 출시된 서비스 및 상품뿐 아니라 새로운 제품에 대한 가격 인하를 보고하려고 합니다. 현대 소비자는 선택의 폭이 넓다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.
가격 경쟁은 경쟁자보다 낮은 수준으로 가격을 낮추는 경쟁입니다. 동시에 소비자의 입장에서 가격/품질 비율을 개선하여 시장에서 제품의 경쟁력을 높입니다. 다른 시장 참가자들의 반응(적절한 가격 인하로 반응하는지 여부)에 따라 회사는 매출을 늘리거나 일부 소비자를 해당 제품으로 끌어들이거나 평균 수익성이 감소합니다(따라서 투자 매력) 산업.
경쟁사는 유사한 가격 인하로 대응할 필요가 없습니다. 가격을 낮추는 각 경쟁자의 능력은 생산량당 총 비용에 의해 제한됩니다. 제품을 전체 가격보다 낮은 가격으로 판매하는 것을 덤핑이라고 합니다. 상업 회사는 추가적인 외부 자금 조달을 통해서만 전체 비용보다 낮은 가격으로 장기간 제품을 판매할 수 있습니다. 그러나 모든 상업 회사는 덤핑으로 이익을 내는 데 중점을 두고 있기 때문에 미래에 이러한 손실을 만회할 것으로 기대하거나 낮은 제품 가격으로 인해 현재 다른 시장 참가자가 명확하지 않거나 접근할 수 없는 다른 혜택을 받을 수 있습니다.
두 가지 조건이 충족되면 가격 경쟁에 의존하는 것이 좋습니다. 첫째, 경쟁 제품 중에서 선택할 때 가격이 잠재 소비자에게 결정적인 요소라고 확신하는 경우입니다. 둘째, 비용면에서 업계 리더십을 달성한 회사는 일반적으로 가격 경쟁에 의존합니다. 이 경우 다른 모든 플레이어가 이미 손실을 보고 있는 경우에도 그러한 가격으로 수익을 올릴 수 있습니다.
구별하다:
가격 인하를 널리 알리는 직접적인 가격 경쟁;
시장이 공개될 때 은밀한 가격 경쟁 신상품상대적으로 약간의 가격 인상으로 소비자 속성이 개선되었습니다.
가격 경쟁은 경쟁 경제 주체가 경쟁자보다 낮은 가격을 책정하여 소비자를 유치하려는 욕망에서 실현됩니다. 동시에 그들은 상품 구매에 대한 소비자의 비용을 줄이기 위해 경쟁하여 구매로 인한 이익을 높이고 제품의 경쟁력 마진을 높입니다. 이러한 경쟁의 결과, 실제 생산비에 상응하는 가격이 책정되고, 생산비용이 높은 비효율적인 생산자를 제거함으로써 자원을 시장에 내놓는 효율성이 높아진다. 반대쪽상품 생산자의 가격 경쟁은 결정에 따라 상품 생산자의 행동에 영향을 미치는 소비자의 가격 경쟁 과정입니다. 소비자의 가격 선택은 수요 수준을 결정하며, 그 변화는 경쟁력 있는 생산자의 공급량에 영향을 미칩니다.
가격 경쟁은 생존 보장, 현재 이익 극대화, 유동성 유지 및 제공, 큰 시장 점유율 확보, 시장 리더십 확보에 의해 동기가 부여됩니다. 외국 대기업이나 초대형 기업은 대부분 10% 내외의 자기자본수익률에 만족하고 있어 생존이 보장된다. 시장에 너무 많은 생산자가 있고 치열한 경쟁이 지배하거나 구매자의 요구가 급격히 변하는 경우 생존을 보장하는 것이 경제 주체의 주요 동기입니다. 생존 가격은 가격 경쟁을 유지하거나 약간 줄이려는 생산자의 시도에 의해 결정됩니다. 이 경우 가격은 손익분기점 비즈니스를 보장하는 수준에서 설정됩니다. 이러한 정책은 본질적으로 단기적이며 상품 생산자가 비용을 충분히 절감하여 이익을 얻을 수 있을 때까지 또는 시장 상황이 더 높은 가격으로 이어지지 않을 때까지 시간을 "구매"하려는 시도입니다. 현재 이익의 극대화는 수익성의 증가, 경제 주체의 번식 능력 확장으로 이어집니다. 지속적인 지급불능은 기업가를 파산으로 위협하기 때문에 시장 상황에서 유동성을 유지하고 보장하는 것은 항상 관련이 있습니다. 따라서 그는 안정적인 지급 능력을 보장하는 조건과 전제 조건을 결정하려고 합니다.
시장 점유율 확대는 가장 낮은 비용과 가장 높은 장기적 이익을 얻을 수 있는 기회를 제공하는 시장 리더십의 추구를 의미합니다. 이 목표를 달성하기 위해 사업체는 최대 가능한 쇠퇴물가. 가격 리더십은 특정 유형의 제품에 대한 일반적인 가격 수준을 설정하는 데 가장 적극적인 기업 중 하나로 시장에서 경제 주체의 위치를 반영합니다. 이 목표를 달성하기 위해서는 경제적 실체가 충분한 잠재력을 가지고 있다는 것을 전제로 합니다.
가격 경쟁은 비가격 경쟁의 조건 및 관행과 밀접하게 연결되어 시장에서 발생하며, 상황, 시장 상황 및 추구하는 정책에 따라 후자와 관련하여 행동합니다. 이것은 가격 기반 방법입니다. 가격 경쟁 "자유 시장 경쟁 시대로 거슬러 올라갑니다. 균질한 상품조차도 다양한 가격으로 시장에 제공되었습니다. 가격 인하가 판매자가 자신의 제품을 골라내는 기반이었습니다 ... 원하는 시장에서 공유" Rumyantseva E.E. 새로운 경제 백과사전. - M.: INFRA-M, 2005. - S. 219.
현대 시장의 상황에서 '가격 전쟁'은 라이벌과의 경쟁 유형 중 하나이며, 이러한 가격 대결은 종종 숨겨진 성격을 띠게 된다. 공개 형태의 가격 전쟁은 회사가 상품 원가의 준비금을 소진하는 순간까지만 가능합니다. 일반적으로 열린 형태의 가격 경쟁은 이익률의 감소, 재정 상태회사. 따라서 기업은 공개 가격 경쟁을 피합니다. 그것은 현재 일반적으로 다음과 같은 경우에 사용됩니다. 새로운 제품으로 시장에 진입하기 위해; 판매 문제가 갑자기 악화되는 경우 위치를 강화합니다. 은밀한 가격 경쟁으로 기업은 소비자 자산이 크게 개선된 신제품을 출시하고 가격을 불균형적으로 인상합니다. 동시에 다른 시장의 기능 조건에서 가격 경쟁의 중요성 정도가 크게 다를 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 가격 경쟁의 일반적인 정의로는 "경쟁사 제품과 품질이 유사한 제품을 더 낮은 가격에 판매하여 구매자를 유치하는 경쟁" Big Economic Dictionary / Edited by A.N. 아즈릴리아나. - 5판. 추가하다. 그리고 재작업했습니다. - 남: 연구소 새로운 경제, 2002. 인용. 작성자: http://yas. yuna.ru/.
가격 경쟁의 가능성을 제한하는 프레임 워크는 한편으로는 생산 비용이며 다른 한편으로는 판매자와 구매자의 특정 구조, 따라서 공급과 수요를 결정하는 시장의 제도적 특징입니다.
판매 가격은 생산 원가, 가격에 포함된 간접세 및 판매자가 받을 것으로 기대하는 이익으로 구성됩니다. 동시에 가격 수준은 공급과 수요의 비율에 의해 시장에서 설정되며, 이는 기업에서 생산하는 제품의 자산 및 수익성에 대한 하나 이상의 수준을 결정합니다.
현재까지 기업의 약 80%가 선택하는 가장 일반적인 가격 전략은 '시장을 따라가는 것'이다. 이를 사용하는 기업은 특정 평균 가격 목록에 초점을 맞춰 제품 가격을 설정합니다. 그러나 그것을 의식적인 선택이라고 하기는 어렵다. 다른 방법으로는 불가능한 경우가 대부분입니다. 일반적으로 "다른 사람들처럼"은 경쟁이 매우 치열한 대중 시장에서 일하는 사람들을위한 것입니다. 이 조항은 육류 시장에 완전히 적용됩니다. 현재 상황에서 구매자는 과도한 가격 책정을 허용하지 않는 상품 가격의 눈에 띄는 상승에 매우 고통스럽게 반응하고 경쟁자는 기존 판매 비율을 변경하려는 시도에 가혹하게 반응하여 다른 가격 책정 전략을 위험하게 만듭니다. 시장".
다른 상점에서 동일한 상품의 가격이 약간이지만 여전히 다르다는 것을 알고 계셨습니까? 가격경쟁입니다. 이러한 이동은 시장의 단일 판매자에서 평판 좋은 상점 및 회사에 이르기까지 거의 모든 판매자가 사용합니다.
물론 오늘날의 가격 경쟁은 그 크기가 최소화되고 때로는 몇 퍼센트에 불과하기 때문에 상당히 제한적입니다. 그러나 그것을 고려하지 않는 것은 여전히 잘못된 것입니다. 세계 관행에서, 빠르고 심지어 대규모로 상품(전자 가전 장비, 반도체, 세라믹, 제품 등)을 싸게 하는 많은 예가 있습니다.
일반적으로 가격의 빠르고 연쇄적인 "덤프"는 드물고 강제적이며 경제적으로 해로운(수익성이 없는) 이벤트입니다. 물론 더 바람직하게는 가격 고정, 즉. 변경되지 않은 상태로 유지합니다. 상당한 가격 하락은 두 가지 경우에만 가능합니다. 판매자가 즉시 비용을 "부풀려"(제조업체 가격보다 훨씬 높은 가격에 상품을 내놓음) 구매 할인(특히 도매)을 감당할 수 있거나 힘 두 번째 옵션에 관해서는 이것은 이해할 수 있습니다 : 오늘 더 저렴하게 판매되지 않는 구식 제품 (특히 가정용 전자 장비)은 수요가 떨어지기 때문에 내일 전혀 판매되지 않을 것입니다.
새롭고 더 복잡한 제품의 출현은 가격 개념 자체의 변형으로 이어집니다. 여기에서 우리는 이미 주요 구매자의 가능한 비용을 반영하는 소비자의 다중 요소 가격에 대해 이야기하고 있습니다. 이는 판매자가 안내하고 상품의 수요 및 전체 소비의 지표입니다.
비용 외부에 있는 베이시스가 있는 가격은 경쟁의 대상이 되며 이는 가격에 직접 귀속될 수 있습니다.
그 결과, 소비자 선호도가 변동해야 하는 기준(또는 중심)으로서의 가격에 대한 이해가 품질, 참신함, 진보성, 표준 준수와 같은 겉보기에 가격이 아닌 것처럼 보이는 개념으로 바뀌었습니다. , 디자인, 유지보수 효율성 등 d. 오늘날 이러한 매개변수는 새로운 시스템소비자를 위한 가치이며 가격 경쟁이 주로 기반으로 하는 것은 그것에 기반합니다. 이는 개별 수출 기업과 수출국으로 활동하는 전체 국가 모두에 적용됩니다.
소비자 요구 사항의 범위를 확장하면 수출업체의 경쟁력에 대한 요구 사항이 더욱 엄격해집니다. 이것은 규칙입니다. 경쟁력있는 회사 만이 생산할 수 있으며 차례로 국가의 경쟁력을 특징으로하는 특정 조건이 필요합니다. 보시다시피 - 떼려야 뗄 수 없는 사슬, 악순환.
이 규칙성은 오랫동안 주목되어 왔으며 오랫동안 연구되어 왔습니다. 관리 문제에 관한 유럽 포럼은 정기적으로 서방 국가의 경쟁력을 평가하기 위한 연구를 수행하며 "경쟁력"의 개념에는 특성(가격 및 비 -가격), 일반 소비자에게 가장 매력적입니다.
소비자를 위한 투쟁(따라서 이익을 위한 투쟁)에서 비가격 경쟁과 가격 경쟁과 같은 주요 경쟁 방법이 사용됩니다.
가격 경쟁은 경쟁자보다 낮은 수준으로 가격을 낮추는 판매자의 자연스러운 투쟁입니다. 그런데 그 결과가 항상 예측 가능한 것은 아니며(수익성 감소 또는 일부 소비자를 제품으로 "끌어 당기고" 이익 증가) 가격 인하로 대응하거나 철수할 경쟁업체의 행동에 달려 있습니다. 가격은 동일합니다.
경쟁자가 항상 가격을 낮추는 방식으로 대응하는 것은 아닙니다. 더 많은 것을 기반으로 하여 승리하는 것은 종종 비가격 경쟁입니다. 고품질, 더 높은 신뢰성, 더 매력적인 디자인(동의합니다. 돈이 충분하다면 국산차를 보지 않고도 좋은 일본차를 선호할 것입니다).
가격 경쟁은 두 가지 조건의 충족을 기반으로 합니다.
1) 구매자의 가격이 결정적인 요소인 경우
2) 회사가 리더가 되어 "이름을 얻었고" 때로는 자체적으로 손해를 보기까지 가격 인하를 감당할 수 있는 경우.
그래야만 같은 가격의 다른 기업이 손해를 보더라도 이익을 낼 수 있다.
