모든 판매자는 매장의 월페이퍼가 베스트셀러가 되기를 꿈꿉니다. 이것은 특히 새로운 범위에 해당됩니다. 참신함을 적절하게 시연하는 방법, 고객에게 그것을 제시하고 장점에 대해 이야기하는 방법-이러한 질문은 상점 소유자가 정기적으로 해결해야 합니다.
최근 REGIONPROEKT는 터키 공장 Yasham의 흥미로운 컬렉션을 고객에게 제공하기 시작했습니다. 이 자료에서는 새 월페이퍼를 구매자에게 예를 들어 판매하는 방법을 보여주는 생성, 개념 및 이점에 대한 전제 조건에 대해 자세히 설명하고 싶습니다.
우선 디자인부터 시작해 세계 패션쇼와 패션 디자이너들의 조언을 살펴보자. Couturiers는 그들의 아이디어가 다른 영역, 특히 인테리어 디자인으로 확장되기 때문에 헛되이 트렌드세터로 간주되지 않습니다.
오늘날 세계는 지배적이다. 퓨전 스타일. 그것은 다른 방향에서뿐만 아니라 다른 색상, 질감 및 패턴으로 사물의 조합이 특징입니다. 몇 년 전만 해도 스타일 감정가들은 분홍색과 빨간색을 결합하면 당신을 야유했을 것입니다. 하지만 지금은 디자이너들이 완전한 행동의 자유를 제공합니다. 더 이상 제한이 없으며 모든 사람이 어떤 방식으로든 자신의 선호도를 자유롭게 표현할 수 있습니다. 트렌디한 청바지와 그래니 러플이 어우러진 대담한 룩도 환영합니다.
그러나 인테리어 패션은 어떻습니까? 가정 장식은 지난 수십 년 동안 많이 바뀌었습니다. 우리가 멀리 기억한다면 80년대와 90년대 초반, 소비에트 아파트는 상상력이 완전히 부족함을 보여주었습니다. 모든 인테리어는 꼬투리 안에 두 개의 완두콩과 같았습니다. 벽지의 꽃 패턴, 한 번에 선택한 꽃 무늬, 차분한 색조, 장식용 조화, 안락 의자와 소파 세트, 물론 거실의 부피가 큰 찬장 .
21세기와 시간의 흐름은 새로운 트렌드를 불러왔습니다. 에 2010년대국가 인구의 절반이 살고있는 작은 아파트에 특히 중요한 구역 공간이 유행이되었습니다. 그리고 여기에 배경 화면의 조합이 구출되었습니다. 패턴이 있는 밝은 모티프와 평범한 배경 그림의 조합은 방을 기능적인 구역으로 나누는 역할을 했습니다. 색상 팔레트는 가구, 액세서리 및 벽 색조에서 신중하게 선택되고 존중되었습니다. 아늑하고 따뜻한 분위기를 조성하는 요소가 인기를 얻었습니다. 부드러운 베개, 담요, 작은 바닥 매트.
에 관하여 올해와 향후 몇 년 동안의 예측, 디자이너는 다른 아이디어로 돌진했습니다. 옷을 디자인하는 패션디자이너처럼 우리 집의 모습을 연출하는 전문가들은 한마음으로 퓨전을 축하합니다. 인테리어는 트렌드와 마감재가 혼합되어 있습니다. 모던하고 로맨틱한 질감의 석재와 차가운 금속 - 절충주의는 어디에서나 볼 수 있습니다.
명확하고 단순한 기하학과 만화경 같은 패턴이 자연스러운 형태와 조화를 이룹니다. 이색적인 인테리어 아이템과 그래픽적인 요소가 대세를 이루고 있으며, 화려한 액센트가 더욱 주목받고 있다. 그러나 조화의 원칙은 여전히 전면에 남아 있습니다. 모든 물체와 질감을 결합 할 권리가 있지만 미학을 잊지 마십시오.
Yasham의 예를 사용하여 상점의 구색에 방금 등장한 월페이퍼를 판매하는 방법을 알아 보겠습니다.
우선, 인테리어 트렌드가 특정 캔버스 디자인의 출시에 어떤 영향을 미치는지 보여드리겠습니다.
터키어 월페이퍼에는 나머지와 구별되는 몇 가지 중요한 장점이 있습니다. 이러한 이점은 터키가 주목할만한 가치가있는 이유를 구매자에게 설명하면서 판매에서 표명 될 수 있습니다.
Yasham 공장 디자이너들은 융합 스타일의 인기를 가장 먼저 알아차렸습니다. 개념 상표공장 - 비호환성을 결합하는 바로 그 원칙이며 모든 컬렉션에서 성공적으로 구현됩니다.
Seela 및 Parrot 브랜드 카탈로그는 클래식, 모던, 로프트, 로맨틱 등 다양한 방향으로 제작된 다양한 월페이퍼를 제공합니다. 동시에 디자인은 여러 옵션으로 결합됩니다. 동일한 색 구성표에서 모티브와 여러 배경을 선택하거나 다른 음영과 질감의 그림을 선택합니다. 어떤 경우에도 조합이 세련되고 조화롭게 보입니다.
구매자 선택의 중요한 매개변수는 품질과 가격입니다. 일반적으로 월페이퍼는 1 년 이상 선택되므로 소비자는 내구성있는 제품을 원하지만 동시에 초과 지불하는 데 서두르지 않습니다.
Yasham은 제품의 품질에 큰 중점을 둡니다. 이탈리아 벽지 수준보다 열등하지는 않지만 동시에 가격은 상당히 저렴합니다. 독일과 이탈리아에서 제작팀을 모집했습니다. 월페이퍼 생산을 위한 원자재는 유럽에서 공급되며 향후 자체적으로 생산될 예정입니다.
생산된 컬렉션의 적절한 비용을 유지하기 위해 공장 전문가는 생산 시설과 올바르게 작업합니다. 각 패턴에 대해 가장 효과적인 제조 방법이 선택됩니다. 그래서 앵무새 벽지의 풍부한 패턴은 엠보싱을 사용하여 조밀한 재료에 만들어집니다. Modern Touch 컬렉션의 로프트 디자인 - 더 많이 사용 간단한 기술그림의 최종 가격을 인상하지 않는 장비.
매장의 상품 선택이 다양하지 않을 때 소비자는 독특하고 독점적인 것을 찾으려고 합니다.
Yasham 벽지는 Erismann이나 Palitra만큼 대량 생산되지 않습니다. 터키어 컬렉션 카탈로그에서 구매자는 특이한 인테리어 솔루션에 대한 흥미로운 디자인을 선택할 수 있습니다. 또한, 이러한 구색은 기업가 자신에게 수익성이 높기 때문에 더 유리한 입장을 취하고 경쟁자와 다를 수 있습니다.
질문이 있거나 관리자의 도움이 필요하면 REGIONPROEKT가 항상 연락합니다.
모두가 쇼핑에 종사하고 있습니다. 어떤 사람들은 더 많이, 다른 사람들은 덜하지만 현대 사회에서는 무언가를 살 필요가 없는 사람들을 상상하는 것은 불가능합니다. 그러나 공급업체를 어떻게 선택합니까? 판매를 배우는 방법? 주요 단계와 패턴을 식별하여 z에서 z까지의 과정을 논의합시다.
누구나 좋은 영업 사원이 될 수 있습니까? 여기에서 모든 작업과 마찬가지로 직업과 능력이 중요하기 때문에 아마도 아닐 것입니다. 그러나 욕망과 욕망이 있으면 제품을 판매하는 방법을 배울 수 있습니다. 판매자는 항상 심리학자이며 판매 수가 의존하는 핵심 인물입니다. 좋은 일꾼의 자질은 무엇입니까? 성공적인 활동에 필요한 전문적이고 개인적인 기술은 다음과 같습니다.
중요한:훌륭한 영업 사원은 적절한 자존감, 탁월함을 위한 노력, 긍정적이고 유연한 사고, 자신감 및 스트레스 내성과 같은 여러 가지 개인적인 자질을 갖추어야 합니다. 자신을 향상시키고 싶지만 시간이 충분하지 않다면 공부할 가치가 있습니다.
우리 시대에는 경쟁이 너무 커서 성공적인 비즈니스를 위해서는 모든 단계를 생각해야 합니다. 즉, 유능한 전략 없이는 할 수 없습니다. 이제 효과를 설명하는 엄청난 양의 문헌이 있습니다. 물론, 모든 제품에 적합한 보편적인 방법은 거의 없습니다. 일반적인 추세구매자를 끌어들이는 패턴을 식별할 수 있습니다. 제품을 올바르게 판매하는 방법을 단계별로 고려하십시오.
이것은 기본적이고 매우 중요한 단계, 대화의 결과는 종종 첫인상에 달려 있기 때문입니다. 접촉이 없으면 정상적인 대화가 작동하지 않으므로 상품을 판매할 가능성이 빠르게 0에 가까워집니다. 과학자들에 따르면, 사람에 대한 의견(우리의 경우 판매자에 관한)은 대화가 시작될 때 문자 그대로 몇 초 만에 형성됩니다. 영업의 경우 첫인상이 중요한 경우가 많습니다. 잃어버린 고객 신뢰를 회복하는 것이 거의 불가능하기 때문입니다. 처음에는 대부분의 고객이 무의식적으로 판매자에 대해 설정되어 있고 판매자와 의사 소통하기를 원하지 않는다는 것을 이해해야 합니다. 관리자들 사이에는 "모든 사람이 구매를 좋아하지만 팔리는 것을 좋아하는 사람은 없다"는 믿음이 널리 퍼져 있습니다. 즉, 사람이 제품을 구매하려는 의도는 단지 꿈이지만 적극적인 부과와 압력은 반대 효과로 이어질 수 있으며 구매자는 마음을 바꿀 것입니다. 뉴턴의 세 번째 법칙이 작동합니다. 작용력은 반작용력과 같습니다. 로케이션을 깨우지 못한 셀러의 과도한 애정에 구매자는 "필요없어요"라고 얼마나 자주 반응하는가? 언뜻보기에 보이는 것보다 더 많은 경우가 있습니다. 이러한 일이 발생하지 않도록 판매자는 연락을 시도해야 합니다. 어떻게? 예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.
중요한:사람들은 시각적, 청각적 및 구두로 복잡한 방식으로 정보를 인식합니다. 즉, 판매자는 자신의 말에주의를 기울이고 씻을뿐만 아니라 억양, 표정, 몸짓에도주의를 기울여야합니다.
제품을 판매하기 위해서는 최소한 해당 분야에 대한 기본적인 지식이 필요합니다. 클라이언트가 받기를 원하는 것을 이해하는 방법? 필요는 특정 서비스나 상품을 통해 구현되는 필요라고 합니다. 요구 사항은 다음과 같습니다.
관련된 욕구의 충족은 또 다른 욕구의 탄생으로 이어진다. 예를 들어, 한 여성이 신발을 샀지만 적절한 핸드백도 필요합니다. 새 치마에는 블라우스 등을 사는 것이 포함됩니다. 판매자는 고객의 욕구를 이해하고 예상하여 안내해야 합니다. 사람들이 문제를 해결하기 위해 구매하기 때문에 구매자의 요구에 대한 올바른 정의는 매우 중요하지만 다른 목적에는 정확히 동일한 제품이 필요할 수 있습니다.
다음 예를 고려하십시오.커튼을 구매하려는 잠재 구매자가 매장에 문의합니다. 판매자는 고객이 지출하고자 하는 대략적인 금액을 파악하고 방의 인테리어와 배색을 묻고 음성 정보와 일치하는 옵션을 보여줍니다. 그런데 구매도 안되고 사람도 빛이 납니다... 왜요? 컨설턴트는 진지하게 묻지 않았습니다. 구매자의 목표는 무엇이며 무엇을 받기를 원합니까? 판매자는 인테리어와 결합 된 커튼을 제공했으며 방문자는 자신을 보호하려고했습니다. 햇빛, 아침부터 그의 방에 햇빛이 들어와 잠을 자지 못하게 하는 것처럼. 에 이 경우사람은 장점에주의를 기울이고 그것에 대해 말하면 암막 커튼 (불투명 한 천으로 만든)을 구입할 가능성이 큽니다. 커튼이 쳐지면 거리에서 빛이 들어오지 않기 때문에 방을 완전한 어둠에 빠뜨립니다.
구매자의 요구 사항을 확인하려면 구매자에게 물어봐야 합니다. 일반적으로 다음과 같은 유형의 질문이 있습니다.
중요한:대화의 결과 판매자는 고객의 선호도를 강조하는 일종의 설문지를 정신적으로 작성해야 합니다. 제품은 수신된 정보를 기반으로 제공되어야 합니다. 관련된 요구 사항에 대해 기억하는 것도 중요합니다. 셔츠를 선택하면 즉시 넥타이와 일치하도록 제안하십시오.
프레젠테이션은 고객에게 제공되는 상품이나 서비스를 설명하거나 보여주는 과정입니다. 물론 모두가 이해합니다. "백 번 듣는 것보다 한 번 보는 것이 좋습니다." 따라서 판매자의 임무는 고객이 이것이 정확히 필요한 것임을 고객이 이해하는 방식으로 제품을 보여주는 것입니다! 일반적으로 조직 영역의 대표자는 제품 프레젠테이션 아이디어 개발에 참여하고 판매자는 아이디어를 구현합니다. 제품을 발표할 때 다음과 같은 여러 가지 사항에 주의를 기울일 수 있습니다.
중요한:제품을 제시할 때 잘 정립되고 연습된 계획에 따라 행동해야 할 뿐만 아니라 주로 특정 구매자와 그의 요구에 초점을 맞춰야 합니다.
프레젠테이션이 끝나면 구매자가 거래를 할 준비가 되었는지 확인해야 합니다. 예를 들어 "제안이 마음에 들었습니까?", "조건에 만족합니까?"와 같은 열린 질문을하는 것이 좋습니다. 등등. 직접 물어보면 '아니오'라고 듣기 쉽기 때문에 두 번째 기회가 없을 수 있으니 신중하게 진행하는 것이 좋다.
제안을 공식화할 때 제안된 제품이나 서비스에 가치를 더할 수 있는 기회가 있습니다. 어떻게? 세 가지 방법이 있습니다.
중요한:제안의 문구는 명확하고 투명해야 하며 구매자를 오도해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 잃어버린 신뢰는 반환되지 않습니다.
모든 영업 사원은 매일 업무를 수행하는 동안 고객의 반대에 직면합니다. 그들은 맨 처음, 즉 접촉을 설정하는 단계와 제품 발표 후에 발생할 수 있습니다. 클라이언트가 의심하는 것은 정상적이고 논리적입니다. 판매자의 임무는 합리적인 답변을 제공하고 의심을 없애거나 이해할 수없는 점을 설명하는 것입니다. 가장 일반적인 이의 제기의 예와 이에 대처하는 방법을 고려하십시오.
특히 일반적인 반대 소매 상점. 판매자는 어떻게 해야 하나요? 이 결정이 무엇과 관련되어 있는지 주의 깊게 알아보십시오. 원인에 따라 중화 방법도 강구해야 한다. 예를 들어:
모든 사람은 쇼핑하기 전에 생각합니다. 누군가는 친구와 상담하거나, 다른 상점에서 구색을 평가하거나, 원하는 제품의 필요성에 대해 생각하기를 원합니다. 판매자가 할 수 있는 일은 없나요? 할 수 있다. 일반적으로 사람들은 무언가가 그들을 멈추기 때문에 구매를 연기합니다. 그들은 이해하지 못했지만 예를 들어 물어보기가 창피합니다. 이 경우 영업 사원은 고객이 결정을 내리는 데 방해가 되는 것이 무엇인지, 어떤 정보가 부족한지 물어봐야 합니다.
중요한:구매자에 대한 기한, 즉 발표된 상품 가격이 유효한 기한을 설정합니다. 즉, 내일 선택한 캐비닛의 비용이 10% 더 높아집니다. 새로운 달, 공급자가 재료 가격을 인상했습니다.
클라이언트는 이미 구매할 준비가 된 것 같지만 이 단계에서도 실패가 발생할 수 있습니다. 구매자는 감히하지 않으며 판매자는 이미 실패를 두려워합니다. 사람을 거래로 부드럽게 밀어 넣는 것이 중요합니다. 특정 기간 내에 반환 가능성, 보증, 구매와 함께 발행될 할인 카드를 상기시키기 위해. 일반적으로 이것으로 충분하며 결과적으로 계약이 체결되고 문서가 작성됩니다. 구매가 신용으로 이루어질 수 있으며 판매자는 고객을 도와야 합니다.
머천다이징은 판매의 기술, 즉 특정 상점에서 판매를 늘리는 것을 목표로 하는 일련의 활동입니다. 통계에 따르면 모든 제품 구매 결정의 절반 이상이 카운터 바로 앞에 서 있는 고객에 의해 이루어집니다. 왜요? 사람은 눈으로 선택합니다 ... 무언가를보고 갑자기이 물건의 필요성을 깨달을 수 있습니다. 옷가게에 오면 손수건과 장갑이 가방 옆에 자주 걸려 있는 것을 쉽게 볼 수 있는데, 남성용 셔츠넥타이와 나란히. 우연히? 전혀. 판매 가능한 제품의 위치는 방문자가 구매하도록 권장해야 하며 가급적이면 구매하지 않는 것이 좋습니다.
제품의 판촉은 2단계로 이루어진다고 합니다. 첫째, 제조업체는 광고 캠페인미디어에서, 빌보드에서, 소셜 네트워크에서등. 그 목적은 잠재적인 소비자에게 제품의 품질, 특성 및 특성에 대해 알리는 것입니다. 브랜드 포장, 브랜드, 광고에 관련된 스타로 인해 클라이언트는 제품의 이미지도 만듭니다. 상품화는 두 번째 단계에 속하며 소비자의 관심을 끌고 상품을 호의적으로 보여주는 방법입니다. 그래서 당신이 사고 싶어.
오늘날 모든 사람은 콜드 세일에 직면해 있습니다. 이는 전적으로 판매자의 주도로 수행되기 때문에 "전화 스팸"이라고 불리는 경우가 많습니다. 냉담한 접촉은 전화와 대면(예: 아파트 주변)으로 발생할 수 있습니다. 고객은 대부분 제품에 관심을 보이지 않으며 단순히 판매자와 이야기하고 싶지 않습니다. 그러나 이것이 항상 발생하는 것은 아닙니다. 50개의 실패한 전화 중 하나가 이기고 있는 것으로 판명될 수 있습니다. 즉, 구매자를 유치할 수 있습니다.
콜드 세일의 주요 특징은 잠재 구매자와 연락을 취하기 어렵다는 것입니다. 전화를 걸지만 상상조차 할 수 없습니다. 누가 전화를 받을까요? 퇴직, 학생, 비서 또는 CEO? 그에게 관심을 갖기 위해 대담한 사람에게 어떻게 행동하고 적응해야합니까? 일반적으로 콜드 콜러는 커뮤니케이션 계획을 수립했습니다(이를 "영업 스크립트"라고 함). 그러나 적절한 시나리오를 선택하려면 대화의 처음 몇 초 안에 가상의 클라이언트에 대한 의견을 형성할 수 있어야 합니다. 당신이 판매하는 것을 이해하고 경쟁자에 대한 모든 것을 아는 것은 매우 중요합니다.
중요한:콜드 세일을 하기 위해서는 스트레스 저항력, 대화 능력 및 유창한 언어, 제품에 대한 좋은 지식과 사고의 유연성뿐만 아니라 기질과 계속하려는 욕구를 유발하는 아름답고 유쾌한 목소리가 필요합니다. 대화.
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따라서 구매자의 요구에 집중하고 상품 판매 과정의 각 단계의 중요성을 이해하면 올바르게 거래하는 방법을 배우고 판매량을 늘리는 것이 가능합니다. 세계적으로 유명한 마케터인 필립 코틀러(Philip Kotler)는 "고객에게 선택권이 주어져야 하고, 그러면 그는 모든 돈을 당신에게 맡길 것"이라고 말했다. 그리고 당신은 선택에 도움이 될 수 있습니다 ...
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건설 및 수리 분야의 기술 개발의 결과로 새로운 마감재가 시장에 등장합니다. 그럼에도 불구하고 벽지는 가장 많이 찾는 제품 중 하나입니다. 따라서 구현을 위한 전문 상점은 유망한 방향상대적으로 높은 경쟁에도 불구하고 비즈니스에서.
어떻게 하면 월페이퍼 스토어를 열고 높고 안정적인 수익을 얻을 수 있을까요? 이렇게 하려면 몇 가지 기본 규칙을 알아야 하며 성공이 보장됩니다.
초기 자본과 잘 작성된 사업 계획이라는 두 가지가 반드시 필요합니다.
사업을 시작하는 데 필요한 창업 자금은 신용으로 가져가거나 새로운 사업에 투자할 준비가 된 파트너를 찾을 수 있습니다. 개통 절차를 결정하고 수익성과 월 소득도 보여줍니다. 또한 초기 자금의 금액과 분배에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 상점의 계획은 또한 상품의 범위, 상품의 마진, 고객을 위한 할인 및 보너스 시스템과 같은 포인트를 반영해야 합니다. 광고비 지출 없이는 아닙니다. 모든 세부 사항을 고려하고 비즈니스 조직 문제에 유능하게 접근하면 앞으로 많은 문제를 피할 수 있습니다.
색인으로 돌아가기
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벽지 사업에는 몇 가지 특징이 있습니다. 가장 중요한 것은 제품을 구입하고 수리한 구매자가 모든 것을 정말 좋아하더라도 3-4년 후에만 상점에 돌아올 것이라는 것입니다. 협소한 단골 고객을 위해 일할 기회가 없습니다. 따라서 벽지 상점이 지속적으로 새로운 고객을 유치하는 것이 매우 중요하며 여기에 광고가 필수적입니다. 상점의 사업 계획에는 반드시 그러한 비용에 대한 조항이 포함됩니다.
광고 유형은 매우 다양할 수 있습니다. 전단지 배포, 밝은 포스터 걸기, 신문 및 잡지 광고, 철물점에 명함 보관, 참고 도서에 정보 배치 등을 할 수 있습니다. 예산이 허락한다면 지역 TV를 통해 광고하거나 배너에 게재할 수 있습니다.
상점의 경우 이름이 있는 간판이 중요합니다. 주의를 끌 수 있어야 합니다. 물론 입소문도 통한다. 자신의 웹사이트를 만드는 것은 좋은 광고가 될 수 있습니다. 그러나 지속적으로 홍보해야하며 이것은 저렴하지 않습니다. 상점에는 고객이 선택할 수 있도록 "열정"이 있어야합니다. 적절한 가격, 크고 흥미로운 상품 구색, 친절하고 유쾌한 직원, 할인 시스템, 작은 선물.
당신이 할 수 있는 유일한 것은 몇 가지 명확한 질문을 하는 것입니다. 그래서 만약 우리 대화하는 중이 야신발에 대해 잠재적인 구매자가 관심을 갖는 크기와 색상을 명확히 하는 것이 좋습니다. 영업 보조 기술에는 "언제?", "어디서?", "무슨 목적으로?"라는 단어로 시작하는 질문을 선택하는 것이 포함됩니다. (예: "이 신발 모델이나 저 신발 모델을 어디에 사용할 계획입니까?"). 잠재적 구매자는 그러한 질문에 "예" 또는 "아니오"로 대답할 수 없습니다. 판매자가 한 번에 여러 제품 옵션을 제공하는 데 사용할 수 있는 자세한 정보를 제공해야 합니다. 구매자는 확실히 제안된 모델 중 하나를 선택할 수 있습니다. 이 단계에서 판매자의 가장 중요한 자질은 예의, 호의, 경청 능력입니다. 인내는 또한 가지고 있는 자질이다. 큰 중요성. 판매자는 다양한 구매자를 상대해야 합니다.
우선, 벽의 높이를 알아야 합니다. 실제로 10.5m의 롤에서 가장 자주 발생하며 이는 패턴이 작고 벽 높이가 2.5m 이하인 경우 하나의 롤에서 4개의 솔리드 스트립을 얻을 수 있음을 의미합니다. 벽의 높이가 더 높거나 패턴이 크면 롤에서 단 3개의 솔리드 스트립만 얻고 나머지는 문 위의 창 위와 아래 공간을 접착하기 위한 것입니다.
이제 방 둘레의 영상을 알면 몇 개의 단색 벽지 스트립이 필요한지 계산할 수 있습니다. 결국 월페이퍼는 50cm, 60cm, 1m 등 다양한 너비로 제공됩니다.
우리는 결과 주변 장면을 이 숫자로 나누고 너비가 다른 필요한 벽지를 얻습니다. 이 계산으로 우리는 상점에갑니다.
구매자는 더 저렴한 모델을 구매함으로써 일시적인 혜택만 받는다는 것을 이해해야 합니다. 잠재 구매자가 상점 전문가의 모든 주장에 동의하지만 단순히 지금 상품을 구매할 전체 금액이 없는 경우에는 어떻게 됩니까? 세일즈 어시스턴트의 세일즈 기법은 매장 제품 뿐만 아니라 파트너사까지 프로모션을 포함한다.
따라서 거의 모든 콘센트는 특정 제품에 대한 대출을 발행할 수 있는 은행과 협력합니다. 이 정보는 잠재적인 구매자에게 제공되어야 합니다.
5단계 - 거래의 마무리 판매의 마지막 단계가 가장 어렵습니다. 고객은 여전히 구매를 해야 하는지 여부를 의심하고 판매자는 거절당하는 것을 두려워합니다. 이제 물러서지 않는 것이 중요합니다. 대부분의 경우 구매자는 행동으로 옮겨지기를 기다리고 있습니다.
주목
그러한 순간에는 반드시 가구 판매 보조원의 판매 기술이 필요합니다. 이 또는 그 모델을 주문할 때 구매자는 자신이 올바르게 이해되었는지 확인해야 하며 결국 그가 원하는 소파(침대, 캐비닛, 옷장)를 얻게 될 것입니다.
또 다른 중요한 규칙: 대화가 막다른 골목에 이르면 중단해야 합니다. 공격성과 집착은 판매자를 그리지 않는 특성입니다.
구매자가 커뮤니케이션에서 부정적인 감정을 받으면 다시는 매장으로 돌아가고 싶지 않을 것입니다. 두 번째 실수는 구매자의 관점을 무시하는 것입니다. 각 판매자는 위에서 설명한 5단계의 선택한 판매 기술을 신중하게 연구해야 합니다.
이것 또는 저 모델의 올바른 표현은 필수입니다. 그러나 구매자가 자신의 이익에 따라 상점을 방문한다는 것을 기억할 가치가 있습니다.
예를 들어 리놀륨은 푸티지, 폴리에틸렌, 필름별로 엄격하게 판매되며 이러한 제품은 푸티지별로 엄격하게 판매되기 때문에 이 모든 것은 반품할 수 없지만 벽지는 가능합니다. 소비자보호법 제25조에 따르면 혼인하지 않고 상품이 사이즈, 치수, 색상, 스타일 또는 구성에 맞지 않을 경우 혼인하지 않고 교환할 수 있습니다. 즉, 당신은 벽지를 구입하고 집으로 가져 와서 색상면에서 당신에게 적합하지 않다는 것을 깨달았고 이것이 교환의 이유입니다. 양질) 매장에 방문하여 상황을 설명하고 판매자에게 비슷한 배경화면으로 교환해 달라고 요청할 수 있습니다. 또한 판매자가 반품 요청 당시 유사한 제품을 가지고 있지 않은 경우 벽지를 반품할 수 있는 기회가 있습니다.
또한 결혼 사진을 여러 장 따로 찍어야 합니다.
월페이퍼는 1998년 1월 19일자 정부령 제55호에서 승인한 비식품으로 분류되지 않으므로 다음 기준에 부합하지 않을 경우 14일 이내 교환 가능합니다.
민법 제 502 조 및 예술. No. 25 POZPP는 양질의 상품 반품 조건을 정의합니다.
때때로 사람들은 벽지의 푸티지를 계산할 때 실수를 하고 추가 롤을 합니다. 그런 다음 그들은 여분의 벽지를 상점에 반품할 수 있는지 궁금해하기 시작합니다.
"실크 스크린 인쇄"의 무지개 빛깔, 실크 및 진주 효과는 빛을 반사하는 가장 작은 노치 상승의 도움으로 만들어집니다. 폼 코팅 덕분에 비닐 벽지는 부조에 가까운 조각적 표현력을 가질 수 있습니다.
비닐은 세라믹 타일, 가죽, 스웨이드, 천연 직물, 목재를 모방할 수 있으며 대리석 패턴, 화강암, 석고 및 기타 마감재가 있습니다. 빨 수 있는 비닐은 높은 내습성을 가지며 주방 및 욕실용으로 설계되었습니다.
주방, 복도, 욕실 - 여기 최고의 장소비닐은 공기와 습기가 통과하는 것을 허용하지 않기 때문입니다. 비닐 벽지의 장점은 "무한한" 선택의 폭에 있습니다.
유리 섬유 벽지 이 벽지는 석영 모래, 소다, 백운석 및 석회로 만든 유리 섬유 원사의 짠 뒷면입니다.
다양한 비즈니스 포럼을 읽으면 벽지 상점을 여는 것이 모든 도시에서 가장 유망한 주제 중 하나임을 알 수 있습니다. 많은 사람들의 위기와 어려운 재정 상황에도 불구하고 그들 모두는 적어도 아파트 나 주택에서 미용 수리를 시도하며 이러한 유형의 제품에 대한 수요는 여전히 좋은 수준입니다. 이 기사에서는 개업을위한 사업 계획의 주요 단계에 대해 이야기 할 것입니다. 콘센트월페이퍼 판매에 대해 알아보고 발생할 수 있는 몇 가지 함정에 대해 알아보십시오.
가장 먼저 할 일은 도시의 경쟁 수준을 평가하는 것입니다. 이 제품 라인이 제공되는 모든 매장을 살펴보고 세 가지 주요 매개변수를 살펴보세요. 가격 정책, 위치. 이 모든 후에 더 나은 구색이나 더 나은 가격을 제공하는 방법을 찾으면 시작할 수 있습니다. 그렇지 않으면 다른 것을 찾을 수 있습니다. 또한 가장 가까운 지역 센터의 대형 철물점을 잊지 마십시오. 시장 수요 평가에도 포함되어야 합니다.
두 번째 단계는 공급자를 찾는 것입니다. 가장 수익성 있는 솔루션은 해당 국가에서 일하는 벽지 제조업체와 직접 협력하는 것입니다. 그들은 인터넷을 통해 찾을 수 있습니다. 모든 옵션에 전화를 걸어 도매 구매의 최소 수량을 확인하고 도매 가격이 포함된 가격표를 요청해야 합니다. 따라서 협력을 위한 모든 옵션에 대한 명확한 그림을 얻은 다음 재정적으로 가장 유리한 옵션을 선택해야 합니다.
벽지 상점을위한 방을 선택하려면 먼저 쇼핑 센터에주의를 기울인 다음 독립형 상점에만주의를 기울여야합니다. 플러스 쇼핑 센터끊임없는 방문자의 흐름입니다. 건설 또는 철물점 근처의 공간 임대를 고려할 수도 있습니다. 사람들의 통행 가능성과 모든 창을 올바르게 배치하는 능력이 중요합니다.
벽지를 판매하려면 롤을 스크롤할 수 있는 특수 스탠드를 구입해야 합니다. 전문 상점에서 찾거나 직접 만들 수 있습니다. 또한 디스플레이 창에 벽지 사본이 하나만 있기 때문에 전체 범위의 상품을 보관할 선반이 있는 창고 가구가 필요합니다.
판매자를위한 가구를 잊지 마십시오. 최소한 의자, 주전자 및 필요한 모든 문구가있는 테이블이어야합니다.
가장 중요한 역할 중 하나는 실내 조명입니다. 결국, 모든 사람은 조명에 따라 다양한 유형의 벽지가 다른 색조를 가질 수 있다는 것을 알고 있으며, 이는 또한 하나 또는 다른 유형의 벽지를 구매하려는 고객의 결정에 영향을 줄 수 있습니다. 가능한 한 자연광에 가까운 램프를 설치하십시오.
벽지가게 사업계획의 이 점은 특히 신중하게 작업해야 합니다.
가능한 한 많은 제품을 제공하려고 노력해야 합니다. 우리 고객은 선택할 수 있는 곳이 많은 곳에서 구매하는 것을 좋아한다는 것을 알고 있습니다. 예, 첫 번째 단계에서는 작은 투자가 필요하지 않기 때문에 어려울 수 있지만이 형식에서만 다른 벽지 판매점과 경쟁 할 수 있습니다.
구색을 주문할 때 취향에 따라 안내를받을뿐만 아니라 인생에서 사지 않을 옵션도 선택하십시오. 아시다시피 맛과 색에는 동지가 없습니다. 누군가는 고전적인 엄격한 벽지 옵션을 찾고 있으며 누군가는 밝고 채도가 높은 색상에 열광합니다. 둘 다 가지고 있어야 합니다.
남은 음식은 어떻게 할까요? 그리고 그들은 할 것입니다. 또 다른 옵션은 판매하는 것입니다. 사실, 예를 들어 2 롤의 벽지로 부엌을 덮기에 충분할 사람들이 많이 있으며, 그들은 당신의 고객이 될 것이며 판매는 구매를 강요할 뿐입니다. 경쟁자와는 다른 새로운 공급업체와 새로운 범위를 지속적으로 찾아보십시오.
벽지의 평균 여백은 35~60%입니다.
비즈니스 포럼의 메시지를 감안할 때 기업의 평균 투자 회수 기간은 1~1.5년입니다.
추가 개발을 위한 옵션으로 온라인 월페이퍼 스토어를 시작하거나 소셜 네트워크에서 월페이퍼를 판매할 수 있습니다.
물론 위기는 비즈니스의 거의 모든 영역을 무너뜨렸지만 강력한 경쟁이 없다면 벽지 상점을 여는 것이 돈을 버는 좋은 선택입니다.
