Kemikalije za kućanstvo kupuju se u bilo koje doba godine, tijekom razdoblja financijske krize i pod drugim okolnostima. Ljudi žele živjeti čisto, a ne mogu bez praškova za pranje, deterdženata i sredstava za čišćenje. Možete postati posrednik između proizvođača kućanske kemikalije i kupaca ako otvorite specijaliziranu trgovinu.
Potražnja za kućanskim kemikalijama ne ovisi o sezonskim fluktuacijama i ekonomskim krizama - čak iu najtežim vremenima ljudi žele živjeti čisto.
Ovaj hvalevrijedan pothvat tjera nas na pranje suđa, čišćenje kuće, pranje rublja i tuširanje svaki dan. Srećom, proizvođači pomažu potrošačima u dobrom cilju čistoće, a na raspolaganju su mnoga sredstva za dezinfekciju, deterdženti, sredstva za čišćenje, deterdženti za pranje rublja i sredstva za dezinfekciju.
Za one koji žele postati posrednik između proizvođača i potrošača otvaranjem trgovine kućanskih kemikalija, reći ćemo vam kako izraditi poslovni plan za takvo poduzeće.
Neke specifične značajke kemikalija za kućanstvo čine trgovinu kemikalijama za kućanstvo prilično isplativom: Kemikalije za kućanstvo troše se dovoljno brzo, pa se zalihe moraju ažurirati svaki mjesec.
Ovi proizvodi u pravilu imaju dugi rok trajanja, a za njihovo skladištenje nisu potrebni posebni uvjeti. Prosječna cijena robe je niska, tako da možete formirati bogat asortiman i kupiti prilično velike količine sredstava. Format trgovine može biti vrlo raznolik - od trgovine automobilima do tržnice za prodaju kemikalija za kućanstvo.
U početnim fazama bit će vam teško konkurirati velikim trgovinama i trgovačke mreže koji su dostupni u gotovo svim gradovima. Ali uvijek možete pronaći mjesta koja nisu zauzeta mrežnima. Ne pokušavajte svoju trgovinu napuniti svim proizvodima zaštitni znakovi prisutan na tržištu. Možda bi se isplatilo koncentrirati na nekoliko marki i predstaviti ih što je moguće potpunije.
Vaši sljedeći koraci ovisit će o formatu trgovine koji odaberete. Ako namjeravate organizirati malu poslovnicu, dovoljno je registrirati samostalnu tvrtku. Ali, kada planirate budući razvoj lanca trgovina, otvorite društvo s ograničenom odgovornošću.
U maloj trgovini, trgovanje iza pulta sasvim je prikladno. Ako je soba prostrana, organizirajte samoposluživanje ili trgovinu, u kojoj će dio robe biti slobodno dostupan, a dio će biti izložen. NA ovaj slučaj obrtna dozvola nije potrebna.
Površina trgovine mora biti najmanje 100 četvornih metara. m. U sobi koju trebate učiniti kvalitetan popravak. Cijena najma u trgovačkom centru može se kretati od 5 do 20 dolara po 1 kvadratu. m.
Pravi izbor prostora može biti jedan od glavnih faktora vašeg uspjeha. U spavaćim područjima dugo su "vladali" supermarketi i robne kuće s velikim izborom robe, tako da jedva da morate pokušavati smjestiti se na takvo mjesto. U središnjem dijelu grada u pravilu nema dovoljno trgovina s kemikalijama za kućanstvo. Pokušajte pronaći sobu u blizini trgovine ili na njenom području - kupcima je prikladno kupovati kemikalije za kućanstvo zajedno s hranom.
Poželjno je da u trgovini možete kupiti, osim kućanskih kemikalija, proizvode za osobnu higijenu, kozmetiku i parfeme.
Evo primjera popisa najtraženijih proizvoda:
Ako ne namjeravate organizirati visoko specijaliziranu trgovinu za prodaju elitnih proizvoda, obratite pozornost na robu srednjeg cjenovnog segmenta - to su proizvodi koji su u stalnoj potražnji. Kako biste privukli kupce u trgovinu, smanjite trgovačku maržu u početnim fazama.
Broj pozicija proizvoda mora biti u rasponu od 5 do 15 tisuća. Morate biti privlačni kupcima različite razine prosperitet.
Trebat će vam pultovi, vitrine i police. Poželjno je da imate na raspolaganju nekoliko blagajni koje se nalaze iza pulta. Stalci se mogu postaviti duž zidova i u sredini trgovačkog poda. Kupci bi se trebali slobodno kretati u trgovini, pa imajte na umu da razmak između regala mora biti dovoljan.
Ako otvarate samoposluživanje, ne zaboravite na ćelije u koje možete ostaviti svoje stvari i košare. Kupnjom rabljene komercijalne opreme možete znatno uštedjeti. Ali vodite se osjećajem za mjeru i kupite opremu u dobrom stanju. Njegov imidž i vaša dobit ovise o dizajnu trgovine. Ako ne možete pronaći rabljenu opremu u izvrsnom stanju, nemojte biti škrti i kupite novu – investicija će vam se sigurno isplatiti.
U najboljem slučaju, moći ćete uspostaviti izravnu suradnju s proizvođačima koji će pružiti opsežnu informacijsku podršku, dati higijenske zaključke i certifikate kvalitete te pomoći u uređenju prodajnog prostora. Treba pojasniti da uz tako korisnu suradnju postoji jedan nedostatak - nećete moći prodavati robu drugih proizvođača u svojoj trgovini.
Alternativa, a također vrlo povoljna opcija, je rad s veleprodajnim skladištima. Sami ćete se morati pozabaviti dizajnom utičnice, ali asortiman robe u trgovini bit će mnogo bogatiji. Razina marže ne smije prelaziti 15%. potrebno stanje za stvaranje stvarnog prihoda.
Poslovni plan treba sadržavati klauzulu o odabiru zaposlenika. Vaša trgovina mora imati:
To je sasvim dovoljno za malu trgovinu, ali pokušajte pokupiti radnike s iskustvom na sličnim pozicijama.
Nema potrebe nikoga uvjeravati u učinkovitost oglašavanja. Izbor oblika oglašavanja ovisi o vašim financijskim mogućnostima, ali ne biste trebali potpuno isključiti ovaj način privlačenja kupaca. Sva sredstva su dobra - od letaka koji se dijele na ulicama do oglašavanja u medijima, na lokalnim TV kanalima i radio postajama. Učinkovit relativno nov način promoviranja robe i usluga je oglašavanje na Internetu. Troškove oglašavanja potrebno je uzeti u obzir u poslovnom planu trgovine.
Kupce je moguće privući u trgovinu uz pomoć promocija i programa vjernosti. Ne zaboravite ugoditi stalnim kupcima darovima, stvoriti sustav popusta - ostvarit ćete dobit ne zbog visokih cijena, već kao rezultat povećanja prosječnog iznosa čeka.
Ukratko, odredit ćemo troškove za pokretanje poslovanja:
Početni kapital je oko 2-2,5 milijuna rubalja.
Na pravi izbor lokacija trgovine i nadležna organizacija trgovine, mjesečna dobit može doseći 5-6 tisuća dolara.Mnogi su primjeri koji potvrđuju izglede za otvaranje trgovine kućanskih kemikalija. Uspješni projekti isplate se u roku od 6 mjeseci.
Uvijek postoji potražnja za kućanskim kemikalijama: ni sezonske fluktuacije ni kriza ne utječu na to. Uostalom, čak iu najtežim vremenima, ljudi žele živjeti u lijepom, njegovanom domu. Svaki dan čistimo, peremo rublje, suđe, tuširamo se…
Proizvođači idu prema kupcima i nude kvalitetne i jeftine proizvode većine različite kategorije- na policama trgovina možete pronaći sredstva za dezinfekciju, deterdžente, sredstva za pranje, čišćenje, dezinfekciju i, naravno, kozmetiku.
Danas ćemo detaljno razgovarati o tome kako napisati poslovni plan za trgovinu kućanskih kemikalija i kozmetike.
U pogledu specifične značajke sama roba, trgovina kućanskim kemikalijama ima mnoge prednosti. Konkretno, to je zbog činjenice da:
Naravno, neće biti lako natjecati se s glavnim tržišnim igračima - gotovo svaki grad ima svoj lanac trgovina kemikalijama za kućanstvo. No, uvijek postoje mjesta koja umrežari još nisu "uhvatili". Osim toga, treba imati na umu da je u jednoj trgovini jednostavno nemoguće odjednom predstaviti proizvode svih brendova koji se nalaze na tržištu. I možete iskoristiti ovaj faktor u svoju korist.
Puno ovisi o formatu trgovine koju ste odabrali. Ako je riječ o maloj maloprodaji, bit će dovoljno registrirati se kao samostalni poduzetnik.
Međutim, ako pripremate poslovni plan za trgovinu kućanskih kemikalija i kozmetike s mogućnošću razvoja u lanac trgovina, trebali biste to odmah uzeti u obzir i otvoriti LLC.
U slučaju male trgovine, možete se ograničiti na trgovinu iza pulta. Ali ako veličina prostora dopušta, bolje je organizirati samoposluživanje ili mješovitu trgovinu (neki se proizvodi stavljaju u vitrine, a neki se stavljaju na police u javnoj domeni).
U ovom slučaju obrtna dozvola nije potrebna.
Osim toga, važno je odabrati naziv trgovine kućanskih kemikalija. Trebao bi biti jednostavan, svijetao i nezaboravan, jer je to "lice" vašeg poslovanja. Ako uopće nemate dovoljno mašte, možete odabrati naziv "klasične" vrste trgovina kućanskih kemikalija - na primjer, Hostesa, Pepeljuga, Brownie, Shine. Možete koristiti lijepe ženska imena ili imena boja. Nisu previše komplicirani i dobro su prepoznatljivi. Upamtite da "kako nazovete brod, tako će i ploviti".
Nije tajna da je pravi izbor prostora jedan od glavnih čimbenika vašeg uspjeha. Spavaće zone mogu se odmah “odsjeći” – u pravilu ih već odavno monopoliziraju veliki supermarketi i robne kuće s velikim izborom proizvoda na koje su ljudi odavno navikli.
Ali na središnjim ulicama grada trgovina kemikalija za kućanstvo bit će vrlo korisna. U idealnom slučaju, možete iznajmiti sobu koja se nalazi u blizini trgovina ili na području jedne od njih. Zašto točno? Sve je vrlo jednostavno: zajedno s hranom ljudi u pravilu dobivaju i kemikalije za kućanstvo.
Površina prostorije mora biti najmanje 100 m2. Naravno, to mora biti kvalitetan popravak. Cijena najma u modernom trgovački centri kreće se od 5 do 20 dolara po 1 m 2.
Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu kućanskih kemikalija i kozmetike svakako morate odlučiti o asortimanu proizvoda koje ćete ponuditi svojim kupcima. Poželjno je da u vašoj trgovini kupci mogu pronaći ne samo kemikalije za kućanstvo, već i proizvode za osobnu higijenu, kao i kozmetiku i parfeme.
Koji artikli se najbrže rasprodaju? Prije svega to je:
Ako ne planirate stvoriti visoko specijaliziranu trgovinu za prodaju vrhunskih proizvoda, bolje je da se usredotočite na proizvode srednje cijene za kojima postoji velika potražnja.
Zasebno treba reći da u cilju povećanja trgovinskog prometa za početno stanje preporuča se smanjenje trgovačke marže. Teško je zamisliti da će kupci zaobići trgovinu koja nudi željena roba po demokratskim cijenama.
Broj robnih stavki trebao bi varirati unutar 5-15 tisuća. Odnosno, raspoloživa dobra trebaju biti usmjerena na građane s različitim razinama prihoda.
Krenuti dalje. Kako opremiti trgovinu kemikalijama za kućanstvo? Glavni set uključuje pultove, police i vitrine. Iza pulta je blagajna (poželjno je imati na raspolaganju 1-3 blagajne). Stalci se postavljaju u trgovački pod, duž zidova i u sredini prostorije.
Važno je da između njih postoji dovoljno velik razmak kako bi se kupci mogli slobodno kretati po trgovini. Ako govorimo o samoposluživanju, na samom ulazu trebale bi postojati košare i ćelije gdje ljudi mogu ostaviti svoje stvari.
Možete uštedjeti mnogo novca kupnjom rabljene opreme. Međutim, u potrazi za jeftinom, ne biste trebali zgrabiti prvu protuponudu. Imidž vaše trgovine i, kao rezultat toga, vaš profit izravno ovisi o tome koliko je vaša trgovina dobro dizajnirana. Stoga, ako ne možete pronaći rabljenu opremu u dobrom stanju, bolje je ne biti škrt i uzeti novu - potrošeni novac brzo će se isplatiti.
Da bi posao u ovom smjeru bio uspješan i imao izglede za širenje, potrebno je uzeti u obzir mnoge nijanse čak iu fazi otvaranja. Koje su to nijanse i kako pravilno otvoriti trgovinu hardverom, reći ćemo u ovom članku.
Najbolje za male trgovine prikladni su spavaći urbani mikrodistrikti s visokom gustoćom naseljenosti. Poželjno je da unutar kvartala nema drugih prodajnih mjesta za prodaju kemikalija za kućanstvo, uključujući lance multi-shopova: Lenta, Pyaterochka, Dixie itd.
Prostor trgovine može biti mali - 50-60 četvornih metara, ali treba biti smješten na pristupačnom mjestu ispred ljudi.
Od pouzdanosti dobavljača i njihovih politika cijena Uspjeh maloprodajne trgovine uvelike ovisi.
Najprikladnije je raditi izravno s proizvođačima, ali ne šalju svi robu u maloj veleprodaji, a samodostava uopće neće biti jeftina.
Prikladno je surađivati sa službenim trgovcima tvornica koje posluju u regiji - njihove cijene su prilično niske, a robu isporučuju redovito.
Potraga za profitabilnim dobavljačima mora biti stalno angažirana kako bi uvijek imali rezervne opcije u slučaju nepredviđenih situacija.
Asortiman trgovine trebao bi uključivati robu različitih cjenovnih kategorija. I jeftini praškovi za umirovljenike, i kvalitetni deterdženti za perilice posuđa ili perilice rublja itd.
Prije otvaranja trgovine, sva pitanja moraju biti riješena sa tijela vlasti i ispuniti potrebnu papirologiju.
Nikakva posebna oprema za trgovinu kućanstva i kućanskih potrepština nije potrebna. Standardni pultovi i vitrine u trgovačkom prostoru, regali i police u skladištu - to će biti dovoljno za prvi put.
Prisutnost blagajne obavezna je pri radu na pojednostavljenom sustavu oporezivanja, a pri odabiru UTII možete bez nje.
Od stalno zaposlenih radnja će zahtijevati: dva prodavača-blagajnika koji rade u smjenama, zaštitara i čistačicu. Moguće je angažirati knjigovođu i vozača za obavljanje određenih poslova na određeno vrijeme.
Prilično je teško izračunati jesu li kemikalije za kućanstvo isplative u određenom gradu ili okrugu, bez poznavanja specifičnosti potražnje, asortimana proizvoda i prisutnosti konkurenata. Međutim, ukupni pokazatelji profitabilnosti bit će otprilike sljedeći.
Dobit od prodaje robe za kućanstvo kroz Maloprodajne trgovine u gradu je 15-17%. Uz mjesečni prihod od 300-400 tisuća rubalja, neto dobit varirat će od 45 do 70 tisuća rubalja.
Kemikalije za kućanstvo moraju biti spremne na činjenicu da njihova otplata neće biti brza. Postupni razvoj tržišta, privlačenje kupaca oglašavanjem, povećanje količine i asortimana omogućit će vam da zaradite dobar novac za godinu ili dvije. U početnoj fazi vrijedi se zalihati strpljenjem i upornošću.
Poslovni plan opravdava mogućnost otvaranja trgovine kućne kemikalije. Kako bi se opravdali pozitivni rezultati otvaranja trgovine, izvršena je potrebna količina kalkulacija koje kasnije možete koristiti kao osnovu za svoj poslovni plan. Provedeni izračuni omogućili su da se pokaže isplativost poslovnog projekta i da se uzme u obzir akumulirano iskustvo i rezultati rada na drugim sličnim razvojima i da se uzmu u obzir osobitosti FCMG tržišta. Izračuni se rade u Excelu, što olakšava njihovu promjenu. Moći ćete samostalno procijeniti financijsku privlačnost otvaranja trgovine kućanskih kemikalija, odrediti ciljeve ulaganja, razdoblja povrata i profitabilnost. Uključujući, moći ćete podnijeti vlastiti poslovni projekt bankarskoj ili financijskoj instituciji.
Cilj projekta: pokretanje trgovine kućanskih kemikalija u Ulan-Udeu
Ciljevi projekta: pokretanje trgovine širokog spektra kućanskih kemikalija na tržištu ciljanu publiku od 14 godina s niskim i srednjim primanjima u odnosu na razinu regije.
Inicijator je privatni poduzetnik koji želi otvoriti trgovinu kućnom kemijom. Prema njegovim riječima, u gradu nema trgovina s glavnom kategorijom robe - kemikalijama za kućanstvo. Inicijator ima iskustva u trgovanju neprehrambenim FCMG sektorom i vjeruje da će takva trgovina moći ostvariti prihod i isplatiti se u razumnom roku.
Početno kapitalno ulaganje (u rubljima):
Ukupna investicija: 988 800 RUB, zaokruženo na 1 milijun rubalja
Radni prostor - jednosoban stan na prvom katu stambene zgrade, preknjižen od strane vlasnika u poslovni prostor, koji ima vlastiti izlaz na ulicu. Rekonstrukciju prostora vlasnik je dogovorio i proveo nekoliko godina prije početka projekta. Protupožarni alarm potreban za trgovine kućanskih kemikalija već je instaliran.
Investicijska ulaganja planirana su u iznosu od 1,5 milijuna rubalja. Kapitalni troškovi 1 milijun rubalja, radni troškovi 500 tisuća rubalja. Inicijator planira uložiti u otvaranje trgovine: 700 tisuća vlastitih sredstava i 800 tisuća rubalja. prima u obliku kredita primljenog od banke uz 14% godišnje.
Planirani povrat trgovine kemikalijama za kućanstvo:
Zakupljeni prostor će biti podvrgnut kozmetičkim popravcima. Trgovački pod i ventilacijski sustav se ažuriraju, što je potrebno u skladu sa SNIP-om. Renoviranje vam omogućuje da napravite dizajn interijera u istom stilu. Sanaciju izvodi tim graditelja odabran od strane inicijatora projekta.
Namještaj i oprema kupit će se od tvrtke koja opskrbljuje trgovačka društva opremom. Dobavljača je odabrao inicijator koji je imao iskustva u radu s tvrtkom dobavljačem, upoznat je s njom politika cijena i ima popuste.
Glavne skupine robe predstavljene u trgovini:
PAŽNJA!!!
Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za primanje ulaganja za 3 puta.
Kapitalna ulaganja iznose 1,5 milijuna rubalja, od čega:
Ulaganja u kapitalne fondove prikazana su u nastavku:
|
Naziv radova/roba/usluga |
Količina |
Cijena |
|
|---|---|---|---|
|
Registracija kod poreznih vlasti |
|||
|
Sigurnosni depozit za najam prodajnog prostora |
|||
|
Dobivanje dopuštenja od sanitarnih vlasti |
|||
|
Renoviranje prostorija |
|||
|
Izrada znaka |
|||
|
Renoviranje ulaza |
|||
|
Kupnja komercijalne opreme i namještaja: |
|||
|
Blagajna s prihvatom bankovnih kartica |
|||
|
Barkod čitač |
|||
|
Odjeljci za pohranu |
|||
|
Trgovina stražnjim nosačima |
|||
|
Trgovački pultovi s izlogom |
|||
|
Stol-pult |
|||
|
košare |
|||
|
Kupnja robe |
|||
|
Puštanje videa na radiju |
|||
|
Grupa u VK i Odnoklassniki |
|||
|
Ukupna investicija |
Radovi i investicije potrebne za njihovu realizaciju izvodit će se prema sljedećem rasporedu:
Iznos za plaćanje patenta za 1. polugodište provodi se 6 mjeseci. iznos je uključen u izračun, ali se može isplatiti iz dobiti. Sva ostala plaćanja za patent plaćaju se iz dobiti.
Radni prostor - jednosoban stan u prizemlju stambene zgrade ukupne površine 38,5 m², od čega je 12 m² poslovni prostor (soba), 7,5 m² poslužna prostorija, 4 m² je skladište preuređeno iz kupaonice, 2 m² - kupaonica. Ima dva ulaza: glavni sa ulice, drugi sa dvorišta, kroz ulaz stambene zgrade.
.jpg)
Opremanje trgovine kupnjom potrebna oprema i namještaja od tvrtke dobavljača koja se profesionalno bavi prodajom i nabavom opreme za maloprodajna trgovačka poduzeća. Iznos kupnje uključen je u kapitalni ulog.
Trgovina će raditi od 8.00-21.00 bez pauze i slobodnih dana. Petkom se vrši inventura robe.
Postupak prodaje potrošačkih proizvoda klasificiranih kao robna skupina "Kućanske kemikalije" za maloprodajna mjesta reguliran je odredbama odjeljka 10. Uredbe Vlade Ruske Federacije "O odobrenju Pravila za prodaju određenih vrsta robe, ..." br. 55 od 19.01.1998. (s izmjenama i dopunama od 23. prosinca 2016.) Prema ovom dokumentu, obvezno je:
Prodaja se odvija sljedećim redoslijedom:
Marža na robu utvrđuje se u iznosu od 40% prodajne cijene.
Za promociju trgovine počevši od 2 mjeseca. Od početka projekta korišteni su sljedeći marketinški alati:
U budućnosti se provodi SMM promocija, izravni marketing te distribucija letaka i reklamnih knjižica.
Ciljana publika su stanovnici najbližih kuća. Uglavnom obiteljske žene stariji od 18 godina, oženjeni s djecom (80%), muškarci stariji od 18 godina. Za potonje se u asortiman uvodi posebna skupina robe: autokozmetika.
U nastavku možete vidjeti grafikon sezonskih promjena:
Spavaćo područje s velikom gustoćom naseljenosti.
Glavni konkurent su trgovine mješovite robe koje su dio federalnih ili regionalnih lanaca. Problem je u tome što trgovački lanci imaju priliku dobiti robu s minimalnom maržom, primljenu izravno od proizvođača s minimalnom maržom i širim asortimanom. Ovaj pristup omogućuje provođenje dampinške politike i povećanje dobiti zbog obujma prodaje niske cijene. Primjer takvih trgovina je Magnit-cosmetics, Fix-price itd.
Pojava trgovačkog lanca, posebno trgovačkog lanca saveznoj razini značajno pogoršava konkurentsku situaciju. Pojedinačne trgovine imaju priliku natjecati se s lancima trgovina samo ako u asortimanu visokokvalitetne jeftine robe postoje robne marke koje nisu zastupljene u lancima trgovina kućanskih kemikalija.
Struktura prodaje trgovine kućanske kemikalije prikazana je na slici:
Bilješka. U strukturi prodaje nema robe koja se odnosi na kućnu kemiju i koristi se tijekom Građevinski radovi, kao što su npr. boje i lakovi te razna ljepila za građevinske potrebe. Roba koja pripada navedenim kategorijama je rezerva i ako je potrebno diverzificiranje asortimana onda ovu kategoriju prvi će se unijeti. Drugi smjer širenja asortimana mogla bi biti kozmetika masovnog segmenta, prvenstveno dezodoransi, pjene itd.
Prosječna razina cijena je blizu granica nižeg cjenovnog segmenta. Proizvodi su namijenjeni ljudima s niskim i srednjim primanjima koji su skloni vidljivoj štednji. Stoga će biti obvezno uvođenje povlaštenih programa, povremenih privremenih popusta, rasprodaja i sl., tj. potrebno je iskoristiti svaku priliku za privlačenje kupaca i osiguranje lojalnosti.
Broj kupaca po danu planiran je na razini od 50 ljudi koji u prosjeku kupuju 4 pozicije.
U nastavku možete vidjeti raspored opterećenja poduzeća:
Obim prodaje prikazan je u tablici
|
Grupe proizvoda |
Prosječna jedinična cijena |
Količina mjesečno |
Mjesečni iznos prodaje (tisuća rubalja) |
|---|---|---|---|
|
Kemikalije za čišćenje kućanstva |
|||
|
Sredstva za higijenu (sapun, šampon, pasta za zube) |
|||
|
Higijenski proizvodi za djecu |
|||
|
Deterdženti za pranje i obradu tkanina i |
|||
|
Osvježivači zraka, repelenti, istrebljivači |
|||
|
Gnojiva i reagensi |
|||
|
Oprema za čišćenje i kombinezoni |
|||
|
Kućanski proizvodi, vrtni alati, |
|||
|
Autokozmetika i kemikalije za automobile |
|||
|
Materijali za pakiranje |
|||
|
Ljepljivi materijali (ljepila, trake, itd.) |
|||
|
UKUPNO |
|
Snaga:
|
Slabosti:
|
|
|
Mogućnosti:
|
|
|
|
Poteškoće i prijetnje:
|
|
|
Pružanje širokog publiciteta u vašem području. Glavni smjer masovne izravne pošte. Da biste to učinili, morate razmotriti mogućnost suradnje s poštom. Drugi smjer je distribucija letaka. Ako je moguće, uvođenje sustava kupona za popust za ponovnu kupnju. U slučaju razvoja poslovanja i otvaranja dodatnih prodajnih mjesta može se uvesti sustav akumulativnih kartica.
Web stranica i grupna podrška u društvena mreža sekundarni. Moguće je organizirati dodatne popuste za kupce i članove grupa koji vrše rezervacije putem interneta, te dostavne službe. Održavanje stranice i grupe je vanjski izvođač.
Glavni oblik poslovanja kao samostalni poduzetnik s patentnim sustavom. Patentni obrazac za trgovinu kemikalijama za kućanstvo omogućuje vam uštedu na troškovima tijekom prve godine i pojednostavljuje oporezivanje i podnošenje izvješća Federalnoj poreznoj službi.
Trošak patenta je 30.500 rubalja. u godini. U prvoj godini, trećina troška patenta plaća se u prvoj polovici godine, a ostatak tijekom druge. Počevši od 2. godine, trošak patenta plaća se u jednakim obrocima.
Inicijator je direktor trgovine i njome upravlja.
Struktura poslova i plaće dostupno je sljedeće:
Voditelj trgovine ima neredovan radni dan.
U prodavaonici postoje 2 prodavača koji rade po rasporedu 2 do 2.
Voditelj trgovine prima robu, kontrolira opterećenost trgovine, osigurava nesmetan rad, kontrolira raspored izlaska prodavača, komunicira s kupcima u slučaju pritužbi, prati oglašavanje, prima narudžbe putem interneta, vrši dostavu, daje informacije o trgovinama i kupnji potrošnog materijala i opreme.
Proces organiziranja prodaje kućanskih kemikalija:
Početna ulaganja planirana su u iznosu od 1,5 milijuna rubalja, od čega:
700 tisuća rubalja vlastita sredstva.
800 tisuća rubalja bankovni kredit uz 14% godišnje na 5 godina uz osiguranje stana.
Sredstva u iznosu od 600 tisuća rubalja. početna investicija je potrošni materijal, koje banka kreditira isplatama od 200 i 400 tisuća rubalja. u roku od 2 i 3 mjeseca, još 200 tisuća rubalja. za obrtna sredstva u 4. investicijskom mjesecu.
Inicijator projekta troši novac na registraciju samostalnog poduzetnika
Diferencirani izračun plaćanja kredita (jednaka plaćanja za tijelo kredita i kamate na ukupno stanje) za 5 godina
Povrat vlastitih sredstava inicijatoru projekta nakon otplate kredita u roku od 2 godine. u jednakim obrocima usklađenim s inflacijom, ali bez kamata, počevši od 3. godine
Izračun povrata za trgovinu kemikalijama za kućanstvo proveden je za 10 ljetno razdoblje. Glavne karakteristike:
Povrat projekta bez popusta (jednostavno) - 24 mjeseca.
Pokazatelji uspješnosti izračunati su uz diskontnu stopu od 16,85%:
Izračuni su pokazali da je poslovni projekt trgovine kućanskih kemikalija zanimljiv i pokretaču i investitoru. Investitor može dobiti povrat na vrijeme, a inicijator projekta može dobiti plaću, a nakon otplate kredita i povrat novca, uzimajući u obzir inflaciju.
Prilikom realizacije projekta potrebno je izdvojiti teško predvidljive promjene u gospodarskom stanju, čija procjena utjecaja na poslovni projekt ima određene poteškoće. To uključuje sljedeće rizike:
Izračuni su pokazali da otvaranje prodavaonica kućanskih kemikalija u Ulan-Udeu pokazuje pozitivne planirane pokazatelje, omogućujući i investitorima i inicijatoru da vrate ulaganja, kao i da dobiju dodatnu dobit. Stupanj rizika ocjenjuje se povišenim, jer povezana je s niskom razinom kupovne moći stanovništva i razvojem mreže maloprodaje. To zahtijeva značajan organizacijski i marketinški rad.
Svi koriste kemikalije za kućanstvo. To su proizvodi za osobnu higijenu, deterdženti, proizvodi za njegu. raznih materijala. Izazov je osigurati da svi kupuju od vas. Kako otvoriti trgovinu kemikalijama za kućanstvo od nule i učiniti je profitabilnom, raspravljat ćemo u nastavku.
Kemikalije za kućanstvo razlikuju se od prehrambenih proizvoda po tome što im je rok trajanja puno duži. Mnogi od njih ne zahtijevaju certifikate. Stoga se ne morate brinuti da će se raspasti.
Za skladištenje nisu potrebni hladnjaci i zamrzivači. Roba je smještena na policama koje zauzimaju malo prostora. Stoga ih na istoj površini možete postaviti više ili odabrati malu sobu.
Kemikalije za kućanstvo brzo se troše i postaje potrebno kupiti nove. Nisu jako skupi, malo tko odbija kupiti deterdžent, prašak za pranje ili toaletni papir.
Stoga poslovna ideja o otvaranju trgovine kućanskih kemikalija može biti obećavajuća.
To može biti samostalni poduzetnik ili društvo s ograničenom odgovornošću. Registracija LLC poduzeća omogućit će neplaćanje PDV-a i poreza na dohodak. Ali bit će potrebno formirati odobren kapital od 10 tisuća rubalja Plaća se u roku od 4 mjeseca nakon prijave. Možete značajno uštedjeti na registraciji ako se prijavite u centar za zapošljavanje prije osnivanja poduzeća.
Prodaja kemikalija za kućanstvo kao posao počinje istraživanjem tržišta: prisutnost konkurenata u gradu ili okrugu, posebno velikih, definicija niša za vaše poslovanje. Saznajte koje pozicije nedostaju i kako možete privući kupce.
Potražite dobavljače sa stvarnim cijenama proizvoda. Saznajte cijene u susjednim trgovinama, usporedite s onima koje nude dobavljači i izračunajte moguću zaradu. Ako je jadno - tražite druge.
Proučavanje ciljane publike pomoći će odrediti prednost u rasponu: ekonomska klasa, srednja cjenovna kategorija ili premium.
Nakon što postignete povrat, možete proširiti asortiman kozmetike ili pribora za kupaonicu i kuhinju (kante, krpe, police). Prva kategorija ne zahtijeva puno prostora, druga se brže rasproda.
Kako bi primili stabilan prihod, poželjno je što prije formirati lanac trgovina, barem tri.
Za registraciju društva s ograničenom odgovornošću pravnoj službi dostavite:
Dozvola za otvaranje trgovine kemikalijama za kućanstvo nije potrebna.
Papirologija i registracija LLC koštat će 14-43 tisuće rubalja:
Trgovački prostori trebaju biti smješteni što je dalje moguće od supermarketa i velikih trgovina koje prodaju iste proizvode.
Površina sobe je 100 m2. Ali možete birati manje. Tu bi trebao biti prodajni prostor, skladište za proizvode, pomoćne prostorije.
Veličina trgovačkog prostora ovisi o vrsti trgovine. Ako se provodi kroz šalter, tada može biti manji nego kod otvorenog tipa.
Samoposluživanje povećava prohodnost trgovine i povećava broj prodaja, ali dio robe može biti ukraden.
Iznajmljivanje sobe koštat će 60-100 tisuća rubalja.
Glavna oprema za trgovinu kemikalijama za kućanstvo su police, stalci, vitrine, police. Možete kupiti nove ili koristiti rabljene. Uostalom, ovo nije oprema koja može pokvariti.
Police možete izgraditi vlastitim rukama. Uzmite u obzir osobitosti lokacije proizvoda. Trebao bi biti jasno vidljiv, tako da se ne isplati izrađivati preširoke police "za uštedu prostora".
Kod otvorenog oblika trgovine trebat će vam oprema za kontrolu kupaca, košare za nošenje i spremište za prtljagu.
Najpopularniji proizvodi, čiju cijenu pamte kupci, mogu se smanjiti. A za one jeftine malo povisite.
Robu odmah bolje kupiti u malim serijama. I nakon proučavanja potražnje, povećajte kupnju određenih artikala.
Za kupnju treba potrošiti oko milijun rubalja.
Broj zaposlenih ovisi o obliku obrta i površini prostora. Kod otvorenog ili mješovitog oblika potreban vam je najmanje 1 blagajnik ili prodavač za pultom. Još 2-3 konzultanta u dvorani pomoći će vam pronaći proizvod i odgovoriti na pitanja kupaca.
Kako bi prodajni savjetnici bili zainteresirani za povećanje prodaje, određuju im fiksnu plaću i bonuse za učinak.
Funkciju računovođe može obavljati poduzetnik.
Plaća - od 100 tisuća rubalja.
Svijetlo i nezaboravno ime trgovine od velike je važnosti. Mora na neki način odgovarati profilu.
Prije otvaranja ukrašavaju ulaz, održavaju razne promocije, lutrije, kartice vjernosti s određenim popustima.
Pomoć u uspostavljanju prodaje raznih promocija, popusta. Neka to budu male, ali redovite količine.
Jednom mjesečno možete prodati neke od najpopularnijih artikala po trošku ili "drugi proizvod u pola cijene" (povećavajući trošak ostalih koji nisu toliko traženi).
Organizacijski troškovi:
Mjesečno ćete morati potrošiti:
Ukupno: 1 milijun 334 tisuće-1 milijun 443 tisuće. trljati.
Marža 15-35%, prosječno 25%
Trgovinu kemikalijama za kućanstvo karakteriziraju sezonske oscilacije potražnje. Pred svaki praznik naglo raste. Kupci traže darove. Na to morate biti spremni: pripremite lijepu ambalažu i oblikujte poklon setove. Moguće je oblikovati poklone po želji naručitelja.
Glavni rizik je iznenadna pojava velikog supermarketa sličnog profila u blizini. A ako razumnim poslovnim ponašanjem možete pobijediti malog konkurenta, onda je teško konkurirati predstavniku razvijenih mreža.
Stoga možete koristiti franšizu kućanskih kemikalija od renomirane tvrtke. Ovdje će rizici biti mnogo manji. Uostalom, ozbiljna sila će vam stajati iza leđa. Očekuje se da će rok povrata biti 8 do 12 mjeseci.
Davatelj franšize će osigurati vitrine, preuzeti robu (razmotriti mogućnost dodatne kupnje od drugih dobavljača). Također će razviti dizajn i izgled, dati paket dokumenata.
Pažnja!
Stranica objavljuje samo korisne recenzije za druge, koje pokazuju da je osoba imala iskustva u ovom pitanju.
