Introdução
Uma pessoa transmite informações não apenas com a ajuda de palavras (verbalmente), mas também com a ajuda de gestos, expressões faciais, postura, olhar, aparência, distância durante uma conversa, decorações - isto é, com a ajuda de sinais não-verbais. Está comprovado que recebemos a maior parte das informações sobre uma pessoa (cerca de 80%) de fontes não-verbais, enquanto as palavras nos fornecem apenas 20% de todas as informações. Muitas vezes, a informação não-verbal permanece “nos bastidores” da nossa percepção, porque não sabemos como lê-la e interpretá-la.
Muitas vezes não percebemos o óbvio: acreditamos em palavras de concordância faladas formalmente, enquanto a pessoa balança a cabeça negativamente, tentando nos alertar - não concordo. Não prestamos atenção ao fato de a pessoa que nos cumprimenta com um sorriso estar com os braços cruzados sobre o peito - sinal de posição defensiva - “Estou desconfortável e desconfortável”.
O livro é destinado a quem quer aprender a ler a linguagem dos gestos, expressões faciais, posturas, etc., a quem quer saber mais sobre o seu interlocutor do que ele conta sobre si mesmo, a quem quer decifrar os verdadeiros motivos do comportamento de uma pessoa, determine o humor momentâneo do interlocutor. Se você está aprendendo a controlar seu corpo usando apenas sinais não-verbais que ajudam a criar uma imagem positiva e a preparar seu interlocutor para a positividade, então este livro é para você. Para fazer do seu corpo um aliado e não um traidor, você deve estudar bem o alfabeto dos gestos, imaginar o que significa cada sinal não verbal. Oferecemos-lhe este livro para que possa beneficiar ainda mais da experiência mais valiosa adquirida após a sua leitura.
Capítulo 1
O que dizem os gestos humanos?
Regra 1
Como reconhecer gestos da categoria “Estou pensando”
Quem está pensando está ausente da realidade, não ouve nem vê o que está acontecendo ao seu redor, pois está no mundo de seus próprios pensamentos e fantasias. Deve-se notar: quando uma pessoa pensa ou fantasia, não desperdice argumentos importantes, ela ainda não os perceberá, não os ouvirá.
É preciso lembrar que em uma pessoa que está pensando é a área mais ativa do cérebro, então ela tenta focar nossa atenção nela, como se avisasse: “Não interfira - estou pensando”. Para uma pessoa que está perdida em pensamentos e distraída da conversa, os seguintes gestos são típicos: mãos na testa em várias posições, uma pessoa pode esfregar as têmporas, coçar a nuca. Este tipo de gestos tem outra finalidade: a pessoa desta forma tenta aumentar a eficiência do cérebro, sintoniza o seu “aparelho de pensamento” para uma solução tarefa difícil. Daí todos os tipos de carícias e arranhões.
Além dos gestos, a postura de uma pessoa revela uma pessoa atenciosa. Lembre-se de “O Pensador”, de Auguste Rodin: ele está sentado com a bochecha apoiada na mão. Se o seu interlocutor se caracteriza por essa postura, provavelmente ele se distraiu da conversa e está pensando em algo próprio. Para confirmar suas suposições, preste atenção no olhar dele. Uma pessoa que está muito, muito longe - em seus sonhos e fantasias - é caracterizada pelo chamado “olhar para lugar nenhum”: ausente, desfocado.
Pela postura de uma pessoa pensante, você pode determinar aproximadamente o que ela está pensando. Se uma pessoa depende mão direita ou esfrega a têmpora direita, o que significa que o hemisfério esquerdo do cérebro está envolvido em seus pensamentos (de acordo com a lei da distribuição cruzada das zonas de influência do cérebro), que é responsável pelas habilidades lógicas e analíticas de uma pessoa. Portanto, em este momento uma pessoa está ocupada com análises, está ocupada com questões que exigem cálculos detalhados. Nesse caso, o olhar de uma pessoa pode estar concentrado, focado em um ponto. Se uma pessoa depende mão esquerda Isso significa que está envolvido o hemisfério direito do cérebro, responsável pelo lado sensual da natureza humana. Muito provavelmente, uma pessoa filosofa, fantasia, seus pensamentos carecem de clareza, especificidade e não requerem análise. O olhar não está focado em um ponto, mas, ao contrário, fica embaçado, direcionado para lugar nenhum.
Se você notar sinais semelhantes em seu interlocutor, é possível que ele não esteja ouvindo você, mas esteja imerso em seus próprios pensamentos. Para ter certeza de que ele percebeu a informação, você pode fazer uma pergunta. Se não houver resposta, saiba que seu interlocutor está pensando profundamente. Você precisa esperar até que ele acorde de seus pensamentos ou influenciá-lo: diga algo em voz alta ou toque nele.
Regra nº 2
Como reconhecer gestos da categoria “Estou interessado”
É importante saber se o interlocutor está interessado em você. Freqüentemente, os sinais verbais de interesse são imaginários, e somente com a ajuda de comunicação não verbal Você pode entender o quão interessado está o seu interlocutor. Verbalmente, o interlocutor pode demonstrar interesse fazendo perguntas, esclarecendo detalhes, pedindo para repetir. Mas isso, infelizmente, não é um indicador de 100% de interesse. Perguntas só podem significar relutância em ofendê-lo, educação formal, mas não interesse.
Uma pessoa interessada, via de regra, é bastante mesquinha com os gestos. Uma pessoa pode estar tão concentrada no interlocutor ou informação interessante que tenta não fazer barulho para não perder o fio da conversa. Não é à toa que numa sala de aula ou auditório, onde alunos ou alunos se interessam pelo que o professor fala, há um silêncio perfeito.
Mas existem outras formas não-verbais de determinar o interesse do interlocutor. Quem se interessa pelo que está acontecendo se esforça com todo o seu ser para se aproximar da fonte de informação. É possível perceber a inclinação do corpo em direção ao locutor: o ouvinte se esforça para estar mais próximo dele.
Acontece que uma pessoa fica tão entusiasmada com o que está acontecendo que simplesmente deixa de controlar seu corpo. Ele pode esquecer de fechar a boca ou arregalar os olhos - são sinais faciais que indicam que a pessoa está surpresa, maravilhada e muito interessada.
Se você não conseguiu detectar nenhum dos “sintomas” de interesse listados em seu interlocutor, você deve mudar urgentemente de tática - mudar o tema da conversa, aumentar a emotividade do que está sendo dito, caso contrário sua mensagem será insignificante para seu interlocutor e não trará os resultados que você precisa.
Regra nº 3
Como reconhecer gestos da categoria “Eu te respeito”
O respeito é um daqueles aspectos das relações humanas que você precisa alcançar ao longo da vida. Pode ser difícil determinar se o respeito de uma pessoa é verdadeiro ou falso. Eles lhe dão uma mão com vontade de cumprimentá-lo ou por causa de uma tradição estabelecida?
Não há tantos gestos que indiquem respeito. Para saber como eles tratam você, preste atenção em como a pessoa o cumprimenta. O aperto de mão é uma tradição muito antiga, que antes não tinha apenas um significado ritual - cumprimentar um recém-chegado, mas também significava que as pessoas se encontravam sem más intenções, sem armas. Agora este ritual adquiriu outros significados. Uma pessoa que te trata com respeito oferece a mão primeiro ou ao mesmo tempo que você. Ele não tenta retirar imediatamente a mão: um aperto de mão respeitoso deve ser longo. O braço deve estar estendido e em nenhum caso dobrado na altura do cotovelo. Assim, a pessoa não deve lhe causar transtornos, não deve obrigar você a se aproximar. Pelo contrário, ele está tentando criar as condições mais confortáveis para você.
O seguinte pode ser considerado um gesto de respeito: um homem aperta a mão de uma mulher ao sair do transporte público. Também pode ser formal, significa apenas que a pessoa está familiarizada com as regras de bons costumes. Se este for um gesto de verdadeiro respeito, então a pessoa que dá a mão deve olhar para você e tentar segurar sua mão.
Curvar a cabeça é um gesto de respeito. Preste atenção em como a pessoa inclina a cabeça. Uma reverência respeitosa pode ser acompanhada pelo abaixamento das pálpebras (derivado de tradição antiga para cumprimentar a realeza - eles são tão majestosos e poderosos que as pessoas nem ousavam olhar para eles, então baixaram as pálpebras).
Em alguns países ocidentais Um abraço é uma forma não verbal de demonstrar seu carinho e respeito por uma pessoa, mesmo que não exista um relacionamento próximo entre essas pessoas. Abraços são permitidos após o primeiro encontro se as pessoas encontrarem almas gêmeas umas nas outras. Isto é, em essência, reduzir ao mínimo a distância entre as pessoas. Em outras palavras, você está deixando um estranho entrar em sua zona pessoal e invadindo o espaço pessoal dele. Existe um contato direto que significa: “Eu te entendo, eu te aceito, te trato com respeito”. Em nosso país, via de regra, abraços só são aceitáveis entre amigos próximos e parentes.
Regra nº 4
Como reconhecer gestos da categoria “Duvido”
Que gestos, posturas e expressões faciais indicam que uma pessoa está em dúvida para tomar uma decisão? Como determinar que ele não está pronto para fazer uma avaliação objetiva dos acontecimentos? Você pode calcular facilmente se o seu interlocutor está inclinado a concordar com você e aceitar o seu ponto de vista.
O estado de dúvida é um estado duplo. Tem seus prós e contras. A pessoa, por um lado, ainda não te recusou, não tomou uma decisão definitivamente negativa, não te diz “não” peremptoriamente. Por outro lado, o seu argumento não é suficientemente convincente; a pessoa ainda não concordou com os seus argumentos.
Quem não tomou uma decisão é caracterizado por gestos e posturas de reflexão, que indicam que ainda está analisando a situação e cheio de atenção. Ele pode expressar desconfiança. Se uma pessoa duvida dos argumentos que você apresenta, ela tenta não olhar nos seus olhos. Seu olhar pode vagar pela sala, ele pode olhar pela janela, tentar se abstrair de seus argumentos e pensar de forma independente sobre os prós e os contras de sua proposta. Uma direção ainda mais perigosa de se olhar é em direção à saída. Isso significa que ele está inclinado a responder negativamente e pretende partir em um futuro próximo.
Uma pessoa que duvida é caracterizada por gestos de dedilhar, esfregar e coçar - repetitivos, monótonos. Esses gestos têm os seguintes significados: em primeiro lugar, estão associados à atividade mental (uma pessoa está pensando nos seus argumentos) e, em segundo lugar, têm o objetivo de distrair sua atenção e confundi-lo. Uma pessoa em dúvida não se concentra em você e nos seus argumentos, há algum nervosismo e agitação em seus movimentos e gestos.
Aqui estão alguns exemplos de tais gestos: esfregar ou coçar os olhos, os cantos da boca, significam que a pessoa suspeita que você está mentindo e há um problema em seus argumentos.
Outro gesto que indica claramente que uma pessoa está em dúvida é encolher os ombros. Muitas vezes este é um gesto inconsciente. Por exemplo, uma pessoa pode concordar ou discordar de você, mas ao mesmo tempo encolhe os ombros de forma totalmente involuntária - este é um sinal não-verbal que indica sua incerteza na decisão tomada. Tal desarmonia verbal e comportamento não-verbal sugere que você pode mudar a situação. Mesmo que o seu interlocutor tenha tomado uma decisão desfavorável para você, você pode convencê-lo. Se ele concordou com seus argumentos, mas demonstra incerteza e dá de ombros, isso indica que você deve reforçar a confiança dele na decisão tomada. Caso contrário, depois de conversar com outras pessoas, ele mudará de ideia.
Regra nº 5
Como reconhecer gestos de “estou em guarda”
Se uma pessoa se sente ameaçada por você, teme que você possa atacá-la ou fazer algo não muito agradável para ela, ela imediatamente começa a realizar uma defesa não-verbal. A situação de ameaça pode não se refletir em suas palavras, mas ele começa a se comportar de maneira diferente. Você só precisa olhar para ele com atenção e entenderá que ele tem medo de você.
A pessoa passa a usar gestos especiais que significam o seguinte: “Pare. Parar. Eu sinto que há um problema aqui." Se uma pessoa cruzar os braços sobre o peito, enquanto aponta as pontas dos dedos para lados diferentes, virou o braço estendido e a palma da mão em sua direção, isso sinaliza que você deve parar. O braço estendido tem outros significados: em primeiro lugar, esse sinal não vai permitir que você se aproxime, invada o espaço pessoal dele, a pessoa inconscientemente coloca uma barreira entre vocês, além disso, ela está tentando fechar sua boca dessa forma, ele sente uma ameaça oculta em suas palavras.
Uma pessoa cautelosa se caracteriza por um olhar especial: olha para você à queima-roupa, observa cada gesto seu, movimento com o único propósito de não perder o momento em que uma “faca” aparece em suas mãos. Essa “faca” pode ter um significado simbólico: você pode atacar verbalmente, picar com uma piada cruel ou transmitir notícias desagradáveis. Este é exatamente o momento que seu interlocutor espera de você. Se várias pessoas estiverem envolvidas em uma conversa, o interlocutor vigilante olha rapidamente de uma para outra.
Uma pessoa que se sente ameaçada por você pode preparar uma rota de fuga com antecedência - ela sempre percebe onde está a porta, para que se suas suposições forem confirmadas e você criar uma ameaça para ela, ela possa encontrar rapidamente uma saída.
Como esses sinais podem ser neutralizados? Para que uma pessoa perca a sensação de ameaça, é preciso acalmá-la e estabelecer contato com ela. Primeiro, tente chegar o mais próximo possível dele, apesar de seu desejo de se afastar. Use a influência tátil - toque-o, acaricie-o, você pode segurar a mão dele na região do antebraço. Esses movimentos não devem ser bruscos ou rudes, caso contrário ele os considerará como o início de um ataque de sua parte. Tente falar devagar e alto o suficiente para que a pessoa ouça você, caso contrário ela pensará que você está tentando esconder algo dela. Se vocês estiverem sentados em uma mesa frente a frente, vocês devem ir até ela. Se você conseguir evitar uma situação de confronto e aliviar a sensação de pressão, seu interlocutor poderá relaxar e seu diálogo será mais construtivo.
Regra nº 6
Como reconhecer gestos da categoria “Estou disposto a me comprometer”
Encontrar um compromisso não é uma tarefa fácil em qualquer situação, seja uma disputa familiar, uma conversa de negócios ou uma discussão académica. Em tais situações, é importante ver se o seu oponente está disposto a fazer concessões. Uma pessoa pode dizer que não desistirá de suas palavras, mas os sinais não-verbais podem indicar o contrário - a pessoa está pronta para fazer concessões.
Se você notar uma discrepância entre as palavras de uma pessoa e seus gestos, isso é um sinal de que você conseguirá obter dela a decisão que precisa. É muito importante perceber essa dissonância entre palavra e corpo e interpretá-la corretamente. Se o seu oponente diz que discorda totalmente de você, considera suas palavras absurdas, mas naquele momento balança a cabeça para cima e para baixo, isso indica que ele está pronto para aceitar o seu ponto de vista e está apenas agregando valor a si mesmo, tentando alcançar mais condições fávoraveis para mim. Se você notar tal gesto, não precisa fazer cerimônia, insistir em seus termos e ter certeza de que mais cedo ou mais tarde seu interlocutor os aceitará.
A ausência de gestos também é um gesto. Se não encontrarmos nenhum gesto negativo em uma pessoa, por exemplo, braços e pernas cruzados, ela se sentirá bastante confortável em se comunicar com você em queima-roupa, permite que você entre facilmente em seu espaço pessoal, isso indica que a pessoa aceita seu ponto de vista. Provavelmente, você já fez o suficiente para conquistá-lo para o seu lado. Num futuro próximo, ele concordará com você.
Quem já tomou uma decisão caracteriza-se por uma certa calma facial e gestual. Não há movimentos ou gestos que distraiam; o rosto expressa paz e harmonia. Mesmo que ele insista por conta própria, resista à sua persuasão, provavelmente isso é apenas uma formalidade.
Numa discussão, numa discussão, quem tem tendência ao compromisso se comporta de maneira um tanto imponente, ele entende: uma disputa é uma disputa, mas ele já decidiu tudo sozinho. Ele pode defender seu ponto de vista de forma muito convincente e ficar calmo internamente, mas entende que ainda precisará chegar a algum tipo de solução que seja adequada para ambas as partes.
Para saber a que se inclina o seu interlocutor, preste atenção aos gestos de enumeração utilizados, que, via de regra, não têm muito significado, mas às vezes podem esclarecer algo. Se uma pessoa direciona argumentos em sua direção, significa que ela está inclinada à sua posição. Se a transferência for direcionada na direção oposta (ele parece estar arrecadando tudo em volta, juntando tudo que está ruim), isso indica que a pessoa está em busca de benefícios, tem vontade de receber benefício máximo das negociações.
Regra nº 7
Como reconhecer gestos da categoria “Tenho tendência a relações de confiança»
Uma pessoa nem sempre está inclinada a relacionamentos de confiança. Via de regra, ele não procura deixar entrar em seu círculo íntimo aquelas pessoas que lhe causam dúvidas ou hostilidade. Por meio de sinais não-verbais, você pode entender facilmente se uma pessoa ganhou confiança em você.
Acredita-se que se uma pessoa entrar ativamente em contato com você, isso significa que você conquistou a confiança dele e ela cooperará com você. Mas a tagarelice do seu interlocutor nem sempre significa que você conquistou a simpatia dele. Pessoas sociáveis se comunicam facilmente com qualquer pessoa, mesmo que não gostem dela. Às vezes, apenas por meio de sinais não-verbais é possível determinar a verdadeira atitude em relação a você.
Os gestos de uma pessoa propensa a relações de confiança dirigem-se ao interlocutor. Ele direcionará qualquer sinal não verbal, seja um gesto de inclinação, sua postura, a ponta dos sapatos voltada para você, em sua direção. Todos esses são sinais de que você estabeleceu contato com ele, o que pode dar frutos no futuro.
Você precisa prestar atenção à distância entre vocês. Se o seu interlocutor mantém uma distância de até 70 cm, isso significa que ele conhece as regras de etiqueta e não está tentando invadir o seu espaço pessoal. Por outro lado, se ele não deixa você entrar no espaço dele, ele não gosta de você o suficiente. Se a distância for reduzida para 50 cm ou menos, você pode se elogiar por ser tão charmoso e atraente e por encontrar uma abordagem para a pessoa.
Se já no primeiro encontro uma pessoa consegue facilmente tocar em você, dar um tapinha no seu ombro, endireitar a gravata ou o lenço, você pode se dar com segurança 5 pontos pelo seu charme e charme.
As expressões faciais de uma pessoa que ganhou confiança em você são muito complacentes. Uma pessoa disposta a confiar muitas vezes sorrirá para você, além disso, rirá abertamente, sem conter as emoções, pois gosta de você e não tem nada do que se envergonhar na sua companhia.
Uma pessoa que ganhou confiança em você pode copiar seus gestos. Muitas vezes isso acontece inconscientemente e não é feito para te agradar, mas simplesmente porque querem ser um pouco como você. Você pode até fazer um experimento: usar algum tipo de gesto constante ao se comunicar com uma nova pessoa, por exemplo, estalar o dedo. Se ao final da conversa o seu interlocutor adotou o seu hábito, significa que você cumpriu com muito sucesso a tarefa de ser querido e conseguiu causar uma boa impressão na pessoa.
Regra nº 8
Como reconhecer gestos da categoria “Estou me defendendo”
Gestos de defesa indicam de forma bastante eloquente que uma pessoa, subconsciente ou conscientemente, sente medo de você ou se sente culpada. Ele está em uma situação em que precisa se defender de seus ataques, todos os sinais não-verbais indicarão que ele deseja bloquear suas tentativas de influenciá-lo.
Um dos métodos de proteção mais comuns e marcantes é cruzar os braços sobre o peito. Esse sinal pode indicar que a pessoa não quer fazer contato, que está com vergonha, que quer se proteger de você. O gesto de pernas cruzadas se enquadra nesta categoria - a pessoa parece perder a sensação de apoio sob os pés. A postura característica de defesa é o corpo ereto, o corpo ligeiramente inclinado para a frente, a cabeça abaixada, a testa voltada para o interlocutor, os olhos abaixados. A pessoa está tentando levar o golpe com a testa, para se defender das suas palavras. Essa postura ajuda a refletir a negatividade.
Diante de um ataque potencial, a pessoa tenta cobrir a área mais dolorida. Os homens usam a pose de “jogador de futebol na parede” - cobrem a região da virilha, protegendo-se assim de possíveis ataques. Pessoas sensíveis e que levam tudo a sério tentam cobrir o peito na região do coração, seja cruzando os braços sobre o peito ou cobrindo o coração com a palma da mão esquerda.
Em pessoas com tipos diferentes as percepções podem ter diferentes métodos de proteção - os alunos visuais colocam óculos, cobrem os olhos com as mãos, fingem que o sol está cegando seus olhos, os alunos auditivos podem colocar um chapéu sobre as orelhas, endireitar-se cabelo longo, se não houver nem um nem outro, realizam algumas manipulações nas orelhas, fechando-as. Pessoas cinestésicas, que percebem o mundo pelas sensações, procuram manter distância para não tocar no interlocutor, muitas vezes escondem as mãos nos bolsos, mostrando assim que não querem perceber as informações que você dá. Pessoas que percebem o mundo pelo cheiro podem realizar manipulações no nariz usando um lenço, podem desenvolver repentinamente coriza - uma reação defensiva involuntária.
Uma pessoa se defende dos seus ataques, criando barreiras visíveis e invisíveis entre vocês. Isto pode ser expresso na forma de construir um muro, uma barreira. Se você está sentado à mesa e vê que seu interlocutor está começando a construir algo como uma pilha de objetos próximos (canetas, blocos de notas), isso significa algo semelhante à “Grande Muralha da China” acumulada em seu relacionamento. Em outras palavras, seu interlocutor está construindo algum tipo de estrutura que servirá de proteção contra você. Outra pessoa pode atuar como parede. Em legítima defesa, o seu interlocutor pode introduzir intencionalmente um terceiro na sua conversa. O espectador é, de certa forma, uma parede, pois a pessoa que se defende espera que você não a ataque na presença de uma terceira pessoa.
Regra nº 9
Como reconhecer gestos da categoria “Sinto-me estranho”
Quando uma pessoa se sente estranha, envergonhada de si mesma, de suas ações, ela deseja apenas uma coisa - não ser notada, não ser tocada e, o melhor de tudo, cair no chão. A sensação de constrangimento é muito fácil de calcular por todo um conjunto de meios não-verbais com os quais o seu interlocutor pode tentar disfarçá-la.
Assim que uma pessoa sentir que está com vergonha, ela imediatamente tentará desviar sua atenção de si mesma para que você não perceba sinais óbvios de vergonha, por exemplo, vermelhidão no rosto ou aumento da frequência cardíaca. Ele quer ganhar tempo para voltar ao normal, para esconder as reações involuntárias e incontroláveis de seu corpo. Seu interlocutor pode agarrar repentinamente um objeto, levantar-se abruptamente, mudar de posição, por exemplo, tentar vestir uma jaqueta que antes estava pendurada calmamente em uma cadeira. No momento de sentir vergonha, a pessoa rompe o contato visual, abaixa os olhos e seu olhar congela em algum objeto. Seus gestos e movimentos tornam-se agitados.
Recordemos um episódio da história “Camaleão” de Chekhov. Assim que o supervisor policial Ochumelov cometeu outro erro e sentiu vergonha de suas palavras, ele imediatamente tentou desviar a atenção dos que estavam ao seu redor, confundi-los, tirando e vestindo novamente o casaco.
Se uma pessoa tem um sentimento inato de vergonha ou cometeu um crime muito grave e tem certeza de que não será perdoada, ela precisa se vestir da maneira mais discreta possível. Na verdade, este é um erro bastante grave no uso de pistas não-verbais. Se você parecer discreto, isso não significa que não será notado. Pelo contrário, eles vão notar você, mas te ignorarão, considerarão desnecessário falar com você, e você ficará com sentimentos de vergonha, que podem evoluir para paranóia. Lembremos um episódio do romance “E o Vento Levou”: Scarlet, depois de seduzir o marido da amiga, a princípio não queria ir ao dia do seu nome, mas Rhett Butler a forçou a fazê-lo. E ele me pediu para usar o vestido mais brilhante – vermelho-púrpura. Ele acreditava que era assim que Scarlet conseguiria sentir toda a amargura de sua culpa. Mas, na verdade, este vestido a salvou: destruiu o medo da companhia de Melanie e Ashley. Roupas brilhantes ajudam na autorrealização, entendemos que é impossível não nos notar, somos tão brilhantes: a aparência de uma pessoa é como ela se sente. Sair de situações embaraçosas com roupas brilhantes é muito mais fácil do que com roupas totalmente discretas.
A sensação de estranheza duplica assim que a pessoa percebe que outras pessoas notaram sua estranheza. Portanto, pessoas cujo constrangimento é revelado, por exemplo, pela vermelhidão do rosto, parecem duplamente envergonhadas. Eles percebem que não conseguirão esconder o constrangimento e ficam ainda mais confusos. Sim, claro, é muito difícil esconder uma reação involuntária, mas, sabendo da sua capacidade natural de preencher rapidamente com tinta, você sempre pode sair dessa. Nesses momentos, muitas pessoas lamentam desesperadamente não viverem em um mundo mágico e não terem um chapéu de invisibilidade. A maneira mais bem-sucedida, segundo os psicólogos, é admitir que você está envergonhado: “Ah, estou com tanta vergonha de estar atrasado”, “Peço desculpas, claro, mas hoje não tenho dinheiro com para mim, você poderia pagar?” para mim no refeitório? Assim que você admitir isso, seu constrangimento desaparecerá. Assim que você expressa seu estado verbalmente, a tensão interna e o constrangimento desaparecem imediatamente.
Regra nº 10
Como reconhecer gestos da categoria “Não acredito em você”
Gestos de ceticismo, desconfiança e descrença na sua sinceridade podem ser facilmente calculados: quase sempre são gestos de negatividade e defesa. Mesmo que uma pessoa concorde verbalmente com você, mas sua postura, expressões faciais e gestos indiquem o contrário, confie na linguagem não-verbal - ela revelará os verdadeiros pensamentos da pessoa para você.
Os gestos mais comuns que indicam desconfiança são os gestos defensivos - braços e pernas cruzados. A pessoa diz que não quer perceber as informações que vêm de você. Uma pessoa pode manipular seus ouvidos - em um sentido simbólico, ela remove o macarrão que você pendura nela.
Ele pode usar gestos de proibição e advertência, como se deixasse claro: “Entendo que você está mentindo para mim, não acredito em você”. Seu interlocutor pode dar a entender que está ciente colocando as mãos na boca, como se dissesse: “Fique de boca fechada”. Esse gesto tem variações: uma pessoa pode coçar os lábios, a boca, as orelhas. Outro gesto de desconfiança é balançar a cabeça negativamente: mesmo que ele concorde com você, apoie seu ponto de vista verbalmente, ele tem outra coisa em mente.
As expressões faciais também revelam o ceticismo do seu interlocutor. A desconfiança está escrita no rosto, o homem esconde os olhos. Ele pode sorrir com ceticismo ou simplesmente sorrir: um canto da boca está levantado, o outro está abaixado. Esse sorriso indica que eles não acreditam em você. O que você diz a ele parece engraçado para ele.
O fato de seu engano ser exposto, mesmo que você não vá ser exposto, dá à pessoa um sentimento de superioridade sobre você. Não verbalmente, isso pode ser expresso em uma atitude particularmente condescendente e na relutância em invadir seu espaço pessoal - uma pessoa de “casta inferior” que é capaz de mentir.
Algumas pessoas têm um senso desenvolvido de perceber o mundo pelo cheiro; essas pessoas são muito sensíveis a mentiras. Eles podem deixar claro que perceberam o engano abrindo as narinas: “Sinto cheiro de algo impuro aqui”.
Depois de receber esses sinais não-verbais e interpretá-los corretamente, você precisa mudar sua tática: ou começar a dizer a verdade, ou mudar sua argumentação, usando argumentos mais fortes e convincentes. Talvez depois disso sua posição seja percebida como verdadeira.
Regra nº 11
Como reconhecer gestos da categoria “Estou com medo”
Uma pessoa em situação de medo, seja um salto de paraquedas ou um discurso público, tenta de todas as maneiras disfarçar seu medo. Ele começa a ser corajoso e a falar sobre seu destemor, por isso pode ser difícil calcular o medo por meio de sinais verbais. Você só será capaz de determinar o verdadeiro estado se conseguir decifrar corretamente os sinais não-verbais que ele lhe envia.
Quando estamos com medo, geralmente temos vergonha do nosso medo. Se uma pessoa sente medo, ela tenta se comportar com mais cuidado, mas ao mesmo tempo tenta esconder seus sentimentos. É por isso que, para as pessoas que sentem medo, existe um esquema não-verbal padrão que funciona em quase todos os casos, sem exceção. As pessoas que sentem medo procuram não se denunciar, abafar o medo, se animar, para isso utilizam sinais não-verbais.
Os sinais não-verbais de medo são uma categoria especial. Eles estão unidos pelo fato de que uma pessoa em situação de medo não consegue controlar seu corpo, não tem poder sobre ele. Ele pode estremecer completamente sem motivo ao ouvir uma voz alta ou pular se você se aproximar dele silenciosamente e puxá-lo por trás - isso indica que a pessoa está tensa e, talvez, com medo de alguma coisa.
Uma pessoa tenta de todas as maneiras suprimir o sentimento de medo. Por exemplo, você está em uma prova e um dos alunos de repente começa a falar alto desnecessariamente, isso significa que ele está sentindo um medo intenso, está tentando se recompor e reduzir seu próprio medo.
Uma pessoa numa situação de medo pode de repente começar a rir. Recordemos um episódio do romance “Crime e Castigo” de F.M. Dostoiévski. Raskolnikov, encontrando pela primeira vez o investigador Porfiry Petrovich, tenta provocar um efeito cômico irrompendo no escritório, rindo alegremente, na esperança de convencer o investigador de que ele irá à reunião sem medo. Mas Porfiry Petrovich, sendo um psicólogo experiente, entende perfeitamente que seu suspeito apenas mascara sua condição com a ajuda da indiferença e do destemor ostensivos.
Uma pessoa que sente medo pode começar a assobiar, cantarolar uma melodia ou cantar em voz alta. Esta também é uma espécie de tentativa de aliviar a tensão. Quando o homem estava apenas começando a explorar o espaço, todo piloto entendia que seu vôo era uma espécie de jogo com a morte. Antes do vôo, quando cada passo do cosmonauta era filmado para depois mostrar às pessoas - “Vejam como são destemidos os cosmonautas soviéticos”, aqueles que estavam prestes a voar cantavam para aliviar o estresse e diminuir o medo. Somente pessoas próximas a mim entenderam o quão difícil foi para eles concluir esta construção. Eles pareciam corajosos e destemidos, mas por meio de sinais não-verbais, pela maneira como seus lábios tremiam, pelo brilho fraco de seus olhos, as pessoas próximas a eles adivinharam seu verdadeiro estado.
Regra nº 12
Como reconhecer gestos da categoria “Estou nervoso”
Pelos gestos, expressões faciais e postura de uma pessoa, você pode facilmente entender que ela está nervosa. Mesmo que consiga controlar sua fala, ele tenta se recompor e fala com relativa calma, mas sinais não-verbais podem indicar que sua condição está fora do comum.
Os gestos característicos de uma pessoa muito nervosa costumam ser os seguintes: dedilhar objetos estranhos, todos os tipos de arranhões, carícias. Além disso, muitas vezes uma pessoa muda um gesto para outro, tentando esconder o seu nervosismo. Mas é precisamente esta rápida mudança de sinais não-verbais e variedade de gestos que revela um estado de nervosismo.
Se você notar que seu interlocutor coça constantemente as mãos ou o rosto, isso pode significar que ele está muito nervoso. A coceira em todo o corpo é uma reação fisiológica involuntária do corpo. Quando estamos nervosos, sentimos um leve desconforto, que pode se expressar em coceira, calafrios ou, ao contrário, sensação de entupimento. Uma pessoa que está em uma situação estressante pode ter vontade de se despir ou se vestir, apesar de o tempo não mudar. Você não deve perder esses sinais não-verbais, em nesse caso você precisa entender por que uma pessoa fica nervosa na sua presença.
Uma pessoa em estado de nervosismo não consegue concentrar o olhar em um objeto por muito tempo, ele olha constantemente em volta, avaliando a situação, olha em volta, olha para quem está ao seu redor, seu olhar vagueia pelo espaço, não consegue encontrar abrigo para si mesmo. E mais ainda, é improvável que você chame a atenção dele. Se ele olhar para você, não será por muito tempo.
Uma pessoa em uma situação, por exemplo, um exame ou uma próxima conversa importante, mas não muito agradável, torna-se um pouco inadequada e não se controla. Se ele tiver maus hábitos, então, em estado de estresse, a pessoa começa a recorrer a eles para aliviar o estresse. Por exemplo, se ele fuma, pode até começar a fumar um cigarro atrás do outro. Ele pode roer as unhas ou enrolar o cabelo no dedo - faça qualquer coisa para se acalmar. Unhas roídas são um sinal de que a pessoa está constantemente nervosa e não consegue se controlar.
Outro sinal claro de nervosismo é um tique nervoso - uma reação involuntária do corpo. Devido à forte tensão interna, os músculos de uma pessoa primeiro ficam tensos e depois começam a se contrair. Se você notar que a pálpebra do seu interlocutor está tremendo, isso significa que ele está à beira de um colapso. É melhor não discutir com ele. Outra reação involuntária do nosso corpo é o suor. Se uma pessoa tem suor excessivo, então em uma situação de estresse, medo e também de mentira, ela se parecerá com um corredor que fez uma corrida de cross-country de dois quilômetros - todo coberto de gotas de suor. Existe também a síndrome da palma “molhada”: ao encontrar o seu interlocutor, você vai perceber que ele está nervoso se, depois de apertar a mão dele, sentir que a mão dele está molhada.
As expressões faciais revelam uma pessoa nervosa: seu rosto quase sempre fica distorcido por algum tipo de careta e, em estado de estresse, é típica uma mudança nas expressões faciais. Por exemplo, se o examinador está de bom humor e sorri em resposta às palavras de seu aluno, então o próprio respondente abre um sorriso, mas este é um sorriso nervoso, que está associado ao desejo de agradar. Se o examinador nem olhar para o aluno, o rosto do aluno poderá mudar de cor: de pálido para vermelho - isso é medo e medo do fracasso ao mesmo tempo.
Se você se encontrar em uma situação estressante, poderá evitar se entregar restaurando seu estado normal. Como você pode se controlar? Em primeiro lugar, comece a controlar a sua fala, tente não se desviar do ritmo médio, neste caso você conseguirá recuperar a compostura. Se a situação for fora do comum e for difícil para você não revelar sua condição, tente recuperar o juízo o mais rápido possível - por exemplo, acariciar sua mão pode ajudá-lo, você pode pedir um intervalo em para se acalmar.
Regra nº 13
Como reconhecer gestos da categoria “Estou feliz”
Neste capítulo falaremos não apenas sobre o estado mais elevado de prazer - a felicidade, mas também sobre um humor positivo em geral, sobre aquelas situações em que uma pessoa experimenta prazer, quando está feliz com o mundo ao seu redor e está positiva. humor. Como você pode determinar a atitude positiva dele com base em sinais não-verbais?
Uma pessoa pode entrar em estado de euforia depois de, por exemplo, ter recebido o que procurava há tanto tempo. Assim, uma pessoa sente felicidade se souber que quem ama é retribuído, se ingressar na universidade que sonhou ou receber elogios de uma pessoa respeitada. Muitas vezes uma pessoa neste estado torna-se indefesa e vulnerável porque está aberta. O estado de felicidade é o estado de uma pessoa quando ela percebe o mundo do jeito que ele é. Freqüentemente, em tais situações, a pessoa não tem controle algum sobre seu corpo.
É muito fácil determinar pelas expressões faciais que uma pessoa está de bom humor. No meio de uma multidão, tal pessoa é fácil de identificar pelo seu largo sorriso “sem motivo” - parece estar se lembrando de algo: a felicidade está explodindo, ele não consegue esconder essa alegria.
Muitas vezes, uma pessoa positiva viola o espaço pessoal do seu interlocutor. Ele usa formas de saudação pessoais e íntimas - abraços, beijos. Ele gosta do contato direto com outras pessoas, gosta de tocar os outros, quer que as pessoas invadam seu espaço pessoal. Uma pessoa que sente total harmonia com o mundo tenta ser perceptível. Ele escolhe roupas de cores vivas. Às vezes pessoa feliz há vontade de mudar - de experimentar algo que não existia antes e que normalmente ele não ousaria usar: novos acessórios de moda, anéis, brincos, sapatos brilhantes.
Regra nº 14
Como reconhecer gestos da categoria “Tenho certeza que estou certo”
A autoconfiança não é apenas o que uma pessoa diz, mas também como ela o diz. Que entonações ele usa, que gestos ele usa, como ele se posiciona, como ele anda, para onde olha - tudo isso pode lhe dizer que na sua frente está uma pessoa que está confiante em sua retidão e força. Você pode calcular facilmente a confiança se recorrer ao simbolismo não-verbal para obter ajuda.
Uma pessoa confiante é caracterizada por gestos brilhantes e espontâneos. Você percebe que seu interlocutor muitas vezes mantém as mãos na região do peito, mas não as cruza - isso é uma prova de sua confiança, um sentimento de superioridade. Um sinal dessa confiança pode ser o gesto de mãos postas. Nessa pessoa você nunca notará nervosismo nos gestos. Se uma pessoa autoconfiante faz um gesto de enumeração, geralmente ele se dirige ao público, ao interlocutor. Embora dê a aparência de produção de energia, na verdade drena sua energia se você estiver mais pessoa fraca. E se você não estiver muito confiante em si mesmo, poderá sofrer ao se comunicar com essas pessoas; elas podem simplesmente assustá-lo com sua confiança. Portanto, é importante identificar tal pessoa e poder resistir a ela.
Um gesto característico de autoconfiança é colocar as mãos atrás da cabeça. Algumas pessoas acham isso indecente. Não só permite abrir completamente a zona do peito devido à extensão máxima dos braços, mas também expõe a zona das axilas, que é considerada bastante íntima. É melhor não usar tal gesto. Esse tipo de confiança é semelhante à arrogância.
Uma pessoa confiante fala de uma forma especial, aproveitando ao máximo as capacidades da sua voz. Sua voz é sua principal arma. Uma pessoa é capaz de controlar sua voz, aumentá-la quando necessário, abaixá-la para atingir seus objetivos. Mas, via de regra, sua voz é uniforme, clara, há pequenas pausas entre as palavras e o andamento é constante. Palavras como rufar de tambores: “Ainda estou mais forte.” Uma pessoa menos confiante em si mesma certamente começará a duvidar de sua vitória, mesmo que tenha tanta certeza disso.
Uma pessoa confiante sempre se veste bem, mas raramente se entrega a excessos. A pretensão - babados, laços e fitas - é uma exceção no guarda-roupa. Eles são rígidos em suas roupas. Porém, são capazes de chocar: por exemplo, abrindo algumas áreas íntimas para influenciar o interlocutor.
Essas pessoas são caracterizadas por um olhar enfadonho; elas podem mantê-lo em seu campo de visão sem baixar os olhos por tempo suficiente. Esse tipo de jogo de olhar é necessário para descobrir qual de vocês é mais forte. Se eles querem obter algo de você, é como se estivessem tentando hipnotizá-lo: eles nunca baixarão os olhos até conseguirem o que querem. Assim que você perceber que seu interlocutor está tentando influenciá-lo de forma semelhante (para penetrar em sua alma), você deve neutralizar a influência dele, colocar algum tipo de barreira. Você pode deixar seu interlocutor por um momento ou colocar óculos escuros.
Regra nº 15
Como reconhecer gestos da categoria “Estou oprimido”
Você pode identificar uma pessoa em estado de depressão se prestar atenção aos meios não-verbais que ela usa. O estado de depressão e infelicidade pode ser determinado pelo uso de gestos negativos e fechados e pela relutância em entrar em contato com outras pessoas.
Uma pessoa deprimida usa um mínimo de gestos, pois sente falta de energia, e a gesticulação exige grandes gastos de energia. Cabeça cheia de abundância emoções negativas torna-se muito pesado, por isso a pessoa tenta apoiá-lo de todas as maneiras possíveis: pode apoiar-se nas palmas das mãos, pode simplesmente ser inclinado para o lado ou baixado.
A aparência de uma pessoa com problemas geralmente está ausente. Ele não está interessado em você ou em seus assuntos. Ele se esforça para assumir a posição corporal mais confortável. O fato é que quem sofre mentalmente entende que no momento não consegue alcançar a harmonia espiritual. Mas para aumentar o tom, para agradar a si mesmo, ele busca o conforto externo. Por exemplo, se você encontrá-lo dormindo em posição fetal (enrolado), isso indica alto grau suas experiências. Esta posição, tão confortável quanto possível para uma pessoa, lembra o momento mais sereno e feliz de sua vida - quando ela estava no útero. Se uma pessoa está sentada ou em pé, ela se esforça para encontrar apoio, apoiar-se em algo, recostar-se em uma cadeira para assumir uma posição estável. Parece que todos os seus problemas o pressionam muito, que ele está curvado sob o peso do próprio corpo, pressionado contra o chão, com os ombros caídos.
As expressões faciais de uma pessoa deprimida testemunham de forma muito eloquente o seu estado: os cantos da boca estão virados para baixo, as pálpebras estão semicerradas, tem dificuldade em mover-se, é até extremamente relutante em falar.
Regra nº 16
Como reconhecer gestos da categoria “Estou entediado”
É importante reconhecer a tempo que você está entediando seu interlocutor para interromper a conversa ou levá-la para um outro rumo. Se você prestar atenção em como eles o ouvem, que tipo de expressão facial seu companheiro tem, que gestos ele usa, como ele se senta, então você determinará com precisão se ele gosta de se comunicar com você ou não.
Um olhar entediado e impassível, uma postura apática, um rosto alongado, um queixo caído, pálpebras ligeiramente caídas são sinais de tédio. Você notou que seu interlocutor está bocejando? Então você não o está entretendo muito bem. Tal gesto pode ser disfarçado ou contido. Uma pessoa cobre a boca com a mão - isso é uma prova de que ela está ficando sem paciência e não aguenta mais ouvir você.
Uma pessoa entediada pode tentar se divertir para ficar acordada. Digamos que ele pegue objetos que estão por perto, mas não precisa deles. No entanto, estes objetos são o único entretenimento: ele pode tocá-los, torcê-los, jogá-los para cima ou realizar outras manipulações. Além disso, seu companheiro pode estar folheando um livro ou revista sem vontade de encontrar algo ali. Ele pode desenhar algo em um pedaço de papel. Se o seu ouvinte estiver gravando você, e fazendo isso detalhadamente, incluindo palavras introdutórias, ao mesmo tempo não levanta a cabeça, isso também é um sinal: ele nem tenta pensar no que está falando estamos falando sobre, faz uma gravação para pelo menos se ocupar com alguma coisa.
Seu interlocutor pode tentar mostrar atividade verbal– fazer perguntas, concordar, mas isso nem sempre é indicador absoluto seu interesse. Você entenderá que ele é indiferente ao tema da conversa pelo ritmo lento de sua fala e pelas entonações relaxadas de sua voz.
O fato de uma pessoa não gostar da sua companhia pode ser indicado pelo desejo de sair, expresso de forma não verbal. Isso é evidenciado pelos seguintes sinais: seu interlocutor olha constantemente para a porta, seu corpo, os dedos dos pés voltados para a saída. Uma pessoa pode mexer ostensivamente em sua pasta, mexer na fechadura dela, fechar o zíper - todos esses são sinais de tédio que indicam que ela está pronta para sair a qualquer momento.
Para manifestar a sua intenção de sair a qualquer momento, o seu interlocutor pode tirar os óculos e colocá-los no estojo. Isso significa que ele já ouviu o suficiente de você, seus argumentos são claros, você deve resumir sua conversa ou passar para uma questão mais interessante.
Se uma pessoa está entediada, ela tenta assumir a posição mais confortável para ela, aos poucos encontra algum tipo de apoio, fica relaxada, desatenta às suas palavras. Se o seu interlocutor estiver sentado, a prova de que ele está entediado será sua “espalhamento” pela mesa. A postura é um indicador do nível de atenção. Uma pessoa em posição relaxada não é capaz de perceber informações.
Todas as características e propriedades da alma humana são expressas no corpo: características faciais, postura, expressões faciais e gestos. Você só pode aprender a identificá-los de forma abrangente: compreendendo a psique e observando suas manifestações externas. Como fazer isso?
E ainda assim ele está mentindo! Ele tenta esconder sua excitação, mas gestos e expressões faciais sempre denunciam a pessoa. Olha, seus olhos estão disparados, seus dedos tamborilam na mesa. Embora não, no momento seguinte ele olha diretamente nos meus olhos. E um olhar tão sincero e aberto penetra diretamente na alma... Acredite ou não? Talvez eu tenha entendido mal o significado de suas expressões faciais...
Como parar de ficar nervoso ao se comunicar com as pessoas? Eu gostaria de poder aprender a ler uma pessoa como um livro aberto! Para que não reste sombra de dúvida sobre quais são suas verdadeiras intenções, pensamentos e sentimentos. Dizem que existe uma maneira de julgar com precisão o caráter e o comportamento de uma pessoa - por meio de seus gestos e expressões faciais. É como ler as pessoas pela aparência. Ainda não estou bem. Talvez haja uma maneira de se tornar um profissional nesse assunto?
Na tentativa de entender como ler uma pessoa por meio de gestos e expressões faciais, as pessoas criaram toda uma ciência - a fisionomia. Como seria conveniente penetrar nos recônditos da alma humana através de expressões faciais e gestos perceptíveis e compreensíveis para todos! E como seria fácil compreender a psicologia das pessoas. Por sinais externos queremos:
reconhecer informações falsas, compreendendo os gestos das pessoas e seus significados,
obter uma transcrição das características faciais de uma pessoa,
aprenda a determinar o estado do seu interlocutor por meio de expressões faciais e gestos, determine emoções escondidas pessoa em conversa.
Infelizmente, as nossas tentativas de determinar, com a ajuda de gestos e expressões faciais, a psicologia de uma pessoa e os motivos profundos das suas ações muitas vezes falham.
O dono de uma testa alta acaba por não ser um grande gênio, mas um fanfarrão arrogante. Aquele que semicerrou os olhos, olhando para você com óbvia desconfiança, na verdade simplesmente esqueceu os óculos em casa. Um colega que bate o pé nervosamente e mexe na gravata não está tentando alcançá-lo, mas simplesmente está atrasado para alguma coisa. Então, depois disso, leia livros sobre psicologia humana...
Então, os gestos e as expressões faciais têm algum significado na psicologia? Talvez estejamos simplesmente identificando erroneamente algo na linguagem corporal e nos gestos? Não treinou o suficiente?
Expressões faciais e gestos realmente importam, eles realmente refletem Estado interno pessoa. Mas decodificá-los é uma ferramenta secundária. A análise de expressões faciais e gestos só pode ser aplicada de forma eficaz com base no conhecimento preciso da estrutura da psique humana. Caso contrário, você ficará constantemente sem saber por que a pessoa coçou o nariz agora, por exemplo? Ele está mentindo ou duvidando, envergonhado ou lembrando? Ou talvez esteja realmente coçando e a linguagem secreta dos gestos e expressões faciais não tenha nada a ver com isso?
Treinamento Psicologia de vetores de sistemas Yuri Burlana oferece uma abordagem diferente sobre como compreender a psicologia das pessoas. Ela explica que o corpo e a alma de uma pessoa estão verdadeiramente inextricavelmente ligados. Todas as características e propriedades da alma humana são expressas no corpo: características faciais, postura, expressões faciais e gestos. Você só pode aprender a identificá-los de forma abrangente: compreendendo a psique e observando suas manifestações externas. A compreensão da psicologia humana, do comportamento, das expressões faciais e dos gestos são observados como detalhes esclarecedores. Como fazer isso?
Vejamos exemplos simples. Diante de nós está uma pessoa com um vetor de pele. O que pode ser dito sobre a psicologia dessa pessoa e como isso se expressa no comportamento e nos gestos?
mobilidade e determinação,
competitividade e elevada ambição,
o desejo de superioridade material e social é um ganho natural.
Sua psique é flexível e adaptativa, capaz de se adaptar rapidamente às mudanças ambientais.
O corpo humano, seus gestos e expressões faciais são totalmente consistentes com a psicologia. O corpo do skinman é esguio, ágil e flexível. Tanto homens quanto mulheres com vetor de pele literalmente “manobram” na multidão sem colidir com ninguém. Se um esfolado é suficientemente realizado em suas qualidades (militar, atleta, gerente intermediário) - ele é organizado e inteligente, hábil e preciso - nem um único movimento desnecessário. Os gestos de tal pessoa e seu significado podem realmente dizer muito sobre ela.
Porém, uma pessoa com as mesmas características parece completamente diferente quando está sob estresse ou sem realização social.
gira, bate os dedos na mesa,
sacode ou bate o pé,
alternadamente agarra uma coisa e depois outra, incapaz de levar nada até o fim,
em estado de irritação, seu gesto característico é balançar o dedo.
Podemos caracterizar a psicologia dessa pessoa por meio de tais gestos e expressões faciais? Determinar se ele é capaz de ações destrutivas contra nós?
Acontece que os sinais externos por si só não são suficientes. As expressões faciais são importantes, mas precisamos de um diagnóstico sistêmico preciso, de uma compreensão do psiquismo por dentro, para entender com precisão quem está à nossa frente?
Opção 1. Este é um trabalhador de couro desenvolvido. Chefe de empresa séria ou militar de carreira, engenheiro ou tecnólogo, atleta profissional. Numa situação de forte estresse, ele pode demonstrar os gestos e expressões faciais descritos acima. O motivo pode ser um sério colapso de suas ambições (ele não conseguiu uma promoção na carreira, “fracassou” em uma competição). No entanto, um trabalhador do couro com este nível de desenvolvimento não mentirá a todo momento nem roubará de você.
Opção 2. O comportamento de uma pessoa, seus gestos e expressões faciais parecem iguais externamente. No entanto, o reconhecimento sistêmico profundo por dentro permite que você veja que a pele à sua frente não está suficientemente desenvolvida. Devido ao psicotrauma infantil e/ou circunstâncias desfavoráveis, ele não aprendeu a perceber seu propriedades naturais na sociedade. Então, em vez de um “ganha-pão”, ele permanece subdesenvolvido, apenas um ladrão, propenso ao roubo de uma forma ou de outra. E tal pessoa pode mentir “sem piscar” - se for benéfico para ela.
Portanto, sem conhecer a psicologia humana apenas a partir do comportamento e dos gestos, as pessoas fazem julgamentos errôneos.
Gestos e expressões faciais completamente diferentes podem ser encontrados na psicologia dos portadores do vetor anal. Essas pessoas são por natureza sedentárias, diligentes e escrupulosas. Eles têm meticulosidade e atenção aos detalhes e uma memória fenomenal. Potencialmente isso melhores professores, eles se esforçam para transferir experiência e conhecimento. Perfeccionistas, pessoas de qualidade que querem corrigir o menor erro ou imprecisão.
A natureza dá-lhes um corpo, expressões faciais e gestos que correspondem idealmente às aspirações do psiquismo. São pessoas atarracadas e rechonchudas que preferem um estilo de vida sedentário.
O cuidado no trabalho e a vontade de corrigir um erro fazem dele um profissional.
Tem um rosto aberto e honesto. Sua linguagem de expressões faciais e gestos não é difícil de ler. São pessoas naturalmente incapazes de mentir.
Um pai e marido maravilhoso ( valor principal o dono do vetor anal é família e filhos).
Uma pessoa grata que trata as pessoas em geral com respeito.
a capacidade de ensinar torna-se o desejo de ensinar tudo e todos,
o rigor no detalhe se expressa no fato de uma pessoa perceber e enfatizar os erros e imperfeições dos outros, criticar,
a honestidade se expressa no fato de ele “cortar a verdade” na cara, sem pensar em causar dor aos outros,
em vez de gratidão, uma pessoa se fixa nas queixas e no fato de que algo “não lhe foi dado o suficiente”,
na linguagem dos gestos e expressões faciais de tal pessoa pode-se ler censura e censura: um olhar pesado sob as sobrancelhas, um gesto característico - uma ameaça com o punho.
É possível reconhecer as intenções de tal pessoa por meio de gestos e expressões faciais? Preveja o comportamento dele, entenda o quão perigoso ele é para você? Os sinais externos por si só (expressões faciais e gestos) não darão nada. Mas com o reconhecimento profundo e sistêmico de uma pessoa, você saberá exatamente quem está na sua frente:
Opção 1. Este é um proprietário desenvolvido do vetor anal. Profissional da sua área, professor, analista ou crítico, cientista. Seu estresse é temporário e pode ser causado por frustrações sociais ou sexuais.
Opção 2. Aqui está uma pessoa que não recebeu desenvolvimento suficiente de suas propriedades. Então ele poderá ser um crítico vitalício e um “homem sujo”. Além disso: são os homens anais que estão sujeitos a crimes violentos. Compreender as leis da psique permite reconhecer essas pessoas não por gestos, mas por todas as suas manifestações à primeira vista. Afinal, a psicologia humana é primária, e os gestos, as expressões faciais e até o comportamento são apenas uma consequência.
Em cada um dos vetores da psique humana (são oito no total) existe toda uma paleta de estados, graus de desenvolvimento e implementação. E as manifestações externas desses estados, além das expressões faciais e dos gestos, são dadas pela voz, pelo rosto, pelas palavras e, claro, pelas ações de uma pessoa. Para determinar tudo isso, você não precisa carregar livros de vários volumes sobre psicologia humana e lê-los em qualquer lugar. Existe uma maneira muito mais simples.
Gestos e expressões faciais no comportamento humano são secundários. São apenas a “fachada externa” dos recônditos da nossa alma. Hoje existe caminho para qualquer condição das pessoas. Para quem já domina isso, não há segredo em como ler outra pessoa e entender tudo sobre ela:
Se você deseja não apenas compreender as emoções, a linguagem corporal e as expressões faciais de uma pessoa, mas também ler sua psique como um livro aberto, você pode começar com System-Vector Psychology, de Yuri Burlan.
O artigo foi escrito com base em materiais de treinamento “ Psicologia de vetores de sistemas»Se um determinado homem gosta de você ou não, é fácil entender pelos seus gestos. Conhecer alguns segredos da comunicação o ajudará a determinar com precisão o humor do seu interlocutor. Basta observar seus movimentos, postura e direção do olhar.
Muitas vezes, ao conhecer um homem, as mulheres se deparam com o seguinte problema: é muito difícil determinar pelo seu comportamento se ele tem simpatia pelo seu interlocutor ou se mostra sinais de atenção apenas por educação. Há momentos em que um homem se comporta de maneira bastante ambígua e até estranha - então determinar seu humor se torna ainda mais difícil. Mas existe boas notícias: Ainda é possível fazer isso se você conhecer alguns segredos da psicologia da comunicação.
O fato é que nem todo homem se sente confiante na presença de uma garota, principalmente se gosta dela. Alguns, devido ao seu temperamento natural, comportam-se com modéstia, outros não conseguem demonstrar o seu sentimentos verdadeiros devido a complexos ocultos ou medo do fracasso. Se uma mulher consegue determinar a natureza das dúvidas do objeto de sua simpatia e com tato ajudá-lo a se abrir, então uma recompensa generosa a aguarda: gratidão e um maior grau de confiança por parte do escolhido.
Os psicólogos comprovaram que a impressão que uma pessoa causa em seu interlocutor depende 55% da aparência e dos movimentos corporais de quem fala, e muito menos atenção é dada à fala e ao conteúdo da conversa. Ao mesmo tempo, o processo de “envio” e “leitura” de informações pelos interlocutores ocorre principalmente no nível subconsciente - portanto, muitas vezes surge um sentimento inexplicável de simpatia ou antipatia por uma determinada pessoa, o que é difícil de explicar do ponto de vista lógico. ponto de vista. Para enviar conscientemente os sinais necessários e decifrar corretamente os que vêm do interlocutor, é necessário aprender algumas leis simples da linguagem corporal - expressões faciais e pantomimas.
Os movimentos simples de um homem podem dizer muito
Expressões faciais e pantomimas são um conjunto de movimentos que refletem o estado interno de uma pessoa e sua atitude em relação ao mundo exterior. As expressões faciais são o trabalho dos músculos faciais (sorriso, movimentos dos olhos), as pantomimas são mudanças na posição do corpo (gestos, posturas, marcha, postura). Os atores estudam essa ciência há anos para que o espectador não tenha a menor dúvida sobre o realismo da imagem que retratam. E se você aplicar o conhecimento sobre essa linguagem corporal em Vida cotidiana, então o sucesso na comunicação é garantido.
Via de regra, são os gestos humanos que carregam maior número informações sobre o humor e o estado emocional de uma pessoa. Controlar seus movimentos e gestos não é uma tarefa fácil, exigindo treino especial. Mas mesmo que o interlocutor faça poucos movimentos, sua postura, postura e giro de cabeça podem falar por si. Consideremos os gestos mais óbvios de um homem, indicando que ele tem uma simpatia óbvia por seu interlocutor.
Seu corpo está voltado para o objeto de simpatia. Via de regra, o homem vira todo o corpo para a mulher de quem gosta - isso é um sinal de sua abertura. Ele também pode colocar uma perna à frente - isso pode indicar que está dando um passo em direção a ela.
Observa sua postura. Se um homem endireita os ombros, estica o peito para a frente, se estica como se quisesse parecer mais alto, flexiona os músculos, levanta o queixo - isso indica seu desejo de impressionar uma mulher.
Ele está girando algo nas mãos. Se durante uma conversa um homem não sabe onde colocar as mãos - ele gira um anel no dedo, mexe na bainha da roupa, na abotoadura ou no botão da jaqueta, podemos concluir com segurança que ele está preocupado. E o motivo de sua empolgação, provavelmente, foi o encantador interlocutor.
Ele ajeita suas roupas e cabelos. Ele ajeita o paletó, ajeita a gravata, ajeita o colarinho da camisa, ou simplesmente alisa as roupas com as mãos ou sacode o pó delas - esses gestos indicam que um homem se esforça para agradar uma mulher, então ele começa a “limpar seu penas” para aparecer diante dela da forma mais apresentável.
Ele pode se colocar em ordem para você pessoalmente
Um gesto muito eloquente é quando um homem coloca as mãos na cintura ou nos bolsos, com os polegares para fora. Assim, ele inconscientemente atrai a atenção de seu interlocutor para a região de seus órgãos genitais. Um gesto ainda mais franco é quando dedão as mãos são colocadas atrás do cinto ou cós da calça. Mas se na sua presença ele coloca as mãos completamente nos bolsos e aperta os ombros ou se curva, isso indica sua “rigidez” emocional.
Pernas bem espaçadas. Se um homem se senta em frente a uma mulher com as pernas bem afastadas, isso pode indicar que ele se sente livre, relaxado ou que inconscientemente chama a atenção dela para as partes íntimas de seu corpo.
Ele passou várias vezes. Se um homem “anda” perto de uma determinada mulher, passando por ela periodicamente sem motivo aparente, este é um dos sinais mais óbvios de que ele está interessado nela. Um homem pode não olhar para o objeto de sua simpatia quando está por perto - assim ele se demonstra, tenta despertar interesse em si mesmo e não revelar seus sentimentos. É importante ter um cuidado especial aqui, porque um homem pode passar por você várias vezes e não por vontade própria, mas, por exemplo, enquanto realiza alguma tarefa. Para determinar com mais precisão suas intenções, é melhor jogar pelo seguro e observá-lo com atenção: ele mostra algum outro sinal de atenção para com você.
Copiando os gestos do seu interlocutor. Se um homem repete inconscientemente os gestos da mulher com quem está conversando (ele também cruza as pernas, inclina a cabeça na mesma direção, se move no mesmo ritmo), isso indica que ele está sintonizado com a onda de seu interlocutor, e ela está profundamente atraída por ela.
Quando um homem utiliza posturas “fechadas” na comunicação - braços cruzados sobre o peito, pernas cruzadas na posição sentada ou em pé (a menos, claro, que copie a postura do seu interlocutor), é sinal de que se sente constrangido e não pode ainda aberto para fechar a comunicação. Tente interessá-lo abordando assuntos de seu interesse.
Se o seu interlocutor parece um ídolo, praticamente sem gestos, preste atenção em seu rosto, captando até as menores mudanças e movimentos.
Corar. Se você notar que as bochechas de um homem estão coradas, provavelmente você está lidando com uma pessoa muito tímida. Para determinar a causa de sua ansiedade, é necessário observá-lo mais de perto.
Sorriso. Muitas vezes é fácil distinguir um sorriso aberto e amigável de um sorriso “rígido” e insincero, que lembra o sorriso de um animal. Observe mais de perto como os músculos do rosto ficam tensos ou relaxados quando ele sorri.
Sobrancelhas levantadas. Levantar as sobrancelhas geralmente indica que a pessoa está interessada no interlocutor. Mas isso acontece se a conversa for casual, pois um assunto sério de conversa pode causar uma expressão concentrada ou até tensa no rosto do interlocutor.
Caso um homem controle não só os seus gestos, mas também não se permita movimentos faciais desnecessários, e em algum momento até lhe pareceu que estava paralisado, será útil observar os movimentos dos seus olhos. Se o olhar dele vaga por algum lugar e raramente volta para você, tente interessá-lo em alguma coisa e depois de chamar a atenção dele, observe como ele olha para você.
Não se esqueça de seguir seu olhar
Quando um homem está sinceramente interessado em uma mulher, ele olha para ela por mais tempo do que o normal. Mas, este não deve ser um olhar crítico, mas sim dizer: “Tudo é lindo em você!” Muitas vezes os olhos de um homem que sente simpatia por uma mulher permanecem por muito tempo na região do decote - você não deve pensar que neste momento o homem está pensando em “só uma coisa”, ele muitas vezes olha ali inconscientemente.
Um olhar prolongado nos olhos também indica que o homem tem um interesse genuíno pela mulher e está aberto para se comunicar com ela. Ao mesmo tempo, as pupilas dos olhos dilatarão. Se o olhar for atento, mas “frio”, um pouco indiferente, e as pupilas permanecerem estreitas, isso indica que o homem avalia a mulher, mas ainda não determinou por si mesmo se ela lhe interessa ou não.
Claro que é necessário não só observar os gestos e expressões faciais do interlocutor, mas também ouvir o que ele diz, caso contrário você pode se encontrar em uma posição muito incômoda para você. Você deve monitorar cuidadosamente o conteúdo de seu discurso, o significado de suas piadas e as mudanças de humor durante a conversa.
Se numa conversa um homem toma a iniciativa com as próprias mãos, direcionando a conversa, fazendo muitas perguntas, isso indica que ele está muito interessado no interlocutor. Por outro lado, se a conversa for exclusivamente sobre temas de negócios ou profissionais, isso pode significar que o homem ainda não discerniu uma mulher atraente em sua parceira de comunicação.
O desejo de um homem de falar apenas sobre si mesmo e seus hobbies pode ser um sinal de que ele não está muito interessado na mulher. O riso sincero e aberto na companhia de uma mulher indica que o homem não tem vergonha de expressar suas emoções na presença dela, e isso já fala de confiança.
Para não se tornar vítima da sua rica imaginação e não se entregar a vãs ilusões sobre o objeto de simpatia, é preciso ter paciência e analisar cuidadosamente todos os fatos. Lembre-se: cada característica comportamental deve ser interpretada em conjunto com outras não menos importantes. Observe-o em diversas situações, apresente diversos motivos de comunicação e temas para conversa caso ele não se aproxime de você. E quando você tiver a firme confiança de que ele gosta de você, mas por algum motivo ele não consegue dizer isso diretamente, fique à vontade para tomar a iniciativa com suas próprias mãos, deixando de lado todas as dúvidas.
Vários sinais não-verbais da simpatia de um homem por uma mulher ajudam a tornar a vida mais fácil. Portanto, é necessário aprender a compreender esses sinais vindos do sexo oposto.
Na maioria das vezes, a simpatia pode ser determinada por um olhar; ela nunca engana
Quais são os sinais de simpatia? Como identificar um amante homem jovem, e quais são as características de seu comportamento? Tentamos responder a todas essas questões que interessam a milhões de mulheres em nosso artigo.
Além de expressar sentimentos por meio de palavras, a pessoa mostra suas emoções ou desejos ocultos por meio de gestos. Esta manifestação não pode ser escondida, pode ser considerada a mais sincera e verdadeira. Essa forma de expressar o estado interno de uma pessoa (não verbal) consiste em reproduzir sinais sensoriais por meio de expressões faciais ou gestos. Muitas vezes é impossível controlar as manifestações inconscientes de sentimentos, por isso será útil descobrir como você pode “ler” gestos não-verbais um homem apaixonado, tendo estudado seus gestos.
Os impulsos do nosso subconsciente são guiados por gestos não-verbais que transmitem com absoluta precisão condição emocional e experiências reais, em oposição aos discursos, que, infelizmente, podem carregar um duplo sentido. Gestos, posturas, movimentos faciais, olhos podem transmitir tudo o que um jovem realmente pensa, para isso basta observar e muito ficará mais claro para você. A seguir, apresentaremos detalhadamente esses sinais e o significado que eles carregam.
Muitos gestos de um homem apaixonado e seu significado são bem conhecidos das mulheres e não precisam de explicação.
Afinal, representantes do belo sexo usam técnicas semelhantes:
a) toque frequentemente no cabelo, levante-o; b) arrumar as roupas
Um gesto masculino característico é colocar os polegares no cinto, e as pupilas dilatadas e o rubor nas bochechas podem indicar excitação.
Para saber se o seu escolhido gosta de você, você precisa olhar atentamente nos olhos dele, eles podem dizer muito. Existem formas abertas e ocultas de simpatia. Quando os sentimentos são expressos abertamente, o interesse e o respeito ficam claramente visíveis em seus olhos. Ao falar, as pupilas ficam dilatadas e os olhos bem abertos. Tal olhar não carrega de forma alguma emoções hostis ou negativas.
Os gestos e expressões faciais de um homem apaixonado aparecem de forma oculta quando há medo da decepção ou não há esperança de reciprocidade. Mas, apesar do medo, o cara inconscientemente faz contato e tenta ficar por perto. Os olhos olham furtivamente e quando os olhares se encontram acidentalmente, eles imediatamente desviam o olhar. Essa simpatia é muito difícil de esconder dos outros e pode ser óbvia de fora.
Também é importante prestar atenção na direção do seu olhar: se ele estiver interessado em uma mulher, então com o seu olhar ele a examinará da cabeça aos pés. A primeira coisa a notar é o quão atraente você é, a próxima parada serão seus seios e quadris. Esses looks deixam as mulheres desconfiadas da luxúria, mas esse é um desejo natural do homem e não há como escapar dele.
Será muito pior se um representante do sexo forte não estiver nem um pouco interessado nessas áreas do corpo feminino. Basta prestar atenção ao quão francas e arrogantes são as opiniões e ao tipo de conversa que as acompanha.
A linguagem corporal de um homem em relação a uma mulher é muito diversa. Se ele realmente gosta de você, tentará estar mais perto de você e entrar no seu espaço pessoal apenas com o braço estendido. Normalmente só pessoas próximas e conhecidas estão neste espaço, então se ele quiser entrar é um sinal claro de que deseja se aproximar de você.
Um homem também tentará tocar uma mulher, ajudá-la a tirar o casaco, pegar sua mão, colocar o braço em volta da cintura dela ou colocar a mão na cadeira em que ela está sentada. Esses gestos não-verbais de simpatia de um homem indicam que ele está demonstrando aos outros representantes dos poderosos que a mulher está ocupada e que não permitirá que ninguém se aproxime dela.
Um jovem apaixonado fará o possível para mostrar à mulher todas as virtudes que a natureza lhe dotou e, antes de tudo, isso se manifestará em sua postura e posição corporal. A linguagem corporal e os gestos de um homem apaixonado terão como objetivo demonstrar “poder” e “força”. Nessa situação, ele fica ereto, com os ombros para trás e, como se mostrasse a largura das costas, abre bem as pernas e, enquanto fala, vira todo o corpo para a amada.
Quando uma mulher desejada aparece no horizonte, tudo os poderosos do mundo Então eles começam a se comportar da mesma maneira e tentam atrair a atenção dela.
O tema da psicologia das expressões faciais e gestos de um homem apaixonado merece um livro separado, mas neste capítulo consideraremos sistematicamente e detalhadamente todos os sinais já declarados acima.
a) inclinar a cabeça para trás; b) colocar os dedos no cinto
Os gestos de um homem apaixonado ao falar com uma mulher são bastante fáceis de ler, e depois de se familiarizar com informação útil Em nosso artigo, não será difícil para a bela metade da humanidade determinar qual homem tem sentimentos ternos por quem.
Se um jovem demonstra desejo de se aproximar de uma mulher, ele inconscientemente tira a roupa, por exemplo uma jaqueta, tentando mostrar seus músculos através da camisa. Ele também afrouxa a gravata ou tira o relógio - esses gestos indicam que ele está tentando chamar a atenção para si mesmo.
Já examinamos detalhadamente o comportamento de um homem quando está apaixonado, o olhar e os gestos com que a simpatia se manifesta nos parágrafos anteriores do nosso artigo.
No capítulo final do nosso artigo, apresentaremos sinais e gestos não-verbais que indicam falta de desejo de comunicação e refletem antipatia interna e indiferença para com o oponente. Os sinais do amor de um homem por uma mulher, sua psicologia e gestos já são familiares para você, mas como determinar lado reverso medalhas?
O primeiro sinal de alerta de que você não deseja se comunicar são os braços cruzados sobre o peito. Assim, o homem dá um sinal de que não pretende ter contato próximo e sente algum grau de constrangimento na comunicação.
A mesma mensagem é transmitida ficando com as pernas cruzadas, as mãos escondidas nos bolsos ou trazendo um terceiro interlocutor para a conversa. Assim, um muro de proteção é erguido com a ajuda de alguém de fora para evitar conversas indesejadas.
Olhar entediado, bocejar e cobrir a boca indicam desinteresse pela comunicação e que o interlocutor está entediado. Objetos estranhos tornam-se o principal entretenimento durante uma conversa - os objetos disponíveis são movidos e torcidos, as páginas de um livro ou revista são folheadas sem rumo ou uma folha de papel é desenhada - todos esses são sinais claros de indiferença.
Até mesmo as pontas dos sapatos apontando para a saída e demonstrando o desejo de sair da empresa o mais rápido possível fornecem evidências não-verbais do desejo de sair.
Capacidade de ler sinais e sinais corpo humano– uma habilidade muito útil na vida. Desta forma, você aprenderá a compreender o seu interlocutor, a estabelecer contatos de forma mais eficaz e a navegar em situações onde as palavras não correspondem aos reais desejos interiores.
Abordamos o tema de como entender por gestos que um homem está apaixonado em mais detalhes em nosso artigo: as mulheres só precisam se munir desse conhecimento e observar atentamente o sexo oposto.
Conhecer a linguagem de sinais é muito interessante.
Um homem esperto essas palavras não significam nada. Observe e você verá a verdade.
Todo mundo gostaria de saber o que se passa na mente da outra pessoa. Não admira que o melafone do futuro de Alice tenha se tornado o motivo de tal confronto. Como muitas vezes acontece, você olha para uma pessoa e não consegue entender se ela está mentindo ou dizendo a verdade, se é sincera ou enganadora.
Talvez ele esteja preocupado ou com medo, e talvez até dê sinais pedindo ajuda. A ciência estuda vários gestos e expressões faciais há séculos.
Acontece que, munido de algum conhecimento, você pode aprender a compreender muito melhor o seu interlocutor. Gestos verbais podem “abrir” o estado interior de uma pessoa, como um livro.
Você só precisa saber ler...
Linguagem manual– fascinante e multifacetado.
Os sentimentos dos “dedos” são expressos de forma não menos violenta:
Gestos são palavras e todos podem ouvi-los.
As posturas e gestos de uma pessoa falam de proteção ou defesa quando o oponente começa a sentir o perigo que emana do interlocutor ou quando uma situação de conflito está se formando.
Gestos que expressam dúvida ou incerteza indicarão que o interlocutor não está convencido e duvida da informação recebida. Talvez ele não tenha fatos suficientes e precise de convencimento adicional. Ao mesmo tempo, ele esfrega a área sob o lóbulo da orelha ou a ponta do nariz com o dedo indicador.
Em um aperto de mão de saudação, você pode considerar se a pessoa se sente dona da situação ou se está pronta para se submeter. Se, ao apertar a mão, o interlocutor virar de forma que a palma da mão fique para cima, ele está confiante em sua superioridade. Pelo contrário, ele estende a mão com a palma para cima – está aberto e disposto a aceitar a opinião de outra pessoa.
Se o interlocutor de óculos de repente os tirou e os colocou de lado, recostou-se na cadeira, fechou as pálpebras - a conversa acabou e não adianta continuar. Mas se ele fechar os olhos durante uma conversa, significa que está mentindo ou inventando coisas.
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A atenção plena pode protegê-lo de erros desnecessários e ajudá-lo a sair de situações difíceis com dignidade.
