Kontekstli reklama va, xususan, Yandex Direct yoki Google Adwords-ni ishga tushirish uchun siz juda katta bilimga ega bo'lishingiz kerak. Siz hech bo'lmaganda kopirayterlik, marketing, iste'molchi psixologiyasi bo'yicha asosiy bilimga ega bo'lishingiz, reklamani sozlash xizmatlarini tushunishingiz kerak - va bu juda uzoqdir. to'liq ro'yxat. Darhol aytishim kerakki, faqat o'quv materialini o'qib chiqqandan so'ng siz reklamani ishga tushirishingiz mumkin, ammo bu holda katta reklama byudjeti bilan ishga tushirishni maslahat bermayman. Qanday qilib yaxshi sozlashni o'rganmaguningizcha, oz miqdorda sinab ko'rishingiz kerak.
Ba'zan o'rganish uchun 50-100 ta reklama uchun bitta reklama kampaniyasi etarli emas. Buni tushunishni boshlash uchun siz yuzlab reklamalardan o'tishingiz kerak. Lekin reklamadan tashqari, boshqa biznes jarayonlarini ham hal qilishingiz kerak. Shuning uchun, o'z biznesingiz uchun reklamani o'zingiz yo'lga qo'yishdan oldin, o'ylab ko'ring, bu ishlarning barchasini hal qila olasizmi va nafaqat reklamadan, balki umuman barcha biznes jarayonlaridan qanday samaradorlik bo'ladi.
pros bu usul:
Kamchiliklari:
Shuning uchun, agar sizda qo'shimcha pul bo'lmasa, unda bu variant siz uchun. Ammo barcha nuanslarni aniqlash va haqiqatan ham yuqori sifatli reklamani ishga tushirish uchun ko'p vaqt va kuch sarflashga tayyor bo'ling.
Siz uchun bonus va xushxabarni e'lon qilishim ko'p vaqt talab qilmadi. O'z veb-saytimga asoslanib, men kontekstli reklamani, aniqrog'i, uni juda oz pul evaziga sozlashni buyurtma qilish imkonini berdim, u o'tgan yildan beri siz uchun kontekstli reklama bo'yicha o'quv maqolalarini yozayotgan mutaxassis Vladislav Nikitin Bo'lim!
Men o'zim kontekstli reklamada bir necha bor qiyinchiliklarga duch kelganman va ba'zida katta byudjetsiz Internetda sotishni boshlash qanchalik qiyinligini bilaman. Shuning uchun, Vladislav siz uchun xizmatlar narxini o'rtacha bozordan ancha pastroq qilib qo'ydi, shunda har bir kishi, nafaqat ishbilarmon tadbirkor, balki boshlash imkoniyatiga ega bo'ladi. reklama kampaniyasi, balki endigina o‘z o‘rnini egallashga urinayotgan yosh tadbirkor uchun ham.
DA bu daqiqa Vladislav yirik reklama agentligida ishlaydi, bu erda o'rnatish narxlari o'rtacha qiymatdan bir necha baravar yuqori va ish sifati yuqori darajada. Bular. siz studiya sifatiga ega bo'lasiz. Bundan tashqari, endi men o'zim reklama qilmayman, lekin bu ishni unga topshiraman. O'tmishda pullik xizmatlar Vladislav, biz tanishtirdik va sizga yordam berish uchun bepul. Vladislav beradi turli maslahatlar va reklama samaradorligini oshirish bo'yicha maslahatlar beradi, maqolalar yozadi, savollarga javob beradi va hokazo. Siz barcha xizmatlar va shartlarni "" sahifasida topishingiz mumkin.
Mening saytimni uzoq vaqtdan beri o'qiyotganlar ushbu butun loyihaning vazifasi tadbirkorlarga yordam berish va yordam berish ekanligini allaqachon tushunishgan. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga o‘z biznesini rivojlantirish va mustaqil daromad olishiga ko‘maklashishga katta e’tibor qaratilmoqda. Va ushbu bo'limda biz sizga nima mos kelishini tushunish uchun hatto sinov tarifini ham joriy qildik kontekstli reklama yoki yo'q, va u faqat 950 rubl turadi!
Umuman olganda, mening ishim aytish, sizniki esa o'ylash. Umuman olganda, bu variant yaxshi deb o'ylayman va men Vladislav bilan u sizga yordam berishiga rozi bo'lganimdan xursandman. uzoq vaqt yordam beraman.
So'nggi bir necha yil ichida eng keng tarqalgan usullardan biri bu turli xil erkin birjalarda kontekstli reklama buyurtma qilishdir. Har qanday birjada mijoz sifatida ro'yxatdan o'tish kifoya va siz vazifani joylashtirishingiz mumkin. Agar siz frilanserlardan buyurtma berishga qaror qilsangiz, u holda birjaga murojaat qiling Workzilla. Kimdir yana reklama qilaman deb aytadi, lekin bu unday emas. U erda ijrochilar testlardan o'tadilar haqiqiy sharhlar, xizmat sizning buyurtmangiz uchun mutaxassislarni mustaqil ravishda tanlaydi va hokazo. Vazifani topshirgandan so'ng, nomzodlardan arizalar tusha boshlaydi.
Siz turli parametrlar bo'yicha nomzodlarni tanlaysiz va sizning fikringizcha, sizning buyurtmangizni bajarishga loyiq bo'lganlarni pudratchi sifatida tayinlaysiz. Aslida, bu erda hamma narsa juda oddiy. Potentsial ijrochilarning o'zlari sizni so'rashmoqda va hech kimni izlash va ishontirishga hojat yo'q. Asosiysi, nomzod tanlashda xatolikka yo'l qo'ymaslik, chunki reklama samaradorligi va sizning yakuniy byudjetingiz u siz uchun ishni qanday bajarishiga bog'liq bo'ladi!
Qoidaga ko'ra, freelancing asosan nazariyani endigina tushungan va endi amaliyot izlayotgan yangi boshlanuvchilar tomonidan yashaydi, ammo pullik. Yaxshi ijrochilar ham bor, lekin ko'pincha yaxshi ijrochilarni qo'l va oyoqli reklama agentliklari yuqori maosh evaziga olib ketishadi, shuning uchun ular uzoq vaqt davomida frilanserlikda qolmaydi, garchi ba'zida ular qo'shimcha pul ishlashadi. Buyurtma miqdori ular uchun katta rol o'ynamaydi, shuning uchun ular sizni 2-4 ming rubl uchun reklama qilishlari mumkin. Shuni yodda tutingki, bunday mutaxassislar ko'p tajribaga ega bo'lmasligi mumkin. Men frilanserlardan buyurtma berdim va men nima haqida gapirayotganimni bilaman. Uzoq vaqt davomida katta tajribaga ega bo'lgan frilanserlar, qoida tariqasida, kichik byudjet uchun ishlamaydi. Faqatgina bunday frilanserlar uchun Direct-ni o'rnatish kamida 8000-10 000 rublni tashkil qiladi, ammo ular sifat uchun javobgardir.
Ushbu usulning afzalliklari orasida men quyidagilarni nomlashim mumkin:
Kamchiliklardan men quyidagilarni nomlashim mumkin:
Umuman olganda, frilanserlik yaxshi yo'l saqlash. Ammo, ehtimol, bu qoida ilgari, bu yo'nalish endi paydo bo'lgan paytda mavjud edi. Endi professional frilanserlar o'z xizmatlari uchun raqobatchilardan kam emas, ba'zan esa undan ham ko'proq haq olishadi. Shuning uchun, agar siz frilanserlarga murojaat qilishga qaror qilsangiz, buni qiling to'g'ri tanlov noto'g'ri hisoblamaslik uchun.
Mahsulotlaringizni va/yoki xizmatlaringizni Internetda targ'ib qilishning yana bir mashhur usuli bu reklama agentligiga murojaat qilishdir. Bugungi kunda har bir burchakda turli xil reklama kompaniyalari ajralishdi. Ularning barchasi faqat taqdim etilayotgan xizmatlar ro'yxatida farqlanadi: kimdir Internetda ish joyida, kimdir faqat oflayn rejimda, ba'zilari esa umuman olganda barcha sohalarni qamrab oladi. Afsuski, biron bir xizmat uchun ularga murojaat qilmasdan agentlik sifatini tekshirish qiyin. Ha, yuqori reytingga ega va yaxshi ish sifatiga ega bo'lgan etakchi firmalar bor, lekin ularning faqat bir nechtasi bor.
Agentliklar o'z ishi uchun juda ko'p haq oladilar. Bu aniq! Axir, siz mutaxassis, reklama, menejer, ijara (ofis bo'lsa) uchun pul to'lashingiz va direktorning cho'ntagiga pul qo'yishingiz kerak. Nima deyishim mumkin, veb-saytlarni ishlab chiqish va reklama o'rnatish uchun studiyam bor edi va biz ham ko'p narsalarni oldik!
Kamchiliklardan men quyidagilarni nomlashim mumkin:
Tanlov, albatta, sizniki. Men Internetda ushbu reklama usulining barcha ijobiy va salbiy tomonlarini tasvirlab berdim. Agar siz katta kampaniya bo'lsangiz yoki shaxsiy reklama bo'limini ochishni xohlamasangiz, reklama agentligiga murojaat qilishingiz mumkin. Shartnoma va hamma narsa qonunga muvofiq amalga oshiriladi. Agar siz kichik firma bo'lsangiz, agentliklar bilan kutish yaxshiroqdir, chunki ularning xizmatlari uchun to'lov sizning butun reklama byudjetingizni yo'qotadi.
Shunday qilib, ushbu maqolani yakunlab, shuni aytishim mumkinki, Internetda o'z biznesingizni targ'ib qilishning to'rtta aniq usuli mavjud. Ularning barchasining ijobiy va salbiy tomonlari bor. Tanlov faqat sizniki. Agar siz o'zingiz reklama yaratishga qaror qilsangiz, unda ular sizga ko'p yordam beradi, chunki biz bo'limdagi barcha jarayonlarni batafsil tasvirlashga harakat qilamiz.
Agar siz o'z biznesingizni yaratish va mustahkamlashga qat'iy qaror qilsangiz, unda bu bilan professional tarzda shug'ullanadiganlarga murojaat qilganingiz ma'qul. Esingizda bo'lsin: tadbirkorning asosiy vazifasi - vakolatlarni to'g'ri va samarali topshirishni o'rganishdir. Shuning uchun, ko'p vaqt talab qiladigan jarayonlarni autsorsing qiling. Ko'rsatkichlarga rioya qiling va bu etarli bo'ladi.
Keyingi maqolalarimizni kuzatib boring va yordam so'rang, chunki biz sizga yordam berishdan mamnunmiz. Siz uchun, aziz o'quvchilar, biz har doim siz kutganingizdan ham ko'proq narsani qilamiz.
Izohlar, savollar, e'tirozlar va qo'shimchalarni kutaman;)
Hurmat bilan, Shmidt Nikolay
Biz foydalanamiz Excel funktsiyasi va Yandex.Direct-da so'rov shablonini
reklamalarni yaratish
Reklama yaratish jarayoni
va ularni ko'paytiring (kursorni katakchaning pastki o'ng burchagiga olib boring - xoch paydo bo'ladi. Sichqonchani bosib ushlab turing va xochni pastga siljiting - shartlar bilan ro'yxat tuziladi, funksiya tomonidan berilgan Birinchi hujayramizda CONCATENATE):
Biz reklamalarni ko'paytiramiz
Endi bizda reklamalar roʻyxati, tegishli soʻrovlar roʻyxati va URL manzili mavjud. Umuman olganda, siz kalit iboralar uchun ## shablonidan foydalana olmaysiz (chunki bizda bitta reklama - bitta so'rov bor), lekin shunday bo'ladiki, bitta reklama uchun siz avtomatik ravishda bir vaqtning o'zida bir nechta so'rovlarni tanlashingiz va kampaniyada joy tejashingiz mumkin. shablonni darhol ishlatish uchun qulay.
Biz Yandex.Direct’dagi “XLS/XLSX yordamida kampaniyalarni boshqarish” funksiyasidan foydalangan holda reklamalarni yuklash jarayonini avtomatlashtiramiz: Yandex.Direct’dagi kampaniyalar ro‘yxatiga o‘ting va pastki qismida ushbu funksiyani tanlang.
Direct funksiyasidan foydalanish
Kampaniyani yuklashdan oldin biz reklama shablonini yuklab olamiz va undan minglab reklamalarimizni yaratish uchun foydalanamiz (Men kampaniyada avval bitta reklama qildim, keyin uni Excel orqali yuklab oldim va shablon bilan solishtirdim; natijada olingan misol yordamida boshqa reklamalar yaratilgan) .
Afsuski, siz Yandex.Direct-dagi kampaniyada 1000 dan ortiq reklama yarata olmaysiz, shuning uchun sizda ko'plab kampaniyalar bo'lishiga tayyor bo'ling (menda 10 dan ortiq bor).
Xuddi shunday, biz bo'limlar va filtrlar uchun deklaratsiyalar yaratamiz. So'rovlarni tanlash printsipi bir xil bo'ladi: biz barcha bo'limlar uchun barcha so'rov variantlarini tanlaymiz (avtomobillar uchun bu filtrlar, vites qutilari va boshqalar bo'ladi), ularga avtomobil modeli nomlarining barcha mumkin bo'lgan variantlarini qo'llaymiz (Lada, Lada, Jiguli, va hk.) va http://py7.ru/tools/text xizmatidan foydalaning, biz barcha so'rovlarni ko'paytiramiz: biz "o'ninchi fret uchun filtrlar" olamiz va hokazo.
Xizmat bilan ishlash juda oddiy: "A o'zgaruvchisi" blokiga biz birlamchi so'rovlar ro'yxatini, "V o'zgaruvchisi" blokiga esa ularni ko'paytirish kerak bo'lgan so'rovlar ro'yxatini kiritamiz ("Izlash" funktsiyasi allaqachon sukut bo'yicha "hammasiga" ga o'rnatilgan) va "Yaratish" tugmasini bosing. Agar siz birinchi marta tushunmasangiz, tajriba qiling, u erda hamma narsa juda aniq! Agar siz hali ham juda qo'rqsangiz, Excel-dan yana foydalaning, ammo bu ko'proq vaqt talab etadi.
So'rovlarni yaratish uchun xizmat jadvali shunday ko'rinadi
Keling, reklamalarimizga qaytaylik. Bu yerda biz endi mahsulot kartalaridagidek mos URL yarata olmaymiz, biroq bizda URL manzillar ancha kam, shuning uchun yarim kun vaqt sarflaganimizdan so‘ng biz URL manzillar ro‘yxatini yaratishimiz va so‘rovlar guruhini keyingi kampaniyaga yuklash uchun Exceldan foydalanishimiz mumkin. (yoki dasturchi yordamida yana foydalaning).
Uchinchi guruh so'rovlarini yig'ish eng qiyin. "Qanday qilib tuzatish kerak" kabi savollar, tavsiyalar va boshqalar bo'ladi. Mening maslahatim: mintaqani ko'rsatmasdan wordstat.yandex-dagi eng umumiy so'rovni oling va natijada olingan ro'yxatdan hech bo'lmaganda mos so'rovlarni oling. Lekin siz ko'pincha ular orqali kelgan foydalanuvchilarni yuborishingiz mumkin bosh sahifa sayt.
Har bir so'rov turi uchun alohida kampaniya yaratish yaxshiroqdir - takliflarni boshqarish va natijalarni tahlil qilish osonroq bo'ladi.
Asosiy tamoyillar:
Sizga nima kerak tez oldinga siljish Internetdagi tijorat sayti? Ko'pgina hollarda, SEO targ'ibotining ishlashini kutish juda uzoq davom etadi - birinchi ta'sir faqat bir necha oydan keyin sezila boshlaydi. Faqat kontekstli reklama tarmoqlaridan foydalanish qoladi.
Ko'p kontekstli reklama tarmoqlari mavjud. Bozorda ham kichik, ham katta zanjirlar mavjud. Katta tarmoqlarda harakat qilish qiyin, qimmat, lekin samarali. Va agar sizga bepul kontekstli reklama kerak bo'lsa va siz kichik tarmoqlar xizmatlariga murojaat qilishga qaror qilsangiz, unda bu yondashuv ko'pincha muvaffaqiyatsizlikka uchraydi - bu erda narxlar juda past, ammo saytlar soni juda oz. Nega hech kim ko'rmaydigan reklama kampaniyasi uchun pul to'laysiz? Shuning uchun kichik tarmoqlarda bepul (o'qing, arzon) kontekstli reklama foyda keltirmaydi.
Arzon kontekstli reklama - tajribali mutaxassis tomonidan tashkil etilgan reklama kampaniyasi. Mustaqil reklama urinishlariga kelsak, ular ko'pincha kerakli bilimlarning etishmasligi tufayli muvaffaqiyatsiz tugaydi. Kontekstli reklama arzon va samarali bo'lishi uchun malakali sozlamalar kerak. Buni Youtube-da ko'plab videolarni tomosha qilish yoki o'quv kurslarini sotib olish orqali o'zingiz o'rganishingiz mumkin. Ammo o'zingizni arzon kontekstli reklama bilan ta'minlashning yana bir usuli bor - buning uchun siz kuponlardan foydalangan holda kampaniyalarni boshlashingiz kerak. Bu Yandex.Direct yoki Google AdWords kabi kontekstli tarmoqlar uchun amal qiladi - bu ikkita eng yirik kontekstli reklama tarmoqlari.
Ushbu tarmoqlarda joylashtirish narxini pasaytirish uchun bizga ushbu tarmoqlardan kuponlar kerak. Nominal qiymati 9 000 rubl bo'lgan Yandex.Direct kuponlarini 3-4 ming rublga osongina sotib olish mumkin va shu bilan boshlang'ich summaning uchdan bir qismini tejash - minimal xarajatlar bilan tajriba qilishning ajoyib usuli. Kuponlar yangi hisoblarda faollashtiriladi va faqat Yandex.Direct-da reklama qilinmagan domenlar uchun. O'tgan yili – batafsil shartlar xizmat veb-saytida topish mumkin.
Google Adwords-ga kelsak, bu erda siz mutlaqo bepul olishingiz mumkin bo'lgan kuponlar ham mavjud va shu bilan o'zingizni vaqtinchalik, ammo bepul kontekstli reklama bilan ta'minlaysiz. Rossiya uchun kuponning nominal qiymati 2000 rublni tashkil etadi, faollashtirish faqat 14 kundan ortiq bo'lmagan yangi hisoblar uchun mumkin. Kupon reklama uchun 2000 rubl miqdorida chegirmani taqdim etadi. Ushbu miqdorni tugatgandan so'ng, siz tizim tomonidan hisoblangan narxga muvofiq hamyoningizdan har bir bosish uchun to'lashingiz kerak bo'ladi.
Kontekstli reklamaning yana bir o'sib borayotgan tarmog'i Avito Context - bu xizmat yordamida biz turli xil tovarlar va xizmatlarni reklama qilish imkoniyatiga ega bo'lamiz.
Kontekstdagi takliflar Yandex.Direct va Google Adwords tomonidan kim oshdi savdosi orqali o'rnatiladi. Auktsion takliflari har 15 daqiqada yangilanadi va ma'lum bir kalit so'z uchun raqobatga tortiladi. Misol uchun, ko'proq reklama beruvchilar o'z reklamalarini "buyurtma" so'rovi bo'yicha ko'rsatishni xohlashadi cho'zilgan ship”, bosish narxi qanchalik baland.
Reklama beruvchining saytiga o'tish narxi ham displey pozitsiyasiga bog'liq. Shunday qilib, Yandex-da kafolatlangan taassurotlarda bir marta bosish narxi (Yandeks qidiruvining birinchi sahifasining pastki qismida) pastroq, kafolat birinchi o'rinda yuqoriroq, maxsus joylashtirishga kirish (qidiruv ostidagi tepada). bar) bundan ham yuqori, maxsus joyning 2-o'rni bundan ham yuqori va maxsus joylashtirishning 1-o'rinini bosish uchun eng yuqori narx. Bundan tashqari, eng yaqin pozitsiyalar orasidagi farq (masalan, maxsus turar joyning 2 va 1-o'rinlari) sezilarli darajada farq qilishi mumkin.
Shunga o'xshab, Google Adwords-da qidiruv natijalari ustidagi bosish narxi qidiruv natijalari ostidagidan sezilarli darajada yuqori.
Savol tug'iladi: kafolatda bo'lganingiz uchun minimal to'lashingiz mumkin bo'lsa, nima uchun maxsus turar joy uchun ortiqcha to'lov kerak? Gap shundaki, ko'p mavzularda faqat maxsus joylashtirishda ko'rsatilgan reklamalar konvertatsiya qiladi.
Bu, ayniqsa, foydalanuvchi bu erda va hozir ehtiyojni qondirishi kerak bo'lgan "issiq" mavzularda seziladi - masalan, avtomobilni ta'mirlash, evakuatorni chaqirish, ofisga ovqat buyurtma qilish, taksi chaqirish va hokazo. Bunday holda, foydalanuvchi o'rganish uchun vaqtni behuda sarflamaydi katta raqam reklama takliflari, lekin birinchi bir nechtasi orasida tanlov qiladi va qoida tariqasida kafolatlangan taassurotlarga erisha olmaydi. Ma'lum bo'lishicha, arzon kontekstli reklama - bu afsona. Ammo shunga qaramay, uni arzon qilish va xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirish usullari mavjud.
Boshlash uchun keling, kontekstli reklama narxiga nima ta'sir qilishini batafsil ko'rib chiqaylik:
Arzon kontekstli reklama uzoq va mashaqqatli jarayondir. Bu faqat mavzuning barcha nozik tomonlarini hisobga oladigan, cheklangan byudjet uchun eng yaxshi echimni taklif qiladigan va daromad keltiradigan reklama kampaniyasini samarali tashkil etadigan mutaxassislar tomonidan amalga oshirilishi mumkin.
Salom aziz o'quvchilar!
Har bir reklama beruvchi o'zining asosiy maqsadini maksimal xarajatlarni tejash bilan eng yaxshi natijaga erishishni qo'yadi. Va bu mantiqiy. Har bir inson arzon kontekstli reklama yordamida potentsial mijozlarni jalb qilishni, o'z xizmatlarini yoki mahsulotlarini targ'ib qilishni xohlaydi. U yoki bu pul uchun aslida nimani olish mumkinligini tushunish muhimdir. Ko'pincha reklamani tejashning ma'nosi yo'q, agar natijada siz undan munosib daromad olmasangiz, shunday emasmi?
Natijada, sinov va xatolikdan so'ng, siz ko'proq vakolatli mutaxassisga murojaat qilishingiz va ko'proq va qimmatli vaqt sarflashingiz kerak. Ushbu maqola sizga bunday muammolardan qochishga va oldinda bo'lishga yordam beradi!
"Mijoz nima buyursa, uni oladi..." Bu umumiy haqiqat bizning holatimizga eng mos keladi. Internetda arzon kontekstli reklama qidirayotganlar buni esdan chiqarmasligi kerak.
Zamonaviy xizmatlar bozorining o'ziga xosligi shundaki, takliflar soni nihoyatda katta. Bunday turli xil hunarmandlar va kompaniyalar taklif qiladi, agar siz aniq nimani qidirishni bilmasangiz, adashib qolish oson. Ushbu sohada siz o'z xizmatlarini 15 ming rublga baholaydigan agentliklarni topishingiz mumkin. va undan ham ko'proq. 3000 rubldan kam ishlaydigan mutaxassislar ham bor. Garchi, birinchi qarashda, ish hajmi bir xil bo'lib ko'rinadi.
Xo'sh, ov nima?
Va gap quyidagicha. Internet kontekst haqida ozgina biladigan xususiy frilanserlar bilan to'lib toshgan. Ular juda ko'p buyurtma olishadi va shablonni sozlashadi. Aslida, ular qilgan ishlari uchun javobgar emaslar. Axir, agar siz o'ylab ko'rsangiz, 1000 yoki 2000 rubl uchun qanday mutaxassis bo'ladi. bezovta qiling, kunlab o'tiring, o'z yo'nalishini o'rganing, kelajakda sizning reklamangiz maksimal darajada ishlashi uchun barcha nuanslarni o'ylab ko'ring?
Keling, taxmin qilaylik. Mutaxassis uchun kamida 20 ming rubl olish uchun u kamida 10 mijozga xizmat ko'rsatishi kerak. Tabiiyki, fikrlarning tartibi shunday bo'ladiki, hamma narsa tezda perchinlanadi, ishni topshiradi va uni unutadi. Kelajakda mijozni nima kutmoqda:
Endi ikkinchi variantni ko'rib chiqing. Yaxshiroq xizmatlarni tanlashda butunlay boshqacha yondashuv nazarda tutiladi. Albatta, xarajat biroz yuqoriroq bo'ladi, ammo natija boshqacha. Bu yerda ish olib borilmoqda.
