가격 경쟁: 유형 및 전략. 비가격 경쟁

종종 인근 상점에서도 약간이라도 동일한 상품의 가격이 다릅니다. 이것이 구매자를 위한 투쟁이 나타나는 방식이며, 이러한 현상을 가격 경쟁이라고 합니다. 오늘날의 포화된 시장에서 이러한 경쟁은 상품 및 서비스의 대규모 네트워크 공급업체 사이에서뿐만 아니라 소규모 회사와 심지어 인근 소매점 사이에서도 발생합니다. 경쟁은 구매자에게 유리한 수준에서 가격을 유지하고 기업은 적용함으로써 다양한 방법시장을 위한 투쟁에서, 새로운 고객을 유치하고 그들의 이익을 증가시킵니다.

당신은 배울 것이다:

• 가격경쟁이란.
• 가격이 아닌 것과 어떻게 다른가요?
• 가격경쟁의 방법과 전략은 무엇인가?
• 불공정 가격 경쟁은 무엇을 의미합니까? 그녀를 저항하는 방법.

가격경쟁이란

가격 경쟁은 상품과 서비스의 가격을 낮추는 것으로 구성된 비즈니스 경쟁의 한 유형입니다. 동시에이 시장 투쟁 방법에는 소비자에게 유익한 가격 / 품질 지표의 감소가 수반됩니다. 즉, 구매자는 동등한 조건의 상품 및 서비스에 대해 더 적은 비용을 지불하거나 더 높은 품질의 제품을 받기 시작합니다. 같은 돈을 위해. 결과적으로 경쟁사의 반응에 따라 회사의 이벤트 개발 시나리오는 평균 수익성 감소 또는 일부 소비자를 끌어들이는 매출 증가의 두 가지 시나리오가 발생할 수 있습니다. 첫 번째 시나리오는 추락을 수반합니다. 투자 매력산업. 가격 경쟁의 결과 회사가 일부 구매자를 자신에게 유인하면 이윤이 증가합니다.

라이벌의 행동은 다른 성격을 가질 수 있습니다. 재화나 서비스의 가격을 낮추기 위한 경쟁자의 자원은 생산 비용에 의해 제한될 수 있으며 경쟁 제품에 대해 요청된 금액을 감소시키기에 충분한 자금이 반드시 없을 수도 있습니다. 구매자에 대한 경쟁의 특징 중 하나는 가격 덤핑 및 일반적으로 시장입니다. 일반적으로 회사의 손실을 일시적으로 덮는 외부 자금 조달 출처가있는 경우 제품 및 서비스 가격을 비용 아래로 낮추는 것입니다. . 모든 상업 회사의 활동은 주로 이윤 창출을 목표로 하기 때문에 덤핑을 통해 향후 손실을 만회할 계획이거나 가격이 크게 하락하더라도 얻을 수 있는 전략이 있습니다. 경쟁 우위및 다른 시장 참가자에게 제공되지 않는 혜택.

기업의 경우 두 가지 조건이 충족되면 가격 경쟁이 정당화됩니다.

먼저소비자 비용이 유사한 상품 및 서비스 제안을 선택할 때 결정을 결정하는 핵심 요소인지 여부.

두 번째로, 경쟁을 시작한 기업이 제품이나 서비스의 가격을 경쟁자가 양의 이익을 얻지 못하고 손실을 입기 시작할 정도로 제품이나 서비스의 가격을 낮출 수 있는 경우. 이 전략은 최대의 원가절감을 달성하여 생산원가 면에서 선두주자가 된 기업이 수행할 수 있다. 최소 수준의 비용을 통해 회사는 이미 경쟁자에게 수익성이없고 손실로 이어질 제품 비용에 도달 할 수 있습니다.

가격 경쟁의 주요 유형:

1. 직접 경쟁, 대규모 가격 인하 경고와 함께.
2. 숨겨진 경쟁,새로운 제품이 시장에 진입하는 시점 최고의 품질및 기능(경쟁사 제품에 비해), 가격은 약간 높을 뿐입니다.

가격 및 비 가격 경쟁 : 차이점은 무엇입니까

가격 경쟁- 상품의 구색이나 품질이 변하지 않는 최종 가격을 설정하고 생산 비용을 줄임으로써 구매자와 추가 이익을 위한 투쟁.

비가격 경쟁 - 기업 간 투쟁의 유형 기술적 우위, 서비스 수준 향상, 상품 품질 및 신뢰성 향상, 편리한 지불 방법 도입, 고객 보장.

비 가격 경쟁을 통해 기업은 특정 그룹의 사람들, 향상된 서비스 및 애프터 서비스, 제품의 근본적인 개선 및 변경, 대규모 또는 반대로 좁은 타겟 광고에 대한 제품의 더 유리한 소비자 속성으로 고객을 유치합니다.

이전에는 경제에서 가격 경쟁이 기업의 우선 순위로 간주되었지만 20 세기 후반 이후에는 생산 비용 감소와 관련이없는 일종의 시장 투쟁을 점점 더 많이 사용하기 시작했습니다. 이것은 논리적 설명비가격 경쟁은 기업에 여러 가지 중요한 이점을 제공합니다.

먼저, 비용 절감은 기업 자체에 수익성이 없으며 기업이 작을수록 시작된 가격 경쟁을 견디기가 더 어려워집니다. 대기업이 가격 경쟁이 더 쉽고 안전 및 재정적 자원의 마진이 높지만 덤핑은 회사가 규모로 인해 막대한 손실을 입기 때문에 수익성이 없습니다. 한 제품 판매로 인한 손실을 합산하고 엄청난 양의 총 피해로 변합니다.

두 번째로, 현대 경제의 조건에서 소비자 요구는 더욱 복잡해지고 다양한 제품 옵션이 시장에 등장했으며 종종 사람이 좋은 돈을 주고 자신에게 적합한 속성을 가진 제품에 대해 상당히 초과 지불할 준비가 되어 있습니다. 그러나 제품이 품질과 몇 가지 특성으로 고객을 만족시키지 못하면 저렴한 비용으로 구매하지 않습니다. 제품의 성공적인 차별화는 경쟁이 단순히 사라지고 특별한 특성으로 인해 제품이 시장에서 자유로운 틈새 시장을 차지하고 회사에 유리한 가격으로 판매된다는 사실로 이어집니다. 동시에 제품이 특정 소비자 그룹의 요구를 완전히 충족시키기 때문에 회사와 경쟁할 사람이 없습니다. 따라서 비가격경쟁과 제품차별화는 원칙적으로 시장투쟁의 회피로 이어질 수 있다.

세 번째로, 비 가격 경쟁으로 인해 회사의 비용은 비용 감소로 인해 시장에서 덤핑하는 것보다 훨씬 낮습니다. 좋은 홍보 비디오의 비용은 할인된 가격으로 상품 판매로 인한 손실보다 훨씬 낮을 수 있으며, 광고 및 광고 캠페인 전체에 대한 수익은 매출을 증가시키고 회사를 시장 리더로 이끌 수도 있습니다. 때로는 제품 속성의 작은 변화라도 초기에 성공하면 구매자에게 훨씬 더 편리하게 만들고 비용을 유지하고 심지어는 증가시키면서 매력을 높일 수 있습니다.

의심 할 여지없이 비용 절감과 관련이없는 방법으로의 투쟁에는 장비 현대화, 새로운 아이디어의 검색 및 구현, 제품 품질 개선, 대규모 광고 캠페인과 같은 상당한 비용이 필요합니다. 이 모든 것은 많은 돈이 필요하지만 수익은 훨씬 높을 수 있습니다. 그리고 가격 경쟁에서 거의 항상 기업은 미래에 갚아야 할 손실에 직면합니다.

가격 경쟁 방식

독점 고가- 독점 기업이 시장에서 지배적 위치를 차지하는 상품 및 서비스에 대해 요청된 금액의 유형. 동시에 회사는 제품을 판매하고 서비스를 상당히 부풀린 비용으로 제공하여 초과 이익을 발생시킵니다. 이 가격은 독점 기업이 대다수의 경제 상품을 출시한 결과로 설정됩니다.

독점적으로 높은 비용은 지불 능력의 저하로 이어집니다. 상품 가격이 높을수록 구매 의향이 줄어듭니다. 의심의 여지없이 각 판매자는 자신의 상품의 최대 가치를 설정하는 데 관심이 있지만 오늘날의 힘든 시장 투쟁 조건에서 장기간 높은 가격을 유지하는 것은 거의 불가능합니다. 시장에서 동일한 제품의 판매자 간의 가격 경쟁이 높을수록 요청한 금액이 낮아지고 그 반대의 경우 경쟁이 감소하면 상품 비용이 증가합니다.

독점 낮은 가격.이러한 가격은 중소기업에서 상품과 서비스를 구매할 때, 개발 도상국에서 원자재 공급 계약을 할 때, 경제의 공공 부문에서 운영되는 기업에서 구매할 때 가장 큰 회사가 설정합니다. 대기업시장 메커니즘을 통해 중소기업이 제품, 구성 요소 및 서비스를 더 낮은 비용으로 판매하도록 강요합니다. 이 경우큰 구매자는 판매자에게 자신의 가격을 지시합니다.

덤핑 가격.이 가격은 시장 전체 또는 일부를 장악하기 위해 형성되어 덜 안정적인 경쟁자를 망칩니다. 동시에 덤핑을 하는 기업도 손실이 발생하지만, 시장의 상당 부분을 점유하게 되면 손실이 보상되어 기업의 이익이 증가하게 된다.

차별적인 가격.이 가격은 구매자에 따라 형성됩니다. 품질에는 차이가 없더라도 하나의 제품을 다른 가격으로 소비자에게 판매할 수 있습니다. 판매와 고객 서비스에 대한 접근 방식만 다릅니다. 가격 차별에는 여러 가지 유형이 있습니다.

1. 1급 가격 차별, 그것으로 각 소비자는 그가 제품이나 서비스를 구매할 준비가 된 가격을 받습니다. 구매자가 동의하고 더 많이 지불할 수 있으면 가장 높은 비용이 그에게 설정되지만 클라이언트의 지불 능력이 낮으면 적은 돈이 됩니다. 같은 제품을 요구합니다. 두 소비자는 동일한 품질의 제품을 구매하지만 다른 금액을 지불합니다.
2. 2급 가격 차별, 구매한 상품 및 서비스의 양이 역할을 하는 경우: 높으면 회사는 생산 한 단위의 가격을 낮출 수 있고, 적은 양으로 상품의 가격을 더 높게 설정할 수 있습니다.
3. 3급 가격 차별. 이 차별은 수요의 탄력성, 시장 세분화를 고려합니다. 동시에 독점자는 수요의 탄력성이 다른 시장 세그먼트를 섹터로 나누는 것처럼 할당합니다. 구매자의 수요가 비탄력적이면 구매자에게 가장 높은 가격이 제공됩니다. 그렇지 않으면 독점자가 더 적게 청구합니다.

테이블. 경쟁 방식의 비교 특성

4가지 가격 경쟁 전략

1. 크림 스키밍 전략.회사는 신제품을 시장에 출시할 때 제품의 마케팅 및 판촉에 소요된 자원뿐만 아니라 릴리스의 개발 및 마스터링 비용을 신속하게 회수하기 위해 가격을 미리 올립니다.
2. 쉬운 침투 전략.신제품이 시장에 출시되면 가격을 낮추어 진입하기 쉽고 구매자의 관심을 더 쉽고 빠르게 끌 수 있습니다.
3. 시장 부문별 가격 차별화 전략.시장의 다른 부분에서 회사는 제품이 판매되는 환경, 판매 지역을 고려하여 다양한 가격으로 제품을 판매합니다. 다른 대륙에서 동일한 제품의 비용 다른 나라여러 번 다를 수 있습니다.
4. 리더십 전략.기업은 시장에 신제품을 출시하지만 경쟁자와 마찬가지로 가격을 지정하여 해당 가격에 대한 시장의 준비 상태를 테스트할 수 있는 권한을 부여합니다. 동시에, 상품의 품질은 "추격"에 유리하게 다를 수 있지만 비용은 동일하게 유지되고 현상 숨겨진 가격 경쟁.

성공적인 싸움을 위해서는 경쟁자의 잠재력, 제품 또는 서비스 판매를 위한 가격 및 메커니즘의 변화에 ​​대응하는 능력, 경쟁 우위 및 취약성을 잘 알아야 합니다.

개업의가 말한다

가격 경쟁 비용에 대해

보리스 보론초프,

Informat 회사의 이사 Nizhny Novgorod

오늘날의 경쟁 상황에서 가격 요소에만 의존하는 것은 매우 위험합니다. 회사가 생산을 현대화하고 제품 품질을 개선할 수 있는 충분한 기회와 충분한 자금이 없고 최적화에 참여하지 않으면 조만간 가격 경쟁에서 패배하고 경쟁자는 새로운 시장을 포착하고 더 많은 구매자를 확보하게 될 것입니다. , 제3자 자금을 유치하고 생산을 확대할 수 있습니다. .

비용 감소로 인한 이익 손실은 판매량 증가로 보상될 수 있지만 이러한 메커니즘이 항상 작동하는 것은 아니며 많은 요인에 따라 다릅니다. 가격 인하를 재고 제거 또는 직접적인 경쟁자 약화와 같은 전술적 승리에 사용할 수 있습니다.

가격 경쟁 + 경솔한 실수의 예

상황 1. 경쟁업체가 주요 상품의 가격을 낮춥니다.

전형적인 반응.우리는 우리 자리에서 같은 제품을 찾아 할인을 합니다. 아마도 경쟁사보다 더 많이 할인됩니다.

실수는 어디에?회사는 경쟁자의 행동을 자신에 대한 침략으로 인식했지만 실제로는 해당 조치가 소비자와 제품 구매 자극을 목표로 했습니다.

추천.다른 개발 필요 특별 제공다른 제품 그룹의 경우. 예를 들어, 경쟁자는 더 싼 샴페인을 가지고 있고 당신은 과자에 할인을 설정하거나 상대방은 진공 청소기에 할인을 받고 카메라를 갖게합니다. 이 방법을 사용하면 최소한 일부 구매자를 유지할 수 있습니다.

경험.경쟁사를 따라가는 빠른 가격 인하가 좋은 결과로 끝나지 않고 결과적으로 모든 사람이 고통을 겪습니다. 일부 회사는 파산하고 일부는 살아남기 위해 자신과 제3자 자산을 사용해야 합니다. 반면에 매장은 토요일 낮 12시부터 13시까지 일정 기간 동안 할인을 제공할 수 있으므로 이 기간 동안 고객을 유치할 수 있으며, 콘센트경쟁자는 비어 있을 것입니다.

상황 2. 경쟁업체가 귀하의 제품 가격보다 낮은 가격으로 제품을 판매합니다.

전형적인 반응.우리는 가격을 경쟁사 수준으로 낮추므로 손실이 발생합니다. 우리는 가격을 낮추기 위해 공급 업체와 신속하게 협상하려고 노력하고 있습니다.

실수는 어디에?대규모 캠페인을 시작한 경쟁업체는 오랜 기간 준비하여 모든 위험을 평가하고 모든 단계를 고려하여 비용을 절감하고 프로세스를 최적화했습니다. 우리는 경쟁자를 추구하기 위해 모든 것을 할 수 밖에 없습니다. 황급히비싸고 항상 효과적인 것은 아닙니다.

추천.서두르지 말고 침착하게 광고 진행을 생각하고 일정 이벤트, 휴일, 휴무일에 날짜를 연결하여 할인을 제공하십시오. 경쟁자보다 할인을 조금 더 설정하십시오. 이벤트를 시작하십시오. 지난 날들경쟁 회사의 주식 또는 판촉 기간 종료 직후.

경험.점수 가정용 화학 물질"For Everything - 30%"라는 월간 프로모션을 진행했습니다. 회사는 먼저 좋은 가격에 다른 판매자에게 간 상당한 수의 고객을 잃고 이익이 떨어졌습니다. 그러나 회사는 여러 단계로 구성된 장기 프로모션을 개발했습니다. 첫 주에는 세제를 40% 할인된 가격에 판매했고, 두 번째 주에는 면도 제품과 남성용품 프로모션을 진행했습니다. 세 번째 주는 세계 여성의 날 선물 할인으로 표시되었습니다. 회사는 화장품을 판매했으며 네 번째 주에는 가장 수익성이 없는 시간에 오전 10시부터 12시까지 할인을 제공하는 프로모션을 발표했습니다. . 이 대규모 캠페인의 실행, 사려깊음 및 다단계 특성으로 인해 회사는 고객을 되찾았을 뿐만 아니라 수익도 몇 배나 증가했습니다.

상황 3. 경쟁자(체인점)가 주기적으로 가격을 낮춥니다.

전형적인 반응.우리는 경쟁사에 따라 즉시 대응하고 비용을 절감하여 고객에게 비교할 수 있는 할인을 제공합니다.

실수는 어디에?시장의 주요 플레이어는 더 큰 안전 마진을 가지고 있으며, 당신을 따라갈 때 그는 자신이 감당할 수 있는 만큼 가격을 더 낮추고 상품 회전율을 높이고 상황의 이러한 발전에 미리 대비할 것입니다.

추천.경쟁자를 쫓고 그 판촉을 되돌아보고, 자신을 개발하고, 경쟁자가 가지고 있지 않은 특정 제품 그룹으로 구매자를 유치하고, 서비스 및 서비스 품질을 개선하고, 고유한 광고 움직임 및 판매를 수행해서는 안됩니다.

경험.홈 케어 회사는 동일한 포장 및 디자인으로 샴푸를 만드는 경쟁자를 만났습니다. 회사는 포장 디자인을 변경하고 새로운 브랜드의 판촉 및 판촉에 많은 돈을 투자함으로써 직접적인 가격 경쟁에서 탈피했습니다. 또한 적극적이고 세심한 광고 캠페인을 통해 더 높은 가격의 시장에서 제품 판매를 시작할 수 있었으며 생산 비용을 동일한 수준으로 유지하면서 몇 배의 이익 증가로 이어졌습니다.

또 다른 예. 회사 오랫동안문구점을 통해 커튼의 디자인, 재단 및 판매에 종사했습니다. 그러나 주요 네트워크 라이벌이 도시에 나타나 저렴한 가격으로 구매자를 유인했습니다. 경쟁 투쟁에서 시장에서 새로운 행동 전략이 개발되었습니다. 회사는 이미 현장에 있는 방문 디자이너의 서비스를 제공하기 시작했으며 카탈로그에서 고객에게 적합한 커튼 버전을 보여주고 말할 수 있었고 클라이언트에게는 이 서비스가 무료였습니다. 결과적으로 회사는 시장에서 잃어버린 부분을 되찾았을뿐만 아니라 디자이너가 커튼 디자인뿐만 아니라 건물 전체의 인테리어를 현장에서 개발하고 제공하기 시작하면서 이익을 증가 시켰습니다.

전문가의 의견

가격 분할은 가격 전쟁에서 승리하는 방법입니다.

카테리나 우콜로바,

최고 경영자, 오이리

우리는 2008년에 기술적으로 정교한 장치 시장에서 덤핑을 만났습니다. 경쟁자가 가격을 낮추자 우리도 똑같이 하고 싶었지만 다른 전략을 선택했습니다. 우리는 비용을 줄이지 않고 대신 모든 딜러의 대표를 한 곳에 모아 전략을 논의하고 실행 계획을 개발하고 경쟁업체의 가격을 우리와 비교하고 모든 사람에게 상황에 대한 자신의 비전을 표현할 기회를 주었습니다.

그 결과 총 금액에서 상품 가격, 배송 비용, 장비 설치 및 후속 사후 보증 서비스를 분리하는 가격 분할 전략을 생각해 냈습니다. 또한 영업 관리자가 경쟁업체의 가격이 더 저렴하다는 고객의 불편한 질문을 우회할 수 있도록 지침도 개발되었습니다.

시장 모니터링에 따르면 경쟁업체의 가격은 약간 다르며 때로는 장비를 구매한 환율이 다르기 때문에 더 높은 경우도 있습니다. 우리는 서비스에 더 많은 관심을 기울이고 고객 집중도를 높이기 시작했으며 관리자는 거래 초기부터 최종 결과까지 각 고객을 동반했습니다. 이러한 장기 전략으로 우리 회사는 소비자의 신뢰를 얻었고 매출도 40% 증가했습니다.

부당한 가격 경쟁

구매자에 대한 심리적 영향을 기반으로 불공정 경쟁은 소비자를 혼란스럽게하여 잘못된 행동을 저지르는 것을 목표로합니다.

• 대조 방법 및 대체 가격.

이 방법은 구매자가 "비싸다" "저렴하다"라는 측면에서 탐색할 수 없고 상품의 실제 가격을 인식하지 못하는 심리적으로 어려운 순간에 구성됩니다.

이 기술에는 여러 가지 제한 사항이 있으며, 그 중 주요 사항은 제품 또는 서비스 시장에 특정 판매자 또는 하나의 서클이 있어야 하지만 의사 경쟁자를 생성한다는 것입니다. 구매자를 위해 일종의 프리젠 테이션이 마련되며, 그 본질은 여러 번 과대 평가 될 수 있지만 상품의 가격이 실제적이고 객관적이라고 제안하는 것입니다.

이를 위해 특정 제품을 더 높은 가격에 판매하는 데 관심이 있는 판매자는 이 제품의 비용이 자신의 비용보다 몇 배 더 높은 의사 경쟁자를 만듭니다(시장 제품보다 더 많이 가지고 있음에도 불구하고). 결과적으로, 예를 들어 5 개의 전면 상점을 통과 한 구매자는 "주 판매자"에게 와서 주장되는 경쟁자보다 저렴한 가격으로 자신의 상품을보고 자신이 의심하지 않고 완전한 만족으로 구매합니다. 몇 배나 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 그러나 다른 곳에서는 훨씬 더 높습니다! 동시에 구매자는 동일한 제품의 가격을 비교하고 가장 수익성이 높은 제품을 구입했기 때문에 자신이 속았다고 생각하지 않습니다.

• 심플턴 방식.

이 방법은 구매자가 판매자가 편협한 사람이라는 잘못된 인식을 가지고 있어 시장에서 저렴한 가격에 거래를 하여 판매자가 재화나 용역을 판매할 수 있도록 하는 방법입니다. 판매자보다 자신의 우월함을 느끼며 구매자는 망설임 없이 거래를 성사시키고 인수뿐만 아니라 자신과 상상의 지식에 만족합니다.

예를 들어, 한 유럽 수도에서 판매자는 문법 오류가 있는 가격표를 구체적으로 작성하여 기본 창에 붙였습니다. 자신의 잘못을 지적하자 자신은 알고 있다고 대답했지만 구매자의 눈에는 이 방법이 그를 단순하고 무식한 사람으로 보여 경쟁자보다 유리하고 절반의 이익을 얻을 수 있습니다. 그들의 높이만큼.

• 덤핑 방식.

불공정 경쟁의 가장 일반적인 방법 중 하나는 덤핑입니다. 일반적으로 외국 제조업체가 더 많은 제품과 서비스를 공급하여 새로운 시장을 확보하려는 시도와 관련이 있습니다. 낮은 가격. 덤핑은 해외 시장과 국내 시장 모두에서 널리 사용됩니다.

이 현상의 의미는 기업이 항상 생산 비용을 부담한다는 것입니다. 회사의 이익은 간단한 공식으로 구성됩니다.

이익 = 가격 - 비용

공식에서 알 수 있듯이 이익을 높이는 두 가지 옵션이 있습니다. 비용 절감 또는 가격 인상입니다. 그러나 때로는 생산비를 줄이는 것이 매우 어렵거나 이미 최저한도에 이르고 판매시장에서의 경쟁으로 가격인상이 불가능한 경우도 있다.

이러한 상황에서 많은 기업들이 경쟁 방법을 찾기 시작했습니다. 그 중 하나는 회사가 자신의 비용과 생산 비용보다 저렴하게 제품이나 서비스를 판매하는 회사였습니다. 그러나 방법이 역설적이기 때문에 그러한 전략의 요점은 무엇입니까? 출시 비용보다 낮은 가격으로 제품을 판매하는 것은 이익을 잃는 것뿐만 아니라 비즈니스의 전반적인 수익성을 잃는 것을 의미합니까? 모든 것이 간단합니다. 회사가 손실을 입더라도 경쟁자와 싸울 준비가 된 재정 준비금이 있다면 가격 경쟁을위한 편리한 도구 인 덤핑을받습니다.

라이선스가 부여된 CD 거래의 간단한 예를 살펴보겠습니다. 도시에는이 제품의 판매자가 3 명 있으며 모두 거의 동일한 가격과 지속적인 고객 흐름을 가지고 있으며 비즈니스는이 모든 회사에 안정적인 이익을 제공합니다. 그리고 이제 비슷한 제품으로 도시에 큰 상점이 열리지만 가격은 이전 판매자보다 훨씬 저렴합니다. 몇 개월 후 현재 상황에서 벗어날 방법을 찾지 못한 소규모 업체들은 폐업하고, 대형 매장은 CD 덤핑 및 판매 비용을 원가 이하로 갚기 위해 CD 가격을 인상하여 더 많은 수익을 올렸습니다. 도시의 독점이 되어 전체 시장을 점유하고 경쟁에서 이깁니다.

가격 경쟁을 시작한 판매자가 시장에 홀로 남게 된 후 독점은 가격을 올리고 덤핑 캠페인 비용을 회수하며 특정 유형의 제품 가격을 단독으로 설정하여 이러한 상황에서 초과 이익을 추출할 수 있습니다.

그러나 성공적인 덤핑을 위해서는 재무 건전성 마진이 항상 필요합니다. 회사가 강점을 잘못 계산하면 큰 손실을 입을 위험이 있습니다. 또한 시장에서 경쟁자들의 음모로 상황이 발생할 수 있으며 그 결과 덤핑 투쟁을 시작한 회사에 저항하기 위해 단결하게됩니다. 어쨌든 구매자는 상품의 비용이 감소하기 때문에 덤핑의 혜택을 받지만 미래에는 동일한 상품의 가격이 배수로 증가할 수 있습니다. 그래서 예를 들어, 미국 시장에 진출하기 위해 일본의 한 유명 기업이 장비를 원가 이하로 판매했는데, 일본이 제조국에서 400달러를 지불하고 당시 미국 시장에서 그 가격에 유사한 제품은 2배 낮은 $200입니다. 미국 바이어들은 이러한 상황에서 이익을 얻었고 일본 회사는 미국 시장의 일부를 확보하고 성공적으로 발판을 마련했습니다.

때때로 독점자들은 덤핑을 시장 진입 장벽으로 사용합니다. 독점적으로 높은 가격과 결합된 덤핑은 시장을 규제하는 효과적인 도구입니다. 따라서 우리는 20세기 후반의 석유 상황을 고려할 수 있습니다. 석유수출국연합(OPEC)은 1970년대 초반 여러 차례 유가를 인상했다. 이것은 블랙 골드 추출을 위한 대체 방법 및 기술 개발에 박차를 가했으며 이전에는 경제적으로 불가능했던 곳에서도 석유 개발이 수익성을 갖게 되었습니다. 중소기업은 이전에는 수익성이 없었던 이 틈새 시장에 새로운 기술을 만들고 재정과 자원을 투자하기 시작했습니다. 동시에 석유 가격만 상승했고 기업은 계속해서 대체 기술을 개발했습니다. 수십 년 후, 새로운 방법과 예금의 개발이 결실을 맺기 시작했을 때 OPEC은 가격을 급격히 낮췄습니다. 그 결과 이 ​​사업에 투자한 기업들이 파산하고 막대한 손실을 입었다. 경쟁자를 제거한 카르텔은 점차 가격을 인상하고 경쟁으로 인한 손실을 보상했습니다. 카르텔은 경쟁자들의 석유시장 진입을 막는 장기적인 조치를 취했을 뿐만 아니라 독점으로 남아 유가를 조절하는 편리한 메커니즘을 만들어 석유 개발에 투자한 기업들을 다시 한 번 망치는 데 사용했다. 셰일 오일.

가격 경쟁에 저항하는 방법: 단계별 가이드

1단계. 가격을 인상합니다.

역설적이게도 가격이 올라도 이익이 떨어지지 않는다. 아래 표는 가격이 내리면 주문도 늘어나고 매출도 늘어나지만 이익은 줄어든다는 것을 보여준다.

가격이 오르면 주문도 줄어들고 매출도 줄었지만 전체 이익은 늘었다.

Step 2. 부가서비스를 소개합니다.

컴퓨터 구성 요소를 판매하는 여러 상점의 예를 고려하십시오. 그들 대부분은 카탈로그와 원격 주문 가능성이 있는 자체 웹사이트를 보유하고 있습니다. 최고의 거래를 찾기 위해 그들을 살펴보기 시작합니다. 모든 상점의 가격은 거의 동일하지만 재고가있을뿐만 아니라 공급 업체 카탈로그에서 필요한 품목을 주문할 수있는 기회도 제공하는 제품을 제공합니다. 또한이 상점은 필요한 경우 설치 및 연결뿐만 아니라 구성 요소의 호환성 문제를 설정하고 해결하는 아파트 구매를 무료로 제공합니다. 결과적으로 모든 상점의 제안을 조사한 결과 고객에게 편리한 서비스를 제공하고 비용을 지불하지 않는 서비스를 선택할 가능성이 큽니다. 이 경우 구매자를 위한 좋은 서비스와 편의성이 선택에 중요한 역할을 하고 매장의 경우 안정적인 고객 관심과 경쟁에서 리더십을 보장합니다.

3단계. 상품 세트를 완성합니다.

구매자에게 상품 세트는 특정 목적에 편리합니다. 그들이 정확하고 논리적으로 편집되면 구매자는 그러한 키트의 가격을 보지 않고 실용성을 선택할 가능성이 큽니다.

가장 간단한 예에 대한 집합을 고려해 보겠습니다.

의류:

• 색상과 질감이 일치하는 청바지와 벨트;
• 셔츠와 넥타이, 아마도 커프스 단추;
• 특정 작업 조건을 위해 선택된 작업복 세트.

기술:

• 사진 작가 키트: 카메라, 렌즈, 플래시, 배터리, 광학 청소기;
• 어부 세트: 낚싯대, 낚싯줄, 후크, 스피너, 캠핑 가구, 겨울 낚시용 텐트.

세트를 사용하면 판매자가 전체적으로 평균 수표를 늘릴 수 있으며 이익이 증가합니다. 그러나 실제로 유용하고 논리적이도록 키트를 구성해야 합니다.

4단계우리는 하나의 제품에 대해 여러 가격을 제공하여 구매자에게 선택권을 줍니다.

이 관행은 주로 해외에서 널리 퍼져 있지만 우리나라에서도 무역 및 서비스 영역에 적극적으로 도입되기 시작했습니다.

컴퓨터 구성 요소를 판매하는 온라인 상점을 예로 들어 보겠습니다.

사이트에서 두 가지 가격을 볼 수 있습니다.

1. 제품에 대한 저렴한 가격, 최소. 단, 매장에서 배송비 없이 설정한 금액이므로 매장에서 직접 수령하셔야 합니다. 또한 이 가격은 예약 주문에만 유효하며 대기 시간은 7일 이상일 수 있습니다.
2. 같은 물건의 가격이 더 비싸다그러나 상점에서 아파트 자체로 배달할 것이며 품목은 재고가 있는 동안입니다.

에 이 예구매자는 가격을 직접 선택할 수 있는 권리가 주어지며, 일주일에 가장 저렴한 비용으로 상품을 기다리고 수령할 수 있으며, 문제 시점에 개인적으로 출두해야 하는 필요성과 관련된 특정 불편을 겪을 수 있습니다. 구매자가 더 높은 가격을 선택하면 무료 배송과 일반적으로 더 편리한 주문 조건을 받게 됩니다. 선택은 소비자의 몫입니다.

5단계. 충성도를 높이고 마침내 가격 전쟁에서 벗어납니다.

매장에 대한 고객 충성도를 높이는 것은 길고 힘든 일, 지속적으로 유지되어야 하며 다음과 같은 조치로 구성됩니다.

1. 구매자는 상점 뒤에 진지하고 안정적인 비즈니스와 잘 정립된 메커니즘이 있음을 알아야 합니다.
2. 소비자의 편의보다 돈을 우선시하지 마십시오. 고객이 귀하의 비즈니스가 문제를 해결하는 것이라고 생각하면 매장에서 쉽게 쇼핑을 하고 좋은 수익을 올릴 수 있습니다.
3. 상점은 상품이 진열된 진열장일 뿐만 아니라 구매자의 요구를 충족시키는 것을 목표로 하는 잘 조정된 메커니즘입니다.
4. 한두 번 구매한 소비자를 떠나지 말고, 한 번 제품을 구매하거나 서비스를 주문한 사람이 다시 당신에게 와서 나중에 단골 고객이되는지 확인하십시오. 고객을 위한 로열티 프로그램을 개발하고, 구매 총액이 일정 수준에 도달하면 할인을 제공하고, 프로모션을 진행하고 단골 고객에게 좋은 선물을 제공합니다. 기억하십시오: 고객이 더 많이 구매할수록 고객은 더 가치가 있습니다.
5. 고객에게 약속한 것보다 조금 더 하고 즐거운 놀라움과 훌륭한 제안으로 그를 기쁘게 하십시오.

개업의가 말한다

더 구매하도록 설득하는 방법

바실리 바이다,

CEO INSKOM 솔루션, 모스크바

우리는 가격을 낮추고 비용을 최적화하려는 고객의 욕구에 끊임없이 직면하고 있으며 대량 구매자는 대량 주문으로 인해 최소 가격 기준을 부과하려고합니다. 우리는 우리 자신의 저렴한 가격을 부과하려는 시도에 대응하는 주요 주장인 대규모 서부 체인과 협력하기 때문에 서비스를 제공합니다. 공급의 품질, 연속성, 주문 이행에 중점을 둡니다. 딱 시간에. 이를 통해 우리는 소비자가 가격을 낮추는 것을 합리적으로 반대하고 우리에게 유리한 조건으로 상품을 판매할 수 있습니다. 반면 고객은 우리의 편리하고 고품질의 서비스와 배달 시간이 엄격하게 준수되고 그의 보증에 대해 더 많은 비용을 지불할 준비가 되어 있습니다. 공급업체 문제로 인한 손실 위험이 최소화되거나 0으로 줄어듭니다.

방법 1. 사실로 운영하고 잠재 고객에게 작업 이력을 보여줍니다. 고객과 함께 일하면서 얻은 긍정적인 결과.고객 통계 표시: 파트너 및 고객과의 협력 결과를 기반으로 한 파트너 및 고객의 권장 사항은 귀하에게 유리한 논거가 될 것입니다. 특정 숫자와 그래프라면 더 좋습니다.

방법 2. 고객을 돕습니다.식별하려고 약점고객의 비즈니스 프로세스에서 명시적으로 고객에게 지적하십시오. 고객이 운영하는 영역의 리더가 어떻게 일하는지 분석하고 비교를 수행하고 새로운 고객에게 비즈니스를 개선하고 비용을 최적화하며 이익을 가져올 수 있는 변경 사항을 제안하십시오. 고객의 성공적인 운영은 비즈니스의 안정성과 수익의 핵심이라는 것을 기억하십시오.

방법 3. 개인 연락처를 유지하고 신뢰와 보증으로 고객과의 관계를 구축하십시오. 사람들은 회사에서 구매하지 않고 무엇보다도 다른 사람들에게서 구매합니다. 고객이 귀하의 비즈니스가 안정적이고 심각한 결과가 있다는 것을 알고 있다면 동일한 제품을 저렴한 가격에 찾는 것보다 귀하에게 주문할 가능성이 더 큽니다. 성공적인 사업신뢰를 바탕으로 구축됩니다. 기존 고객에 대한 충성도를 보여주고 새로운 고객에게 이미 구축된 관계의 예를 사용하여 고객과 협력하여 달성할 준비가 된 것을 보여줍니다. 고객은 당신을 개인적으로 신뢰해야 합니다.

방법 4. 지속적으로 새로운 고객을 찾고 유치하십시오.- 때로는 새로운 소비자가 동일한 가격으로 기존 고객에게 제품을 판매하는 것보다 더 높은 가격에 제품을 판매하는 것이 더 쉽습니다. 함께 일하는 사람에 따라 유연한 가격 정책을 유지하세요. 직원에게 의지하고 직원이 새로운 고객을 찾고 유치하도록 격려하십시오. 예를 들어 직원에게 찾은 고객의 주문 중 일정 비율을 제공합니다. 특히 직원이 데려온 새로운 고객의 주문에 대해 5%의 보너스를 지불하십시오.

전문가에 대한 정보

카테리나 우콜로바,총괄매니저 Oy-li. Oy-li는 영업 개발, 상업 서비스 전문가의 선택 및 교육, 웹 사이트 홍보 및 광고 자료 개발 분야에서 서비스를 제공합니다. 2011년부터 시장에 출시되었습니다. 공식 사이트 - www.oy-li.ru.

바실리 바이다,모스크바 INSCOM 솔루션 CEO 모스크바 졸업 주립대학교경제, 통계 및 정보학(MESI). L'Oreal에서 그는 Luxe and Drug 네트워크를 이끌었습니다. 2010년부터 - INSCOM Solutions(INSCOM LLC)의 총괄 이사. 그는 조정, 권투, 오토바이를 좋아합니다.

보리스 보론초프, Nizhny Novgorod의 "Informant"감독. "정보원"은 비즈니스 정보 수집 및 분석을 전문으로 하는 경쟁 정보 기관입니다. 주요 목표는 고객이 비즈니스 경쟁력을 높일 수 있도록 지원하는 것입니다. 러시아 연방 영토와 가깝고 먼 해외 국가에서 서비스를 제공합니다.

현대 경제학자들은 경쟁의 두 가지 주요 유형인 가격과 비가격을 구분합니다. 각각의 특징은 무엇입니까?

가격 경쟁에 대한 사실

이 용어는 시장에서 각 플레이어가 제품 또는 서비스 가격을 다양하게 조작하고 생산과 관련된 비용을 줄임으로써 점유율(또는 수익)을 늘리거나 안정시키려는 시장에서 회사의 상호 작용을 나타냅니다. 시장에 공급되는 제품의.

즉, 회사는 수익을 늘리거나 비용을 절감하여 해당 부문의 효율성을 높이려고 합니다. 개별 시장 참여자가 가격 경쟁 방법을 성공적으로 적용하면 다른 회사가 반대 비즈니스에 고객을 잃을 수 있습니다. 결과적으로 더 성공적인 기업은 시장 점유율을 높일 수 있습니다.

비가격 경쟁에 대한 사실

이 용어는 하나 또는 다른 공급업체가 가격과 직접적인 관련이 없는 고객과의 상호 작용 방법을 사용하여 해당 부문에서 점유율을 높이려고(또는 판매 안정화) 시도하는 시장 상황을 나타냅니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 유행하고 권위있는 것으로 간주되는 제품 제공 (이는 "브랜드"가 됨)
• 경쟁업체가 제공하는 것보다 훨씬 더 높은 품질의 제품을 납품하는 조직;
• 추가 서비스(예: 보증 또는 컨설팅)로 주요 제품 판매 지원.

동시에, 제품의 가격은 경쟁사의 제품을 특징짓는 가격과 유사하게 유지됩니다. 비용 수준은 "시장의 평균"일 수도 있습니다. 그러나 위의 요인들로 인해 상품이 더 활발하게 판매되고 공급자의 수익이 증가하고 시장 용량이 제한되면 경쟁 업체에 의해 비즈니스 수익성이 동시에 감소합니다. 결과적으로 회사는 효과적인 방법비 가격 경쟁 또한 해당 부문에서 점유율을 높입니다.

비교

가격 경쟁과 비 가격 경쟁의 주요 차이점은 첫 번째 경우 상품 공급자가 가격을 조작하고 공급되는 제품의 생산과 관련된 비용을 줄임으로써 수익이나 이익을 늘리는 데 중점을 둡니다. 시장. 동시에 출시와 관련된 비용을 줄여야 제품 가격을 낮출 수 있는 경우가 종종 있습니다. 그렇지 않으면 회사는 단순히 수익을 내지 못할 것입니다.

차례로, 비 가격 경쟁의 틀에서 공급 업체가 사용하는 방법은 일반적으로 제품 출시 비용과 직접적인 관련이 없으며 상품 판매 가격 조작으로 인한 수익 증가와 관련이 없습니다. 종종 제조업체가 경쟁 제품과 비교하여 훨씬 높은 품질로 인해 자신의 제품을 적극적으로 구매했는지 확인했습니다(또는 예를 들어 인기 브랜드), 그에 대한 가격을 크게 올릴 수 있습니다.

가격경쟁과 비가격경쟁의 차이를 고려하여 주요 결론을 표에 반영하도록 하겠다.

테이블

세계 시장에서는 제품 제조사 간의 치열한 경쟁이 끊임없이 존재하지만 해외 시장에서 최대한 성공하기 위해서는 국내 제품의 경쟁력을 지속적으로 높여야 합니다. 수입시 외국 판매자의 경쟁을 사용하면 가장 유리한 구매 조건을 얻을 수 있습니다.

경쟁의 개념

경쟁(라틴어 "충돌하다"에서 유래)은 제한된 경제적 자원에 대한 절대적으로 독립적인 경제 주체의 투쟁입니다. 그것은 시장에서 활동하는 기업들이 소비자의 가장 다양한 요구를 충족시키면서 제품을 판매할 수 있는 최고의 기회를 제공하기 위해 서로 경제적 상호작용을 시작하는 경제적 과정입니다.

경쟁의 개념은 너무 방대해서 그 본질을 명확하게 표현하는 하나의 보편적인 정의로 조정할 수 없습니다. 이것은 자본 중 하나가 다른 것과 경쟁할 때 자본의 관리 방식이자 특별한 존재입니다.

비즈니스 경쟁에는 5가지 요소가 있습니다.

• 잠재적 시장 참가자가 경쟁할 때;
• 시장에 이미 존재하는 플레이어 또는 참가자
• 가격을 낮추려는 구매자의 시장 압력;
• 서비스 또는 상품의 대리인 간의 경쟁(예: 가죽 및 가죽 대체품 판매자)
• 가격 인상에 대한 공급자의 시장 압력.

경제 발전의 촉매제로서의 경쟁

경쟁에는 주요 구별되는 특징- 상품 생산의 속성 및 개발 방법. 또한 경쟁은 재화와 서비스의 모든 사회적 생산에 대한 자발적인 규제자 역할을 하며, 궁극적인 목표로서 경쟁은 한편으로는 시장 관계를 악화시키고 다른 한편으로는 지속적인 생산 및 경제 활동의 효율성 증가.

시장 경쟁에는 가격과 비가격의 두 가지 유형이 있습니다. 이 두 가지 유형에는 서로 크게 다른 고유한 목표와 구현 방법이 있습니다.

비가격 경쟁은 경쟁사보다 더 높은 제품 신뢰성, 보다 현대적이고 매력적인 디자인, 그리고 그러한 목표를 달성하기 위한 방법으로 많은 다른 것들을 사용합니다. 예를 들어, 많은 구매자는 저렴하고 좋은 것보다 잘 확립된 외국 제품에 대해 과도한 비용을 지불하는 것을 선호합니다. 유리한 조건현지 생산의 아날로그 제품을 구입하십시오. 가격이 아닌 경쟁 방법에는 직원 교육, 상품 구매에 대한 첫 번째 할부금 지불 및 기타 예를 들어 금속 소비 감소 또는 오염 방지와 같은 소비자에게 광범위한 서비스를 제공하는 것도 포함됩니다. 환경. 이를 구현하는 한 가지 방법은 광고입니다. 현대 세계과소 평가할 수 없습니다.

불법적인 방법의 사용

비가격 경쟁은 종종 목표를 달성하기 위해 산업 스파이와 같은 불법적인 방법을 사용합니다. 때때로 그들은 기술 분야의 일부 영업 비밀을 탈취하기 위해 더 높은 임금을 약속하면서 다른 회사의 전문가를 끌어들입니다.

불법 경쟁 방법에는 외부 데이터에 따르면 정품과 유사하지만 품질이 훨씬 떨어지는 모조품의 출시도 포함됩니다.

가격 경쟁

세계 경제에서 경쟁은 일반적으로 가격과 비가격으로 나뉩니다.

일반적으로 가격 경쟁은 모든 유형의 제품에 대한 인위적인 가격 인하를 기반으로 합니다. 이 경우 특정 제품을 다른 가격으로 판매할 때만 효과가 있는 가격차별 방식이 많이 사용되며, 이러한 가격차이는 생산원가의 차이로 정당화될 수 없다.

가격경쟁의 일종인 가격차별은 다음의 세 가지 조건에서 발생한다.

1. 판매자가 독점자이거나 일정 정도의 독점력을 가지고 있는 경우.
2. 판매자는 구매자를 구매력이 다른 그룹으로 배포합니다.
3. 원래 구매자는 받은 제품이나 서비스를 재판매할 수 없습니다.

대부분의 경우 가격 차별은 서비스 부문(청소, 변호사 서비스, 호텔 비즈니스 등), 완제품 운송 서비스 제공에 적용됩니다. 한 시장에서 다른 시장으로 재분배될 수 없는 상품의 판매(이것은 일반적으로 부패하기 쉬운 제품에 적용됨).

가격 경쟁 전략

가격 경쟁은 유사한 상품이 다양한 가격으로 판매되는 먼 시장 경쟁의 시대에서 비롯되며 비용 절감은 판매자가 말하자면 시장에 존재하는 모든 제품 중에서 자신의 제품을 골라내는 요인입니다. , 그것에 소비자의 관심을 끌었고 주요 전체 시장 점유율을 획득했습니다.

이것은 오늘날 시장에 가격 경쟁이 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 그것은 분명히 존재하지만 항상 다른 형태를 가지고 있습니다. 공개 경쟁은 회사가 생산을 줄이고 그에 따라 이익을 늘리기 위해 준비금을 소진하지 않은 순간이 오지 않은 경우에만 존재할 수 있습니다.

그러나 특정 가격 균형이 설정되면 제조업체가 가격을 낮추려는 모든 시도는 제품 및 다른 제조업체의 비용 감소를 수반합니다. 따라서 그들 중 일부는 점진적인 생산량 감소를 감지하여 결국 완전한 파산으로 이어집니다. 그리고 이것은 차례로 다른 기업들이 시장에 진출할 수 있는 길을 열어줍니다.

경쟁의 예로서의 독점

대부분의 경우 경쟁 방식 자체로서의 가격 경쟁은 다른 방법과 싸울 힘도 기회도없는 독점과의 싸움에서 소위 외부 기업에 의해 사용됩니다.

가격 경쟁 방법은 이전에 생산되지 않은 새로운 상품을 제공하여 시장에 침투하는 데에도 사용됩니다.

가격 경쟁의 예는 하나 이상의 상품 또는 서비스의 생산 및 판매를 통제할 수 있는 능력을 가진 독점입니다. 이러한 기업에는 시장에서 많은 특권이 부여되며 경쟁이 없는 구조입니다.

따라서 직접 가격 경쟁이 진행되는 동안 제조 회사는 가능한 모든 방법을 사용하여 시장에 출시된 서비스 및 상품뿐 아니라 새로운 제품에 대한 가격 인하를 보고하려고 합니다. 현대 소비자는 선택의 폭이 넓다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

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가격 경쟁은 경쟁 기업이 가격 정책을 경쟁의 주요 지렛대로 사용할 때 관찰됩니다. 또한, 제품 가격 인하를 공개적으로 선언함으로써 직접적으로 공개적으로 수행될 수 있으며 가격 인하 임계값이 홍보 대상이 아닐 때 은밀하게 수행될 수 있습니다. 최근에는 대다수 시장의 성격 변화와 구매자 시장으로의 전환으로 인해 가격 경쟁이 비가격 경쟁으로 점차 사라지고 있다.

가격 경쟁은 일시적인 이익 감소로 인해 경쟁사보다 낮은 가격으로 재화 또는 서비스를 판매하는 것입니다. 따라서 고객을 확보하거나 유지하기 위해 기업은 다음을 사용할 수 있습니다. 다양한 종류다양한 범주의 구매자에 대해 정가 대비 할인(예: 시장에 오랫동안 자리 잡은 대기업은 수익 창출을 전혀 거부할 수 있으며 새로운 경쟁자의 침입을 차단하기 위해 다음과 같이 설정합니다. 제품에 대한 제한 가격, 즉 잠재적 경쟁자의 장기 평균 비용 곡선의 최저점 아래에 있는 가격입니다.

가격 경쟁은 향수 및 화장품 무역에서 중요한 위치를 차지합니다. 기업은 소비자에게 수용할 수 있을 뿐만 아니라 유사 제품에 대한 경쟁업체의 가격보다 약간이라도 더 낮은 가격을 제공하기 위해 노력합니다.

가격 경쟁은 경쟁자보다 낮은 가격으로 상품을 판매하는 것입니다. 가격 하락은 이론적으로 생산 비용을 줄이거나 이익을 줄임으로써 가능합니다. 중소기업은 시장에서 살아남기 위해 작은 이익에 안주하는 경우가 많다. 거대 독점기업은 값싼 제품의 도움으로 경쟁자를 망치고 시장에서 몰아내기 위해 잠시 동안 이윤을 완전히 포기할 수 있습니다.

가격 경쟁은 경쟁자보다 낮은 가격으로 상품과 서비스를 판매하는 것입니다. 비용을 줄이거나 이익을 줄이면 가격 인하가 가능하며 이는 대기업만이 감당할 수 있습니다.

가격 경쟁은 교과서 시장에서 부차적인 역할을 합니다. 첫째, 대부분의 시장과 달리 이 경우 다른 사람이 소비자를 위해 제품을 선택합니다.

가격 경쟁은 두 가지 형태로 나타납니다.

가격 경쟁은 시장에서 지배적인 위치를 차지하는 기업뿐만 아니라 경쟁 환경에서 생존하기 위해 소규모 기업에서도 시작할 수 있습니다.

그러나 가격 경쟁은 또한 가격 전쟁으로 바뀔 수 있습니다. 가격을 조금 낮추면 하나의 회사가 대다수의 구매자를 확보할 수 있습니다.

판매자 간의 가격 경쟁이 치열합니다.

가격 경쟁에서는 노르웨이 시장의 가격이 다른 시장보다 15~20% 높다는 사실을 이용하여 현지 소규모 회사가 승리합니다. 유럽 ​​국가고객에게 제공 다른 유형할인.

용량 제한이 있는 가격 경쟁(Bertrand 경쟁)의 예가 그림 1에 나와 있습니다. 7.3. 그림 D(p)는 수요곡선이다. 두 개의 수직선은 각 기업의 역량을 나타냅니다. 세 번째 수직선 k k2는 업계의 총 용량을 나타냅니다.

처음으로 그들은 기업의 경쟁력이 크게 저하 된 철의 장막이 무너진 후에야 경쟁에 대해 진지하게 이야기하기 시작했습니다. 이후 이 분야에 대한 연구가 활발히 진행되어 경제 주체들의 경쟁력 요인이 많이 밝혀졌다.

경쟁의 개념과 본질

경쟁은 가격 측면의 형성, 생산량 및 시장의 일반적인 상황과 관련하여 생산자 간의 상호 작용 형태뿐만 아니라 전체 시장 활동 시스템의 무게 중심으로 간주됩니다. 의심할 여지 없이, 상품을 홍보하는 과정을 가속화하고 시장에 완전한 상품을 제공하는 것을 가능하게 하는 것은 경쟁입니다.

고려 중인 프로세스는 생산 및 제품 판매 모두에 대한 이익 측면에서 최상의 조건을 위한 시장 구조의 개별 주체 간의 경쟁으로 구성됩니다. 시장 경제에서 그러한 충돌은 불가피하다는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 이 입장은 다음 요소에 의해 완전히 정당화될 수 있습니다.

• 시장에서 절대적으로 평등한 다수의 경제적 실체.
• 활동 수행 측면에서 격리.
• 시장 조건에 대한 이러한 주제의 의존성.
• 구매자의 요구 충족을 위한 주체 간의 대결.

개발의 성격에 따른 경쟁의 유형

오늘은 근본적으로 다양한 형태문제의 카테고리. 따라서 첫 번째 옵션을 사용할 때 최대 수요를 보장하기 위해 제품 가격을 변경하는 것이 적절합니다. 제시된 프로세스를 수요 곡선에 반영할 때 판매자가 제품 가격을 낮추거나 높이면서 그에 따라 움직이는 것을 관찰할 수 있습니다. 그러나 승자는 제품 생산에 대한 모든 비용 기회를 가진 기업가입니다.

가격 경쟁의 강도는 주로 금리, 경제적 위험의 정도, 제품 차별화 및 시장에서 판매자의 힘의 제한에 의해 영향을 받습니다.

근본적으로 다른 요소가 "전투"의 주요 구성 요소가되는 동안 가격의 역할을 배경으로 격하 제안합니다. 그 중에는 제품의 고유한 특성, 기술적 측면에서의 신뢰성 및 고품질이 있습니다.

오늘날 가격 싸움이 수익성이 없는 이유는 무엇입니까?

현재 상황을 주목하는 것이 중요합니다. 시장 경제특히 소규모 기업의 경우 가격 경쟁의 수익성이 좋지 않은 이유는 서구 거대 기업에 비해 재정 자원이 미미하여 장기간 저렴한 가격으로 상품을 판매할 수 없기 때문입니다. 따라서 가격 전쟁은 재정적 손실을 위한 실질적인 투쟁으로 변할 수 있으며, 이는 가장 큰 타격을 입습니다. 취약점위기와 끝없는 체납으로 이미 약해진 산업.

또한, 오늘날 소비자의 요구는 이전 기간보다 훨씬 높아져 시장에 다양한 제품, 고품질 및 전반적인 매력이 있습니다. 그리고 이건 비가격 경쟁. 기업의 비용이 가격보다 훨씬 저렴하다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 여기서 가장 중요한 것은 회사의 관심과 흥미로운 아이디어를 찾는 것입니다.

비가격 경쟁의 주요 형태는 다음과 같은 사항을 포함합니다.

• 제품 차별화라고 하는 혁신적인 제품의 시장 소개. 제안이 유효 수요의 변화를 따르는 경우 수동적일 수 있고 예측, 시장 및 전문가 정보를 통해 기업가가 이미 모델링한 수요 부과를 포함하는 능동적일 수 있습니다.
• 다음과 같은 경우에 적절한 제품의 품질 지표 및 소비자 속성 개선을 포함합니다. 회사는 제품 속성 목록, 상품 판매를 위한 시장 부문을 확장할 계획입니다. 회사가 시장에서 신뢰도를 높이려고 하거나 더 큰 시장 부문에 진입하려고 합니다. 판매자는 제품의 소비자 속성을 개선하려고 합니다.
• 판매 유형 및 애프터 서비스를 포함해야 하는 제품의 유통 채널 차별화. 이러한 조치는 새로운 범주의 소비자를 유치하거나 재구매를 유도하여 제품 판매를 조직하는 데에만 목적이 있습니다.

비가격은 경제 주체의 관련 경쟁 행동에 내재된 다음과 같은 일련의 방법입니다.

• 형성된 가치 집합에서 자신의 지위를 유지하고 유사한 가치의 새로운 사슬에 진입합니다. 이 경우 기업은 제품을 둘러싸고 계속 경쟁하는 것처럼 보이지만 그들과 관계를 맺는 것은 소비자가 아니라 공동 사업을 수행하는 파트너를 포함한 계약자입니다.

• , 직접(실제) 및 간접(추정) 경쟁자 모두에게 영향을 미치고 압력을 가하는 과정을 야기합니다. 여기에는 직접적인 경쟁자에 대한 선전, 중요한(비밀이더라도) 정보를 한 세트로 수집, 경쟁 회사의 가입 및 이를 억제하려는 목표 등이 포함되어야 합니다.
• 회사가 사회에서 자신의 권위를 유지하고 증가시키는 방법으로, 경쟁 회사와의 개별 행동 기준 수립, 비상업적 이벤트 참여 또는 회사 이미지 향상을 위한 PR 커뮤니케이션 사용을 포함해야 합니다.

실제 비가격 경쟁

그것이 밝혀지면서, 가격과 비가격 경쟁제품에 대한 수요를 증가시키기 위해 회사의 행동 특성을 결정하는 근본적인 차이점이 있습니다. 에 이전 장현대 조건에서 가격 범주가 가려졌다는 점에 주목했습니다. 비 가격 경쟁. 예그러한 상황은 상당히 많습니다. 따라서 모든 연구에는 먼저 목표를 설정한 다음 계획을 세우고 데이터를 분석하고 요약하는 작업이 포함됩니다.

연구의 중심 대상이 남성복이라고 가정합니다. 구매에 영향을 미치는 옷장 및 기타 상황(수입, 가까운 친척의 의견)과 관련하여 주요 선호도와 관련하여 인구의 관련 범주를 연구하는 것은 마케팅 담당자의 책임입니다. 그 결과 전문가는 남성의 주요 선호도를 알아냅니다. 쉬운 일이 아니라 위의 모든 작업을 유능하고 효율적으로 수행 할 수있는 회사가 물론 승리합니다.