Mielőtt elkezdtem írni ezt a cikket, sokáig gondolkodtam, hogyan nevezzem el azt a jelenséget, amelyet le akartam írni. Gondoltam ezt a jelenséget „hitnek”, „ideának”, „introjectnek” nevezni, de ezeknek a szavaknak sok szemantikai árnyalata van. Még arra is gondoltam, hogy kitalálok egy új kifejezést, de aztán úgy döntöttem, adok egy definíciót.
A hiedelem a valóság egy bizonyos szegmensének szerkezetének kialakult (a személyiség részévé váló) szubjektív modellje.
Vegyük például azt a hiedelmet, hogy „minden ember kecske”. NÁL NÉL ez az eset a valóság „férfiak” szegmensét veszik, és egy tulajdonságkészletet tartalmazó modellt hozunk létre, amelyet a „kecske” szóval jelölünk. Ha ez a modell nem jól bejáratott (azaz nem vált a személyiség részévé), akkor ez nem „hit”, hanem „vélemény”.Valójában a „kecske” szó is egy modell, csak ez a hiedelem a képlet szerint épül fel.ember = kecskeDe a "kecske" szó már tele van egyéni tulajdonságokkal: nőcsábász, csaló stb.
Ez a hit egyébként nagyon káros, mert. ha egy nő elfogadta őt, akkor soha nem fog tudni megbízni egyetlen férfiban sem (végül is mind ilyenek), ami egy csomó negatív következménnyel jár.
A negatív hiedelmek mellett vannak pozitívak is, például: „fogat mosni jó”.
A hiedelmekkel az a probléma, hogy azok a modellek, amelyekre épülnek, nem teljesen pontosak. Vegyük például azt a hiedelmet, hogy „A szerelem garancia boldog házasság". A forma gyönyörű, de ha ássz, akkor sok probléma lesz. Például a „szerelem” kifejezésnek nincs egyértelmű meghatározása, általában valami elvont és kellemes dologként értjük. De az a baj, hogy ami mindenkinek kellemes, az más. Egyesek számára ez a szex és a közös étkezések, de vannak, akiknek magasztos beszélgetések és bágyadt pillantások. Így aztán kiderül, hogy amikor elkezdenek együtt élni, nem érzik úgy, hogy szeretik őket, mert a partner egészen másra gondolt, mint amit gondoltak. Ugyanakkor mindketten becsapva érzik magukat.
Fontos megérteni, hogy a meggyőzés mindig sematikus; nem tudjuk leírni egy objektum összes tulajdonságát. Ez egy női vázlatos rajzhoz hasonlítható, amely a legjobb esetben is kiemeli a leggyakoribb és legszembetűnőbb vonásokat - két kar, két láb, egy szoknya.
A hiedelmek magánjellegűek és általánosak. A magánhiedelmek bizonyos konkrét és egyedi tárgyakhoz kapcsolódnak, például: „Afonya jó ember”. Ha a miénk vagyunk életút sok jó Afonya lesz, akkor kialakulhat egy hamis általános hiedelem: „Az Afonya nevű emberek biztosan jók.” Vagy fordítva rossz, attól függően, hogy kivel találkozunk.
Hiedelmeink gyakran véletlenszerűen alakulnak ki. Például miért döntenénk úgy, hogy az Afonya jó? Például üdvözöl minket, gyakran mosolyog, és egyszer még rágógumival is megvendégelt minket. E három jel alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy Afonya jó, bár komolyabb ügyeink, összeférhetetlenségeink nem voltak vele. Így a rágógumi és a köszönések segítségével komoly bizalmi hitelre tehet szert. Végül jó ember Pénzt lehet kölcsönadni, ugye?
Amint azt már megértette, hiedelmeink nem mindig pontosak, sőt gyakran hamisak is, ezért érdemes folyamatosan finomítani és felülvizsgálni őket. A probléma az, hogy az emberek nem igazán szeretik. A második probléma az, hogy nem mindig vagyunk tisztában a hitünkkel.
Végül is sok közülük gyermekkorban alakult ki, és általában nem gondolunk túl gyakran, honnan származnak gondolataink.
A rejtett hiedelmek például nagyon gyakran a szervezkedésről alkotott hiedelmek családi élet. Arról, hogy ki legyen felelős a házban, hogyan nevelje a gyerekeket, hogyan kommunikáljon szeretteivel. Az ilyen hiedelmek ugyanis nem tudatos döntések, hanem egykor látott példák, vagy valamikor olvasott és elfelejtett kijelentések, aforizmák alapján alakulhatnak ki.
A hiedelmek életünkre gyakorolt hatásáról szóló ismereteket széles körben alkalmazzák a pszichoterápiában, mert sok belső konfliktusok hiedelmek konfliktusából erednek. Például képzeljük el, hogy egy ember fejében két hiedelem van: "szerénynek kell lennem" és "szerénynek kell lennem" és "azt akarom, hogy észrevegyenek". Ez a két hiedelem sajátosságaiban ellentétes, és elégedetlenséget okoz az emberben, mert akkor mindenképp vesztes.
Többek között, ha az ügyfelek valamilyen problémával fordulnak pszichológushoz, először azt kell kideríteni, hogy milyen hiedelmek kapcsolódnak ehhez a problémához. Bár a probléma okai lehetnek teljesen más jellegűek, például fiziológiaiak (de ez már az orvosok kompetenciája), vagy valóban abban a környezetben lehet, amelyben a kliens tartózkodik.
Sajnos a saját hiedelmeiddel dolgozni elég nehéz, olyan, mintha tükör nélkül próbálnád látni a saját arcodat – alig látod a részeket, de az arc egészét soha. Így van ez a személyiségeddel is. Valódi indítékaid felismerése nagyon nehéz lehet, bár mások számára nyilvánvalóak lehetnek.
Erre valók a pszichológusok. Nemcsak kívülről tudják nézni az életedet, de azt is tudják, mire kell koncentrálniuk. Tudják, hol lehetnek a legproblémásabb helyek.
Valószínűleg ma itt megállok, de a jövőben tervezem, hogy többször is érinteni fogom ezt a témát.
Ma a blogban: Hogyan működik az ember meggyőzésének pszichológiája, a meggyőzés pszichológiai módszerei, hogyan lehet meggyőzni egy másik embert, vagy ha úgy tetszik, a meggyőzés művészete.
(lásd pszichológiai játékok)
Üdvözlöm a blog kedves olvasóit, lelki egészséget kívánok mindenkinek.
A hiedelmek az analitikus gondolkodásra apellálnak, amelyben a logika, a bizonyítékok ereje érvényesül, és az érvek meggyőző képessége érvényesül. Az egyén meggyőződésének, mint pszichológiai hatásnak meg kell teremtenie az emberben azt a meggyőződést, hogy a másik embernek van igaza, és saját magabiztosságát a meghozott döntés helyességében.
Az embert meggyőző információ észlelése attól függ, hogy ki jelenti be, mennyire bízik az egyén vagy a közönség egésze az információforrásban. A bizalom az információforrás kompetens és megbízható felfogása. Három módja van annak, hogy a hallgatók körében olyan benyomást keltsen kompetenciájáról, aki meggyőzi az embert valamiről.
Az első- kezdj el olyan ítéleteket megfogalmazni, amelyekkel a hallgatók egyetértenek. Így intelligens ember hírnevére tesz szert.
Második- a terület szakembereként kell bemutatni.
Harmadik- beszél magabiztosan, minden kétség árnyéka nélkül.
A megbízhatóság a meggyőző beszédmódjától függ. Az emberek jobban bíznak a beszélőben, ha biztosak abban, hogy nem áll szándékában semmiről meggyőzni őket. Azok az emberek, akik megvédik azt, ami a saját érdekeik ellen megy, szintén igaznak tűnnek. A beszélőbe vetett bizalom és az őszinteségébe vetett meggyőződés növekszik, ha gyorsan beszél az, aki meggyőzi az illetőt. A gyors beszéd ráadásul megfosztja a hallgatókat attól, hogy ellenérveket találjanak.
A kommunikátor (meggyőző) vonzereje is befolyásolja a személy meggyőzésének pszichológiájának hatékonyságát. A „vonzó” kifejezés több tulajdonságra utal. Ez egyrészt az ember szépsége, másrészt a velünk való hasonlóság: ha a beszélőben vagy az egyik, vagy a másik, az információ meggyőzőbbnek tűnik a hallgató számára.
Az átlagos önértékelésű embereket lehet a legkönnyebben meggyőzni. Az idősebbek konzervatívabbak a nézeteiket tekintve, mint a fiatalok. Ugyanakkor a serdülőkorban és korai serdülőkorban kialakult attitűdök egy életre szólhatnak, mert az ebben a korban szerzett benyomások mélyek és felejthetetlenek.
Erős izgatottság, izgatottság, szorongás állapotában az ember meggyőzési pszichológiája (a meggyőzésre való hajlam) növekszik. A jó hangulat gyakran kedvez a meggyőzésnek, részben azért, mert elősegíti pozitív gondolkodás, részben pedig azért, mert kapcsolat van a jó hangulat és az üzenet között jó hangulat hajlamosak rózsaszín szemüvegen keresztül nézni a világot. Ebben az állapotban elhamarkodottabb, impulzívabb döntéseket hoznak, általában támaszkodnak közvetett jelek információ. Nyilvánvalóan nem véletlen, hogy sok üzleti kérdés, például az üzletek lezárása egy étteremben dől el.
A konform (könnyen elfogadja valaki más véleményét) könnyebben meggyőzhető (teszt: Személyiségelmélet). A nők meggyőzőbbek, mint a férfiak. Különösen hatástalan lehet a meggyőzés pszichológiája az alacsony önértékelésű férfiakkal kapcsolatban, akik – amint úgy tűnik – élesen aggódnak haszontalanságuk, elidegenedésük miatt, akik hajlamosak a magányra, agresszívak vagy gyanakvóak, nem stressztűrők.
Ezenkívül minél magasabb egy személy intelligenciája, minél kritikusabb hozzáállása a javasolt tartalomhoz, annál gyakrabban szív fel információkat, de nem ért egyet vele.
A meggyőzés pszichológiája hatékony lehet, befolyásolja az embert, félelmet kelt. A meggyőzés efféle pszichológiája hatékonyabb, ha nem csak lehetséges és valószínűsíthető negatív következményei bizonyos viselkedésmódokat, hanem konkrét megoldási módokat is kínálnak a probléma megoldására (például azok a betegségek, amelyek képét nem nehéz elképzelni, ijesztőbbek, mint azok, amelyekről az embereknek nagyon homályos elképzelésük van).
A félelmet felhasználva egy személy meggyőzésére és befolyásolására azonban nem lehet átlépni egy bizonyos határt, amikor ez a módszer információs terrorba fordul át, ami gyakran megfigyelhető különféle drogok rádióban és televízióban történő reklámozása során. Például lelkesen mesélik nekünk, hogy világszerte hány millió ember szenved ilyen vagy olyan betegségben, az orvosok számításai szerint hány embernek kell megbetegednie influenzában ezen a télen stb. És ez nem csak megismétlődik minden nap, de szinte óránként, ráadásul egyáltalán nem veszi figyelembe, hogy vannak könnyen szuggerálható emberek, akik elkezdik magukban kitalálni ezeket a betegségeket, elszaladnak a gyógyszertárba, és olyan gyógyszereket nyelnek le, amelyek nem csak ebben az esetben használhatatlanok, hanem egészségre ártalmas.
Sajnos a pontos diagnózis hiányában történő megfélemlítést az orvosok gyakran alkalmazzák, ami ellenkezik a „ne árts” első orvosi parancsolattal. Ez nem veszi figyelembe azt a tényt, hogy az információforrástól, amely megfosztja az embert a lelki, pszichológiai békétől, meg lehet tagadni a bizalmat.
Meggyőzőbb ember az az információ, amelyik az első helyen áll (elsőbbségi hatás). Ha azonban az első és a második üzenet között eltelik egy kis idő, akkor a második üzenet erősebb meggyőző hatással bír, mivel az elsőt már elfelejtették (újdonság hatása).
Megállapítást nyert, hogy a másik személy által felhozott érvek (argumentumok) erősebben győznek meg bennünket, mint az önmagunknak adott hasonló érvek. A leggyengébbek a mentálisan felhozott érvek, valamivel erősebbek a magunknak hangosan adott érvek, a legerősebbek pedig a másik által hozott érvek, még akkor is, ha ezt a mi kérésünkre teszi.
A meggyőzés pszichológiája. Mód:
alapvető: képviseli közvetlen fellebbezés a beszélgetőpartnernek, aki azonnal és nyíltan megismerteti az összes alkotó információt
a javaslat helyességének bizonyításának alapja;
ellentmondásos módszer: a meggyőzettek érvei közötti ellentmondások feltárásán és saját érveik alapos ellenőrzésén alapul a konzisztencia érdekében az ellentámadás megelőzése érdekében;
"következtetések levonásának" módja: az érvek nem egyszerre, hanem fokozatosan, lépésről lépésre kerülnek bemutatásra, minden szakaszban megegyezésre törekedve;
"darabok" módszer: a meggyőzettek érvei erős (pontos), közepes (ellentmondásos) és gyenge (téves) csoportokra oszlanak; megpróbálják nem megérinteni az elsőt, és a fő ütést az utóbbira alkalmazzák;
módszer figyelmen kívül hagyása: ha a beszélgetőpartner által elmondott tény nem cáfolható;
akcentus módszer: hangsúlyt helyeznek a beszélgetőpartner által adott, a közös érdekeknek megfelelő érvekre („Ön maga mondja…”);
kétirányú érvelési módszer: a nagyobb meggyőzés érdekében először fogalmazza meg a javasolt megoldási módszer előnyeit, majd hátrányait
kérdés; jobb, ha a beszélgetőpartner a meggyőzőtől tanul meg a hiányosságokról, mint másoktól, ami azt a benyomást kelti benne, hogy a meggyőző pártatlan (ez a módszer különösen hatékony egy képzett személy meggyőzésére, míg a gyengén képzett személy jobban alkalmazkodik a meggyőzéshez). egyoldalú érvelés);
módszer "igen, de...": olyan esetekben használják, amikor a beszélgetőpartner meggyőző bizonyítékot szolgáltat a probléma megoldásához alkalmazott megközelítésének előnyeiről; először egyetértenek a beszélgetőpartnerrel, majd egy kis szünet után bizonyítékot szolgáltatnak megközelítésének hiányosságaira;
látszólagos támogatási módszer: ez az előző módszer továbbfejlesztése: a beszélgetőpartner érveit nem cáfolják, hanem éppen ellenkezőleg, új érveket adnak.
támogatásukban. Aztán amikor az a benyomása támad, hogy a meggyőző jól tájékozott, ellenérveket adnak;
bumeráng módszer: a beszélgetőpartner visszakapja saját érveit, de arra irányul ellenkező oldal; a "mellett" érvek érvekké válnak
"ellen".
2. amikor a meggyőző érzelmek alacsony intenzitása mellett hajtják végre; az izgalom és az izgatottság bizonytalanságként értelmeződik, és csökkenti érvelésének hatékonyságát; a dühkitörések, a visszaélések negatív reakciót váltanak ki a beszélgetőpartnerben;
3. mikor beszélgetünk olyan másodlagos kérdésekről, amelyek nem igénylik az igények átirányítását;
4. amikor a meggyőző személy maga biztos a javasolt megoldás helyességében; ebben az esetben egy bizonyos adag ihlet, nem csak az elme, hanem a beszélgetőpartner érzelmei felé irányuló vonzódás („fertőzéssel”) fokozza a meggyőzés hatását;
5. amikor nemcsak a sajátját kínálják fel, hanem a meggyőzött érvelését is figyelembe veszik; ez jobb hatást ad, mint a saját érvek ismételt megismétlése;
6. amikor az érvelés azon érvek megvitatásával kezdődik, amelyekben könnyebb megegyezésre jutni; gondoskodni kell arról, hogy a meggyőzött gyakrabban értsen egyet az érvekkel: minél több egyetértést kaphat, annál nagyobb az esély a sikerre;
7. amikor olyan érvelési tervet dolgoznak ki, amely figyelembe veszi az ellenfél lehetséges ellenérveit; ez segít felépíteni a beszélgetés logikáját, megkönnyíti az ellenfél számára, hogy megértse a meggyőző álláspontját.
1. Amikor bemutatják a javaslat fontosságát, a végrehajtás lehetőségét és egyszerűségét;
2. Amikor különböző nézőpontokat mutatnak be és előrejelzéseket készítenek (meggyőzés esetén negatívakat is);
3. Ha a javaslat előnyeinek jelentősége megnő, és hátrányainak nagysága csökken;
4. Amikor figyelembe veszik az alany egyéni jellemzőit, műveltségi és kulturális szintjét, és kiválasztják a számára legközelebb álló és legérthetőbb érveket;
5. Amikor az embernek nem mondják közvetlenül, hogy téved, ezzel csak megsértheti a büszkeségét - és ő mindent megtesz, hogy megvédje magát, álláspontját (jobb, ha azt mondják: „Talán tévedek, de lássuk . ..”);
6. Amikor a beszélgetőpartner negativizmusának leküzdése érdekében azt az illúziót keltik, hogy a javasolt ötlet az övé (ehhez elég csak rávezetni a megfelelő gondolatra, és lehetőséget adni a következtetés levonására); ne hárítsa el azonnal és látszólag könnyedén a beszélgetőpartner érvelését, ezt önmaga iránti tiszteletlenségként vagy problémái alábecsüléseként fogja fel (ami kínozza őt hosszú ideje, mások másodpercek alatt engedélyezettek);
7. Amikor a vitában nem a beszélgetőpartner személyiségét bírálják, hanem az általa felhozott érveit, amelyek ellentmondásosak vagy a meggyőző szempontjából helytelenek (a kritikát célszerű megelőzni a helyesség felismerésével ha valaki meg van győződve valamiről, ez segít elkerülni a sértést);
8. Amikor a lehető legvilágosabban vitatkoznak, időnként ellenőrizze, hogy az alany jól ért-e; az érvek nem nyúlnak el, mivel ez általában azzal jár, hogy a beszélőnek kétségei vannak; a rövid és egyszerű kifejezések nem az irodalmi nyelv normái, hanem a törvények szerint épülnek fel szóbeli beszéd; szüneteket használnak az érvek között, mivel az érvek áramlása monológ módban tompítja a beszélgetőpartner figyelmét és érdeklődését;
9. Amikor a téma bekerül a vitába és a döntéshozatalba, az emberek jobban átveszik azokat a nézeteket, amelyekben részt vesznek;
10. Amikor higgadtan, tapintatosan, mentorálás nélkül szembeszállnak álláspontjukkal.
Ezzel véget is ért az emberi meggyőzés pszichológiájának áttekintése, remélem hasznos volt a bejegyzés.
Sok sikert kívánok mindenkinek!
Sziasztok kedves olvasók! Ma a „Meggyőződések” témát vizsgáljuk, amely rendkívül fontos minden ember fejlődése és élete szempontjából. Rengeteg levelet kaptam email kérdésekkel arról, hogyan kell megfelelően együttműködni a hiedelmeivel. De először nézzük az alapokat: mik az emberi hiedelmek? mi a jelentésük? kik ők? Egyéb kérdések.
Kezdjük a definíciókkal és a hiedelmek jelentésének megértésével.
hitrendszer - az ember világképe, tudatában és tudatalattijában életszemléletű (programok) és ötletek (képek) formájában rögzült tudása. A hiedelmek (ábrázolások a világról, önmagunkról stb.) olyan információk, amelyek az emberben mentális struktúrák (élő és működő installációk) formájában valósulnak meg és jelennek meg.
Más szavakkal, hiedelmek- ez reprezentációkká (attitűdökké, képzetekké és szenzációkká) alakított tudás, amely az ember életében minden döntést hoz meg.
Valójában, az ember hiedelmei - ez a lényege, amit az ember önmagával, a körülötte lévő világgal és sorsával kapcsolatban hisz, mire támaszkodik az életben, ami meghatározza minden döntését, cselekedetét és sorsát.
Az erős pozitív hiedelmek erős magot adnak az embernek, sikeressé, eredményessé stb. A gyenge, nem megfelelő hiedelmek a magot elrohadják, az embert ennek megfelelően gyengévé és gyengévé.
Egyszerűbben fogalmazva, a hiedelmek válaszok azokra az alapvető életkérdésekre, amelyek az ember világképét alkotják.
Az ilyen válaszokból és megfelelő indoklásokból nem csak az ember világképe épül fel. Az ilyen hiedelmek az alapja az ember minden személyes tulajdonságának és elveinek: ami meghatározza - álnok vagy becsületes, felelős vagy felelőtlen, bátor vagy gyáva, erős akaratúés akarat vagy gerinctelen és gyenge stb. NÁL NÉL minden tulajdonság és életelvek egy személy alapvető hiedelmeire (reprezentációkra és attitűdökre) épülnek.
Az elmében ezek a hiedelmek közvetlen programok, kérdésekre adott válaszok formájában rögzülnek:
Az ilyen hiedelmeket alapvetőnek vagy kulcsfontosságúnak nevezhetjük.
Ön is ellenőrizheti, milyen attitűdök rögzülnek tudatalattijában ezekben a kérdésekben, pozitív vagy negatív, erős vagy gyenge:
Ehhez egyszerűen mondd ki magadnak vagy hangosan az installáció elejét, például: „a világ…” és hallgasd meg magad, a tudatalattid, milyen gondolatok követik majd a mondat elejét. Milyen világdefiníciót ad a tudatalattidnak?Írd le az összes választ, ami meg fog születni benned. És ha őszinte lennél magadhoz, látni fogod az előtted álló munka elejét – mennyi a jó és mennyi a negatív, és min kell még dolgozni.
Tudatos hiedelmek - azok, amelyek az emberi fejben (az értelemben) élnek (rögzítve). tudatalatti hiedelmek - azokat, amelyek az ember életében megvalósulnak, és tulajdonságaik, érzelmei, reakciói és szokásai szintjén működnek. Sokkal nehezebb megváltoztatni a tudatalatti hiedelmeket. De szinte mindent ők határoznak meg, annak 90%-át, hogy mi történik az ember életében és sorsában.
Hogyan működik? Valószínűleg találkoztál olyan emberekkel, akik tudatosan mindenki tudja és érti hogyan kell helyesen élni, miben helyes hinni, mit kell tenni ahhoz, hogy boldog, sikeres, örömteli, erős, gazdag, kedves, bátor legyünk stb. És kiválóak és folyékonyan beszélnek mindenről, ha kérdezed őket. De életükben nem tudnak semmit sem megvalósítani, kívülről szegények, belül boldogtalanok és gyengék maradnak.
Miért történik ez? Mert az ilyen emberek fejében bizonyos hiedelmek rögzülnek, és a tudatalattiban teljesen más, gyakran ellentétes valósul meg. Például, az ember tökéletesen megérti, hogy jó bátornak lenni, tudja, mi a bátorság, és azt mondja, hogy „igen, én így akarom”, de a tudatalattijában a meggyőződések és a félelmek élnek, és ezek a félelmek gyengévé, megbízhatatlanná és gyávává teszik az életben. . Tehát sok ellentmondás születik az emberben közte és. És amíg az ember meg nem változtatja tudatalatti hiedelmeit, amíg el nem távolítja a negatív attitűdöket és nem alakít ki pozitívakat, addig semmi sem fog minőségileg megváltozni az életében és önmagában, továbbra is dicsérni fogja a bátorságot és a bátorságot, miközben gyáva és gyenge marad.
Vagy, az ember tudja és érti, hogy nem jó megtéveszteni, a hazugság nem vezet semmi jóra, de ő maga mindig hazudik az életében, és hazugnak bélyegezték. Gyakran előfordul, hogy az ilyen függőségben szenvedők egyszerűen nem tudnak segíteni magukon, mert a megtévesztésük mögött meghúzódó hiedelmek a tudatalattiban a szokások és reakciók szintjén valósulnak meg: ahogy mondani szokás: „Először hazudtam, és csak azután jöttem rá, hogy mi van. mondta ".
Ugyanez vonatkozik minden más tulajdonságra, meggyőződésre, szokásra. Például, olyan tulajdonságok, mint pl. Egy felelősség- ez az ember azon képessége, hogy betartja a szavát másoknak és önmagának, a "kimondják - megtörtént" elve. A fejében pedig tudja, mi a felelősség, és valóban felelős akar lenni, be akarja tartani a szavát, de a tudatalattijában sok olyan beállítás van, ami táplálja: „ma nem szívesen, holnap megcsinálom. ”, „nem baj, ha egy napot kések” , „Azt mondom, hogy vis maior történt”, és egyéb kifogások, hogy miért nem szükséges betartani a szavát.
Így van ez az érzelmekkel is. Az érzelmek sem alapulnak máson, mint az ember tudatalatti hiedelmein. A pozitív hiedelmek érzeteket is keltenek (melegség, jó természet, öröm stb.), negatív hiedelmek - (irritáció, harag, neheztelés stb.).
Tehát az érzelmek középpontjában "neheztelés" vannak tudatalatti hiedelmek, amelyek táplálják, igazolják, igazolják. Például elmagyarázni - miért ilyen gazember a másik, hogyan tévedett veled kapcsolatban, és miért vagy olyan ártatlan és igazságtalanul szenvedsz. Egy negatív érzelem eltávolításához és egy pozitívra cseréléséhez meg kell határoznia az alapjául szolgáló attitűdöket (az neheztelés), és helyettesítse azokat pozitív attitűdökkel, amelyek a fő megbocsátás és kedvesség. Ezt hívják a tudatalatti átprogramozásának.
Pozitív vagy megfelelő hiedelmek - a szellemi törvényeknek (ideáloknak) megfelelő reprezentációk (tudás) és attitűdök. Az ilyen ábrázolások a maximumot adják az embernek öröm(boldogság állapota) erő(bizalom, energia) siker(hatékonyság, pozitív eredmények) és pozitív következményekkel jár a sorsra nézve(más emberek hála és szeretete, lelki és anyagi jutalmak, fényes érzések növekedése, kedvező sorslehetőségek stb.).
pozitív hiedelmek – erős, teljes és adekvát válaszok az élet legfontosabb kérdéseire. Válaszok, amelyek örömet és pozitív erők hullámát adják a Léleknek, megszüntetik a korlátozásokat, a szenvedést, a fájdalmat, és maximalizálják a benne rejlő lehetőségeket.
Negatív hiedelmek – téveszmék, inadekvát elképzelések és attitűdök, amelyek nem felelnek meg a Szellemi Törvényeknek. Nem megfelelő ötletek - a szív örömének elvesztéséhez (fájdalomhoz és szenvedéshez), erővesztéshez (gyengeséghez, energiavesztéshez), kudarchoz, negatív érzelmekés érzések, és ennek eredményeként a sors megsemmisülésére (célok összeomlása, szenvedés, betegség, halál).
Negatív hiedelmek, nem megfelelő reprezentációk - mindig ugyanazokhoz a nem megfelelő döntésekhez és hibás cselekedetekhez vezetnek, amelyek viszont negatív eredményekhez és következményekhez vezetnek: loptak - börtönbe kerültek, hazudtak - bizalmat és kapcsolatokat veszítettek el stb.
Mit kell vele csinálni? Dolgozz magadon! Hogyan? Bővebben az alábbi cikkekben:
Ahhoz, hogy megtanuld, hogyan dolgozz a hiedelmeiddel, spirituális mentorhoz fordulhatsz. Ezért - .
Sok sikert neked és a Pozitív folyamatos gyarapodását!
Ma lesz egy téma a pszichológia területéről, amely ennek ellenére a legközvetlenebbül kapcsolódik a siker eléréséhez, sőt a pénzszerzés témájához: a meggyőzés művészete, az emberek meggyőzésének pszichológiai módszerei.
Ahhoz, hogy az ember élete számos területén sikeres legyen, képesnek kell lennie másokat bármiről meggyőzni. Például, amikor állásra jelentkezik, meg kell győznie a munkáltatót, hogy őt válassza sok más jelölt közül, a karrierlétrán feljebb lépve pedig előléptetésre van szüksége.
Ha valaki másnak és saját magának dolgozik, folyamatosan rá kell vennie az ügyfeleket, partnereket áruk és szolgáltatások vásárlására, az együttműködésre a cégével. Az üzleti életben meg kell győznöd másokat az elképzeléseidről, hogy az emberek higgyenek neked, kövessenek téged, kövessenek téged, és így tovább.
A meggyőzés művészetére mindenképpen szükség lesz egy vállalkozás vezetőjének, középvezetőnek, üzletembernek, de nem csak. Egyáltalán nem lesz felesleges megismerni és a gyakorlatba átültetni az emberek meggyőzésének módszereit és technikáit - ez nagyban segít neki az életben.
Azonnal rá akarok koncentrálni fontos pont: Az emberek meggyőzése és az emberek megtévesztése nem ugyanaz., ahogy azt valamiért sokan gondolják. Meggyőzni nem csalás! Ez azt jelenti, hogy tudj meggyőző lenni, meg tudd győzni az embert úgy, hogy higgyen neked, ugyanakkor hangsúlyozom, igazat kell mondanod!
Szóval hogyan lehet meggyőzni az embereket? A meggyőzésnek nagyon sok különböző pszichológiai technikája és módszere létezik. Ma csak egyet szeretnék megnézni közülük, amelyet Robert Cialdini pszichológus professzor vázolt fel a The Psychology of Susuasion: 50 Proven Ways to Be Susuasive című könyvében. Ebben a munkában a szerző több tucat hatékony módszert tár fel az emberek meggyőzésére, ugyanakkor kiemel 6-ot, amelyek véleménye szerint kulcsfontosságúak:
- viszonosság;
- utósorozat;
- együttérzés;
1. Viszonosság. A legtöbb ember emberi pszichológiája olyan, hogy "kötelezi" őket, hogy viszonozzák a velük kapcsolatos kellemes cselekedeteket. Például, ha valaki gratulál a születésnapodon, még ha ez ad is némi apróságot, akkor már tudat alatt azt fogod gondolni, hogy most neked is gratulálnod kell, és adnod kell neki valamit.
A meggyőzés művészete magában foglalja a viszonosság módszerének használatát az Ön előnyére. Biztosíts először ingyenesen valamilyen kellemes szolgáltatást az ügyfélnek, és ő kötelessége lesz irántad, viszonozni fogja.
Ezt a meggyőzési módszert például aktívan alkalmazzák a kozmetikumokat árusító cégeknél: először ingyenes mintákat adnak az ügyfélnek, majd tudat alatt vásárolni akar.
2. Egyediség. Második hatékony módszer az emberek meggyőződése, hogy megmutassák nekik valami egyediségét és exkluzivitását. Pszichológiailag minden ember egyedi akar lenni (elsősorban ez a tisztességes fél képviselőire vonatkozik), és ezt a meggyőzés művészetével lehet használni.
Minden, ami így vagy úgy az egyediségről és az exkluzivitásról tanúskodik, mindig jobban vonzza az embereket, mint a hagyományos és megszokott.
Ez a meggyőzési módszer sokféle értelmezésben használható. Vegyünk például egy éttermet. A látogatókat mindig a szakács exkluzív ételei vonzzák. És ha nincsenek, készíthet egyedi belső teret - és ez is vonzza a látogatókat. És még egyedi kiszolgáló egyenruhák, egyedi bútorok, egyedi edények, egyedi zenészek stb. - mindez pszichológiailag vonzza az ügyfeleket.
3. Hatóság. Nagyon fontos módszer az emberek meggyőzésére. Ha olyan problémája, kérdése van, amelyet egyedül nem tud megoldani – kihez fordul? Így van, annak, akinek a véleménye a mérvadó számodra, annak, akit szakértőnek tartasz ezen a területen. És egyáltalán nem szükséges, hogy ez a személy valóban szakértő legyen a szó teljes értelmében, de fontos, hogy hozzád képest szakértő legyen.
Ezt a technikát mindig aktívan használják a meggyőzés művészetében. Ahhoz, hogy valakit meggyőzzünk valamiről, meg kell jelenni előtte, mint e terület szakértője, vagyis többet kell tudnia és tudna tenni önmagánál. Ezenkívül néhány külső kiegészítővel hangsúlyozhatja „szakértelmét” – ez is mindig úgy működik pszichológiai módszer hiedelmek.
Például egy fehér köpenyes orvos sokkal nagyobb tekintélynek tűnik, mint egy egyszerű ingben és farmerben. És ha fonendoszkópot is akaszt a nyakába? Határozottan szakértő! Nos, ez ugyanaz?
Az emberek meggyőzésének ezt a módszerét mindenhol használják az üzleti életben. Például mindenféle oklevelet, bizonyítványt, kitüntetést akasztanak az iroda falára – mindez növeli a cég tekintélyét. Az építőipari üzletekben az eladók gyakran overálba öltöznek - ez azonnal az építőipar szakértőjévé teszi őket a vásárlók szemében. Stb.
