“ඔවුන් ඔබට කීවත්: “ඔබ මෝඩයෙක්,” පිළිතුරු දෙන්න: “ඔව්, මම මෝඩයෙක්!”.
පෙබරවාරි 21 වන දින, Irina Khakamada ව්‍යවසායකයාගේ මධ්‍යම මන්දිරයේදී ඇයගේ සුප්‍රසිද්ධ මාස්ටර් පංතිය "Aikido of business negotiations" පැවැත්වීය. ස්ලෝන් ඔහුගේ කොටස ප්‍රකාශයට පත් කරයි.
අයිකිඩෝ සාකච්ඡා කලාව යනු කුමක්ද? ඔබ සාකච්ඡා කරන තැනැත්තාගේ තනතුරට වඩා ඔබේ තත්ත්වය අඩු වාසිදායක වුවද, ඔබට හොඳ ප්රතිඵල ලැබෙනු ඇත. ඔබේ සහකරු වෛෂයිකව ශක්තිමත් වේ. නමුත් ඔබට තවමත් ඔබේ ප්රතිඵලය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අවශ්යයි. අයිකිඩෝ යනු ඔබේ සහකරුට වඩා තාක්ෂණික වශයෙන් දුර්වල වීමෙන් ජයග්රහණය කිරීමේ කලාවයි. පොඩි ව්‍යාපාරයක් ලොකු එකෙක් එක්ක කතා කරනවා. නැතහොත් ඔබ කුලියට ගෙන ඇත - ඔබ කුඩා වන අතර, එවැනි විශාල සමාගමක් ඇති අතර, ඔබට මෙම පරීක්ෂණය සමත් වීම වැදගත් වේ. නැත්නම් ඔබ බැංකුවට ණයයි, ඔබ මෝඩ ණයක් ගත්තා, ඔබ එය ආපසු ගෙවිය යුතුයි, නමුත් ඔබට මුදල් නොමැති අතර, ඔබේ ණය ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීමට සහ ඔබේ මහල් නිවාසය නොගැනීමට ඔහුව ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබ බැංකුවට පැමිණේ. බොහෝ විට ඔබ එය කළ නොහැකි බව කියයි. සමහර විට!
චිත්‍රපටයේ ස්ත්‍රී දූෂකයා වින්දිතයාව අල්ලාගෙන ඇයව මරා දැමීමට සැරසෙන විට, ඝාතනයට අකමැති වූ සාක්ෂරතාව ඇති ගොදුරක් කරන්නේ කුමක්ද? ඔහු කතා කරයි, තමා හඳුනා ගැනීමට උත්සාහ කරයි. දූෂකයෙකුට "එය" මරා දැමිය හැකිය, නමුත් ඔබට එවැනි නමක් තිබේ නම් සහ ඔබට එවැනි හැඟීම් තිබේ නම්, ඔබව මරා දැමීම ඉතා අපහසුය. ඔබ දැනටමත් ඔබේ ජීවිතයේ කතාවට ඔහුව චිත්තවේගීයව සම්බන්ධ කර ඇත්නම් සහ ඔහු දැනටමත් ඔබේ පළමු ආදරය ගැන, ඔබේ බිරිඳ ගැන සහ ඔබේ දරුවන් ගැන සෑම දෙයක්ම දන්නවා නම් බැංකුවට ඔබව විනාශ කිරීම ඉතා අපහසුය. ඔබ තවදුරටත් ගනුදෙනුකරුවෙකු පමණක් නොව, යම් යම් දේපල සහිත පුද්ගලයෙකු නම්, ඔබව විනාශ කිරීම වඩ වඩාත් අපහසු වේ. ඔබ හඳුනාගෙන ඇති බව ඔබ සාක්ෂාත් කර ගත් වහාම, ඔබ ජයග්රහණය කළ බව සලකන්න. එවිට ඔබ නිසැකවම ඔබේ උනන්දුව මිරිකනු ඇත.
ඔබේ ජයග්රහණය රඳා පවතින්නේ කුමක් මතද? ප්රධාන මූලධර්මය: ආක්‍රමණශීලීත්වය ආපසු හැර වෙනත් කෙනෙකුගේ ශක්තිය භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ දන්නවා. ඔබ දුටුවේ නම්: මම විවාදයට සහභාගී වන අතර, යමෙකු මට කෑගසයි, මම සන්සුන්ව සිටිමි. Zyuganov කෑගසයි: "ඔයා ජරාව!" - සහ මම නිහඬයි. මන්ද? මක්නිසාද යත් ඔහු මට අපහාස කළ විගසම මම මා ගැනම සතුටු වෙමි: ඔහ්-ඕ-ඕ! අපි යමු! ඔබ වියදම් කිරීමට පටන් ගනී, ඔබ ඉක්මනින් වෙහෙසට පත් වනු ඇත! එන්න, ඔබ දැන් වැඩිපුර වියදම් කරන තරමට, ඔබ වෙහෙසට පත් වනු ඇත, මට වේගයෙන් ජය ගත හැකිය. ආක්‍රමණශීලීත්වයට බිය විය යුතු නැත, සෙලවීමට අවශ්ය නැත, කිසිම අවස්ථාවක ඔබ ප්‍රතිචාර වශයෙන් ආක්රමණශීලී විය යුතු අතර ඔබ කෝපයට පත් වීමට ඉඩ නොදිය යුතුය. ඔබ ශක්තිය නාස්ති කළ යුතු නැත. ඔබ පරාවර්තනය කරන්න, ඔබ පුද්ගලයා අනුගමනය කරන අතර ඔහු ශක්තිය නාස්ති කිරීමට පටන් ගන්නා තෙක් බලා සිටින්න. ඔහු එය වියදම් කරන විට, ඔබට එය ලැබේ. පුද්ගලයෙකු ආක්රමණශීලී වූ වහාම, ඔබට දැනටමත් ජයග්‍රහණයෙන් සියයට තිහක් ඇති බව සලකන්න. මේ ගැන ප්රීති වන්න! නැත, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට සිනාසීමට අවශ්ය නැත - ඔබ එහි යමක් අත්විඳින බව මවාපායි. නමුත් ඔබ වෙනුවෙන්, ප්රීති වන්න.
අයිකිඩෝ සාකච්ඡා පිළිබඳ සමස්ත අදහස නම්, ඔබ ප්‍රතිවාදියාට ආක්රමණශීලී බවක් හෝ දුර්වලකමක් පෙන්වීමට ඉඩ සලසන ආකාරයෙන් කතා කළ යුතු අතර සාකච්ඡා කළ යුතු බවයි. ඔහු ප්රකාශ නොකරන තාක් කල්, ඔබට ඔබේ ඉලක්කය සපුරා ගත නොහැක. ඔබ ඔහුව කතා කරවා ගත යුතුයි. ඒ සඳහා, ඔබ ප්රශ්න ඇසීමට අවශ්ය වේ. පුද්ගලයෙකුගේ ආත්මය මත වැටෙන නිවැරදි ප්රශ්නය ඔබ අසන්නේ නම් සහ කුමන ක්ෂේත්‍රයක වුවද, අවශ්‍යයෙන්ම වෘත්තීයමය වශයෙන් නොව, එය අවධානය වෙනතකට යොමු කරන ප්‍රශ්නයක් විය හැකිය - පොතක්, ප්‍රදර්ශනයක්, කුමක් වුවත්. ප්රධාන දෙය නම් පුද්ගලයෙකු තුවාල වී ඇති බවයි. ඔහු තුවාල වූවා නම් - ඒක තමයි, ඔබ වාසනාවන්තයි, ඔබ එය අල්ලා ගත්තා. ඔහුට කතා කිරීමට ඉඩ දෙන්න. ඔහුට ඕනෑම දෙයක් ගැන කතා කිරීමට ඉඩ දෙන්න - ඔහු කැමති දේ ගැන, ඔහු අකමැති දේ ගැන. ඔහු කතා කරන්නේ නම්, ඉක්මනින් හෝ පසුව ඔහු යම් ආකාරයක දෝෂයක් ලබා දෙනු ඇත. නැත්නම් අඩුම තරමේ තමන් ගැන කතා කරන්න. අයිකිඩෝ හි දෙවන මූලධර්මය නම් ප්‍රතිවාදියාට තම වැරදි පෙන්වීමට නිදහස ලබා දීමේ හැකියාවයි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, අමතක නොකරන්න, ඔබ ඕනෑම දෙයක් ගැන කතා කිරීමට ඉගෙන ගත යුතුය. සහ කිසිවක් ගැන ප්රශ්න අසන්න. මේකෙන් අපි ගොඩක් දුර්වලයි.
එවැනි මාතෘකා කල්තියා ඉදිරිපත් කරන්න - කිසිවක් ගැන. සඟරා හරහා පෙරළන්න. මාතෘකා ඕනෑම දෙයක් විය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස: කෙසෙල් ජෙනෝමය මානව ජෙනෝමයට වඩා 30% කින් පමණක් වෙනස් වන බව පෙනේ. සංවාදයේ විරාමයක් ඇත - ඔබ හදිසියේම අසයි: "ඔබේ ජෙනෝමය කෙසෙල් ජෙනෝමයට වඩා කෙතරම් වෙනස් දැයි ඔබට අදහසක් තිබේද?" ඔහු ගොළු වී, "මොකක්ද?" සහ ඔබ: "නැහැ, හොඳයි, එය ඉතා රසවත්! මම ව්ලැඩිමීර් ව්ලැඩිමිරොවිච් පුටින්ගෙන් වෙනස් වන්නේ දහසෙන් එකකින් පමණක් බව පෙනේ! ” නැතහොත් විහිළුවක් කරන්න - ඒවායින් බොහොමයක් තිබේ, අන්තර්ජාලය කියවන්න. මෙය පහසුම ක්රමයයි.
දිව ලිහා ගන්නේ කෙසේද? අපි විහිළු සූදානම් කළා - නමුත් ඔබට කියන්න බැහැ, එය ලැජ්ජාවකි. ඔබේ මිතුරන් මත අත්හදා බලන්න! මෙන්න අමුත්තන් ඔබ වෙත පැමිණේ - ඔබ කෙසෙල් ජෙනෝමය ගැන ඔවුන්ට කියන්න.
තවත් හොඳ ක්රමයක් නම් "මට තේරෙන්නේ නැහැ" කියා පැවසීමයි. "කෙසෙල් ජෙනෝමය මානව ජෙනෝමයෙන් 30% කින් පමණක් වෙනස් වන්නේ කෙසේදැයි මට තේරෙන්නේ නැත?" මිනිසුන්ගෙන් විමසූ විගස, ඔවුන් සම්බන්ධ වීමට පටන් ගනී, ඔබට යමක් පැහැදිලි කරන්න - දැන් ඔබ දැනටමත් සංවාදයක් ආරම්භ කර ඇත.
ඔබ සැහැල්ලුවෙන් සිටීමට ඉගෙන ගත යුතුය. ඔබ ආතතියෙන් සිටී නම්, ඔබ පවසන්නේ කුමක්ද, කෙසේද සහ ඇයි යන්න ගැන ඔබ නිරන්තරයෙන් සිතනු ඇත, කිසිවක් සාර්ථක නොවනු ඇත. ඔබ නොපමාව වැඩ කළ යුතුය. ඔබ මාතෘකාව විසි කළා - සහ සැහැල්ලුවෙන් බලා සිටීම. මේ ආකාරයෙන් පමණක් ඔබ ඔබේ සහකරුගේ වැරැද්ද අල්ලා ගනු ඇති අතර ඔබේ හොඳම පැය පැමිණෙන විට ඔබට වැටහෙන්නේ මේ ආකාරයෙන් පමණි. එතකොට තමයි ටැංකියක් වගේ තල්ලු කරන්න පටන් ගන්නේ. ඔබ හදිසියේම දුටුවහොත්: එය ක්රියා නොකරයි - hop! ඔව්හු එළවා දැමූහ. ඔබට කිසිදු ආකෘතියක් කල්තියා ගොඩනඟා ගැනීමට අවශ්ය නැත, හැඟීම් මත සෙල්ලම් කරන්න.
එබැවින්, ඔබට ආක්‍රමණශීලීත්වය ආපසු හැර වෙනත් කෙනෙකුගේ ශක්තිය භාවිතා කිරීමට හැකි විය යුතුය. ඔබේ ප්‍රතිවාදියාට වැරදි කිරීමට නිදහස ලබා දීමට ඔබට හැකි විය යුතුය. ඒ සමඟම විවේකීව සිටීමට සහ ඔබේ ඉහළට ගලායාම අල්ලා ගැනීමට හැකි වේ.
ඔබට ආඩම්බරය අමතක වේ. ඔබ මෝඩයන්, දුර්වල, නොවැදගත්, ඕනෑම අයෙකු ලෙස පෙනී සිටීමට සූදානම් - ඔබේ සහකරුට ඔබ කැමති කවුරුන් වුවත්, ඔබ එසේ වනු ඇත. ඔබ ප්රතිඵලය ගැන පමණක් සැලකිලිමත් වේ. මෙය පිරිමින්ට විශේෂයෙන් දුෂ්කර ය. නමුත් ඔවුන් ඔබට “ඔබ මෝඩයෙක්” යැයි පැවසුවද පිළිතුරු දෙන්න: “ඔව්, මම මෝඩයෙක්!” ඔබට යමක් කළ හැක්කේ මේ ආකාරයෙන් පමණි, ඔබේම දෑ ඉවත් කරන්න.
ඔබ හදිසි නොවේ. ඔබ ඔබේ ප්රවාහය අල්ලා ගැනීමට ප්රමාණවත් තරම් අදින්න. ප්රවාහය අල්ලා නොගන්නේ නම් - ඔබ අදින්න. සාකච්ඡා අවුල් සහගත නම්, ඔබ කිසිසේත් අවාසිදායක කොන්දේසි මත ගිවිසුමක් අත්සන් නොකළ යුතුය. ඕනෑම කඩතුරාවක් යටතේ ඔබ විරාමයක් තබන්න. අපි ඔරලෝසුව දෙස බැලුවෙමු: "දෙවියනේ, මට සම්පූර්ණයෙන්ම අමතක වුණා! මට දැන් එළියට යන්න ඕනේ!" ඔහු පිටතට පැන්නා - කැඳවා - ආපසු පැන්නා: “මෙතන එවැනි කඩා වැටීමක් තිබේ! අපි හෙට බලමු!" - සහ ගුවන් ගත විය - එවිට ඔබට නතර කිරීමටවත් වෙලාවක් නොතිබුණි. ඔබ දුර්වල නම්, ඔබ "පිරුණු" විය යුතුය, මුරණ්ඩු ලෙස ඔබේම අදින්න. ඔබ අශ්වයෙකු පිට සබර් සමඟ සාර්ථක නොවනු ඇත, ඔබ Prokhorov නොවේ. ඔහු තමයි එළියට පැන්නේ - ක්‍රියාස්, ඒක තමයි බිලියන 18. ඔබට බිලියන 18ක් තිබේද? ඒක තමයි. එමනිසා, ඔබට වෙනස් ලෙස ක්රියා කිරීමට සිදුවනු ඇත.
බොහෝ අය සාකච්ඡා කරන්නේ කෙසේද? ඔවුන් පවසන්නේ “මට විශේෂ ව්‍යාපෘතියක් තිබෙනවා. අපට විශ්මයජනක ප්රතිඵල ලබා ගත හැකි අතර, එය සත තුනක් වටී. තවද එය විශිෂ්ට වනු ඇත. අපි එකතු වෙමු, ඔබේ ආයෝජනය ලබා ගනිමු. එන්න, එන්න, එන්න! මට එවැනි අදහසක් තිබේ! මොනතරම් විශිෂ්ට අදහසක්ද!!!" ඒක මොන වගේද? සාමාන්ය පුද්ගලයෙක්, ආයෝජකයෙක් වාඩිවෙලා ඉන්නවා. මම උඩට ගිහින් එයාගෙ අතින් අල්ලගෙන අදින්න. වගේ: "අපි යමු!" - "ඔයා ගියේ කොහේ ද?" - "ඒත් අපි එතනට යමු, අයිස්ක්‍රීම් කඩයක් තියෙනවා" - "ඒත් මට අයිස්ක්‍රීම් ඕන නෑ!" - "නෑ, අපි යමු, මට අයිස්ක්‍රීම් ඕන, ඒ නිසා ඔයා මාත් එක්ක එන්න!"
පුද්ගලයාට ප්රතිරෝධයක් ඇත. විශේෂයෙන්ම රුසියාවේ. රුසියානු මානසිකත්වය - නිමක් නැති පාවාදීමේ රටකි. එමනිසා, ඔවුන් අවංකව යමක් ඉදිරිපත් කරන විට, ඔවුන් කෙසේ හෝ මාව විසි කිරීමට උත්සාහ කරයි. එමනිසා, රුසියාවේ යමක් විකිණීමට ඇති පළමු ක්රමය නම්: “කිසිසේත්ම විකිණීමට නැත, ළං නොවන්න, සියල්ල ෆ්‍රිඩ්මන්ට වසර දහයකට පෙර විකුණනු ලැබේ!” උනන්දුව ඇතිවන්නේ එවිටය. එමනිසා, යමක් පිරිනැමීම ඉතා අපහසුය.
අයිකිඩෝ හි අදහස නම් ඔබ පුද්ගලයෙකු අතින් අල්ලා අයිස්ක්‍රීම් තිබෙන තැනට ඇදගෙන නොයන බවයි. ඔබ පුද්ගලයෙකු වෙත ළඟා වන්න, ඔහු අසල වාඩි වන්න, ඔහු සමඟ කතා කරන්න - ඔහුගේ කටයුතු ගැන, කාලගුණය ගැන. ඔහු ඔබට යමක් කියන්නට පටන් ගනී, ඔබ ඔහුගේ අත ගෙන ඇවිදින්න යන්න. ඔබේ මැදිහත්කරුට ස්ටීක් අවශ්ය බව ඔබ සොයා ගන්නේ නම්, ස්ටීක් වෙත යන්න. ඒ වගේම ඔහු කතා කරනවා, කතා කරනවා, කතා කරනවා. ඔහුගේ පෙර සාකච්ඡා මොනවාද, ඔහුගේ ජීවිතයේ නරක දේ. ඔබ සනසන්න, තේරුම් ගැනීමට උදව් කරන්න. ඔබ කතා කරයි, කතා කරයි, දැන් ඔබට දැනටමත් සම්පූර්ණ අවබෝධයක් ඇත - හදිසියේම අයිස්ක්‍රීම් ස්ථාවරයක් ඔබේ මාර්ගයේ දිස් වේ.
ඔබ ඔහුව ඔබේ පැත්තට ඇදගෙන නොයන්න. ඔබේ සේවාදායකයාට අවශ්ය දේ ගැන ඔබ නිතරම සිතන අතර, ඔහුගේ ආශාවන් මත පමණක් සෙල්ලම් කරන්න. ඔබ මෙම ආශාවන් සොයා ගනී, ඔබ ඔහුව අතින් අල්ලාගෙන - සහ ආදරණීය ඔහු ගැන පමණක් කතා කරන්න. ඔබට ඔබ ගැන සම්පූර්ණයෙන්ම අමතක වී ඇත. ඔබේ සහකරුට ඔබ කැමති දේ ගැන ඔහුගේ භාෂාවෙන් කතා කරන්නේ කෙසේද, ඔහුව ඔබේ අයිස්ක්‍රීම් වෙත ගෙන එන ආකාරය ඔබේ සහකරු නොදකියි.
අද මම ඔබේ අවධානයට ඉදිරිපත් කරන්නේ Ekaterina Kalysheva සමඟ ආර්ථික විද්‍යා අපේක්ෂකයෙකු, සහකාර මහාචාර්යවරියක්, මහජන චරිතයක් සහ ලේඛිකාවක් වන Irina Khakamada සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡාවක්.
ව්යාපාරික ලෝකය මුළුමනින්ම ගොඩනඟා ඇත්තේ එකඟ වීමේ අවස්ථාව මත ය: කොතැනක හෝ වඩාත් හිතකර කොන්දේසි ඉදිරිපත් කිරීමට, කොතැනක හෝ පුද්ගලික චමත්කාරය සමඟ තියුණු කොන සුමට කිරීමට, කොතැනක හෝ බලගතු අනුග්‍රාහකයෙකු සඳහන් කිරීමට සහ කොහේ හරි විවෘතව අපහාස කිරීමට. ඔවුන් ඔබට පිළිගත නොහැකි කොන්දේසි පැනවීමට උත්සාහ කරන්නේ නම් කුමක් කළ යුතුද? විරුද්ධවාදියාගේ පාර්ශවයෙන් හැසිරවීම හඳුනාගෙන එය ඔබේම අරමුණු සඳහා භාවිතා කරන්නේ කෙසේද? රුසියානුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේ තාක්ෂණය සහ ඇමරිකානුවන් සහ ජපන් සමඟ සාකච්ඡා අතර වෙනස කුමක්ද?
රුසියානුවන්, ආසියානුවන් සහ බටහිර ජාතිකයන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේ විලාසයන් වෙනස් වන්නේ කෙසේද?
ඔබට ඔවුන්ගෙන් කිසිවක් අවශ්ය නොවන බව ඔවුන්ට සම්පූර්ණයෙන්ම පැහැදිලි වන පරිදි ඔබ රුසියානුවන් සමඟ සාකච්ඡා කළ යුතුය. මක්නිසාද යත්, උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ ආයෝජකයාට, ඔබට ඔහුව අවශ්ය බව ඔබ පැහැදිලි කළ වහාම, ඔහු වහාම සැක කරයි - ඔවුන්ට ඔහුව රවටා අනවශ්‍ය සහ අසාධාරණ වියදම්වලට ඇද දැමීමට අවශ්‍යද? මගේ ව්‍යාපෘතියට මුදල් යෙදවීමට ව්‍යාපාරිකයෙක් උනන්දු වූ අවස්ථාවක මට නඩුවක් තිබුණා. අපි සාකච්ඡා සඳහා හමු වූ අතර, පැය දෙකක් මම ඕනෑම දෙයක් ගැන කතා කළා - සිනමාව ගැන, සාහිත්යය ගැන, දේශපාලනය ගැන - නමුත් මගේ ව්යාපෘතිය ගැන නොවේ. අවසාන වශයෙන්, විභව ආයෝජකයෙකු ව්යාපෘතිය ගැන මගෙන් විමසූ විට, මම ඔහුට වර්ධනයන් සහිත ෆෝල්ඩරය ලබා දුන්නෙමි. ඒ නිසා අපි එදා ඉතා හොඳින් සහයෝගයෙන් කටයුතු කළා.
ඔබ ඇමරිකානුවන් සමඟ වෙනස් ආකාරයකින් - ඉක්මනින් හා පැහැදිලිව වැඩ කළ යුතුය: ඔබේ ව්‍යාපෘතියේ නිබන්ධනය සඳහන් කරන්න, ප්‍රශ්නවලට පැහැදිලිව පිළිතුරු දෙන්න. ඇමරිකානුවන් තීරණයක් ගැනීමට වැඩි කාලයක් ගත නොවන නිසා, ඔබට සාකච්ඡාවක පළමු මිනිත්තු දහය තුළ අනුමැතිය හෝ ප්රතික්ෂේප කිරීම ලබා ගත හැක. ආසියාතිකයන් වඩාත් දුෂ්කර ය. ඔවුන් ජපන් ජාතිකයින් නම්, ඔබට ඔවුන්ගේ ජාතික සංස්කෘතිය දෙසට නැඹුරු වෙමින් උපක්‍රමශීලී සංවාදයක් කිරීමට සිදුවනු ඇත. සිනහව, අන්‍යෝන්‍ය ප්‍රශංසා, දිගු සාකච්ඡා, ඉලක්ක වෙස්වලාගත්. ඔබේ සිතුවිලි හැකිතාක් ආවරණය කර ප්රකාශ කරන්න, එසේ නොමැතිනම් ඔබේ හවුල්කරුවන් ඔබව ප්‍රාථමික මැදිහත්කරුවෙකු ලෙස සලකනු ඇත. ඔබ චීන ජාතිකයන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට සිදුවුවහොත්, මෙහිදී ඔබට මෙම ව්යාපෘතිය ඔවුන්ට පොරොන්දු වන මූල්ය ලාභය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. චීන ජාතිකයන් තරමක් වෙළඳශීලී ය, මුදල් ඇති තැන සතුට ඇත.
මැදිහත්කරුගේ චිත්තවේගීය තත්වයට බලපෑම් කරන්නේ කෙසේද සහ අනුකම්පාව ඇති කරන්නේ කෙසේද?
වැදගත් උපක්රම කිහිපයක් තිබේ. ඒවායින් එකක් දර්පණයයි. පළමුව ඔබ මැදිහත්කරුගේ මනෝවිද්යාව තීරණය කළ යුතුය. සාම්ප්‍රදායිකව, එවැනි වර්ග පහක් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය. එපිකියුරියන් ජීවිතයට ආදරය කරන්නෙකි: හොඳ ආහාර, බීම, කාන්තාවන්, සුඛෝපභෝගී. එවැනි අය මිල අධික, නමුත් අමුතු, සැහැල්ලුවෙන් ඇඳුම් අඳිති. එපිකියුරියන්වරුන් සමඟ සාකච්ඡා පැවැත්විය යුත්තේ හොඳ අවන්හලක, පිඟන් කෝප්ප, වයින් යනාදිය සාකච්ඡා කිරීමෙනි.
නිලධාරීන් තරමක් සංවෘත පුද්ගලයන් ය, ඔවුන් ධූරාවලි ලෙස සිතති, ඔවුන් වියළි ලෙස, කෙටි වාක්‍ය ඛණ්ඩවලින් කථා කරයි. ඉතා ගතානුගතික ලෙස ඇඳ පැළඳ සිටී. එවැනි පුද්ගලයින් සමඟ, ඔබ ඔවුන්ගේ භාෂාව, ඔවුන්ගේ වාක්‍ය ඛණ්ඩ කථා කළ යුතු අතර, ව්යාපෘතිය සමස්තයක් ලෙස මනුෂ්‍ය වර්ගයාට නොව පුද්ගලිකව ඔවුන්ට ලබා දෙන ප්රතිලාභ ඉස්මතු කරයි.
තාක්ෂණවේදීන් ඉංග්‍රීසි ව්යාපාරික වචන මාලාව භාවිතා කරයි, ඔවුන් සතුව සෑම විටම නවතම ස්මාර්ට්ෆෝන්, මිල අධික ටැබ්ලට් තිබේ. ඔවුන් සමඟ, ඔබ කාරණයේ හදවතට කෙලින්ම යා යුතුය: මෙම ආරම්භයේ මිල, ලාභය, පිරිවැය…
නිර්මාපකයෝ සිටිති - යම් අදහසක් සමඟ කෙලින්ම උමතු වූ, ඉතා හැඟීම්බර, විශිෂ්ට පරිකල්පනයෙන් යුත් අය. ලෝකය වෙනස් කිරීම අරමුණු කරගනිමින් ඔබට විශාල පරිමාණයෙන් නිර්මාණකරු සමඟ කතා කළ හැකිය, නොඅඩු!
ඔබ ක්රීඩකයා සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට සිදුවුවහොත්, ඔබට වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට සිදුවනු ඇත. මෙම පුද්ගලයින්ට මනෝවිද්යාත්මක වර්ග කිහිපයක් ඒකාබද්ධ කිරීමට හැකි වන අතර ඒවා විශේෂිත තත්වය අනුව ප්‍රත්‍යාවර්ත කරයි. මෙහිදී ඔබ භූමිකාවන් වෙනස් කිරීමේදී මැදිහත්කරුට වඩා එක් පියවරක් ඉදිරියෙන් සිටිය යුතුය. ක්රීඩකයා පරාජය කිරීමට ඇති එකම මාර්ගය මෙයයි.
ඉතිරිය සඳහා, මෙම පුද්ගලයා සමඟ ඔබට පොදුවේ ඇති දේට අවසානයේ තුඩු දෙන ප්රශ්න අසන්න. පොදු පදනමක් සොයා ගන්න, අනුකම්පාව ආරම්භ වනු ඇත. ප්රධාන දෙය නම් ඔබ ගැන ඕනෑවට වඩා ස්ථාවර නොවී සිටීමයි, නමුත් මැදිහත්කරු කෙරෙහි අවංක උනන්දුවක් දැක්වීම (ඔහුට අනුකම්පා කිරීම අවශ්ය නොවේ) සහ විස්තර සැලකිල්ලට ගන්න.
සාකච්ඡා ක්රියාවලියේදී හවුල්කරුවන් අවාසිදායක කොන්දේසි පනවන්නේ නම් කුමක් කළ යුතුද?
ප්රධාන දෙය වන්නේ ඉක්මන් නොවීමයි. අද්දැකීම් අඩු සාකච්ඡාකරුවන්ට බොහෝ විට අවශ්ය වන්නේ තර්කයට තර්කයෙන් ඉක්මනින් ප්‍රතිචාර දැක්වීමට, ගැටලුව පිළිබඳ ඔවුන්ගේ දැනුම ප්‍රදර්ශනය කිරීමට ය. තවද ඔබ "රබර් අදින්න" අවශ්යයි, නමුත් එය සජීවී හා රසවත් කරන්න. ඔබට තේරීමක් ලබා දී ඇත්නම්, "ඔව්" හෝ "නැහැ" කීමට ඉක්මන් නොවන්න, විවේකයක් ගන්න. ප්රශස්ත ප්රතිචාරය: "හොඳ අදහසක්! මට ඒ ගැන හිතන්න ඕන." ප්රශ්න අසන්න, සවන් දෙන්න, එකඟ වන්න. දෙපාර්ශවයටම විවේකීව සිටීමට, පුරුදු වීමට, මැදිහත්කරුගේ මනෝවිද්යාව සලකා බැලීමට සහ සංවාදය ඔබේ දිශාවට හැරෙන තෙක් රැඳී සිටීමට මෙය අවශ්ය වේ. ඔබ සාකච්ඡා වලදී දුර්වල නම්, වඩාත් අවධානයෙන් හා ඉවසීමෙන් කටයුතු කළ යුත්තේ ඔබයි. ඔබ "තාප්පයට ඇමිණී" සහ මෙහි සහ දැන් තීරණයක් ගැනීමට ඉල්ලා සිටින්නේ නම්, ඕනෑම පිළිගත හැකි කඩතුරාවක් යටතේ සාකච්ඡා අත්හරින්න. පීඩනය යටතේ කිසිවිටෙක තීරණයක් නොගන්න.
මම "රතු අලි ක්රමය" ලෙස හඳුන්වන තවත් තාක්ෂණයක් තිබේ. රතු බිෂොප්වරු යනු ඔබ ප්රතික්ෂේප කිරීමට සූදානම් වන නමුත් ඔබේ ප්‍රතිවාදියා ඒ ගැන නොදනී. අනෙක් පැත්තට ඔවුන්ට අවශ්ය දේ ලබා දෙන්න, සහ කුඩා නමුත් ප්රධාන විස්තර වලින් ඔබේ රුචිකත්වයන් වසන් කරන්න. ඔබේ විරුද්ධවාදීන් ගිවිසුම් කෙටුම්පතක් සකස් කරන්නේ නම්, ඔබ පිළිගැනීමට කැමති දේ විස්තර කරන්න. ඉන්පසු මෙම තනතුරු සඳහා මරණය දක්වා සටන් කරන්න, සතුරා වෙහෙසට පත් කරන්න. අවසානයේ ඔබට වඩාත්ම වැදගත් දෙය තබන්න, මැදිහත්කරු එකඟ වීමට පොළඹවන්න: සියල්ලට පසු, ඔබට දැනටමත් බොහෝ දේ අහිමි වී ඇත!
හැසිරවීම හඳුනා ගන්නේ කෙසේද? සහ ඔබේම අරමුණු සඳහා එය භාවිතා කළ හැක්කේ කෙසේද?
ඔබ මැදිහත්කරු ප්‍රවේශමෙන් නිරීක්ෂණය කළ යුතු අතර ඔහුගේ උපාමාරු වලට එම උපාමාරු වලින් ප්‍රතිචාර දැක්විය යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ ඔබේ ව්යාපෘතිය සාකච්ඡා කිරීමට අනාගත හවුල්කරුවෙකු සමඟ එකින් එක රැස්වීමක් සංවිධානය කර ඇත. තවද ඔහු රැස්වීමට එන්නේ තවත් දෙදෙනෙකු කැටුව ඔවුන්ව තම සහකාර ලේකම්වරුන් ලෙස හඳුන්වා දෙමිනි. ඔවුන් ලේකම්වරුන් නොවන බව ඔබ සැක කරයි, නමුත් නීතිඥයෙකු සහ මනෝවිද්යාඥයෙකු, සාකච්ඡා අතරතුර, ඔබේ විරුද්ධවාදියාට උපදෙස් සහිතව සටහන් ලියන්න. අතරමං වෙන්න එපා! ඊළඟ වතාවේ, ඔබ දිවා කාලයේදී ඊළඟ රැස්වීමට යා යුතු සහායකයින් ලෙස ඔවුන්ව හඳුන්වා දෙමින්, ඔබේ විශේෂඥයින් රැගෙන එන්න. ඔබේ මැදිහත්කරු වෙහෙසකර සාකච්ඡා වලදී ඔබව "මිරිකීමට" නැඹුරු වන්නේ නම්, කොන්ත්රාත්තුවේ කුඩා නමුත් අපැහැදිලි වගන්ති ඇතුළත් කිරීමට ඔබේ ප්‍රතිවාදියාට ඉඩ නොදෙන පළපුරුදු නීතීඥයෙකු ඔබ සමඟ රැගෙන යන්න. ඔබේ මැදිහත්කරු කෙබඳු දැයි ඔබට ස්වාධීනව තීරණය කළ නොහැකි නම්, ඔබ සමඟ මනෝවිද්යාඥයෙකු රැගෙන යන්න. මෙය බටහිර රටවල සාමාන්ය සිරිතකි. ඔබ පිරිමියෙක් නම් සහ ඔබ පිරිමින් සමඟ කොක්ටේල් එකක් සමඟ සාකච්ඡා කරන්නේ නම්, ඔබට ආකර්ශනීය සහකාරියක් ඔබ සමඟ රැගෙන යා හැකිය. ඔබේ හවුල්කරුවන් අවධානය වෙනතකට යොමු කරනු ඇත, ඔබට ලකුණු කිහිපයක් මූලික ආරම්භයක් ලබා දෙයි.
ඔබ පැහැදිලිවම සාකච්ඡා වලදී දුර්වල නම් කුමක් කළ යුතුද? නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ ආන්තික සුළුතරයකින් හෝ පිරිමින් අතර කාන්තාවක් නම්?
ලෝකය තවමත් පීතෘමූලික ය, එබැවින් කාන්තාවක් අධිකාරියක් ලෙස සලකන්නේ කලාතුරකිනි. වඩා දක්ෂ ලෙස කරන්න: සාකච්ඡා කරන්න, මෙම පරිසරයේ අධිකාරී මිනිසෙකු වෙත යොමු කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස: “සගයන්, මට ඔබට මෙම ව්යාපෘතිය ඉදිරිපත් කිරීමට අවශ්යයි. ස්ටීව් ජොබ්ස් වරක් ඒ හා සමාන දෙයක් කළා...” ඔබට ඔබේ හැසිරීම නාටකාකාර ලෙස වෙනස් කළ හැකිය. ඔබ කාලගුණය සහ සාප්පු සවාරි ගැන ට්විටර් කර ඇත, නමුත් දැන්, ව්යාපාරික ස්වරයකින්, ඔබ අවසානයේ ව්‍යාපාරයට බැසීමට යෝජනා කරයි.
ඉතිරිය තුළ - මැදිහත්කරු පොඩි නොකරන්න. මෙම සාකච්ඡා සාර්ථක වේද නැද්ද යන්න මත ඔබේ චිත්තවේගයන් රඳා නොපවතින විට එවැනි අභ්යන්තර තත්වයකට ඔබව ගෙන ඒමට උත්සාහ කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, මෙම අභ්‍යාසය කිරීමට මම මගේ සිසුන්ට උපදෙස් දෙමි: සාකච්ඡා අසාර්ථක වීමෙන් පසු ඉදිරි දින දෙක ගැන සිතා බැලීමට. ඔබ ශාලාවෙන් පිටව යන්නේ කෙසේදැයි සිතා බලන්න, ඔබේ බිරිඳ / ස්වාමිපුරුෂයා අමතන්න, සිගරට් එකක් බොන ආකාරය, ආපසු නිවසට පැමිණ, පොතක් කියවන්න ... වචනයෙන් කියනවා නම්, අසාර්ථක සාකච්ඡා වලින් පසුව ජීවිතය දිගටම පවතිනු ඇති බව ඔබට වැටහෙනු ඇත. ඉන්පසු චිත්රපටයක් මෙන් මෙම පින්තූරය ආපසු හරවා සාකච්ඡා වෙත යන්න.
විරුද්ධවාදියා විවෘතව ආක්රමණශීලී ලෙස හැසිරෙන්නේ නම් කුමක් කළ යුතුද?
සාකච්ඡා වලදී රළුබව සඳහා හේතු දෙකක් තිබේ: එක්කෝ ප්‍රකෝප කිරීමේ අරමුණින්, ඔබේ සමතුලිතතාවය නැති වන පරිදි, නැතහොත් හුදෙක් ස්වභාවධර්මයේ අසීමිත බව නිසා. අවස්ථා දෙකේදීම, මෙම “සුළි කුණාටුව” ඔබ පසුකර යාමට ඉඩ සලසමින් පැත්තට තරමක් අපගමනය වන්න, හුස්ම කිහිපයක් / පිටකිරීම් කිහිපයක් ගෙන සන්සුන්ව පිළිතුරු දෙන්න: “සමහර විට ඔබ හරි. නමුත් අපි හැඟීම්බර නොවී සිටිමු. අපි එකට වැඩ කළ යුතුයි! ”නැත්නම් ඔබට සෑම දෙයක්ම විහිළුවක් බවට පත් කළ හැකිය, මැදිහත්කරුගේ ආක්රමණශීලී ශබ්ද පිටපත් කරන්න. ඔබගේ සියලු උත්සාහයන් නිෂ්ඵල බව සිදු වේ. එවිට ඔබට මෙම මැදිහත්කරු සමඟ හවුල් වීමට සිදුවනු ඇති බවටත්, අවදානම් ගැනීමටත් සූදානම්ව සිටින්න - දැඩි ලෙස හා සම්මුති විරහිතව, ඉදිරියට නැඹුරු වී ඔබේ ප්‍රතිවාදියාගේ දෑස් දෙස දැඩි ලෙස බැලීම, අවශ්ය නම් ඔහු වටලන්න, තර්ජනය කරන්න, බොල් කරන්න. නමුත් මෙය දැනටමත් ආන්තික පියවරකි, අහිමි වීමට කිසිවක් නොමැති විට.
අවසාන දෙය: සියලු සාකච්ඡා ජයගත නොහැක! ඒකට කමක් නැහැ. ඔබේ වැරදි විශ්ලේෂණය කර නැවත ඉදිරියට යන්න!
වත්මන් පිටුව: 4 (මුළු පොතේ පිටු 10ක් ඇත) [පවතියි කියවන උපුටා ගැනීම: පිටු 2]
ආර්ථික වර්ධනයේ කාලපරිච්ඡේදයක් තුළ, නිර්මාණශීලී පුද්ගලයින් වටා සාකච්ඡා කිරීමට සහ රැස් කිරීමට නොහැකි වීම ලාභයට සුළු බලපෑමක් ඇති කරයි. ඇය කෙසේ හෝ වර්ධනය වී වර්ධනය වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මානව සම්පත් කළමනාකරුවන්ට ගෙවන්නේ ඇයි? ඔවුන්ට වැඩ කිරීමට ඉඩ දෙන්න. නමුත් අර්බුදයකදී, වගකීම සම්පූර්ණයෙන්ම කළමනාකරුට පැවරේ, මන්ද HR කළමනාකරුට වැටුප් අඩු කිරීම සම්බන්ධයෙන් ඵලදායී සාකච්ඡා පැවැත්වීමට නොහැකි වනු ඇත. සහ මූල්ය අධ්යක්ෂවරයා ණය ආපසු ගෙවීමට ඉල්ලා බැංකුව සමඟ කටයුතු නොකරනු ඇත.
2008 අර්බුදය පෙන්නුම් කළේ මධ්‍යම හා කුඩා ව්‍යාපාරවල කටයුතු බොහෝ දුරට සාකච්ඡා කිරීමට ඇති නොහැකියාව නිසා දූවිලි බවට පත් වූ බවයි. ගෝලීය ආර්ථික අස්ථාවරත්වයේ දිගු අවධියක් ඉදිරියේ, සාකච්ඡා කලාව, විශේෂයෙන් ඔබ දුර්වල ස්ථානයක සිටින විට, පැවැත්මේ සාධකයක් බවට පත්වේ. සෑම කෙනෙකුම ණය අර්බුදයකට එළඹෙන්නේ නැත, යමෙකුට මහත් හැඟීමක් ඇති වී රජ වෙයි. නමුත් රජවරු, එසේත් නැතිනම්, ඔවුන්ගේ නියෝග සහ මුදල්, සෑම කෙනෙකුටම ප්රමාණවත් නොවේ. දක්ෂ ලෙස ඒත්තු ගන්වන තැනැත්තා ජය ගනී.
කුමක් කරන්න ද?
1. ඕනෑම ආකාරයකින්, යාච්ඤා පවා, සාර්ථක ව්යවසායකයෙකුගේ මනෝගතිය නිර්මාණය කරන්න. හිස්ටීරියා සහ මානසික අවපීඩනය තුළ සාකච්ඡා කළ නොහැකිය. අලි විහිළුව මතකද? “ඔබට එවැනි මනෝභාවයක් ඇති අලියෙකු විකිණීමට නොහැක!” යනු හොඳ වාක්‍ය ඛණ්ඩයකි. එමනිසා, කුමක් සිදු වුවද, ණය ගෙවීමේ අවසාන දිනය හෙට වුවද, අපි ආතතියෙන් මිදෙමු, අද අපි ආයෝජකයින් සමඟ මුදල් සඳහා එකඟ විය යුතුය. නව රැකියාවක් හෝ ආයෝජනයක් සොයන විට, පරීක්ෂණයකින් සමත් වන විට ද එය එසේම වේ. දුකේදී කිසිවක් කළ නොහැක.
කෙටි පුද්ගලික අර්බුදයකදී මාතෘකාවට පිවිසීමේ සූත්‍රය:
අර්බුදය → මානසික අවපීඩනය →
→ "මිය ගියා" → ප්රීති ඝෝෂා කළා
→ අපි සාකච්ඡා කරනවා
(සියල්ල වේගවත් මාදිලියේ, එසේ නොමැතිනම් ඔබ බංකොලොත් වනු ඇත).
2. අනෙක් පැත්ත සඳහා රසවත් දීමනා පුළුල් මෙනුවක් සංවර්ධනය කරන්න. පුළුල් ලෙස, රජවරුන් වෙනස් බැවින් සහ රුසියාවේ ආත්මීය-මනෝවිද්යාත්මක සාධකය බටහිරට වඩා විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. රුසියානු ව්‍යවසායකයින් බොහෝ දේ කෙරෙහි පක්ෂග්‍රාහී වීමට නැඹුරු වන අතර, මෙය ජය ගත යුත්තේ, අන්තරාලයේ මෙන්, ආදරයෙන් එකට වැඩ කිරීමට ඔවුන්ව පොළඹවා ගැනීමෙනි.
3. විභව පාර්ශවකරුවන්, ඊනියා හඳුනා ගන්න
ලිපින කණ්ඩායම. අදහසක් විකිණීම සඳහා, ඔබ ඔබේ පරිභෝජන වෙළඳපොළ සහ එහි ද්‍රාවක ඉල්ලුම දැන සිටිය යුතුය.
වෙළඳපොලේ ප්රමාණවත් නොවන බලගතු ස්ථානයක් සහිත අනපේක්ෂිත හා දැඩි පරිසරයක, මාංශ පේශි සමඟ සෙල්ලම් කිරීම මෝඩකමකි. රාක්ෂයන් නොදකිනු ඇත, කුඩා දරුවන් අමනාප වනු ඇත. හරියට කම්මුල් පිඹිනවා වගේ. හැමෝම ඔබට භාර නැහැ. අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු සොයා ගැනීමෙන් ඔබට අහිමි විය නොහැක. තත්වය උග්‍ර වේ: ආරම්භක අවස්ථා ජයග්රහණය කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා නොදේ, නමුත් එය ජයග්රහණය නොකිරීමට නොහැකිය. ඔබේ බර කාණ්ඩය කිලෝග්‍රෑම් 60 ක් වන අතර ඔබේ වෙළඳපල සහකරු කිලෝග්‍රෑම් 100 කි. කුමක් කරන්න ද? වයරි හාල්මැස්සන් මෝරා පරදවන්නේ චිත්‍රපටවල පමණි. ජීවිතයේ දී, ඔහු නිසැකවම ගිල දමනු ඇත. එවැනි තත්වයක් තුළ, නැගෙනහිර ගලවා ගැනීමට පැමිණේ, නැතහොත් ඒ වෙනුවට, සටන් කලාව, සහ වඩාත් නිවැරදිව අයිකිඩෝ - සටනේදී සතුරාගේ ශක්තිය භාවිතා කිරීමේ කලාව. සතුරා වඩාත් ආක්රමණශීලී වන තරමට වඩා හොඳය - අපි ඔහුගේම පහරේ ශක්තිය ඔහුට නැවත ලබා දෙන්නෙමු. දේශපාලනයේ දී මම හැම විටම සුපිරි බර උසුලන ක්‍රීඩකයන්ට එරෙහිව සැහැල්ලුවෙන් නැගී සිටි කෙනෙක්. මා පිටුපස දැඩි කතිපයාධිකාරීන්, දේශපාලන ගෝත්‍ර, ලිබරල් ජනතාව සිටියේ නැත. මට "ජපන්" ඇතුළත් කිරීමට සිදු විය - ආචාරශීලී, නමුත් නොනැසී පවතින, රුසියානු - අවංක සහ සරල හදවත්, සහ, අවසාන වශයෙන්, මගේ ආර්මේනියානු ස්වභාවය. මේ අනුව, පෞද්ගලික සාකච්ඡා ශෛලියක් ගොඩනඟා ඇත.
ඉතින්, අයිකිඩෝ යනු දුර්වල වීමෙන් ජයග්රහණය කිරීමේ කලාවයි. මෙම අවස්ථාවේ දී, ජයග්රහණය රඳා පවතින්නේ:
1) ආක්‍රමණශීලීත්වය ආපසු ලබා දීමේ හැකියාව, අවහිරයක් තැබීම නොව, එය පසුකර යාමට ඉඩ දීම. නර්තනයක හවුල්කරුවෙකු මෙන් ඔබ ඔබේ සහකරුට සංවේදී වේ. සමහර විට හවුල්කරුවෙකුගේ භූමිකාව මිනිසුන්ට අප්රසන්න විය හැකිය, හොඳයි, පසුව බිත්තිය අසල ආඩම්බරයෙන් නැගී සිටින්න ... සම්පත් නොමැතිව;
2) අනෙක් පාර්ශවයට වැරදි කිරීමට නිදහස ලබා දීමට ඇති හැකියාව;
3) විරුද්ධවාදියාගේ මනෝවිද්යාව ගණනය කිරීමේ හැකියාව;
4) සාකච්ඡා වලදී "ඔබේ" රැල්ල අල්ලා ගැනීමට සහ පුවරුවක මෙන් එය මත යාත්‍රා කිරීමට ඇති හැකියාව. රැල්ල වැඩි වන තරමට එය මත ලිස්සා යාම වඩාත් සිත්ගන්නා සුළුය.
එවැනි සාකච්ඡා පැවැත්වීම සඳහා මූලික නීති ඔබ දැනටමත් තේරුම් ගෙන ඇත:
මචෝ සම්ප්‍රදායේ කිසිසේත්ම නැති ආඩම්බරය අමතක කරන්න. අපි ප්රතිඵලය ගැන උනන්දු වන අතර, "ඔබම පෙන්වන්න" නොවේ;
අපි ඉක්මන් නොවෙමු, අපි රැල්ල එනතුරු බලා සිටිමු;
අපි කතා කරනවාට වඩා සවන් දෙන්නෙමු, නමුත් අපි සංවාදය උත්තේජනය කර සහාය දෙමු;
අපි අවශ්ය රූපය ඇතුල් කරන්නෙමු. හොඳයි, උදාහරණයක් ලෙස: පින්තූර අංක 1. සිනමාවේ ආයෝජකයෙකු තමාටම වාඩි වී, විවේක ගනිමින්, මෙන්න අපි. අපි ළං වී, අතින් ඇදගෙන රහසින් මෙසේ කියමු: "අපි මෙතැනින් යමු, මම ඔබට මෙය පෙන්වන්නම්, එය සිය ගුණයකින් රසවත්!" - අපි මකනවා, ඒක හොඳ නැහැ. පින්තූර අංක 2: අපි එකිනෙකා අසල වාඩි වී, චිත්රපටයක් නරඹන්න, අදහස් කිහිපයක් දෙන්න, අසල්වැසියා එකඟ විය. සැසිවාරයෙන් පසු, අපි කතා කරමු, චිත්‍රපටය ගැන සාකච්ඡා කරමු, එය අතට ගෙන, පිටතට යමු, අප සිටිය යුතු තැන ඔහු සිටින්නේ කෙසේදැයි ඔහුට නොපෙනේ. ප්රධාන කරුණු වන්නේ "අසන්න හිඳගන්න" සහ "අත් අතට ගන්න", එය අදින්න එපා. යහපත.
දර්පණය කිරීමේ අසභ්‍ය ක්රම දැන් කවුරුත් දන්නා අතර ඒවා ඉතා විහිළුවට භාවිතා කරයි. මෑතකදී, මගෙන් යමක් අවශ්ය තරුණයෙකු සමඟ කතා කරන විට, ඔහු නිශ්චලව නොසිටින නමුත් සෑම විටම කැරකෙන බව මම දුටුවෙමි. සහ හදිසියේම මට වැටහුණා! මේ මම කැරකෙනවා, ඔහු මට පසුව සියල්ල පුනරුච්චාරණය කරයි. ඔහු වෘත්තියෙන් මනෝ විද්‍යාඥයකු බව මම තීරණය කළෙමි. ඒ නිසා එය සිදු විය.
මම මනෝවිද්යාඥයෙක් නොවේ, එබැවින්, දර්පණ ක්රමයේ වැදගත්කම අවබෝධ කර ගැනීම, එනම්, විවිධ මනෝවිද්යාත්මක වර්ග පිළිබිඹු කරමින්, මම මගේම ප්රවේශය වර්ධනය කර ගත්තෙමි.
මගේ ජීවිතයේ මට හමු වූ විශාල පුද්ගලයින්ගේ වර්ග අපි සාරාංශ කළහොත්, අපට ප්රධාන පුද්ගලයන් පහක් කොන්දේසි සහිතව වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය.
1. Bonvivant, හෝ epicurean, හෝ hedonist.
ඔව්... සියලුම වචන විදේශීයයි. සරලව කිවහොත්, හොඳ ජීවිතයක් ගත කරන පෙම්වතා, ඔහුගේ දුර්වලතා: ආහාර, බීම, කාන්තාවන්, ආදිය සම්භාව්ය උදාහරණයක්: Boris Nemtsov.
2. කොන්දේසි සහිත නිලධාරීන් - මිනිසුන් වසා ඇත, ධූරාවලි ලෙස සිතමින්, වියලි, රෙදි කෙටි වාක්‍ය ඛණ්ඩවලින් කථා කරයි. මෙහි උදාහරණ අවශ්ය නොවේ: ඔවුන් සෑම තැනකම සහ සෑම තැනකම සිටින අතර, DECs හෝ අමාත්‍යාංශවල පමණක් නොව, ව්‍යාපාරවලද - බොහෝ විට කුඩා රජවරු.
3. නවීන තාක්ෂණික ශිල්පීන්: නවතම ස්මාර්ට්ෆෝන් (Dmitry Medvedev, Sergei Kiriyenko, Anatoly Chubais) වලට සමාන විදේශීය ව්යාපාරික වචන මාලාවක්.
4. නිර්මාපකයින්, අදහසකින් උමතු වූ මිනිසුන්, පරිකල්පනය, චිත්තවේගීය (Evgeny Chichvarkin).
5. ක්රීඩකයන්: භූමිකාවන් වෙනස් කරන්න, මනෝවිද්යාව කිහිපයක් ඒකාබද්ධ කරන්න (ව්ලැඩිමීර් පුටින්).
මම කවුද? මම හිතන්නේ නිර්මාණකරුවෙකුගෙන් බිහි වූ ක්‍රීඩකයෙක්. ඇත්ත වශයෙන්ම මට නිර්මාණකරුවෙකු ලෙස සිටීමට අවශ්ය වූ නමුත් දේශපාලන ජීවිතය මට බල කළේය.
ඉතින්, මනෝවිද්යාව ඇත. ඔබට අන් අය නම් කළ හැකිය - එය කමක් නැත, පුද්ගලයා අනුමාන කිරීමට පමණි. සූදානම් වීමට කාලය නොමැති නම් මනෝවිද්යාව "ගණන්" කරන්නේ කෙසේද? මැදිහත්කරුගේ ඇඳුම් ඇඳීමේ ආකාරය ඇගයීමෙන් ඔබට මෙය කිරීමට උත්සාහ කළ හැකිය. Bon vivant බොහෝ විට මිල අධික වුවද ටිකක් අනියම් ලෙස පෙනේ. එහි යම් අපහසුතාවයක් ඇත: එක්කෝ ටයි පටිය එක පැත්තකට ගැලවී ඇත, නැතහොත් ඇඳුම අර්මානි ආදියෙන් වුවද නොගැලපේ.
නිලධාරියා ගතානුගතික ලෙස ඇඳ පැළඳ සිටී - කිසිවක් නැත.
නිර්මාතෘ බොහෝ විට බොහීමියානු විස්තර සඳහා ළඟා වේ - මේවා ස්කාෆ්, ගෙතුම් ඇඳුම්, අනපේක්ෂිත වර්ණ.
Technocrat යනු 100% yuppie විලාසිතාවේ උදාහරණයකි: ව්යාපාරික ප්‍රචාරණවල පින්තූරවල මෙන් මිල අධික, ජවසම්පන්න, විලාසිතාමය සහ බූට් ඉඟි වලට සම්මත.
ඇයි මේ කරදර? ඔව්, මක්නිසාද යත්, පුද්ගලයෙකු ගැන සලකා බැලීමේදී, ඔහුව දිනා ගැනීමට පහසු වන අතර, කැඩපතක මෙන් ඔහුව පිළිබිඹු කරමින්, "මම මගේ" යන ලකුණක් ලබා දෙයි.
රුසියාවේ, මෙම තාක්ෂණය සාර්ථකත්වයට මඟ පාදයි, මන්ද “මිතුරන් සහ සතුරන්” ලෙස බෙදීම මෙහි තීරණාත්මක කාර්යභාරයක් ඉටු කරන හවුල්කරුවෙකු සොයන විට, වෘත්තීයභාවයට වඩා වැදගත් ය. ඇත්තෙන්ම එය කණගාටුදායකයි. නමුත් කුමක් කළ යුතුද, ඔබ තවමත් වැඩ කිරීමට අවශ්යයි. සහ වැඩ කරන්නේ කෙසේද? කැඩපත!
ඔහු ආදරය කරන දේ ගැන එපිකියුරියන් සමඟ කතා කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ. පුද්ගලයෙකු කෑමට සහ බීමට කැමති නම්, හොඳ අවන්හලක සාකච්ඡා පැවැත්වීම සහ පිඟන් සහ වයින් පිළිබඳ සාකච්ඡාවට සජීවීව සහභාගී වීම වඩා හොඳය.
ව්‍යාපාරය ගැන නිලධාරියෙකුට සහ ඔහුගේ අමුතු භාෂාවෙන් කතා කරන්න, ඔබේ අදහසේ ප්රතිලාභ වහාම අවධාරණය කරන්න මනුෂ්‍යත්වයට නොව ඔහුට පෞද්ගලිකව.
මනුෂ්‍යත්වයේ පරිමාණයෙන් පැද්දීම මගින් මැවුම්කරුව දැල්වීම පහසුය. නවීන ක්‍රමලේඛකයින් පුහුණු කිරීම සඳහා පුද්ගලික ආයතනයක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්ය බව තරුණ කොල්ලන් මා සමඟ පැවසූ බව මට මතකයි, එබැවින් මම ඔවුන්ගේ ලිපි ලේඛන සමඟ පුටින් වෙත පවා ගියෙමි, ඒ ආකාරයටම, නොමිලේ. අදහසට ගොඩක් කැමති වුනා.
තාක්‍ෂණ ශිල්පියෙකු සමඟ, ඔබට කාරණයේ සාරය සමඟ වහාම සංවාදයක් ආරම්භ කළ හැකිය: ආරම්භක මිල, ලාභය, පිරිවැය යනාදිය.
ප්ලේයර් එක්ක... ඔයා ඒක ගැහුවා. ඔබ අවාසනාවන්ත විය. එය නැවත වාදනය කළ හැක්කේ භූමිකාවන් ආපසු හැරවීමේදී එක් පියවරක් ඉදිරියෙන් සිටීමෙන් පමණි.
විදේශිකයන් සමඟ සාකච්ඡාවලදී ජයග්රහණය කිරීමේ හැකියාව ඉතා වැදගත් වේ.
ප්රංශ ජාතිකයන් ප්රංශයට සහ ඔවුන්ගේ ආහාර වලට ආදරෙයි. ඔබ ප්රංශ ජාතිකයන් සමඟ ඔහුගේ සංස්කෘතිය ගැන කතා නොකරන්නේ නම් එය වරදක් වනු ඇත. ඔබ 12.30 ට දිවා ආහාරය අවලංගු කිරීමට ඉදිරිපත් වන්නේ නම් - ව්යසනයකි. එය රසය සමග ඇඳුම් ඇඳීම අවශ්ය වේ, ලාභ නොවේ, නමුත් ඉතා මිල අධික හා ආකර්ශනීය නොවේ. ප්රංශ ආදර විස්තර.
ඉතාලියානුවන්, ඊට පටහැනිව, මොනරුන්ට සහ මොනරුන්ට ගරු කරති. විලාසිතා කරන්න, දීප්තිමත්, ආකර්ශනීය, විහිළු කරන්න, සිනාසෙන්න - එවිට ඔබ ඔබේ ය.
ඇමරිකානුවන් තාක්ෂණවේදීන්. මෙම කාරණයේ සාරය ඉක්මනින්, නිවැරදිව ප්රකාශ කළ යුතු අතර, ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා නියමයන් නම් කිරීම, වෙළඳපොළේ විශාලත්වය සහ කළමනාකරණ ආකෘතිය ගැන කියන්න.
චීන ජාතිකයන් වෙළඳුන් ය. මුදල් ඇති තැන සතුට ඇත.
ජපන් ජාතිකයන් පිටසක්වල ජීවීන් ය. සිනහව, දිගු සාකච්ඡා, ඉලක්ක අපැහැදිලි ය. ඔබ ඒවා කෙලින්ම හා අවංකව තද කළහොත් එයින් කිසිවක් නොලැබේ. පැය භාගයක් සඳහා වචන දෙකකින් ප්රකාශ කළ හැකි දේ, සංකීර්ණ ඉඟි වලට "හාරා" අර්ථයන් ප්රකාශ කරන විට ජපන් ජාතිකයින් ඔබට ගරු කරයි. ලිමිටඩ්! ඔබ අගය කිරීමට පටන් ගෙන ඇත. ප්රධාන දෙය නම් අවංක හා දක්ෂ නොවීමයි. ජපන් ජාතිකයන් ඔබව තනි පුද්ගලයෙකු ලෙස සලකනු ඇත, මානව ශිෂ්ටාචාරයට වඩා සත්ත්ව විශේෂවලට සමීප වේ.
දැන් හැමෝම දන්නවා තැන ගැන. මෑතකදී, මගේ මිතුරා බියට පත් වී මෙසේ පැවසීය: “ඒක තමයි! ගනුදෙනුව සිදු නොවනු ඇත! ” "මන්ද? මම පුදුමයෙන් ඇහුවා. "අපි ඉතා සාර්ථක යෝජනා ක්රමයක් සකස් කර ඇත." “එයින් කිසිවක් නොලැබෙනු ඇත! මම ඔවුන්ගේ භූමියට යනවා!"
මොන විකාරයක්ද! අපි පුහුණුවීම්වලදී හදවතින්ම ඉගෙන ගත්තෙමු, නැතහොත් අපි කුමන්ත්රණ සෙල්ලම් කරමු. වීඩියෝ රූගත කිරීම්, ව්‍යාජ වේටර්වරුන්, අනවසරයෙන් සවන්දීම, ආදිය සන්සුන්ව සෑම කෙනෙකුම මවා ගනී. හොලිවුඩය අමතක කරන්න, මේ සියල්ල අපගේ සම්ප්‍රදායට අයත් නොවන අතර අපගේ පරිමාණයෙන් නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මධ්යස්ථ භූමියක හෝ නිවසේදී රැස්වීම වඩාත් සුදුසුය. නමුත් මේ අවස්ථාවේ දී පවා එය අහිමි වීම පහසුය. සැබෑ සටන්කරුවෙකු වෙනත් කෙනෙකුගේ වෙබ් අඩවියකින් ජය ගනී. ඉතින් කෙල. නමුත් ඔබට නිවසේදී ලැබෙන්නේ නම්, මිනිසුන් වෙහෙසට පත් නොකරන්න, ඔවුන්ගේ පිටුපසට පහරක් ගසන හෝ ඔවුන්ගේ ඇස් අන්ධ වන ආකාරයෙන් රෝපණය නොකරන්න. අයිකිඩෝ හි, ඔබට ලිහිල් කිරීමට හවුල්කරුවන් අවශ්ය වන අතර, පළමු පියවරේ සිටම විශ්වාසයේ මට්ටම ඉහළ යයි. එමනිසා, ඔබගෙන් රජ-පියෙකු ගොඩනඟා ගැනීමට අවශ්ය නැත, අමුත්තන්ට ඔවුන්ගේ ඉල්ලීම පරිදි ස්ථාන ගැනීමට ආරාධනා කිරීම වඩා හොඳය.
ඉක්මන් විය යුතු නැත. මමම දන්නවා. එබැවින් මට අවශ්ය වන්නේ තර්කය තර්කයට ගෙන යාමට, ප්රශ්නය පිළිබඳ මගේ දැනුම පෙන්වීමට, ප්රතිඵලයක් සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ය. තවද ඔබ රබර් අදින්න අවශ්යයි, නමුත් එය සජීවීව හා උනන්දුවෙන් කරන්න. පළමුව, සමහර විනෝදාංශවලට තුඩු දෙන ප්රශ්න අසන්න, පොදු කරුණක් සොයා ගන්න, සහ අනුකම්පාව ආරම්භ වනු ඇත. වරක් සහයෝගීතාව සිදු වූයේ ව්‍යාපාරිකයන් දෙදෙනාම පවුලේ පරම්පරාවේ ගස අධ්‍යයනය කිරීමට උනන්දු වූ නිසා පමණි. ආරම්භයේ දී ශක්තිමත් පැත්තකින් raspaltsovka සහ සංදර්ශන තිබුනේ නම්, පොදු උනන්දුවක් සොයාගත් විට, ශබ්දය සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් විය - මානව, සහ සංවාදය ගලා ගියේය ...
ඔබට තේරීමක් ලබා දෙන්නේ නම්, ඔව් හෝ නැත යැයි කීමට ඉක්මන් නොවන්න. ප්රශස්ත පිළිතුර: “හොඳ අදහස” (ඔබ අසල වාඩි වී), “අපි ඒ ගැන සිතිය යුතුයි” (අපි අතේ තබාගෙන ඇවිදින්න යමු ...). වරක් මගේ චිත්‍රපට ව්යාපෘතිය ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී සහයෝගිතාව සඳහා දරාගත නොහැකි කොන්දේසි ඉදිරිපත් කළා. මම නිෂ්පාදකයා සමඟ එකඟ වී, මට සිතීමට අවශ්ය බව ප්රකාශ කර, විවිධ ප්රශ්න ඇසීමට පටන් ගතිමි. දැනටමත් සංවාදය අවසානයේ නිෂ්පාදකයා විසින්ම මෙම කොන්දේසි ප්රතික්ෂේප කළේය.
ප්රශ්න අසන්න සහ එකඟව සවන් දෙන්න. ව්ලැඩිමීර් පුටින්, ඔහු මුලින්ම ජනාධිපති වූ විට සහ ඒ නිසා තමා ගැන එතරම් විශ්වාසයක් නොතිබූ විට, ඔහුගේ පළපුරුදු දේශපාලන මැදිහත්කරු දිනා ගැනීම සඳහා, නිවැරදි ප්රශ්න අසා සවන් දී, සටහන් ගැනීමට පවා මවාපාමින් සිටියේය. හෙවිවේට් සතුටට පත් විය!
ප්රශ්නය වන්නේ: ඇයි මේ ටොෆි? ඔව්, එවිට ඔබට ලිහිල් කිරීමට, පුරුදු වීමට, මනෝවිද්යාව සලකා බැලීමට සහ සංවාදය ඔබේ දිශාවට හැරෙන තෙක් රැඳී සිටීමට අවශ්ය වේ. කොටස් වෙළෙඳපොළ වගේ. ඔබ දුර්වලයි, එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ වඩාත් අවධානයෙන් සහ ඉවසිලිවන්ත බවයි.
ඔබ බිත්තියට තද කළහොත් කුමක් කළ යුතුද: ඔව් හෝ නැත, මෙහි සහ දැන් හෝ කිසි විටෙකත්? මෙම නඩුවේදී, "මගේ නැන්දම්මා පිස්සු" (විහිළුව) වැනි බාහිර ඇමතුමක් සූදානම් කර පිටතට යන්න. පීඩනය යටතේ කිසිවිටෙක තීරණයක් නොගන්න. විවේකයක් ගන්න. ඔහුගේ බිරිඳ හෝ අනියම් බිරිඳ "අවසානයේ දේවල් විසඳා ගැනීමට" කැමති මිනිසෙකුගේ හැසිරීම පිටපත් කරන්න. ඔහු මොනවද කරන්නේ? එය හරි: එය බල්ගාකොව්ගේ නපුරු ආත්මයේ ආකාරයෙන් දිය වේ - ඔහු මෙහි සිටි බව පෙනේ, ඔහු තවදුරටත් එහි නැත ...
1. අනෙක් පැත්තට ඔවුන්ට අවශ්ය දේ ලබා දෙන්න, සහ කුඩා නමුත් ප්රධාන විස්තර වලින් ඔබේ රුචිකත්වයන් වසන් කරන්න. රුසියාවේ ධනවාදයේ ඉතිහාසය ඇත්ත වශයෙන්ම එක් පරම්පරාවක් පමණි, එබැවින් බොහෝ සාර්ථක ව්‍යාපාරිකයින් පහත් මට්ටමේ සංකීර්ණයකින් රෝගාතුර වේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන් කිසිවෙකුට ඇහුම්කන් නොදෙන අතර ඔවුන්ගේ රේඛාව නැමෙන බවයි. නිදසුනක් වශයෙන්, බොහෝ අයිතිකරුවන්ට නිර්මාණාත්මක ඇතුළුව සම්පූර්ණ ව්යාපෘතිය සම්පූර්ණයෙන්ම කළමනාකරණය කිරීමට අවශ්ය වේ. අවශ්ය ආයෝජන ප්‍රමාණය නොමැති කෙනෙකු සමඟ වෙනත් කෙනෙකුගේ ව්‍යාපෘතියක හවුල් වීමට ඔවුන් එකඟ වන්නේ නම්, ඔවුන් සියල්ල ලබා ගනී. ඔබට අත්දැකීම්, සම්බන්ධතා, නිර්මාණශීලිත්වය සහ වගකීම ඇත. උනන්දුව පිළිබඳ ගැටුමක් තිබේ.
ඔහුට කළමනාකරුගේ භූමිකාව දෙන්න. ඔහු තවමත් එයට මුහුණ නොදෙන අතර ඔබ වෙත හැරෙනු ඇත, ඔබට අරමුදල් ලැබෙනු ඇත. ඔබ පරීක්ෂකයන් හෝ යන්න, ඇත්තටම?! ඉක්මන් නොවන්න, පියවරෙන් පියවර යන්න! ජීවිතය සෑම දෙයක්ම එහි ස්ථානයේ තබනු ඇත. ඔබම එක් කාර්යයක් සැකසීමෙන් ආරම්භ කරන්න, සියල්ල එකවර නොවේ. කෑදරකමට අන්තිමයා නැතිවෙයි!
2. ඔබේ පාර්ශ්වය ගිවිසුම් කෙටුම්පතක් සකස් කරන්නේ නම්, ඔබ සම්පූර්ණයෙන් හෝ අර්ධ වශයෙන් ලබා දීමට සූදානම් වන්නේ කුමක්ද යන්න පැහැදිලිව විස්තර කරන්න. මෙම තනතුරු සඳහා දිගු කාලයක් හා වේදනාකාරී ලෙස සටන් කරන්න, සතුරා වෙහෙසට පත් කරන්න. තවද, ඊට පටහැනිව, සංවාදය අවසානයේ ඔබට වඩාත්ම වැදගත් දෙය තබා ඔබේ ප්‍රතිවාදියාට එකඟ වීමට අනියම් ලෙස ඒත්තු ගන්වන්න, මන්ද ඔබ දැනටමත් බොහෝ දේ “ගොස්” ඇති බැවින් ඔවුන් පවසන පරිදි. අපි පාර්ලිමේන්තුවේ සුළුතරයේ හිටියා. එම බදු සංග්‍රහයම වෙනස් කිරීමට අපේ මන්ත්‍රීවරු බහුතරය ප්රතික්ෂේප වන බව දැනගෙන ආණ්ඩු පක්ෂයට මිලියන ගණනක සංශෝධනවලින් බෝම්බ ගැසූහ. පැය තුන පහක සාකච්චාවෙන් පසු අපි "පස්වන" යමක් පුරවා ගත්තෙමු. තෙහෙට්ටුවෙන්, සෑම කෙනෙකුම “සඳහා” ඡන්දය දුන් අතර, අපට ප්රධාන දෙය අඩංගු වූයේ එහි ය.
මාර්ගය වන විට, ව්යාපෘතිය අනෙක් පැත්තෙන් සකස් කරන්නේ නම්, එය "පෙනුමෙන්" සාකච්ඡා කිරීමට එකඟ නොවන්න. එය කල්තියා ලබා ගන්න, නීතිඥයෙකු දමා ... සංශෝධන වැඩ ආරම්භ විය. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම නඩුවේදී, ඔබ සමඟ සාකච්ඡා සඳහා නීතිඥයෙකු රැගෙන යා යුතුය, මන්ද යත් වෙහෙසකාරී මට්ටම ඉතා ඉහළ මට්ටමක පවතින බැවින් ඔබ බිඳ වැටෙනු ඇත. අනික ඔයාට කඩන්න බෑ. නීතිඥවරයා කම්මැලි ලෙස ඝෝෂා කරන අතර, සෑම සංශෝධනයක් අවසානයේම ඔබ ඔබේ චමත්කාරජනක බලයෙන් ඔහුට සහාය දක්වයි. එසේ නොවේ නම්, ඔබේ හිස නමන්න. ඔබේ කාර්යය වන්නේ ඔබේ දිශාවට චිත්තවේගීයව නැඹුරු වීමයි.
රතු අලි උනන්දුව,
ඔබ අත්හැරීමට කැමති
නමුත් ඒ ගැන කවුරුත් දන්නේ නැහැ.
ඔවුන් අල්ලා ගන්නා රතු පාට වන්නේ එබැවිනි
බොහෝ ස්ථාන, සහ වඩාත්ම ගෞරවනීය.
වැදගත් කුඩා දේවල්
දුෂ්කර සාකච්ඡා වලදී, විස්තර නොසලකා හරින්න එපා. "වෙඩි තැබීම" කුමක් දැයි කල්තියා ගණනය කළ නොහැකිය. සියලුම වර්ගයේ ආයුධ සූදානම් විය යුතුය.
1. ඔබේ ශෛලිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න: මැදිහත්කරුට අපහසුතාවයක් ඇත්නම් කුමක් කළ යුතුද? මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබ ඔබේ සහ ඔහුගේ පෞද්ගලිකත්වය අතර සම්මුතියක් සොයා ගත යුතුය. නිවැරදි කණ්නාඩි තෝරන්න. කරුණාවන්ත සහ අඳුරු නොවේ. ඔබට අවශ්ය නම්, රාත්‍රී සමාජ ශාලාවක රොක් තරුවක් නිරූපණය කරනු ඇත.
2. මිනුම් දණ්ඩක් ගිල දමන්නාක් මෙන් වාඩි නොවන්න, එය ඔබ සහ ඔබේ විරුද්ධවාදියා යන දෙකම වෙහෙසට පත් කරයි. සුවපහසු ලෙස වාඩි වී සිටීම, කඩා වැටෙන්නේ නැතිව මඳක් ඉදිරියට නැඹුරු වීම වඩා හොඳය. දිගු වේලාවක් ඇස් දෙස බැලීම අවශ්ය නොවේ, ඔබ සටනක් සඳහා කැඳවනු නොලැබේ. නමුත් ඔබ සෑම විටම පැත්තකට හැරී බැලුවහොත් හෝ ඔබේ ඇස් වටා දුවන්නේ නම්, ඔවුන් ඔබව වංචාකාරයෙකු බවට පත් කරනු ඇත.
විලාසිතා ආකෘතියක් ලෙස ප්රධාන දෙය:
ඔබ සහ අන් අය සඳහා සමගිය
ඔබ අභ්‍යවකාශයේ තබන්න.
මාර්ගය වන විට, විලාසිතා ඡායාරූප ශිල්පියෙකු වන මගේ හඳුනන තැනැත්තා, සියලුම නිරූපිකාවන් පවා මෙම කලාව ප්‍රගුණ නොකරන බවත්, ව්‍යාපාරිකයින් පවා කිසිසේත් හොඳ නැති බවත් දුටුවේය. සහ නිෂ්ඵලයි - ඔවුන් මැදිහත්කරුට විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි.
3. ඔබේ දෑත් නිදහස් වූ පසු, ඉඳහිට ඉඟි කරන්න. තොප්පි හපන්න එපා, ලයිටරයකින් තට්ටු කරන්න එපා, කුඩා මිනිසුන් ඇදගන්න එපා. ඔබ ඔබේ උද්යෝගය පෙන්වන ආකාරය මෙයයි. ඔබ කාරුණික බුදුවරයෙක් යැයි සිතා සන්නිවේදනය කරන්න.
4. ලිංගිකත්වය සදහටම! මම අදහස් කළේ ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය අතර ශක්තිය හුවමාරු කර ගැනීමයි. ඔහු ගැන අමතක කරන්න එපා. රිචඩ් ගේර් සහ ජූලියා රොබට්ස් සමඟ සුප්‍රසිද්ධ චිත්රපටයක් වන "ප්‍රෙටි වුමන්" හි, දෙවැන්න ව්යාපාරික සාකච්ඡා අතරතුර පරිවාර නිලධාරියෙකු ලෙස ක්රියා කිරීම පුදුමයක් නොවේ. ඔබ පිටපත් කිරීමට අවශ්ය නැත. සිනමාවේ සත්‍යය සහ ජීවිතයේ සත්‍ය අතර වෙනසක් ඇත. ඒත්... මට නඩුවක් තිබුණා. එක්සත් ජනපද කොන්ග්‍රසයේදී, මම ඔක්ලහෝමා හෝ ඇරිසෝනා වැනි දුර බැහැර ප්‍රාන්තයක කාන්තා නියෝජ්‍ය කාන්තාවක් සමඟ කතා කරමින් සිටියෙමි. එය "ගණන්" කිරීමට නොහැකි විය, හෝ, ඊට පටහැනිව, ඉතා පහසු විය. සරල ඇමරිකානු ගැමි කාන්තාවක්, "අපි මිනිසුන් මරා දමමු!" යන මාතෘකාව සාකච්ඡා කිරීමට සූදානම්, නමුත් එක්සත් ජනපදය සහ රුසියාව අතර නිරායුධකරණ න්‍යාය පත්‍රය නොවේ. මම සම්පූර්ණයෙන්ම පාඩුවේ සිටියත්, ඇය සමඟ සහායකයින් දෙදෙනෙකු සිටියේ, ඔවුන් GQ සඟරාවේ හෝ පිරිමි සෞඛ්‍යයේ පිටු වලින් බැස ගියාක් මෙනි. මීටර් අනූවක් යට, උරහිස් වල බෑවුම් සහිත, පරිපූර්ණ අර්මානි වර්ගයේ ඇඳුම්, සෑම කෙනෙකුගේම කනේ කරාබු ඇත. කළු යනු දේශීය ප්‍රතිපත්ති පිළිබඳ විශේෂඥයෙකි, සුදු විදේශ ප්‍රතිපත්ති පිළිබඳ විශේෂඥයෙකි. මම ගොළු වුණා. ස්වෙරෙව්ට අනුව, තාරකාව කම්පනයට පත් විය. මට ඔවුන් සමඟ කතා කිරීමට අවශ්ය විය! ඒ වගේම අපි කතා කළා. දෙදෙනාම දක්ෂ වෘත්තිකයන් බවට පත් විය. අපගේ බුද්ධිමත් සංවාදය අතරතුර නියෝජ්‍ය නිලධාරියා සතුටින් සිනාසෙමින් හිස සැලුවාය. අපි එකිනෙකා ගැන සෑහීමකට පත්වෙලා වෙන් වුණා. එතැන් සිට, අපගේ විඩාපත් දේශපාලන ක්‍රියාකාරීන් ඉදිරියේ ආශාවේ පිළිකුල් සහගත හැඟීමක් මා හැර ගියේ නැත. මට එවැනි සහායකයින් සිටිනු ඇත, මම කඳු හරවා ගංගා හරවන්නෙමි! හරි, මම සිහින දකිනවා ...
5. කටහඬ සම්බන්ධයෙන්, අපි දැනටමත් එකඟ වී ඇත: ස්වරය අඩු, සන්සුන්. ස්වරය වෙනස් කරන්න, විරාමයක් තබන්න, ඒකාකාරී ලෙස මුමුණන්න එපා. ඒ සියල්ල රඳා පවතින්නේ ඔබ පිළිබිඹු කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න මතය. "නිල" කම්මැලිකම සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, සාර්ථකත්වයේ මාවත ප්රතිවිරුද්ධයයි.
ගහනවා
සියල්ල එකම කරුණාව නොවේ. සාකච්ඡා අතරතුර, ඔබේ ප්‍රතිවාදියා හේතු දෙකක් නිසා ඔබට රළු ලෙස පහර දිය හැකිය: එක්කෝ ප්‍රකෝප කිරීමේ අරමුණින්, ඔබේ සමතුලිතතාවය නැති කර ගැනීමට හෝ ස්වභාවධර්මයේ සංයමයක් නොමැතිකම නිසා. නවත් වන්න. පොඩ්ඩක් පැත්තකට හැරිලා, “මේ සුළි කුණාටුව කෙටුම්පතක් වගේ පසුකර යන්න ඉඩ දෙන්න, පහට ගණන් කරලා සන්සුන්ව උත්තර දෙන්න. උදාහරණයක් ලෙස: “සමහර විට ඔබ හරි, නමුත් අපි සන්සුන් වෙමු. අපි එකට වැඩ කළ යුතුයි. ” නැතහොත්, සිනාසෙමින්, "මෝඩයා තමා" යන මූලධර්මය මෙනෙහි කර, සෑම දෙයක්ම විහිළුවක් බවට පරිවර්තනය කරන්න, මැදිහත්කරුගේ ආක්රමණශීලී ස්වරය පිටපත් කරන්න. ඉවසීම! ඔබ ඔබේ ප්‍රවාහයේ සිටින විට ඔබ ප්‍රතිසාධනය කරනු ඇත. ඔහුගේ පැත්තෙන් කෝපයක් එනවා නම්, එය හොඳයි, මෙය දැනටමත් පළමු වැරැද්දයි. ප්රධාන දෙය නම් අර්ථවත් වැරැද්දක් සිදු වන තෙක් බලා සිටීම සහ නියමිත වේලාවට ඔබේම ක්රියාකාරී ක්රීඩාව ආරම්භ කිරීමයි.
කොයිතරම් දැල වියන්න හැදුවත් හැම දේම වැඩක් නෑ කියල හිතෙන එකත් වෙනවා. ඉන්පසු සූදානම් වන්න, ඔබ වෙන්වීමට සූදානම් බව වටහාගෙන, අවදානම ගන්න - "හකුට පහරක්" පහර දෙන්න. දැඩි හා සම්මුති විරහිත. වඩාත් ශක්තිමත්ව ඉදිරියට නැමී, අවකාශය අඩු කිරීම, ඕනෑකමින්, නොකැඩී, ඇස් දෙස බලා "මරන්න".
වෙත අයිකිඩෝ මෙම තාක්ෂණය සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත.මතක තබා ගන්න:
"හකුට පන්ච්" - අන්ත මිනුමක්,
අහිමි වීමට කිසිවක් ඉතිරි නොවන විට.
ප්රධාන දෙය පහරක් නොවේ, නමුත් හරියටම අල්ලා ගත් මොහොත
තත්වයේ බලාපොරොත්තු සුන්වීම.
සහ අන්තිම:හැම සාකච්ඡාවක්ම දිනන්න බැහැ. බියජනක නොවේ. වැරදි විශ්ලේෂණය කරන්න - ඔබේම මිස ඔබේ ප්‍රතිවාදියාගේ නොවේ - නැවත යන්න!
ආයතනයෙන් සහ උපාධි පාසලෙන් උපාධිය ලැබීමෙන් පසු මගේ කාර්යාලීය සින්ඩ්‍රෝමය නාටකාකාර ලෙස වර්ධනය වීමට පටන් ගත්තේය. හැමදේම පටන් ගත්තේ පොඩියට. රාජ්ය සැලසුම් කොමිෂන් සභාවේ පර්යේෂණ ආයතනයේ, දෙපාර්තමේන්තුවේ සගයෙකුගේ පුටුවට එරෙහිව මගේ පිටුපසට විවේක ගැනීමට සිදු වන පරිදි මේසයේ වාඩි වී, මම ප්‍රධානියාගේ වෙනම කාර්යාලය දෙස ඊර්ෂ්‍යාවෙන් බැලුවෙමි. විශ්වවිද්‍යාල දේශපාලන ආර්ථික අංශයේ, සහයකයකුගේ පහළම මට්ටමේ සිට ගුරු වෘත්තිය ආරම්භ කළ මම බොහෝ කාලයක් වෙනම මේසයක් ඉල්ලා සටන් කළද පලක් නොවීය. දැනටමත් සහකාර මහාචාර්යවරයකු වී ඇති මම තවමත් එය සගයකු සමඟ බෙදා ගත්තෙමි. ව්‍යාපාරයේ දී පවා, එහි විශාල ප්‍රදේශ සහිත කොටස් හුවමාරුවේ, මට වෙනම කාර්යාලයක් ලැබුණේ නැත. අවසාන වශයෙන්, රාජ්ය ඩූමා හි කවුළුවෙහි ආලෝකය උදා විය, නමුත් ... මෙහි අපේක්ෂාවන් නිෂ්ඵල විය. මම මගේ සහායක කණ්ඩායම සමඟ මීටර් 12 ක කාර්යාලයක් බෙදා ගත්තෙමි. නමුත් ඇය බලාපොරොත්තු සුන් නොවී වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළාය. ඒ වගේම මගේ ඉවසීමට විපාක ලැබුණා. ෆෙඩරල් රජයේ සාමාජිකයෙකු ලෙස, මම පිළිගැනීමේ ප්රදේශයක් සහිත විශාල කාර්යාලයකට ගියා. ඉන්පසුව, නැවත පාර්ලිමේන්තුවට පැමිණ උප කථානායකවරියක වූ පසු, ඇය ඊටත් වඩා මවාපෑම් සහිත කාර්යාලයක පදිංචි වූ අතර, සෑම උදෑසනකම ඇය වෙනම මේසයක් මත තිබූ විශේෂ සන්නිවේදන දුරකථන පොකුරකට පහර දීමෙන් සතුටක් ලැබුවාය. මම බලයෙන් ඉවත් වූ කාල පරිච්ඡේදවලදී, කූඩුවෙන් පැටලෙන්නාක් මෙන්, මගේ සැමියා මට කාර්යාලයක් සහිත පෞද්ගලික කාර්යාලයක් හදිසියේ සංවිධානය කළේය. කාර්යාලයක් නොමැතිව පැටවා මිය යනු ඇති බවත්, නව කූඩුවක් සන්නද්ධ කිරීම හදිසි බවත් ඔහු තේරුම් ගත්තේය ...
මෙය සිදු වූයේ 2004 ජනාධිපතිවරණ ව්‍යාපාරයෙන් පසුවය. අවුරුද්දක් මම බොහොම අමාරුවෙන් කුලියට අරගෙන පෞද්ගලික කාර්යාලයක වැඩ කළා. කුලී නිවැසියන් සියල්ලෝම වෙව්ලමින් සිටියේ ඛකාමදාවෙන් පසු පරීක්ෂණ ආයතන එයි කියා සිතමිනි. සෑම විටම, නිර්භීත කාන්තාව, මාර්ගය වන විට, හිටපු වෛද්යවරියක් බවට පත් විය. ඇයට ස්තූතියි, මම රැකවරණය සොයා ගත්තා, සන්සුන් වුණා, නමුත් වැඩි කාලයක් නොවේ. 2005 දී සින්ඩ්රෝම් සමත් විය. තියුණු හා අනපේක්ෂිත. මට තවදුරටත් කාර්යාලයක් අවශ්ය නොවන බව මට හදිසියේම වැටහුණි. මට එහි යාමට අවශ්ය නැත, කාලය හා මුදල් නාස්ති කරන්න. මගේ කාර්යාලයේ නිවසේ සිට වැඩ කිරීමේ අදහසට මම කැමතියි. රැස්වීම් ගැන කුමක් කිව හැකිද? ඔවුන් සෑම විටම ළඟම ඇති කැෆේහි පත් කළ හැකිය. සහ සහායකයින්? ඒ නිසා ඔවුන් මට වැඩ වෙනත් ඉපැයීම් හෝ අධ්‍යාපනය සමඟ ඒකාබද්ධ කරමින් පරිගණකයේ නිවසේ වාඩි වී සිටීම වඩා හොඳය.
සතියක් ඇතුළත මම මගේ කාර්යාලය වසා දමා කාර්යාල ජංගම දුරකථනයක් මිල දී ගෙන එය ලේකම්ට දුන්නා. මම සියලු දෙනාම නිදහස් කාලසටහනකට මාරු කළ අතර ... ඊළඟ දවසේ මම නිරපේක්ෂ නිදහසේ හැඟීමක් සහ "කිසිවෙකුට මාව අවශ්ය නැත" යන අසාමාන්ය හැඟීමකින් අවදි විය. ඔෆිස් සින්ඩ්‍රෝමය පහව ගොස් ඇත, නමුත් එය සුළු හිස් බවක් මගින් ප්‍රතිස්ථාපනය විය. කාලය හා අවකාශය සංවිධානය කිරීමේ ඒකාකෘතිය බිඳ වැටුණු නමුත් ආදේශකයක් නොතිබුණි. යම්කිසි නියපොත්තක, මම ගෙදර වැඩ කිරීමට පටන් ගතිමි. මට අවිනිශ්චිත ලෙස මුණගැසුණේ කැෆේ එකකදී, වටපිට බලමින්, කාර්යාලයේ අලුත්වැඩියාවන් ගැන යමක් රචනා කරමින් ... නමුත් මාස හයකට පසු “ඉවත් කිරීම” අවසන් වූ අතර මට හොඳක් දැනුනි. තත්වයේ අනියම් බිරිඳ පිළිබඳ හැඟීමක් ඇති විය, ඇගේ ජීවිත කූඩුව තුළ ඝන ලෙස පදිංචි විය. සියලුම! Freelancing අවසානයේ කාර්යාල ඇබ්බැහිය පරාජය කළේය. මගේ සහායක ඉරීනා, බොල්ෂායා දිමිත්‍රොව්කා දිගේ මා සමඟ ඇවිදිමින්, ඇගේ ජංගම දුරකථනයෙන් පිළිතුරු දෙන ආකාරය නැරඹීමට මම දැන් සතුටු වෙමි: “හෙලෝ! Irina Khakamada කාර්යාලය, ආයුබෝවන්.
නිදහස් සේවකයෙකු වීමේ ප්රතිලාභ මොනවාද?
එහි ක්‍රියාකාරකම් නඩත්තු කිරීමේ පිරිවැය අඩු කිරීම (පොත් ලිවීම, රූපවාහිනී සහ ගුවන් විදුලි වැඩසටහන් වලට සහභාගී වීම, රට පුරා ප්රධාන පන්ති පැවැත්වීම සහ CIS, විශ්ව විද්‍යාලවල දේශන පැවැත්වීම);
මම නගරය වටා ගමන් කිරීම සඳහා කාලය ඉතිරි කර ගැනීමට පටන් ගත්තා, දරුවාට අමතර පැය ගණනක්, විනෝදාංශ සහ ක්රීඩා;
අන්තර්ජාලයේ ඇති වාසි භාවිතා කරමින් නිර්මාණශීලීත්වය තුළ ස්වයං ප්රකාශනය සඳහා නව අවස්ථා ලබා ගත්තේය. LiveJournal, YouTube, බ්ලොග් සහ සඟරා තීරු මත "අවදි විය".
නිදහස් ලාන්ස් - නිදහස්. ඒ අනුව free lancer - freelancer - freelance worker. ඔබ ඊටත් වඩා ගැඹුරට හාරා බැලුවහොත්, නිදහස් ලාන්ස් යනු "නිදහස් හෙල්ලයක්", එනම් නිදහස් රණශූරයෙක් හෝ නිදහස් දඩයම්කරුවෙකි. මම විශේෂයෙන් අවසාන අර්ථ දැක්වීමට කැමතියි. විශාල නගරයට දඩයම් කිරීමට ගියේය. ඔබ අල්ලා ගන්නා දේ ඔබේ ය. ඔබ ආදරණීය ස්ථාන, මාර්ග දන්නවා, සමහර විට ඔබ අහම්බෙන් ක්රීඩාවට පහර දෙයි. ප්රධාන දෙය නම් නිවැරදිව වෙඩි තැබීම, මෘගයා දැනීම සහ අහිමි නොවී සිටීමයි. ඔබට අවශ්ය නැතිනම් දඩයමේ යන්න එපා. ඔබ නිවසේ බොරු කියනවා, ඔබේ ඉත්ත උරා බොන්න. මනෝභාවය එබඳු ය. නැත්නම් අවාසනාව, කිසිම දෙයක් අහුවෙන්නෙ නෑ... හැමදේම වෙනවා. නමුත් අනෙක් අතට, සියලු දින වෙනස්, විවිධ සහ ඒ නිසා රසවත්. අපොයි! ආයෙමත් පැත්තකට ලිස්සා ගියා... ඉතින් ඔෆිස් එකෙන් පිට වැඩ ආකාර දෙකක් තියෙනවා.
1. සමාගමක් සමඟ රැකියා ගිවිසුමක් යටතේ. බොහෝ විට, ක්රියාකාරිත්වය පරිගණකයක් භාවිතා කිරීම සමඟ සම්බන්ධ වේ. සංස්කාරකවරුන්, වෙබ් නිර්මාණකරුවන්, පරිවර්තකයින්, ගණකාධිකාරීවරුන් වැඩ කරන්නේ එලෙසයි.
2. ගාස්තුවක් සඳහා වැඩ කරන නිරපේක්ෂ නිදහස් වෘත්තිකයන් (නිර්මාණාත්මක වෘත්තීන්හි පුද්ගලයින්, ව්යාපාරික උපදේශකයින්, පුහුණුකරුවන්, මනෝවිද්‍යාඥයින්, පුහුණුකරුවන්, නිවසේ සම්බාහන චිකිත්සකයින් සහ යනාදිය).
මගේ මිතුරා, මනෝවිද්යාඥයෙක්, මනෝවිද්යාත්මක උපකාර සඳහා පෞද්ගලික ආයතනයක සේවය කළේය. ෆුල් ටයිම් රස්සාවකට හොඳ මුදලක් ලැබුණා. ඉන්පසු ඇය ඉවත් වී තනි තනිව උපදෙස් ලබා ගැනීමට පටන් ගත්තාය. ආදායම සමාන වේ, නමුත් වැඩි නිදහස් කාලයක් තිබේ. අවසානයේ මම දරුවා විශ්වවිද්‍යාලයට ඇතුළු වීමට පෙර ඔහුව ළඟින් වඩා ගත්තා.
ඕනෑම අවස්ථාවක, ආකෘති දෙකම හොඳයි, ප්‍රති result ලය සඳහා ඔබට මුදල් ලැබෙනු ඇත, සහ ලොක්කන් ඉදිරිපිට ගත කරන කාලය සඳහා නොවේ. අනෙක් අතට, වැඩ කණ්ඩායමක් නොමැත, ආයතනික නිවාඩු සහ උපන් දින, ක්ෂේත්ර පුහුණු, පෙබරවාරි 23 සහ මාර්තු 8. මෙම කුඩා "අත්සන" ප්‍රීතිය නොමැතිව ඔබට දරාගත නොහැකි නම්, කාර්යාලයක් තෝරා ගැනීම වඩා හොඳය.
පොදුවේ ගත් කල, “ඇතුළත” හෝ “අක්‍රිය” තේරීමට මුහුණ දී ඇති අතර, පළමුවෙන්ම, නොමිලේ ගුවන් ගමන් වල වාසි ඔබට කෙතරම් සමීපද යන්න සහ එහි අවාසි පිළිගැනීමට ඔබ සූදානම්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට ඔබ ඔබටම සවන් දිය යුතුය. මම දැනටමත් ප්රතිලාභ විස්තර කර ඇත. ඒ:
නිදහස් කාලසටහන;
කිසිවෙකු කිසිවක් උගන්වන්නේ නැත;
සියලු තීරණ ගැනීමේ ස්වාධීනත්වය.
දැන් අවාසි:
නිවාඩු දින, ආපනශාලා, රෝහල්, සනීපාරක්ෂක, ළදරු පාසල් සහ ආයතනික සමාජ ආරක්ෂණයේ වෙනත් ප්රතිලාභ;
කාර්යාල ඇඳුම් නැත;
මේ සියල්ල ඔබට කරදර නොවන්නේ නම්, ඊළඟ පියවර: ඔබේ මනෝවිද්යාත්මක පෞරුෂය එවැනි වැඩවලට අනුරූප වන්නේ කෙසේදැයි ඔබ සොයා බැලිය යුතුය. ප්රශ්න කිහිපයකට පිළිතුරු දෙන්න.
A) ඔබ ස්වයං විනය සඳහා සූදානම්ද? දැනටමත් උදෑසන ඔබ එල්ලා ඇත්නම්
හෝ LiveJournal හි, හෝ ඇඳේ, එවිට ඉක්මනින් සියල්ල වැරදි සහ නිසැකවම සිදුවනු ඇත
ඔබ ඔබේ පාදය උරා ගත යුතුයි.
B) ප්රතිඵලය හෝ එහි නොමැතිකම සඳහා පුද්ගලික වගකීම භාර ගැනීමට ඔබ සූදානම්ද? මෙම වගකීම ඔබේ ආදායමේ සංඛ්‍යාලේඛනවල නිශ්චිතව ප්රකාශ කරනු ඇත. ඉතින් ඔබ ඔබේ ජීවිතයේ නායකයා වීමට සූදානම්ද?
C) එය ඝන හෝ හිස් වනු ඇති බවට ඔබ සූදානම්ද?
D) එය ඔබ විසින්ම ශ්‍රම වෙළඳපොලේ විකිණීමට තරම් ඔබේ වෘත්තීයභාවය ගැන ඔබට විශ්වාසද?
E) ඔබේ වෘත්තීයභාවය විකුණන්නේ කෙසේදැයි ඔබ ඇත්තටම දන්නවාද?
දේශපාලනයෙන් අයින් වුණාට පස්සේ මේ ප්‍රශ්නවලට උත්තර දෙන්න මම මාස හයක් උත්සාහ කළා, විශේෂයෙන්ම අන්තිම දෙක, මුල් තුනෙන් සියල්ල හොඳින් නිසා. මම හිතුවා "Love is Out of the Game" නවකතාව ලිව්වා... මම එය ලියන විට, මම අවසානයේ "ඔව්" යනුවෙන් පිළිතුරු දී මගේ වැඩ කටයුතු සංවිධානය කිරීම සඳහා ආකෘති තුනක් සකස් කළා.
1. මම වෘත්තියේ දරන්නා වන අතර ඒ සමඟම මූලික කාර්යාලය: මමම වෙළඳ ප්‍රචාරණය, ගිවිසුම් අවසන් කිරීම, ගිණුම්කරණය, සාකච්ඡා කිරීම, රැස්වීම් සංවිධානය කිරීම. එය මනඃකල්පිතයක් ලෙස පෙනේ, නමුත් මගේ නිර්මාණශීලී මිතුරන් බොහෝ දෙනෙක් මේ ආකාරයෙන් වැඩ කරති.
2. මම නිර්මාණාත්මක නිෂ්පාදනයක වාහකයා වන අතර මම බාහිරින් ලබා ගැනීම සඳහා කණ්ඩායමක් කුලියට ගනිමි: ගණකාධිකාරීවරයෙකු, PR පුද්ගලයෙකු, නියෝජිතයෙකු, සහ යනාදිය.
3. මිශ්‍ර මාදිලිය මට වඩාත් සුවපහසු විය හැකිය. පළමු මාදිලියේ සිට මා උනන්දු වන සෑම දෙයක්ම මම කරන අතර, පිරිවැය අවම කිරීමේ මූලධර්මය මත පදනම්ව මම මිනිසුන් බඳවා ගන්නෙමි. එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස මට අවශ්ය වූයේ ... පුද්ගලයන් දෙදෙනෙකි.
මම මගේම ප්‍රචාරකයෙක් සහ නියෝජිතයෙක්. නමුත් අනෙක් අය සහාය සහ ඇණවුම් ලැබුණු ක්‍රියාවලීන්. එබැවින් සියල්ල සාර්ථක විය. වහාම නොවේ, ක්රමයෙන්, නමුත් මම ඉක්මන් නොවීය.
2006 සිට, නව ජීවිතයක් ආරම්භ වී ඇත: සම්පූර්ණ නිශ්ශබ්දතාවයේ සහ ප්‍රචණ්ඩ ක්‍රියාකාරකම්වල අමුතු වෙනසක්. සමහර විට ඝන, සහ සමහර විට ඇත්තෙන්ම හිස්. නමුත් මට ඇති ඝෝෂාව නම්, දැන් මම කළු සහ සුදු යතුරු දෙකම වාදනය කරමින් මගේම තනු නිර්මාණය ලියන බවයි. මෙවැනි.
අවසාන වශයෙන්, මට උදව් කළ දේ.
ආදරණීය සිහිනය කරා යන ගමනේදී ඉවසීම සහ ශක්තිය රඳවා තබා ගැනීම. ඉක්මනින් පිටතට නොයන්න, නමුත් වෙනස් ආකාරයකින් ප්රකාශ කළත්, සියල්ල ප්රතිඵලය වෙත ගෙන එන්න.
සුවිශේෂී වෘත්තීය සම්පතක් සන්තකයේ තබා ගැනීම, නමුත් ඒ සමඟම පාරිභෝගිකයා කෙරෙහි නම්‍යශීලී ආකල්පයක් - අන්තර්ගතය සහ මිල සම්බන්ධයෙන් ඔහුගේ ඉල්ලීම් වලට.
සාකච්ඡා කලාව.
ඉතින්, ඔබ හැම දෙයක්ම වෙහෙසට පත් වී ඇත්නම් - ඉදිරියට යන්න! එසේ නොවේ නම්, ඔබට සෑම ආකාරයකින්ම ප්රසන්න සංස්ථාවක සාමාජිකයෙකු වීමට අවශ්ය නම්?
සඟරාවේ එක් කලාපයක Esquireකතුවරුන්, විද්‍යාඥයින් සහ නිර්මාණශීලී පුද්ගලයින් "සියල්ල වෙනස් කරන්නේ කුමක් ද" යන්න ගැන කතා කළහ. කලාකරු දිමිත්‍රි ගුටොව් මගේ මතය අනුව විශිෂ්ට අදහසක් ඉදිරිපත් කළේය. ඔහුගේ තර්කයේ ගමන් මග ආසන්න වශයෙන් පහත පරිදි විය: ක්‍රියාකාරකම් වලින් 90% ක් සම්පූර්ණයෙන්ම අර්ථ විරහිත වන අතර ඒවායින් 50% ක් සක්‍රීයව හානිකර ය. හොඳයි, උදාහරණයක් ලෙස, රූපවාහිනියේ ත්‍රාසජනක චිත්‍රපට සහ අනෙකුත් වාණිජ ලෙලි. කිසිවෙකුට එතරම් පොත්, චිත්‍රපට, ජෑම් හෝ දන්තාලේප අවශ්ය නොවේ. වටිනාම දෙය නිදහස් කාලයයි. කලාකරුවන් පමණක් නොව සියලුම මිනිසුන් “අත්” කරා ළඟා වන විට සියල්ල වෙනස් වනු ඇති අතර, අනවශ්‍ය දේ ඉවත දමා, එය තනිවම කළමනාකරණය කිරීමට කාලය නිදහස් කරයි. මෙය සියල්ල වෙනස් කරනු ඇත.
මෙම අදහස මට පුදුම සහගත බවක් පෙනෙන්නට තිබුණත්, එහි දරන්නා නිර්මාණාත්මක වෘත්තියක, ගැඹුරු පුද්ගලවාදියෙකු බව මට වැටහුණි. අපි තවදුරටත් තර්ක කරමු.
මීට වසර ගණනාවකට පෙර දේශපාලනඥයකු ලෙස මම හිලරි ක්ලින්ටන් සමඟ උදෑසන ආහාරය සඳහා සහභාගි වුණා. ඇමරිකාවේ ජනාධිපති ආර්යාව, රුසියාවට පැමිණ, විවිධ සමාජ වැඩසටහන් වලට සහභාගී වන කාන්තාවන්ට ආරාධනා කළාය. ස්ත්‍රී පුරුෂ සමාජභාවය පිළිබඳ ගැටළු සාකච්ඡා කිරීමට සියලු දෙනා සූදානම් වූ නමුත් හිලරි අමුත්තන් පුදුමයට පත් කළේය. සංවාදයේ ස්වරය පහත ප්රශ්නය මගින් අසන ලදී: බටහිර ලෝකයේ පුද්ගලවාදය, අන්තර්ජාලය මගින් තව දුරටත් වැඩි දියුණු කරන ලද සහ නැගෙනහිර ශිෂ්ටාචාරවල සාමූහිකත්වය, උදාහරණයක් ලෙස, චීනයේ හෝ සෝවියට් සංගමයේ සාමූහිකත්වය ඒකාබද්ධ කරන්නේ කෙසේද? ඇත්ත වශයෙන්ම, සමාජ හැසිරීම් වල සෑම ආකෘතියක්ම එහි වාසි සහ අවාසි ඇති අතර, සමගිය බොහෝ සමාජ ගැටුම් වළක්වා ගැනීමට උපකාරී වේ.
ඇත්ත වශයෙන්ම, සාරය වශයෙන්, නූතන හෝමෝ සේපියන්ස් යනු කවුද? පොදු පුද්ගලයෙක් (කාල් මාක්ස්ට අනුව) හෝ තනි පුද්ගලයෙක් (සාත්‍රේ සහ අනෙකුත් පැවැත්මවාදීන්ට අනුව) ද? නැත්නම් තුන්වෙනි දෙයක්ද? (Chaos Theory.) හේතුවක් නොමැතිව නොවේ, Nezavisimaya Gazeta ට අනුව, පද්ධතිය පරාජය කරන පුද්ගලවාදියෙකුගේ ප්‍රතිරූපය හරියටම හොලිවුඩයේ ප්‍රබල මිථ්‍යාවක් ලෙස මූර්තිමත් වේ. සමාජයේ පැවැත්මේ අනුපිළිවෙලට අදාළව සමතුලිතතාවයක් ඇති කර ගැනීම සඳහා ප්‍රභූන් විසින් දක්ෂ ලෙස ගොඩනඟා ගැනීම සඳහා පුද්ගලවාදය බහුජන කල්ට් මට්ටමට උසස් කරනු ලැබේ. සරලව කිවහොත්:
දුරින් ඔබේ අසල්වැසියාට ආදරය කරන්නේ කෙසේද;
සාමකාමී කණ්ඩායමක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?
සංස්ථා ඉහළ වෘත්තීය අය ඇතුළුව විශාල වැටුප් ශ්‍රම ප්‍රමාණයක් ගිල දමයි.
සමහර සේවකයින්, වෘත්තීය මස් ඇඹරුම් යන්තයක් හරහා ගොස්, ඉහළ කළමනාකාරිත්වයේ උස කරා ගමන් කරන අතර අනෙක් අය ජීවිතය සඳහා සම්මත අර්ධ නිමි භාණ්ඩයක් ලෙස පවතී. මාර්ගය වන විට, අන්තිමයන් බහුතරය වේ. සංස්ථා ඒකාධිපති පාලනයන්ට සමාන ය. අර තියෙන්නේ:
පුද්ගලයා මත නොව ජනතාව මත රඳා සිටින්න;
සම්මත චින්තනය වර්ධනය කිරීම;
කාර්ය මණ්ඩලයේ ස්ථාවරත්වය සහ පුරෝකථනය කිරීමේ හැකියාව සඳහා උත්සාහ කරන්න.
සංස්ථාව, විශාල පවුලක් මෙන්, පීතෘත්වයේ ආත්මය පෝෂණය කරන අතර පුද්ගලික-චිත්තවේගීය බලවේග ඇතුළුව සියලු බලවේග නැවත පැමිණීම අවශ්ය වේ. මේ සඳහා සේවකයාට ආරක්ෂාව සහ ජීවිතයේ යටිතල පහසුකම් ලැබේ. ඔබට නිදහස් වීමට සහ පුද්ගලික අවකාශය පවත්වා ගැනීමට අවශ්ය නම්, එවැනි ආශාවක් ආයතනික සංස්කෘතියට පටහැනිය.
මාර්ගය වන විට, බොහෝ විශේෂඥයින් විශ්වාස කරන්නේ සාමූහිකත්වය සහ පුද්ගලවාදය අතර පැහැදිලි ප්රතිවිරෝධතාවක් නොමැති බවයි. අන්තර්ජාලයේ සමාජ ජාල සහයෝගීතාවය විදහා දක්වයි, එනම් "පහළ සිට සාමූහිකත්වය", ඉතා බලවත් ලෙස, ආරක්ෂා කිරීම, උදාහරණයක් ලෙස, යුකොස් නීතිඥ බක්මිනා හෝ රථවාහන පොලිසියට එරෙහිව සටන් කිරීම සහ විදුලි පහන් දැල්වීම.
නමුත් ඔබ "ඉහළ සිට සාමූහිකත්වයේ" ආකෘතියට ගොඩනඟා ඇත්නම්, එහි ලාක්ෂණික ලොක්කන්ගේ ධුරාවලිය සහ සම්මත භූමිකාව සැකසීම්වල ඒකාධිපතිත්වය සමඟ කුමක් කළ යුතුද? අපි එය තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරමු. උදාහරණයක් ලෙස, මම ගැඹුරු පුද්ගලවාදියෙක්, නමුත් මම ඇමතිවරයෙකු ලෙස රජයේ සංස්ථාවක සේවය කළෙමි. තවද, ඇගේ සිරිත් විරිත් සහ සිරිත් විරිත් හොඳින් අධ්‍යයනය කර, ඇය තම අදහස් ක්‍රියාත්මක කිරීමේ ක්රියාවලියේදී ධාරාවට එරෙහිව පිහිනීමට උත්සාහ කළාය. එය සිදු විය. ප්රධාන දෙය:
අදහස් අත් නොහරින්න, නමුත් ලිඛිත නීතිවලට කීකරු වන්න.
Irina Khakamada විසින් අයිකිඩෝ සාකච්ඡා කිරීමේ මූලධර්ම හයක්අයිකිඩෝ යනු ජපන් ආත්මාරක්ෂක සටන් කලාවකි. දුර්වල සහ කුඩා ප්‍රබල විශාල ආක්‍රමණිකයා පරාජය කරන්නේ ඔහුගේ ප්‍රහාරක බලය ඔහුට එරෙහිව හරවා ගැනීමෙනි. අතීතයේ සුප්‍රසිද්ධ දේශපාලනඥයෙකු වන සහ වර්තමානයේ ව්‍යවසායිකාවක් වන Irina Khakamada, දේශපාලනයේ සහ ව්‍යාපාරවල අයිකිඩෝ මූලධර්ම සාර්ථකව ක්‍රියාත්මක කරයි. ඔබ කුඩා ආරම්භක සමාගමක් නම් ඇයගේ උපදෙස් විශේෂයෙන් ප්‍රයෝජනවත් වන අතර, සාකච්ඡා කරන හවුල්කරුවන් ඔබේ සියලු දීමනා ප්රතික්ෂේප කරන ව්යාපාරික මෝරුන් වේ.
"මම දේශපාලනයේදී මැරෙන්න පටන් ගත්ත නිසා මම අයිකිඩෝ පැත්තට හැරුණා," Irina Khakamada පිළිගන්නවා, මම ඔබේ පෙනුම, ජාතිකත්වය සහ යනාදියට කැමතියි ... අවසානයේ මට මෙම ආක්රමණශීලී ප්‍රවාහයට ඔරොත්තු දී මිය යා නොහැකි බව මට වැටහුණි , මම මගේ තරු සිහිනය කරා ළඟා නොවනු ඇත: ජනාධිපති වීමට හෝ අවම වශයෙන් උප කථානායක වීමට. (සිනාසෙයි). එතකොට ඉරීනාට අයිකිඩෝව මතක් වුණා. එහි ප්රධාන මූලධර්මය වන්නේ ජීව ශක්තියේ ආර්ථිකයයි. ඔබ ආක්රමණශීලී ලෙස ප්‍රතිචාර නොදක්වයි - මෙය ශක්තිමත් විරුද්ධවාදියෙකු සමඟ ගැටීමකදී නියත මරණයකි. ඊට පටහැනිව, පහර කෑමට ලක්වීම ඔබට වාසිදායකය - සහ වඩාත් දරුණු ලෙස, වඩා හොඳය. ඔබ ජයග්රහණය කරන්නේ වෙනත් කෙනෙකුගේ ආක්‍රමණයෙන් ප්‍රයෝජන ගනිමින්, සතුරා වෙත ඔහුගේම පහරවල් වෙත ආපසු යාමෙනි. Khakamada අයිකිඩෝ මූලධර්ම සාකච්ඡා උපක්‍රමවලට මාරු කිරීමට උත්සාහ කළ අතර ඒවා හොඳින් ක්‍රියාත්මක වන බව සොයා ගත්තේය. මෙන්න ඇයගේ අත්හදා බැලීමේ සහ දෝෂයේ ප්රතිඵලය.
රතු අලි ක්රමය
කොන්ත්රාත්තුවක් කෙටුම්පත් කිරීමේදී, ප්රධාන ඡේදය ලෙස ඔබ අත්හැරීමට සූදානම් වන අවශ්යතා ඇතුළත් කරන්න. මෙම කරුණ ඉතා පැහැදිලිව, උත්තල, පැහැදිලිව සහ අවංකව සකස් කළ යුතුය - එවිට එය පමණක් ඇසට හසු වේ. මේ ඔබේ රතු අලියා. එවිට අඩු වැදගත් අලි ලක්ෂ්‍ය තිබේ - ඒවා තුළ ඔබ අත්හරින්නට අකමැති අවශ්යතා ඇතුළත් කරයි, නමුත් ආන්තික අවස්ථාවන්හිදී ඔබ ඒවා අත්හැරීමට සූදානම් - මාරාන්තික නොවේ. ඔබට අත්‍යවශ්‍ය වන දේ තාක්ෂණික විස්තරයක් ලෙස නොපෙනෙන ලෙස, නිහතමානීව සකස් කළ යුතුය. එය කොන්ත්රාත්තුවේ ගැඹුරට වළලන්න සහ සාකච්ඡා අවසානයේ එය සාකච්ඡා කරන්න.
ඔබේ කාර්යය වන්නේ රතු බිෂොප්වරුන් ඉදිරියට තල්ලු කර වෙහෙසට පත්වන තරමට කේවල් කිරීමයි. කාලය සඳහා සෙල්ලම් කරන්න, ඔබේ විරුද්ධවාදියා වෙහෙසට පත් කරන්න. ඔබට තනිවම මුහුණ දිය නොහැකි බව ඔබට හැඟේ නම්, ඔබ සමඟ නීතිඥයෙකු රැගෙන යන්න, ඔබ විවේක ගන්නා විට ඔහු පහර දෙනු ඇත. ශක්තියක් නොමැති විට සහ සෑම කෙනෙකුම වෙහෙසට පත් වූ විට, ඔබ මෙසේ කියයි: "සවන් දෙන්න, මම වැදගත්ම කරුණට දුන්නෙමි, මම මෙහි සහ මෙහි දුන්නෙමි. යම් විකාරයක්, තාක්ෂණික විස්තරයක් විය. අපි දැනටමත් අත්සන් කරමු, මම තවමත් කුඩායි, ඔබ විශාල සමාගමක්, ”කකාමාඩා උපදෙස් දෙයි.
Majeure බොත්තම බල කරන්න
කිසි විටෙකත් පියාසර කරන කිසිවක් අත්සන් නොකරන්න, දණහිස මත - කොන්ත්රාත්තුව නීතිඥයින් විසින් කියවිය යුතුය. ඔබ බිත්තියට තද කළහොත් ("දැන් අත්සන් නොකරන්න!"), අත් නොහරින්න. “මතක තබා ගන්න: කැළඹිලි තත්වයන් තුළ, සෑම දෙයක්ම සාමාන්ය ජීවිතයේ මෙන් නොවේ - පිටවීම් එකක් හෝ දෙකක් නැත, නමුත් බොහෝය. දෙපාරක් දෙක හතරක් නොවේ, නමුත් ඔබ කැමති තරම්," ඉරීනා සිය අත්දැකීම් බෙදාහදා ගනී. "වඩාත් කණගාටුදායක තත්වයකදී පවා මගක් තිබේ, ප්රධාන දෙය ඉක්මන් නොවීමයි, එය සොයා ගැනීමට ඔබට විරාමයක් අවශ්ය වේ."
එවැනි මොහොතක පැවසීම: මට සිතීමට කාලය දෙන්න, එයින් අදහස් කරන්නේ හවුල්කරුවන් ඊටත් වඩා කෝපයට පත් කිරීමයි. සාකච්ඡා පැය ගණනාවක් යන අතර, ඔහු (ඇය), ඔබට නැවතත් කාලය අවශ්ය වේ. එවැනි මොහොතක, අනපේක්ෂිත තත්වයන් උපුටා දක්වමින් සාකච්ඡා නතර කිරීම වඩාත් සුදුසුය. ඔබගේ දුරකථනයේ බල මජයර් බොත්තම ඔබන්න. ඔබට ඇමතුමක් ලැබේ - ඔබ ඉක්මනින් ධාවනය කළ යුතුය. කාර්යාලයේ ගින්නක්, නැන්දම්මාට ඇන්ජිනා පෙක්ටෝරිස් ප්‍රහාරයක්, කුමක් වුවත්. කිසිවක් පැහැදිලි නොකිරීම වඩා හොඳය - පැන පැන පලා යන්න. හවුල්කරුවන් තේරුම් ගනී: බලහත්කාරයෙන් බලහත්කාරයෙන්, කිසිවෙකු ඔබෙන් අමනාප නොවේ. ඔබ උදේ වන තුරු ඔබේ කණ්ඩායම සමඟ කොන්ත්රාත්තුවේ වාඩි වී මගක් සොයා ගන්න.
Womanizer, නිල, නිර්මාතෘ, කළමනාකරු, ක්රීඩකයා
ඔබ බොහෝ විට ව්‍යාපාරයේ ගනුදෙනු කරන පුද්ගලයින්ගේ හැසිරීම විශ්ලේෂණය කර ඔවුන්ගේ ප්රධාන මනෝවිද්යාව ඔබම සකසන්න. එබැවින් ඔබට ඉක්මනින් හවුල්කරුවන්ගේ හැසිරීම පුරෝකථනය කර ඔවුන්ව "කැඩපත්" කළ හැකිය - ඔබට අවශ්ය දේ සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, ඔවුන්ගේ අවශ්යතා වලින් ආරම්භ වේ. "දර්පණය හැසිරවීම නොවේ," Khakamada අවධාරණය කරයි. ප්රධාන ආහාරය ඔහුගේ රුචිකත්වයන් සහ ප්රතිලාභ වන මෙනුවක් ඔහුට පිරිනමන්න, ඔබේ ආහාර සලාදයක් ආකාරයෙන් නුවණින් ඇසුරුම් කර ඇත.
Irina Khakamada හි මනෝවිද්යාව පහක් මෙන්න.
1. Bon vivant
මෙම පුද්ගලයා ජීවිතයේ සරල සතුටට ආදරය කරයි: ආහාර, මත්පැන්, ලිංගිකත්වය, රළු හාස්‍යය. බොහෝ විට, ඔහුට ඉදිමුණු මුහුණක් ඇත, අධික බර, මිල අධික ලෙස ඇඳ පැළඳ සිටී, නමුත් අලස ය. එය පිළිබිඹු කරන්නේ කෙසේද: ටික වේලාවකට බොන් වීවන්ට් වන්න. හොඳ අවන්හලකට ආරාධනා කරන්න, වයින් බොන්න, ජීවිතය ගැන කතා කරන්න, කාන්තාවන්, විහිළු කිහිපයක් හුවමාරු කරන්න. ප්‍රශංසා කරන්න (අවංකව), ප්‍රශංසා කරන්න - ප්‍රශංසා කිරීම නිෂ්ඵලයි. ලස්සන සහායකයකු (හෝ ඔබට බොන් වයිවන්ට් හි කාන්තා අනුවාදයක් තිබේ නම් සහායක) රැගෙන එන්න. ගිවිසුමක් අත්සන් කිරීමට සූදානම්ද? මගේ වචනය පිළිගන්න, එතනම අත්සන් කරන්න. හෙට ඔහු ඔබව අමතක කර ඔහුගේ අදහස වෙනස් කරයි. දේශපාලනයේ දී, මෙම මනෝවිද්යාවෙහි දීප්තිමත් නියෝජිතයා වන්නේ බොරිස් නෙම්ට්සොව් ය.
2. නිල
ඔහු තනතුරෙන් නිලධාරියෙකු නොවිය හැකි නමුත් ඔහුට ඇත්තේ නිලධාරිවාදී චින්තනයකි. ඔහු කතා කරන්නේ නීරස නාමකරණ භාෂාවකින්, තරමක් වියලි, තරමක් දිව බැඳගෙනය. අළු, කුඩා අමතක නොවන පෙනුම, කිසිම ආකාරයකින් සැරසී නැත - මිල අධික නොවන අතර ලාභදායී නොවේ, ටයි පටිය සාමාන්යයෙන් වංක ලෙස වාඩි වී සිටී. “ඔබේ ව්යාපෘතිය සමඟ ඔබ ලෝකය යහපත් අතට හැරවීමට යන බව එවැනි පුද්ගලයෙකුට කිසිම අවස්ථාවක නොකියන්න,” ඉරීනා අනතුරු අඟවයි. එතනින් තමයි ඔයා පටන් ගන්නෙ." උදව් කිරීමට පොරොන්දු වෙනවාද? ඔබට කරදර විය නොහැක, ඔහු තම වචනය තබා ගන්නා අතර ඔහුගේ අදහස වෙනස් නොකරනු ඇත - හෙට නොවේ, මාසයකින් නොවේ.
3. නිර්මාතෘ
නිලධාරියෙකුගේ ප්රතිවිරුද්ධයයි. ඔහු රසවත් ලෙස, හාස්‍යයෙන් හා සංකේතාත්මකව කථා කරයි, ඔහු රසයෙන් සැරසී සිටී. ඇඳුම්වල සෑම විටම දීප්තිමත් සම්මත නොවන විස්තර (zest) ඇත - අත් ලේන්සුවක්, බ්‍රේස්ලට්, ආදිය. ඔබට එය සමඟ කතා කළ හැකි සහ කළ යුතු "ඉහළ ගැන" - ඔබේ ව්‍යාපාරය සෑම කෙනෙකුටම ජීවිතය යහපත් කිරීමට උපකාරී වන ආකාරය. නමුත් කොන්ත්රාත්තුව ප්රමාද නොකරන්න: හෙට ඔහු තම මනස වෙනස් කළ හැකිය, මනෝභාවයෙන් යුත් පුද්ගලයෙක්. මනෝවිද්යාත්මක උදාහරණ: ඔලෙග් ටින්කොව්, එව්ගනි චිච්වර්කින්.
"මතක තබා ගන්න: කැළඹිලි තත්වයන් තුළ, සෑම දෙයක්ම සාමාන්ය ජීවිතයේ මෙන් නොවේ - පිටවීම් එකක් හෝ දෙකක් නැත, නමුත් බොහෝ"
4. කළමනාකරු (තාක්ෂණික)
හොඳ අධ්‍යාපනයක් සමඟ, සැමවිටම ප්‍රීතිමත්, සුදුසු, සියලු ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දනී. ඉක්මනින්, තර්කානුකූලව, තාක්ෂණිකව කථා කරයි. කථනයේදී ආර්ථික හා තොරතුරු තාක්‍ෂණ වචන, ඇමරිකානුවාදයන් බොහොමයක් භාවිතා කරයි. ඔහු ඉතා නිවැරදිව අඳිනවා - ad nauseam. ඔබේ ස්ථාවරය පැහැදිලිව සඳහන් කරන්න: පළමු, දෙවන, තෙවන, විලාසිතාමය යෙදුම් ඇතුළත් කරන්න. ඔහු සමඟ දිගු වේලාවක්, වෙහෙසකර ලෙස, "මානුෂීය ලෙස" කතා කිරීම අපරාධයකි. විදේශීය භාෂා, නියමයන් පිළිබඳ දැනුම නිරූපණය කරන්න. ඔබට එවැනි කළමනාකරුවෙකු "මිලදී" ගත හැක්කේ නව රසවත් දැනුමෙන් පමණි. ඔබේ වචන මාලාව පුළුල් කරන්න - RBC TV නාලිකාවට සවන් දෙන්න. මනෝවිද්යාත්මක උදාහරණ: මිහායිල් Prokhorov, Dmitry Medvedev.
5. ක්රීඩකයා
ගණන් කරන්න අමාරුයි. විශිෂ්ට ලෙස සැරසී, විශිෂ්ට රසයෙන් - තරමක් නිර්මාණකරුවෙකු නොවේ, තරමක් කළමනාකරුවෙකු නොවේ, සමහර විට - නිලධාරියෙකි. “එවැනි පුද්ගලයෙකු සමඟ සාකච්ඡා කිරීම ඉතා අපහසුය: ඔහු ඔබ වැනි ක්‍රීඩකයෙකු නිසා ඔහු ලිස්සා යන බවත්, වක්‍රයට වඩා ඉදිරියෙන් සිටින බවත් ඔබට හැඟේ,” ඉරීනා පවසයි. “මගේ උපදෙස: ක්රීඩකයා පැමිණි විට සම්බන්ධ නොවන්න බැරෑරුම් ව්‍යාපෘති සඳහා: සියල්ලටම වඩා, ඔබට අහිමි වනු ඇත. ඔබට තවමත් එවැනි හවුල්කරුවෙකු සමඟ සාකච්ඡා කිරීමට සිදුවුවහොත්, වැඩි විරාමයක් ගන්න, ඉක්මන් නොවන්න, විවේකීව සහ බුද්ධිය මත වැඩිපුර ක්රියා කරන්න. ඔබේ ප්‍රතික්‍රියා වේගය ඔහුට වඩා වේගවත් නම්, ජයග්රහණය කිරීමට අවස්ථාවක් තිබේ.”
දෙපාර්ශවයටම වාසිදායක ගනුදෙනුවලින් අඩක් අසාර්ථක වේ, මන්ද ව්‍යවසායකයින්ට අභිලාෂයන් බාධා වන නිසා, නිෂ්ඵලත්වය හොල්මන් කරයි: “නමුත් මම ඔහුට සියල්ල කීවෙමි!” අයිකිඩෝ සාකච්ඡා වලදී, ඔබ ඔබේ ප්‍රතිවාදියා හෝ ඔබව පහත් නොකර ගැටළු විසඳයි. මෙන්න ජීවිතයෙන් උදාහරණයක්. මගේ මිතුරෙකුගේ පුතා, ශිෂ්‍යයා මුල සිට ගැටුමක් ඇති කළේය. පාඩමේ ගුරුවරයා ඔහු දෙසට හැරුණේය: "කඩදාසියක් තෙත් කරන්න, කළු ලෑල්ල සෝදා මට සූත්ර කිහිපයක් ලියන්න." තරුණයා පිළිතුරු දුන්නේය: “අපේ ආණ්ඩුක්‍රම ව්‍යවස්ථාවට අනුව මම නිදහස් මිනිසෙක් වන අතර පුවරුව පිස දැමීමට මට බැඳී නැත. එය සූදානම් වූ විට, මම ලියන්නෙමි. ගුරුවරයා ඔහුට වෛර කළේ එවැනි අශික්ෂිත ක්රියා නිසා ය.
කෙනෙකුට අයිකිඩෝ ශෛලියට ඇතුල් විය හැක්කේ කෙසේද? "අපේ ව්‍යවස්ථාවට අනුව, ඇත්තටම මම රෙදි කඩ තෙමීමට හෝ පුවරුව පිස දැමීමට බැඳී නොසිටිමි, නමුත් මෙවර මම එය ඔබ වෙනුවෙන් සහ විෂයට ගරු කිරීම සඳහා පමණක් කරමි." ඔබ විෂයට ප්‍රශංසා කළ අතර ගුරුවරයා අමනාප නොකළ නමුත් එය ඔබේ කාර්යයක් නොවන බව ඉඟි කළේය. ගැටුම ඉවත් කර ආත්ම අභිමානය රැක ගත්තේය. එවැනි ඉල්ලීමක් සමඟ ඊළඟ වතාවේ ඔබව සම්බන්ධ කර ගන්නේද? අමාරුවෙන්.
අඩුවෙන් කතා කරන්න - වඩා හොඳින් සවන් දෙන්න
අයිකිඩෝ සාකච්ඡා වලදී ඔබේ කාර්යය වන්නේ අඩුවෙන් කතා කිරීම සහ ඔබේ ප්‍රතිවාදියාට කතා කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා දීමයි. ඔහු "රැල්ලට හසු වූ" බව ඔබට හැඟේ නම්: ඔහු දක්ෂ ලෙස, විශ්වාසයෙන්, දැඩි ලෙස කථා කරයි, සහ ඔබ තර්ක කරන්නේ කෙසේදැයි නොදන්නේ නම්, සියල්ලටම වඩා නිශ්ශබ්දව හා ඉවසීමෙන් බලා සිටින්න. යම් අවස්ථාවක දී, ඔහු වැරැද්දක් කරනු ඇත, ඔබට ඔහුගේ වැරැද්ද අල්ලාගෙන එය ඔබේ ලාභාංශ බවට පත් කළ හැකිය. එබැවින් මැදිහත්කරුට හැකි සියලු වැරදි කිරීමට ඉඩ දෙන්න. ඔබේ කාලය පැමිණෙන මොහොත අතපසු නොකිරීමට ඔබ ඉතා සන්සුන්ව, ඉවසිලිවන්තව, සැහැල්ලුවෙන් සිටිය යුතු අතර එය “දුවන්නට” ඔබේ වාරයයි.
“මගේ පුහුණුවෙන් උදාහරණයක්. මම එස්පීඑස් පක්ෂයේ නායකත්වයට ඇතුළු වූ විට, එහි සිටි කිසිවෙක් මගේ මතය ගණන් නොගැනීම ගැන මම දැඩි කෝපයට පත් විය. Kiriyenko, Chubais, Gaidar, Nemtsov සහ වෙනත් අය තර්ක කරයි, කෑගසයි, සාකච්ඡා කරයි, නමුත් ඔවුන් මාව මතක තබා ගන්නේ ඔවුන්ට ලේඛනයකට අත්සන් කිරීමට අවශ්ය වූ විට පමණි. මම මගේ හඬට බාධා කිරීමට උත්සාහ කළෙමි - ඔවුන්ට ඇසෙන්නේ නැත. ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඇය මාර්ගයක් සොයා ගත්තාය: ඇය සෑම කෙනෙකුටම කතා කිරීමට ඉඩ දුන්නාය, නිහඬව සිටි අතර ඉවසීමෙන් බලා සිටියාය. අවසානයේදී, ඔවුන් වෙහෙසට පත්ව මා දෙසට හැරී: "ඉර්, ඔබ එකඟද?" මෙන්න මම සන්සුන්ව කියමි: "ඔබ මවිතයට පත් විය (ඉරීනා කකාමාඩා මෙහි අසභ්‍ය වචනයක් භාවිතා කළා - ඩීඑස්)". ඒ වගේම මම ලොකු විවේකයක් ගන්නවා. ඒ වගේම හැමෝම බය වෙනවා. නැත්නම් සමහර විට ඇත්තටම? මක්නිසාද යත් එය කිසිදු හිස්ටරිකයකින් තොරව කෙටි වන බැවිනි. “ඔව්, ඔයා මොකක්ද? ඔයා අදහස් කරන්නේ කුමක් ද?" මේ මොහොතේ, ඔබ ඔබේම දෑ පැහැදිලිව හා ඉක්මනින් පැවසිය යුතුය: එකක්, දෙකක්, තුනක්, එසේ නොමැතිනම් ඔවුන් නැවත සවන් දීම නවත්වනු ඇත.
මම බුදු වෙමි
විශේෂයෙන් ඔබ පුපුරන සුලු කොලරික් හෝ ඊට පටහැනිව, අඳුරු සංවෘත අභ්‍යන්තරිකයෙකු නම්, නවකයන්ට සාකච්ඡා කිරීම දුෂ්කර ය. අපි නිවැරදි ප්රශ්න අසන්නේ නැත, වියුක්ත මාතෘකා ගැන කතා කිරීමට අපි බිය වෙමු, අපට විහිළු කළ නොහැක. එවිට ඔබට රූපය ඇතුළත් කළ යුතුය - එය අවශ්ය ශක්තිය නිර්මාණය කර එය කාන්දු නොකිරීමට උපකාරී වනු ඇත, එය ඔබට අවධානය යොමු කිරීමට සහ ලිහිල් කිරීමට පහසු වනු ඇත. “සාකච්ඡා වලදී, මම බුදුන් ලෙස මවාගනිමි, එක් අතක් දිගු කර, අත්ල ඉහළට - මම විවෘත, මිත්‍රශීලී සහ සාකච්ඡා සඳහා සූදානම්. අනෙක් අත ආරක්ෂක ස්ථානයක පවතී. ඔවුන් මට අපහාස කිරීමට සහ කුළුණට පහළින් පහත් කිරීමට පටන් ගත් විට, මම මානසිකව මගේ ආරක්ෂක හස්තය ඉදිරියට තබමි, අනෙක් අතින් මම ආක්රමණශීලී ප්රවාහය වළක්වා මා පසුකර යවමි. එවිට, සතුරා වැරැද්දක් කරන මොහොතේ, මම සිනහවකින් මෙම ප්රවාහය ඔහු වෙතට ගෙනෙමි - මම ඔහුගේ මිස් එකෙන් ප්‍රයෝජන ගන්නවා. වෙනත් සුදුසු අයිකිඩෝ රූප: හැරී පොටර්, මෘදු හා බලවත් පැන්තර්, නොබිඳිය හැකි සමුරායි. රූපය ආරක්ෂාව, ශක්තිය ලබා දිය යුතුය, නමුත් ආක්‍රමණය අවුස්සන්නේ නැත, ඔබට එය තුළ සුවපහසුවක් දැනිය යුතුය.
කෙටි උපදෙස් පසුව
අර්ධ වාරයක වාඩි වන්නසහකරුට, විරුද්ධ නොවන අතර පැත්තකින් නොවේ. මනෝවිද්‍යාත්මකව, සම්බන්ධතා පවත්වා ගැනීම පහසු වන අතර ඒ සමඟම සෘණාත්මක වචන හරහා මැදිහත්කරුගේ ආක්රමණශීලී ශක්තියට ඉඩ දෙන්න. "ඔබ විරුද්ධ පැත්තේ වාඩි වී සිටින්නේ නම්, ඔබ ඔබේ හදවතින්ම සියල්ල පිළිගනු ඇත," ඉරීනා අනතුරු අඟවයි. ඔවුන් අප්රසන්න දේවල් පවසන විට හෝ අපහාස කරන විට, නින්දා කරන විට, ඔබ ඊටත් වඩා හැරී යා යුතුය. මෙය සන්සුන් වීමට සහ අභ්‍යන්තරව සාකච්ඡා ක්‍රියාවලියෙන් ඉවත් වීමට, මනසේ සාමය ඉක්මනින් යථා තත්වයට පත් කිරීමට උපකාරී වේ.
මැදිහත්කරුගේ දෑස් දෙස බලන්න, නමුත් සෑම විටම ඔබේ ඇස්වලින් එය සිදුරු කිරීමට එය වටින්නේ නැත. "ඔබ උපැස් යුවළක් නම්, කණ්නාඩි "හොඳ" රාමුවක් ඇති බවට වග බලා ගන්න," ඉරීනා උපදෙස් දෙයි, "තුනී රන්වන් හෝ කළු පැහැය ආක්රමණශීලී ලෙස පෙනේ. වීදුරු හැකි තරම් විශාල විය යුතුය, උණුසුම් දුඹුරු නාදවල අං රාමු, පස් වර්ණ - එය සන්සුන් වේ. ඔබගේ දුරකථනය ක්රියා විරහිත කර ඔබගේ ඔරලෝසුව දෙස නොබලන්න - එය කරදරකාරී ය.
පොඩ්ඩක් හිනාවෙන්නඔබ නරක දේවල් කීවත්, සිනහවක් නිරායුධ වේ. කෝපයට පත් මුහුණකින් පෙන්නුම් කරන්නේ ඔබ කලබල වී ඇති බවයි. "මගේ මුහුණේ ස්වභාවයෙන්ම අමාරු ඉරියව්වක් තියෙනවා, හිනා වෙන්න අමාරුයි, ඒත් මම ඉගෙන ගත්තා," ඉරීනා පිළිගන්නවා. හකු මුරණ්ඩු ලෙස ලිහිල් නොවේ නම්, කලම්ප ... pelvis! ශරීරය නිර්මාණය කර ඇත්තේ එකවරම එක් මාංශ පේශි කණ්ඩායමක් පමණක් වෙහෙසට පත් කළ හැකි ආකාරයට ය. මෙය ඡායාරූප ශිල්පීන්ගේ වෘත්තීය රහසකි. ආකෘතිය ඉතා දැඩි වන අතර කිසිවක් උදව් නොකරන විට කට්ටලයේ අවසාන විසඳුම.
කල්තියා හැකි තරම් තොරතුරු රැස් කරන්නඅන්තර්ජාලය හරහා සහ හඳුනන අයගෙන් හවුල්කරුවන් ගැන: ඔබ ඉපදුණු ස්ථානය, විවාහක තත්ත්වය, විනෝදාංශ, ආදිය. සංවාදයකදී, ඔබට මෙම දත්ත භාවිතා කළ හැකිය, එවිට පුද්ගලයෙකු ඉක්මනින් ඔබ කෙරෙහි විශ්වාසය දිනා ගනී (සමුපිකයන්, සම වයසේ දරුවන්, එකම විනෝදාංශ, ආදිය) . එය ඉතා හොඳින් ආතතියේ මට්ටම අඩු කරන අතර උණුසුම් හාස්‍ය හැඟීම් ඇති කරයි, ඊටත් වඩා හොඳ - ස්වයං උත්ප්‍රාසය, නමුත් "අපට යා හැක්කේ කොතැනටද" යන ආත්මය තුළ ස්වයං-පහළවීමක් නොවේ.
ආසන හවුල්කරුවන්රැස්වීම් ශාලාවේදී ඔවුන්ට ගැලපෙන ආකාරයෙන්. උණුසුම් කෝපි, තේ, කුකීස් (රසකැවිලි, පළතුරු), ජලය මේසය මත තැබීමට වග බලා ගන්න. නගරයේ සෑම කෙනෙකුම ඉක්මනින් වෙහෙසට පත් වේ, උගුර වියළී යයි. දුම් පානය කරන්නන්ට දුම් පානය කිරීමට ඉඳහිට පිටතට යාමට හැකි විය යුතුය. මතක තබා ගන්න, අයිකිඩෝ හි, කරුණාව ඔබේ ප්රධාන ආයුධය සහ ආරක්ෂාවයි.
ඉරීනා කකාමාඩා
අයිකිඩෝ යනු ප්‍රතිවාදියාගේ ශක්තිය භාවිතා කිරීම මත පදනම් වූ සටන් කලාවකි. බොහෝ විට පාර්ශවයන් හැසිරවීමට හෝ පහර දීමට යන විට සාකච්ඡා වලදී මොහොතක් පවතී. පහර කෑමට ලක් වූ පුද්ගලයා කරන්නේ කුමක්ද? ආරක්ෂක. එය නිදහසට කරුණු හරහා ආරක්ෂාව හැරෙනවා. "ඔබ නිදහසට කරුණු ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්, ඔබ වැරදිකරුවෙක්" යන ප්‍රකාශය නිසැකවම ඔබ අසා ඇත. අපව සාධාරණීකරණය කිරීමෙන්, වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ආරවුලේ දුර්වල පැත්ත අප වැරදිකරුවන් බවට පත්වන බව පෙනේ.
ඔබට දොස් පැවරිය හැකි තත්වයක් වළක්වා ගැනීම සඳහා, ඔබේ විරුද්ධවාදියා සමඟ තර්ක නොකරන්න. විකල්පයක්: “ප්‍රතිවිරුද්ධ හෝ අනෙක් අතට” තාක්ෂණය + අපගේ ස්ථානය හරහා ඔබේ දිශාවට ප්‍රතිවාදියාගේ වචනවල බලය භාවිතා කරන්න. භාවිතා කිරීමේ උදාහරණ:
ඔබේ ඉතා මිල අධිකයි.
ඊට පටහැනිව, අපගේ සේවාදායකයින්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් එවැනි සේවා කට්ටලයක් සමඟ අපගේ මිල තරඟකරුවන්ට වඩා අඩු බව සටහන් කරති.
ඔබේ සමාගම කොන්ත්රාත්තුව යටතේ එහි වගකීම් ඉටු නොකරයි.
ඔබේ සමාගම නියමිත වේලාවට ගෙවන්නේ නැත.
ඊට පටහැනිව, අපගේ සමාගම සියලුම ගෙවීම් කාලසටහන් දැඩි ලෙස පිළිපදින අතර, ඒ සමඟම අපගේ හවුල්කරුවන්ද එසේ කිරීමට අවශ්ය කරයි, එසේ නොමැතිනම් සමාගම්...
ප්‍රතිවාදියාට වඩා තමන්ව උසස් කර ගැනීමට, එක් පාර්ශ්වයක් (බොහෝ විට විභව සේවාදායකයෙක්, වත්මන් සේවාදායකයෙක් හෝ හවුල්කරුවෙක්) චිත්තවේගීය ප්රහාර භාවිතා කරයි. එවැනි තත්වයක් තුළ, ඔබ තෝරා ගත යුතුය: එක්කෝ විඳදරාගැනීම සහ, සමහර විට, මුහුණ නැති කර ගැනීම, නැතහොත් ඔබට අමනාප වීමට ඉඩ නොදෙන්න.
“විඳදරාගැනීම” සමඟ සෑම දෙයක්ම පැහැදිලි නම් සහ මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඇත්ත වශයෙන්ම වෙනත් කෙනෙකුගේ හැඟීම් පුපුරා යාම සඳහා “පෙයාර්ස්” වීමයි, එවිට ඔබට අමනාප වීමට ඉඩ නොතබන්නේ කෙසේද? අපි අයිකිඩෝ ශෛලියේ ශිල්පීය ක්රම භාවිතා කරමු - ශක්තිය විසි කිරීම හෝ හරවා යැවීමෙන් ප්‍රතිවාදියාගේ ශක්තිය ඔහුට එරෙහිව හරවා ගැනීමට අපි උත්සාහ කරමු.
සටහන - අපි කතා කරන්නේ ප්‍රතිවාදියාගේ ප්රහාර ඔබේ සමාගමේ සැබෑ තත්වයට සම්බන්ධ නොවන තත්වයක් ගැන බව ඔබ තේරුම් ගත යුතු අතර, ඔහුගේ තර්ක ප්‍රබන්ධ හෝ කටකතා බව ඔබට තදින්ම ඒත්තු ගොස් ඇත.
"බලශක්ති හරවා යැවීම" - මෘදු පිළිගැනීම
ඊට පටහැනිව, අපගේ සමාගම සගයන් සමඟ ඇති සියලුම කොන්ත්‍රාත්තු කොන්දේසි වලට දැඩි ලෙස අනුකූල වන අතර එය වැනි සමාගම් සමඟ වැඩ කිරීමෙන් තහවුරු වේ…
ඔබ විකාර කතා කරනවා, ඔබ ඔබේ වගකීම් ඉටු නොකරන බව මම අන්තර්ජාලයේ කියෙව්වා ...
අහෝ, අපි එකිනෙකා විවේචනය කිරීමෙන් ඉවතට ගියෙමු, එහි ප්‍රති result ලයක් ලෙස අපි සාකච්ඡාවල නියමිත අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම වඩාත් දුෂ්කර කළෙමු. සාකච්ඡාවේ මාතෘකාවට ආපසු යාමට මම යෝජනා කරමි.
"විසි කිරීම" - දැඩි පිළිගැනීමක්
ඔබේ සමාගම කොන්ත්රාත්තුව යටතේ එහි වගකීම් ඉටු නොකරයි!
ඊට පටහැනිව, අපගේ සමාගම සගයන් සමඟ ගිවිසුම් වල කොන්දේසි වලට දැඩි ලෙස අනුකූල වන අතර එය වැනි සමාගම් සමඟ වැඩ කිරීමෙන් තහවුරු වේ…
ඔබ මෙහි රචනා කරන්නේ ඇයි, මම අන්තර්ජාලයේ කියවූ අතර ඔබ ඔබේ වගකීම් ඉටු නොකරන බව බොහෝ අයගෙන් අසා ඇත ...
ඔබේ ප්රකාශ සාකච්ඡාවල අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට එරෙහිව යොමු කෙරේ. කරුණාකර සාකච්ඡාවේ මාතෘකාවට ඇලී සිටින්න, එසේ නොමැතිනම් මම රැස්වීම නවත්වන්නෙමි.
"විසි කිරීම" ප්‍රතිවාදියාට පහර දීම නැවැත්වීමට සෘජු සංඥාවක් ලබා දෙයි. ඒ අතරම, විරුද්ධවාදියා එවැනි තොරතුරු ලබා ගත්තේ කොහෙන්ද යන්න සොයා බැලීම අවශ්ය නොවේ. "විසි කිරීම" ආධාරයෙන් අපි මෙම තොරතුරු අවප්‍රමාණය කර සංවාදය අප විසින් ගොඩනගා ඇති දිශාවට ගෙන යන්නෙමු.
සාකච්ඡා සටනක් ලෙස නොගත යුතුයි. හොඳම උපාය මාර්ගය වන්නේ "ජය-ජය", දෙපාර්ශවයම ජයග්රහණය කරන විටය. එක් පාර්ශ්වයක් අනෙක් පාර්ශ්වයෙන් පරාජිතයෙකු වීමට අවශ්ය වූ විට සහ චිත්තවේගීය පීඩනය මත එය භාවිතා කිරීමට අවශ්ය වූ විට තත්වයක් ඇති වුවහොත් ඉදිරියට නොයන්න. ඔබ හැඟීම්වලට යටත් වූ විට, ඔබ අහිමි වීමේ අවදානම වැඩි කරයි.
ඔබේ විරුද්ධවාදියාගේ ශක්තිය ඔහුට එරෙහිව භාවිතා කරන්න. "ප්රහාරය" දිගටම පවතී නම්, ශක්තිය යළි හරවා යැවීම හෝ දැඩි විසි කිරීමක් භාවිතා කරන්න. විරුද්ධවාදියා නතර නොකරන්නේ නම්, රැස්වීම නැවැත්වීම වඩා හොඳය: සියල්ලට පසු, ඔහු දැන් එවැනි "ප්රහාර" වලට ඉඩ දෙන්නේ නම්, තවදුරටත් වැඩ කිරීමේදී කුමක් සිදුවේද?
මතක තබා ගන්න - ඔබ විශේෂ ist යෙකු වන අතර ඔබට අමනාප වීමට ඉඩ නොදෙන්න.
