Uy kimyoviy moddalari yilning istalgan vaqtida, moliyaviy inqiroz davrida va boshqa sharoitlarda sotib olinadi. Odamlar toza yashashni xohlashadi va ular kir yuvish kukunlari, yuvish vositalari va tozalash vositalarisiz qilolmaydilar. Siz ishlab chiqaruvchilar o'rtasida vositachi bo'lishingiz mumkin uy kimyoviy moddalari va agar siz ixtisoslashtirilgan do'kon ochsangiz, xaridorlar.
Maishiy kimyoga bo'lgan talab mavsumiy tebranishlar va iqtisodiy inqirozlarga bog'liq emas - hatto eng qiyin paytlarda ham odamlar toza yashashni xohlashadi.
Bu maqtovga sazovor harakat bizni har kuni idish-tovoq yuvish, uyni tozalash, kir yuvish va dush qabul qilishga undaydi. Yaxshiyamki, ishlab chiqaruvchilar iste'molchilarga tozalikning yaxshi yo'lida yordam berishmoqda va ko'plab dezinfektsiyalash vositalari, yuvish vositalari, tozalagichlar, kir yuvish vositalari va dezinfektsiyalash vositalari mavjud.
Maishiy kimyo do'konini ochish orqali ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasida vositachi bo'lishni xohlovchilar uchun biz sizga bunday korxona uchun biznes-rejani qanday tuzish kerakligini aytib beramiz.
Maishiy kimyoning ba'zi o'ziga xos xususiyatlari maishiy kimyo savdosini ancha foydali qiladi: maishiy kimyo yetarlicha tez sarflanadi, shuning uchun zaxiralarni har oy yangilab turish kerak.
Ushbu mahsulotlar, qoida tariqasida, uzoq umrga ega va ularni saqlash uchun maxsus shartlar kerak emas. Tovarlarning o'rtacha narxi past, shuning uchun siz boy assortimentni shakllantirishingiz va juda katta miqdordagi mablag'larni sotib olishingiz mumkin. Savdo formati juda xilma-xil bo'lishi mumkin - avtoulov do'konidan uy kimyoviy moddalarini sotish bozorigacha.
Dastlabki bosqichlarda siz yirik do'konlar bilan raqobatlashishingiz qiyin bo'ladi va savdo tarmoqlari deyarli barcha shaharlarda mavjud. Lekin siz har doim tarmoqchilar tomonidan band bo'lmagan joylarni topishingiz mumkin. Do'koningizni barcha mahsulotlar bilan to'ldirishga urinmang savdo belgilari bozorda mavjud. Bir nechta brendlarga e'tibor qaratish va ularni iloji boricha to'liq taqdim etishga arziydi.
Keyingi qadamlaringiz siz tanlagan do'kon formatiga bog'liq bo'ladi. Agar siz kichik shoxobchani tashkil qilmoqchi bo'lsangiz, yakka tartibdagi biznesni ro'yxatdan o'tkazish kifoya. Ammo, do'konlar tarmog'ining kelajakdagi rivojlanishini rejalashtirayotganda, mas'uliyati cheklangan jamiyatni oching.
Kichkina do'konda peshtaxta ortidan savdo qilish juda mos keladi. Agar xona keng bo'lsa, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish yoki savdoni tashkil qiling, unda ba'zi tovarlar erkin sotiladi, ba'zilari esa namoyish etiladi. DA bu holat savdo litsenziyasi talab qilinmaydi.
Do'konning maydoni kamida 100 kvadrat metr bo'lishi kerak. m Xonada siz qilishingiz kerak sifatli ta'mirlash. Savdo markazida ijara narxi 1 kvadrat metr uchun 5 dan 20 dollargacha bo'lishi mumkin. m.
Binolarni to'g'ri tanlash muvaffaqiyatingizning asosiy omillaridan biri bo'lishi mumkin. Uxlash joylarida, supermarketlar va do'konlarda tovarlarning katta tanlovi uzoq vaqtdan beri "hukmronlik qilgan", shuning uchun siz bunday joyga joylashishga harakat qilishingiz shart emas. Shaharning markaziy qismida, qoida tariqasida, maishiy kimyo sotiladigan do'konlar etarli emas. Oziq-ovqat do'koni yaqinida yoki uning hududida xona topishga harakat qiling - bu mijozlar uchun oziq-ovqat bilan birga uy kimyoviy moddalarini sotib olish uchun qulaydir.
Do'konda maishiy kimyodan tashqari shaxsiy gigiena vositalari, kosmetika va parfyumeriya sotib olishingiz ma'qul.
Bu erda eng ko'p so'raladigan narsalarning namunaviy ro'yxati:
Agar siz elita mahsulotlarni sotadigan yuqori ixtisoslashtirilgan do'konni tashkil qilmoqchi bo'lmasangiz, o'rtacha narx segmentidagi tovarlarga e'tibor bering - bu doimiy talabga ega bo'lgan mahsulotlar. Do'konga xaridorlarni jalb qilish uchun dastlabki bosqichlarda savdo marjasini kamaytiring.
Mahsulot pozitsiyalari soni 5 dan 15 minggacha bo'lishi kerak. Siz xaridorlar uchun jozibador bo'lishingiz kerak turli darajalar farovonlik.
Sizga hisoblagichlar, vitrinalar va javonlar kerak bo'ladi. Sizning ixtiyoringizda peshtaxta orqasida joylashgan bir nechta kassa apparatlari bo'lishi ma'qul. Raflar devorlar bo'ylab va savdo maydonchasining o'rtasiga joylashtirilishi mumkin. Mijozlar do'konda erkin harakat qilishlari kerak, shuning uchun raflar orasidagi masofa etarli bo'lishi kerakligini yodda tuting.
Agar siz o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konini ochsangiz, narsalaringiz va savatchalaringizni qoldirishingiz mumkin bo'lgan hujayralar haqida unutmang. Ishlatilgan tijorat uskunasini sotib olib, siz ko'p narsalarni tejashingiz mumkin. Ammo mutanosiblik hissi bilan boshqaring va uskunani yaxshi holatda sotib oling. Uning tasviri va sizning foydangiz do'kon dizayniga bog'liq. Ishlatilgan uskunani mukammal holatda topa olmasangiz, ziqna bo'lmang va yangisini sotib oling - sarmoya, albatta, to'lanadi.
Eng yaxshi holatda, siz keng qamrovli axborot ta'minotini ta'minlaydigan, gigienik xulosalar va sifat sertifikatlarini taqdim etadigan va chakana savdo maydonchasini tartibga solishga yordam beradigan ishlab chiqaruvchilar bilan bevosita hamkorlikni o'rnatishingiz mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, bunday foydali hamkorlik bilan bitta kamchilik bor - siz do'koningizda boshqa ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini sota olmaysiz.
Muqobil, shuningdek, juda foydali variant - ulgurji bazalar bilan ishlash. Rozetkaning dizayni bilan o'zingiz shug'ullanishingiz kerak bo'ladi, ammo do'kondagi tovarlar assortimenti ancha boy bo'ladi. Belgilanish darajasi 15% dan oshmasligi kerak. majburiy shart real daromad olish uchun.
Biznes-rejada xodimlarni tanlash bo'yicha band bo'lishi kerak. Sizning do'koningizda quyidagilar bo'lishi kerak:
Kichkina do'kon uchun bu etarli, ammo shunga o'xshash lavozimlarda tajribaga ega ishchilarni olishga harakat qiling.
Hech kimni reklama samaradorligiga ishontirishning hojati yo'q. Reklama shaklini tanlash sizning moliyaviy imkoniyatlaringizga bog'liq, ammo siz xaridorlarni jalb qilishning ushbu usulini butunlay chiqarib tashlamasligingiz kerak. Barcha vositalar yaxshi - ko'chalarda tarqatilgan varaqlardan tortib, ommaviy axborot vositalarida, mahalliy telekanallar va radiostansiyalardagi reklamagacha. Tovar va xizmatlarni ilgari surishning nisbatan yangi samarali usuli bu Internetdagi reklamadir. Reklama xarajatlari do'konning biznes rejasida hisobga olinishi kerak.
Aktsiyalar va sodiqlik dasturlari yordamida xaridorlarni do'konga jalb qilish mumkin. Doimiy mijozlarni sovg'alar bilan xursand qilishni, chegirmalar tizimini yaratishni unutmang - siz yuqori narxlar tufayli emas, balki o'rtacha chek miqdorining oshishi natijasida daromad olasiz.
Xulosa qilib, biz biznesni boshlash xarajatlarini aniqlaymiz:
Boshlang'ich kapital taxminan 2-2,5 million rublni tashkil qiladi.
Da to'g'ri tanlov do'konning joylashgan joyi va savdoni vakolatli tashkil etish, oylik foyda 5-6 ming dollarga yetishi mumkin.Maishiy kimyo do'konini ochish istiqbollarini tasdiqlovchi ko'plab misollar mavjud. Muvaffaqiyatli loyihalar 6 oy ichida o'zini oqlaydi.
Maishiy kimyoga har doim talab mavjud: mavsumiy tebranishlar ham, inqiroz ham unga ta'sir qilmaydi. Axir, eng qiyin paytlarda ham odamlar chiroyli, obodonlashtirilgan uyda yashashni xohlashadi. Biz har kuni tozalaymiz, kir yuvamiz, idishlarni yuvamiz, dush olamiz ...
Ishlab chiqaruvchilar xaridorlarga murojaat qilishadi va eng yuqori sifatli va arzon mahsulotlarni taklif qilishadi turli toifalar- do'konlarning javonlarida siz dezinfektsiyalash vositalari, yuvish vositalari, yuvish, tozalash, dezinfektsiyalash va, albatta, kosmetika mahsulotlarini topishingiz mumkin.
Bugun biz maishiy kimyo va kosmetika do'koni uchun biznes-rejani qanday yozish haqida batafsil gaplashamiz.
Ni inobatga olib, e'tiborga olib; sababdan, sababli o'ziga xos xususiyatlar tovarlarning o'zi, maishiy kimyo savdosi juda ko'p afzalliklarga ega. Xususan, bu quyidagilarga bog'liq:
Albatta, yirik bozor o‘yinchilari bilan raqobat qilish oson bo‘lmaydi – deyarli har bir shaharda o‘ziga xos maishiy kimyo do‘konlari tarmog‘i mavjud. Biroq, har doim tarmoqchilar tomonidan hali "qo'lga olinmagan" joylar mavjud. Bundan tashqari, shuni yodda tutish kerakki, bozorda mavjud bo'lgan barcha brendlarning mahsulotlarini bir do'konda bir vaqtning o'zida taqdim etishning iloji yo'q. Va bu omilni o'z foydangiz uchun ishlatishingiz mumkin.
Ko'p narsa siz tanlagan do'kon formatiga bog'liq. Agar biz kichik chakana savdo nuqtasi haqida gapiradigan bo'lsak, yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish kifoya qiladi.
Ammo, agar siz do'konlar tarmog'iga aylanish istiqboliga ega bo'lgan maishiy kimyo va kosmetika do'koni uchun biznes-reja tayyorlayotgan bo'lsangiz, darhol buni hisobga olishingiz va MChJ ochishingiz kerak.
Kichkina do'kon bo'lsa, siz o'zingizni peshtaxta ortidan savdo qilish bilan cheklashingiz mumkin. Ammo agar binolarning kattaligi imkon bersa, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish yoki aralash savdoni tashkil qilish yaxshiroqdir (ba'zi mahsulotlar vitrinaga qo'yiladi, ba'zilari esa jamoat mulki bo'lgan javonlarga joylashtiriladi).
Bunday holda, savdo litsenziyasi talab qilinmaydi.
Bundan tashqari, maishiy kimyo do'konining nomini tanlash muhimdir. Bu oddiy, yorqin va esda qolarli bo'lishi kerak, chunki bu sizning biznesingizning "yuzi". Agar umuman tasavvur bo'lmasa, siz "klassik" turdagi maishiy kimyo do'konlarining nomini tanlashingiz mumkin - masalan, Hostess, Cinderella, Brownie, Shine. Siz chiroyli foydalanishingiz mumkin ayol ismlari yoki rang nomlari. Ular juda murakkab emas va yaxshi tanilgan. Esingizda bo'lsin, "kemani nima desangiz, u shunday suzadi".
Hech kimga sir emaski, binolarni to'g'ri tanlash sizning muvaffaqiyatingizning asosiy omillaridan biridir. Uxlash joylari darhol "kesib qo'yilishi" mumkin - qoida tariqasida, ular uzoq vaqtdan beri odamlar uzoq vaqtdan beri o'rganib qolgan mahsulotlarning katta tanloviga ega yirik supermarketlar va do'konlar tomonidan monopoliyaga olingan.
Ammo shaharning markaziy ko'chalarida maishiy kimyo do'koni juda foydali bo'ladi. Ideal holda, siz oziq-ovqat do'konlari yaqinida yoki ulardan birining hududida joylashgan xonani ijaraga olishingiz mumkin. Nima uchun aynan? Hamma narsa juda oddiy: oziq-ovqat bilan bir qatorda, odamlar, qoida tariqasida, uy kimyoviy moddalarini ham sotib olishadi.
Xonaning maydoni kamida 100 m2 bo'lishi kerak. Tabiiyki, bu sifatli ta'mirlash bo'lishi kerak. Zamonaviy sharoitda ijara narxi savdo markazlari 1 m 2 uchun 5 dan 20 dollargacha.
Maishiy kimyo va kosmetika do'koni uchun biznes-rejani tuzayotganda, siz o'z mijozlaringizga taqdim etadigan mahsulotlar assortimentini aniq belgilashingiz kerak. Sizning do'koningizda mijozlar nafaqat maishiy kimyo, balki shaxsiy gigiena vositalari, shuningdek, kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini ham topishlari ma'qul.
Qaysi mahsulotlar eng tez sotiladi? Bu birinchi navbatda:
Agar siz yuqori darajadagi mahsulotlarni sotadigan yuqori ixtisoslashtirilgan do'kon yaratishni rejalashtirmasangiz, yuqori talabga ega bo'lgan o'rtacha narxdagi mahsulotlarga e'tibor qaratgan ma'qul.
Tovar ayirboshlash hajmini oshirish maqsadida, alohida aytish kerak dastlabki bosqich savdo marjasini kamaytirish tavsiya etiladi. Mijozlar taklif qiladigan do'konni chetlab o'tishini tasavvur qilish qiyin kerakli tovarlar demokratik narxlarda.
Tovar buyumlari soni 5-15 mingtagacha o'zgarishi kerak. Ya'ni, mavjud tovarlar turli darajadagi daromadli fuqarolarga mo'ljallangan bo'lishi kerak.
Davom etish. Maishiy kimyo do'konini qanday jihozlash kerak? Asosiy to'plam hisoblagichlar, stendlar va vitrinlarni o'z ichiga oladi. Peshtaxtaning orqasida kassa apparati (sizning ixtiyoringizda 1-3 ta kassa bo'lishi ma'qul). Raflar savdo maydonchasida, devorlar bo'ylab va xonaning markazida joylashgan.
Mijozlarning do'kon atrofida erkin harakatlanishi uchun ular orasida etarlicha katta masofa bo'lishi muhimdir. Agar biz o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni haqida gapiradigan bo'lsak, odamlar o'z narsalarini eng kiraverishda qoldirishlari mumkin bo'lgan xarid qilish savatlari va kameralar bo'lishi kerak.
Ishlatilgan uskunalarni sotib olish orqali siz ko'p pul tejashingiz mumkin. Biroq, arzonlikka intilish uchun siz birinchi qarshi taklifni qabul qilmasligingiz kerak. Do'koningizning imidji va natijada sizning daromadingiz to'g'ridan-to'g'ri do'koningiz qanchalik yaxshi yaratilganiga bog'liq. Shuning uchun, agar siz ishlatilgan uskunani yaxshi holatda topa olmasangiz, ziqna bo'lmaslik va yangisini olish yaxshiroqdir - sarflangan pul tezda to'lanadi.
Ushbu yo'nalishdagi biznes muvaffaqiyatli bo'lishi va kengayish istiqboliga ega bo'lishi uchun hatto ochilish bosqichida ham ko'plab nuanslarni hisobga olish kerak. Bu qanday nuanslar va qanday qilib apparat do'konini to'g'ri ochish kerak, biz ushbu maqolada aytib beramiz.
Kichik do'kon uchun eng yaxshisi aholi zichligi yuqori bo'lgan uxlayotgan shahar mikrorayonlari mos keladi. Kvartalda maishiy kimyo mahsulotlarini sotadigan boshqa savdo nuqtalari, shu jumladan ko'p tarmoqli do'konlar: Lenta, Pyaterochka, Dixie va boshqalar yo'qligi ma'qul.
Do'kon maydoni kichik bo'lishi mumkin - 50-60 kvadrat metr, lekin u odamlar oldida qulay joyda joylashgan bo'lishi kerak.
Yetkazib beruvchilarning ishonchliligidan va ularning narx siyosati Chakana savdo do'konining muvaffaqiyati ko'p jihatdan bog'liq.
To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar bilan ishlash eng qulaydir, lekin ularning hammasi ham tovarlarni kichik ulgurji etkazib berishmaydi va o'z-o'zidan etkazib berish umuman arzon bo'lmaydi.
Viloyatda faoliyat yuritayotgan zavodlarning rasmiy dilerlari bilan hamkorlik qilish qulay – ularning narxi ancha past va ular muntazam ravishda tovarlar yetkazib berishadi.
Foydali etkazib beruvchilarni qidirish doimiy ravishda amalga oshirilishi kerak kutilmagan vaziyatlarda har doim zaxira variantlariga ega bo'lish.
Do'konning assortimenti turli narx toifalaridagi tovarlarni o'z ichiga olishi kerak. Va pensionerlar uchun arzon kukunlar va yuqori sifatli idishlarni yuvish vositalari yoki kir yuvish mashinalari va h.k.
Do'konni ochishdan oldin barcha muammolarni hal qilish kerak davlat organlari va kerakli hujjatlarni to'ldiring.
Uy va uy-ro'zg'or buyumlarini sotadigan do'kon uchun har qanday maxsus jihozlar talab qilinmaydi. Savdo maydonchasidagi standart peshtaxtalar va vitrinalar, ombordagi javonlar va javonlar - bu birinchi marta etarli bo'ladi.
Soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida ishlashda kassa apparatining mavjudligi majburiydir va UTII ni tanlashda siz usiz ham qilishingiz mumkin.
Doimiy xodimlardan do'konga quyidagilar kerak bo'ladi: smenada ishlaydigan ikkita savdo yordamchisi - kassir, qo'riqchi va farrosh. Buxgalter va haydovchi ma'lum bir vaqt uchun muayyan vazifalarni bajarish uchun yollanishi mumkin.
Talabning o'ziga xosligini, mahsulot assortimentini va raqobatchilarning mavjudligini bilmasdan maishiy kimyo ma'lum bir shahar yoki tumanda foydali ekanligini hisoblash juda qiyin. Biroq, umumiy rentabellik ko'rsatkichlari taxminan quyidagicha bo'ladi.
orqali uy-ro'zg'or buyumlarini sotishdan olingan foyda Chakana savdo do'konlari shaharda 15-17% ni tashkil qiladi. Oyiga 300-400 ming rubl daromad bilan, sof foyda 45 dan 70 ming rublgacha o'zgaradi.
Uy kimyoviy moddalari uning qaytarilishi tez bo'lmasligi uchun tayyorlanishi kerak. Bozorning bosqichma-bosqich rivojlanishi, mijozlarni reklama bilan jalb qilish, hajm va assortimentni oshirish sizga bir yoki ikki yil ichida yaxshi pul ishlash imkonini beradi. Dastlabki bosqichda sabr-toqat va sabr-toqatni to'plashga arziydi.
Biznes-reja maishiy kimyo do'konini ochish imkoniyatini oqlaydi. Do'kon ochishning ijobiy natijalarini oqlash uchun kerakli miqdordagi hisob-kitoblar amalga oshirildi, ular keyinchalik biznes-rejangiz uchun asos sifatida ishlatilishi mumkin. Amalga oshirilgan hisob-kitoblar biznes loyihasining rentabelligini ko'rsatish va to'plangan tajriba va boshqa shunga o'xshash ishlanmalar bo'yicha ish natijalarini hisobga olish va FCMG bozorining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish imkonini berdi. Hisob-kitoblar Excelda amalga oshiriladi, bu ularni o'zgartirishni osonlashtiradi. Siz maishiy kimyo do'konini ochishning moliyaviy jozibadorligini mustaqil ravishda baholay olasiz, investitsiya maqsadlarini, to'lov muddatini va rentabellikni aniqlay olasiz. Shu jumladan, siz o'z biznes loyihangizni bank yoki moliya institutiga topshirishingiz mumkin.
Loyihaning maqsadi: Ulan-Udeda maishiy kimyo do'koni ishga tushirildi
Loyiha maqsadlari: bozorda maishiy kimyoning keng assortimenti uchun qulay do'konni ishga tushirish maqsadli auditoriya mintaqa darajasiga nisbatan past va o'rta daromadli 14 yoshdan.
Tashabbuskor – maishiy kimyo do‘konini ochmoqchi bo‘lgan xususiy tadbirkor. Unga ko‘ra, shaharda asosiy toifadagi tovarlar – maishiy kimyo mahsulotlari sotiladigan do‘konlar yo‘q. Tashabbuskor FCMG nooziq-ovqat sektorida savdo qilish tajribasiga ega va bunday do'kon o'rtacha vaqt ichida daromad keltirishi va to'lashi mumkinligiga ishonadi.
Boshlang'ich kapital qo'yilmalar (rublda):
Umumiy investitsiyalar: 988 800 rubl, yaxlitlangan 1 million rubl
Ish maydoni - turar-joy binosining birinchi qavatidagi bir xonali kvartira, egasi tomonidan tijorat ko'chmas mulkiga qayta ro'yxatdan o'tgan, ko'chaga o'z chiqishi bor. Binolarni rekonstruksiya qilish loyiha boshlanishidan bir necha yil oldin egasi tomonidan kelishilgan va amalga oshirilgan. Yong'in signalizatsiyasi maishiy kimyo do'konlari uchun zarur bo'lgan allaqachon o'rnatilgan.
Investitsion investitsiyalar 1,5 million rubl miqdorida rejalashtirilgan. Kapital xarajatlar 1 million rubl, ish xarajatlari 500 ming rubl. Tashabbuschi do'kon ochilishiga sarmoya kiritishni rejalashtirmoqda: 700 ming o'z mablag'i va 800 ming rubl. bankdan yillik 14% bilan olingan kredit shaklida oladi.
Maishiy kimyo do'konining rejalashtirilgan to'lovi:
Ijaraga olingan maydon kosmetik ta'mirdan o'tadi. Savdo maydonchasi va shamollatish tizimi yangilanmoqda, bu SNIPga muvofiq bo'lishi kerak. Ta'mirlash sizga ichki dizaynni bir xil uslubda qilish imkonini beradi. Ta'mirlash loyiha tashabbuskori tomonidan tanlangan quruvchilar jamoasi tomonidan amalga oshiriladi.
Mebel va jihozlar savdo korxonalariga asbob-uskunalar yetkazib beruvchi kompaniyadan sotib olinadi. Yetkazib beruvchi kompaniya bilan ishlash tajribasiga ega bo'lgan, uni yaxshi biladigan tashabbuskor tomonidan tanlangan narx siyosati va chegirmalar mavjud.
Do'konda taqdim etilgan tovarlarning asosiy guruhlari:
DIQQAT!!!
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, biznes-rejani mutaxassislarga buyurtma qilish orqali siz vaqtni tejaysiz, tayyor hujjat sifatini 4-5 barobarga oshirasiz va investitsiyalarni olish imkoniyatini 3 barobar oshirasiz.
Kapital qo'yilmalar 1,5 million rublni tashkil etadi, shundan:
Kapital fondlarga investitsiyalar quyida ko'rsatilgan:
|
Ishlar/tovarlar/xizmatlar nomi |
Miqdori |
Narxi |
|
|---|---|---|---|
|
Soliq organlarida ro'yxatdan o'tish |
|||
|
Savdo maydonini ijaraga olish uchun kafolat depoziti |
|||
|
Sanitariya organlaridan ruxsat olish |
|||
|
Binolarni ta'mirlash |
|||
|
Belgi qilish |
|||
|
Kirish joyini ta'mirlash |
|||
|
Tijorat jihozlari va mebellarini sotib olish: |
|||
|
Bank kartalarini qabul qilish bilan kassa apparati |
|||
|
Shtrix-kod o'quvchi |
|||
|
Saqlash bo'limlari |
|||
|
Orqa tokchalar savdosi |
|||
|
Hisoblagichlar ko'rgazma oynasi bilan savdo qiladilar |
|||
|
Stol peshtaxtasi |
|||
|
savatlar |
|||
|
Tovarlarni sotib olish |
|||
|
Radioda video tinglash |
|||
|
VK va Odnoklassniki-da guruh |
|||
|
Jami investitsiyalar |
Ularni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan ishlar va investitsiyalar quyidagi jadvalga muvofiq amalga oshiriladi:
Yilning 1-yarim yilligi uchun patent uchun to'lov miqdori 6 oy davomida amalga oshiriladi. summasi hisob-kitobga kiritilgan, ammo foydadan to'lanishi mumkin. Patent uchun boshqa barcha to'lovlar foydadan to'lanadi.
Ish maydoni - umumiy maydoni 38,5 m² bo'lgan turar-joy binosining birinchi qavatidagi bir xonali kvartira, shundan 12 m² - savdo maydonchasi (xona), 7,5 m² - xizmat xonasi, 4 m² - bir xonadon. hammomdan aylantirilgan ombor, 2 m² - hammom. Ikkita kirish joyi bor: asosiysi ko'chadan, ikkinchisi hovlidan, turar-joy binosining kirish joyi orqali.
.jpg)
Do'konni xarid qilish orqali jihozlash zarur jihozlar va chakana savdo korxonalari uchun asbob-uskunalarni sotish va yetkazib berish bilan professional ravishda shug'ullanadigan yetkazib beruvchi kompaniyaning mebellari. Xarid qilish summasi kapital qo'yilmaga kiritilgan.
Do'kon 8.00 dan 21.00 gacha tanaffus va dam olish kunlarisiz ishlaydi. Juma kunlari tovarlarni inventarizatsiya qilish amalga oshiriladi.
Chakana savdo do'konlari uchun "Maishiy kimyo" tovar guruhiga kiritilgan iste'mol mahsulotlarini sotish tartibi Rossiya Federatsiyasi Hukumatining "Ayrim turlarni sotish qoidalarini tasdiqlash to'g'risida" gi qarorining 10-bo'limi qoidalari bilan tartibga solinadi. tovarlarning, ..." 19.01.1998 yildagi 55-son (2016 yil 23 dekabrdagi tahririda) Ushbu hujjatga muvofiq quyidagilar majburiydir:
Sotish quyidagi ketma-ketlikda amalga oshiriladi:
Tovarlar bo'yicha marja sotish narxining 40% miqdorida qo'yiladi.
2 oydan boshlab do'konni targ'ib qilish. Loyiha boshidanoq quyidagi marketing vositalari qo'llanilgan:
Kelgusida SMM targ‘iboti, to‘g‘ridan-to‘g‘ri marketing va varaqalar va reklama bukletlarini tarqatish ishlari olib borilmoqda.
Maqsadli auditoriya - eng yaqin uylarning aholisi. Asosan oilaviy ayollar 18 yoshdan katta, turmush qurgan bolalar (80%), 18 yoshdan oshgan erkaklar. Ikkinchisi uchun assortimentga maxsus tovarlar guruhi kiritilgan: avtokosmetika.
Quyida siz mavsumiylik jadvalini ko'rishingiz mumkin:
Aholi zichligi yuqori bo'lgan uyqu maydoni.
Asosiy raqobatchi - federal yoki mintaqaviy zanjirlarning bir qismi bo'lgan do'konlar. Muammo shundaki, tarmoq do'konlari tovarlarni minimal marja bilan, to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan minimal marja bilan va kengroq assortimentda olish imkoniyatiga ega. Ushbu yondashuv demping siyosatini amalga oshirish va sotish hajmidan ko'proq foyda olish imkonini beradi past narxlar. Bunday do'konlarga misol Magnit-cosmetics, Fix-price va boshqalar.
Zanjir do'konining paydo bo'lishi, ayniqsa do'kon zanjiri federal daraja raqobatbardosh vaziyatni sezilarli darajada yomonlashtiradi. Yakka tartibdagi do'konlar zanjir do'konlari bilan raqobat qilish imkoniyatiga ega, faqat yuqori sifatli arzon tovarlar assortimentida maishiy kimyo do'konlarida namoyish etilmaydigan brendlar mavjud bo'lsa.
Maishiy kimyo do'konining savdo tarkibi rasmda ko'rsatilgan:
Eslatma. Savdolar tarkibida maishiy kimyo bilan bog'liq va davomida foydalanilgan tovarlar mavjud emas qurilish ishlari, masalan, bo'yoq va laklar va qurilish maqsadlari uchun turli xil yopishtiruvchi moddalar kabi. Belgilangan toifalarga kiruvchi tovarlar zaxira hisoblanadi va agar assortimentni diversifikatsiya qilish zarur bo'lsa, u holda bu toifa birinchi bo'lib kiritiladi. Assortimentni kengaytirishning yana bir yo'nalishi ommaviy segment kosmetikasi, birinchi navbatda deodorantlar, musslar va boshqalar bo'lishi mumkin.
O'rtacha narx darajasi pastroq narx segmenti chegaralariga yaqin. Mahsulotlar ko'zga ko'rinadigan jamg'armalarga moyil bo'lgan kam va o'rta daromadli odamlar uchun mo'ljallangan. Shu sababli, imtiyozli dasturlarni, davriy vaqtinchalik chegirmalarni, sotishni va hokazolarni joriy etish majburiy bo'ladi, ya'ni. mijozlarni jalb qilish va sodiqlikni ta'minlash uchun barcha imkoniyatlardan foydalanish kerak.
Kuniga xaridorlar soni o'rtacha 4 ta pozitsiyani sotib olgan 50 kishi darajasida rejalashtirilgan.
Quyida korxonaning yuklash jadvali bilan tanishishingiz mumkin:
Sotish hajmi jadvalda keltirilgan
|
Mahsulot guruhlari |
O'rtacha birlik narxi |
Oylik miqdori |
Oyiga sotish miqdori (ming rubl) |
|---|---|---|---|
|
Uy tozalash kimyoviy moddalari |
|||
|
Gigiena vositalari (sovun, shampun, tish pastasi) |
|||
|
Bolalar uchun gigiena vositalari |
|||
|
Matolarni yuvish va qayta ishlash uchun yuvish vositalari va |
|||
|
Havoni tozalash vositalari, kovucular, yo'q qiluvchilar |
|||
|
O'g'itlar va reagentlar |
|||
|
Tozalash uskunalari va kombinezonlar |
|||
|
Uy-ro'zg'or buyumlari, bog' asboblari, |
|||
|
Avtomobillar uchun avtokosmetika va kimyoviy moddalar |
|||
|
Qadoqlash materiallari |
|||
|
Yopishtiruvchi materiallar (yopishqoqlar, lentalar va boshqalar). |
|||
|
JAMI |
|
Kuch:
|
Kamchiliklari:
|
|
|
Imkoniyatlar:
|
|
|
|
Qiyinchiliklar va tahdidlar:
|
|
|
O'z hududingizda keng targ'ibotni ta'minlash. Ommaviy to'g'ridan-to'g'ri pochtaning asosiy yo'nalishi. Buning uchun siz pochta bo'limi bilan hamkorlik qilish imkoniyatini ko'rib chiqishingiz kerak. Ikkinchi yo'nalish - buklamalarni tarqatish. Iloji bo'lsa, takroriy xaridlar uchun chegirma kuponlari tizimini joriy etish. Tadbirkorlik rivoji va qo‘shimcha savdo shoxobchalari ochilgan taqdirda, jamg‘arib boriladigan kartalar tizimi joriy etilishi mumkin.
Veb-sayt va guruhni qo'llab-quvvatlash ijtimoiy tarmoq ikkinchi darajali. Internet orqali bron qilgan xaridorlar va guruh aʼzolari uchun qoʻshimcha chegirmalar, yetkazib berish xizmatlarini tashkil qilish mumkin. Sayt va guruhga xizmat ko'rsatish tashqi manbalardan olinadi.
Patent tizimi bilan yakka tartibdagi tadbirkor sifatida biznes yuritishning asosiy shakli. Maishiy kimyo do'koni uchun patent shakli 1 yil davomida xarajatlarni tejash imkonini beradi va soliqqa tortish va Federal Soliq Xizmatiga hisobotlarni topshirishni soddalashtiradi.
Patentning narxi 30 500 rublni tashkil qiladi. yilda. Birinchi yilda patent narxining uchdan bir qismi yilning birinchi yarmida, qolgan qismi esa 2-yilda to'lanadi. 2-kursdan boshlab patent qiymati teng bo‘lib to‘lanadi.
Tashabbuskor do'kon direktori bo'lib, uni boshqaradi.
Ishning tuzilishi va ish haqi quyidagilar taqdim etiladi:
Do'kon menejerining tartibsiz ish kuni bor.
Do'konda 2 ta sotuvchi bo'lib, ular 2 dan 2 gacha jadval bo'yicha ishlaydi.
Do'kon menejeri tovarlarni qabul qiladi, do'konning ish hajmini nazorat qiladi, uning uzluksiz ishlashini ta'minlaydi, sotuvchilarning chiqish jadvalini nazorat qiladi, shikoyatlar bo'lganda mijozlar bilan muloqot qiladi, reklamani nazorat qiladi, Internet orqali buyurtmalar oladi, etkazib beradi, ma'lumot beradi. sarf materiallari va jihozlarni do'konlar va xaridlar haqida.
Maishiy kimyo mahsulotlarini sotishni tashkil etish jarayoni:
Dastlabki investitsiyalar 1,5 million rubl miqdorida rejalashtirilgan, ulardan:
700 ming rubl o'z mablag'lari.
800 ming rubl bank krediti yillik 14% 5 yil muddatga kvartira garovi.
600 ming rubl miqdoridagi mablag'lar. dastlabki investitsiyalar hisoblanadi sarflanadigan materiallar, bank 200 va 400 ming rubl miqdorida to'lovlar bilan kredit beradi. 2 va 3 oy ichida yana 200 ming rubl. 4-investitsiya oyida aylanma mablag'lar uchun.
Loyiha tashabbuskori yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun pul sarflaydi
5 yil uchun tabaqalashtirilgan kredit to'lovlarini hisoblash (kredit organi uchun teng to'lovlar va umumiy qoldiq bo'yicha foizlar)
2 yil ichida kredit to'langanidan keyin loyiha tashabbuskoriga o'z mablag'larini qaytarish. 3-yildan boshlab inflyatsiyaga moslashtirilgan teng ulushlarda, lekin foizsiz
Maishiy kimyo do'koni uchun to'lovlarni hisoblash 10 uchun amalga oshirildi yozgi davr. Asosiy xususiyatlar:
Loyihani chegirmasiz qaytarish (oddiy) - 24 oy.
Samaradorlik ko'rsatkichlari 16,85% diskont stavkasi bo'yicha hisoblab chiqilgan:
Hisob-kitoblar shuni ko'rsatdiki, maishiy kimyo do'konining biznes loyihasi tashabbuskor uchun ham, investor uchun ham qiziqarli. Investor o‘z vaqtida daromad olishi, loyiha tashabbuskori esa maosh olishi, kredit to‘langanidan keyin esa inflyatsiyani hisobga olgan holda qaytarilishi mumkin.
Loyihani amalga oshirayotganda, biznes-loyihaga ta'sirini baholashda ma'lum qiyinchiliklarga duch keladigan iqtisodiy vaziyatdagi o'zgarishlarni oldindan aytish qiyin. Bularga quyidagi xavflar kiradi:
Hisob-kitoblar shuni ko'rsatdiki, Ulan-Udeda maishiy kimyo do'konlarining ochilishi ijobiy rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni ko'rsatadi, bu ham investorlarga, ham tashabbuskorga investitsiyalarni qaytarish, shuningdek qo'shimcha foyda olish imkonini beradi. Xavf darajasi yuqori deb baholanadi, chunki aholining xarid qobiliyatining pastligi va chakana savdo tarmog‘ining rivojlanishi bilan bog‘liq. Bu muhim tashkiliy va marketing ishlarini talab qiladi.
Har bir inson uy kimyoviy moddalaridan foydalanadi. Bu shaxsiy gigiena vositalari, yuvish vositalari, parvarishlash vositalari. turli materiallar. Qiyinchilik hamma sizdan xarid qilishiga ishonch hosil qilishdir. Qanday qilib maishiy kimyo do'konini noldan ochish va uni daromadli qilish quyida muhokama qilinadi.
Uy kimyoviy moddalari oziq-ovqat mahsulotlaridan farq qiladi, chunki ularning saqlash muddati ancha uzoqroq. Ularning ko'pchiligi sertifikat talab qilmaydi. Shunday qilib, uning parchalanishi haqida tashvishlanishingiz shart emas.
Saqlash uchun muzlatgichlar va muzlatgichlar kerak emas. Tovarlar javonlarga joylashtiriladi, ular kam joy egallaydi. Shuning uchun, xuddi shu maydonda siz ularni ko'proq joylashtirishingiz yoki kichik xonani tanlashingiz mumkin.
Uy kimyoviy moddalari tezda tugaydi va yangilarini sotib olish kerak bo'ladi. Ular juda qimmat emas, kam odam detarjan, kir yuvish kukuni yoki tualet qog'ozini sotib olishdan bosh tortadi.
Shu sababli, maishiy kimyo do'konini ochish biznes g'oyasi istiqbolli bo'lishi mumkin.
Bu yakka tartibdagi tadbirkor yoki mas'uliyati cheklangan jamiyat bo'lishi mumkin. MChJni ro'yxatdan o'tkazish QQS va daromad solig'ini to'lamaslik imkonini beradi. Lekin uni shakllantirish kerak bo'ladi ustav kapitali 10 ming rubldan Ro'yxatdan o'tgandan keyin 4 oy ichida to'lanadi. Korxonani yaratishdan oldin bandlik markazida ro'yxatdan o'tsangiz, ro'yxatdan o'tishni sezilarli darajada tejashingiz mumkin.
Maishiy kimyo mahsulotlarini biznes sifatida sotish bozorni o'rganishdan boshlanadi: shahar yoki tumanda raqobatchilarning mavjudligi, ayniqsa yirik bo'lganlar, sizning biznesingiz uchun bo'shliqlarni aniqlash. Qaysi pozitsiyalar etishmayotganligini va xaridorlarni qanday jalb qilishingiz mumkinligini bilib oling.
Mahsulotlarning haqiqiy narxlari bilan etkazib beruvchilarni qidiring. Qo'shni do'konlardagi narxlarni bilib oling, etkazib beruvchilar taklif qilganlar bilan solishtiring va mumkin bo'lgan foydani hisoblang. Agar u baxtsiz bo'lsa - boshqalarni qidiring.
Maqsadli auditoriyani o'rganish assortimentdagi ustunlikni aniqlashga yordam beradi: iqtisod sinfi, o'rtacha narx toifasi yoki premium.
To'lovga erishganingizdan so'ng, siz hammom va oshxona uchun kosmetika yoki aksessuarlar (chelaklar, moplar, javonlar) assortimentini kengaytirishingiz mumkin. Birinchi toifaga ko'p joy kerak emas, ikkinchisi tezroq sotiladi.
Qabul qilish uchun barqaror daromad, iloji boricha tezroq do'konlar tarmog'ini shakllantirish maqsadga muvofiqdir, kamida uchta.
Mas'uliyati cheklangan jamiyatni ro'yxatdan o'tkazish uchun yuridik bo'limga quyidagilarni taqdim eting:
Maishiy kimyo do'konini ochish uchun litsenziya talab qilinmaydi.
Hujjatlarni rasmiylashtirish va MChJni ro'yxatdan o'tkazish 14-43 ming rublni tashkil qiladi:
Savdo binolari bir xil mahsulotlarni sotadigan supermarketlar va yirik do'konlardan imkon qadar uzoqroqda joylashgan bo'lishi kerak.
Xonaning maydoni 100 m2. Lekin siz kamroq tanlashingiz mumkin. Savdo maydoni, mahsulotlar uchun ombor, kommunal xonalar bo'lishi kerak.
Savdo maydonchasi hajmi savdo turiga bog'liq. Agar u peshtaxta orqali amalga oshirilsa, u ochiq turga qaraganda kichikroq bo'lishi mumkin.
O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konning o'tkazuvchanligini oshiradi va sotuvlar sonini oshiradi, ammo tovarlarning bir qismi o'g'irlanishi mumkin.
Xonani ijaraga olish 60-100 ming rublni tashkil qiladi.
Maishiy kimyo do'koni uchun asosiy jihozlar - bu tokchalar, stendlar, vitrinalar, tokchalar. Siz yangilarini sotib olishingiz yoki ishlatilganidan foydalanishingiz mumkin. Axir, bu muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin bo'lgan uskuna emas.
O'z qo'llaringiz bilan javonlar qurishingiz mumkin. Mahsulotlarni joylashtirishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga oling. Bu aniq ko'rinadigan bo'lishi kerak, shuning uchun "joyni tejash uchun" juda keng javonlar qilish bunga loyiq emas.
Savdoning ochiq shakli bilan sizga mijozlarni nazorat qilish, savat va bagaj saqlash uchun uskunalar kerak bo'ladi.
Narxi xaridorlar tomonidan eslab qolingan eng mashhur mahsulotlar narxini pasaytirish mumkin. Arzon bo'lganlar uchun esa biroz ko'taring.
Tovarlarni darhol kichik partiyalarda sotib olish yaxshiroqdir. Va talabni o'rganib chiqqandan so'ng, ba'zi narsalarni sotib olishni ko'paytiring.
Xarid qilish uchun taxminan 1 million rubl sarflash kerak.
Xodimlar soni savdo shakli va binolarning maydoniga bog'liq. Ochiq yoki aralash shaklda sizga kamida 1 kassir yoki peshtaxta ortida sotuvchi kerak. Zalda yana 2-3 maslahatchi sizga mahsulotni topishga yordam beradi va mijozlarning savollariga javob beradi.
Savdo bo'yicha maslahatchilar savdoni ko'paytirishdan manfaatdor bo'lishlari uchun ular ularga belgilangan ish haqi va ish natijalari uchun bonuslarni belgilaydilar.
Buxgalter vazifasini tadbirkor bajarishi mumkin.
Ish haqi - 100 ming rubldan.
Yorqin va unutilmas do'kon nomi katta ahamiyatga ega. U qaysidir ma'noda profilga mos kelishi kerak.
Ochilishdan oldin ular kirishni bezatadi, turli xil aktsiyalar, lotereyalar, ma'lum chegirmalar bilan sodiqlik kartalarini o'tkazadi.
Turli aktsiyalarni, chegirmalarni sotishni o'rnatishga yordam bering. Kichik, lekin muntazam miqdorda bo'lsin.
Oyiga bir marta siz eng mashhur mahsulotlarning bir qismini tannarxida yoki "ikkinchi mahsulotni yarim narxda" sotishingiz mumkin (shuningdek so'ralmagan boshqalarning narxini oshirish).
Tashkiliy xarajatlar:
Oyiga quyidagilar kerak bo'ladi:
Jami: 1 million 334 ming-1 million 443 ming. surtish.
Marja 15-35%, o'rtacha 25%
Maishiy kimyo savdosi talabning mavsumiy tebranishlari bilan tavsiflanadi. Har bir bayram oldidan u keskin ortadi. Xaridorlar sovg'alarni qidirmoqdalar. Bunga tayyor bo'lishingiz kerak: chiroyli qadoqlash tayyorlang va sovg'a to'plamlarini shakllantiring. Mijozning iltimosiga binoan sovg'alarni shakllantirish mumkin.
Asosiy xavf - yaqin atrofda shunga o'xshash profildagi yirik supermarketning to'satdan paydo bo'lishi. Va agar oqilona ish yuritish bilan siz kichik darajadagi raqibni mag'lub eta olsangiz, rivojlangan tarmoqlar vakili bilan raqobatlashish qiyin.
Shuning uchun, siz nufuzli kompaniyadan maishiy kimyo franchayzidan foydalanishingiz mumkin. Bu erda xavflar ancha kam bo'ladi. Axir sizning orqangizda jiddiy kuch turadi. To'lov muddati 8 oydan 12 oygacha bo'lishi kutilmoqda.
Franchayzer vitrinalar bilan ta'minlaydi, tovarlarni oladi (boshqa etkazib beruvchilardan qo'shimcha xarid qilish imkoniyatini ko'rib chiqing). Shuningdek, u dizayn va tartibni ishlab chiqadi, hujjatlar to'plamini beradi.
Diqqat!
Sahifada faqat boshqalar uchun foydali sharhlar nashr etiladi, bu odamning bu masalada tajribasi borligini ko'rsatadi.
