Каждый продавец мечтает, что обои в его магазине стали хитами продаж. Особенно это актуально для нового ассортимента. Как правильно демонстрировать новинку, как преподнести ее покупателям и рассказать о достоинствах - эти вопросы владельцу магазина приходится решать регулярно.
Недавно РЕГИОНПРОЕКТ стал предлагать своим клиентам интересные коллекции от турецкой фабрики Yasham. В этом материале мы хотим побольше рассказать вам о предпосылках их создания, концепции и преимуществах, на примере показав, как продать новые обои покупателю.
Прежде всего, начнем с дизайна, и обратимся к мировым подиумам и советам модельеров. Кутюрье не зря считаются законодателями модных трендов, ведь их идеи распространяются и на другие сферы, в частности оформление интерьеров.
Сегодня в мире господствует стиль фьюжн . Для него характерны комбинации вещей не только из разных направлений, но и с отличающимися цветами, фактурами и рисунками. Еще пару лет назад за совмещение розового с красным знатоки стиля вас бы освистали, но сейчас дизайнеры предоставляют полную свободу действий. Больше нет рамок, и каждый волен выражать свои предпочтения любым способом. Смелые образы, сочетающие ультрамодные джинсы и бабушкины рюши, только приветствуются.
А что же интерьерная мода? Оформление дома сильно изменилось за последние десятки лет. Если вспомнить далекие 80е и начало 90х , то советские квартиры демонстрировали полное отсутствие воображения. Все интерьеры были похожи как две капли воды: флористический рисунок на обоях, выбранный один раз и навсегда, спокойные оттенки, искусственные цветы в качестве декора, комплекты из кресел и дивана, и, конечно, громоздкие серванты в гостиной.
21 век и течение времени принесли новые тенденции. В 2010х стало модно зонировать пространство, что особенно было актуально для небольших квартир, в каких жила добрая половина населения страны. И здесь на помощь пришло комбинирование обоев. Сочетание яркого мотива с узором и однотонных фоновых полотен служило для разделения комнаты на функциональные зоны. Цветовая палитра тщательно отбиралась и соблюдалась в мебели, аксессуарах и оттенке стен. Стали популярные элементы, создающие уютную и теплую атмосферу: мягкие подушки, пледы, небольшие напольные коврики.
Что касается текущего года и прогнозов на следующую пару лет , то дизайнеры устремились к другим идеям. Как и модельеры, проектирующие одежду, специалисты, создающий внешний облик наших домов, в унисон воспевают стиль фьюжн. В интерьере царит смешение направлений и отделочных материалов: модерн и романтика, фактурный камень и холодный металл - эклектика видна повсюду.
Четкая и простая геометрия и узоры, похожие на отражения в калейдоскопе, смешиваются с природными формами. Необычные предметы интерьера и графические элементы на пике популярности, а экстравагантные акценты все больше привлекают внимание. Однако, принцип гармоничности по-прежнему остается на первом плане: вы вправе комбинировать любые предметы и текстуры, но не забывайте об эстетике.
Давайте на примере Yasham разберемся, как продавать обои, которые только-только появились в ассортименте магазина.
Прежде всего, покажем, как интерьерные тренды влияют на выпуск того или иного дизайна полотен.
Турецкие обои имеют несколько значительных преимуществ, которые выгодно выделяют их на фоне остальных. Эти выгоды можно озвучивать при продаже, объясняя покупателям, почему Турция стоит их внимания.
Дизайнеры фабрики Yasham первыми заметили популярность стиля фьюжн. Концепция торговых марок фабрики - тот самый принцип сочетания несочетаемого, и он успешно воплощен в каждой коллекции.
Каталоги брендов Seela и Parrot предлагают богатый выбор обоев, созданных в самых разных направлениях: это и классика, и модерн, и лофт, и романтика. При этом дизайны компануются в нескольких вариантах: выбирайте мотив и несколько фонов к нему в одной цветовой гамме или подберите рисунки в разных оттенках и текстурах. Сочетания в любом случае будут выглядеть стильно и гармонично.
Важными параметрами выбора покупателя является качество и цена. Как правило, обои выбираются не один год, поэтому потребитель желает получить долговечный продукт, но при этом не спешит переплачивать.
Большой акцент Yasham делает как раз на качестве своей продукции. Она не уступает уровню итальянских обоев, но при этом цены вполне доступны. Команда, работающая на производстве, набиралась в Германии и Италии. Сырье для изготовления обоев поставляется из Европы, а в будущем будет производиться собственными силами.
Чтобы сохранить адекватную стоимость выпускаемых коллекций, специалисты фабрики правильно работают с производственными мощностями. Для каждого рисунка подбирается такой способ изготовления, который будет наиболее эффективен. Так, богатый узор обоев Parrot выполняется на плотном материале с применением тиснения. А лофтовый дизайн коллекции Modern Touch - с использованием более простых технологий и оборудования, что не увеличивает конечную цену полотен.
Когда выбор товаров в магазинах не отличается разнообразием, потребитель стремится найти что-то необычное и эксклюзивное.
Обои Yasham не такой массовый товар, как Erismann или Палитра. В каталогах турецких коллекций покупатели смогут выбрать интересные дизайны для необычных интерьерных решений. Кроме того, такой ассортимент рентабелен и для самого предпринимателя, так как позволяет занять более выигрышные позиции и отличаться от конкурентов.
Если у вас остались вопросы или вам требуется помощь наших менеджеров, РЕГИОНПРОЕКТ всегда на связи
Покупками занимается каждый – одни люди в большей степени, другие в меньшей, однако в современном мире невозможно представить себе тех, у кого не возникает потребности что-то купить. Но как же выбрать продавца? Как научиться продавать? Обсудим процесс от а до я, выявив основные этапы и закономерности.
Каждый ли человек может стать хорошим продавцом? Наверное, нет, ведь здесь, как и в любой работе, важны призвание и способности. Но можно научиться продавать товар, если у вас есть желание и стремление. Продавец – это всегда психолог, ключевая фигура, от которой зависит количество продаж. Какие же качества присущи хорошему работнику? К профессиональным и личным навыкам, необходимым для успешной деятельности, относят:
Важно: хороший продавец должен обладать рядом личностных качеств – адекватной самооценкой, стремлением к совершенству, позитивным и гибким мышлением, уверенностью в себе и стрессоустойчивостью. Если вы хотите самосовершенствоваться, но на это не хватает времени, то стоит изучить .
В наше время конкуренция настолько велика, что для успешного ведения бизнеса необходимо продумывать каждый шаг. Иными словами - без грамотной стратегии не обойтись. Сейчас существует огромное количество литературы, описывающей эффективные . Конечно, вряд ли найдется универсальный способ, подходящий ко всем товарам, так как у всех разная, однако некие общие тенденции и закономерности, привлекающие покупателей, выделить можно. Рассмотрим поэтапно, как правильно продавать товар.
Это основной и очень важный этап, так как от первого впечатления часто зависит исход беседы. Без контакта не получится нормального диалога, значит, шансы продать товар будут стремительно приближаться к нулю. По мнению ученых, мнение о человеке (о продавце в нашем случае) формируется в самом начале разговора – буквально за секунды. Для торговли первое впечатление часто играет решающую роль, поскольку потерянное доверие покупателя практически невозможно восстановить. Нужно понимать – изначально большинство клиентов на подсознательном уровне настроены против продавца и не хотят с ним общаться. В среде менеджеров распространено мнение, что «все любят покупать, но никто не любит, когда им продают». То есть человек намеревается приобрести товар, просто мечтает, но активное навязывание и давление могут привести к обратному эффекту, и покупатель передумает. Сработает третий закон Ньютона – сила действия равна силе противодействия. Как часто на излишнюю привязчивость продавца, не сумевшего вызвать расположение, покупатель отвечает «мне ничего не надо»? Случаев гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Чтобы этого не произошло, продавец должен постараться установить контакт. Как? Например, можно сделать следующее:
Важно: люди воспринимают информацию комплексно – визуально, аудиально и вербально, то есть продавец обязан обращать внимание не только на свои слова и их смыл, но и на интонацию, мимику, жесты.
Для продажи товара необходимы хотя бы начальные знания в области . Как понять, что хочет получить клиент? Потребностью называются нужды, которые воплощаются посредством конкретных услуг либо товаров. Считается, что потребности могут быть:
Удовлетворение сопряженной потребности приводит к рождению другой. Например, женщина приобрела туфли, но к ним же нужна и подходящая сумочка. Новая юбка предполагает покупку блузки и т.д. Продавцу нужно понимать и предугадывать желания клиента, направлять их. Правильное определение потребностей покупателя очень существенно, так как люди приходят за покупками, пытаясь решить какие-либо проблемы, но совершенно одинаковый товар может быть нужен с разными целями.
Рассмотрим пример: в магазин обращается потенциальный покупатель, желающий приобрести занавески. Продавец узнает приблизительную сумму, которую клиент готов потратить, расспрашивает об интерьере и цветовом решении помещения, а затем показывает варианты, подходящие под озвученную информацию. Однако покупка не совершается, и человек уходит налегке… Почему? Консультант банально не поинтересовался – какую цель преследует покупатель, что он хочет получить? Продавец предлагал те занавески, которые сочетались с интерьером, а посетитель стремился защититься от солнечного света, так как солнце в его комнате светило с самого утра, не давая спать. В данном случае человек, скорее всего, приобрел бы шторы блэкаут (из светонепроницаемой ткани), если бы ему о них рассказали, обратив внимание на преимущества – задернутые занавески погружают комнату в полную темноту, так как не пропускают свет с улицы.
Чтобы выявить потребности покупателя, необходимо его расспросить. Обычно выделяют следующие виды вопросов:
Важно: в результате беседы продавец должен мысленно составить некую анкету, освещающую клиентские предпочтения. Предлагать товары следует, ориентируясь на полученную информацию. Также важно помнить о сопряженных потребностях: выбрали рубашку – сразу предлагайте подобрать к ней галстук и т.д.
Презентация представляет собой процесс, в ходе которого вы описываете или показываете клиенту предлагаемые товары или услуги. Конечно, все понимают: «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Поэтому задача продавца – показать продукт так, чтобы клиент понял – это именно то, что нужно! Обычно в разработке идеи презентации товара участвуют представители сферы организации, а продавцы реализуют задумку. Презентуя товар, можно обратить внимание на ряд моментов:
Важно: при презентации товара нужно не просто действовать по налаженной и отрепетированной схеме, а ориентироваться в первую очередь на конкретного покупателя и его потребности.
После проведения презентации следует проверить готовность покупателя совершить сделку. Лучше задать открытые вопросы, например: «Понравилось ли вам предложение?», «Устраивают ли вас условия?» и подобные. Если спросить напрямую, то легко услышать «нет», поэтому стоит действовать осторожно, так как второго шанса может не быть.
При формулировке предложения существует возможность повысить ценность предлагаемого товара или услуги. Как? Есть три метода:
Важно: формулировка предложения должна быть четкой, прозрачной и ни в коем случае не вводящей покупателей в заблуждение, иначе потерянное доверие будет не вернуть.
Каждый продавец ежедневно сталкивается в своей работе с возражениями покупателей. Они могут возникнуть как в самом начале, то есть на этапе установления контакта, так и после презентации товара. Это нормально и логично, что клиент сомневается. Задача продавца – дать аргументированный ответ, развеяв сомнения или объяснив непонятные моменты. Рассмотрим примеры самых распространенных возражений и методы борьбы с ними.
Часто встречающееся возражение, особенно в розничных магазинах. Что делать продавцу? Аккуратно выяснить, с чем связано такое решение. В зависимости от причины следует придумать и метод нейтрализации. Например:
Все думают перед покупками – кто-то хочет посоветоваться со знакомыми, оценить ассортимент в других магазинах или просто порефлексировать о нужности желанного продукта. Неужели продавцу ничего нельзя сделать? Можно. Обычно люди откладывают покупку, потому что их что-то останавливает – не поняли, а спросить, например, стесняются. В таком случае торговый работник должен поинтересоваться, что мешает клиенту принять решение, какой информации ему не хватает.
Важно: установите покупателю дедлайн, то есть крайний срок, в течение которого действует озвученная цена на товар. Иными словами – завтра выбранный шкаф будет стоить на 10% дороже, так как начинается новый месяц, с которого поставщик поднял цены на материалы.
Кажется, что клиент уже готов к покупке, но и на этом этапе может произойти сбой. Покупатель никак не решается, а продавец уже боится отказа. Важно ненавязчиво подтолкнуть человека к сделке – напомнить ему о возможности возврата в определенный срок, о гарантии, о карте скидок, которая будет выдана вместе с покупкой. Обычно этого достаточно, и в качестве итога заключается договор, оформляются документы и т.д. Может быть, покупка будет совершена в кредит, тогда продавец должен помочь клиенту .
Мерчендайзинг – это искусство продавать, то есть своеобразный комплекс мероприятий, направленных на увеличение продаж в конкретном магазине. По статистике, более половины всех решений о приобретении какого-либо товара были приняты клиентами, стоя непосредственно перед прилавком. Почему? Человек выбирает глазами… увидев что-то, он может внезапно осознать нужность этой вещи. Если вы пришли в магазин одежды, то легко заметить, что рядом с сумками часто висят платки и перчатки, мужские рубашки соседствуют с галстуками. Случайно? Совсем нет. Расположение товарной продукции в идеале должно побудить посетителей к покупке, а лучше и не одной.
Считается, что продвижение продукта осуществляется за два этапа. Сначала производитель организует рекламную кампанию – в СМИ, на рекламных щитах, в социальных сетях и т.д. Ее целью является информирование потенциальных потребителей о качестве товара, его свойствах и характеристиках. За счет фирменной упаковки, бренда, звезды, участвующей в рекламе, у клиента также создается образ товара. Мерчендайзинг относится ко второму этапу, это способ обратить внимание потребителя, выгодно показать ему товар. Так, чтобы захотелось купить.
Сегодня с холодными продажами сталкивается каждый – часто их называют «телефонным спамом», потому что они осуществляются исключительно по инициативе продавца. Холодные контакты могут происходить как с помощью телефонной связи, так и лично, например посредством обхода по квартирам. Клиент чаще всего не проявляет никакого интереса к товару, да и просто не хочет разговаривать с продавцом. Однако так происходит не всегда – из 50 неудачных звонков один может оказаться выигрышным, то есть привлечь покупателя.
Главной особенностью холодных продаж является сложность в установке контакта с потенциальным покупателем. Вы звоните по телефону, но даже не представляете – кто возьмет трубку? Пенсионер, студент, секретарь или генеральный директор? Как повести себя и подстроиться под собеседника, чтобы заинтересовать его? Обычно специалисты по холодным звонкам имеют разработанные планы общения (их называют «скрипты продаж»). Однако надо уметь за первые секунды диалога составить мнение о гипотетическом клиенте, чтобы подобрать подходящий сценарий. Очень важно разбираться в том, что вы продаете, и знать все о конкурентах.
Важно: чтобы заниматься холодными продажами, необходимо не только обладать стрессоустойчивостью, разговорными навыками и грамотной речью, хорошими знаниями о продукте и гибкостью мышления, но и красивым, приятным голосом, вызывающим расположение и желание продолжить диалог.
Сохраните статью в 2 клика:
Таким образом, научиться правильно торговать, увеличивая объемы продаж, вполне реально, если ориентироваться на потребности покупателя и понимать важность каждого этапа в процессе реализации товара. Известный на весь мир маркетолог Филип Котлер говорил, что «клиенту нужно дать выбор, и тогда он оставит у вас все свои деньги». А с выбором можно и помочь…
Вконтакте
В результате развития технологий в сфере строительства и ремонта на рынке появляются новые отделочные материалы. Тем не менее обои остаются одним из самых востребованных товаров. Поэтому специализированный магазин по их реализации является перспективным направлением в бизнесе, несмотря на достаточно высокую конкуренцию.
Как открыть магазин обоев и получать высокую, стабильную прибыль? Для этого необходимо знать несколько основных правил, и успех будет обеспечен.
Обязательно нужны две вещи: начальный капитал и правильно составленный бизнес-план.
Стартовые средства, необходимые для начала бизнеса, можно взять в кредит или найти партнеров, готовых вложиться в новое дело. определяет порядок действий при открытии, а также показывает рентабельность и ежемесячные доходы. Кроме того, содержит информацию о размере первоначальных средств и их распределении. План магазина должен отражать и такие моменты, как ассортимент товара, наценка на продукцию, система скидок и бонусов для покупателей. Не обойтись без затрат на рекламу. Если учесть все детали и грамотно подойти к вопросу организации бизнеса, то в будущем можно избежать многих проблем.
Вернуться к оглавлению
Вернуться к оглавлению
Бизнес по реализации обоев имеет некоторые особенности. Основная заключается в том, что покупатели, купив товар и сделав ремонт, вернутся в магазин только через 3-4 года, даже если им все очень понравилось. Отсутствует возможность работать на узкий круг постоянных клиентов. Поэтому для магазина обоев очень важно постоянно привлекать новых покупателей и здесь никак не обойтись без рекламы. Бизнес-план магазина обязательно включает пункт о подобных затратах.
Виды рекламы могут быть самые различные: можно раздавать листовки, вешать яркие плакаты, давать объявления в газетах и журналах, оставлять визитки в строительных магазинах, размещать информацию в справочниках. Если позволяет бюджет, можно сделать рекламу через местное телевидение или разместить на растяжках.
Для магазина имеет важное значение вывеска с названием: она должна привлекать внимание. Конечно, работает и "сарафанное радио". Хорошей рекламой может стать создание собственного сайта. Но его необходимо будет постоянно продвигать, а это обходится недешево. Магазин должен иметь некую "изюминку", чтобы клиенты выбирали именно его: адекватные цены, большой и интересный ассортимент товара, доброжелательный и приятный в общении персонал, систему скидок, небольшие подарки.
Единственное, что можно сделать, – это задать несколько уточняющих вопросов. Так, если речь идет об обуви, стоит уточнить, какой размер и цвет интересует потенциального покупателя. Техника продаж продавца-консультанта предполагает выбор вопросов, которые начинаются со слов «когда?», «где?», «с какой целью?» (например: «Где вы планируете использовать ту или иную модель обуви?»). На такие вопросы потенциальный покупатель не сможет ответить «да» или «нет». Ему придется предоставлять развернутую информацию, которой продавец сможет воспользоваться, чтобы предложить сразу несколько вариантов товара. Покупатель наверняка сможет выбрать одну из предложенных моделей. Наиболее важными качествами продавца на этом этапе являются: вежливость, доброжелательность, умение выслушать. Терпеливость – качество, которое также имеет большое значение. Продавцу придется сталкиваться с самыми разными покупателями.
Прежде всего нужно знать высоту ваших стен. Ведь чаще всего в рулоне по 10,5 метров, и это значит, что если рисунок мелкий и высота ваших стен 2,5 метра и меньше, то с одного рулона у вас будет получаться по 4 цельные полосы. Если высота стен выше, или рисунок крупный, то получится только 3 цельные полосы с рулона и остатки на оклеивание пространства над и под окном, над дверью.
Зная теперь метраж периметра вашей комнаты, можно подсчитать, сколько потребуется цельных полос обоев. Ведь обои бывают разной ширины: 50 см, 60 см, 1 метр и т.д.
Делим полученный метраж периметра на эти цифры и получаем, сколько же нам понадобится обоев при разной их ширине. Вот с этими подсчетами и идем в магазин.
Покупатель должен понять, что, купив более дешевую модель, он получает лишь временную выгоду. Как быть, если потенциальный покупатель согласен со всеми аргументами специалиста магазина, но просто не имеет всей суммы, чтобы приобрести товар сейчас? Техника продаж продавца-консультанта предполагает продвижение не только продуктов магазина, но и партнеров.
Так, практически любая торговая точка сотрудничает с банками, которые могут оформить кредит на тот или иной товар. Эту информацию обязательно стоит предоставить потенциальному покупателю.
Этап пятый – заключение сделки Завершающий этап продаж является наиболее сложным. Клиент еще сомневается, стоит ли ему совершать покупку, а продавец боится получить отказ. Сейчас важно не отступать назад. В большинстве случаев покупатели ждут, чтобы их подтолкнули к активным действиям.
Внимание
Такой момент обязательно предполагает техника продаж продавца-консультанта мебели. Заказывая ту или иную модель, покупатель должен быть уверен в том, что его правильно поняли и в итоге он получит действительно такой диван (кровать тумбу, шкаф), какой он хочет.
Еще одно важное правило: если разговор зашел в тупик, его следует прекратить. Агрессивность и навязчивость – черты, которые не красят продавца.
Если покупатель получит негативные эмоции от общения, он никогда не захочет возвращаться в магазин повторно. Ошибка вторая – игнорировать точку зрения покупателя Каждым продавцом должна быть тщательно изучена выбранная техника продаж, 5 этапов которой описаны выше.
Правильная презентация той или иной модели – это необходимость. Однако стоит помнить о том, что покупатель обращается в магазин, исходя из собственной выгоды.
Получается, что к примеру линолеум отпускается строго на метраж, полиэтилен, пленка, все это не получится вернуть, так как отпускаются эти товары строго на метраж, а вот обои можно. Статья 25 «Закона о защите прав потребителей» говорит нам следующее, что вы можете обменять товар без брака, если он не подошел вам по размеру, габаритам, расцветке, фасону или комплектации. То есть купили вы обои и привезли их домой, поняли, что они вам не подходят по расцветке и это причина для обмена (обратите внимание, что статья 25 позволяет вам обменять, а не вернуть товар надлежащего качества) и вы можете прийти в магазин, объяснить ситуации и попросить продавца обменять вам обои на аналогичные. Так же у вас есть возможность вернуть обои, если у продавца на момент предъявления ваших требований о возврате не окажется аналогичного товара.
Также отдельно требуется сделать несколько фотографий брака.
Так как обои относятся к непродовольственным товарам и не включены в перечень, утвержденный Постановлением Правительства № 55 от 19 января 1998 г., они подлежат обмену в течение 14 дней, если не подошли по критериям:
Статья № 502 ГК и ст. № 25 ЗОЗПП определяют условия возврата товара хорошего качества:
Иногда люди ошибаются при расчетах метража обоев и берут лишние рулоны. Тогда их начинает интересовать, можно ли вернуть в магазин лишние обои.
Переливчатый, шелковистый и перламутровый эффект «шелкографии» создается с помощью мельчайших насечек-рисок, отражающих свет. Благодаря вспененному покрытию виниловые обои могут иметь почти скульптурную выразительность рельефа.
Винил может имитировать керамическую плитку, кожу, замшу, натуральные ткани, дерево, есть рисунки под мрамор, гранит, штукатурку и другие отделочные материалы. Моющийся винил обладает повышенной влагостойкостью и предназначен для кухонь и ванных комнат.
Кухни, прихожие, ванные комнаты – вот наилучшие места для них, поскольку винил не пропускает воздух и влагу. Преимущество виниловых обоев – в «безбрежном» богатстве выбора.
Обои из стекловолокна Эти обои представляют собой своего рода тканую основу из стекловолоконной нити, изготовленной из кварцевого песка, соды, доломита и извести.
Почитывая различные бизнес форумы можно заметить, что открытие магазина обоев является одной из наиболее перспективных тем для любого города. Несмотря на кризис и тяжелое материальное положение многих людей, все они стараются делать хотя бы косметические ремонты в квартирах или домах, и спрос на этот тип товара все еще держится на неплохом уровне. В этой статье мы поговорим об основных шагах бизнес плана по открытию торговой точки по продаже обоев и постараемся затронуть часть подводных камней, с которыми вы можете столкнуться.
Первое, что нужно сделать – это оценить уровень конкуренции в вашем городе. Пройдите все магазины, где предоставлен этот товарный ряд и посмотрите на три основных параметра: ассортимент, ценовая политика, расположение. Если после всего этого вы видите способы предоставить или более качественный ассортимент или более выгодные цены, тогда можно начинать, в противном случае можно поискать что-то другое. Не забывайте также о больших строительных магазинах в ближайших областных центрах, их тоже стоит включить в оценку спроса на рынке.
Вторым этапом является поиск поставщиков. Наиболее выгодным решением будет работа непосредственно с производителем обоев, которые работают у вас в стране. Их можно найти через интернет. Нужно прозвонить все варианты и узнать минимальный объем оптовой покупки и попросить прайс-лист с оптовыми ценами. Таким образом, у вас получиться четкая картина всех вариантов сотрудничества, после чего, вам нужно будет выбрать наиболее выгодный с финансовой точки зрения вариант.
Для выбора помещения под магазин обоев, вам нужно в первую очередь обращать внимание на торговые центры и только потом на отдельно стоящие магазины. Плюс торговых центров – это постоянный поток посетителей. Также можете рассматривать варианты аренды помещения поблизости строительных или хозяйственных магазинов. Вам важна проходимость людей и возможность грамотно разместить все витрины.
Для продажи обоев, вам нужно будет закупить специальные стенды, с возможностью прокрутки рулона. Их можно либо найти в специализированных магазинах, либо сделать самостоятельно. Также вам нужна будет складская мебель с полочками для хранения всего ассортимента товара, поскольку на витринах у вас будет представлено только по одному экземпляру обоев.
Не забывайте и о мебели для продавца, как минимум это должен быть стол со стулом, чайник и вся необходимая канцелярия.
Одну из наиболее важных ролей играет освещение в помещении. Ведь всем известно, что в зависимости от освещения различные типы обоев могут принимать разные оттенки, что также может повлиять на решение клиента по приобретению того или иного типа обоев. Установите лампы наиболее близкие по освещению к естественному дневному свету.
Этот пункт бизнес плана магазина обоев, вам нужно особенно тщательно проработать.
На данный момент существует большое количество различного типа обоев:
Вам нужно постараться предоставить максимально большое количество товара. Вы знаете, что наши клиенты любят покупать там, где есть из чего выбрать. Да, на первых этапах будет тяжело, так как нужны будут не маленькие вложения, но только в таком формате вы сможете конкурировать с другими точками продажа обоев.
При заказе ассортимента ориентируйтесь не только на свой вкус, но и берите даже те варианты, которые вы себе бы в жизни не купили. Как известно на вкус и цвет товарищей нет. Кто-то ищет классические строгие варианты обоев, а кто-то просто без ума от ярких насыщенных цветов. У вас должны быть и те и другие.
Что делать с остатками? А они будут. Как вариант – это устраивать распродажи. На самом деле есть много людей, которым например, для оклейки кухни достаточно будет 2 рулона обоев именно они и будут вашими клиентами, а распродажа только подтолкнет их к покупке. Старайтесь постоянно искать новых поставщиков и новый ассортимент, который будет отличаться от конкурентов.
Средняя наценка на обои – 35 — 60%.
Учитывая сообщения на бизнес форумах, средняя окупаемость бизнеса 1 – 1,5 года.
Как вариант последующего развития вы можете запустить интернет магазин обоев, или же заняться продажей обоев в социальных сетях.
Конечно же, кризис подкосил практически все сферы бизнеса, но если нет сильной конкуренции, то открытие магазина обоев, является неплохим вариантом для заработка денег.
