È probabile che in una zona di conflitto armato una persona entri in collisione da qualche parte con i rappresentanti della parte avversaria.Questo può accadere in località, in autostrada quando si guida un convoglio di profughi, in un luogo di reclusione, se si è stati presi in ostaggio, in altri luoghi.
Quando un nemico è al comando in un'area popolata, una situazione difficile spesso separa le persone, le rende chiuse e talvolta è difficile determinare da che parte sta il tuo conoscente. La paura di perdere tutto, compresa la vita, rende le persone diffidenti e diffidenti, e altri addirittura traditori. Quando parli con le persone, ti capita di sentire che ti viene detta una bugia. E come determinare in quale momento esattamente e quali informazioni vengono presentate contemporaneamente? E se sei sotto interrogatorio nell'ufficio dell'investigatore, come comportarti con lui?
Ecco a cosa serve il linguaggio del corpo. Sapendo che il subconscio umano tradisce sempre le vere intenzioni di una persona comune attraverso espressioni facciali e gesti, è possibile con un alto grado di probabilità determinare le sue intenzioni e costruire con lui le proprie tattiche di comportamento. I gesti sono indicatori accurati dello stato interno, dei pensieri, delle emozioni e dei desideri di una persona.
Il famoso psicologo australiano Allan Pease ha chiarito a fondo questi problemi nel suo libro "Body Language", che è stato pubblicato in una tiratura gigantesca di 1 milione di copie.Alcune delle tecniche di questa tecnica saranno adottate da noi. Conoscerli è estremamente utile nella zona di guerra, specialmente per coloro le cui attività o vite personali dipendono dall'interazione con altre persone. È necessario studiare il linguaggio dei gesti e dei movimenti del corpo, osservare le persone, confrontare e verificare queste osservazioni, cioè studiare, e studiare costantemente, e non caso per caso.
Conoscendo bene la lingua dei segni, puoi leggere i pensieri delle altre persone, determinare quando il tuo interlocutore sta dicendo una bugia, ispirare fiducia e simpatia in te stesso, trasformare le altre persone in persone che la pensano allo stesso modo, sapere come vengono espresse le cose negative. stato interno e modi per sopprimerlo, così come molto altro.
Dovresti sapere che circa l'80% delle informazioni su una persona ci viene fornito dalle sue posture, gesti ed espressioni facciali. Questo è il cosiddetto linguaggio del corpo. Puoi fidarti di questa lingua più del solito linguaggio parlato, poiché i gesti e le espressioni facciali sono controllati dal subconscio, che non può essere controllato dalla nostra coscienza ordinaria,
Lo studio del linguaggio del corpo (segnali non verbali) è un altro mezzo attraverso il quale si può penetrare il mistero del pensiero e leggere informazioni o reazioni alle informazioni che una persona nasconde con il suo linguaggio parlato (segnali verbali).
Sorprendentemente, una persona raramente si rende conto che la sua postura, i gesti e i movimenti possono contraddire ciò che dice la sua voce. Cioè, quando una persona mente, anche parzialmente, allora dai movimenti del suo corpo questo può essere determinato con un alto grado di probabilità,
Quando diciamo che una persona è sensibile e ha un'intuizione, dobbiamo tenere presente che ha la capacità di leggere i segnali non verbali di un'altra persona e confrontarli con i segnali verbali, in altre parole, quando diciamo che abbiamo un premonizione, o che il "sesto senso" ci dice che qualcuno ha detto una bugia, intendiamo proprio dire che abbiamo notato una discrepanza tra il linguaggio del corpo e le parole pronunciate da questa persona.
Quando comunichi con qualcuno, sappi che i segnali non verbali sono 5 volte più dolorosi
meno informazioni rispetto a quelle verbali e, se i segnali non corrispondono, le persone fanno affidamento su informazioni non verbali, preferendole a quelle verbali.
A volte si può osservare come un politico sta sul podio con le braccia incrociate sul petto (posizione difensiva), con il mento abbassato (posizione critica o ostile), e racconta alla folla come sostiene le idee di pace nella regione . Potrebbe cercare di convincere la folla del suo atteggiamento caloroso e umano facendo colpi rapidi e taglienti verso il podio (!).
Per interpretare in modo più accurato il significato dei gesti e indovinare cosa pensa veramente una persona, è necessario tenere conto della totalità dei suoi gesti, della coincidenza di segnali verbali e non verbali, nonché dell'ambiente in cui si trova la persona . Questo, ovviamente, non ha successo immediatamente ed è necessaria una formazione.
In futuro, non entreremo nei dettagli per fornire alcuna prova della correttezza di questa o quella affermazione: questa è un'intera scienza e il volume di questo libro non lo consente. Forniremo solo alcuni esempi che ti aiuteranno a identificare più accuratamente le persone in varie situazioni.
Gesticolazione. Più alta è la posizione sociale e l'intelletto di una persona, meno sviluppati i suoi gesti e i movimenti del corpo più poveri, quindi come può usare la ricchezza della sua vocabolario nel processo di comunicazione. Mentre i meno istruiti o meno uomo professionista si affiderà più spesso ai gesti piuttosto che alle parole nel processo di comunicazione.
GESTI DELLE MANI
Palme. Da tempo immemorabile, un palmo aperto è stato associato a sincerità, onestà, devozione e creduloneria.
Più Il modo migliore scopri se è franco e onesto con: tu dentro questo momento l'interlocutore deve osservare la posizione dei suoi palmi. Se il cane mostra umiltà e sottomissione al vincitore, sostituendo il collo, la persona lo fa con l'aiuto dei palmi delle mani. Ad esempio, quando le persone sono completamente franche con te, ti tenderanno una o due mani e diranno qualcosa del tipo: "Sarò completamente sincero con te". Quando una persona inizia ad aprirsi con te, di solito apre i palmi delle mani in tutto o in parte all'interlocutore (159).Come altri gesti del linguaggio del corpo, questo è un gesto del tutto inconscio, ti dice che l'interlocutore sta attualmente dicendo la verità Quando il bambino sta mentendo o nasconde qualcosa, nasconde i palmi delle mani dietro la schiena.Allo stesso modo, se la moglie vuole nascondersi marito allora che ha passato tutta la notte a passeggio con le sue amiche, durante le spiegazioni nasconderà le mani in tasca o le terrà incrociate. Quindi, i palmi nascosti possono dire a suo marito che sta nascondendo la verità.
Il lettore potrebbe chiedere: "Vuoi dire che se mento con le mani aperte, la gente mi crederà?" La risposta a questa domanda è sì e no. Se dici una palese bugia e allo stesso tempo hai i palmi delle mani aperti, potresti comunque sembrare insincero ai tuoi interlocutori, perché non avrai altri gesti che caratterizzano una persona che dice la verità, ma i gesti negativi caratteristici di dire una bugia lo faranno essere evidente; e tutto questo non sarà combinato con i tuoi palmi aperti,
Va notato che molti truffatori e truffatori professionisti hanno un talento speciale nell'abbinare i loro segnali non verbali alle bugie verbali. Meglio usano durante la menzogna gesti non verbali caratteristica di una persona che dice la verità, più è professionale nel suo campo.
Tuttavia, puoi aumentare la tua credibilità sviluppando l'abitudine di tenere i palmi delle mani aperti nel processo di comunicazione con le persone, il potere del palmo. Uno dei segnali non verbali meno evidenti e allo stesso tempo più significativi è il segnale trasmesso dal palmo umano. Se usato correttamente, il potere del palmo può dare a una persona più autorità e la capacità di comandare gli altri,
Esistono tre gesti di base dei comandi con il palmo della mano: posizione del palmo in su, posizione del palmo in basso e posizione del dito puntato ().
La posizione con il palmo in su è un gesto fiducioso, non minaccioso, che ricorda il gesto di mendicante di un mendicante per strada, la persona a cui abbiamo chiesto di spostare la scatola non sentirà alcuna pressione e, in condizioni di uguaglianza, lo percepirà come una tua richiesta.
Quando il palmo è rivolto verso il basso, il tuo gesto assumerà immediatamente una sfumatura di prepotenza.La persona a cui hai rivolto la richiesta avrà la sensazione di aver ricevuto l'ordine di spostare la scatola e potrebbe esserci un sentimento di ostilità nei tuoi confronti , a seconda del tuo rapporto con lui. Ad esempio, se una persona si trova nella tua stessa posizione, potrebbe non soddisfare la tua richiesta, ma se glielo chiedessi con un gesto diverso, palmo in su, lo farebbe. Se la persona a cui è rivolta questa richiesta è un tuo subordinato, lo farà senza obiezioni, poiché non hai diritto a questo gesto.
Il gesto di puntare il dito, simile a una specie di mazza, con cui una persona è costretta alla sottomissione, è uno dei più fastidiosi usati da una persona nel processo del discorso, soprattutto se coincide nel significato con le parole pronunciate.
Gesti delle mani. A prima vista, le dita giunte possono sembrare un gesto di fiducia, perché quando le persone vi ricorrono, sorridono e si sentono felici. Tuttavia, questo gesto significa piuttosto delusione e desiderio di nascondere il proprio atteggiamento negativo.Il gesto ha tre opzioni: le dita incrociate sono alzate all'altezza del viso (161), le mani sono sul tavolo (162), in ginocchio quando una persona è seduta o giù davanti a lui quando una persona vale (163).
C'è una relazione tra le posizioni delle mani e la forza della sensazione negativa vissuta dalla persona. Sarà più difficile negoziare con l'interlocutore se le sue mani sono alzate come mostrato nel 161 che nel 162. Per rilassare questo gesto negativo, è necessario adottare una serie di accorgimenti che consentano alla persona di allungare le braccia in avanti ed esporre i palmi delle mani , altrimenti ci sarà una nota ostile nel processo di negoziazione.
Mettere le mani dietro la schiena. È considerato un gesto di una persona sicura di sé con un senso di superiorità sugli altri. Consente a una persona con impavidità inconscia di aprire le aree vulnerabili del corpo, come lo stomaco, il cuore, la gola. A. Gli esperimenti di Pisa hanno dimostrato che se in situazioni stressanti (come lo stato della persona intervistata, o in attesa di un appuntamento con il dentista) assumendo una tale posizione, allora ti sentirai meno teso, più sicuro e persino prepotente (164).
Questo gesto delle "mani dietro la schiena" è diverso dalle "mani che si stringono dietro la schiena con una presa sul polso" (165), che indica che la persona è turbata e sta cercando di controllarsi. È interessante notare che più la persona è arrabbiata , più la sua mano si muove lungo la schiena.
Un altro gesto popolare sono le braccia incrociate sul petto con i pollici tenuti verticalmente. Questo gesto trasmette un doppio segnale: il primo di un atteggiamento negativo o difensivo (braccia incrociate) più un senso di superiorità (espresso dai pollici). La persona che ricorre a questo gesto di solito gioca con una o entrambe le dita e, se è anche in piedi, è caratteristico l'ondeggiamento sui talloni.
Il significato dei gesti associati al tocco delle mani varie parti facce
Come fai a sapere se una persona sta mentendo? Il riconoscimento dei gesti non verbali che segnalano l'inganno è uno dei più importanti per la comunicazione. È del tutto possibile impararlo osservando il comportamento umano,
Quindi, quali gesti possono tradire una persona quando sta mentendo?
Questi sono gesti associati al toccare le mani sul viso.
Quando una persona mente, il suo cervello gli manda l'impulso di coprirsi la bocca nel tentativo di ritardare le parole di inganno, come fanno i bambini piccoli e gli adolescenti, ma all'ultimo momento la mano evita la bocca e nasce un altro gesto - ((mano a faccia", Con l'età il gesto si fa più velato: quindi è sempre più difficile leggere le informazioni di un cinquantenne che di un giovane. Eppure, sebbene i gesti diventino meno evidenti, continuano a verificarsi quando una persona mente, nasconde una bugia o fornisce false prove. Questi gesti possono anche indicare dubbi, incertezze, bugie o esagerazione di un fatto reale.
Quando una persona fa un gesto faccia a faccia, questo non significa sempre che sta mentendo. Tuttavia, questo potrebbe essere il primo segno di inganno e un ulteriore monitoraggio comportamento umano e i suoi gesti possono confermare i tuoi sospetti. Considera sempre questo gesto insieme ad altri gesti.
È stato condotto un esperimento con infermieri che, in condizioni gioco di ruoloè stato incaricato di dire ai pazienti bugie sulla loro condizione. Quelle sorelle che hanno dovuto mentire erano più propense a usare i gesti (fuka in faccia?) rispetto a quelle che dicevano la verità ai loro pazienti.
Protezione della bocca a mano. Questo gesto è uno dei pochi gesti di un adulto e ha lo stesso significato dei bambini, La mano copre la bocca e pollice premuto sulla guancia, mentre il cervello invia segnali a livello subconscio per trattenere le parole pronunciate (167). A volte possono essere solo poche dita alla bocca, o anche un pugno, ma il significato del gesto rimane lo stesso.
Il gesto "proteggere la bocca con una mano" va distinto dai gesti valutativi, di cui si parlerà in seguito,
Alcune persone cercano di fingere un colpo di tosse per mascherare questo gesto.
Se questo gesto viene utilizzato da una persona al momento del discorso, ciò indica che sta dicendo una bugia. Tuttavia, se si copre la bocca con la mano nel momento in cui stai parlando e sta ascoltando, significa che sente che stai mentendo.
Una delle scene più deprimenti per un oratore è la vista di persone con molti che si tengono le mani alla bocca mentre parla.
Tocco del naso. Questa è una versione sottile e mascherata del gesto precedente. Può essere espresso in pochi leggeri tocchi sulla fossetta sotto il naso, oppure può essere espresso in un tocco veloce, quasi impercettibile.
Potrebbero chiedere: "E se una persona ha solo un prurito al naso?" Se il naso prude, la persona lo gratterà o graffierà intenzionalmente, il che è diverso dal toccare leggermente il naso con una mano in una situazione di inganno. Come toccare la bocca, toccare il naso può essere utilizzato sia dall'oratore per mascherare le proprie bugie, sia dall'ascoltatore che dubita della sincerità delle parole dell'oratore.
Sfregando il secolo. Questo gesto (169) è causato dal desiderio nel cervello di nascondersi dall'inganno, dal sospetto o dalle bugie che incontra, o dal desiderio di evitare di guardare negli occhi la persona a cui sta dicendo una bugia. Gli uomini di solito si strofinano le palpebre molto vigorosamente e, se la bugia è molto seria, distolgono gli occhi, di solito verso il pavimento. Le donne eseguono questo movimento delicatamente facendo scorrere un dito sotto l'occhio, il che può essere causato dalla presenza di trucco sulle palpebre. Distogliendo gli occhi di lato, guardano il soffitto.
Graffi o sfregamento dell'orecchio. Infatti, questo gesto (170) è causato dal desiderio dell'ascoltatore di isolarsi dalle parole ponendo la mano vicino o sopra l'orecchio. Altre varianti del tami con tocco dell'orecchio includono lo sfregamento del padiglione auricolare, la perforazione dell'orecchio con la punta di un dito, la trazione del lobo dell'orecchio o la piegatura dell'orecchio nel tentativo di coprire l'apertura dell'orecchio. Quest'ultimo gesto indica che la persona ha sentito abbastanza e probabilmente vuole parlare.
Grattarsi il collo. In questo caso, una persona gratta con l'indice un punto sotto il lobo dell'orecchio o il lato del collo (Fig. 171) Questo gesto parla del dubbio e dell'incertezza di una persona che, ad esempio, dice: "(Io' Non sono sicuro di essere d'accordo con te." È particolarmente evidente se contraddice quanto è stato detto: *<Я отлично понимаю, что вы испытываете».
Tirare il colletto. Negli studi sui gesti delle persone che accompagnano le loro bugie, è stato osservato che mentire provoca una sensazione di prurito nei delicati tessuti muscolari del viso e del collo e per lenire questa sensazione è necessario grattarsi. Alcune persone tirano indietro il colletto quando mentono e sospettano che il loro inganno sia stato scoperto.
Relazioni di stima. Una persona assume una postura valutativa se sostiene la guancia con le dita serrate a pugno e il dito indice si appoggia sulla tempia (), Se la sua postura cambia leggermente in modo che la testa poggi sulla base del palmo, questo sarà significa noia. Il vero interesse si manifesta quando la mano, essendo sotto la guancia, non funge da supporto per la testa.
Quando l'indice è puntato verticalmente verso la tempia e il pollice sostiene il mento, ciò indica che l'ascoltatore ha un atteggiamento negativo o critico nei confronti dell'oratore o dell'argomento del suo messaggio. thumb creek (riso, 174).
Se una persona si accarezza il mento, significa che sta cercando di prendere una decisione.
Interpretazione di gesti ed errori. Ci vuole un certo tempo e un certo livello di capacità di osservazione per sviluppare la capacità di interpretare correttamente i gesti associati all'avvicinamento delle mani al viso. Con tutta certezza, possiamo concludere che se un tale gesto è balenato attraverso una persona, significa che ha qualcosa di spiacevole nella sua mente L'unica domanda è: cos'è? Può essere dubbio, inganno, incertezza, qualche esagerazione, un fatto reale, una cupa premonizione o una vera e propria bugia. L'arte della corretta inferenza consiste nel determinare quale delle emozioni elencate è presente. È meglio farlo analizzando i gesti che precedono il gesto mano a faccia, tenendo conto della situazione comunicativa.
Scrive Allan Pease. “Recentemente stavo intervistando un giovane che voleva trovare un lavoro nella nostra azienda. Durante la conversazione, si è seduto con le braccia incrociate sul petto e le gambe incrociate, i suoi gesti parlavano di uno stato d'animo critico, i suoi palmi erano troppo raramente visibili e il suo sguardo incrociava i miei occhi solo per un terzo del tempo. Era evidentemente preoccupato per qualcosa, ma a quel punto dell'intervista avevo troppo poche informazioni per fare una valutazione accurata dei suoi gesti negativi. Gli ho chiesto informazioni su precedenti posizioni e luoghi di lavoro. Quando ha risposto, le sue risposte sono state accompagnate da strofinarsi la palpebra e toccarsi il naso, e ha continuato a evitare i miei occhi. Questo è andato avanti per tutto il colloquio e alla fine ho preso la decisione di non assumere questa persona in base alla mia "sensazione di pancia". Il pensiero dei gesti negativi mi perseguitava e decisi di testarne le caratteristiche. Ho scoperto che mi stava dando informazioni errate sul suo passato. Se non avessi prestato attenzione ai suoi segnali non verbali, avrei potuto fare l'errore di assumere questa persona".
Le mani come barriere
Crescendo, abbiamo iniziato a usare questo gesto così abilmente che la sua ovvietà è diventata invisibile agli altri. Gli studi hanno dimostrato che quando l'ascoltatore incrocia le braccia, non solo ha un atteggiamento negativo nei confronti di chi parla, ma presta anche meno attenzione a ciò che sente.
Molte persone affermano di avere l'abitudine di incrociare le braccia sul petto perché è una posizione comoda. Qualsiasi gesto sarà comodo se corrisponde al nostro umore. In altre parole, se hai uno stato nervoso e critico, questo gesto ti sembrerà molto conveniente per il tuo umore.
Ricorda che nel processo di comunicazione, le informazioni non verbali provenienti da una persona hanno una grande influenza sull'interlocutore. Può essere comodo per te sederti con le braccia incrociate sul petto, ma gli studi hanno dimostrato che questo ha un effetto negativo sull'interlocutore.
Braccia incrociate sul petto "Mani nella serratura sul petto" esprimono un tentativo di nascondersi da una situazione sfavorevole. La posizione delle mani in questo caso può essere molto varia. Un tipico incrocio standard delle braccia (175) è un gesto universale, quasi ovunque che denota uno stato difensivo o negativo di una persona.
Se una persona, oltre ad incrociare le braccia sul petto, stringe anche le dita a pugno, questo indica la sua posizione ostile e offensiva (176). Questo è spesso accompagnato da denti stretti e viso arrossato, nel qual caso può seguire un attacco verbale o fisico.
Le mani delle braccia incrociate sulla parte della spalla delle braccia significano il contenimento delle sensazioni negative.
Quando, in una conversazione uno a uno, vedi che il tuo interlocutore incrocia le braccia sul petto, significa che hai detto qualcosa che non è ciò su cui il tuo interlocutore non è d'accordo. Nonostante il fatto che a parole sarà d'accordo con te. Il fatto è che i mezzi di comunicazione non verbali non possono mentire, mentre quelli verbali sì.
Incrociare le braccia sul petto era originariamente associato alla funzione di proteggere l'area del torace e incrociare le gambe - proteggere l'area genitale Inoltre, incrociare le braccia indica uno stato d'animo più negativo della persona rispetto all'incrocio delle gambe e le braccia incrociate sono più evidenti. Bisogna fare attenzione con questo gesto nelle donne, perché durante l'infanzia è stato insegnato loro a sedersi così, perché le donne ben educate siedono così.Purtroppo questo modo può essere interpretato come un tentativo di difesa.
Un piede poggia sull'altro, di solito destra a sinistra: questa è la posizione normale. gambe incrociate, usate dagli europei, e possono essere usate per esprimere uno stato agitato, un atteggiamento riservato o difensivo (178). Questo è uno dei gesti ausiliari che è accompagnato da altri gesti negativi e non dovrebbe essere interpretato fuori contesto. Ad esempio, le persone spesso si siedono con le gambe incrociate su H "oiy durante le lezioni o mentre si siedono su sedie scomode per molto tempo. Spesso le persone usano questa posa quando fa freddo.
Affinché una persona possa assumere una posizione più aperta e cambiare il suo atteggiamento nei tuoi confronti, è necessario costringerla ad aprire le mani: dagli una penna, un foglio, qualsiasi oggetto, prendendolo, allungherà le braccia in avanti. Questo è un modo semplice ma efficace
Ci sono altri gesti mascherati associati all'incrocio delle braccia, qualsiasi scusa è usata per tenere le braccia attraverso il corpo, tutti questi gesti hanno un obiettivo: nascondere l'eccitazione e il nervosismo.
INCROCIARE LE GAMBE
Come le barriere protettive formate con l'aiuto delle mani, incrociare le gambe è un segno di un atteggiamento negativo o difensivo di una persona.
si guida anche incrociando le braccia sopra il petto () g, questo significa che la persona si è “disconnessa” dalla conversazione o non la approfondisce particolarmente.
Una persona con una reazione rapida, che è molto difficile da convincere in una discussione, spesso si siede con le gambe incrociate e si intrecciano rumorosamente con le mani. Questo è un segno di una persona dura e testarda che ha bisogno di un approccio speciale per ottenere un linguaggio comune ().
Piedi incrociati. Le braccia incrociate o incrociate sul petto e un biglietto gettato sulla gamba suggeriscono che la persona è in uno stato difensivo o negativo, ma lo stesso può essere espresso con i piedi incrociati. Negli uomini, i piedi incrociati o le caviglie unite sono solitamente combinati con i pugni chiusi che giacciono sulle ginocchia o le dita che si tengono sui braccioli di una sedia (181). La pratica mostra che stringere le caviglie equivale a "mordersi il labbro". Con questo gesto vengono trattenuti atteggiamenti negativi, emozioni spiacevoli, paura o eccitazione. È stato notato che durante la deposizione nell'ufficio dell'investigatore, tutte le persone legate al caso si siedono con i piedi incrociati. Si noti inoltre che in questo momento sono pronti a dire qualcosa di importante oa cercare di controllare il proprio stato emotivo.
Alcune persone affermano di avere l'abitudine di sedersi con le caviglie pizzicate oi piedi incrociati (o in una qualsiasi delle posizioni di braccia e gambe incrociate) perché le fa sentire più a proprio agio. Se sei una di queste persone, nota che le tue mani e il tuo tsoti si sentiranno a tuo agio quando sei in una posizione difensiva, negativa o riservata. Dato che un gesto negativo può rafforzare e prolungare le emozioni negative e che le altre persone possono percepire che sei negativo, dovresti imparare a usare gesti positivi e aperti per costruire fiducia in te stesso e migliorare le relazioni con le altre persone.
Comprensione linguaggio gesti permette di compensare parzialmente l'ignoranza linguaggio.
Lo stesso gesto accetta di fare un patto.
1. GESTO-LINGUAGGIO BROKER. Nel corso di diversi secoli di sviluppo, gli scambi si sono sviluppati
esso linguaggio costituito da specifico gesti e speciale, scambia il lessico.
Vari segni non verbali della simpatia di un uomo per una donna aiutano a semplificare la vita. Pertanto, è necessario imparare a comprendere questi segnali dei rappresentanti del sesso opposto.
Molto spesso, la simpatia può essere determinata dall'aspetto, non inganna mai
Quali sono i segni dell'affetto? Come identificare un giovane innamorato e quali sono le caratteristiche del suo comportamento? Abbiamo cercato di rispondere a tutte queste domande che interessano milioni di donne nel nostro articolo.
Oltre ad esprimere i sentimenti attraverso le parole, una persona mostra le sue emozioni o desideri nascosti con i gesti. Questa manifestazione non può essere nascosta, può essere definita la più sincera e veritiera. Questo modo di esprimere lo stato interiore di una persona (non verbale) consiste nel riprodurre i segnali dei sentimenti, utilizzando espressioni facciali o gesti. Spesso è impossibile controllare le manifestazioni inconsce dei sentimenti, quindi sarà utile imparare come puoi "leggere" i gesti non verbali di un uomo innamorato studiando i suoi gesti.
Gli impulsi del nostro subconscio guidano i gesti non verbali che trasmettono in modo assolutamente accurato lo stato emotivo e le esperienze reali, a differenza dei discorsi, che, purtroppo, possono avere un doppio significato. Gesti, posture, movimenti mimici del viso, occhi possono trasmettere tutto ciò che un giovane pensa veramente, per questo basta solo osservare e molto ti sarà chiaro. Successivamente, ti faremo conoscere in dettaglio questi segni e quale carico semantico portano.
Molti gesti di un uomo innamorato e il loro significato sono ben noti alle donne e non hanno bisogno di spiegazioni.
Dopotutto, il gentil sesso usa tecniche simili:
a) toccare spesso i capelli, alzarli; b) aggiustare i vestiti
Un gesto maschile caratteristico è quello di mettere i pollici dietro la cintura e le pupille dilatate e un rossore sulle guance possono dare eccitazione.
Per determinare se piaci al prescelto, devi guardarlo attentamente negli occhi, possono dire molto. Distinguere tra forme aperte e nascoste di simpatia. Quando i sentimenti sono espressi apertamente, l'interesse e il rispetto sono chiaramente letti nei suoi occhi. Le pupille sono dilatate quando si parla e gli occhi sono spalancati. Tale visione non porta in alcun modo emozioni ostili o negative.
I gesti e le espressioni facciali di un uomo innamorato in una forma nascosta compaiono quando c'è paura di essere deluso o non c'è speranza di reciprocità. Ma, nonostante la paura, il ragazzo entra inconsciamente in contatto e cerca di essere intorno. Gli occhi guardano furtivamente e ad un casuale incontro di sguardi vengono subito messi da parte. Tale simpatia è molto difficile da nascondere agli altri e dall'esterno può essere evidente.
È anche importante prestare attenzione alla direzione dello sguardo, se una donna è interessata a lui, allora con i suoi occhi la esaminerà dalla testa ai piedi. La prima cosa da notare è quanto sei attraente, il prossimo punto di arresto saranno il petto e le cosce. Questi punti di vista rendono le donne sospettose della lussuria, ma questa è la brama naturale del maschio e non c'è modo di evitarla.
Sarà molto peggio se il rappresentante del sesso più forte non è affatto interessato a queste aree del corpo femminile. Basta prestare attenzione a quanto franche e sfacciate le opinioni e che tipo di conversazioni le accompagnino.
Il linguaggio del corpo di un uomo in relazione a una donna è molto vario. Se gli piaci davvero, cercherà di essere più vicino a te ed entrare nella zona del tuo spazio personale non più lontano che a debita distanza. In questo spazio di solito ci sono solo persone vicine e conosciute, quindi se vuole entrarci, allora questo è un chiaro segno del desiderio di avvicinarsi a te.
Inoltre, un uomo proverà a toccare una donna, aiutarla a togliersi il cappotto, prenderle la mano, abbracciarle la vita o mettere la mano sulla sedia su cui è seduta. Tali gesti non verbali di simpatia per un uomo indicano che sta dimostrando ad altri rappresentanti di una posizione forte che la donna è impegnata e non permetterà a nessuno di avvicinarsi a lei.
Un giovane innamorato farà del suo meglio per mostrare a una donna tutte le virtù di cui la natura gli ha dotato, e prima di tutto questo si manifesterà nella postura e nella posizione del corpo. Il linguaggio del corpo ei gesti di un uomo innamorato saranno volti a dimostrare "potenza" e "forza". In una situazione del genere, sta dritto, raddrizzando le spalle e, come per mostrare la larghezza della schiena, allarga le gambe e, durante una conversazione, si rivolge alla sua amata con tutto il suo corpo.
Quando una donna desiderata appare all'orizzonte, tutti i poteri che sono cominciano a comportarsi allo stesso modo e cercano di attirare la sua attenzione.
L'argomento della psicologia delle espressioni facciali e dei gesti di un uomo innamorato merita un libro separato, ma in questo capitolo sistemiamo e consideriamo in dettaglio tutti i segnali di cui sopra.
a) inclinare la testa all'indietro; b) mettere le dita nella cintura
I gesti di un uomo innamorato quando parla con una donna sono abbastanza facili da leggere e, dopo aver letto le informazioni utili nel nostro articolo, non sarà difficile per la bella metà dell'umanità determinare quale uomo ha sentimenti teneri per chi.
Se un giovane mostra il desiderio di avvicinarsi a una donna, inconsciamente si toglie i vestiti, come una giacca, cercando di mostrare i muscoli attraverso la maglietta. Si allenta anche la cravatta o si toglie l'orologio: questi gesti indicano che sta cercando di attirare l'attenzione su di sé.
Il comportamento di un uomo quando è innamorato, lo sguardo ei gesti che mostrano simpatia, abbiamo già esaminato in dettaglio nei paragrafi precedenti del nostro articolo.
Nel capitolo finale del nostro articolo, ti presenteremo segnali e gesti non verbali che indicano una mancanza di desiderio di contatto e riflettono l'antipatia interna e l'indifferenza verso l'avversario. I segni dell'amore di un uomo per una donna, la loro psicologia e i loro gesti ti sono già familiari, ma come determinare il rovescio della medaglia?
La prima campana, che annuncia la riluttanza a comunicare, sono le braccia incrociate sul petto. Pertanto, l'uomo dà un segnale che non intende avere uno stretto contatto e sente un certo grado di imbarazzo nella comunicazione.
Lo stesso messaggio è veicolato dalla posizione con le gambe incrociate, le mani nascoste nelle tasche o il coinvolgimento di un terzo interlocutore nella conversazione. Pertanto, viene eretto un muro protettivo con l'aiuto di un estraneo, al fine di evitare conversazioni indesiderate.
Uno sguardo annoiato, sbadigliare e coprirsi la bocca indicano disinteresse per la comunicazione e che l'interlocutore è annoiato. Gli oggetti estranei diventano l'intrattenimento principale durante una conversazione - gli oggetti a portata di mano vengono spostati e ruotati, le pagine di un libro o di una rivista vengono capovolte senza meta, o un foglio di carta viene dipinto - tutti questi sono chiari segnali di indifferenza.
L'evidenza non verbale di un desiderio di partire è anche evidenziata dalle punte delle scarpe, dirette verso l'uscita e che dimostrano il desiderio di lasciare l'azienda il prima possibile.
La capacità di leggere i segni e i segnali del corpo umano è un'abilità di vita molto utile. Così puoi imparare a capire l'interlocutore, stabilire contatti in modo più efficace e navigare in situazioni in cui le parole non corrispondono a reali desideri interiori.
L'argomento su come capire con i gesti che un uomo è innamorato, lo abbiamo più che rivelato in dettaglio nel nostro articolo, le donne devono solo armarsi di questa conoscenza e osservare attentamente il sesso opposto.
(basato sul libro di Alan Pease, tradotto da N. E. Kotlyar)
introduzione
Quasi ognuno di noi era impegnato nello studio delle lingue straniere. Tuttavia, esiste un'altra lingua internazionale, pubblica e comprensibile, di cui si sapeva poco fino a poco tempo fa: questa è la lingua dei gesti, delle espressioni facciali e dei movimenti del corpo di una persona.
Gli psicologi hanno scoperto che nel processo di comunicazione tra le persone, dal 60 all'80% del messaggio viene veicolato attraverso mezzi di espressione non verbali e solo il 20-40% delle informazioni viene trasmesso utilizzando quelli verbali.
Una caratteristica del linguaggio del corpo è che la sua manifestazione è dovuta agli impulsi del nostro subconscio e la mancanza della capacità di falsificare questi impulsi ci permette di fidarci di questo linguaggio più del solito modo verbale di comunicazione. Il linguaggio del corpo può essere simulato, ma per un tempo molto breve, perché presto il corpo trasmetterà involontariamente segnali che contraddicono le sue azioni coscienti. Vorrei sottolineare che è difficile falsificare e imitare il linguaggio del corpo per un lungo periodo di tempo, ma è utile imparare a usare gesti positivi e aperti per comunicare con successo con le altre persone e sbarazzarsi di gesti che avere una connotazione negativa, negativa.
Purtroppo, nell'ambito di questo particolare messaggio, non potremo considerare tutti i gesti e dar loro una spiegazione adeguata. Presteremo attenzione solo a quei gesti e movimenti del corpo che spesso si incontrano nella vita di tutti i giorni e che possono tornare utili quando si discute di contratti o si parla con altre persone.
Raccolta di gesti
Come in agricoltura, dove è impossibile individuare un singolo fattore influente, così nello studio del linguaggio del corpo un gesto non può essere individuato e considerato isolatamente da altri gesti e circostanze. Ad esempio, grattarsi la nuca può significare mille cose: forfora, sudorazione, insicurezza, dimenticanza, bugie. A seconda degli altri gesti che accompagnano questo graffio, si può trarre una conclusione e interpretare correttamente. In una lingua, per capire il vero significato di una parola, bisogna costruire una frase. Così è nei movimenti del corpo: devi vedere l'intera serie di gesti per comprenderne il vero significato.
Ad esempio, un atteggiamento critico e valutativo: appoggiare la guancia con l'indice, mentre l'altro dito copre la bocca, e il pollice giace sotto il mento. La successiva conferma dell'atteggiamento critico sono le gambe saldamente incrociate, la posizione della lancetta dei secondi sul corpo, come per proteggerlo, e la testa e il mento sono inclinati.
Se una persona, dopo che gli hai chiesto il suo atteggiamento rispetto a quanto detto, inizia ad assicurarti nel suo pieno accordo, questo significa che sta mentendo, o che la sua comunicazione verbale con te è incongruente con i suoi gesti. Cosa diresti, ad esempio, di un politico che, in piedi sul podio, incrocia le braccia sul petto (posizione difensiva), abbassa il mento (posizione critica o ostile) e dice al pubblico quanto sia ricettivo e amichevole nei confronti idee dei giovani?
Il contesto in cui si compie un gesto è importante quanto la totalità dei gesti. Se una persona si siede a una fermata dell'autobus in inverno con le gambe incrociate, le braccia incrociate sul petto e la testa abbassata, molto probabilmente significa che ha freddo. Tuttavia, se una persona esattamente nella stessa posizione siede al tavolo delle trattative, allora i suoi gesti dovrebbero assolutamente essere interpretati come un atteggiamento negativo o difensivo nei confronti della situazione.
Fattori che influenzano l'interpretazione dei gesti
Se una persona ha una stretta di mano debole, spesso questo indica una debolezza del suo carattere. Tuttavia, se una persona ha l'artrite, una debole stretta di mano protegge la mano dal dolore. Inoltre, le persone nelle professioni in cui sono richieste dita sensibili - artisti, chirurghi, musicisti - cercano di evitare di stringere la mano e se sono costrette a usare una stretta di mano delicata. A volte le persone che indossano abiti scomodi o attillati sono vincolate nei loro movimenti, il che influisce sull'espressività del loro linguaggio del corpo. Questi sono casi rari, ma dovrebbero essere presi in considerazione.
Come dire una bugia senza rivelare te stesso
Il problema con la menzogna è che il nostro subconscio funziona automaticamente e indipendentemente da noi, quindi il nostro linguaggio del corpo ci tradisce. Quando diciamo una bugia, anche con un tentativo consapevole di sopprimere tutti i tipi di movimenti del corpo, il corpo emette molti microsegnali. Può essere una curvatura dei muscoli facciali, dilatazione o restringimento delle pupille, sudore sulla fronte, arrossamento delle guance, battito di ciglia rapido e molto altro, che segnala un inganno.
Per non tradirti nel momento in cui dici una bugia, devi assicurarti che non ci sia una revisione della tua postura. Quando l'interlocutore ha l'opportunità di vederti completamente, se la stanza ha una buona illuminazione, non provare a mentire. E al contrario, seduti a tavola, quando il corpo è parzialmente nascosto, o parlando al telefono, è molto più facile nascondere una bugia.
Zone e territori
Il territorio è uno spazio che una persona considera proprio, come se questo spazio fosse un'estensione del suo corpo fisico. Come gli animali, una persona ha il suo territorio, un guscio d'aria che circonda il suo corpo e le sue dimensioni dipendono dalla densità della popolazione di persone nel luogo in cui vive questa persona.
Spazi zonali
Il territorio spaziale è suddiviso condizionatamente in 4 zone libere.
Zona intima - 15-46 centimetri. Questa è la zona principale, ed è custodita dall'uomo con particolare zelo. Solo le persone con cui sei in stretto contatto emotivo possono entrare in questa zona. In questa zona esiste anche una sottozona con raggio di 15 centimetri, che può essere penetrata solo attraverso il contatto fisico.
Zona personale da 46 cm a 1,2 m Questa è la distanza che di solito ci separa quando siamo a feste, ricevimenti ufficiali, serate, incontri amichevoli.
Zona sociale da 1,2 a 3,6 metri. A questa distanza, teniamo lontano da estranei, ad esempio un visitatore o un lavoratore che fa le riparazioni in casa. Da persone che non conosciamo molto bene.
Area pubblica (oltre 3,6 metri). Quando parliamo con un grande gruppo di persone, è più conveniente stare esattamente a questa distanza dal pubblico.
Uso pratico dello spazio zonale
Di solito l'area intima viene violata per due motivi. Se il "violatore" è la persona amata, o se il "violatore" mostra sentimenti ostili. Una persona è abbastanza tollerante nei confronti dell'intrusione di un estraneo nelle aree personali o sociali, mentre l'intrusione in un'area intima provoca uno "stato di allerta". Allo stesso tempo, il cuore inizia a battere più velocemente, l'adrenalina viene rilasciata nel sangue e si precipita al cervello e ai muscoli. Ciò significa che se tocchi o abbracci qualcuno che hai appena incontrato in modo amichevole, potrebbe reagire negativamente anche se continua a sorriderti. Pertanto, se vuoi che le persone si sentano a proprio agio in tua compagnia, mantieni le distanze. Quindi, ad esempio, se hai un lavoro, all'inizio ti sembrerà che i colleghi ti trattino con freddezza, anche se in realtà sei tenuto a distanza dalla zona sociale. Tuttavia, dopo qualche tempo, quando i colleghi ti conosceranno meglio, ti sarà permesso di muoverti all'interno della zona personale. Un'eccezione alla regola che richiede la stretta osservanza della zona remota sono i casi in cui la zona spaziale di una persona è dovuta alla sua posizione sociale. Ad esempio, un manager di un'azienda e il suo subordinato possono essere compagni di pesca e durante la pesca attraversano sia la zona personale che quella intima l'uno dell'altro. Al lavoro, il manager manterrà il subordinato a distanza dalla zona sociale, osservando le regole non scritte della stratificazione sociale.
forza del palmo
Da tempo immemorabile, un palmo aperto è stato associato a sincerità, onestà, devozione e creduloneria. I giuramenti si fanno con il palmo sopra il cuore, e il giuramento si fa alzando il palmo aperto.
Il modo migliore per scoprire se una persona è franca e onesta con te in questo momento è osservare la posizione dei suoi palmi. Ad esempio, quando le persone sono completamente franche con te, ti porgono uno o entrambi i palmi delle mani. In una conversazione schietta, i palmi delle mani sono completamente o parzialmente aperti. Come altri gesti del linguaggio del corpo, questo è un gesto del tutto inconscio, ti dice che l'interlocutore sta dicendo la verità in questo momento. Se una persona sta cercando di nascondere qualcosa, durante la spiegazione nasconderà le mani in tasca o le terrà incrociate. Questo pone la domanda: se tieni i palmi delle mani aperti, puoi mentire e nessuno se ne accorgerà. La risposta sono altri gesti che diventano visibili alla persona che osserva. È stata fatta un'osservazione interessante sul fatto che la maggior parte delle persone non può dire bugie se i palmi delle mani sono aperti. Con i palmi aperti, puoi far mentire meno le altre persone.
Esistono tre gesti di base del comando del palmo: posizione del palmo in su, posizione del palmo in basso e posizione del dito puntato. Considera un esempio in cui chiedi di spostare una scatola in un altro angolo della stanza. In tal modo, utilizzeremo le stesse parole, il tono di voce e le espressioni facciali.
La posizione del palmo aperto è un gesto fiducioso, non minaccioso, che ricorda il gesto di chiedere per strada. Con questo gesto, una persona non sente alcuna pressione e, in condizioni di subordinazione, lo percepirà come una tua richiesta.
Quando il palmo è abbassato, il tuo gesto ha immediatamente un accenno di prepotenza. In questo caso, può sorgere un sentimento di ostilità nella persona a cui ti stai rivolgendo. Se questo gesto è rivolto al tuo collega, allora potrebbe non soddisfare questa richiesta, come se lo facesse con il palmo rivolto verso l'alto.
Con il palmo serrato a pugno con l'indice esteso, costringi la persona alla sottomissione. Se hai l'abitudine di puntare il dito, prova a sostituire questo gesto con i palmi verso l'alto o verso il basso e vedrai che farai grandi progressi nella comunicazione con gli altri.
Strette di mano
I ricercatori sostengono che le strette di mano sono una reliquia dell'era comunitaria primitiva: i palmi aperti hanno mostrato la loro indifesa. Da allora molto è cambiato, e ora la stretta di mano viene effettuata nel momento del saluto o dell'addio. Esamineremo diversi tipi di strette di mano.
Tipo di stretta di mano
Caratteristica
Stretta di mano dominante
Tipo aggressivo di stretta di mano, perché. dà a una persona poche possibilità di stabilire un rapporto di collaborazione paritaria. Questo sguardo è caratteristico degli uomini aggressivi e prepotenti che sono sempre gli iniziatori di una stretta di mano e di un gesto della mano, con il palmo rivolto verso il basso, costringendo la persona a obbedire.
Un modo per affrontare una stretta di mano dominante, "disarmante".
Quando prendi la mano per una stretta di mano, fai un passo avanti con il piede sinistro.
Muovi il piede destro in avanti e mettiti di fronte a questa persona a sinistra, spostandoti nella sua zona personale.
Metti il piede sinistro dietro il destro e stringi la mano al tuo partner.
Ciò ti consentirà di allineare la posizione della tua mano e trasformare la mano della persona in una stretta di mano conforme. Questo ti permetterà di diventare il padrone della situazione.
Un altro modo per affrontare una stretta di mano dominante è afferrare la mano della persona dall'alto per il polso, seguita da tremante. Tuttavia, questa stretta di mano dovrebbe essere usata con alcune precauzioni.
Abbracciare la stretta di mano (guanto)
Comunemente usato dai politici. Questa stretta di mano sottolinea che la persona è onesta e ci si può fidare. Tuttavia, una tale stretta di mano quando si incontrano persone può avere l'effetto opposto. Dopo una tale stretta di mano, l'interlocutore potrebbe trattarti con sfiducia e cautela. Una tale stretta di mano può essere applicata solo a buone conoscenze.
Strette di mano imparziali e impassibili
Caratterizzano l'innocenza di una persona. Una tale stretta di mano dovrebbe essere evitata, poiché è associata al tocco di qualcosa di pigro, senza vita.
Agitando un braccio dritto e non piegato
Caratterizza una persona aggressiva. Lo scopo principale di una tale stretta di mano è mantenere una distanza e impedire a una persona di entrare nella sua zona intima. Si trova spesso nelle persone che sono cresciute nelle zone rurali, dove hanno una zona intima più ampia. Gli abitanti del villaggio si sporgono in avanti o addirittura si bilanciano su una gamba.
Tremore della punta delle dita
Descrive l'insicurezza. Come nel caso precedente, lo scopo di tale stretta di mano è quello di mantenere la mano del partner a una distanza confortevole.
Una stretta di mano in cui l'iniziatore tira la mano verso di sé
Caratterizza l'insicurezza, quando una persona si sente normale solo all'interno della propria zona personale, o un atteggiamento nei confronti di una nazione, che è caratterizzata da una zona intima più ristretta.
Agitare con entrambe le mani.
Caratterizza la fiducia sincera o la profondità dei sentimenti. In questo caso, dovresti prestare attenzione a dove è posizionata la mano sinistra. Se la mano sinistra viene presa per il gomito, questo esprime più sensazione rispetto a quando si avvolge il polso. Se la mano è appoggiata sulla spalla, questo esprime più sentimento rispetto a quando è sull'avambraccio. In generale, avvolgere il polso o la spalla è possibile solo tra amici intimi o parenti.
Altri gesti e movimenti notevoli
Gesto
Caratteristica
Siediti su una sedia
Caratterizza il desiderio di chiudere con una specie di scudo. Di norma, si tratta di persone di tipo dominante che cercano di controllare le persone o di dominarle se si annoiano con l'argomento della conversazione. Di norma, questa è una persona molto cauta e può sedersi inaspettatamente su una sedia a cavalcioni. Il modo più semplice per disarmare il "cavaliere" è alzarsi o sedersi dietro di lui, da cui sentirà la vulnerabilità del posteriore e cambierà posizione, diventando meno aggressivo. Tuttavia, se la persona è seduta su una sedia girevole, continua a conversare. Mettiti sopra di lui e guardalo in basso, entrando nel suo territorio personale. Se un "amante del sedersi su una sedia" viene da te, mettilo su una sedia stabile con braccioli, che non gli permetterà di assumere la sua posizione preferita.
Raccolta di villi inesistenti.
Questo gesto caratterizza il disaccordo con l'opinione o l'atteggiamento di altre persone, ma non la determinazione ad esprimere il proprio punto di vista. Allo stesso tempo, la persona si siede, si allontana dagli interlocutori e guarda il pavimento. Questo è il gesto di disapprovazione più popolare. Se non sei indifferente all'opinione di tutti i partecipanti, quando osservi un tale gesto, puoi rivolgerti a questa persona con i palmi aperti: "Capisco, hai qualche idea su questo problema?" Allo stesso tempo, rilassati, apri i palmi delle mani e attendi una risposta. Se una persona è d'accordo con te, ma continua a "raccogliere villi", chiedigli direttamente dell'obiezione che non osa dire.
Posizioni della testa
Gesto
Caratteristica
Annuisci la testa
Un modo semplice per rilevare l'obiezione implicita è vedere se la persona sta usando una scrollata di testa negativa quando è d'accordo verbalmente con te.
Posizione della testa dritta
È tipico per una persona che è neutrale su ciò che sente. La testa è generalmente immobile, con occasionali leggeri cenni del capo.
testa inclinata
Mostra interesse per ciò che viene detto. Se stai conversando e osservi l'inclinazione della testa di lato, il resto del mento sulla mano e l'inclinazione del corpo in avanti, il tuo messaggio ha interessato gli ascoltatori. Se vuoi conquistare una persona, inclina la testa di lato e annuisci di tanto in tanto.
Inclina la testa verso il basso
Caratterizza un atteggiamento negativo e persino di condanna. L'inclinazione della testa bassa è solitamente accompagnata da una serie di gesti di valutazione critica. Per aumentare l'interesse, devi fare qualcosa per alzare la testa degli ascoltatori.
Mettere le mani dietro la testa
Questo gesto caratterizza le persone sicure di sé con un senso di superiorità sugli altri. Questo gesto è caratteristico anche dei "sapere di tutto" e molte persone si infastidiscono quando vedono questo gesto. Questo gesto può anche essere usato come segno per sottolineare che una persona ha sorvegliato questo territorio. Se una persona allo stesso tempo incrocia le gambe sotto forma del numero quattro, significa che è anche incline a discussioni e discussioni. Esistono diversi modi per interagire con le persone utilizzando questo gesto. Se vuoi scoprire il motivo per cui una persona si comporta con un senso di superiorità, piegati in avanti con i palmi delle mani tese e dì: "Capisco quello che sai. Potresti commentare questo problema". Quindi appoggiati allo schienale della sedia, lascia i palmi delle mani nel campo visivo e attendi una risposta. Cerca di convincere la persona a cambiare posizione. Per fare ciò, puoi prendere un oggetto e, riponendolo, chiedere: "Hai visto questo?" Puoi copiare la sua posa. Spesso, per esprimere il proprio accordo con l'interlocutore, è sufficiente ripetere la sua postura.
Vista
Puoi sentire spesso la frase: l'ho letto nei miei occhi. I ricercatori ritengono che gli occhi trasmettano i segnali più accurati e aperti di tutti i segnali di comunicazione umana, poiché occupano una posizione centrale nel corpo umano e le pupille si comportano in modo completamente indipendente. Alla luce del giorno, gli alunni possono espandersi e contrarsi a seconda del cambiamento di atteggiamento nei confronti della conversazione. Se una persona è eccitata, le sue pupille si dilatano quattro volte rispetto allo stato normale. Uno stato d'animo arrabbiato e cupo fa contrarre le pupille, come se si ottenessero "occhi da serpente". Quando parli con le persone o negozi, guarda nell'allievo della persona e l'allievo ti dirà la verità sui pensieri dell'interlocutore.
Se la persona è disonesta o nasconde qualcosa, i suoi occhi incontrano i tuoi meno di 1/3 delle volte in cui interagiscono. Se gli occhi di una persona incontrano i tuoi per più di 2/3 del tempo di comunicazione e le pupille sono dilatate, significa che gli piaci. Se gli alunni sono costretti, questo significa un atteggiamento negativo nei tuoi confronti.
Ma non solo la longitudine e la frequenza dello sguardo sono importanti, ma anche l'area geografica del viso e del corpo a cui è diretto lo sguardo, poiché ciò influisce sull'esito delle trattative. Ci vuole una lunga pratica di comunicazione con le persone per applicare efficacemente il linguaggio del corpo e migliorare la natura della comunicazione con le altre persone.
tipo di aspetto
Caratteristica
aspetto aziendale
Quando conduci trattative commerciali, immagina che ci sia un triangolo sulla fronte del tuo interlocutore. Dirigendo il tuo sguardo su questo triangolo, creerai un'atmosfera seria e il tuo interlocutore sentirà che sei di umore professionale. A condizione che il tuo sguardo non cada sotto gli occhi dell'interlocutore, sarai in grado di controllare il corso delle trattative con l'aiuto di uno sguardo.
aspetto sociale
Se il tuo sguardo cade al di sotto del livello degli occhi di un'altra persona, si crea un'atmosfera di comunicazione sociale. Gli studi hanno dimostrato che durante la comunicazione sociale, gli interlocutori guardano anche in un triangolo condizionale, solo in questo caso si trova sulla linea degli occhi e nella zona della bocca.
Sguardo di traverso
Usato per trasmettere interesse o ostilità. Se è accompagnato da sopracciglia leggermente alzate o da un sorriso, significa interesse. Se accompagnato da sopracciglia abbassate, fronte corrugata o angoli della bocca rivolti verso il basso, indica un atteggiamento sospettoso, ostile o critico.
Palpebre coperte
Questo gesto è subconscio ed è un tentativo da parte di una persona di rimuoverti dalla vista, perché sei stanco, o diventi poco interessante, o si sente superiore a te. Se una persona sottolinea la sua superiorità su di te, le sue palpebre chiuse sono combinate con una testa inclinata e uno sguardo lungo, noto come sguardo in basso. Se noti questo sguardo nel tuo interlocutore, tieni presente che il tuo comportamento provoca una reazione negativa e qualcosa deve essere cambiato se sei interessato a terminare con successo la conversazione.
Organizzato da I. Perov.
Salvo rare eccezioni, ognuno di noi sente il bisogno di comunicare, è così che lavora una persona.
Le persone condividono informazioni tra loro, sviluppano insieme nuove idee, si incontrano e iniziano relazioni, sono cariche di emozioni positive e negative: tutto questo avviene attraverso la comunicazione.
A causa dell'eccezionale importanza di questo processo in tutte le aree della vita, siamo spesso molto feriti quando ci viene mentito, ma non ce ne accorgiamo. Probabilmente, per imparare a riconoscere le bugie, tanto che di sicuro e sempre - il sogno blu dell'umanità. Sfortunatamente, questo è difficilmente possibile, se non altro perché spesso una persona non riesce a distinguere nemmeno le proprie invenzioni dalla realtà.
Tuttavia, per sospettare che qualcosa non andasse e mantenere le "orecchie aperte", non sono necessari nemmeno dispositivi speciali: è sufficiente durante una conversazione prestare attenzione ad alcuni segni indiretti che il tuo interlocutore manifesta involontariamente, che possono confermare o confutare le sue parole .
Le bugie, di regola, sono scomode per chi le inventa. Sente disagio, nervosismo, paura di poter essere esposto, anche quando si tratta di qualcosa di completamente innocuo. E quando si tratta di qualcosa di serio che può influenzare la vita futura di una persona, nel caso in cui la verità venga rivelata, solo una persona con una buona resistenza può comportarsi correttamente in tali momenti. Ma anche in questo caso, se sai cosa cercare, puoi trovare chiari segni che indicano il nervosismo di una persona, così come in quali luoghi delle sue storie e risposte si manifesta in modo più acuto. Diamo un'occhiata a questi segni.
Nella nostra comunicazione, le parole rappresentano direttamente il 20-40% delle informazioni trasmesse, cioè meno della metà. Tutto il resto sono informazioni non verbali (cioè non verbali). I metodi della sua trasmissione sono studiati da una tale sezione della linguistica come la paralinguistica.
pause- il segno più comune di inganno. Possono essere troppo lunghi o frequenti. La presenza di interiezioni - "um", "bene", "uh" - indica anche che potrebbe essere stata detta una bugia o qualcosa è stato tralasciato.
Alzare il tonoè un segno probabile. Il discorso diventa più forte e veloce, una persona prova eccitazione. Le ragioni possono essere diverse: rabbia, gioia, paura. Ma potrebbe anche essere una bugia.
Fatti inutili. Per rendere la storia convincente, le persone cercano di saturare la loro storia immaginaria con eventi reali che sono lontani dall'argomento della conversazione. Ad esempio, se vuoi scoprire in dettaglio le persone con cui il tuo interlocutore ha incontrato, cosa, ad esempio, ha bisogno di nascondere, allora ascolterai dettagli 
micro storie su quanto fosse meraviglioso il cibo, il tempo magnifico, quali emozioni sono state causate da determinati eventi quotidiani e le persone possono essere dette solo di sfuggita. In una parola, disegneranno chiaramente un vasto sfondo per te e al centro dell'immagine disegneranno solo uno schizzo sfocato.
Rispondi nello stile di "indovina te stesso". È necessario assicurarsi che la persona risponda direttamente, mentre non è necessario correggerlo e quindi fare pressione su di lui. Ricorda che una domanda posta per una domanda è solo una risposta indiretta.
Se chiedi "Hai guardato la TV oggi?" e loro dicono "Sai che non potevo farlo?" - allora devi capire che questo è un allontanamento da una risposta diretta. Anche se va notato che le persone possono rispondere in questo modo solo perché sono offese dalla sfiducia in se stesse e non ritengono necessario rispondere direttamente.
Un'altra variante della risposta indiretta è quando ti viene anche chiesto di pensare a ciò che è stato detto da solo, ma non direttamente, ad esempio, alla domanda "Sei sicuro di poterlo risolvere?" può seguire la frase “Gli amici mi considerano un ottimo maestro!”. Da esso possiamo concludere che una persona non è sicura delle proprie capacità, ma non vuole nemmeno ammetterlo.
Come hai chiesto, così ti hanno risposto. L'uso frequente e preciso delle frasi della tua domanda, così come la ripetizione completa della domanda prima che la persona inizi a rispondere, possono indicare insincerità. In tali situazioni, il tuo interlocutore non ha tempo per pensare a cosa rispondere, quindi usa le tue stesse parole o si prende del tempo prima di rispondere per avere il tempo di costruire una versione plausibile.
Scherzo invece di una risposta. Presta attenzione alle risposte "divertenti". Hai chiesto, hai risposto argutamente, hai apprezzato, riso e sei passato a un'altra domanda, o non hai più infastidito questo divertente interlocutore: una situazione comune. Ma devi pensare, se una persona ride spesso, invece di rispondere direttamente, forse lo fa intenzionalmente.
Discorso a velocità diverse. Tosse frequente, tentativi di schiarirsi la gola o un improvviso cambiamento del linguaggio da normale a più veloce o più lento possono significare che la persona è nervosa, forse mentendo. Ciò è indicato anche da qualsiasi cambiamento oggettivamente incondizionato nella voce, nel tono di chi parla.
Se nel corso della storia una persona torna indietro lungo la storia e la integra con qualcosa: chiarisce, dice che si è dimenticato di menzionare qualcosa, aggiunge dettagli, allora questo indica una storia sincera. È difficile ricordare una storia inventata in movimento, aggiungerla nel mezzo e poi continuare a pensarci dalla fine: c'è un'alta probabilità di smarrirsi e confondersi
Prima di tutto, dovresti prestare attenzione alla postura dell'interlocutore.
Famose "pose chiuse" - braccia e gambe incrociate. Dicono almeno che l'interlocutore non è molto propenso a comunicare con te. La persona può sembrare rilassata, ma tenta di nascondere le mani, piegarle sul petto o bloccarle sulle ginocchia, tradirle. Non è un dato di fatto che ti stia mentendo, ma chiaramente vuole nasconderti qualcosa, non farlo uscire.
Succede che un bugiardo si rimpicciolisce, come se cercasse di occupare meno spazio possibile.
Un'altra postura: se una persona fa un passo indietro durante una conversazione, molto probabilmente, lui stesso non crede a ciò che ti sta dicendo.
Ci sono "lapsus di lingua", una sorta di fuga di informazioni non verbali. Non tutti i bugiardi li consentono, ma se accadono, questo è un segno affidabile delle sue intenzioni.
Se una persona si tocca il viso con le mani: si gratta il naso, si copre la bocca, allora questi sono segni che inconsciamente si chiude da te, erige una barriera tra di voi.
| Alza le spalle involontaria parla di indifferenza, che a una persona non importa. E se tira con una spalla, significa che sta mentendo con un grado di probabilità molto alto. | |
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Sfregamento degli occhi. Quando un bambino non vuole guardare qualcosa, chiude gli occhi con le mani. Un adulto ha questo gesto si trasforma in sfregamento degli occhi. Pertanto, il cervello cerca di bloccare qualcosa di spiacevole per noi (inganno, dubbio o uno spettacolo spiacevole). |
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P
toccare il naso
(spesso con un movimento rapido e sfuggente) è anche un segno di bugia. Questo gesto è chiamato il "sintomo di Pinocchio" Ricordi la favola di Pinocchio, dove il suo naso iniziò a crescere rapidamente quando stava mentendo? In effetti, fisicamente questo processo accade davvero: nel corpo vengono rilasciate speciali sostanze di catelohamin, che portano all'irritazione della mucosa nasale, aumenta anche la pressione, aumenta il flusso sanguigno e il naso aumenta davvero un po'. Ma questo non è evidente, ma è evidente come il tuo interlocutore inizi a raggiungere il naso e a graffiarlo. |
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| Coprendosi la bocca con la mano o tossire a pugno, secondo gli psicologi, mostra il desiderio di sopprimere l'enunciazione delle proprie parole false, per evitare che scoppino. | |
| spazzare via la lanugine immaginaria dai vestiti. L'interlocutore non approva quanto ascoltato. Non vuole (o non può) dirlo ad alta voce, ma il gesto tradisce i suoi pensieri. | |
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Tirare il colletto. Gesto familiare, giusto? Come se diventasse soffocante e fosse difficile per una persona respirare. L'inganno porta ad alta pressione sanguigna e aumento della sudorazione, soprattutto se l'ingannatore ha paura di essere colto in una bugia. |
Altri gesti di inganno includono
Strofinando il lobo.
Torniamo alle nostre scimmie! È un gesto "non riesco a sentire niente". Di solito è accompagnato da uno sguardo obliquo. Varianti di questo gesto: strofinare il lobo dell'orecchio, grattarsi il collo dietro l'orecchio, pizzicarlo (mi scusi) nell'orecchio o attorcigliarlo in un tubo.
Grattarsi il collo.
Di norma, le persone lo fanno con il dito indice della mano con cui scrivono. In media, una persona si gratta il collo 5 volte al giorno. Questo gesto significa dubbio. Cioè, se una persona dice qualcosa del tipo "Sì, sì! Sono totalmente d'accordo con te” e allo stesso tempo allunga una mano per grattarsi il collo, questo significa che in effetti non è d'accordo e dubita.
Dita in bocca.
Il personaggio più sorprendente con un dito in bocca è il dottor Evil del film su Austin Powers. Tiene quasi sempre il mignolo vicino alla bocca. È un tentativo inconscio da parte della persona di tornare a uno stato di sicurezza che di solito è associato all'infanzia e alla suzione dello stesso capezzolo. Un adulto succhia un sigaro, una pipa, occhiali, penna o mastica una gomma. La maggior parte dei tocchi con la bocca sono associati all'inganno, ma questo indica anche che una persona ha bisogno di approvazione. Forse sta mentendo perché ha paura che la verità non ti piaccia.
Nota il gesto dito medio esteso. Può semplicemente sdraiarsi sul ginocchio o una persona gli tocca accidentalmente la faccia. Questo è un gesto di ostilità e di aggressività nascosta: l'interlocutore sembra mandarti all'inferno.
Va anche notato se l'interlocutore si sposta da un piede all'altro o anche fa un piccolo passo indietro. Questo indica un desiderio di partire, di allontanarsi da te, per non regalare qualcosa.
È particolarmente importante prestare attenzione ai movimenti all'indietro quando si fanno domande. Se una la testa del soccorritore si muove all'indietro o in basso- anche questo, forse, è un tentativo di chiusura.
Il comportamento di una persona è molto diverso a seconda che stia dicendo la verità o mentendo.
Se si verifica una bugia, le emozioni della persona saranno molto più profonde e sensuali. Qualsiasi bugia implica la presenza di una certa maschera che una persona si mette addosso e costruisce una linea adeguata del suo comportamento. Spesso la "maschera" e altre emozioni si mescolano. Ad esempio, un leggero sorriso - una maschera di piacere, se questa sensazione non viene effettivamente vissuta, è mescolata a segni di paura, tristezza, disgusto o rabbia. Nel caso di gioia sincera, i nostri occhi vedranno non solo un sorriso, ma anche il movimento dei muscoli situati intorno agli occhi.
cattiva reazione. Tieni traccia delle emozioni dell'interlocutore mentre la conversazione procede. Se una persona ti sta nascondendo qualcosa, le emozioni possono essere espresse in ritardo, rimanere insolitamente a lungo sul viso della persona e poi improvvisamente scomparire, apparire prima di finire la frase.
Ciò accade perché la persona sta pensando a qualcosa di proprio, non mantiene bene il filo della conversazione e mostra emozioni che in realtà non prova.
Le espressioni facciali che durano 5-10 secondi sono generalmente false. Le emozioni più sincere appaiono sul viso solo per pochi secondi. Altrimenti, sembreranno una presa in giro. Ad esempio, la sorpresa che dura più di 5 secondi è un'emozione falsa.
In una persona sincera, le parole, i gesti e le espressioni facciali sono sincronizzati. Se qualcuno grida: "Quanto stanco di te!", E l'espressione facciale arrabbiata appare solo dopo la replica, molto probabilmente la rabbia è falsa.
Lo psicologo americano Paul Ekman (Paul Ekman) ha studiato le espressioni facciali delle persone e ha contato solo 46 movimenti facciali indipendenti. Tuttavia, ha scoperto che, in combinazione tra loro, possono trasmettere circa 7.000 emozioni uniche! È interessante notare che molti dei muscoli che muovono il viso non sono controllati dalla coscienza. Ciò significa che un sorriso finto sarà sempre, anche se leggermente, diverso da uno reale.
L'aumento della respirazione, il sussulto del petto, la deglutizione frequente, la sudorazione che sporge sono segni di forti sentimenti. È possibile che tu stia mentendo. Un rossore è un segno di imbarazzo, ma puoi anche essere imbarazzato dalla vergogna per aver mentito.
Ti piace l'hockey su prato? Se provi a cambiare bruscamente argomento da parte tua, la persona che sta dicendo una bugia la prenderà con sollievo, sosterrà la tua iniziativa, perché capisce che meno gli parli, meno possibilità ha di "scivolare" e impersonare. Se l'interlocutore è sincero, la sua reazione naturale sarà un malinteso sul motivo del cambiamento dell'argomento, l'insoddisfazione per il fatto che la sua storia non sia stata ascoltata fino alla fine. Cercherà di tornare sull'argomento della conversazione.
non mi piaci ragazzi... Se hai dei dubbi sulla veridicità delle parole dell'interlocutore, MirSovetov ti consiglia di mostrare implicitamente che non credi alla storia dell'interlocutore: dopo la sua risposta alla domanda successiva, fermati, guarda attentamente, con diffidenza. Se non sono onesti con te, causerà imbarazzo, insicurezza. Se una persona dice la verità, spesso inizia a infastidirsi, a fissarti. In esso si possono notare i seguenti cambiamenti: l'imbarazzo scompare, le labbra si stringono, le sopracciglia si accigliano.
Si dice giustamente che gli occhi sono la finestra dell'anima. L'uomo è progettato in modo tale che gli occhi siano attivamente coinvolti nel processo di riflessione.
Prendono posizione a seconda di quale area del cervello è coinvolta in questo momento. Sapendo questo, possiamo presumere ciò che il cervello sta facendo in un momento o nell'altro del dialogo: inventare qualcosa di nuovo o elaborare informazioni reali.
Se una persona vuole difendere con sicurezza la sua bugia e mente deliberatamente, cerca di mantenere il contatto visivo. Lo guarda profondamente negli occhi. Questo per sapere se credi alle sue bugie.
E quando una persona viene colta di sorpresa e vuole mentire in modo che tutti se ne dimentichino, sposta immediatamente la tua attenzione: va in un'altra stanza presumibilmente per lavoro o inizia ad allacciarsi le scarpe, a smistare le carte e a borbottare qualcosa sottovoce .. .
Tuttavia, a volte una persona guarda negli occhi nella speranza di vedere il supporto. Potrebbe non mentire, ma essere molto insicuro della sua correttezza.
Fai attenzione al battito delle palpebre. Quando mentono, spesso sbattono le palpebre involontariamente, perché per molti una bugia è ferma. Ma, inoltre, un aumento del battito delle palpebre può significare che l'argomento della conversazione è sgradevole per lui, provoca dolore. E meno spesso una persona sbatte le palpebre, più è felice in questo momento.
Quando fai una domanda, presta attenzione al movimento degli occhi nel momento in cui la persona risponde. Quando una persona sta davvero cercando di ricordare tutti i dettagli e di dirtelo, guarda a destra. Quando una persona inventa, lo sguardo si precipita a sinistra.
Di solito quando una persona ricorda (inventa) non guarda solo di lato, ma in basso (a destra in basso, a sinistra in basso)
Vedi la tabella degli psicologi neurolinguisti per ciò che indicano i movimenti oculari.
Immaginiamo che nella foto - il volto del tuo interlocutore. Inoltre, per evitare confusione, acconsentiremo a scrivere di te quando guarderai il "volto dell'interlocutore", e tra parentesi ci saranno le indicazioni relative al viso stesso rappresentato nel diagramma
Lo vedi gli occhi dell'interlocutore
Ad esempio, se hai chiesto al tuo capo la data dello stipendio e, mentre rispondeva, ha guardato in basso e a destra rispetto a te, allora ci ha pensato per la prima volta e ha formulato la risposta al volo, riflette. E se proprio a destra, allora dice quello che ha sentito prima dai suoi superiori.
Presta attenzione a questa sfumatura: se stai parlando con una persona mancina, i lati sinistro e destro sono speculari opposti. Questo vale anche per i destrimani, nei quali l'emisfero sinistro, tuttavia, prevale sul destro, ad esempio il cosiddetto. mancini sovrallenati.
C'è un'opinione secondo cui uno sguardo diretto negli occhi simboleggia la sincerità di una persona, ma se gli occhi vengono distolti, allora dicono che qualcuno sta "nascondendo" i suoi occhi e nascondendo qualcosa. In realtà, non lo è. Nel corso di una conversazione, spesso è necessario interrompere il contatto visivo per concentrarsi su qualche pensiero, pensare, ricordare.
Basato su materiali bskltd.ru, mirsovetov.ru
Gli scienziati della State University di New York a Buffalo hanno sviluppato un poligrafo ad alta tecnologia. 
Basato sui movimenti oculari, riconosce quando una persona sta dicendo la verità e quando una bugia. Secondo i ricercatori, il loro sistema è in grado di rilevare una dichiarazione falsa con una precisione superiore all'80%.
Il nuovo sistema è stato testato su volontari. Prima dell'inizio dell'esperimento, è stato chiesto loro di indovinare se avevano rubato un assegno scritto a un partito politico che non sostenevano. Un interrogatore si è seduto accanto ai soggetti, che prima hanno posto domande non relative all'argomento, e poi direttamente sul "furto".
In questo momento, il programma, utilizzando le webcam, ha monitorato la violazione della traiettoria del movimento degli occhi, la velocità di ammiccamento e la frequenza con cui i partecipanti all'esperimento hanno spostato gli occhi. Di conseguenza, il sistema è stato in grado di rilevare con successo le bugie nell'82,2% dei casi, mentre per gli investigatori esperti questo rapporto era di circa il 60%.
Come riconoscere le bugie dalle espressioni facciali e dai gesti:
Va notato che in natura non ci sono due personalità identiche, ogni persona è individuale a modo suo, quindi non esiste un insieme universale di segnali che rilevi le bugie. Pertanto, tutti i segni devono essere attentamente analizzati nel contesto della situazione attuale e prestare attenzione sia alla voce che alle emozioni e non dimenticare i movimenti del corpo. La lingua può mentire, ma il corpo non può mentire.
Tuttavia, fai attenzione e non saltare alle conclusioni, non importa quanto perspicaci siano le persone, perché anche Sherlock Holmes una volta sospettava che la ragazza avesse un terribile crimine, scambiando il suo gesto imbarazzante per un tentativo di nascondere la verità. Più tardi si è scoperto che la ragazza era solo imbarazzata per il suo naso senza polvere : o).
E cosa ne pensi,
Oltre al fatto che una persona esprime sentimenti attraverso parole e azioni, lo fa a livello inconscio nel linguaggio del corpo. Questo è uno dei modi di comunicazione non verbale, attraverso il quale puoi capire come qualcuno ti tratta. La lingua dei segni innamorata è particolarmente popolare ora. Né un gesto né uno sguardo possono essere falsi, perché li facciamo involontariamente. Inoltre, negli uomini e nelle donne, l'espressione della simpatia avviene in modi diversi e dipende dallo stadio della relazione.
Può essere difficile per le ragazze capire cosa c'è nella testa degli uomini, perché raramente esprimono i loro sentimenti a parole e preferiscono tenere tutto per sé. Dobbiamo concentrarci sui gesti non verbali di simpatia.
Quando cerchi di determinare con i gesti la simpatia di un uomo per una donna, dovresti guardare una combinazione di diversi segni. Dopotutto, può raddrizzare i vestiti o torcere un anello semplicemente per insicurezza o per abitudine. Non costruire illusioni sul tuo e sul suo conto.
Come già accennato, ai rappresentanti del sesso più forte non piace parlare direttamente di sentimenti. E perché, quando può essere veicolato con l'aiuto del linguaggio del corpo e dei gesti? Soprattutto in un uomo innamorato, la cui testa è occupata solo da pensieri sulla sua amata, possono essere identificati inequivocabilmente. Dopotutto, quando è innamorato, il comportamento ei gesti cambiano radicalmente.
Ricorda che questi trucchi sono usati da artisti del pick-up che conoscono molto bene la lingua dei segni degli uomini. Fondamentalmente, le loro intenzioni sono di natura sessuale. Ma ora sai anche cosa tradisce un uomo sinceramente innamorato.
Non è così facile con le donne. Puoi sicuramente scoprire se le piaci o meno solo se te lo dice lei stessa. Dopotutto, molti non nascondono la loro sessualità e attirano gli uomini con il loro aspetto, comportamento e altri mezzi non verbali. È estremamente difficile capirli, ma puoi comunque scoprire che sei interessante per una donna.
Leggere il linguaggio del corpo delle donne è facile, ma capire cosa significhino ogni loro gesto e ogni loro sguardo è difficile. In effetti, per alcuni, flirtare, regali e accenni sessuali non verbali sono la norma. Puoi scoprire circa il 100% di simpatia reciproca solo chiedendo direttamente.
D. Givens "Lingua dei segni - Linguaggio dell'amore" è un ottimo libro per aiutarti a imparare la lingua dei segni in amore. Lei dirà:
Per studiare i gesti di un uomo o una donna innamorati e imparare a vederli, è necessario dedicare molto tempo. Ma perché è necessario? È più facile avvicinarsi, dire "mi piaci" e vedere cosa farà con la tua confessione.
Non aver paura di parlare dei tuoi sentimenti. Pensa a cosa potrebbe succedere nel peggiore dei casi. Qualcuno morirà? Finirà il mondo? Non! Tutto sarà come al solito. Bene, nel migliore dei casi, sarai felice e amato.
