Quali qualità dovrebbe avere un uomo d'affari??e sarà l'ultimo articolo di questa serie di domande dei lettori. Quale dovrebbe essere il carattere di un uomo d'affari di successo, quali tratti caratteriali dovrebbe avere. Francamente, sono già stati scritti così tanti articoli e libri speciali su questo, che sembrerebbe possibile descrivere il ritratto di un uomo d'affari ideale con sufficiente precisione. Ma per qualche motivo nessuno è ancora stato in grado di farlo. Come può essere? Dopotutto, le biografie di tutti famosi uomini d'affari, le descrizioni delle loro vite sono uscite in numerose edizioni. Quasi tutti hanno iniziato come piccole imprese.
Ha fallito, perché ci sono molte contraddizioni nei personaggi anche degli uomini d'affari più famosi. E capita spesso che i difetti di uno, diventino proprio le virtù di un altro. E, tuttavia, ci sono alcuni tratti caratteriali che contribuiscono al successo del proprietario.
Naturalmente, l'attività imprenditoriale è un processo complesso e sfaccettato, il cui successo dipende da molti fattori, principalmente dalle qualità personali di un uomo d'affari. In effetti, per molti versi, i risultati positivi negli affari dipendono dalla personalità dell'imprenditore stesso, dalle sue qualità, capacità e capacità personali. Pertanto, l'autoanalisi delle qualità personali di una persona che si impegnerà in attività commerciali può contribuire al successo della sua futura attività.
Ora passeremo senza problemi direttamente ai tratti caratteriali che un uomo d'affari dovrebbe avere. Va notato che in molti modi possono essere contraddittori. Ad esempio, un uomo d'affari deve essere in grado di correre dei rischi, ma allo stesso tempo deve essere prudente. Un uomo d'affari deve fidarsi dei suoi partner, dipendenti, ma allo stesso tempo controllare periodicamente le loro azioni. "Fidarsi ma verificare"- questo motto è più adatto per un uomo d'affari. Un uomo d'affari deve credere in se stesso, ma questa fede non deve trasformarsi in fiducia in se stesso, senso di infallibilità. E così puoi elencare ed elencare.
Ma è tempo di passare specificamente alle "qualità". Li ho disposti in ordine di mia preferenza, ma questo non indica la reale importanza di uno o dell'altro parametro. Ognuno può avere le proprie preferenze. Inoltre, solo una combinazione di qualità porta al successo.
1) Integrità, onestà. Ho portato questi tratti caratteriali in un punto, perché. Penso che siano inseparabili. Senza queste qualità, è impossibile costruire un'azienda di successo a lungo termine e funzionante. Prima o poi, sia i clienti che i fornitori si allontaneranno dagli uomini d'affari disonesti.
2) Desiderio, desiderio, capacità di apprendere. Inoltre, la qualità non scompare con il tempo. Penso di aver scritto abbastanza su questo in .
3) Precisione e accuratezza. Il risultato di solito porta solo un'azione eseguita in modo accurato e puntuale. Molti azione corretta che non vengono completati in tempo saranno scaduti. La lentezza e l'imprecisione sono i principali nemici degli affari. L'accuratezza e la precisione di un uomo d'affari gli ispirano fiducia. Espressione "meglio tardi che mai" praticamente non funziona negli affari.
4) Intenzionalità. La capacità di fissare obiettivi realistici e pianificare realisticamente la loro attuazione. L'idea non è ancora l'obiettivo e la base della piccola impresa. Se è impossibile trasformare un'idea in un obiettivo ed elaborare un piano realistico per raggiungerlo, è possibile abbandonare tale idea o rimandarla fino a quando non saranno forniti i mezzi per la sua attuazione. I sogni sono buoni, ma molto spesso distruttivi per le piccole imprese.
5) Capacità di pianificare e sfruttare al meglio il proprio tempo. Perdendo il proprio tempo in modo casuale, un uomo d'affari perde la maggior parte delle sue opportunità, sia negli affari che nella vita personale. Espressione "il tempo è denaro" uno dei più rilevanti per un uomo d'affari.
1) La capacità di sacrificarsi per raggiungere i propri obiettivi. Naturalmente, non stiamo parlando di sacrificare i tuoi cari o anche estranei. Ma se andare al cinema o ad altri piaceri è più importante per un uomo d'affari che risolvere problemi di affari urgenti, lui affari migliori non impegnarti.
2) La capacità di evidenziare il "più importante" e concentrarsi sulla sua attuazione. La ragione del successo della maggior parte degli uomini d'affari non è il talento innato, ma la capacità di gestire le opportunità che hanno, per sfruttare al meglio queste opportunità. Ciò si ottiene grazie alla loro capacità di evidenziare la direzione principale delle loro attività e di non disperdersi in compiti più piccoli, concentrandosi sulla cosa più importante in questo momento. La capacità di centrare il bersaglio è la qualità più importante di un uomo d'affari.
3) Capacità di guidare e presentarsi. La capacità di comportarsi correttamente e con dignità qualità importante uomo d'affari. Il tempo degli uomini d'affari con le dita allargate, la maleducazione impenetrabile, le grida isteriche, la volgarità è finito per sempre. La moderazione di un uomo d'affari, il rispetto per le persone, la giustizia e la correttezza vengono in primo piano. Ma allo stesso tempo deve avere un carattere fermo, risoluto, deve saper difendere la sua innocenza.
4) Placabilità. La capacità di dimenticare lo spiacevole nei rapporti con partner, clienti e subordinati è molto importante nel processo delle attività aziendali. La decisione per un uomo d'affari dovrebbe essere inequivocabile. O una rottura completa nelle relazioni, o perdona e dimentica il passato. Per lo meno, non accumulare rabbia e irritabilità verso nessuno.
5) Avere buon senso e intuizione. Spesso negli affari le decisioni devono essere prese in modo intuitivo, semplicemente basandosi sul buon senso, sulla propria esperienza, sulla fiducia nella correttezza della propria decisione. Buon senso aiuta a uscire rapidamente da una situazione difficile quando semplicemente non c'è tempo per pensare. Il buon senso e l'intuizione ti dicono cosa fare se ti trovi di fronte a circostanze nuove e insolite.
1) Capacità di sfruttare le opportunità. Riguarda sulla capacità di utilizzare qualsiasi circostanza conveniente, anche la più insignificante. Trova solo chi vuole trovare. C'è un detto "devi essere nel posto giusto al momento giusto". Ma una persona pigra, priva di iniziativa, migliaia di volte può essere nel posto giusto in tempo, ma non sfruttare le opportunità che si sono presentate. È importante non passare nei posti giusti al momento giusto.
2) Rispetto di sé e autostima. Per essere rispettato, devi prima rispettare te stesso. L'autostima è strettamente correlata a qualità come la fiducia in se stessi, la fede nel proprio destino e la capacità di difendersi. Ma il rispetto di sé non dovrebbe trasformarsi in fiducia in se stessi. La capacità di valutare realisticamente le proprie possibilità, positive e lati negativiè molto importante negli affari.
3) Perseveranza e capacità di correre rischi. Ho già scritto che queste qualità sono piuttosto contraddittorie. Ma è importante per un uomo d'affari trovare il confine tra rischio e un buon calcolo. Gli uomini d'affari di successo hanno un limite di rischio. Il loro rischio è sempre ragionevole, prudente.
4) Per poter non arrendersi e non perdersi in situazioni difficili, impreviste. Ci sono molte situazioni come questa nella vita e negli affari. Non c'è da stupirsi che dicano che vince chi, nonostante la caduta, si rialza, continua a lottare e raggiunge il suo obiettivo. E prendere decisioni situazioni difficili bisogno con "testa sobria" piuttosto che puramente emotiva.
Mi sembra di aver fornito abbastanza tratti caratteriali necessari per un uomo d'affari. Naturalmente, questo non è un elenco completo. Puoi aggiungere sempre di più.
Ma voglio trarre insieme a te la conclusione principale, analizzando quanto detto. È molto raro incontrare persone che hanno tutti i tratti caratteriali di cui sopra, che hanno tutte le qualità di un uomo d'affari di successo. Ma se una persona ha un grande desiderio di diventare un uomo d'affari, così come alto livello motivazione per farlo, è del tutto possibile sviluppare tutte le qualità mancanti in te stesso e diventare un uomo d'affari di successo.
Lapusta MG osserva che la domanda su quale insieme di qualità personali deve avere un individuo per diventare un imprenditore di successo non può essere risolta in modo inequivocabile, tuttavia, l'esperienza storica dello sviluppo dell'imprenditorialità civile ci consente di fare alcune generalizzazioni. Pertanto, gli imprenditori civili e di successo devono avere i seguenti tratti: essere onesti, competenti, propositivi, proattivi, mostrare leadership, rispettare le opinioni degli altri, avere un atteggiamento positivo nei confronti delle persone, imparare costantemente, essere pronti a correre rischi, essere in grado di superare resistenza. ambiente, essere persistenti nel raggiungere l'obiettivo, avere senso di responsabilità, perseveranza, grande forza di volontà, avere creatività, essere laborioso e avere un'elevata efficienza, essere in grado di attrarre i partner necessari, avere una mentalità commerciale e finanziaria, essere in grado di ricevere legalmente ciò che gli è dovuto e altre qualità Lapusta M.G. Imprenditorialità.- M., 2010.- P.97.
A paesi sviluppati anche organi di governo dare i loro consigli su questo tema. Pertanto, la US Small Business Administration (Small Business Administration) ritiene che un imprenditore dovrebbe avere le seguenti cinque caratteristiche più importanti che gli garantiscono il successo nell'impresa più rischiosa:
Lapusta MG elenca le più importanti caratteristiche qualitative personali degli imprenditori:
Naturalmente, le caratteristiche personali date non sono acquisite geneticamente, sono sviluppate da una persona nel processo di attività imprenditoriale e sono in gran parte determinate dalla personalità dell'individuo, dalle sue pretese e dall'ambiente imprenditoriale. Gli imprenditori sono persone in grado di lavorare costantemente e duramente, imparare dagli errori degli altri, imparare dai propri errori. Queste sono persone che hanno fiducia nelle proprie capacità, quindi imparano costantemente, studiano tutti i problemi associati alla loro attività. Gli imprenditori di successo comprendono che la conoscenza costantemente aggiornata è la base dell'imprenditorialità. Lo strumento, la leva principale per lo sviluppo dell'imprenditorialità sono le innovazioni, le innovazioni. esso persone coraggiose, ma il loro coraggio è limitato dal livello di affermazioni ragionevoli.
Nel libro "L'imprenditorialità" ed. MG Lapusty elenca domande per testare le sue capacità nell'attività imprenditoriale, la sua mentalità, e si raccomanda di rispondere in modo accurato e obiettivo alle seguenti domande:
Le risposte positive alle domande di cui sopra danno speranza che tu possa organizzare la tua attività, diventare un imprenditore. Naturalmente, i fattori socio-psicologici non sono sufficienti per fare affari.
M. Storey, fornendo una valutazione delle caratteristiche degli imprenditori di successo che guidano aziende in rapida crescita, scrive che gli imprenditori lavorano quando gli altri dormono, viaggiano quando gli altri sono seduti a cena, pianificano quando gli altri si divertono. Trovano difficile distinguere tra sabato sera e martedì pomeriggio. Generale caratteristiche peculiari di tutti gli imprenditori in rapida crescita sono la perseveranza e la determinazione. Un imprenditore è molto raramente una persona timida e timida. La sua caratteristica inalienabile è la capacità di correre rischi ragionevoli, ma allo stesso tempo deve ricordare che il denaro non è il principale fattore motivante di un imprenditore. La persona che si pone l'obiettivo di ottenere solo grandi guadagni porterà sicuramente la sua azienda al collasso finanziario.
Una delle indubbie qualità positive di una personalità imprenditoriale è la sua capacità di leadership. Il leader può essere definito come la persona più autorevole in una data comunità sociale, che svolge un ruolo centrale nell'organizzazione delle attività congiunte e nella regolazione delle relazioni nel gruppo. Un imprenditore non può che essere un leader, poiché deve radunare le persone intorno a sé e ispirarle a raggiungere un obiettivo elevato. Avrà successo negli affari solo se riuscirà a convincere i suoi dipendenti della capacità di raggiungere un livello di prestazioni che prima sembrava loro impossibile. Questa capacità di un leader è strettamente correlata a qualità come la capacità di creare piani ottimistici, aumentare le speranze di successo, spiegare l'essenza delle innovazioni, radunare la squadra in situazioni di crisi, ecc.
Per soddisfare gli interessi della società, un imprenditore deve:
L'esperto più famoso al mondo nel campo dello sviluppo della leadership - Antonio Meneghetti, fondatore di una nuova direzione in psicologia - ontopsicologia, autore di oltre 40 libri e monografie, rivela le ragioni per cui alcune persone "vincono" e altre "perdono" , spiega le leggi e le logiche di costruzione delle relazioni sociali, mostra i percorsi che portano al successo aziendale.
Per lui un leader economico è il centro operativo di molte relazioni e funzioni, che crea nuovi posti di lavoro, porta profitto e favorisce lo sviluppo del settore dei servizi. Sviluppando le proprie attività, distribuisce ricchezza materiale e fornisce lavoro a centinaia di persone. Allo stesso tempo, lungo la strada, il leader stimola il progresso nella società e rivitalizza l'economia, che dà impulso all'evoluzione della società. Secondo le idee di A. Meneghetti, un leader ha tre gruppi di qualità, tra cui si possono distinguere condizionatamente capacità intellettuali, qualità personali e abilità acquisite (Tabella 1) Meneghetti A. Psicologia di un leader. - M., 2006.- P.163. (Allegato 1)
Questo elenco tutt'altro che completo di qualità personali ci costringe a cercare le più importanti tra loro, senza le quali il successo dell'attività imprenditoriale sarà notevolmente ostacolato. Un'analisi delle attività degli imprenditori russi e stranieri mostra che tra le varie qualità personali si possono distinguere cinque delle più importanti: indipendenza, ambizione, perseveranza, diligenza e perseveranza.
L'imprenditorialità è sempre un rischio e un'azione in condizioni di incertezza. In tali circostanze, è meglio agire e commettere errori, beneficiando degli errori, piuttosto che aver paura del fallimento e non fare nulla. Mentre l'uomo d'affari esita e riflette, il tempo lavora contro di lui: i concorrenti producono beni e conquistano mercati, l'ufficio delle imposte addebita tasse e multe e i proprietari dei locali addebitano l'affitto. Gli affari sono come risalire il fiume: chi ha abbandonato i remi non si ferma, ma torna indietro, perdendo tutto il suo vantaggio.
Va notato che oltre alle effettive qualità personali, un imprenditore deve possedere un insieme di conoscenze, abilità e abilità specifiche nell'area in cui opera. È chiaro che per condurre con successo transazioni finanziarie, un imprenditore deve avere almeno un set minimo di conoscenze nel campo finanziario, creditizio e contabile e una persona che decide di organizzare la produzione di mobili deve avere un'istruzione tecnica minima. Tuttavia, queste limitazioni non sono definitive. Accade spesso che un imprenditore abbia ricevuto conoscenze e abilità speciali già nel corso dello sviluppo della sua attività e nelle sue prime fasi ha agito in modo intuitivo o con l'aiuto di specialisti attratti.
Ogni persona decide di avviare la propria attività per motivi diversi. Alcuni sono attratti dall'indipendenza finanziaria, perché il reddito di un uomo d'affari è molto più reddito dipendente assunto. Altre persone sono più attratte dall'indipendenza, dall'assenza di un capo che dovrebbe presentarsi al lavoro assunto. Altri sono costretti ad avviare un'attività in proprio dall'ambiente: se molti amici hanno già un'azienda in proprio, non vorrai restare indietro. Devi trovare la tua nicchia e iniziare a lavorare nel campo dell'imprenditorialità.
Certo, in effetti, ci sono ancora più ragioni, perché molte persone vogliono andarci. Ma vale la pena notare che non tutti hanno successo in questo campo. È particolarmente difficile nel primo anno di attività, quando l'azienda è ancora giovane. Non ci sono quasi clienti e non c'è nemmeno fama sul mercato. Il successo dipende sia dalle circostanze esterne che dall'umore dell'imprenditore stesso. Il suo carattere, la capacità di resistere allo stress e di adattarsi rapidamente a condizioni in continua evoluzione diventano il massimo fattori importanti successo.
Le aziende, pur avendo lavorato con successo sul mercato per un paio d'anni, potrebbero chiudere a causa del fatto che l'imprenditore non poteva riunire un team di professionisti sotto la sua supervisione, non poteva mettersi d'accordo con un partner, non poteva distribuire le finanze, non determinare le priorità nelle attività dell'azienda, ecc. Ecco quindi che le qualità personali di un imprenditore hanno un'attività grande influenza. Un uomo d'affari può evitare quasi tutti i problemi se possiede le seguenti qualità di carattere.
Ci sono persone in cui sono presenti fin dalla nascita tante qualità utili per un imprenditore. La natura non ha premiato gli altri con dati così eccezionali, ma non devi arrabbiarti o rinunciare al tuo desiderio di aprire un'attività. La cosa più importante è determinare correttamente quali qualità vale la pena sviluppare.
Determinazione e responsabilità di un uomo d'affari
Ogni imprenditore deve essere determinato. Puoi avere piani di vasta portata, essere arguto e intelligente. Ma a che serve questo se i piani restano sulla carta o nella testa per l'indecisione di una persona? Qualsiasi uomo d'affari dovrebbe essere in grado di prendere decisioni in modo rapido e accurato. Questa qualità del carattere può essere definita la caratteristica di base di qualsiasi imprenditore di successo. I cambiamenti nel mondo avvengono molto rapidamente ed è la risolutezza che consente di rispondere rapidamente agli eventi e prendere una decisione adeguata.
La responsabilità è un'altra qualità molto importante per un uomo d'affari. È la piena accettazione della responsabilità delle loro azioni che aiuta gli aspiranti imprenditori a diventare uomini d'affari di successo. La paura della responsabilità distrugge i progetti più promettenti. Resta inteso che dal momento dell'apertura dell'impresa, solo il titolare dell'impresa è responsabile dei propri dipendenti e dell'impresa stessa. Ognuno deve scegliere da solo ciò che gli è più vicino: lavorare in un'impresa a noleggio o diventare proprietario di un'impresa.
Propositività di un uomo d'affari
Questa qualità può essere tranquillamente attribuita a quelle di base. Tutte le persone più ricche hanno avuto successo perché hanno seguito i loro sogni, nonostante il fatto che spesso incontrassero ostacoli lungo la strada, ascoltassero rifiuti. Le persone intenzionate vedono i loro obiettivi, le cadute e le perdite non li fermano sulla loro strada. Sviluppando uno scopo, puoi rendere interessante e redditizio fare affari.
Cautela e lungimiranza dell'imprenditore
Poiché gli affari sono rischiosi, è gradita una ragionevole cautela. Tutti sanno che è necessario leggere attentamente i documenti prima di firmarli. Le decisioni devono essere prese a mente fredda. L'attenzione e un approccio equilibrato per risolvere i problemi emergenti renderanno la vita di un uomo d'affari più prevedibile e confortevole.
Preveggenza anche qualità richiesta. Ti consente di prevedere lo sviluppo della situazione, pianificare ulteriori azioni diversi passi avanti. Un'attenta analisi della situazione e una corretta comprensione degli eventi che si svolgono sul mercato aiutano un imprenditore ad uscire vittorioso da ogni situazione.
Capacità di comunicazione, leadership e gestione del team
La comunicazione è una qualità importante che ogni uomo d'affari dovrebbe sviluppare. La presenza di connessioni ti consente di rendere la vita più confortevole, consente di stabilire relazioni solide con i partner. È molto più facile farlo se il proprietario dell'impresa è in grado di conquistare le persone, può stabilire una buona relazione con chi ti circonda.
Le qualità di leadership e la capacità di guidare una squadra sono molto importanti. Il leader agisce sempre in modo efficace, i suoi subordinati sono organizzati, sanno esattamente quali azioni si aspetta da loro la direzione. L'organizzazione competente del lavoro dei dipendenti dell'impresa è la chiave per ottenere risultati elevati nel lavoro dell'azienda.
Di recente, è molto di moda essere un imprenditore o un uomo d'affari. In primis questa definizione eleva lo status di persona agli occhi di tutti coloro che lo circondano. Avere un'attività in proprio è molto prestigioso e, inoltre, molte persone semplicemente non possono lavorare per conto terzi, perché sono infastidite dalla totale mancanza di libertà e dalla necessaria regolare subordinazione al management. La propria attività attrae persone con la possibilità di ottenere un reddito quasi illimitato. In questo caso, tutto dipende dalle azioni e dalle azioni dell'uomo d'affari stesso. Ci sono altri modi per scegliere il percorso imprenditoriale, ma questi sono i più comuni.
Così, tutti coloro che non sono pigri entrano in affari. Ma purtroppo non tutti riescono a ottenere un grande successo. Secondo le statistiche moderne, solo una start-up su dieci può sopravvivere in sicurezza al primo anno della sua nuova attività. Circa nove nuove attività aperte falliscono completamente e alla fine falliscono. Ma questo non significa che, sopravvissuti al primo anno di attività, lavorino ulteriormente con successo. La maggior parte di loro chiude anche dopo un po'.
Ma perché sta succedendo questo? Ci sono molte ragioni diverse per questo. Dall'errata distribuzione dell'intero budget alla rottura totale dei rapporti con il proprio partner; dalla crisi economica del Paese alle mutate condizioni del mercato moderno. Ma ancora il massimo motivo principale- questa è la completa assenza di un certo insieme di qualità in una persona che ogni imprenditore alle prime armi dovrebbe possedere. La presenza di determinati tratti caratteriali e mentalità in un uomo d'affari aiuterà a mantenere la sua nuova attività in quasi tutte le situazioni. Tali imprenditori non hanno paura del collasso dell'economia del paese. E ora impariamo più in dettaglio tutte le qualità importanti che ogni imprenditore dovrebbe avere.
Prima di iniziare a discutere di tutte le qualità di un imprenditore, è necessario notare quanto segue. Se non hai alcuni dei precedenti, non essere arrabbiato per questo e non cercare un nuovo posto vacante per te stesso in un'agenzia di collocamento. Poiché ciascuna delle caratteristiche elencate di seguito puoi svilupparti autonomamente in te stesso. Naturalmente, questo potrebbe richiedere molto tempo libero, ma il risultato finale supererà tutte le tue aspettative.
Cerca di imparare a prevedere cosa potrebbe accadere nel prossimo futuro. Non è necessario frequentare immediatamente i corsi di chiaroveggenza. Questa caratteristica implica la capacità di vedere il quadro della propria attività in generale, nonché di essere in grado di anticipare le azioni di colleghi, clienti e partner. Per raggiungere questo obiettivo, dovrai analizzare costantemente i processi che avvengono all'interno del tuo nuovo business. Questa abilità ti aiuterà a evitare vari problemi in cui di solito gli imprenditori inesperti si imbattono in futuro.
Questa è forse la qualità più importante, senza la quale è semplicemente impossibile costruire business di successo. La mancanza di volontà di assumersi qualsiasi responsabilità è il motivo principale per cui molte persone scelgono diversi lavori da assumere. Poiché in tale lavoro è necessario fare ciò che dicono le autorità, su cui risiede la responsabilità principale. Ma vero affare quindi non funzionerà. Se vuoi davvero creare la tua attività, allora devi essere responsabile di ogni passo che fai. Inoltre, dovrai essere responsabile non solo delle tue azioni, ma anche dei tuoi dipendenti. Per quelle persone che preferiscono trasferire la propria responsabilità ad altri, è meglio non impegnarsi in alcun affare.
Questa è un'altra qualità altrettanto importante che ogni imprenditore dovrebbe possedere. Devi sempre essere consapevole di tutti gli eventi che accadono intorno a te. Dovresti essere il primo a trovare e notare tutte le nicchie più promettenti per creare la tua nuova attività o per espandere la tua vecchia attività. Prova ad analizzare il comportamento dei tuoi clienti. In questo modo puoi creare nuovi servizi e prodotti molto più velocemente e promuoverli sul mercato a un costo minimo.
Certo, ogni imprenditore deve essere risoluto e fermo nella sua attività, ma allo stesso tempo deve stare sempre attento, perché quando si crea un'impresa non ci si può fidare completamente di nessuno. Solo una decisione sbagliata e un passo sbagliato, un contratto firmato in modo errato - possono essere la prima ragione per la completa rovina della tua attività. Ecco perché cerca di essere molto attento, ma allo stesso tempo non è necessario ritardare a lungo il pensiero.
È questo tratto caratteriale che distingue ogni buon imprenditore dai pensatori ordinari che fantasticano ogni giorno solo di avviare un'attività in proprio, ma non sono disposti a iniziare. azione decisiva. Ogni uomo d'affari di successo deve essere in grado di accettare decisioni giuste, e in questo caso non si può fare a meno di una ferma determinazione.
Ogni volta che avvii una nuova attività, pensa a come i tuoi servizi o prodotti differiscono dai tuoi concorrenti. Non devi inventare qualcosa di radicalmente nuovo per essere originale. In alcuni casi sarà sufficiente prendere un prodotto o servizio già esistente e apportare miglioramenti significativi. Puoi prestare attenzione all'industria automobilistica, ci sono molte aziende qui e la concorrenza è molto forte. In questo caso, devi essere molto originale. Alcuni offrono prezzi particolarmente alti, mentre altri, al contrario, li rendono bassi per attirare un largo numero clienti, qualcuno prende potenza e velocità, mentre altri prendono il rispetto dell'ambiente e l'economia delle loro auto. Ma tutti sono accomunati da una cosa sola, questa è la voglia di originalità, così che in futuro piacerà a tutti i loro clienti. Pertanto, dovresti anche fare lo stesso.
Se qualcosa è andato storto nella tua nuova attività, prova a guardare la situazione dall'altra parte e cambia la traiettoria del tuo percorso. Se i clienti parlano di alcune carenze del tuo prodotto, adattati alla loro opinione e offri loro il tuo prodotto modificato in breve tempo. Pertanto, tu e la tua azienda dovete essere in grado di piegarvi, cambiare e adattarvi alle nuove condizioni del mercato moderno in breve tempo.
Questa qualità è molto importante e la sua assenza può portare la tua attività al collasso completo. La maggior parte degli uomini d'affari alle prime armi crede che la creazione di un'impresa debba funzionare instancabilmente. Da un lato, questo è ovviamente corretto, ma in questo caso va anche aggiunto che è necessario individuare prima di tutto su cosa si dovrebbe lavorare. Perché puoi lavorare 24 ore su 24 senza riposo e non vedere ancora un risultato positivo. Tutte le cose insignificanti e piccole di solito occupano molto del nostro tempo. Pertanto, prova ad analizzare tutto il tuo lavoro e cambia tutto in meglio.
È questa qualità principale che dovrebbe avere ogni imprenditore alle prime armi, perché senza di essa il resto può perdere la sua rilevanza. Questo tratto caratteriale deve prima essere sviluppato in se stessi. Tutti i famosi imprenditori e uomini d'affari erano fan della loro attività. Facevano affari, inciampavano, cadevano, risolvevano i loro problemi, poi si alzavano e andavano avanti. Non solo hanno superato tutti gli ostacoli, ma non si sono smarriti. Così, sono riusciti a raggiungere livelli incredibili negli affari.
Ogni imprenditore di successo deve essere un innovatore in qualche modo. Devi imparare ad adattarti rapidamente a tutti i cambiamenti del mercato moderno, oltre a introdurre gradualmente nuove tecnologie nelle tue attività. Ad esempio, ai nostri giorni, non tutti gli imprenditori privati e grandi aziende sfruttare tutte le possibilità di Internet. E assolutamente invano, poiché questo è il miglior canale per condurre campagne di marketing, attirare nuovi clienti e vendere. Se la tua azienda è impegnata nella produzione, solo le attrezzature più recenti e migliori dovrebbero essere nel tuo arsenale.
Oggi è di moda essere. In primo luogo, una tale definizione eleva immediatamente il tuo status agli occhi degli altri. Sii il proprietario in proprio- è prestigioso. In secondo luogo, molti semplicemente non possono lavorare su commissione (sono infastiditi dalla mancanza di libertà di azione, dalla necessità di sottomettersi ai superiori, ecc.). E, in terzo luogo, il proprio business attrae con la possibilità di ottenere un reddito quasi illimitato. Tutto dipende dalle azioni dell'uomo d'affari stesso. Certo, ci sono altri motivi per cui una persona sceglie la strada di un imprenditore, ma questi sono i più comuni.
Quindi si scopre la situazione che tutti e vari entrano in affari. È solo che non tutti ci riescono. Statistiche ben note affermano che solo un imprenditore start-up su dieci è in grado di sopravvivere al primo anno di attività. Nove imprese su dieci (90%) falliscono, falliscono, scompaiono entro i primi dodici mesi. Ma questo non significa affatto che coloro che sono sopravvissuti al primo anno continuino a lavorare con successo ulteriormente. Molti di loro chiudono anche dopo un po'.
Perché sta succedendo? Ci possono essere molte ragioni. Dalla banale cattiva allocazione del budget (molti all'inizio delle loro attività non vedono gravi insidie che avranno un effetto deplorevole sul business in futuro) alla rottura dei rapporti con. Dalle mutevoli condizioni di mercato alle crisi economiche del Paese. Ma la ragione principale di tutti i guai è la mancanza di un certo, che chiunque è semplicemente obbligato a possedere. imprenditore di successo. Avere una certa mentalità e tratti caratteriali ti aiuterà a mantenere la tua attività in quasi tutte le situazioni. Anche il crollo dell'economia del paese non ha importanza per tali imprenditori. Dal momento che sono così importanti per il successo aziendale, parliamo di queste qualità in modo più dettagliato.
Quali qualità dovrebbe avere un imprenditore?
Prima di passare alla discussione di queste qualità, si dovrebbe dire quanto segue. Se nel corso della lettura ti accorgi di non averne alcuni, non ti arrabbiare e corri a studiare siti con posti vacanti. Dopotutto, quasi tutte queste caratteristiche possono essere sviluppate in se stessi. Sì, potrebbe volerci molto tempo, ma il risultato supererà le tue aspettative. Quindi, iniziamo.
Una responsabilità. Questa è una di quelle qualità senza le quali è semplicemente impossibile costruire un successo affari redditizi. In molti modi, è la mancanza di volontà di assumersi la responsabilità che è causa comune scelta del lavoro da parte delle persone. Dopotutto, lì devi solo fare ciò che dicono i leader, su cui ricade la responsabilità principale. Non puoi farlo negli affari. Se decidi di creare la tua attività, preparati a essere responsabile di ogni passo che fai. E non solo per i propri, ma anche per le azioni dei propri dipendenti. Le persone a cui piace trasferire la responsabilità agli altri non dovrebbero essere in affari. Un vero imprenditore dovrebbe tenere tutto nelle sue mani e non averne paura.
lungimiranza. Devi imparare ad anticipare cosa accadrà in futuro. Questo non significa affatto che sia tempo per te di seguire corsi di chiaroveggenza (se ce ne sono). Questa caratteristica implica la tua capacità di vedere l'immagine della tua attività nel suo insieme ed essere in grado di anticipare le azioni di dipendenti, partner e persino clienti. Per fare ciò, dovrai studiare e analizzare attentamente tutti i processi che avvengono all'interno della tua attività. La capacità di vedere diversi passi avanti ti consentirà di evitare molti dei problemi in cui si imbattono gli imprenditori miopi.
Osservazione. Un'altra importante qualità che ogni imprenditore dovrebbe possedere. Significa che dovresti sempre essere al passo con ciò che sta accadendo intorno a te. Dovresti essere il primo a notare nicchie promettenti per la creazione di una vecchia attività nuova o in espansione. Dovresti sempre analizzare il comportamento dei tuoi clienti. Ciò contribuirà a creare nuovi prodotti o servizi pertinenti più velocemente di altri ea promuoverli sul mercato a costi minimi. Dopotutto, vendere ciò che i clienti aspettano è molto più facile di un nuovo prodotto di cui nessuno ha bisogno.
Determinazione. Questo è lo stesso tratto caratteriale che distingue un vero imprenditore da un normale pensatore che solo fantastica, sogna, ma non passa all'azione. Un uomo d'affari deve essere in grado di prendere rapidamente le decisioni giuste. Ciò è particolarmente importante nei mercati in cui tutto cambia alla velocità della luce. Per stare al passo con i concorrenti, devi pensare e prendere decisioni rapidamente. E non c'è modo di aggirare questo senza una ferma determinazione.
Attenzione. Sebbene un imprenditore debba essere fermo e determinato, deve sempre considerare ogni sua mossa ed essere estremamente attento. Negli affari, non ci si può fidare completamente di nessuno. Dopotutto, un solo passo sbagliato, una decisione avventata, un contratto firmato possono causare la rovina, il collasso della tua attività. Pertanto, fai attenzione, ma non pensarci troppo.
Originalità. Quando avvii una nuova attività, dovresti sempre tenere a mente la risposta alla domanda: in che modo i tuoi prodotti o servizi differiscono dalla concorrenza. Se non sono peggiori, ma non migliori degli altri, sarà molto difficile sfondare. Per essere originali, non è necessario inventare qualcosa di nuovo di rivoluzionario. A volte, è sufficiente prendere un servizio o un prodotto già esistente e apportare seri miglioramenti. Guarda l'industria automobilistica. Ci sono molte aziende, la concorrenza è enorme. Devi essere originale. Qualcuno offre al consumatore prezzi bassi, qualcuno, al contrario, è proibitivo, qualcuno prende velocità e potenza e qualcuno prende l'economia e il rispetto dell'ambiente delle proprie auto. Ma ognuno di loro cerca l'originalità per soddisfare il suo consumatore. Devi fare lo stesso.
Socievolezza. Qui tutto è chiaro e senza parole. Le relazioni negli affari decidono, se non tutto, molto. Pertanto, dovresti essere una persona piacevole ed estroversa con cui le persone si divertono semplicemente a parlare e con cui passare il tempo. Devi cercare costantemente nuovi contatti e stabilire connessioni utili. Chissà quando questa o quella conoscenza tornerà utile. Dopotutto, gli affari sono spesso imprevedibili.
Concentrati sull'essenziale. Questa è una qualità molto importante, la cui assenza può essere una strada diretta verso il fallimento. Molte persone pensano che negli affari la cosa principale sia lavorare sodo. Questo è, ovviamente, corretto. Ma è anche importante dire che devi essere in grado di evidenziare prima cosa dovresti lavorare. Dopotutto, puoi "arare" tutto il giorno, ma non vedere ancora il risultato. Le cose piccole, insignificanti, irrilevanti spesso occupano tutto il nostro tempo. Analizza il tuo lavoro. Se la situazione descritta riguarda te, devi cambiare urgentemente qualcosa.
Flessibilità. Se qualcosa va storto negli affari, potrebbe valere la pena guardare la situazione da un'angolazione diversa e cambiare leggermente la traiettoria del tuo percorso. Se i consumatori stanno chiaramente evidenziando qualche difetto nel tuo prodotto, devi corrispondere alla loro opinione e offrire loro rapidamente un prodotto migliore. Cioè, tu e la tua azienda dovete essere in grado di cambiare, piegarvi e adattarvi alle condizioni di mercato in rapido mutamento.
Innovazione. Qualsiasi imprenditore di successo o ambizioso deve essere un innovatore. Non solo devi adattarti rapidamente ai cambiamenti del mercato, ma anche introdurre nuove tecnologie nelle tue attività. Ad esempio, ancora oggi non tutte le aziende e gli imprenditori privati utilizzano Internet. E invano. Dopotutto, questo è uno dei i migliori canali per attirare nuovi clienti, condurre campagne di marketing e persino effettuare vendite. Questo vale non solo per i canali di informazione. Se sei in produzione, dovresti sempre cercare di avere nel tuo arsenale solo il massimo la migliore attrezzatura. E così via.
intenzionalità. Indubbiamente, qualsiasi imprenditore dovrebbe possedere questa qualità. Senza di essa, tutto il resto perde la sua rilevanza. Questo è il tratto caratteriale che devi sviluppare in te stesso in primo luogo. Tutti i grandi imprenditori e uomini d'affari erano veri fan della loro attività. Camminarono, inciamparono, caddero, si alzarono e proseguirono. Hanno semplicemente superato gli ostacoli, ma non hanno mai deviato dal loro percorso previsto. E sono proprio persone così determinate che hanno raggiunto, stanno raggiungendo e raggiungeranno le vette più incredibili nel mondo degli affari. Allora perché non seguire il loro percorso? Ti auguriamo successo nella vita e negli affari!
