신념은 지침 역할을 하는 확고하고 의식적이며 의도적인 신념입니다. 그들은 행동과 의지를 지시하며 동기 부여가 필요하지 않습니다. 이 힘은 너무 강력하여 사람을 완전히 통제합니다. 그러나 우리의 믿음이 항상 옳은 것은 아닙니다. 우리는 종종 착각합니다. 그리고 자신의 신념을 바꿀 수 있다는 것은 성숙하고 발전된 성격의 표시 중 하나입니다.
신념을 바꾸려면 먼저 그것이 어떻게 형성되고 무엇인지 이해해야 합니다.
일부 신념은 고정되어 있고 변경할 수 없습니다. 도전하면 결과가 나올 가능성이 높습니다. 디스토피아의 의견에도 불구하고 사람의 모든 것이 바뀔 수는 없습니다.
그러나 다른 신념은 도전의 여지가 있습니다. 이는 그것이 나쁘다거나 가정이 불안정하다는 것을 의미하는 것이 아니라 대처하고 분석하는 능력에 달려 있습니다. 많은 수의정보와 가소성을 가지고 있습니다. 변화하는 것은 신념의 핵심이 아니라 그 일부입니다. 새로운 경험에 따라 추가되거나 뺍니다.
누군가 자신의 신념을 바꾸려고 하면 사람은 강하게 저항합니다. 그러나 그는 그것을 점진적으로 바꾸는 데 매우 충실합니다. 결국 신념은 일반적으로 회색 음영을 의미하지 않으며 흑백입니다. 그러한 사람과의 대화에서는 모든 상황이 독특하며 예외가 있을 수 있다는 점을 강조할 필요가 있습니다.
적응적 신념은 플라스틱과 같습니다. 수년에 걸쳐 변경될 수 있고, 단순화되고 복잡해질 수 있으며, 새로운 개념으로 보완되거나 오래된 개념이 제거될 수 있습니다. 학습과 밀접한 관련이 있습니다. 일부를 변경하거나 폐기하면 훨씬 더 효과적으로 학습할 수 있습니다.
일부 적응적 신념은 너무 광범위해서 한 줄로 표현하기가 어렵습니다. 그들은 전체 신념 체계로 변합니다. 예를 들어, 사이비 종교나 종교로.
이 모든 것이 무엇을 의미합니까? 사람을 설득하려고 할 때 불변의 믿음과 적응적인 믿음을 구별하려고 노력하십시오. 이것을 파악한 후에는 추가 기능에 대해 생각해 보십시오. 이 믿음에서 무엇을 추가하거나 제거할 수 있습니까?
이것은 어떤 식으로든 우리를 방해하는 믿음입니다. 우리는 일을 하지도, 말하지도 않으며, 목표를 달성할 수 있다고 믿지도 않습니다. 그것은 우리의 자기 정체성뿐만 아니라 다른 사람과 세계 전반에 관한 것입니다.
나/안해요. “나는 회계사예요”라고 말하면 “나는 마케팅을 하지 않으니 생각조차 해서는 안 된다”라고 결정할 수 있습니다.
나는 할 수 없다. 우리는 자신이 할 수 없는 일에 대해 자존감이 낮은 경우가 많습니다. 우리가 '나는 노래를 못한다'고 생각하면 평생을 그렇게 생각하며 살아갈 것이고, 상황을 바꾸려고 노력도 하지 않을 것입니다. 이는 우리가 새로운 것을 배울 수 없다는 믿음을 가지고 있음을 의미합니다.
해야 한다/하지 말아야 한다. 우리는 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 제한하는 가치, 규범, 법률 및 기타 규칙에 묶여 있습니다. “나는 이 일을 해야 해”라고 생각한다면, 우리는 사랑하는 일을 얻기 위해 기술을 향상시키지 못할 것입니다.
다른. 우리는 자신에 대한 의견뿐만 아니라 다른 사람에 대한 의견도 제한합니다. 경쟁자가 더 똑똑하다고 생각한다면 우리는 이에 대해 의문을 제기하지 않을 것이며 그에게 도전하지 않을 것이며 더 나아지지 않을 것입니다. 어떤 사람을 이기주의자라고 생각하면 그 사람에게 도움을 요청하지 않을 것입니다.
제한적 신념은 어디에서 오는가? 몇 가지 이유가 있습니다:
개인적인 경험. 우리의 믿음을 형성하는 핵심 요소는 직접적인 경험입니다. 우리는 행동하고, 어떤 일이 일어나고, 결론을 내립니다. 이러한 신념은 종종 도움이 되지만 발달을 방해할 수도 있습니다.
육성. 우리는 세상이 어떻게 돌아가고 세상에서 어떻게 행동하는지 이해하기 위해 교사와 부모의 말을 읽고 듣습니다. 그러나 이 사람들은 또한 틀릴 수도 있고 그들이 갖고 있는 것과 동일한 제한적인 믿음을 우리 안에 형성할 수도 있습니다.
잘못된 논리. 사람들은 예를 들어 부정확한 확률 추정을 기반으로 결정을 내릴 때 많은 실수를 범합니다. 우리는 현실보다는 잠재의식적인 희망과 두려움에 기초하여 믿음을 형성할 가능성이 더 높습니다. “왜냐하면”이라는 단어는 매우 위험할 수 있습니다. 우리가 이 표현을 사용할 때 우리는 어떤 일을 해야 할 타당한 이유가 있다고 생각하지만 그렇지 않을 수도 있습니다. 그리고 때때로 우리는 원인과 결과를 혼동합니다.
변명. 우리는 실패에 대해 변명을 합니다. 그리고 흔히 우리의 믿음은 이러한 기초 위에서만 형성됩니다.
두려움. 제한적인 신념은 종종 두려움에 기반을 두고 있습니다. 상처를 입지 않기 위해 우리는 위험할 여지가 없고 안전지대를 벗어나는 믿음을 갖게 됩니다.
많은 믿음의 출발점은 그것이 우리에게 사실처럼 보인다는 것입니다. 당신이 배우인 것처럼 가장하고 "만약..." 기술을 사용해 보세요. 당신의 믿음을 정반대로 가정하도록 바꾸십시오. 한 시간, 하루, 일주일 동안 이 새로운 믿음을 갖고 살아보세요. 당신이 뭔가를 할 수 없다고 생각했을 때 당신이 틀렸다는 것이 곧 분명해질 것입니다.
신념을 만들려면 사용해야합니다. 이것은 유용한 작은 문구입니다. 몇 달, 몇 년, 심지어 평생에 걸쳐 매일 여러 번 스스로에게 반복해야 합니다.
여기 몇 가지 예가 있어요.
머리카락에 힘이 있었던 삼손의 성경 이야기는 믿음을 포함한 많은 중요한 것들에 대해 은유적으로 이야기합니다. 당신이 강하고, 똑똑하고, 자신감이 있다고 믿는다면, 당신은 이것이 사실인 것처럼 행동하기 시작할 것입니다. 그리고 시간이 지나면 당신은 그것을 믿게 될 것이다.
이 간단한 원리는 제한적인 신념을 바꾸고 이를 대체할 새로운 신념을 만들 수 있음을 시사합니다. 두려움과 의심으로 가득 찬 생각이 하루에 몇 번이나 머리 속에 번쩍이는지 기억하십시오. 이 모든 것이 당신의 정신과 신체 언어에 영향을 미치고 자신감을 떨어뜨립니다. 따라서 신념을 바꾸는 것이 가능하지만 언뜻보기에는 쉽지 않다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.
깊이 박혀 있는 모든 제한적 신념을 종이에 적어보세요. 확인을 사용하여 각각 개별적으로 작업을 시작하십시오.
행운을 빕니다!
설득은 다중 가치 개념이며 그 의미 중 하나는 사람들에게 영향을 미치고 특정 행동을 통해 특정 관점을 형성하는 능력을 포함합니다. 이에 사용할 수 있는 설득기법을 살펴보자.
때로는 가장 효과적인 설득은 만남에서 하는 칭찬에 있다는 것을 잊지 마십시오.
인간 설득의 심리학 - 의식에 미치는 영향
인간 설득의 심리학은 설득할 때 화자가 설득당하는 사람의 의식에 영향을 미치고 자신의 비판적 판단에 영향을 미친다는 사실에 기초합니다. 본질 설득의 심리학현상의 의미, 인과 관계 및 관계를 명확히하고 특정 문제 해결의 사회적, 개인적 중요성을 강조합니다.
신념은 논리와 증거의 힘이 우세하고 제시된 주장의 설득력이 달성되는 분석적 사고에 호소합니다. 사람을 설득하는 방법 심리적 영향다른 사람이 옳다는 확신과 내려진 결정의 정확성에 대한 자신감을 사람에게 조성해야합니다.
인간 설득의 심리학과 화자의 역할
설득력 있는 정보에 대한 인식은 정보를 전달하는 사람이 누구인지, 개인이나 청중 전체가 정보의 출처를 얼마나 신뢰하는지에 따라 달라집니다. 신뢰는 정보 출처가 유능하고 신뢰할 수 있다는 인식입니다. 누군가에게 무언가를 확신시키는 사람은 세 가지 방식으로 그의 능력에 대한 인상을 줄 수 있습니다.
첫 번째-청자가 동의하는 판단을 표현하기 시작합니다. 그리하여 그는 지성적인 사람이라는 평판을 얻게 될 것입니다.
두번째-- 해당 분야의 전문가로 소개됩니다.
제삼- 의심의 여지 없이 자신있게 말하세요.
신뢰성은 설득자가 말하는 방식에 따라 달라집니다. 사람들은 말하는 사람이 자신에게 어떤 것도 설득할 의도가 없다고 확신할 때 그 사람을 더 신뢰합니다. 자신의 이익에 반하는 것을 옹호하는 사람들도 진실된 것 같습니다. 설득하는 사람이 빨리 말을 하면 말하는 사람에 대한 자신감과 그의 진심에 대한 확신이 커진다. 또한 빠른 연설은 듣는 사람이 반론을 찾을 기회를 박탈합니다.
의사소통자(설득자)의 매력은 사람의 설득심리의 효과에도 영향을 미친다. "매력"이라는 용어는 여러 가지 특성을 의미합니다. 이것은 사람의 아름다움이자 우리와의 유사성입니다. 화자가 둘 중 하나를 가지고 있으면 정보가 청취자에게 더 설득력있게 보입니다.
인간 설득의 심리학과 듣는 사람의 역할
평균 수준의 자존감을 가진 사람들은 설득하기가 가장 쉽습니다. 노인들은 젊은 사람들보다 자신의 견해가 더 보수적입니다. 동시에, 이 시기에 얻은 인상은 깊고 잊을 수 없기 때문에 청소년기와 초기 청소년기에 형성된 태도는 평생 동안 남을 수 있습니다.
사람의 각성, 동요, 불안이 강한 상태에서는 설득심리(설득순응)가 증가한다. 좋은 기분은 종종 설득에 도움이 됩니다. 긍정적 인 생각, 그리고 부분적으로는 좋은 기분과 메시지 사이에 연관성이 있기 때문입니다. 좋은 분위기, 장밋빛 안경을 통해 세상을 보는 경향이 있습니다. 이 상태에서 그들은 일반적으로 다음 사항에 의존하여 더 성급하고 충동적인 결정을 내립니다. 간접적인 징후정보. 거래 성사 등 많은 비즈니스 문제가 레스토랑에서 결정되는 것은 분명히 우연이 아닙니다.
순응적인 사람(다른 사람의 의견을 쉽게 받아들이는 사람)은 더 쉽게 설득됩니다. 여성은 남성보다 설득에 더 취약합니다. 특별히 효과적이지 않을 수도 있습니다. 설득의 심리학자존감이 낮은 남성과 관련하여 자신의 쓸모 없음, 소외감, 외로움에 걸리기 쉽고 공격적이거나 의심스럽고 스트레스에 저항하지 않는 남성.
또한 개인의 지능이 높을수록 제안된 내용에 대한 태도가 더 중요할수록 정보를 동화하지만 동의하지 않는 경우가 더 많습니다.
인간 설득의 심리학: 논리 또는 감정
듣는 사람에 따라 사람은 논리와 증거(교육을 받고 분석적인 마음을 가진 경우) 또는 감정에 대한 영향(다른 경우)에 의해 더 확신을 갖습니다.
설득의 심리학은 사람에게 영향을 미치고 두려움을 유발할 때 효과적일 수 있습니다. 이러한 설득의 심리학은 가능성과 가능성에 겁을 줄 뿐만 아니라 부정적인 결과특정 행동뿐만 아니라 문제를 해결하기 위한 구체적인 방법도 제공합니다(예를 들어, 상상하기 쉬운 질병은 사람들이 매우 모호하게 생각하는 질병보다 더 무섭습니다).
그러나 사람을 설득하고 영향을 미치기 위해 두려움을 이용하는 것은 이 방법이 라디오나 텔레비전에서 다양한 의약품을 광고할 때 종종 관찰되는 정보 테러리즘으로 변할 때 특정 선을 넘을 수 없습니다. 예를 들어, 우리는 전 세계적으로 얼마나 많은 사람들이 이 질병이나 저 질병으로 고통받고 있는지, 의사들에 따르면 이번 겨울에 독감에 걸릴 인구 수 등을 열정적으로 듣습니다. 그리고 이것은 단지 다음날이 아니라 반복됩니다. 하루에 거의 매 시간마다 이러한 질병을 스스로 발명하기 시작하고 약국에 달려가 쓸모 없을뿐만 아니라 삼키는 쉽게 암시되는 사람들이 있다는 것은 완전히 무시됩니다. 이 경우, 건강에 해로운 약물도 있습니다.
불행하게도 의사들은 정확한 진단이 없는 협박을 자주 사용하는데, 이는 “해를 끼치지 말라”는 첫 번째 의학적 계명에 어긋나는 것입니다. 동시에, 사람의 정신적, 심리적 평화를 박탈하는 정보의 출처가 신뢰를 거부당할 수 있다는 점을 고려하지 않습니다.
사람은 먼저 나온 정보에 더 확신을 갖습니다(우위 효과). 그러나 첫 번째 메시지와 두 번째 메시지 사이에 어느 정도 시간이 지나면 첫 번째 메시지는 이미 잊혀졌기 때문에 두 번째 메시지의 설득력이 더 강해집니다(최근 효과).
인간의 설득 심리학과 정보 수신 방식
다른 사람이 제시한 주장(논증)이 우리 자신에게 제시한 유사한 주장보다 더 강력하게 우리를 설득한다는 것이 입증되었습니다. 가장 약한 것은 정신적으로 주어진 주장이고, 다소 강한 것은 자신에게 큰 소리로 주어진 주장이며, 가장 강한 것은 다른 사람이 우리의 요청에 따라 그렇게하더라도 다른 사람이 제공하는 것입니다.
인간의 신념- 이것은 특정 생활 상황에 대응하는 데 도움이 되는 우리 마음, 태도 및 규칙의 일종의 조건 반사입니다. 우리는 우리의 믿음이 말해 주는 대로 반응하고 행동합니다.
그러한 팁을 갖는 것보다 더 좋은 것은 없는 것 같습니다. 사람의 내적 신념은 인생의 범선의 움직임을 지시하는 안내 별과 같습니다. 그는 내부 설정이 그를 부르는 곳에서 수영합니다. 때때로 방향은 모든 사람에게 공통된 표시와 일치하지만 때로는 그의 신념에 따라 조류에 맞서 헤엄 치고 악천후에 맞서 싸우도록 요구합니다. 믿음은 사람을 배 밖으로 던지거나 무인도에 던질 수도 있습니다. 그들은 그를 두려움이나 비난 없이 방황하는 기사로 만들 수도 있고, 외로움이라는 회색 덫에 갇힌 은둔자로 만들 수도 있습니다.
왜 사람은 존재의 불편 함, 자신, 세상 및 주변 사람들과의 충돌로 인한 고통스러운 갈등을 끊임없이 경험합니까? 우리는 이것이 그의 신념 때문이라고 생각합니다.
사람은 끊임없이 움직이고 발전하고 있기 때문에 언뜻보기에 이것은 불가능한 작업처럼 보입니다. 그의 견해, 신념, 기회 및 욕구는 변합니다. “그리고 영원한 전투, 우리는 오직 평화를 꿈꾼다!” -A. Blok의 이 불멸의 대사는 인류가 자신과의 영원한 갈등과 시간만큼 파악하기 어려운 끝없이 고통스러운 진실 획득에 대해 인류를 비난하는 것 같습니다.
그러나 사람이 자신과 행복을 찾는 데 도움이 될 마법의 아리아드네 실이 있습니다. 그것은 우리가 매 순간을 살고 즐기는 것을 방해하는 우리 자신의 잘못되고, 정적이고, 억제되고, 위험하고, 치명적이고, 부정적인 믿음을 이해하는 데 있습니다.
자신과 자신의 오해 및 신념을 이해하려면 모든 것이 어디서 시작되었는지 파악해야 합니다. 나는 어떻게 그렇게 지루한 사람(완벽주의자, 문제를 일으키는 사람, 패자, 갈등자, 버림받은 사람 등)이 되었습니까?
사람의 내부 신념은 다음과 같은 여러 요인의 영향을 받아 형성됩니다.
사람의 가치관과 신념은 태어나기 오래 전부터 형성됩니다.
이상하게도 임신 사실과 아이의 탄생에 대한 미래 부모의 태도에는 그의 미래 신념의 첫 번째 씨앗이 포함되어 있습니다. 원하는 것입니까, 아니면 계획되지 않은 것처럼 보입니까? 이미 사랑받고 있거나 미래의 문제이자 부담으로 여겨지고 있나요? 그의 부모는 서로를 존중합니까? 그들은 자신, 세상, 사람들과 어떤 관계를 맺고 있습니까? 이 모든 것은 어떤 식으로든 미래에 나타날 것입니다. 신생아를 감싸는 다양한 작은 것들의 얇은 네트워크.
사랑받고, 오랫동안 혼자 두지 않고, 보호받고 보살핌을 받는 아기는 세상을 아름다운 곳행복하고 사랑받을 수 있는 곳. 이것은 미래의 낙천주의자, 운이 좋은 사람, 쾌활한 사람입니다. 미래는 자신과 모든 사람의 행복을 위한 용감하고 열린 투사입니다. 그러나 이것은 또한 자신의 행복에만 전념하는 미래의 자기애적 이기주의자일 수도 있습니다.
아이는 이 세상에서 무관심, 잔인함, 따뜻함과 보살핌의 부족, 무례함, 냉담함, 급격한 변화그리고 그가 자신을 방어하도록 강요하는 다양한 어려움. 대체물을 찾고, 시뮬레이션하고, 교활하고, 속이십시오. 그리고 모든 신생아가 믿을 권리가 있는 따뜻함과 빛 한 방울을 되찾기 위해서입니다. 그러한 사람은 자신의 가치를 증명하기 위해 평생 세상과 싸울 것입니다. 그는 영원히 사랑을 찾을 것이며 그것이 사는 곳에서는 그것을 볼 수 없을 것입니다. 그리고 그는 어렸을 때 그녀를 몰랐기 때문입니다.
가장 안정적인 신념은 성격이 형성되는 동안 사람에게 심어진 신념입니다. 즉, 아이의 성격 형성에 의도적으로 관여하는 사랑하는 사람, 교사 및 교육자의 영향으로 가족과 학교에서 발전한 것입니다. 그러한 영향에 대한 모든 계획과 인식에도 불구하고 일부 영향은 인간의 정신에 해로운 것으로 판명되고 나중에 사회에서 사람의 정상적인 존재에 장애물이 될 신념을 형성합니다.
부모가 제공하는 부주의하고 무의식적인 정의 자신의 아이에게(슬롭, 지루함, 더러운, 멍청함, 평범함 등)은 아이의 미래 생활에 부정적인 프로그램을 형성합니다. 이러한 모든 잘못된 행동 패턴, 신념 및 정신적 예측은 어린 시절에 뿌리를 두고 있으며, 이는 나중에 성인이 되어 직면하는 문제, 위기 및 갈등의 원인이 됩니다.
사람의 가장 지속적이고 생생한 신념은 높은 감정 수준에서 형성되며 다음과 관련됩니다.
생생한 경험(부정적 또는 긍정적)은 마음에 각인되고 기억되며 잠재의식 속에 남아 후속 사건과 그에 대한 평가를 결과로 얻은 경험과 연결합니다. 이 경험을 바탕으로 사람은 사건에 대한 특정 반응을 개발합니다. 어쨌든 이러한 반응은 더 나은 편안함을 원하는 욕구를 표현합니다. 사람은 다시 기쁨과 기분, 행복의 상태를 경험하려고 노력합니다. 아니면 그는 이것이 그에게 가져온 부정적인 것을 피하려고 노력하고 있습니다. 생활 상황. 나쁜 일이 다시 발생하는 것을 방지하려면 보호 조치를 개발하고 부정적인 것을 피하거나 줄이는 메커니즘을 마련해야 합니다. 이 욕망은 그에게 특정한 삶의 신념을 형성합니다. 따라서 삶의 신념은 두 가지 주요 요인의 영향을 받아 형성됩니다.
이것이 낙관주의자와 비관주의자의 신념이 형성되는 방식이다. 이러한 관점에서 두 가지 상반된 신념을 고려할 수 있습니다. “세상은 나에게 아름답고 친절해요!” 그리고 “원한다면 어떤 목표도 이룰 수 있어요!” - 그러한 신념은 한때 승리의 행복을 경험하고 승리 한 사람에게서 탄생합니다. 승자의 상태는 자신의 힘과 자신감에 대한 인식을 통해 사람에게 영감을주고 행복하게 만듭니다. 우연이 아니니까 그렇지 학교 심리학자그들은 아이들을 위한 승리의 순간을 더 자주 만들라고 조언합니다. 사소하더라도 개인의 가치 정체성의 관점에서 볼 때 유형적입니다. 우리 각자는 자신을 믿으려면 최소한의 승인도 필요합니다.
반면, 패자증후군은 끊임없는 비난, 부정적 낙인, 체벌, 무례함 등 부정적인 요인에 의해 형성된다. 무의식적으로 부정적인 것을 피하려고 노력하면서 사람은 점차적으로 다음과 같은 믿음을 갖게 됩니다. "세상은 나에게 역겹고 잔인합니다!" 그리고 "어쨌든 아무 일도 일어나지 않을 것입니다. 우리 집은 위기에 처해 있습니다!"
불행을 피하는 것보다 행복을 추구하는 것이 더 낫다고 해도 괜찮을까요? 명확한 답변을 드리기는 어렵습니다. 때때로 부정적인 영향으로부터 보호하는 것과 관련된 신념 외부 환경, 사람이 실수를 피하도록 돕고, 많은 비용을 초래할 수 있는 발진과 위험한 단계로부터 그를 보호하십시오.
반대로, 자신의 전능함과 의로움에 대한 확신의 우세는 종종 권력에 대한 욕망, 오만함이나 무모함, 장난과 같은 불쾌한 특성으로 나타납니다. 궁극적으로, 처음에는 긍정적인 믿음이 사람을 사회에서 눈에 띄지 않게 분리시켜서 그를 소외되고 외롭고 불행한 사람으로 만듭니다.
사람의 인생신념은 눈에 보이지 않는 수많은 중요한 영향으로 이루어지며, 그 사람의 경험, 지식, 환경, 의지에 달려 있다. 그리고 유아기에 형성된 깊은 내면의 신념과 어린 시절, 무의식 영역에 위치하는 경우가 많기 때문에 변경하기가 매우 어렵고 나중에 책, 예술, 영화, 인터넷, 사회 등의 영향을 받아 성장하는 기간 동안 형성된 신념입니다. , 상당한 변화를 겪을 수 있습니다.
인생의 특정 기간에 사람은 누군가가 자신을 이념적 체스판에 놓을 때까지 기다리지 않고도 의식적으로 자신의 도덕적 신념을 형성할 수 있습니다. 그는 단지 일반적인 정보 출처를 맹목적으로 신뢰하는 것을 멈추고, 얻은 지식을 분석하고, 외부에서 부과된 공식에 의문을 제기하기만 하면 됩니다. 사람은 자신과 세상과 조화롭게 사는 법을 배울 수 있으며, 자신의 신념이 어떻게 형성되었는지, 그 영향을 받아 이해할 때만 유연하고 움직일 수 있습니다. 그는 자신의 실수와 한계의 근원을 찾아 깨닫고 제거할 것입니다.
이 기사는 최근 가장 중요한 기사 중 하나입니다. 오래 전에 고객과 약속했고, 오랜 시간 동안 생각을 정리했지만 아직 말하지 못한 부분이 많다는 느낌이 듭니다. 투영, 신념, 정신적 프로그램이라는 주제는 내가 첨부한 모든 텍스트에 걸쳐 붉은 실처럼 흐르고 있습니다. 더 이상 할 얘기가 없을 것 같던 시절도 있었고, 그러다가 머리털을 돋보이게 하는 것들이 공개되기도 했다. 그리고 아마도 현실이 우리 눈에 나타나는 방식은 궁극적인 이해의 여지가 전혀 없을 것입니다.
일반적으로 우리는 삶이 문자 그대로 눈앞에서 일어날 때에도 삶의 질이 어떻게 변화하는지 정확히 알아차리지 못합니다. 지금은 모든 것이 괜찮았는데 갑자기 "모든 것"이 나빠졌습니다... 그리고 또 30분 후에 꽃이 피고 다시 빛났습니다. 그리고 각각의 새로운 인식에 대한 신뢰는 거의 100%입니다. 마치 삶이 정말 급격하게, 그리고 매번 심각하고 오랫동안 변하는 것처럼 말입니다. 그것은 잘 이루어졌으며 미래는 앞으로 수십 년 동안 성공의 광선으로 밝혀졌습니다. 5분 후 분위기는 좋지 않아졌고 상황은 뒤집어졌습니다. 미래는 갑자기 어둠 속으로 들어가는 비극적인 길이 되었습니다. 상황의 전체적인 희극은 우리가 얼마나 사심 없이 마음의 꿈을 받아들이고, 또 다른 믿음에 대한 흔들리는 환상을 앞으로 몇 년 동안 펼쳐질 실제 상황으로 착각하는지에 있습니다. 동시에 우리는 우리 자신의 노골적인 불일치를 알아차리기를 완고하게 거부합니다. 글쎄요, 현실은 앞으로 수십 년 동안 매시간 계획을 변경할 수 없습니다! 그렇게 변덕스럽게 변하는 것은 삶이 아니라 우리의 인식입니다. 모든 문제와 기쁨은 머리 속에 있습니다.
삶의 질을 향상시키고 싶습니까? 당신의 관심이 진정한 문제, 즉 우리가 빠지는 환상으로 향할 때까지 영원히 외부 지평선을 쫓을 수 있습니다. 매번 그것을 파괴할 수 없는 현실로 착각합니다. 이러한 생각의 현실주의는 가장 교활한 특징입니다. 기분이 좋지 않은 사람은 자신의 상태에 대한 마법의 힘이 가장 강렬한 생활 감각에서 문제가 있는 현실에 대한 환상을 그에게 그려주기 때문에 자신의 인식을 가지고 작업할 이유가 없다고 봅니다. 즉, 삶이 나빠 보일 때 전체 문제가 개인적인 문제라는 생각이 들지 않습니다. 왜냐하면 이러한 투영 자체가 특정 실제 문제의 존재를 능숙하게 확신시키기 때문입니다.
신념은 생각 거품이다. 그들의 주요 특성은 무지개 광채의 도움으로 이 거품이 묘사하는 현실을 우리에게 확신시키는 것입니다. 믿음이 나타나고 의식은 즉시 그 현실을 자신있게 믿으며 가상 세계로 뛰어든다.
물론 물리적인 이벤트도 있습니다. 예를 들어, 사람이 웅덩이에 빠진 경우 편안한 상태로 돌아가려면 일어나서 샤워를 하고 옷을 갈아입어야 합니다. 그러나 그러한 사건은 정신적인 혼미가 시작되면 문제가 되어 상황을 개선하기 위한 직접적인 행동을 가로막는다. 이 주제에 관해 인터넷에는 소변을 보고 싶지만 변명을 하기 시작하는 사람의 동기에 대한 인기 있는 밈이 있습니다. 그들은 바쁘거나 너무 피곤하거나 희망을 잃었기 때문에 그럴 여유가 없다고 말합니다. 우울증으로 인해 중단되었거나 다른 사람의 주의가 산만해짐
현 상황에서는 정말 바꿀 수 없는 사건도 있는데, 우리는 그것을 참아야 한다. 사악한 마녀는 같은 날 선량하고 거룩해질 수 없으며, 바보-똑똑함, 개인-장군, 늙음-젊음이 될 수 없습니다. 마찬가지로 적절한 동기가 없으면 무언가를 배울 수도, 누군가와 관계를 맺을 수도, 건강을 돌볼 수도, 부자가 될 수도 없습니다. 그리고 그것은 완전히 정상입니다.
그러나 우리는 친절하고 유능하며 조화로워야 한다고 생각하는 데 익숙합니다. 단지 그렇게 해야 하기 때문입니다. 그리고 할 수 없는 사람은 죄가 있으니 부끄러워해야 합니다. 마치 사람이 자신을 견디고 자신과 자신의 삶을있는 그대로 받아들이는 것이 금지 된 실제 삶의 법칙이있는 것처럼. 그러므로 우리 사회에서는 자신을 무너뜨리고 이상적인 자세로 일그러뜨리거나 후회와 굴욕을 겪는 것이 관례이다.
달라이 라마는 다음과 같은 유명한 말을 남겼습니다. “문제가 해결되면 걱정할 필요가 없고, 해결되지 않으면 걱정할 필요가 없습니다.” 그게 다야. 이러한 현실에서는 우려할 가치가 있는 단 하나의 이유도 존재하지 않습니다. 할 수 있고 하고 싶은 일이 있으면 하세요. 할 수 없거나 원하지 않는다면 인생을 계속 이어가세요.
따라서 진정한 문제는 사건에 있는 것이 아니라 오로지 경험에 있다는 것이 밝혀졌습니다. 그러나 당신이 걱정의 쓸모 없음에 대해 아무리 이야기하더라도 마음은 그러한 권고에서 명상적이지 않습니다. 왜냐하면 믿음은 계속해서 확신을 주고 몸은 어떻게든 확립하고 갖추기 위해 환상의 지평선을 쫓는 데 평생을 보내기 때문입니다.
신념은 여전히 똑같은 정신적 투영입니다. 일반적인 사고 흐름과의 차이점은 의심의 여지없이 마치 삶 자체에 대한 일종의 견고한 지원처럼 순종적으로 액면 그대로 받아들이는 것이 이러한 생각이라는 것입니다.
행복이 엄청난 돈에 있다고 확신하는 사람은 5분 이상 행복하지 않을 것입니다. 너무 빨리, 새로운 생활 수준은 평범하고 평범한 것이 되어 기대했던 영원한 스릴을 제공하지 못하게 됩니다. 그리고 가장 중요한 것은 동시에이 모든 소란이 시작된 매우 독창적 인 신념이 아무데도 가지 않고 여전히 평범한 일상 생활에 행복이 없다는 교활하게 영향을 미치고 확신한다는 것입니다. 그런 것, 이 일상이 초월한다는 것.
이것은 삶의 모든 새로운 업그레이드에서 일어나는 일입니다. 모든 것이 동일하고 비용이 10배만 더 비쌉니다. 확신이 계속해서 당신을 새롭고 점점 더 고급스러운 조건으로 몰아가더라도 추구는 줄어들지 않습니다. 그러한 목표는 본질적으로 지금 여기에 있을 수 없는 영원한 '내일'을 추구하는 것입니다.
누구도 자신을 필요로 하지 않는다고 확신하면 두 가지 태도가 동시에 촉발됩니다. 첫째, 누군가가 당신을 필요로 할 때만 행복할 수 있습니다. 두 번째는 당신이 필요하지 않다면 그것은 당신이 일종의 품질이 낮다는 것을 의미하며 이 현실에서 당신의 존재를 부끄러워해야 한다는 것입니다. 그런 믿음을 가지고 '행복'은 불안과 불안으로 끊임없이 자리를 바꾼다. 접근 중 중요한 사람들스릴을 가져오고 거리에 대한 위협은 고통을 가져옵니다.
사람이 자신을 사랑할 것이 없다고 확신하면 삶 자체가 적대적으로 엄격하고 문제가 있는 것으로 인식될 것입니다. 그리고 당신이 얼마나 많은 것을 성취하든, 대중이 당신을 얼마나 높이 평가하든, 칭찬은 터무니없이 거짓으로 인식되고 비판은 합당한 처벌로 인식됩니다.
자신의 작업이 완벽하게 수행되어야 한다고 확신하는 사람은 완벽주의자, 즉 완벽함에 대한 인질이 됩니다. 한편으로 그러한 믿음은 인상적인 결과를 가져올 수 있는 반면, 실수에 대한 신경증적인 자기 채찍질로 가득 차 있으며 때로는 자신의 불완전함에 대한 굴욕적인 인식을 느끼지 않도록 모든 노력을 차단하기도 합니다.
사람은 자신의 낮은 가치, 매력 없음, 무가치함, 부적절함, 외부 위협, 사소한 실수에 대한 치명적인 처벌, 자신의 생각과 감정 표현 금지, 다른 사람의 이기심, 필요에 대해 잘못 확신할 수 있습니다. 완전한 자제력을 위해서는 사람들이 그에게 어떤 종류의 의무를 가지고 있다는 것입니다.
그러한 정신적 거품은 얼마든지 있을 수 있습니다. 때때로 한 사람의 마음 속에서 그들은 삶 자체가 끝없이 우울하고 우울하며 절망적 인 미로처럼 보이기 시작하는 그러한 조합으로 얽혀 있습니다.
우리의 모든 문제는 그러한 이해입니다. 그래서 그 남자는 모든 것이 "나쁘다"는 것을 깨달았고 즉시 기분이 나빴습니다. 당신이 현실이라고 믿었던 투영의 에너지는 즉시 그에 상응하는 분위기로 의식의 공간을 충전합니다.
투영은 무엇이든 영감을 줄 수 있는 "마법"의 힘이며, 완전히 적절한 사람의 마음 속에서도 터무니없는 말도 안되는 소리가 거룩한 믿음이 될 수 있습니다. 우리가 자신의 예측을 더 강하게 믿을수록 그것이 삶에 미치는 영향은 더욱 강력해집니다.
각 사람은 그러한 예측의 잠재력을 가지고 있습니다. 모든 사건은 우리의 정신이 특정 방향으로 전개되도록 장려합니다. 이러한 자기 공개를 액면 그대로 받아들이거나 적어도 삶을 명백히 방해하는 믿음을 의심하기 시작하는 것은 우리의 힘에 달려 있습니다.
때로는 문제가 당신을 더 이상 괴롭히지 않게 하려면, 그것을 자세히 살펴보고 어떻게든 스스로에게 목소리를 내는 것만으로도 충분합니다. 동시에 막연하게 부정적인 것이 명확해지고 겁이 나지 않거나 전혀 문제가 없다는 이해가 완전히 해소됩니다.
또한, “문제”를 명시함으로써 자신을 그 문제로부터 분리하고 외부에서 무슨 일이 일어나고 있는지 살펴볼 수 있습니다. 이것은 문자 그대로 발생합니다. 의식은 투영에 의해 포착되어 투영이 불러일으키는 꿈과 동일시되며, 그런 다음 이 베일은 특정 행동이 적용 가능한 것과 관련된 작은 아이디어로 떨어지거나 축소됩니다.
마찬가지로 긍정적인 생각을 하면 좋은 태도를 갖게 됩니다. 그러나 내 외부 관찰에 따르면 모든 종류의 시각화와 확언은 뿌리 깊은 믿음보다 불균형적으로 약하기 때문에 지속적인 효과를 줄 수 없습니다.
사람이 아무리 최면을 걸어도 깊은 투영이 피상적인 투영보다 우세하며 모든 긍정적인 태도는 그러한 최면으로 인해 사라질 것입니다. 나쁜 뒷맛마치 삶의 긍정적인 면이 속임수이고 부정적인 면이 진실인 것처럼 말입니다. 이 견해는 또 다른 거짓 견해가 될 수 있습니다 부정적인 믿음. 현실 자체는 거짓된 모든 것을 파괴하므로 처음에는 그대로 유지됩니다. 그리고 부정적인 왜곡과 긍정적인 왜곡은 비생산적입니다.
다행히도 인생에 대한 거의 모든 나쁜 믿음은 완전히 환상입니다. 당신 자신과 당신의 삶에 대한 모든 가장 끔찍한 이해, 삼사라의 모든 부담은 당신의 생각에 있습니다. 분명히 생각이없는 육체적 고통조차도 고통을 유발하지 않습니다. 왜냐하면이 상황에서는 고통받을 사람이 없기 때문입니다. 모든 문제는 마음에서 비롯되며 우리의 작은 환상입니다.
Castaneda의 주요 관행 중 하나가 내부 대화를 중단하는 것은 아무것도 아닙니다. 그리고 동양의 가르침은 명상을 장려합니다. 왜냐하면 우리가 마음의 멜로드라마적인 꿈을 열정적으로 음미하는 불안한 잠에서 벗어날 수 있는 것이 바로 이 수행 덕분이기 때문입니다. 현대 심리학은 또한 이 방향을 매우 성공적으로 파고들고 있습니다. 특히 인지 심리 치료사는 특히 신념을 가지고 작업합니다.
나쁜 기분은 부정적인 자기 최면의 일종으로, 진행 단계에서는 우울증으로 이어집니다. 우울증의 면역 경험은 자동 반응에 의식적으로 주의를 기울이기 시작할 때 유용합니다. 이런 의미에서 사람들은 자신의 부정적인 예측을 꼬리로 잡는 기술을 아직 개발하지 못했을 때 경험이 부족하여 우울증에 빠집니다.
처음에 그러한 잡기는 부정적인 상태가 이미 완전히 장악된 고급 단계에서 시작됩니다. 다음 단계에서는 투영이 스스로 문제를 일으킬 시간이 있지만 미리 설정된 정신 "알람 시계"가 투영의 교활한 특성을 상기시켜줍니다. 고급 단계에서는 생각이 잡히지 않고 환상 드라마 수준으로 발전하지 않고 침착하게 돌진합니다. 물론 이는 프로세스를 크게 단순화한 것입니다. 실제로 여기에는 많은 뉘앙스가 있습니다.
행복이 조건에 따라 달라지기 시작하면 우리는 최면을 걸고 그러한 틀 속으로 우리 자신을 몰아넣는다. 행복은 그냥 일어날 수 있는 것이 아니라 무언가를 소유한 결과라는 믿음은 가능한 모든 고통스러운 중독의 원인입니다.
인생은 정말 흥미로운 게임입니다. 하지만 이 게임에 이해 관계가 생기자마자 문제가 발생합니다. 행복이 특정 소득, 일련의 사물, 누군가의 회사를 갖는 결과라는 믿음이 강할수록 이러한 모든 조건을 잃을 것이라는 두려움이 그러한 행복에 섞여 있습니다.
행복은 얻어야 한다고 믿는 것 - 잘못된 믿음, 원인과 결과의 카르마 맷돌에 뛰어 들었습니다. 카르마가 아무리 무거워 보일지라도 그것은 감정과 기분을 끌어들이는 일련의 신념일 뿐입니다.
즉, 우리가 그토록 열광적으로 갇혀 있는 이 이중 삼사르 거상 전체의 중추는 환상입니다. 실제 근거가 없는 흔들리고 거의 인식할 수 없는 생각일 뿐입니다. 그러나 사고의 현실성에 대한 우리의 믿음의 힘으로 그것은 진정한 현실로 인식됩니다.
자신의 믿음을 의심할 수 있는 것이 유용합니다. 감사합니다. 우리는 인생이 무엇인지 모릅니다. 아무도 모른다. 이 사실을 이해하고 받아들일 수 있는 것이 유용하며, 세상에 지치고 오만한 척하지 않는 것이 좋습니다. 삶의 피로란 없습니다. 피로는 피곤한 환상에서만 발생합니다.
심리 상담은 이상적으로 순수한 인식을 왜곡하는 이와 같은 환상을 포착하고 현실성을 확인하기 위해 이러한 모든 결함을 확인하는 데 기반을 두고 있습니다. 현장의 투영에 대해 많은 이야기가 있었지만 이 주제를 더 깊이 파고들수록 그것이 우리 삶 전체에 얼마나 포괄적으로 스며드는지 더 확신하게 됩니다.
오늘 블로그에서: 설득의 심리학이 작동하는 방식, 설득의 심리학적 기법, 다른 사람을 설득하는 방법, 또는 원하는 경우 설득의 기술에 대해 알아보세요.
(심리 게임 참조)
안녕하세요, 블로그 독자 여러분, 모두의 정신 건강을 기원합니다.
신념은 논리와 증거의 힘이 우세하고 제시된 주장의 설득력이 달성되는 분석적 사고에 호소합니다. 심리적 영향으로 사람을 설득하는 것은 상대방이 옳다는 확신과 결정의 정확성에 대한 자신감을 사람에게 심어주어야 합니다.
설득력 있는 정보에 대한 인식은 정보를 전달하는 사람이 누구인지, 개인이나 청중 전체가 정보의 출처를 얼마나 신뢰하는지에 따라 달라집니다. 신뢰는 정보 출처가 유능하고 신뢰할 수 있다는 인식입니다. 누군가에게 무언가를 확신시키는 사람은 세 가지 방식으로 그의 능력에 대한 인상을 줄 수 있습니다.
첫 번째-청자가 동의하는 판단을 표현하기 시작합니다. 그리하여 그는 지성적인 사람이라는 평판을 얻게 될 것입니다.
두번째- 해당 분야의 전문가로 제시됩니다.
제삼- 의심의 여지 없이 자신있게 말하세요.
신뢰성은 설득자가 말하는 방식에 따라 달라집니다. 사람들은 말하는 사람이 자신에게 어떤 것도 설득할 의도가 없다고 확신할 때 그 사람을 더 신뢰합니다. 자신의 이익에 반하는 것을 옹호하는 사람들도 진실된 것 같습니다. 설득하는 사람이 빨리 말을 하면 말하는 사람에 대한 자신감과 그의 진심에 대한 확신이 커진다. 또한 빠른 연설은 듣는 사람이 반론을 찾을 기회를 박탈합니다.
의사소통자(설득자)의 매력은 사람의 설득심리의 효과에도 영향을 미친다. "매력"이라는 용어는 여러 가지 특성을 의미합니다. 이것은 사람의 아름다움이자 우리와의 유사성입니다. 화자가 둘 중 하나를 가지고 있으면 정보가 청취자에게 더 설득력있게 보입니다.
평균 수준의 자존감을 가진 사람들은 설득하기가 가장 쉽습니다. 노인들은 젊은 사람들보다 자신의 견해가 더 보수적입니다. 동시에, 이 시기에 얻은 인상은 깊고 잊을 수 없기 때문에 청소년기와 초기 청소년기에 형성된 태도는 평생 동안 남을 수 있습니다.
사람의 각성, 동요, 불안이 강한 상태에서는 설득심리(설득순응)가 증가한다. 좋은 기분은 종종 설득을 촉진하는데, 부분적으로는 긍정적인 사고를 촉진하고 부분적으로는 좋은 기분과 메시지 사이의 연결을 생성하기 때문입니다. 기분이 좋은 사람들은 장밋빛 안경을 통해 세상을 보는 경향이 있습니다. 이 상태에서 그들은 일반적으로 정보의 간접적인 신호에 의존하여 더 성급하고 충동적인 결정을 내립니다. 거래 성사 등 많은 비즈니스 문제가 레스토랑에서 결정되는 것은 분명히 우연이 아닙니다.
순응자는 더 쉽게 설득됩니다(다른 사람의 의견을 쉽게 받아들입니다)(테스트: 성격 이론). 여성은 남성보다 설득에 더 취약합니다. 특별히 효과적이지 않을 수도 있습니다. 설득의 심리학자존감이 낮은 남성과 관련하여 자신의 쓸모 없음, 소외감, 외로움에 걸리기 쉽고 공격적이거나 의심스럽고 스트레스에 저항하지 않는 남성.
또한 개인의 지능이 높을수록 제안된 내용에 대한 태도가 더 중요할수록 정보를 동화하지만 동의하지 않는 경우가 더 많습니다.
설득의 심리학은 사람에게 영향을 미치고 두려움을 유발할 때 효과적일 수 있습니다. 이러한 설득 심리학은 특정 행동의 가능한 부정적인 결과를 두려워할 뿐만 아니라 문제를 해결하기 위한 구체적인 방법을 제공할 때 더 효과적입니다(예를 들어, 상상하기 어렵지 않은 질병은 사람들이 매우 막연하게 알고 있는 질병보다 더 무서운 것입니다.
그러나 사람을 설득하고 영향을 미치기 위해 두려움을 이용하는 것은 이 방법이 라디오나 텔레비전에서 다양한 의약품을 광고할 때 종종 관찰되는 정보 테러리즘으로 변할 때 특정 선을 넘을 수 없습니다. 예를 들어, 우리는 전 세계적으로 얼마나 많은 사람들이 이 질병이나 저 질병으로 고통받고 있는지, 의사들에 따르면 이번 겨울에 독감에 걸릴 인구 수 등을 열정적으로 듣습니다. 그리고 이것은 단지 다음날이 아니라 반복됩니다. 하루에 거의 매 시간마다 이러한 질병을 스스로 발명하기 시작하고 약국에 가서이 경우 쓸모가 없을뿐만 아니라 건강에 해로운 약을 삼키는 쉽게 암시되는 사람들이 있다는 사실은 완전히 무시됩니다.
불행하게도 의사들은 정확한 진단이 없는 협박을 자주 사용하는데, 이는 “해를 끼치지 말라”는 첫 번째 의학적 계명에 어긋나는 것입니다. 동시에, 사람의 정신적, 심리적 평화를 박탈하는 정보의 출처가 신뢰를 거부당할 수 있다는 점을 고려하지 않습니다.
사람은 먼저 나온 정보에 더 확신을 갖습니다(우위 효과). 그러나 첫 번째 메시지와 두 번째 메시지 사이에 어느 정도 시간이 지나면 첫 번째 메시지는 이미 잊혀졌기 때문에 두 번째 메시지의 설득력이 더 강해집니다(최근 효과).
다른 사람이 제시한 주장(논증)이 우리 자신에게 제시한 유사한 주장보다 더 강력하게 우리를 설득한다는 것이 입증되었습니다. 가장 약한 것은 정신적으로 주어진 것이고, 다소 강한 것은 큰 소리로 자신에게 주어진 것이며, 가장 강한 것은 다른 사람이 우리의 요청에 따라 주는 것입니다.
설득의 심리학. 행동 양식:
근본적인:나타냅니다 직접 항소구성하는 모든 정보를 즉시 공개적으로 소개하는 대담 자에게
제안의 정확성을 입증하기 위한 근거
모순 방법:설득당하는 사람의 주장에 있는 모순을 확인하고 반격을 방지하기 위해 자신의 주장의 일관성을 주의 깊게 확인하는 데 기반을 두고 있습니다.
"결론 도출" 방법:주장은 한꺼번에 제시되지 않고, 단계별로 각 단계에서 합의를 모색하면서 점차적으로 제시됩니다.
"청크" 방법:설득당하는 사람의 주장은 강함(정확함), 중간(논쟁적), 약함(잘못됨)으로 구분됩니다. 그들은 전자를 건드리지 않으려고 노력하지만 주요 타격은 후자에게 가해집니다.
무시 방법:대담자가 진술한 사실을 반박할 수 없는 경우
악센트 방법:대담자가 제시하고 공통 관심사에 해당하는 주장을 강조합니다 ( "당신이 직접 말합니다 ...").
양방향 논증 방법:설득력을 높이기 위해 먼저 제안된 솔루션의 장점과 단점을 간략하게 설명하세요.
질문; 대담자가 다른 사람보다 설득자의 단점에 대해 배우는 것이 더 낫습니다. 그러면 설득자가 편견이 없다는 인상을 받게 될 것입니다(이 방법은 교육받은 사람을 설득할 때 특히 효과적이며, 교육을 제대로 받지 못한 사람은 다른 사람에게 더 잘 빌려줍니다. 편파적 주장);
"예, 하지만..." 방법:대담자가 문제 해결에 대한 접근 방식의 장점에 대한 설득력 있는 증거를 제공하는 경우에 사용됩니다. 먼저 그들은 대담 자의 의견에 동의하고 잠시 후에 그의 접근 방식의 단점에 대한 증거를 제공합니다.
명백한 지원 방법:이것은 이전 방법의 발전입니다. 대담자의 주장은 반박되지 않지만 반대로 새로운 주장이 제시됩니다.
그들의 지원에. 그런 다음 설득자가 잘 알고 있다는 인상을 받으면 반론이 제시됩니다.
부메랑 방법:대담자는 자신의 주장을 되돌려 주지만 다음을 목표로합니다. 반대편; "for"라는 주장이 주장으로 바뀌다
"에 맞서".
2. 설득자의 감정의 강도가 낮은 배경에서 수행될 때; 흥분과 동요는 불확실성으로 해석되어 그의 주장의 효율성을 감소시킵니다. 분노의 폭발과 욕설은 대담 자로부터 부정적인 반응을 유발합니다.
3. 언제 우리 얘기 중이야요구 사항의 재정향이 필요하지 않은 이차적 문제에 대해
4. 설득자가 제안된 해결책의 정확성을 확신할 때; 이 경우 일정량의 영감, 마음뿐만 아니라 대담 자의 감정에 대한 호소 ( "전염"을 통해)는 설득 효과를 높이는 데 도움이 될 것입니다.
5. 자신의 주장뿐만 아니라 설득당하는 사람의 주장도 고려할 때; 이것은 자신의 주장을 반복적으로 반복하는 것보다 더 나은 효과를 제공합니다.
6. 논쟁이 합의에 도달하는 것이 더 쉬운 논쟁에 대한 토론으로 시작될 때; 설득당하는 사람이 주장에 더 자주 동의하는지 확인해야 합니다. 더 많은 동의를 얻을수록 성공할 확률도 높아집니다.
7. 상대방의 가능한 반론을 고려한 논쟁 계획이 개발되었을 때; 이는 대화의 논리를 구축하고 상대방이 설득자의 입장을 더 쉽게 이해할 수 있도록 도와줍니다.
1. 제안의 중요성, 구현 가능성 및 용이성이 표시되는 경우
2. 서로 다른 관점을 제시하고 예측을 분석하는 경우(부정적인 관점을 포함하여 확신하는 경우)
3. 제안의 장점의 중요성을 높이고 단점의 크기를 줄이는 경우
4. 피험자의 개인적 특성, 교육 및 문화적 수준을 고려하고 그에게 가장 가깝고 이해하기 쉬운 주장이 선택되면;
5. 사람이 자신이 틀렸다는 말을 직접 듣지 않으면 이런 식으로 자존심이 상할 수 있습니다. 그리고 그는 자신과 자신의 입장을 방어하기 위해 모든 일을 할 것입니다. "아마도 내가 틀렸을 수도 있지만 보자. ...”);
6. 대담 자의 부정주의를 극복하기 위해 제안 된 아이디어가 자신의 것이라는 환상을 만들 때 (이를 위해서는 그를 적절한 생각으로 이끌고 결론을 내릴 기회를 제공하는 것으로 충분합니다) ; 대담 자의 주장을 즉시 명백히 쉽게 무시하지 마십시오. 그는 이것을 자신에 대한 무례 함이나 자신의 문제에 대한 과소 평가로 인식 할 것입니다 (오랫동안 그를 괴롭히는 것은 다른 사람들에게 몇 초 안에 해결됩니다).
7. 논쟁이 있을 때 비판을 받는 것은 대담자의 성격이 아니라 그가 제시하는 주장이며, 이는 설득하는 사람의 관점에서 볼 때 논란의 여지가 있거나 부정확합니다. 자신이 어떤 면에서 옳다고 확신하면 그의 범죄를 피하는 데 도움이 될 것입니다.)
8. 그들이 가능한 한 명확하게 논쟁할 때, 대상이 당신을 올바르게 이해하고 있는지 주기적으로 확인하십시오. 논쟁은 일반적으로 화자가 의심하는 것과 연관되어 있기 때문에 도출되지 않습니다. 짧고 단순한 구성의 문구는 문학적 언어의 규범이 아니라 법률에 따라 작성됩니다. 구두 연설; 독백 모드에서 논쟁의 흐름이 대담자의 관심과 관심을 둔화시키기 때문에 논쟁 사이에 일시 중지를 사용하십시오.
9. 주제가 토론과 의사결정에 포함될 때, 사람들은 자신이 참여하는 견해를 더 잘 채택하기 때문입니다.
10. 멘토링 없이 침착하고 재치 있게 자신의 관점에 반대할 때.
이것으로 인간 설득 심리학에 대한 검토를 마칩니다. 이 게시물이 도움이 되었기를 바랍니다.
모두에게 행운이 있기를 바랍니다!
