O negócio de negociação é uma escolha ideal para iniciantes que decidem tentar trabalhar por conta própria.
NO mundo moderno a ideia de trabalhar para si mesmo encontra cada vez mais resposta na mente das pessoas.
Graças à Internet, à disponibilidade de livros e seminários sobre negócios, como outros, os aspirantes a empreendedores estão percebendo que tudo é possível.
O sucesso não vai apenas para os ricos e aqueles com as conexões certas.
E em primeiro lugar, aqueles que estão dispostos a dedicar tempo e esforço para avançar incansavelmente em direção ao seu objetivo.
A maioria dos iniciantes faz a pergunta, como iniciar seu negócio de negociação.
Isso porque essa área é bem conhecida de todos, e também possui muitas opções de nicho, entre as quais qualquer um pode encontrar algo do seu agrado.
Mas por mais simples que pareça um negócio comercial, para abri-lo corretamente e conduzir os negócios com competência, é necessário certo conhecimento.
Este artigo irá revelar brevemente os segredos mais importantes para você.
Para filtrar adequadamente as ideias de que tipo de negócio abrir, um empreendedor deve se fazer duas perguntas:
Qual direção do negócio de negociação você realmente gostaria de dirigir?
De fato, é muito importante que o empresário goste do negócio que escolheu.
Só assim será possível estabelecer plenamente o processo, quando o empresário comercializar o que lhe interessa.
Quais produtos são necessários e especialmente populares na área selecionada?
Claro, não importa o quanto você goste de pesca ou tênis, abrir uma loja de produtos relevantes onde não há demanda por eles é simplesmente estúpido.
Por isso, é preciso ter muita atenção para analisar as necessidades de seus potenciais clientes.
Portanto, uma questão importante que permitirá filtrar ideias populares para um negócio comercial é quais áreas estão atualmente em demanda em sua região.
Na Rússia Área de negociação ocupa cerca de 50-55% de todas as atividades dos pequenos empresários.
Ideias para abrir uma loja podem ser enfatizadas examinando o diagrama de demanda de acordo com Yandex.Wordstat:
Não aprenda os truques do ofício - aprenda o ofício.
Sabedoria popular
A informação teórica e a análise dão apenas ideia geral sobre qual negócio de negociação vale a pena abrir e quais ideias podem ser desenvolvidas adequadamente.
Para ações práticas, os empreendedores iniciantes precisarão de instruções passo a passo.
NO instruções passo a passo como abrir um negócio comercial não há muito espaço dedicado à escolha de um local.
Embora esta etapa seja muito importante e uma decisão competente aumentará significativamente o número de clientes em potencial.
Então, as ideias mais populares para um bom local de negociação são assim:
Para abrir um ponto de venda, basta contratar um administrador e dois vendedores para trabalhar em turnos.
É claro que o número de funcionários dependerá inteiramente do volume esperado de negócios.
Tradicionalmente, é estabelecido um sistema de pagamento por peça - este é um incentivo adicional para que os vendedores desempenhem bem suas funções.
O horário de trabalho é em turnos: semana após semana, ou diariamente.
Os vendedores são obrigados a ter um livro de saúde, sociabilidade, capacidade de conquistar as pessoas.
Talvez para tal posição seja melhor levar uma pessoa sem experiência, mas com entusiasmo e caráter positivo. Do que uma mulher rude "em anos", mas com grande experiência.
Afinal, as habilidades de trabalho podem ser obtidas rapidamente na prática - não há nada complicado nisso. Mas a atitude em relação aos clientes - significa muito.
De acordo com pesquisas, mais de 50% das pessoas estão dispostas a ir a uma loja mais distante se gostarem das pessoas que trabalham lá.
Eles também se recusarão a comprar no ponto em que forem rudes ou simplesmente não forem atendidos com educação suficiente. Mesmo que esta loja seja mais próxima e mais conveniente para eles.
Você também precisará de serviços de segurança e limpeza.
Para o primeiro efeito, vale a pena entrar em contato com uma empresa de segurança e instalar um sistema de alarme, além de uma câmera de vigilância. Não é tão caro, mas pode poupar muitos nervos e dinheiro depois.
Mas a faxineira pode ser contratada por hora. Na estação seca, basta limpar em dias alternados, na estação chuvosa - diariamente.
Você só pode administrar com sucesso um negócio comercial se estiver pronto para investir em sua promoção.
Com a quantidade de investimentos, além disso, você precisa decidir no início.
Ideias de negócios em grande escala exigirão investimentos significativos e é melhor confiar esse assunto a uma agência de publicidade.
Mas uma pequena empresa pode sobreviver com "pouco sangue" usando os seguintes métodos:
Se um empreendedor iniciante tem apenas um grande desejo de abrir um negócio, mas nenhum capital inicial, existem duas ideias onde você pode obtê-lo:
No primeiro e no segundo caso, você não pode prescindir de um documento como . Nele, você precisará calcular cuidadosamente a receita potencial e o período de retorno do negócio de negociação.
Para que as pessoas invistam em você, as pessoas devem ver o potencial da ideia não apenas em palavras, mas também na forma de números e cálculos e análises específicas.
Dependendo do que exatamente você decidir fazer, o valor variará significativamente.
Mas a lista aproximada de custos de abertura é assim:
E o vídeo abaixo mostra lojas inusitadas,
que vendem bens comuns.
Tome nota, destaque-se!
Além dos custos que serão necessários para iniciar um negócio comercial, você precisa investir dinheiro para executá-lo.
Considere uma lista indicativa de custos usando o exemplo de um ponto de venda de álcool e cigarros.
negócio comercialé uma escolha ideal para iniciantes que decidem tentar trabalhar por conta própria.
É importante entender que a atividade empreendedora não se trata apenas de organizar um negócio comercial. É importante estabelecê-lo totalmente e conduzir os negócios adequadamente.
Neste caso, você obterá a fonte renda estável. E não reabasteça a lava de quem estava procurando onde você pode facilmente pegar um peixinho dourado da lagoa e sentar em uma poça.
Como começar seu negócio do zero se você não tem dinheiro e experiência? Onde posso encontrar uma ideia de negócio funcional para iniciar um projeto? Que tipo de negócio começar para obter o primeiro lucro amanhã?
Olá, Caros amigos! Em contato Alexander Berezhnov, empresário e um dos fundadores da revista de negócios HiterBober.ru.
Hoje vamos falar sobre como começar seu próprio negócio do zero. É realmente possível fazê-lo em tudo? Eu respondo inequivocamente - SIM!
Aqui descreverei uma tecnologia passo a passo para iniciar um negócio, e darei exemplos da minha própria prática empresarial, além de falar sobre a experiência de meus amigos empreendedores que iniciaram seu próprio negócio sem dinheiro e outros bens materiais na forma de instalações, equipamentos ou bens.
Você só precisa estudar este material e aplicar o conhecimento adquirido na vida!
Preparar? Então vamos!
Caros leitores, esta seção do artigo é muito importante! Eu sinceramente aconselho você a estudá-lo cuidadosamente. Garanto que você não vai se arrepender.
Aqui será explicado pontos chave em abrir um negócio para iniciantes em termos de psicologia empreendedora.
Antes que você comece novo projeto, certifique-se de pensar sobre o que o seu desejo é devido.
Entenda a si mesmo e sua motivação para abrir um negócio, e meu pequeno teste, compilado na forma de dois blocos de crenças diferentes, vai te ajudar nisso.
Por exemplo, uma ótima maneira de um iniciante iniciar um negócio seria vender produtos populares e sob demanda da China.
Com quais pensamentos você NÃO DEVE começar seu próprio negócio:
Sim, amigos, negócios são mais psicologia do que tecnologia. Vou explicar o porquê um pouco mais tarde.
Por outro lado, você está PRONTO para iniciar um negócio se pensar assim:
Se você é dominado pelas crenças do bloco número 1, não se apresse para entrar em uma briga. Afinal, muito provavelmente, tais julgamentos indicam a emotividade de suas decisões e a subestimação dos riscos que surgem ao iniciar seu próprio negócio.
As crenças que prevalecem em sua cabeça a partir do bloco número 2 indicam que você está totalmente ciente do que é um negócio e vai adotar uma abordagem responsável para seu início e desenvolvimento posterior.
Já escrevi acima que o negócio é basicamente psicologia e só então - tecnologia.
É hora de explicar por que isso acontece.
O fato é que nossas "baratas" e delírios internos nos impedem de iniciar nosso projeto.
Aqui estão apenas alguns dos mitos que impedem projetos de sucesso:
Certamente você está familiarizado com todos esses medos dos iniciantes. Na verdade, se você superá-los, ou melhor, apenas pontuar e não pensar em todas essas bobagens, suas chances de sucesso aumentarão MÚLTIPLAS!
Você pode preparar documentos para registrar uma LLC e um empreendedor individual gratuitamente através do serviço online. Na saída, você receberá formulários preenchidos sem erros, que serão impressos e encaminhados ao fisco. Assim, já na primeira fase você economiza seu dinheiro e tempo, assegura-se contra a recusa da Receita Federal, sem se aprofundar em Lingua dificil legislação.
Então eu comprei 2 terminais para receber pagamentos. Você provavelmente já usou os serviços de tais terminais mais de uma vez ao pagar celular. Mas esse negócio não pode ser chamado de aberto do zero, pois naquela época (2006) investi cerca de 250.000 rublos nele.
Então, amigos, talvez você conheça tanto exemplos bem-sucedidos de projetos de negócios quanto exemplos em que empreendedores com sua “ideia” falharam.
Aliás, basicamente todo mundo ouve histórias de grandes sucessos, mas não é costume e até vergonha falar de fracassos.
Tipo, aqui eu sou um tolo, um perdedor, faliu, perdi dinheiro, entrei em dívida. Então, o que há agora? E agora não há mais nada a fazer, resta viver e passo a passo para sair dessa situação.
Para que você não acabe no lugar desse pobre coitado, aqui estão as regras mais simples que ajudarão você a iniciar um negócio com riscos mínimos e maiores chances de sucesso.
Como começar seu negócio do zero e não falir - 10 regras de ferro:
Para maior clareza, proponho percorrer todas as 7 etapas da tecnologia para organizar seu negócio usando o exemplo de um empresário fictício, que seu nome seja Vasily.
Este é o herói da nossa história, que decidiu abrir um negócio do zero.
Olha, amigos, acho que vocês vão concordar que um negócio pode ser chamado de troca de dinheiro por algum valor que você pode dar aos seus clientes, ou seja, resolver o problema deles por dinheiro.
Digamos que você seja bom em dirigir um carro, ou bom em fazer belos desenhos em um computador, ou talvez tenha talento para fazer artesanato DIY - em todos esses casos, você tem um valor pelo qual as pessoas estão dispostas a pagar.
Vamos direto ao ponto e fazer um exercício prático que vai te ajudar a começar seu negócio do zero:
Exercício:
Pegue um pedaço de papel e uma caneta e escreva uma lista de 10 coisas nas quais você acha que é melhor.
Quando essa lista estiver completa, considere em quais coisas você é bom e que realmente gosta de fazer. Talvez você esteja fazendo isso como um hobby.
O fato é que uma pessoa não pode fazer o que não gosta por muito tempo, e os negócios são um grande processo criativo que exige que você seja versátil no desenvolvimento, força de vontade e dedicação.
Por exemplo, como resultado deste exercício, você chegou à conclusão de que gosta de ensinar algo, explicar, se comunicar com as pessoas e trabalhar com informações e, o mais importante, que você é bom nisso.
Então, combinando suas habilidades, você pode se tornar um professor particular, consultor ou ter sucesso no setor de marketing de rede.
Este é um princípio geral.
Vasily decidiu abrir um negócio e abordou essa tarefa com responsabilidade.
Vasya fez uma lista de suas atividades favoritas e a comparou com o que ele faz de melhor.
Como resultado do exercício, nosso herói decidiu que se dedicaria ao design de computadores, pois trabalha há vários anos na DesignStroyProekt LLC na cidade de Chelyabinsk, que desenvolve design de interiores e finaliza a sala de acordo com um projeto 3D .
Vasily apreciou sua força e decidiu que se tornaria um designer de interiores privado, já tinha vários projetos concluídos, avaliações positivas de clientes e um portfólio impressionante.
Vasya adorava seu trabalho e às vezes até o levava para casa, pois havia muitos pedidos da empresa.
Mesmo assim, nosso herói percebeu que, de fato, ele estava envolvido na atividade empreendedora, apenas a empresa compra seus serviços a um preço baixo e os clientes pagam muito mais pelo desenvolvimento do design da empresa.
Aqui, Vasily percebeu que, se pudesse encontrar clientes por conta própria, não precisaria ir ao escritório, e seu investimento inicial no negócio seria mínimo. Afinal, suas próprias habilidades de design são, de fato, um negócio.
E assim surgiu a ideia do nosso recém-descoberto empreendedor de iniciar um negócio.
Enquanto trabalhava na empresa, Vasya chegou a receber uma pequena porcentagem de projetos concluídos, o que significa que ele poderia influenciar seu nível de renda.
Felizmente, ele morava em uma cidade grande, onde tinha alguns clientes em potencial.
Para entender se o seu negócio terá sucesso, você precisa realizar uma análise adequada do mercado em que vai vender seus produtos ou serviços.
Então, Vasya decidiu não se apressar e se preparou cuidadosamente para uma nova etapa da vida, que foi chamada de "flutuação livre no mundo dos negócios".
Durante os poucos anos em que nosso designer trabalhou para a empresa, ele soube que existem cerca de 10 empresas semelhantes no mercado de sua cidade, e todas prestam serviços semelhantes.
Ele pediu a seu amigo Pasha para ir a essas empresas sob o disfarce de um cliente e identificar seus pontos fortes e fracos para desenvolver ainda mais vantagens competitivas trabalhando para si mesmo.
Após a inteligência comercial, Pasha citou vários pontos fortes e fracos dessas empresas. Pasha organizou esses lados em uma mesa para que fosse conveniente para Vasya compará-los.
Pontos fortes dos concorrentes do Vasya:
Pontos fracos dos concorrentes do Vasya:
Levando em conta todos os prós e contras dos concorrentes acima, nosso herói Vasily decidiu projetar os interiores de casas e apartamentos em sua cidade a um preço mais baixo. Empresas semelhantes no mercado oferecem esses serviços de forma mais cara, pois gastam muito dinheiro na manutenção de um local de trabalho e no pagamento de impostos para um funcionário.
O custo dos serviços do nosso designer passou a ser uma vez e meia menor com a devida qualidade de execução dos projetos de design.
Isso completou a segunda etapa de construir seu negócio do zero com Vasily Pupkin.
Para que seus clientes entendam exatamente o que você oferece a eles e o que o torna único, você precisará decidir sobre seu posicionamento. Em outras palavras, sob que luz você se apresentará ao seu cliente.
Voltemos ao nosso personagem fictício Vasily, que queria abrir seu próprio negócio e estava na fase de desenvolver uma oferta para o cliente.
O Vasya já tinha um bom portfólio e vários depoimentos de clientes satisfeitos, mas como mostrar tudo isso para seus potenciais clientes?
Então Vasya disse a si mesmo: "Eu sou um desenhista!", e decidiu criar seu próprio site na Internet.
Aqui ele postou seu portfólio, comentários, informações sobre si mesmo e sua experiência, bem como seus contatos, para que um cliente em potencial pudesse contatá-lo facilmente.
Vasily também formulou sua Proposta Única de Venda (USP)*, que dizia o seguinte: “Criando o design de interiores dos seus sonhos por um preço razoável. Criativo. Brilhantemente. Prático."
Assim, Vasya começou a se posicionar como um designer profissional que, a um custo adequado, desenvolve um produto de boa qualidade para pessoas de nível médio de renda.
Para lançar seu negócio e evitar muitos problemas, você precisa ser prudente e tentar colocar sua ideia e plano de ação no papel com o máximo de detalhes possível.
Você pode escrever brevemente as principais etapas pelas quais precisa passar para organizar e lançar seu projeto. Desenhe diagramas e desenhos, faça explicações para eles.
Corretamente, essa etapa de começar seu negócio do zero é chamada de planejamento de negócios. Esta é a sua instrução, após a qual, as chances de sucesso aumentam muito.
Eu já escrevi em um dos artigos anteriores, não deixe de conferir.
Agora, de volta ao nosso herói Vasily, que decidiu se tornar um empresário e largou o emprego. Vasily há muito queria abrir um negócio sem investimentos, porque não queria arriscar dinheiro. Ele entendeu que, sem a experiência adequada, tal experimento poderia terminar mal e levar à perda de dinheiro.
Como resultado, Vasya decidiu que suas ações consistiriam em 3 etapas simples com subtarefas e ficariam assim:
Etapa 2. Obtendo os primeiros pedidos
Etapa 3. Demissão do trabalho
Agora ele estava completamente pronto para o primeiro passos práticos transformar-se de empregado em empresário individual.
Para encontrar os primeiros clientes, quando você já tem uma oferta para seus serviços, você deve primeiro avisar seus conhecidos, amigos e parentes. Diga-lhes que a partir de agora você está envolvido em tal e tal atividade e também tente concluir os primeiros contratos com eles.
Se no momento os seus serviços não forem relevantes para eles, peça-lhes contactos de pessoas a quem possam recomendá-lo.
Não é nenhum segredo que, para uma grande cobertura de público e auto-apresentação automática, você só precisa criar um site para você.
Enquanto isso, o herói de nossa história de negócios, Vasily, não ficou ocioso e desenvolveu um site pessoal para si mesmo, criou grupos em nas redes sociais, notificou o meio ambiente sobre os serviços que prestou e enviou ofertas comerciais aos seus potenciais clientes.
Chegaram as primeiras encomendas...
Depois de concluir todas as etapas anteriores, você se aproximou gradualmente do próprio estágio interessante- as primeiras encomendas e, portanto, os primeiros lucros.
Se você mostrar a devida perseverança e seguir minhas recomendações, certamente terá sucesso. Apenas acredite em si mesmo e não desista antes do tempo, esteja preparado para as dificuldades, porque elas serão, eu te digo com certeza.
Assim, nosso Vasily recebeu e completou os primeiros pedidos. Como de costume, ele fez isso com seu profissionalismo habitual. O designer entendeu que não bastava apenas ganhar dinheiro, pois já sabia como fazer isso em seu trabalho de escritório na empresa.
Possuindo uma visão estratégica, Vasily decidiu que para desenvolver seu negócio e aumentar o valor de seus serviços, ele precisava desenvolver um nome para si mesmo, ou, como se diz no meio empresarial, uma reputação.
Ganhe um nome que o ajudará a ganhar todo o resto!
Sabedoria popular
Para fazer isso, Vasya não apenas ficou em casa e assistiu à TV, mas metodicamente se envolveu em autoeducação, participou de exposições e seminários temáticos, foi a festas criativas de designers e empreendedores, onde pôde encontrar clientes em potencial e conhecer novos parceiros.
Alguns meses depois, Vasya estabeleceu a reputação de profissional experiente e pontual na área de design de interiores. O custo médio de seu pedido estava crescendo, e os clientes já o procuravam por recomendações de seus amigos, a quem Vasya prestou serviços de design de alta qualidade.
Quando o seu negócio começou a trazer renda tangível, surgiram clientes regulares e você começou a ser reconhecido no âmbito empresarial e profissional, é hora de somar os resultados intermediários do trabalho e traçar novos horizontes. Simplificando, é hora de expandir seu projeto para aumentar os lucros e o seu próprio "peso" (seu nome) na área de negócios escolhida.
Vasily fez o mesmo, analisou seus resultados, receitas, delineou possíveis caminhos para expandir o negócio.
Como resultado, nosso designer elaborou um novo plano de negócios.
Agora Vasily poderia contratar assistentes para si mesmo, que realizavam todas as operações de rotina para ele. Nosso empresário abriu seu próprio estúdio de design de interiores com o nome de Vasily Pupkin. Nele, ele agora era o líder e diretor de arte.
Assim, tendo passado de um designer iniciante e funcionário da empresa, nosso agora grande chefe Vasily provou a todos com seu próprio exemplo que é realista abrir um negócio do zero e isso não requer somas cósmicas, e ainda mais empréstimos que empreendedores inexperientes gosta de tomar.
Caros leitores, talvez alguém diga que esta é uma história fictícia e as questões de registro de uma empresa, negociação adequada com clientes, questões legais e outras sutilezas não são divulgadas aqui em detalhes.
Sim, isso é verdade, mas confie em mim, se você tomar esses 7 passos simples como base, abrir um negócio para você se transformará em uma viagem divertida que você vai se lembrar por muito tempo. E como um empreendedor experiente, você compartilhará seu conhecimento prático com iniciantes.
Direi que pessoalmente consegui abrir um negócio de acordo com o modelo descrito.
Desejo-lhe boa sorte e tenho certeza de que, ao abordar o início de seu próprio projeto com responsabilidade, depois de um tempo você estará fazendo o que ama e sendo pago por isso.
Abaixo, você encontrará ideias de negócios para começar seu próprio negócio do zero, bem como histórias empresariais reais sobre como meus amigos e eu começamos nosso próprio negócio.
As seguintes ideias de negócios irão ajudá-lo a começar nos negócios e a se sentir um empreendedor na prática.
Algumas ideias estarão relacionadas a obter lucro com a ajuda da Internet, outras não.
Você só precisa escolher o tipo de negócio que você gosta e começar a mergulhar nele.
A venda de produtos da moda da China é hoje uma área muito relevante.
Você pode vender esses produtos comprando-os antecipadamente diretamente na China pela Internet, por meio de redes sociais, sites de uma página e quadros de mensagens.
Tenho meu amigo Alexei em Moscou, uma empresa de varejo e atacado de produtos chineses. No começo eram relógios, várias “coisas legais”, coisas para casa.
Agora esse negócio o deixa limpo 350.000 rublos por mês.
Seu esquema é simples e consiste em 5 passos:
E uma vez Aleksey trabalhou como motorista de táxi e, até onde eu sei, ele começou com uma dívida de 30.000 rublos.
Seu sucesso está em aprender informação necessária, você pode começar assistindo a um webinar gratuito de Evgeny Guryev, especialista no tema Negócios com a China, e depois dar os primeiros passos para colocar essa ideia em prática.
Aqui está o que Evgeny diz sobre fazer negócios com a China - 3 questões atuais:
Se você deseja iniciar um negócio online eficaz vendendo produtos populares da China, visite um especialista em iniciar esse tipo de negócio.
Você aprenderá informações passo a passo para iniciar um negócio agora mesmo.
Se você sabe fazer algo bem, certamente haverá muitos que querem aprender com sua experiência e conhecimento.
Hoje em dia, o aprendizado online é especialmente popular. É aqui que você pode encontrar centenas e até milhares de pessoas que estão dispostas a lhe pagar.
Por exemplo, eu tenho um amigo Alexei, ele mora comigo na mesma cidade de Stavropol e ensina línguas estrangeiras. Alguns anos atrás, Lyosha teve que ir até seus alunos em casa ou convidá-los para sua casa. Agora a situação mudou radicalmente, tudo ficou muito mais fácil.
Com o advento da Internet, meu amigo começou a ensinar inglês e alemão via Skype. Eu mesmo usei seus serviços por um ano. Durante esse tempo, consegui aprender inglês do zero para um nível de conversação. Como você pode ver, funciona.
Você também pode abrir o seu negócio em casa do zero para educar ou aconselhar as pessoas pela Internet.
Hoje em dia, muitos advogados, contadores e professores ganham um bom dinheiro dessa forma. Mas existe uma opção ainda mais avançada para ganhar dinheiro com o seu conhecimento, que consiste em criar e vender os seus próprios cursos de formação através da Internet.
Para lucrar dessa maneira, você precisa:
A vantagem desse tipo de negócio é que você grava seu curso uma vez e vende várias vezes.
Em geral, a venda de informações na Internet na forma de métodos e diretrizes é chamada de infobusiness. Você também pode abri-lo e torná-lo sua principal fonte de renda.
Hoje, quase todas as pessoas têm seu próprio perfil em qualquer uma das redes sociais. Mas poucas pessoas sabem que aqui, além de entretenimento e comunicação, você pode ganhar um bom dinheiro.
Uma dessas oportunidades é a habitual para muitos Twitter - uma rede social para compartilhar mensagens curtas até 140 caracteres.
Pessoas comuns gastam seu tempo e dinheiro aqui, enquanto pessoas mais inteligentes transformaram essa rede social em sua fonte de renda permanente.
Não é nenhum segredo que onde quer que as pessoas saiam, há dinheiro.
Afinal, nossos internautas são um público ativo e solvente. Então, por que você não pega um pouco do dinheiro deles? Além disso, é absolutamente legal e não requer conhecimento excepcional.
Basta fazer alguns AÇÕES CORRETAS e obter o primeiro lucro. Já escrevemos anteriormente sobre como iniciar seu próprio negócio no Twitter e obter uma renda comparável ao salário médio na Rússia. Leia nosso artigo "" e implemente os métodos descritos nele.
Ganhos com a ajuda de quadros de avisos eletrônicos é o mais fácil e acessível para a maioria das pessoas.
Você é obrigado a ter conhecimento mínimo de informática, algumas horas por dia e o desejo de trabalhar para si mesmo.
Com a ajuda de sites especializados em postar anúncios gratuitos, você pode construir seu negócio muito lucrativo.
Isso pode ser feito em 3 passos:
Como um site para colocar anúncios à venda, usaremos a placa Avito mais popular (avito.ru).
Centenas de milhares de anúncios são postados aqui todos os dias, e o público ativo do site tem dezenas de milhões de usuários.
Já imaginou quantos potenciais compradores para o seu produto podem ser encontrados aqui?!
Primeiro, você pode começar aqui vendendo coisas desnecessárias que você tem em casa e depois postar anúncios de venda de bens e serviços que você nem tem em estoque.
Não acredite que isso seja possível e queira saber como isso é feito?
Eu mesmo tentei ganhar dinheiro rápido com a ajuda de Avito, não direi que fiquei milionário, mas consegui ganhar vários milhares de rublos em uma semana.
Se você está empregado atualmente, não é necessário deixar o seu emprego e iniciar seu próprio negócio. Você pode fazer isso dentro da empresa em que trabalha.
Se sua empresa não é muito grande e você é um dos principais especialistas, sob certas condições, você pode obter uma participação nos negócios da empresa. Isso permitirá que você não apenas receba um salário, mas se torne um sócio-gerente de pleno direito em pé de igualdade com o proprietário atual - seu gerente principal.
Isso é possível se você puder influenciar diretamente o aumento dos lucros da empresa por meio de suas ações.
Torne-se um especialista indispensável e é bem possível que o próprio dono da empresa lhe ofereça para se tornar seu parceiro de negócios.
Este método é oferecido pelo lendário empresário russo Vladimir Dovgan. Sim, você terá que trabalhar duro aqui, mas por outro lado, você se tornará co-proprietário de uma empresa já em operação sem riscos e realmente do zero.
O próprio Dovgan cita como exemplo um cara que se tornou co-proprietário de uma grande rede de restaurantes em Moscou, e antes disso era um simples cozinheiro em um dos restaurantes.
este homem jovem Gostei muito do que ele faz, foi profissional na cozinha e cortês com os hóspedes da instituição.
Os proprietários, vendo sua paixão pelo trabalho, primeiro o promoveram a gerente de restaurante e depois ofereceram a ele uma participação no negócio para desenvolver sua rede de restaurantes e treinar funcionários.
Não lembro o nome dessa pessoa, mas agora ele se tornou um milionário do dólar, sem realmente abrir seu próprio negócio, mas começando a desenvolver o de outra pessoa.
Essa também é uma boa maneira de começar seu próprio negócio, principalmente se você tiver uma boa carreira em uma pequena ou média empresa comercial.
Se você é bom em computadores, sabe como criar projetos de Internet ou pelo menos entende os princípios de seu funcionamento, deve considerar a Internet como uma maneira de começar seu negócio do zero.
Existem duas maneiras principais de iniciar um negócio online:
1. Autônomo.É um negócio de te dar serviços pagos através da internet. Se você tem habilidades profissionais, como desenhar belos designs, escrever textos profissionalmente ou conhecer linguagens de programação, pode ganhar dinheiro facilmente na web global. Mais precisamente, pode ser chamado de trabalho para si mesmo. Embora freelancers de sucesso ganhem com 500 antes da 10 000 dólares por mês.
Você pode começar a ganhar dessa maneira nas bolsas populares para freelancers Freelance (fl.ru) e Workzilla (workzilla.ru).
2. Negócios clássicos na Internet. Não é tão fácil construir um negócio online completo por conta própria, é melhor seguir o caminho batido.
Para fazer isso, basta ler o meu artigo. Lá eu falei sobre como você pode ganhar dinheiro em jogos, nas redes sociais, na venda de informações de 50.000 rublos por mês e dei exemplos pessoas reais que já estão fazendo.
Isso conclui minha revisão de ideias de negócios. Espero que eles ajudem você a se mexer e começar a ganhar seu primeiro dinheiro.
Como escrevi anteriormente, abri meu primeiro negócio aos 19 anos - era um negócio de vending (terminais para aceitar pagamentos). Sim, foi preciso dinheiro. Depois tive vários outros projetos. Todos eles não tinham nada a ver com a Internet.
E assim, cerca de 3 anos atrás, meu atual amigo e parceiro de negócios Vitaliy e eu abrimos nosso próprio estúdio de criação de sites sem um centavo. Nós mesmos aprendemos a fazer projetos de Internet literalmente em movimento, mas no final, depois de alguns meses, ganhamos cerca de 500.000 rublos em nosso estúdio de criação de sites.
Naturalmente, muitas vezes tive que trabalhar com pessoas jurídicas que transferiam o pagamento de serviços por transferência bancária. Para fazer isso, você tinha que abrir sua própria empresa ou trabalhar por meio de alguém.
Escolhemos a segunda maneira, tendo concordado com nosso atual parceiro de negócios Evgeny Korobko. Zhenya é o fundador e chefe de sua própria agência de publicidade. Eu o entrevistei, você pode lê-lo em um artigo sobre, o material está publicado em nosso site.
Nossos primeiros clientes foram empreendedores familiares.
Abordamos nosso negócio com responsabilidade e cumprimos pedidos com alma. Logo o efeito boca-a-boca começou quando nossos clientes satisfeitos começaram a nos recomendar a seus amigos.
Isso nos permitiu obter um fluxo contínuo de clientes e, às vezes, até não conseguíamos lidar com os pedidos. Essa experiência nos ajudou a acreditar em nós mesmos e hoje temos na cabeça uma visão completa de como começar um negócio do zero e torná-lo bem-sucedido.
Quero observar que com o desenvolvimento tecnologias da informação no mundo, seu mercado hoje é o planeta inteiro!
Não há mais distâncias, qualquer informação está disponível, e agora começar um negócio é muito mais fácil do que há 10 anos.
Espero que todos os materiais deste artigo o ajudem a dar o primeiro passo em direção ao seu sonho - seu próprio negócio, que eventualmente se transformará de um pequeno projeto em uma grande empresa com reputação mundial.
Por isso, queridos leitores, garanto a vocês, tudo está em suas mãos, apenas aja, porque a cidade precisa de coragem!
Aqui está uma das minhas histórias favoritas sobre um verdadeiro empreendedor que começou um negócio do zero. Afinal, prometi no artigo dar exemplos da vida.
Você quer saber como Mikhail se tornou um empresário de um trabalhador, abriu, comprou um carro estrangeiro e um apartamento?
Alguns anos atrás, meu amigo Mikhail trabalhou sempre que possível: como operário em um canteiro de obras, como carregador e como segurança.
Em uma palavra, ele não estava envolvido no trabalho mais monetário e intelectual. Tudo começou com o fato de que meu amigo estava vigiando uma empresa que vendia materiais de construção. Um dia, um cliente veio até eles que queria comprar um grande lote de isolamento de construção, mas não estava no sortimento.
Misha sabia que literalmente a 100 metros da empresa que ele estava vigiando, havia outra loja de ferragens onde definitivamente havia um aquecedor. Recebendo um contato de um cliente em potencial, ele foi a essa loja à noite e concordou em trazer um cliente grande se eles lhe dessem uma porcentagem da compra feita deles. A gerência desta loja concordou e Misha trabalhou como gerente de vendas freelancer, ganhando cerca de 30 000 rublos para apenas um comércio (recomendação).
E era uma quantia igual ao seu salário mensal!
Michael achou que era uma coisa interessante, e Resultados financeiros do acordo lhe deu confiança. Então ele largou o emprego e começou negociando com várias empresas que venderia seus produtos. Como Misha já trabalhava como operário e segurança em uma construtora, ele também escolheu para venda os bens de construção: janelas, portas, ferragens, telhados, etc.
Meu amigo acabou de passear pelos canteiros de obras da cidade e ofereceu seus bens. Alguns foram comprados dele, outros não. Como resultado, Mikhail formou uma variedade dos produtos mais populares e entendeu como negociar adequadamente com os capatazes nos canteiros de obras.
Após 2 anos, Mikhail abriu sua própria empresa de venda de materiais de construção e conectou seu irmão a esse negócio. Antes disso, seu irmão Kostya trabalhava em Gorgas e recebia o pequeno salário usual. Agora os caras fazem bastante sucesso nas vendas e ganham um bom dinheiro.
A propósito, estive no escritório deles mais de uma vez e conheço Misha há vários anos. Ele mesmo me contou essa história.
Conclusão:
Ao abrir um negócio do zero, você evita o risco de perder dinheiro, e isso é o mais importante. Além disso, começar sem recursos materiais ensina você a tomar melhores decisões para ganhar dinheiro. Afinal, se você conseguir lucrar sem investir, com dinheiro você pode até se tornar um empreendedor de sucesso.
Como iniciar seu próprio negócio sem investir dinheiro - 7 ideias de negócios comprovadas de 2018 para iniciantes e aspirantes a empreendedores
O varejo envolve muitos regulamentos, regras e armadilhas. Além disso, eles diferem dependendo do sistema de tributação utilizado pela organização vendedora. Cada um deles tem suas próprias nuances e características de como fazer varejo. Neste material, descreveremos detalhadamente o que e como fazer para que não haja problemas com compradores e autoridades regulatórias.
Primeiro, vamos descobrir que tipo de comércio é considerado varejo. Parece que tudo é simples: quando muitas mercadorias são vendidas de uma só vez, isso é comércio atacadista, e quando uma a uma ou em pequenas quantidades, isso é varejo. No entanto diferença entre varejo e atacado, na verdade, não nele. Por lei, você é considerado um varejista de mercadorias se o comprador as estiver usando para fins pessoais e não comerciais. Mas, como vendedor, você não precisa controlar o que a pessoa que comprou de você faz com o produto. Ao mesmo tempo, você não pode vender no varejo, por exemplo, equipamentos comerciais ou de dinheiro, ou seja, um produto que não pode ser usado para fins pessoais.
O varejo é diferente do atacado e a documentação que o acompanha. Ao vender mercadorias no varejo, você não deve emitir uma fatura das mercadorias para a organização compradora, caso contrário, a transação pode ser reconhecida como uma transação de atacado.
Como fazer uma venda no varejo sem consequênciasUma das principais regras é a emissão de um documento de pagamento ao comprador. Pode ser um contrato de venda por escrito, um recibo em dinheiro ou de venda, bem como outro documento confirmando o pagamento (por exemplo, um formulário de relatório rigoroso ou um pedido de recebimento em dinheiro). Em muito casos raros nenhum documento é necessário. Vamos tentar descobrir como organizar uma venda no varejo sem consequências. Considere todas as opções possíveis.
Na verdade, este acordo é obrigatório para qualquer transação. retalho. Mas na maioria das vezes não é necessário concluí-lo por escrito. Por exemplo, com uma simples compra em uma loja, isso é feito verbalmente. A condição para a celebração oral de um contrato de compra e venda é a coincidência dos momentos de transferência da mercadoria para o comprador e seu pagamento. Assim que for emitido um recibo de venda ou caixa, o contrato é considerado concluído, e esses documentos, por sua vez, o confirmam legalmente.
Um recibo de venda também pode servir como confirmação da celebração de um contrato de venda a retalho. Com algumas exceções, na maioria dos casos pode ser omitido. Você é obrigado a emitir um recibo de venda ao comprador se estiver vendendo itens não alimentícios, bem como móveis, armas e munições, carros, motocicletas, trailers e unidades licenciadas. Se o recibo de caixa não contiver informações sobre o produto como nome, artigo, classe, tipo e outras características, o recibo de venda também será necessário ao vender:
Além disso, um recibo de venda é emitido a pedido do comprador.
Este documento é elaborado em qualquer forma. No nosso site pode descarregar o formulário de recibo de venda, bem como esclarecer os detalhes obrigatórios que este deve conter.
As empresas que pagam um único imposto sobre o rendimento imputado (UTII), bem como os empresários individuais que utilizam o regime de tributação de patentes, estão autorizados a comércio sem caixa registradora. Em vez de um recibo em dinheiro, eles podem emitir para os clientes qualquer documento que o substitua - um recibo de venda, um recibo etc. E isso é mais frequentemente melhor opção para pequenas empresas, pois ao negociar sem caixa registradora, você não precisa gastar dinheiro na compra de equipamentos adequados e sua manutenção. Apesar do fato de que, de acordo com a lei, um documento em dinheiro substituindo o cheque deve ser emitido a pedido do comprador, os especialistas aconselham emiti-lo sempre para evitar problemas durante as verificações.
Alguns pagadores da UTII podem não apenas vender no varejo sem caixa registradora - eles não podem emitir cheques e recibos para os clientes. Não depende do regime de tributação, mas sim do tipo de atividade.
Em 2016, foi alterada a lei que permite que os pagadores da UTII e aqueles que aplicam o sistema de tributação de patentes negociem sem caixa registradora.
No varejo, é igualmente importante cumprir regras de preços. Se não cumprirem o formulário aprovado pelo Governo, ou se algum deles tiver um preço incorrecto, pode também dar origem a multas.
Emitir uma etiqueta de preço corretamente significa colocar nela informações sobre o nome do produto, seu grau e preço por peso ou unidade (exigido em rublos). De acordo com as regras que entraram em vigor em janeiro de 2016, é permitido emitir etiquetas de preço em papel e em qualquer outro meio - o principal é que as informações sejam claramente visíveis. Por exemplo, os preços podem ser indicados em uma placa de ardósia, em uma placa eletrônica ou de luz. Em todos os casos, o desenho deve ser claro e uniforme.
Em nosso site, você sempre pode esclarecer como elaborar uma etiqueta de preço corretamente, baixar modelos gratuitamente ou preencher e imprimir etiquetas de preço online.
Na loja, este documento é considerado oferta pública, e o vendedor é obrigado a vender a mercadoria exatamente pelo preço que nela consta. O incumprimento desta condição, bem como o incumprimento das regras de conceção de etiquetas de preços, é considerado uma violação grosseira da lei. Se o preço na etiqueta de preço e no checkout não coincidirem, isso pode levar a sanções administrativas, mesmo que a loja simplesmente não tenha tido tempo de trocar as etiquetas.
Ao vender livros, bem como ao vender o comércio, as etiquetas de preço não são necessárias. Ao vender mercadorias, você deve ter uma lista de preços indicando os nomes e preços das mercadorias. A tabela de preços é certificada pela assinatura do responsável pela sua execução e pelo selo do vendedor.
Se sua organização for obrigada a emitir um recibo de caixa para cada compra e uma auditoria revelar que o vendedor não o fez, isso pode resultar em sanções administrativas desagradáveis. Responsabilidade por violação das regras de negociação, em especial, para o não uso de caixas registradoras, regulamentado pelo art. 14.5 do Código de Ofensas Administrativas da Federação Russa. Para funcionários, a multa será de 1,5 a 2 mil rublos, para empreendedores individuais- de 3 a 4 mil, para organizações - de 30 a 40 mil. As mesmas sanções estão previstas para a não emissão de recibo de venda nos casos em que a lei o imponha.
Se as autoridades de inspeção o pegarem na discrepância entre as etiquetas de preço e o valor real das mercadorias, sua loja poderá ser multada em 10 a 20 mil rublos, e o funcionário que não emitiu o cheque terá que pagar de 1 a 2 mil ao tesouro estadual. Em caso de infrações repetidas, as consequências podem ser mais graves, até o fechamento de sua loja.
Os funcionários das autoridades reguladoras podem "pegar" o caixa na ordem errada de emissão de troco e cheque. Se o caixa colocou o troco primeiro e depois deu o cheque, para o inspetor isso pode ser um motivo para encontrar uma falha. O recibo em dinheiro deve ser entregue ao comprador ao mesmo tempo que a entrega, nem antes nem depois. Caso contrário, ameaça com multa pelo não uso do PCC. Outra violação comum das regras do comércio, que envolve séria responsabilidade - muitas vezes os caixas não adicionam troco ao comprador em troco. Isso pode ser interpretado como fraude ao consumidor (artigo 14.7 do Código de Contra-ordenações). Para os cidadãos, a multa neste caso será de 3.000 a 5.000 rublos, para funcionários - de 10 a 30 mil rublos, para entidades legais- de 20 a 50 mil.
Representantes dos órgãos de assuntos internos e Rospotrebnadzor têm o direito de realizar a chamada compra de teste (oficialmente, essa operação é chamada de “compra de teste”). Os funcionários da Rospotrebnadzor sob o disfarce de visitantes comuns chegam à loja e compram um determinado produto. Os policiais podem fazer o mesmo, mas mais duas pessoas devem estar presentes no momento da verificação, que também estão fazendo compras. Rospotrebnadzor verifica as lojas quanto ao cumprimento das regras comerciais e a polícia - como parte das atividades de busca operacional. Depois de cometer teste de compra os inspetores são obrigados a se apresentar, apresentar seus certificados e a ordem com base na qual o evento está sendo realizado. O próprio inspetor deve ser mencionado nesta ordem, caso contrário, a compra do teste pode ser considerada ilegal.
Os fiscais têm o direito de fazer compras de teste apenas em conjunto com os policiais. Os fiscais podem verificar a presença de caixa registradora e as regras para sua instalação, mas não as regras para emissão de cheque. Portanto, se o inspetor fez uma compra de teste sem representantes dos órgãos de corregedoria, esse evento é ilegal.
O motivo da compra de teste pode ser uma reclamação de qualquer um de seus compradores. Às vezes, esses métodos tornam-se métodos de competição. Você pode nem suspeitar que os órgãos de fiscalização estão indo à sua loja. E a única receita para a paz que pode estar aqui é seguir todas as leis e regras sempre, todos os dias, mesmo que pareça não haver motivo para se preocupar. E se algo não estiver claro - certifique-se de descobrir.
Como iniciar um negócio de roupas? Passo a passo para iniciar um negócio.
1. Decida o conceito geral da loja que tipo de mercadorias você deseja negociar: roupas femininas ou masculinas, roupas infantis, sapatos, roupas de cama e assim por diante.
2. Você decidiu sobre o produto - então você deve avaliar estado geral concorrência para este grupo de mercadorias em sua cidade. O que são lados fracos nos pontos de venda existentes. Quais produtos você acha que estão faltando em seu sortimento? Não será supérfluo realizar uma pesquisa entre a população de sua área, onde você vai abrir um negócio. Pergunte qual produto eles gostariam de ver, se estão satisfeitos com a qualidade das roupas já vendidas, etc.
3. Encontrar a localização de um ponto de venda. Dependendo da quantidade de capital que você possui, você escolherá onde colocar o outlet: em um shopping center, em um shopping tipo mercado (coberto) ou em um mercado de roupas comum. Colocar um ponto de venda em um shopping center requer significativamente grandes investimentos do que colocar no mercado. Preço metro quadrado em um grande shopping center é várias vezes maior do que o custo de uma praça de comércio no mercado. Mas, o nível de concorrência no mercado é muitas vezes muito maior do que em um único shopping center. Triste - por causa de mais vendedores.
4. Registro de atividade empresarial. Para uma pequena loja de varejo, um negócio individual regular é adequado. Para registrar um empreendedor individual, você deve se inscrever com um aplicativo no escritório de impostos local. Um pacote de documentos é anexado ao pedido: uma fotocópia do passaporte, TIN, pago pelo estado. dever (800 rublos). Prazo de inscrição - 5 dias úteis.
Também no imposto você deve escrever um pedido de transição para especial. regime tributário - UTII. Este é o sistema de tributação mais favorável para lojas que vendem roupas com uma área não superior a 150 m2. A UTII isenta da necessidade de candidatura (os cálculos com os compradores podem ser feitos através de recibo de venda), pagamento de IVA, imposto sobre o rendimento e imposto predial.
5. Pesquisa preliminar de fornecedores de mercadorias. Onde você pretende comprar roupas? De fornecedores russos, mercados atacadistas, de fabricantes estrangeiros. É importante visitar pessoalmente vários potenciais fornecedores, comparar preços, avaliar a qualidade das mercadorias, condições de trabalho, etc. Também nesta etapa, você deve decidir sobre o sortimento aproximado da tomada.
6. Conclusão de um contrato de arrendamento Com Shopping ou o mercado. Ao concluir um contrato de locação, estude cuidadosamente todas as cláusulas do contrato. Em particular, por quanto tempo o contrato é celebrado, por quem são feitos os reparos, as contas de serviços públicos estão incluídas no preço do aluguel, etc. Para a celebração de um acordo, a administração do mercado/centro comercial solicitará os seguintes documentos: certidão de registo de empresário individual, certidão de registo fiscal, passaporte de pessoa singular, conclusão do Serviço Federal de Supervisão de Proteção dos Direitos do Consumidor e Direitos Humanos para mercadorias, certificados de conformidade (vestuário infantil) ou declarações de conformidade para mercadorias.
7. Aquisição e entrega da primeira gama de mercadorias. Ao pagar com um fornecedor, verifique cuidadosamente a disponibilidade da documentação de acompanhamento das roupas: guias, faturas, certificados ou declarações de conformidade das mercadorias. Se algum dos documentos estiver faltando, você corre o risco de perder a mercadoria (confisco) no caso de uma possível fiscalização por parte dos órgãos reguladores.
8. Contratando vendedores. Lidar sozinho no comércio de roupas não é realista. O empresário, além do processo de venda de mercadorias, precisa resolver todo tipo de assuntos organizacionais: busca de fornecedores, devoluções de mercadorias, contabilidade, relatórios, acordos com fornecedores, etc. Pode haver muito pouco tempo para negociação. Portanto, você deve atrair pelo menos 1-2 vendedores. O salário médio de um vendedor é de $ 200 + uma porcentagem das vendas diárias. Um contrato de trabalho é celebrado com cada vendedor aceito. Além disso, cada vendedor deve emitir um livro médico (formulário simplificado) - o comércio de roupas, por lei, exige tal documento.
Após aceitar o primeiro vendedor, o proprietário do estabelecimento deverá registar-se junto de fundos não orçamentais como empregador (Fundo de Pensões e Fundo de Segurança Social). Para seus vendedores, o empresário é obrigado a pagar prêmios de seguro mensais no valor de 30% do salário.
Nichos rentáveis para o comércio: pilaf via Internet, facas, óticas e muito mais.
Desde o estabelecimento das relações mercadoria-dinheiro, o comércio tem sido um dos tipos de negócios mais lucrativos. No entanto, durante uma crise, a questão do que é lucrativo para o comércio torna-se especialmente relevante. Qual produto será procurado com certeza: já conhecido e “promovido” ou inovador? Faixa de preço baixa ou alta? Produção nacional ou importada?
Para entender qual produto escolher para promoção, você deve analisar a situação do mercado nos diversos segmentos, as perspectivas para o seu desenvolvimento, avaliar os canais de distribuição e o nível de concorrência.
Hoje em dia, os rendimentos dos cidadãos estão a diminuir, o que implica uma diminuição do seu poder de compra. Segundo Rosstat, em 2015, a renda real disponível dos russos caiu 4% e no 1º trimestre de 2016 - outros 3,9%.
Segundo pesquisa do "Romir", aproximadamente 70% dos nossos compatriotas em 2015-2016. começou a economizar até 10% no essencial: mantimentos, roupas, sapatos e outros bens de consumo não alimentícios.
Os sociólogos distinguem quatro tipos de compradores, dependendo da estratégia de redução de custos escolhida (veja a Tabela 1).
| Tipo de comprador | sinais | Comportamento |
|---|---|---|
| "Otimizador" | Homens com mais de 45 anos residentes em principais cidades | Recusa de marcas caras (21%), mudança para marcas mais baratas (31%) |
| "Racionalista" | Pessoas de alta renda | Faça uma lista de compras (29%) e sempre a siga |
| "Caçador de barganha" | Mulheres de 35 a 44 anos, cidadãos de baixa renda, moradores de pequenas cidades (100-500 mil pessoas) | Adquira mercadorias principalmente por meio de promoções (19%) |
| "Economizado" | Moradores de pequenos assentamentos, pessoas de baixa renda | Eles estocam alimentos para uso futuro (16%), fazem compras com menos frequência para manter seu orçamento sob controle (22%) |
Tendências semelhantes são observadas nas vendas online (veja a Figura 1).
*Os dados são apresentados sem levar em consideração pedidos on-line de refeições prontas, ingressos, produtos digitais, compras a granel
Em 2015, segundo a Vedomosti, eles cresceram apenas 3% ajustados pela inflação (excluindo - 16%). Isso é 2,5 vezes menor do que em 2014 (8% ajustado pela inflação). Em uma loja online média, o cheque “cresceu” em 8% e atingiu 4.050 rublos, o número de pedidos também aumentou 8% (crescimento para 160 milhões)
De acordo com as estatísticas da Data Insight, o interesse do consumidor mudou de eletrônicos e eletrodomésticos para bens econômicos: roupas baratas e bens de consumo. Ao mesmo tempo, a participação de marcas premium e produtos caros diminuiu. Os líderes são artigos esportivos, produtos para animais e sortimento infantil.
Resumo: a situação do mercado nos faz pensar na formação de uma gama bastante ampla, destinada a um público interessado em economizar. Ao mesmo tempo, a qualidade deve ser aceitável, uma vez que a concorrência nos segmentos baixo e médio foi e continua alta. A estratégia de marketing deve ser direcionada a diferentes categorias de cidadãos e levar em consideração suas formas preferidas de economizar.
Vamos dar uma olhada em qual commodity é lucrativa para negociar hoje, usando o exemplo de startups de sucesso e as franquias mais populares (de acordo com Forbs 2016).
Os alimentos estão entre os essenciais. Mesmo em tempos de austeridade, os compradores jamais os excluirão da cesta de consumo. Então, nesse nicho você pode ocupar o seu lugar. Foi exatamente isso que o jovem empresário Ilkhom Ismailov fez. Em 2014, ele abriu uma loja online de comida uzbeque Plov.com.
O capital inicial - 1 milhão de rublos de suas próprias economias - foi gasto no equipamento da cozinha e na criação de um site de pedidos.
No início, o empresário e seus sócios vendiam apenas pilaf, mas em 2015 ampliaram seu sortimento e passaram a oferecer doces, saladas, manti, pastéis: as vendas aumentaram 88%. A receita da loja online no período de janeiro a abril de 2016 aumentou 2 vezes em relação ao mesmo período do ano passado.
Os planos mais próximos incluem a criação de uma franquia (já existem cerca de 200 solicitações de potenciais franqueados) e a abertura de um negócio offline: “Entendemos que precisamos ficar offline”, diz Ilkhom Ismailov. — No verão, as pessoas tentam passar mais tempo ao ar livre, em parques. Precisamos estar onde nosso cliente está.”
De acordo com os resultados de 2015, I. Ismailov tornou-se o vencedor da “Escola Jovem Bilionário”, realizada anualmente pela Forbs, e seu projeto foi reconhecido como um dos mais promissores.
Durante a crise, as pessoas começaram a frequentar menos cafés e restaurantes, mas ao mesmo tempo ainda querem comer gostoso e bonito. Essa tendência foi percebida pelo empresário Alexei Yakovlev e assinou um acordo com a Samura Cutelaria, maior fabricante de facas de aço e cerâmica. Ao promover os produtos desta empresa na categoria de preço médio, você pode interessar cozinheiros amadores. A ideia se justificou: hoje, a franquia Samura (TOP-5 da classificação Forbs em 2016) conta com 250 pontos de venda (23 abertos em 2015).
Investimento inicial - 250.000 rublos: envolve o custo de equipar uma loja de varejo e comprar um lote inicial de facas. A receita do franqueado é de 3,75 milhões de rublos, lucro - 2 milhões de rublos (as facas são vendidas com uma margem de 160%).
A demanda por produtos de saúde é consistentemente alta. Isso explica o sucesso da icraft optics, uma rede federal de lojas de varejo que vende óculos prontos e os fabrica sob encomenda (tem sua própria oficina de torneamento de lentes). Franquia TOP-12 da classificação Forbs. Atualmente, são 130 pontos de venda próprios e 350 franqueados (120 abertos em 2015).
Geografia de negócios - mais de 100 cidades. Não há royalties ou taxas de montante fixo. Pela taxa de entrada (1,4 milhão de rublos), os franqueados recebem equipamentos comerciais, de iluminação, médicos e um lote básico de mercadorias.
O franqueador oferece aos parceiros a oportunidade de compor até 300% da margem do varejo e, como bônus, dá 50% de compensação pelos custos de publicidade.
Receita - 6 milhões de rublos, lucro do franqueado - 3 milhões de rublos.
Investir na geração mais jovem é considerado pela maioria dos pais como primordial e mais lucrativo, portanto, entre tudo o que agora é lucrativo para o comércio, os bens para crianças ocupam um dos primeiros lugares. Vamos nos debruçar sobre eles com mais detalhes.
Se falamos sobre o formato offline, a franquia para a venda de kits para criatividade "Orange Elephant" (classificação TOP-15 Forbs) está avançando com sucesso: 10 pontos próprios e 422 de franquia. Os franqueadores têm produção própria na China de kits para desenho, modelagem, design, decoração. Hoje é uma das cadeias de produtos para crianças mais reconhecidas e em rápido crescimento, representada em 61 cidades da Rússia, bem como na CEI, Europa, Ásia e África do Sul. Em 2015, foram abertas 85 novas lojas Orange Elephant.
Investimento inicial - 250 mil rublos. Receita estimada - 7,5 milhões de rublos, lucro - 1,9 milhão de rublos.
Hoje, quase todos podem criar sua própria loja online. Mas nem todo mundo sabe com o que preenchê-lo. Os editores do Segodnya convidaram especialistas para esclarecer esta questão. Aqui estão algumas das categorias que eles recomendam para promoção e seus recursos de marketing a serem observados (consulte a Tabela 2).
| O que observar |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Hobbies (mosaico de diamantes, feltragem de lã, tintas, pincéis, papel para decoupage) e colecionáveis (selos, moedas, antiguidades) |
|
|
| Bens para lazer e turismo |
|
|
Mas nem tudo depende da popularidade de um determinado produto. Para que a negociação seja bem-sucedida, os profissionais recomendam vender o que você conhece bem. Se o vendedor é especialista em seu produto, o comprador o trata com confiança e rapidamente se torna um cliente regular, recomenda-o a amigos. Isso deve ser levado em consideração ao escolher seu nicho de negociação.
