* गणना रशियासाठी सरासरी डेटा वापरते
FMCG बाजार हा देशातील आर्थिक परिस्थितीचा सर्वात उल्लेखनीय निर्देशक आहे. बहुतेक FMCG उत्पादने अत्यावश्यक वस्तू असल्याने ते केवळ ग्राहकांच्या भावना आणि आत्मविश्वासच नव्हे तर सॉल्व्हेंसीची पातळी देखील प्रतिबिंबित करते.
व्याख्येनुसार, एफएमसीजी (फास्ट मूव्हिंग कन्झ्युमर गुड्स) हा तुलनेने कमी किमतीच्या आणि उच्च उलाढाल असलेल्या खरेदीदारांच्या विस्तृत श्रेणीद्वारे दैनंदिन वापराचा माल आहे. दुसऱ्या शब्दांत, हे उपभोग्य वस्तू आहेत:
वैयक्तिक स्वच्छता आयटम
सौंदर्य प्रसाधने
दात स्वच्छ करण्यासाठी आणि दाढी करण्यासाठी उत्पादने
डिटर्जंट्स
लाइट बल्ब, बॅटरी आणि इतर टिकाऊ नसलेल्या वस्तू
अन्न (कधीकधी स्वतंत्र श्रेणी म्हणून मानले जाते, परंतु अधिक वेळा FMCG)
एक विशिष्ट वैशिष्ट्य म्हणजे या प्रकारच्या वस्तूंची कमी नफा आहे, तथापि, मोठ्या विक्रीची मात्रा आणि जलद उलाढाल यामुळे ते आर्थिकदृष्ट्या फायदेशीर श्रेणीचे प्रतिनिधित्व करतात.
2014 च्या उत्तरार्धापासून अन्न आणि गैर-खाद्य FMCG उत्पादनांच्या बाजारपेठेत उलाढालीत स्थिर घसरण दिसून येत आहे. लोकसंख्येच्या वास्तविक उत्पन्नात झालेली घट, पाश्चात्य निर्बंध, राष्ट्रीय चलनाचे अवमूल्यन आणि इतर नकारात्मक घटक.
2014 ते 2016 या संपूर्ण कालावधीत, बाजारपेठेत केवळ एकच क्रियाकलाप होता, जेव्हा लोकसंख्येने शक्य तितकी रोख गुंतवणूक करण्याचा सक्रियपणे प्रयत्न केला. तथापि, 2014 मध्ये किरकोळ व्यापाराचा वास्तविक विकास दर 2.5% होता, तर 2013 मध्ये हा आकडा 3.9% च्या पातळीवर होता. विक्रीच्या प्रमाणात घट झाल्यामुळे खेळाडूंना त्यांच्या कामाच्या मॉडेल्सवर पुनर्विचार करण्यास भाग पाडले, त्यांचे वर्गीकरण धोरण आणि लॉजिस्टिकमध्ये लक्षणीय बदल केले. भौतिक अटींमध्ये उलाढाल कमी झाल्यामुळे, आर्थिक दृष्टीने, RBC नुसार, किरकोळ विक्रेत्यांची उलाढाल 30% वाढली. बाजाराच्या संरचनेत नेटवर्क रिटेलचा (खाद्यपदार्थांचा) वाटाही वाढला आहे; 2014 मध्ये ते 37.8% (+5.8 p.p.) होते.
सर्वसाधारणपणे, रशियामध्ये नेटवर्क रिटेलचा विकास असमान आहे. दरडोई चेन स्टोअर्सचा पुरवठा विकसित देशांच्या निर्देशकांपेक्षा खूप मागे आहे. त्याच वेळी, काही शहरांमध्ये साखळी किरकोळ विक्रेत्यांचे प्रमाण जास्त आहे, तर काही शहरांमध्ये त्यांची कमतरता आहे.
विश्लेषकांच्या मते, 2015 च्या मध्यापर्यंत अनेक ट्रेंड तयार झाले आहेत जे 2017 च्या अखेरीपर्यंत बाजाराचा पुढील विकास निर्धारित करतील:
एका किरकोळ साखळीतील स्वरूपांची विविधता वाढवणे, ज्यामध्ये सवलतीचे स्वरूप (डिस्काउंटर) सादर करणे समाविष्ट आहे;
2016 मध्ये एफएमसीजी रिटेलमध्ये आधुनिक फॉरमॅटचा हिस्सा 60-65% पर्यंत वाढवणे;
वर्गीकरणात (40-50% पर्यंत) आणि आयात प्रतिस्थापन धोरणाशी संबंधित साखळींच्या महसुलात रशियन-निर्मित वस्तूंचा वाटा वाढला; स्वतःच्या उत्पादनाचा विकास;
डिस्काउंटर्सची वाढती लोकप्रियता (कमी किंमत विभागाच्या वर्गीकरणासह स्टोअर);
लोकसंख्येची घटलेली ग्राहक क्रियाकलाप, कमी खर्च, खरेदी निर्णयावर उच्च प्रमाणात किंमतीचा प्रभाव;
त्यांच्या उच्च खर्चामुळे एकूण भांडवलामध्ये कर्ज घेतलेल्या निधीचा हिस्सा कमी करण्यासाठी नेटवर्कचे विकास धोरण आणि व्यवसाय मॉडेल बदलणे;
काही नवीन स्टोअर्स उघडण्यास नकार (तथापि, काही सवलत साखळी, त्याउलट, "सुविधा स्टोअर्स" च्या स्वरूपात सक्रियपणे प्रभुत्व मिळवू लागल्या;
उद्योगाच्या राज्य नियमनाचा वाढता प्रभाव, व्यवसायावरील कराचा भार वाढतो.
जीडीपी वाढीची गतिशीलता देशाच्या संपूर्ण आर्थिक व्यवस्थेची सामान्य स्थिती दर्शवते. जर 2011 च्या शेवटी - 2012 च्या सुरूवातीस GDP ने प्रति तिमाही 4-5% वाढ दर्शविली, तर 2015 च्या II तिमाहीत, स्थिर प्राथमिक घसरणीसह, ते आधीच -5% होते. तथापि, 2016 च्या सुरूवातीस, ड्रॉप -1% पर्यंत खाली आला.
संकटाची पूर्वतयारी स्पष्ट आहेतः EU आणि US निर्बंध, रूबल कमकुवत होणे, तेलाच्या किमतीत लक्षणीय घट. या प्रक्रियेचा परिणाम म्हणून, आयात केलेल्या उत्पादनांची किंमत लक्षणीय वाढली आहे. अनेक देशांतर्गत वस्तूंच्या उत्पादनात आयात केलेले तंत्रज्ञान, कच्चा माल, घटक, उपकरणे इत्यादींचा वापर केला जात असल्याने, रशियन उत्पादकांच्या उत्पादनांच्या किंमतीही वाढल्या आहेत. Rosstat नुसार, 2014 च्या तुलनेत 2015 मध्ये वस्तू आणि सेवांच्या किमती सरासरी 12.9% ने वाढल्या.
पर्यंत कमवा
200 000 घासणे. एक महिना, मजा!
2020 चा ट्रेंड. बुद्धिमान मनोरंजन व्यवसाय. किमान गुंतवणूक. कोणतीही अतिरिक्त कपात किंवा देयके नाहीत. टर्नकी प्रशिक्षण.
आकृती 2. ग्राहक आत्मविश्वास निर्देशांक, 2008 Q1 - 2016 Q1
अंजीर पासून पाहिले जाऊ शकते. 2, लोकसंख्येच्या ग्राहकांच्या आत्मविश्वासाच्या निर्देशांकाने 2008 च्या संकट वर्षाच्या मूल्यांशी संपर्क साधला, जो किरकोळ व्यापाराच्या विकासावर थेट परिणाम करतो. तरीही, तज्ञ, विशेषत: RBC.Quote, 2017-2018 मध्ये आर्थिक स्थितीत सुधारणा होण्याची भविष्यवाणी करतात. आणि ब्रेंट तेलाच्या कोटेशनची वाढ प्रति बॅरल $66.4 झाली. तज्ज्ञांनी महागाई आणि ग्राहकांच्या किंमतींमध्ये (4.9% पर्यंत) वाढ मंदावण्याचा अंदाज देखील व्यक्त केला आहे.
तरीसुद्धा, या पार्श्वभूमीवरही, आर्थिक विकास मंत्रालयाच्या अंदाजानुसार, 2016 मध्ये रशियन लोकांचे वास्तविक डिस्पोजेबल उत्पन्न 2.8% ने कमी होईल उच्च कर्जाचा भार, वाढत्या किंमती, अस्थिर आर्थिक आणि राजकीय परिस्थिती आणि इतर कारणांमुळे. हे लोकसंख्येला खर्च करण्यासाठी अधिक संतुलित दृष्टीकोन घेण्यास भाग पाडेल.
आकृती 3. रशियन फेडरेशनमधील किरकोळ व्यापाराचे नाममात्र प्रमाण, अब्ज रूबल, 2009-2018 (आरबीसी डेटा, आर्थिक विकास मंत्रालय, उद्योग आणि व्यापार मंत्रालयाच्या सूत्रांनुसार)
2018 पर्यंत दीर्घ कालावधीत, तज्ञांनी कौटुंबिक उत्पन्नात वाढ, ग्राहक कर्ज प्रणाली पुनर्संचयित करण्याचा अंदाज व्यक्त केला आहे, ज्यामुळे उपभोगात वाढ होईल. 2018 मध्ये, अंदाजानुसार, किरकोळ व्यापार उलाढालीची वाढ खऱ्या अर्थाने 3.7% असेल. बचतीचा दर कमी होईल, ज्यामुळे लोकसंख्येच्या खर्चात काही प्रमाणात वाढ होईल.
तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना
किरकोळ व्यापार आणि सेवा बाजार पारंपारिकपणे रशियन जीडीपीच्या वाढीस समर्थन देत आहे. तथापि, आर्थिक मंदीच्या पार्श्वभूमीवर, या विभागांनी अर्थव्यवस्थेच्या विकासातील मुख्य घटक म्हणून त्यांची भूमिका गमावण्यास सुरुवात केली.
आकृती 4. रशियाच्या GDP च्या संरचनेत किरकोळ व्यापाराचा वाटा, %, 2004-2014
आकृती 5. एकूण किरकोळ व्यापार उलाढालीमध्ये किरकोळ साखळींच्या किरकोळ व्यापार उलाढालीचा वाटा, %
किरकोळ नसलेल्या किरकोळ विभागामध्ये, किरकोळ साखळीतील वाढीव स्पर्धा, तसेच लहान व्यवसायांवरील कराचा बोजा आणि कर्जाच्या किमतीत वाढ झाल्यामुळे लहान आणि सूक्ष्म उद्योगांची संख्या कमी झाली आहे.
तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना
अलिकडच्या वर्षांत किरकोळ स्वरूपांच्या संरचनेत कोणतेही महत्त्वपूर्ण बदल झालेले नाहीत. डिस्काउंटर फॉरमॅटने काही वाढ दाखवली, तर सुपरमार्केट फॉरमॅटमध्ये घट झाली, जी अल्पावधीत कमी होत राहील. मोठ्या स्वरूपातील रिटेल (हायपरमार्केट) ने संकटाच्या घटकांना उच्च प्रतिकार दर्शविला, परंतु तरीही त्याचा वाटा थोडा कमी झाला. सुविधा स्टोअर्सद्वारे वाढ दर्शविली गेली. हे स्वरूप सध्या दोन्ही फेडरल कंपन्यांद्वारे आणि पारंपारिकपणे, स्थानिक खेळाडूंद्वारे विकसित केले जात आहे.
2013 पासून, तज्ञांनी "इतर" फॉरमॅट्सच्या शेअरमध्ये लक्षणीय वाढ नोंदवली आहे: इको-गुड्स स्टोअर्स, "फिक्स-प्राईस" फॉरमॅट स्टोअर्स इ. 2014 मध्ये, त्यांचा एकूण किरकोळ व्यापार उलाढालीच्या किमान 10% वाटा होता. कदाचित, हा वाटा वाढेल.
अन्न उत्पादकांच्या स्वतःच्या चेन स्टोअरची संख्या देखील वाढत आहे: पोल्ट्री, दुग्धजन्य पदार्थ, बेकरी उत्पादने.
आकृती 6. रशियामधील किरकोळ स्वरूपांची रचना (आउटलेटच्या संख्येनुसार).
किरकोळ बाजार विकास अंदाज (FMCG विभाग):
मोठ्या स्वरूपातील किरकोळ विक्रीचा हिस्सा कमी करणे आणि सवलतींचा वाटा वाढवणे (35% च्या आत)
ग्राहकांच्या रहदारीत घट झाल्याच्या पार्श्वभूमीवर सुपरमार्केटचा वाटा कमी करणे
सुविधा स्टोअर्सचा विकास (एकूण 12-13% पर्यंत)
नवीन स्टोअर स्वरूपांचा उदय
डेनिस मिरोश्निचेन्को
(c) - लहान व्यवसाय सुरू करण्यासाठी व्यवसाय योजना आणि मार्गदर्शकांचे पोर्टल
आज 1759 लोक या व्यवसायाचा अभ्यास करत आहेत.
30 दिवस या व्यवसायात 50563 वेळा रस होता.
या व्यवसायासाठी नफा कॅल्क्युलेटर
उत्पादन स्पर्धात्मकतेच्या कमी पातळीमुळे रशियामधील वस्त्रोद्योग मंदीच्या स्थितीत आहे. सर्वसाधारणपणे, उद्योगाच्या पुनर्रचनेच्या यशस्वी प्रक्रियेसह, ते फारसे फायदेशीर नाही...
FMCG या संक्षेपाने ओळखल्या जाणार्‍या ग्राहकोपयोगी वस्तू ही उत्पादनांची एक विशेष श्रेणी आहे जी सामान्य वापरासाठी आहेत.
या श्रेणीची मुख्य वैशिष्ट्ये कमी किमतीची आहेत, जी जलद विक्री, उत्पादनांची एक मोठी श्रेणी आणि खरेदीदारांच्या विस्तृत प्रेक्षकांमध्ये योगदान देते.
हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की दररोजच्या उत्पादनांसाठी ग्राहक आठवड्यातून किंवा महिन्यातून अनेक वेळा स्टोअरमध्ये येतात.
बर्याचदा, या श्रेणीमध्ये केवळ अन्न आणि औषधेच नव्हे तर विविध पेये देखील समाविष्ट असतात. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे दैनंदिन वस्तू त्यांच्या उद्देशानुसार तीन प्रकारांमध्ये विभागल्या जातात:
ग्राहक उत्पादनांच्या क्षेत्रातील जागतिक नेत्यांमध्ये, युनिलिव्हर, हेन्केल, लॉर?अल, रेकिट बेंकिसर, जिलेट, हेन्झ, जॉन्सन अँड जॉन्सन, पेप्सिको, प्रॉक्टर अँड गॅम्बल, मार्स इंक, आणि इतर अनेक सारख्या कंपन्या आहेत.
मोठ्या प्रमाणात वापरल्या जाणार्‍या उत्पादनांसाठी आधुनिक बाजारपेठ खालील मुख्य वैशिष्ट्यांद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे:
वस्तूंची खरेदी बर्याचदा केली जात असल्याने, खरेदीदार वापराचा एक विशिष्ट नमुना विकसित करतो. यामुळे स्केलची अर्थव्यवस्था साध्य करणे सोपे होते.
लक्ष्य वापर सातत्याने उच्च मागणी सुनिश्चित करतो.
दैनंदिन खरेदीमुळे प्रत्येक ग्राहकाला वेळेचा खर्च कमी करायचा असतो आणि बर्याचदा ते कमी करण्यासाठी पुरेसे असते. या कारणास्तव, खरेदीदार समान उत्पादन खरेदी करण्याची सवय विकसित करतो.
याव्यतिरिक्त, हे लक्षात घेतले पाहिजे की FMCG मार्केट द्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे:
ग्राहकोपयोगी वस्तूंची किंमत कमी असूनही, या आर्थिक विभागातील विक्रीतून होणारी उलाढाल महागड्या आणि मोठ्या उत्पादनांच्या विक्रीच्या समान आकडेवारीपेक्षा जास्त असू शकते. अनेक जागतिक ब्रँड सतत उच्च पातळीची मागणी आणि दैनंदिन ग्राहकोपयोगी वस्तूंची मोठ्या प्रमाणात विक्री करून व्यवहारात हे सिद्ध करतात.
FMCG बाजार जलद आणि गतिमान बदलांद्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे, म्हणून जिंकलेली पोझिशन्स धारण करण्यासाठी, विशेषतः अनेक क्रिया करणे आवश्यक आहे:
FMCG विभागामध्ये प्रतिनिधित्व केलेल्या यशस्वी कंपन्यांची उलाढाल प्रभावी आहे आणि ऑफरच्या श्रेणीमध्ये उत्पादनांमध्ये सतत वाढ होत असते, जरी इतर आर्थिक क्षेत्रांशी तुलना केल्यास, नफ्याची पातळी कमी असेल.
दैनंदिन उत्पादनांच्या बाजारपेठेतील यशाची मुख्य गुरुकिल्ली बहुतेक ग्राहकांसाठी परवडणारी किंमत धोरण आहे. व्यापाराच्या नियमांचे पालन करणे देखील आवश्यक आहे जेणेकरून किरकोळ दुकानांमध्ये वस्तूंचे प्रदर्शन उत्पादनांच्या खरेदीस हातभार लावेल आणि प्रत्येक खरेदीदार, घाईत प्रवेश केल्यावर, आवश्यक उत्पादने त्वरीत शोधू शकेल. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की अनेक विपणन उपाय क्रांतिकारक दृष्टिकोनाद्वारे वेगळे केले जातात.
आज, ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या बाजारपेठेत अनेक ट्रेंड ओळखले जाऊ शकतात: स्पर्धा मजबूत करणे आणि मजबूत करणे, या विभागाशी संबंधित नवीन उत्पादनांचा सतत परिचय, तसेच FMCG उत्पादनांच्या जीवन चक्रात लक्षणीय घट.
FMCG - ते काय आहे? लेख या प्रश्नाचे उत्तर प्रदान करतो आणि ही प्रणाली कशी कार्य करते, कोणत्या वस्तू या गटाशी संबंधित आहेत आणि या विशिष्ट विभागाला उच्च मागणी आणि उलाढाल का आहे हे देखील सांगते. हे उपकरणे देखील सादर करते जे कंपन्यांना नेहमी चालत राहणे आणि चांगले स्पर्धात्मक संरक्षण ठेवणे आवश्यक आहे.
कदाचित, अनेकांनी त्यांच्या आयुष्यात एकदा तरी अशी संकल्पना अनुभवली असेल. याचा अर्थ जलद उलाढाल असलेल्या ग्राहकोपयोगी वस्तू. यामध्ये लोकांकडून सतत खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या श्रेणींचा समावेश होतो.
FMCG कंपन्यांना उच्च वेतन आणि कमी कर्मचारी उलाढाल असलेले योग्य नियोक्ते म्हणून स्थान दिले जाते. याव्यतिरिक्त, ते अत्यंत स्पर्धात्मक आहेत.
अतिथींचे आगमन आणि रोजच्या खरेदीसाठी या श्रेणीतील वस्तूंचा विभाग मार्जिनसह खरेदीमध्ये विभागलेला आहे. त्यांचे स्थान कायम ठेवण्यासाठी, कंपन्यांना त्यांचे उत्पादन सतत सुधारावे लागते आणि जाहिराती कराव्या लागतात. यशस्वी निर्मात्यांची विस्तृत श्रेणी असते आणि त्यांचा ब्रँड नेहमी ऐकला जातो.
FMCG विभाग जलद विक्री आणि कमी किमती द्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे. ते ठराविक कालावधीसाठी सेवा देतात या वस्तुस्थितीमुळे त्यांना ग्राहकांची मागणी जास्त आहे. त्यानंतर, खरेदी पुन्हा करावी लागेल. अर्थात, अशा विक्रीतून मिळणारी मोठी रक्कम ही अल्प प्रमाणात असते. तथापि, जलद आणि मोठ्या उलाढालीमुळे नफा खूप लक्षणीय आहे.
गंतव्याच्या प्रकारानुसार, वस्तू रोजच्या वापरासाठी आणि स्टॉकसाठी असतात.
हे लक्षात घ्यावे की या श्रेणीतील वस्तूंची विक्री अर्थव्यवस्थेच्या संकटाच्या कालावधीवर कमी अवलंबून असते. मोठी घरगुती उपकरणे असताना, विद्युत उपकरणे सहसा दर 2 वर्षांनी एकदा बदलतात, कमी वेळा बदलतात.
आम्हाला आधीच कळले आहे की या विभागातील मालाची उलाढाल वेगवान आहे. विपणन घटकांचा विचार करा:
हायपरमार्केट, सुपरमार्केट आणि लहान दुकानांमध्ये, असा उत्पादन विभाग प्रामुख्याने चेकआउट, बट्स आणि प्रोमो झोनमध्ये ठेवला जातो. जितके जास्त लोक उत्पादन पाहतात, तितकी त्याची विक्री होण्याची शक्यता असते. व्यापारी आणि त्यांच्या ब्रँडच्या विक्री प्रतिनिधींनी काय आणि कोठे असावे याविषयी चांगल्या प्रकारे डिझाइन केलेल्या सूचना आहेत.
उत्पादक जितकी जास्त स्टोअर्स आणि रिटेल आउटलेट कव्हर करेल तितकी चांगली विक्री त्याच्या कमाईवर आणि उलाढालीवर परिणाम करेल. तुमच्या लक्षात आले असेल की प्रसिद्ध ब्रँड जवळपास कुठेही आढळतात.
या उत्पादनाच्या पॅकेजिंग डिझाइनवर सर्वोत्कृष्ट कलाकारांनी काम केले. त्यातील प्रत्येक गोष्टीने खरेदीदाराच्या नजरा आकर्षित केल्या पाहिजेत: फॉन्ट आकार, रंग आणि चित्रे. बर्याचदा, त्याच्या ट्रेडमार्कवर क्लायंटचा विश्वास मिळविण्यासाठी, प्रतिनिधी अशा शिलालेखांचा वापर करतो: लाइट बल्ब - बचत, कँडी - नैसर्गिक रस, टूथपेस्ट - नैसर्गिक घटकांवर आधारित.
सर्वाधिक विक्री होणारी उत्पादने डोळ्याच्या पातळीवर स्थित आहेत. हे तंत्र चांगले विचारात घेतले आहे. स्टोअरमध्ये शेल्फ् 'चे अव रुप आहेत, ज्याच्या पुढे जाऊन आम्ही स्वारस्य असलेले उत्पादन पाहणे थांबवतो. ते मजल्यापासून 150-170 सेंटीमीटर अंतरावर स्थित आहेत. कमी प्राधान्य उत्पादने खालच्या आणि उच्च शेल्फ् 'चे अव रुप वर ठेवले आहेत.
किरकोळ आउटलेट आणि केंद्रांमधील विश्लेषकांद्वारे उत्पादनाचे विश्लेषण केले जाते, आवश्यक कालावधीसाठी प्रत्येक ब्रँड आणि उत्पादनासाठी विक्री अहवाल तयार केले जातात.
संपूर्ण FMCG क्षेत्रासाठी आदर्शपणे कार्य करेल अशी कोणतीही एक पद्धत नाही. मुख्य व्यावसायिक साधनांचा विचार करा:
Magnit, Lenta, Auchan आणि इतरांचे उदाहरण वापरून FMCG नेटवर्कच्या कार्याचा विचार करणे पुरेसे आहे. त्यांचा नफा फक्त वाढत आहे, स्टोअरची संख्या वाढत आहे आणि दरवर्षी उलाढाल वाढत आहे.
एफएमसीजी - ते काय आहे आणि रणनीतीच्या यशस्वी अस्तित्वाचा पाया काय आहे? सेगमेंटमध्ये निरोगी स्पर्धा आणि समान श्रेणीतील वस्तूंच्या उत्पादनात गुंतलेल्या नवीन कंपन्यांचा वारंवार उदय द्वारे दर्शविले जाते. बाजारात अग्रगण्य स्थान राखण्यासाठी, कंपन्यांना त्यांचे उत्पादन सतत वाढवणे आणि सुधारणे आवश्यक आहे, खर्च अनुकूल करून इष्टतम किंमत पातळी राखणे आवश्यक आहे आणि त्याच वेळी त्यांच्या ब्रँडची नियमितपणे जाहिरात करणे लक्षात ठेवा.
शेल्फ् 'चे अव रुप वर उत्पादनाची योग्य स्थिती विक्री वाढविण्यात मूलभूत भूमिका बजावते. ग्राहकाचा ब्रँडवरील विश्वास नेहमीच वाढला पाहिजे, केवळ अशा प्रकारे उलाढाल वाढवणे शक्य आहे.
म्हणून आम्ही FMCG च्या प्रश्नाचे निराकरण केले आहे - ते काय आहे आणि धोरणाच्या यशस्वी अस्तित्वासाठी कोणते पाया आहेत. या बाजारपेठेतील सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे कोका-कोला सारख्या मक्तेदारांचा ब्रँड असलेल्या कंपन्यांसाठी. हे नोंद घ्यावे की श्रेणी जितकी विस्तृत असेल तितकी उलाढाल जास्त असेल. जरी या ब्रँडवर क्लायंटकडून पुरेसा विश्वास आहे, जे देखील महत्त्वाचे आहे. दुग्धजन्य पदार्थांच्या उत्पादकांची स्थिती अधिक अनिश्चित आहे, कारण वर्गीकरणामध्ये सुमारे 2-3 मुख्य वस्तू (कॉटेज चीज, केफिर, दही) आहेत आणि स्पर्धा जास्त आहे.
बहु-उत्पादने जी बाजाराचा विस्तृत भाग व्यापतात आणि सक्रिय वेगाने वाढतात. हे P&G, नेस्ले इत्यादी उत्पादकांना लागू होते.
FMCG (फास्ट मूव्हिंग कन्झ्युमर गुड्स) हे फास्ट मूव्हिंग गुड्स आहेत, उदा. जे दररोज चालते. यामध्ये अन्न, घरगुती रसायने, तंबाखू उत्पादने इत्यादींचा समावेश आहे. तुम्ही नियमितपणे वापरता आणि त्याशिवाय तुम्ही तुमच्या जीवनाची कल्पना करू शकत नाही - हे सर्व FMCG आहे.
FMCG उत्पादनांना ग्राहकोपयोगी वस्तू (थोडक्यात ग्राहकोपयोगी वस्तू) असेही म्हणतात. ते कोणत्याही स्टोअर, सुपरमार्केट, गॅस स्टेशनमध्ये आढळू शकतात. बहुतेकदा, यामध्ये अन्न उत्पादने, हलके उद्योग समाविष्ट असतात, जे तुलनेने स्वस्त आहेत, मोठ्या प्रमाणावर मागणी आहे आणि त्वरीत विकली जाते. अशा वस्तू त्यांच्या मालकाला विशिष्टता देत नाहीत, डिझाइन वैशिष्ट्यांमध्ये भिन्न नसतात, त्यांची शैली समान असते. उत्पादनांच्या या गटाचे प्रमुख प्रतिनिधी आहेत:रशियामध्ये, एफएमसीजीला "वस्तूंचा माल, उच्च मागणी" म्हणून संबोधले जाते, परंतु हे पूर्णपणे योग्य व्याख्या नाही. उत्पादनांच्या या श्रेणीसाठी, मुख्य गोष्ट म्हणजे मागणी वाढलेली नाही (सर्व केल्यानंतर, ते तात्पुरते, हंगामी वाढू शकते), परंतु खरेदीची वारंवारता. सर्व FMCG उत्पादनांसाठी, हंगाम, आर्थिक आणि राजकीय परिस्थितीची पर्वा न करता मागणी सतत वाढते आहे.
सुपरमार्केटमध्ये लांबच्या रांगेत उभे राहून, तुम्ही अनैच्छिकपणे चॉकलेट बार किंवा च्युइंगमसाठी चेकआउटवर असलेल्या ट्रेपर्यंत कसे पोहोचता, जे सुरक्षितपणे तुमच्या किराणा बास्केटमध्ये पाठवले जाते हे तुमच्या लक्षात आले आहे का? या क्षणी, हे लक्षात न घेता, तुम्ही FMCG क्षेत्रातील निधीच्या उलाढालीला गती देण्याच्या मार्गावर आहात. "हे काय आहे?" - तू विचार. आपल्या सर्वांना नियमितपणे भेटणारी आणि आपल्याला सतत आवश्यक असलेली उत्पादने. हा लेख या उत्पादनाबद्दल अधिक तपशीलवार प्रश्नाचे उत्तर देण्यात मदत करेल.
इंग्रजीतून, संक्षेपाचे भाषांतर "फास्ट मूव्हिंग कन्झ्युमर गुड्स" असे केले जाते. सोप्या भाषेत सांगायचे तर, जलद वापरामुळे आपण हे सतत आणि खूप वेळा खरेदी करतो. त्यांच्याकडे तीन मुख्य वैशिष्ट्ये आहेत:
या पॅरामीटर्स अंतर्गत येणारी सर्व उत्पादने FMCG आहेत. या वस्तू काय आहेत? सर्व प्रथम, मर्यादित शेल्फ लाइफ असलेली उत्पादने (दुग्धशाळा, बेकरी उत्पादने) आणि पटकन सेवन (सिगारेट, पेये, चॉकलेट, अल्कोहोल). याव्यतिरिक्त, या गटामध्ये सर्व घरगुती रसायने (पावडर, टूथपेस्ट, साबण) आणि सौंदर्यप्रसाधने, कागद आणि प्लास्टिकची भांडी, सर्व प्रकारच्या बॅटरी, लाइट बल्ब इत्यादींचा समावेश आहे.
टिकाऊ वस्तूंच्या विपरीत, एफएमसीजी खूपच स्वस्त आहेत, आणि म्हणून, पैसे कमवण्यासाठी, या क्षेत्रातील कंपन्यांना सतत उच्च उलाढाल राखावी लागते. बर्‍यापैकी कमी किमतीत दैनंदिन वस्तू खरेदी करण्याची वारंवारता हा चांगला नफा मिळविण्याचा आधार आहे.
त्याच वेळी, FMCG मध्ये, इतर कोणत्याही क्षेत्राप्रमाणे, सूर्याखाली असलेल्या जागेसाठी सर्वात जास्त आणि कठीण स्पर्धा आहे. म्हणूनच योग्य किंमत धोरण निवडण्यात चूक करणे अशक्य आहे, आपल्याला बाजारात प्रवेश करण्यासाठी नवीन उत्पादनांच्या शोधात राहून आपल्या नाडीवर सतत बोट ठेवणे आवश्यक आहे.
अशा वस्तूंच्या विक्रीत सर्वाधिक लोकप्रियता आज प्रत्येकाच्या आवडत्या FMCG रिटेल चेनने किंवा अधिक सोप्या भाषेत सुपरमार्केटने जिंकली आहे. हे स्वयं-सेवा स्टोअर्स होते जे खालील घटकांमुळे दैनंदिन उत्पादनांची प्रभावीपणे विक्री करण्यास सक्षम असल्याचे सिद्ध झाले:
याव्यतिरिक्त, संपूर्ण सुपरमार्केटमध्ये वस्तूंच्या प्लेसमेंटचे सक्षम नियोजन (सुविचारित एक ग्राहकांच्या उच्च क्रियाकलापांना उत्तेजित करते. हे फ्रेमवर्कमध्ये आहे की आवेगपूर्ण खरेदीचे तत्त्व सर्वात सहजपणे लागू केले जाते. तुम्ही कधी विचार केला आहे का की चॉकलेट, लॉलीपॉप आणि च्युइंग गम असलेले शोकेस नेहमी चेकआउटवर असते आणि ब्रेडसह शेल्फ सहसा स्टोअरच्या मागील बाजूस असतात (त्यांच्याकडे जाण्यासाठी, तुम्हाला अनैच्छिकपणे इतर वस्तूंच्या मागे जावे लागेल)? हे सर्व अपघात नाही, पण FMCG मध्ये खूप लोकप्रिय असलेल्या मार्केटिंग प्‍लॉय. ते काय देते? विक्री वाढवण्‍याची आणि उत्पादनांसाठी कमी किमतीत पैसे कमावण्‍याची संधी.
या क्षेत्रातील विपणनाच्या वैशिष्ट्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
अशा प्रकारे, या क्षेत्रातील विविध प्रकारच्या ग्राहकोपयोगी वस्तू आणि उच्च स्पर्धेमध्ये टिकून राहण्यासाठी, तुम्हाला सतत कठोर परिश्रम करावे लागतील, विक्रीसाठी नवीन उत्पादने आणि नवीन विपणन रहस्ये शोधत रहावे लागेल, स्वीकार्य किंमत पातळी राखावी लागेल आणि उलाढाल वाढवावी लागेल.
अमेरिका आणि पश्चिम युरोपमध्ये, एफएमसीजी बाजार बर्याच काळापासून अस्तित्वात आहे आणि विकास आणि संघटनेच्या बाबतीत रशियन बाजारापेक्षा लक्षणीय पुढे आहे. रशियामधील एफएमसीजी श्रेणी सोव्हिएतनंतरच्या काळात कमी-अधिक प्रमाणात आकार घेऊ लागली. त्याच वेळी, जलद-ग्राहक वस्तूंच्या रशियन बाजारपेठेवर विजय मिळवू लागलेल्या पहिल्या कंपन्यांपैकी एक फर्म "मार्स" होती. तथापि, ते आजही या क्षेत्रातील अग्रगण्य स्थानांपैकी एक आहे. प्रत्येकाला Snickers किंवा Dove bars आणि Skittles मिठाई माहित आहे. आमचे पाळीव प्राणी देखील त्यांची उत्पादने खातात, व्हिस्का किंवा पेडिग्री फूड खातात. विविध गट आणि ब्रँडमधून वस्तू विकत घेताना, आपण असा विचारही करत नाही की खरं तर त्यापैकी अनेक एकाच संपूर्णच्या वेगवेगळ्या बाजू आहेत. वेगवेगळ्या ब्रँड अंतर्गत विकल्या जाणार्‍या इतर अनेक उत्पादनांसाठी, असे म्हणता येईल की त्यापैकी बहुतेक एका मोठ्या ब्रँडच्या आहेत (नेस्ले, विम-बिल-डॅन, कोका-कोला). यावरून असे सूचित होते की या बाजारपेठेवर व्यावहारिकरित्या मक्तेदारीचे वर्चस्व आहे, ज्यामध्ये अनेक मोठ्या कंपन्यांचा बहुतांश हिस्सा आहे. या परिस्थितीत लहान कंपन्यांना कठीण वेळ आहे, परंतु त्यांच्यापैकी काहींना त्यांचे स्थान सापडते आणि आधुनिक FMCG मार्केटमध्ये यशस्वीरित्या अस्तित्वात आहे. ग्राहकांची मने जिंकण्यात (किंवा परत जिंकण्यास) मदत करणारे यशस्वी विपणन धोरण नसल्यास ते काय आहे?
