* లెక్కలు రష్యా కోసం సగటు డేటాను ఉపయోగిస్తాయి
ఎఫ్‌ఎంసిజి మార్కెట్ దేశంలోని ఆర్థిక పరిస్థితికి అత్యంత అద్భుతమైన సూచికలలో ఒకటి. ఇది వినియోగదారుల సెంటిమెంట్ మరియు విశ్వాసాన్ని మాత్రమే కాకుండా, చాలా FMCG ఉత్పత్తులు అవసరమైన వస్తువులు కాబట్టి, సాల్వెన్సీ స్థాయిని కూడా ప్రతిబింబిస్తుంది.
నిర్వచనం ప్రకారం, FMCG (ఫాస్ట్ మూవింగ్ కన్స్యూమర్ గూడ్స్) అనేది సాపేక్షంగా తక్కువ ధర మరియు అధిక టర్నోవర్ కలిగిన విస్తృత శ్రేణి కొనుగోలుదారులచే రోజువారీ వినియోగ వస్తువులు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఇవి వినియోగ వస్తువులు:
వ్యక్తిగత పరిశుభ్రత అంశాలు
సౌందర్య సాధనాలు
దంతాల శుభ్రపరచడం మరియు షేవింగ్ కోసం ఉత్పత్తులు
డిటర్జెంట్లు
లైట్ బల్బులు, బ్యాటరీలు మరియు ఇతర నాన్-డ్యూరబుల్స్
ఆహారం (కొన్నిసార్లు ప్రత్యేక వర్గంగా పరిగణించబడుతుంది, కానీ తరచుగా FMCGగా పరిగణించబడుతుంది)
ఈ రకమైన వస్తువుల యొక్క తక్కువ లాభదాయకత ఒక విలక్షణమైన లక్షణం, అయినప్పటికీ, పెద్ద అమ్మకాల వాల్యూమ్‌లు మరియు వేగవంతమైన టర్నోవర్ కారణంగా, అవి ఆర్థికంగా లాభదాయకమైన వర్గాన్ని సూచిస్తాయి.
ఆహారం మరియు ఆహారేతర FMCG ఉత్పత్తుల మార్కెట్ 2014 రెండవ సగం నుండి టర్నోవర్‌లో స్థిరమైన తగ్గుదల ధోరణిని ప్రదర్శిస్తోంది. దీనికి కారణాలు జనాభా యొక్క వాస్తవ ఆదాయాలు క్షీణించడం, పాశ్చాత్య ఆంక్షలు, జాతీయ కరెన్సీ తరుగుదల మరియు ఇతర ప్రతికూల కారకాలు.
2014 నుండి 2016 వరకు మొత్తం కాలానికి, మార్కెట్లో ఒకే ఒక్క కార్యాచరణ మాత్రమే ఉంది, జనాభా వీలైనంత ఎక్కువ నగదును పెట్టుబడి పెట్టడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు. అయితే, 2014లో రిటైల్ వాణిజ్యం యొక్క వాస్తవ వృద్ధి రేటు 2.5% కాగా, 2013లో ఈ సంఖ్య 3.9% స్థాయిలో ఉంది. అమ్మకాల వాల్యూమ్‌లలో తగ్గుదల ఆటగాళ్ళు తమ పని నమూనాలను పునఃపరిశీలించవలసి వచ్చింది, వారి కలగలుపు విధానం మరియు లాజిస్టిక్‌లను గణనీయంగా మార్చింది. భౌతిక పరంగా టర్నోవర్ తగ్గడంతో, ద్రవ్య పరంగా, RBC ప్రకారం, రిటైలర్ల టర్నోవర్ 30% పెరిగింది. మార్కెట్ నిర్మాణంలో నెట్వర్క్ రిటైల్ (ఆహార పదార్థాలు) వాటా కూడా పెరిగింది; 2014లో ఇది 37.8% (+5.8 p.p.)కి చేరింది.
సాధారణంగా, రష్యాలో నెట్వర్క్ రిటైల్ అభివృద్ధి అసమానంగా ఉంది. తలసరి గొలుసు దుకాణాల సరఫరా అభివృద్ధి చెందిన దేశాల సూచికల కంటే చాలా వెనుకబడి ఉంది. అదే సమయంలో, కొన్ని నగరాల్లో గొలుసు రిటైలర్లు అధికంగా ఉంటే, మరికొన్నింటిలో వారి కొరత ఉంది.
విశ్లేషకుల అభిప్రాయం ప్రకారం, 2015 మధ్య నాటికి, 2017 చివరి వరకు మార్కెట్ యొక్క మరింత అభివృద్ధిని నిర్ణయించే అనేక పోకడలు ఏర్పడ్డాయి:
డిస్కౌంట్ ఫార్మాట్ల (తగ్గింపులు) పరిచయంతో సహా ఒక రిటైల్ చైన్‌లో వివిధ రకాల ఫార్మాట్‌లను పెంచడం;
FMCG రిటైల్‌లో ఆధునిక ఫార్మాట్ల వాటాను 2016లో 60-65% వరకు పెంచడం;
కలగలుపులో (40-50% వరకు) మరియు దిగుమతి ప్రత్యామ్నాయ విధానంతో అనుబంధించబడిన గొలుసుల ఆదాయంలో రష్యన్-నిర్మిత వస్తువుల వాటా పెరుగుదల; సొంత ఉత్పత్తి అభివృద్ధి;
తగ్గింపుల యొక్క పెరుగుతున్న ప్రజాదరణ (తక్కువ ధరల విభాగం యొక్క కలగలుపుతో దుకాణాలు);
జనాభా యొక్క తగ్గిన వినియోగదారు కార్యకలాపాలు, తగ్గిన ఖర్చులు, కొనుగోలు నిర్ణయంపై అధిక ధర ప్రభావం;
నెట్‌వర్క్‌ల అభివృద్ధి వ్యూహం మరియు వ్యాపార నమూనాలను మార్చడం, వాటి అధిక వ్యయం కారణంగా మొత్తం మూలధనంలో అరువు తీసుకున్న నిధుల వాటాను తగ్గించడం;
కొన్ని కొత్త దుకాణాలను తెరవడానికి నిరాకరించడం (అయితే, కొన్ని డిస్కౌంట్ గొలుసులు, దీనికి విరుద్ధంగా, "కన్వీనియన్స్ స్టోర్స్" ఆకృతిని చురుకుగా నేర్చుకోవడం ప్రారంభించాయి;
పరిశ్రమపై రాష్ట్ర నియంత్రణ ప్రభావం పెరగడం, వ్యాపారంపై పన్ను భారం పెరగడం.
GDP వృద్ధి యొక్క డైనమిక్స్ దేశం యొక్క మొత్తం ఆర్థిక వ్యవస్థ యొక్క సాధారణ స్థితిని ప్రతిబింబిస్తుంది. 2011 చివరిలో - 2012 ప్రారంభంలో GDP త్రైమాసికానికి 4-5% వృద్ధిని చూపించినట్లయితే, 2015 యొక్క II త్రైమాసికంలో, స్థిరమైన ప్రాథమిక పతనంతో, ఇది ఇప్పటికే -5%. అయితే, 2016 ప్రారంభంలో, డ్రాప్ -1%కి పడిపోయింది.
సంక్షోభానికి ముందస్తు అవసరాలు స్పష్టంగా ఉన్నాయి: EU మరియు US ఆంక్షలు, రూబుల్ బలహీనపడటం, చమురు ధరలలో గణనీయమైన తగ్గుదల. ఈ ప్రక్రియల ఫలితంగా, దిగుమతి చేసుకున్న ఉత్పత్తుల ధర గణనీయంగా పెరిగింది. అనేక దేశీయ వస్తువుల ఉత్పత్తి దిగుమతి చేసుకున్న సాంకేతికతలు, ముడి పదార్థాలు, భాగాలు, పరికరాలు మొదలైనవాటిని ఉపయోగిస్తుంది కాబట్టి, రష్యన్ తయారీదారుల ఉత్పత్తుల ధరలు కూడా పెరిగాయి. రోస్‌స్టాట్ ప్రకారం, 2014తో పోలిస్తే 2015లో వస్తువులు మరియు సేవల ధరలు సగటున 12.9% పెరిగాయి.
వరకు సంపాదించండి
200 000 రబ్. ఒక నెల, ఆనందించండి!
2020 ట్రెండ్. తెలివైన వినోద వ్యాపారం. కనీస పెట్టుబడి. అదనపు తగ్గింపులు లేదా చెల్లింపులు లేవు. టర్న్కీ శిక్షణ.
చిత్రం 2. వినియోగదారుల విశ్వాస సూచిక, 2008 Q1 - 2016 Q1
అంజీర్ నుండి చూడవచ్చు. 2, జనాభా యొక్క వినియోగదారుల విశ్వాసం యొక్క సూచిక 2008 సంక్షోభ సంవత్సరం యొక్క విలువలను చేరుకుంది, ఇది రిటైల్ వాణిజ్యం అభివృద్ధిని నేరుగా ప్రభావితం చేస్తుంది. అయినప్పటికీ, నిపుణులు, ప్రత్యేకించి RBC.కోట్, 2017-2018లో ఆర్థిక పరిస్థితి మెరుగుపడుతుందని అంచనా వేస్తున్నారు. మరియు బ్రెంట్ చమురు కోసం కొటేషన్లు బ్యారెల్‌కు $66.4కి పెరిగాయి. నిపుణులు ద్రవ్యోల్బణంలో మందగమనం మరియు వినియోగదారుల ధరలలో (4.9% వరకు) వృద్ధిని కూడా అంచనా వేస్తున్నారు.
ఏదేమైనా, ఈ నేపథ్యంలో కూడా, ఆర్థిక అభివృద్ధి మంత్రిత్వ శాఖ యొక్క అంచనాల ప్రకారం, అధిక రుణ భారం, పెరుగుతున్న ధరలు, అస్థిర ఆర్థిక మరియు రాజకీయ పరిస్థితి మరియు ఇతర కారకాల కారణంగా 2016 లో రష్యన్ల నిజమైన పునర్వినియోగపరచలేని ఆదాయం 2.8% తగ్గుతుంది. ఇది ఖర్చుకు మరింత సమతుల్య విధానాన్ని తీసుకోవాలని జనాభాను బలవంతం చేస్తుంది.
మూర్తి 3. రష్యన్ ఫెడరేషన్‌లో రిటైల్ వాణిజ్యం యొక్క నామమాత్ర పరిమాణం, బిలియన్ రూబిళ్లు, 2009-2018 (ఆర్‌బిసి డేటా, ఆర్థిక అభివృద్ధి మంత్రిత్వ శాఖ, పరిశ్రమ మరియు వాణిజ్య మంత్రిత్వ శాఖ మూలాల ప్రకారం)
2018 వరకు దీర్ఘకాలంలో, నిపుణులు గృహ ఆదాయాలలో పెరుగుదలను అంచనా వేస్తారు, వినియోగదారు రుణ వ్యవస్థ యొక్క పునరుద్ధరణ, ఇది వినియోగం పెరుగుదలకు దారి తీస్తుంది. 2018 లో, అంచనాల ప్రకారం, రిటైల్ ట్రేడ్ టర్నోవర్ వృద్ధి వాస్తవ పరంగా 3.7% ఉంటుంది. పొదుపు రేటు తగ్గుతుంది, ఇది జనాభా ద్వారా ఖర్చులో కొంత పెరుగుదలకు దారి తీస్తుంది.
మీ వ్యాపారం కోసం రెడీమేడ్ ఆలోచనలు
రిటైల్ వాణిజ్యం మరియు సేవా మార్కెట్ సాంప్రదాయకంగా రష్యన్ GDP వృద్ధికి మద్దతు ఇస్తున్నాయి. అయితే, ఆర్థిక మాంద్యం నేపథ్యంలో, ఈ విభాగాలు ఆర్థిక వ్యవస్థ అభివృద్ధిలో ప్రధాన కారకాలుగా తమ పాత్రను కోల్పోవడం ప్రారంభించాయి.
మూర్తి 4. రష్యా యొక్క GDP నిర్మాణంలో రిటైల్ వాణిజ్యం యొక్క వాటా, %, 2004-2014
మూర్తి 5. మొత్తం రిటైల్ ట్రేడ్ టర్నోవర్‌లో రిటైల్ చైన్‌ల రిటైల్ ట్రేడ్ టర్నోవర్ వాటా, %
నాన్-రిటైల్ రిటైల్ విభాగంలో, రిటైల్ చైన్‌ల నుండి పెరిగిన పోటీతో అనుబంధించబడిన చిన్న మరియు సూక్ష్మ సంస్థల సంఖ్య తగ్గుతుంది, అలాగే చిన్న వ్యాపారాలపై పన్ను భారం మరియు రుణాల వ్యయం పెరుగుదల.
మీ వ్యాపారం కోసం రెడీమేడ్ ఆలోచనలు
ఇటీవలి సంవత్సరాలలో రిటైల్ ఫార్మాట్ల నిర్మాణంలో గణనీయమైన మార్పులు లేవు. డిస్కౌంట్ ఫార్మాట్ కొంత వృద్ధిని కనబరిచింది, అయితే సూపర్ మార్కెట్ ఫార్మాట్ తగ్గుదలని చూపింది, ఇది స్వల్పకాలిక క్షీణతను కొనసాగిస్తుంది. పెద్ద-ఫార్మాట్ రిటైల్ (హైపర్ మార్కెట్లు) సంక్షోభ కారకాలకు అధిక ప్రతిఘటనను చూపించింది, అయితే దాని వాటా ఇప్పటికీ కొద్దిగా తగ్గింది. కన్వీనియన్స్ స్టోర్‌ల ద్వారా వృద్ధి చూపబడింది. ఈ ఫార్మాట్ ప్రస్తుతం ఫెడరల్ కంపెనీలు మరియు సాంప్రదాయకంగా స్థానిక ఆటగాళ్లచే అభివృద్ధి చేయబడుతోంది.
2013 నుండి, నిపుణులు "ఇతర" ఫార్మాట్ల వాటాలో గణనీయమైన పెరుగుదలను గుర్తించారు: పర్యావరణ-వస్తువుల దుకాణాలు, "ఫిక్స్-ప్రైస్" ఫార్మాట్ దుకాణాలు మొదలైనవి. 2014లో, వారు మొత్తం రిటైల్ ట్రేడ్ టర్నోవర్‌లో కనీసం 10% వాటాను కలిగి ఉన్నారు. బహుశా, ఈ వాటా పెరుగుతుంది.
ఆహార తయారీదారుల స్వంత గొలుసు దుకాణాల సంఖ్య కూడా పెరుగుతోంది: పౌల్ట్రీ, పాల ఉత్పత్తులు, బేకరీ ఉత్పత్తులు.
మూర్తి 6. రష్యాలో రిటైల్ ఫార్మాట్ల (అవుట్లెట్ల సంఖ్య ద్వారా) నిర్మాణం
రిటైల్ మార్కెట్ అభివృద్ధి అంచనాలు (FMCG విభాగం):
పెద్ద-ఫార్మాట్ రిటైల్ వాటాను తగ్గించడం మరియు డిస్కౌంట్ల వాటాను పెంచడం (35% లోపల)
కస్టమర్ ట్రాఫిక్ తగ్గిన నేపథ్యంలో సూపర్ మార్కెట్ల వాటాను తగ్గించడం
సౌకర్యవంతమైన దుకాణాల అభివృద్ధి (మొత్తం 12-13% వరకు)
కొత్త స్టోర్ ఫార్మాట్ల ఆవిర్భావం
డెనిస్ మిరోష్నిచెంకో
(సి) - చిన్న వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి వ్యాపార ప్రణాళికలు మరియు మార్గదర్శకాల పోర్టల్
ఈ రోజు 1759 మంది వ్యక్తులు ఈ వ్యాపారాన్ని అభ్యసిస్తున్నారు.
30 రోజుల పాటు ఈ వ్యాపారం 50563 సార్లు ఆసక్తి చూపింది.
ఈ వ్యాపారం కోసం లాభదాయకత కాలిక్యులేటర్
రష్యాలో వస్త్ర పరిశ్రమ తక్కువ స్థాయి ఉత్పత్తి పోటీతత్వం కారణంగా క్షీణత స్థితిలో ఉంది. సాధారణంగా, పరిశ్రమ యొక్క పునర్వ్యవస్థీకరణ యొక్క విజయవంతమైన ప్రక్రియతో కూడా, అది విలువైనది కాదు...
FMCG అనే సంక్షిప్తీకరణతో పిలువబడే వినియోగదారు వస్తువులు, సాధారణ వినియోగం కోసం ఉద్దేశించిన ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రత్యేక వర్గం.
ఈ వర్గం యొక్క ప్రధాన లక్షణాలు తక్కువ ధర, ఇది త్వరిత విక్రయాలు, పెద్ద శ్రేణి ఉత్పత్తులు మరియు కొనుగోలుదారుల విస్తృత ప్రేక్షకులకు దోహదం చేస్తుంది.
వినియోగదారులు రోజువారీ ఉత్పత్తుల కోసం వారానికి లేదా నెలకు చాలా సార్లు దుకాణాలకు వస్తారని గమనించాలి.
చాలా తరచుగా, ఈ వర్గంలో ఆహారం మరియు మందులు మాత్రమే కాకుండా, వివిధ పానీయాలు కూడా ఉంటాయి. ఇది గమనించదగ్గ విషయం రోజువారీ వస్తువులు వాటి ప్రయోజనం ప్రకారం మూడు రకాలుగా విభజించబడ్డాయి:
వినియోగదారు ఉత్పత్తుల విభాగంలో ప్రపంచ నాయకులలో, యునిలివర్, హెంకెల్, ఎల్'ఓర్, రెకిట్ బెంకీజర్, జిల్లెట్, హీంజ్, జాన్సన్ & జాన్సన్, పెప్సికో, ప్రాక్టర్ & గాంబుల్, మార్స్ ఇంక్ మరియు అనేక ఇతర కంపెనీలు ప్రత్యేకంగా నిలుస్తాయి.
సామూహిక వినియోగ ఉత్పత్తుల కోసం ఆధునిక మార్కెట్ క్రింది ముఖ్య లక్షణాల ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది:
వస్తువుల కొనుగోలు చాలా తరచుగా జరుగుతుంది కాబట్టి, కొనుగోలుదారు ఒక నిర్దిష్ట వినియోగ నమూనాను అభివృద్ధి చేస్తాడు. ఇది స్థాయి ఆర్థిక వ్యవస్థలను సాధించడం సులభం చేస్తుంది.
లక్ష్య వినియోగం స్థిరంగా అధిక డిమాండ్‌ను నిర్ధారిస్తుంది.
రోజువారీ షాపింగ్ అనేది ప్రతి వినియోగదారుడు సమయ వ్యయాలను తగ్గించాలని కోరుకుంటాడు మరియు తరచుగా వాటిని పూర్తిగా తగ్గించడానికి సరిపోతుంది. ఈ కారణంగా, కొనుగోలుదారు అదే ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే అలవాటును అభివృద్ధి చేస్తాడు.
అదనంగా, FMCG మార్కెట్ దీని ద్వారా వర్గీకరించబడిందని గమనించాలి:
వినియోగ వస్తువుల తక్కువ ధర ఉన్నప్పటికీ, ఈ ఆర్థిక విభాగంలో అమ్మకాల నుండి వచ్చే టర్నోవర్ ఖరీదైన మరియు పెద్ద ఉత్పత్తుల అమ్మకాల కోసం సారూప్య గణాంకాలను కూడా మించి ఉండవచ్చు. అనేక గ్లోబల్ బ్రాండ్లు స్థిరమైన అధిక స్థాయి డిమాండ్‌ను మరియు రోజువారీ వినియోగ వస్తువుల అమ్మకాలను పెద్ద మొత్తంలో నిర్వహించడం ద్వారా ఆచరణలో దీనిని నిరూపిస్తున్నాయి.
FMCG మార్కెట్ వేగవంతమైన మరియు డైనమిక్ మార్పుల ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది జయించిన స్థానాలను కలిగి ఉండటానికి, ముఖ్యంగా అనేక చర్యలను చేయడం అవసరం:
FMCG విభాగంలో ప్రాతినిధ్యం వహించిన విజయవంతమైన కంపెనీలు ఆకట్టుకునే టర్నోవర్‌ను కలిగి ఉన్నాయి మరియు ఆఫర్‌ల శ్రేణి ఉత్పత్తులలో స్థిరమైన పెరుగుదల ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది, అయినప్పటికీ ఇతర ఆర్థిక రంగాలతో పోల్చితే, లాభదాయకత స్థాయి తక్కువగా ఉంటుంది.
రోజువారీ ఉత్పత్తుల కోసం మార్కెట్లో విజయానికి ప్రధాన కీ చాలా మంది వినియోగదారులకు సరసమైన ధర విధానం. రిటైల్ అవుట్‌లెట్‌లలో వస్తువుల ప్రదర్శన ఉత్పత్తుల కొనుగోలుకు దోహదం చేసే విధంగా మర్చండైజింగ్ నియమాలను అనుసరించడం కూడా అవసరం, మరియు ప్రతి కొనుగోలుదారు, ఆతురుతలో ప్రవేశించి, అవసరమైన ఉత్పత్తులను త్వరగా కనుగొనవచ్చు. అనేక మార్కెటింగ్ పరిష్కారాలు విప్లవాత్మక విధానం ద్వారా విభిన్నంగా ఉన్నాయని గమనించాలి.
నేడు, వినియోగ వస్తువుల మార్కెట్లో అనేక ధోరణులను గుర్తించవచ్చు: పోటీని బలోపేతం చేయడం మరియు పటిష్టం చేయడం, ఈ విభాగానికి సంబంధించిన కొత్త ఉత్పత్తుల యొక్క స్థిరమైన పరిచయం, అలాగే FMCG ఉత్పత్తుల జీవిత చక్రంలో గుర్తించదగిన తగ్గింపు.
FMCG - ఇది ఏమిటి? వ్యాసం ఈ ప్రశ్నకు సమాధానాన్ని అందిస్తుంది మరియు ఈ వ్యవస్థ ఎలా పని చేస్తుందో, ఏ వస్తువులు ఈ సమూహానికి చెందినవి మరియు ఈ ప్రత్యేక విభాగానికి ఎందుకు అధిక డిమాండ్ మరియు టర్నోవర్ ఉందో కూడా చెబుతుంది. ఇది కంపెనీలు ఎల్లప్పుడూ తేలుతూ ఉండటానికి మరియు మంచి పోటీ రక్షణను ఉంచడానికి అవసరమైన సాధనాలను కూడా అందిస్తుంది.
బహుశా, చాలామంది తమ జీవితంలో ఒక్కసారైనా అలాంటి భావనను ఎదుర్కొన్నారు. వేగవంతమైన టర్నోవర్‌తో వినియోగ వస్తువులు అని అర్థం. ఇది నిరంతరం వ్యక్తులు కొనుగోలు చేసే వస్తువుల వర్గాలను కలిగి ఉంటుంది.
FMCG కంపెనీలు అధిక వేతనాలు మరియు తక్కువ సిబ్బంది టర్నోవర్‌తో విలువైన యజమానులుగా ర్యాంక్ చేయబడ్డాయి. అదనంగా, వారు చాలా పోటీగా ఉన్నారు.
ఈ వర్గంలోని వస్తువుల విభాగం అతిథుల రాక మరియు రోజువారీ కొనుగోళ్ల కోసం మార్జిన్‌తో కొనుగోళ్లుగా విభజించబడింది. తమ స్థానాన్ని నిలబెట్టుకోవడానికి, కంపెనీలు నిరంతరం తమ ఉత్పత్తిని మెరుగుపరుస్తూ ప్రమోషన్‌లను నిర్వహించాలి. విజయవంతమైన తయారీదారులు విస్తృత శ్రేణిని కలిగి ఉన్నారు మరియు వారి బ్రాండ్ ఎల్లప్పుడూ వినబడుతుంది.
FMCG విభాగం వేగవంతమైన అమ్మకాలు మరియు తక్కువ ధరలతో వర్గీకరించబడుతుంది. నిర్ణీత కాలం పాటు సేవలందించడం వల్ల వీటికి వినియోగదారుల డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఆ తర్వాత, కొనుగోలు మళ్లీ చేయవలసి ఉంటుంది. వాస్తవానికి, అటువంటి విక్రయాల నుండి వచ్చే అధిక మొత్తంలో చిన్న మొత్తాలు ఉంటాయి. అయినప్పటికీ, వేగవంతమైన మరియు పెద్ద టర్నోవర్ కారణంగా లాభం చాలా ముఖ్యమైనది.
గమ్యం యొక్క రకాన్ని బట్టి, వస్తువులు రోజువారీ ఉపయోగం మరియు స్టాక్ కోసం.
ఈ వర్గం వస్తువుల అమ్మకాలు ఆర్థిక వ్యవస్థ యొక్క సంక్షోభ కాలాలపై తక్కువగా ఆధారపడి ఉన్నాయని గమనించాలి. పెద్ద గృహోపకరణాలు అయితే, ఎలక్ట్రికల్ ఉపకరణాలు సాధారణంగా ప్రతి 2 సంవత్సరాలకు ఒకసారి మారుతాయి, తక్కువ తరచుగా కాకపోయినా.
ఈ విభాగంలోని వస్తువులు వేగవంతమైన టర్నోవర్‌ని కలిగి ఉన్నాయని మేము ఇప్పటికే కనుగొన్నాము. మార్కెటింగ్ భాగాలను పరిగణించండి:
హైపర్ మార్కెట్లు, సూపర్ మార్కెట్లు మరియు చిన్న దుకాణాలలో, అటువంటి ఉత్పత్తి విభాగం ప్రధానంగా చెక్అవుట్, బట్స్ మరియు ప్రోమో జోన్లలో ఉంచబడుతుంది. ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు ఉత్పత్తిని చూస్తారు, అది విక్రయించే అవకాశం ఉంది. వారి బ్రాండ్ యొక్క వ్యాపారులు మరియు విక్రయ ప్రతినిధులు ఏమి మరియు ఎక్కడ ఉండాలనే దానిపై చక్కగా రూపొందించిన సూచనలను కలిగి ఉన్నారు.
తయారీదారు ఎక్కువ దుకాణాలు మరియు రిటైల్ అవుట్‌లెట్‌లను కవర్ చేస్తే, మెరుగైన అమ్మకాలు దాని రాబడి మరియు టర్నోవర్‌ను ప్రభావితం చేస్తాయి. ప్రసిద్ధ బ్రాండ్లు దాదాపు ఎక్కడైనా కనిపిస్తాయని మీరు బహుశా గమనించవచ్చు.
ఈ ఉత్పత్తి యొక్క ప్యాకేజింగ్ డిజైన్‌పై ఉత్తమ కళాకారులు పనిచేశారు. దానిలోని ప్రతిదీ కొనుగోలుదారు యొక్క దృష్టిని ఆకర్షించాలి: ఫాంట్ పరిమాణం, రంగులు మరియు చిత్రాలు. తరచుగా, తన ట్రేడ్మార్క్లో క్లయింట్ యొక్క నమ్మకాన్ని సంపాదించడానికి, ఒక ప్రతినిధి అటువంటి శాసనాలను ఉపయోగిస్తాడు: లైట్ బల్బ్ - పొదుపులు, మిఠాయి - సహజ రసం ఆధారంగా, టూత్పేస్ట్ - సహజ పదార్థాలు.
అత్యధికంగా అమ్ముడైన ఉత్పత్తులు కంటి స్థాయిలో ఉన్నాయి. ఈ సాంకేతికత బాగా ఆలోచించబడింది. దుకాణంలో అల్మారాలు ఉన్నాయి, దాని ద్వారా మేము ఆసక్తి ఉన్న ఉత్పత్తిని చూడటం మానేస్తాము. అవి నేల నుండి 150-170 సెంటీమీటర్ల దూరంలో ఉన్నాయి. తక్కువ ప్రాధాన్యత కలిగిన ఉత్పత్తులు తక్కువ మరియు అధిక అల్మారాల్లో ఉంచబడతాయి.
ఉత్పత్తిని రిటైల్ అవుట్‌లెట్‌లు మరియు సెంటర్‌లలోని విశ్లేషకులు విశ్లేషించారు, ప్రతి బ్రాండ్ మరియు ఉత్పత్తికి అవసరమైన కాలానికి విక్రయ నివేదికలు రూపొందించబడతాయి.
మొత్తం FMCG రంగానికి ఆదర్శంగా పని చేసే ఏ ఒక్క పద్దతి లేదు. ప్రధాన వృత్తిపరమైన సాధనాలను పరిగణించండి:
Magnit, Lenta, Auchan మరియు ఇతరుల ఉదాహరణను ఉపయోగించి FMCG నెట్వర్క్ యొక్క పనిని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం సరిపోతుంది. వారి లాభాలు మాత్రమే పెరుగుతున్నాయి, దుకాణాల సంఖ్య పెరుగుతోంది మరియు ప్రతి సంవత్సరం టర్నోవర్ పెరుగుతోంది.
FMCG - ఇది ఏమిటి మరియు వ్యూహం యొక్క విజయవంతమైన ఉనికికి పునాదులు ఏమిటి? ఈ విభాగం ఆరోగ్యకరమైన పోటీ మరియు ఇదే వర్గంలో వస్తువుల ఉత్పత్తిలో నిమగ్నమైన కొత్త కంపెనీల తరచుగా ఆవిర్భావం ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది. మార్కెట్లో ప్రముఖ స్థానాన్ని కొనసాగించడానికి, కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తిని నిరంతరం విస్తరించడం మరియు మెరుగుపరచడం, ఖర్చులను ఆప్టిమైజ్ చేయడం ద్వారా సరైన ధర స్థాయిలను నిర్వహించడం మరియు అదే సమయంలో తమ బ్రాండ్‌ను క్రమం తప్పకుండా ప్రచారం చేయడం గుర్తుంచుకోవాలి.
అల్మారాల్లో ఉత్పత్తి యొక్క సరైన స్థానం అమ్మకాలను పెంచడంలో ప్రాథమిక పాత్ర పోషిస్తుంది. బ్రాండ్‌పై క్లయింట్ యొక్క నమ్మకం ఎల్లప్పుడూ వేడెక్కాలి, ఈ విధంగా మాత్రమే టర్నోవర్‌లో పెరుగుదల సాధించడం సాధ్యమవుతుంది.
కాబట్టి మేము FMCG యొక్క ప్రశ్నను క్రమబద్ధీకరించాము - ఇది ఏమిటి మరియు వ్యూహం యొక్క విజయవంతమైన ఉనికికి పునాదులు ఏమిటి. కోకా-కోలా వంటి గుత్తాధిపత్య సంస్థలకు చెందిన బ్రాండ్ కంపెనీలకు ఈ మార్కెట్లో సులభమైన మార్గం. విస్తృత పరిధి, అధిక టర్నోవర్ అని గమనించాలి. ఈ బ్రాండ్ క్లయింట్ నుండి తగినంత నమ్మకాన్ని కలిగి ఉన్నప్పటికీ, ఇది కూడా ముఖ్యమైనది. కలగలుపులో (కాటేజ్ చీజ్, కేఫీర్, పెరుగు) సుమారు 2-3 ప్రధాన అంశాలు ఉన్నాయి మరియు పోటీ ఎక్కువగా ఉన్నందున పాల ఉత్పత్తుల నిర్మాతలు మరింత ప్రమాదకర స్థితిని కలిగి ఉన్నారు.
మార్కెట్‌లోని విస్తృత విభాగాన్ని కవర్ చేసే బహుళ-ఉత్పత్తులు మరియు చురుకైన వేగంతో వృద్ధి చెందడం కొనసాగుతుంది. ఇది P&G, నెస్లే మొదలైన తయారీదారులకు వర్తిస్తుంది.
FMCG (ఫాస్ట్ మూవింగ్ కన్స్యూమర్ గూడ్స్) వేగంగా కదిలే వస్తువులు, అనగా. రోజువారీగా నిర్వహించబడేవి. ఇందులో ఆహారం, గృహ రసాయనాలు, పొగాకు ఉత్పత్తులు మొదలైనవి ఉంటాయి. మీరు నిత్యం ఉపయోగించే ప్రతి ఒక్కటి మరియు అవి లేకుండా మీ జీవితాన్ని ఊహించలేము - ఇదంతా FMCG.
FMCG ఉత్పత్తులను వినియోగ వస్తువులు అని కూడా అంటారు (సంక్షిప్తంగా వినియోగ వస్తువులు). వారు ఏదైనా స్టోర్, సూపర్ మార్కెట్, గ్యాస్ స్టేషన్లో చూడవచ్చు. చాలా తరచుగా, ఇందులో ఆహార ఉత్పత్తులు, తేలికపాటి పరిశ్రమ, సాపేక్షంగా చవకైనది, విస్తృత డిమాండ్ ఉంది మరియు త్వరగా విక్రయించబడుతుంది. అలాంటి వస్తువులు వారి యజమాని ప్రత్యేకతను ఇవ్వవు, డిజైన్ లక్షణాలలో తేడా లేదు, అదే శైలిని కలిగి ఉంటాయి. ఈ ఉత్పత్తుల సమూహం యొక్క ప్రముఖ ప్రతినిధులు:రష్యాలో, FMCGని తరచుగా "మాస్ ఆఫ్ మాస్, అధిక డిమాండ్"గా సూచిస్తారు, కానీ ఇది పూర్తిగా సరైన వివరణ కాదు. ఉత్పత్తుల యొక్క ఈ వర్గానికి, ప్రధాన విషయం పెరిగిన డిమాండ్ కాదు (అన్ని తరువాత, ఇది తాత్కాలికంగా, కాలానుగుణంగా పెరుగుతుంది), కానీ కొనుగోళ్ల ఫ్రీక్వెన్సీ. అన్ని FMCG ఉత్పత్తులకు, సీజన్, ఆర్థిక మరియు రాజకీయ పరిస్థితులతో సంబంధం లేకుండా డిమాండ్ నిరంతరం పెరుగుతుంది.
సూపర్‌మార్కెట్‌లో పొడవైన లైన్‌లో నిలబడి, మీ కిరాణా బుట్టకు సురక్షితంగా పంపబడే చాక్లెట్ బార్ లేదా చూయింగ్ గమ్ కోసం చెక్అవుట్ వద్ద ఉన్న ట్రేకి మీరు అసంకల్పితంగా ఎలా చేరుకుంటున్నారో మీరు గమనించారా? ఈ సమయంలో, మీకు తెలియకుండానే, మీరు FMCG రంగంలో నిధుల టర్నోవర్‌ని వేగవంతం చేస్తున్నారు. "అది ఏమిటి?" - మీరు అడగండి. మనమందరం క్రమం తప్పకుండా ఎదుర్కొనే మరియు మనకు నిరంతరం అవసరమయ్యే ఉత్పత్తులు. ఈ ఉత్పత్తి గురించిన ప్రశ్నకు మరింత వివరంగా సమాధానం ఇవ్వడానికి ఈ వ్యాసం సహాయపడుతుంది.
ఆంగ్లం నుండి, సంక్షిప్తీకరణ "ఫాస్ట్ మూవింగ్ కన్స్యూమర్ గూడ్స్" అని అనువదిస్తుంది. సరళంగా చెప్పాలంటే, వేగవంతమైన వినియోగం కారణంగా మేము నిరంతరం మరియు చాలా తరచుగా కొనుగోలు చేస్తాము. వారు మూడు ప్రధాన లక్షణాలను కలిగి ఉన్నారు:
ఈ పారామితుల పరిధిలోకి వచ్చే అన్ని ఉత్పత్తులు FMCG. ఈ వస్తువులు ఏమిటి? అన్నింటిలో మొదటిది, పరిమిత షెల్ఫ్ లైఫ్ (పాడి, బేకరీ ఉత్పత్తులు) మరియు త్వరగా వినియోగించబడే ఉత్పత్తులు (సిగరెట్లు, పానీయాలు, చాక్లెట్లు, మద్యం). అదనంగా, ఈ సమూహంలో అన్ని గృహ రసాయనాలు (పొడులు, టూత్‌పేస్టులు, సబ్బు) మరియు సౌందర్య సాధనాలు, కాగితం మరియు ప్లాస్టిక్ పాత్రలు, అన్ని రకాల బ్యాటరీలు, లైట్ బల్బులు మొదలైనవి ఉన్నాయి.
మన్నికైన వస్తువుల వలె కాకుండా, FMCGలు చాలా చౌకగా ఉంటాయి మరియు అందువల్ల, డబ్బు సంపాదించడానికి, ఈ ప్రాంతంలోని కంపెనీలు నిరంతరం అధిక టర్నోవర్‌ను నిర్వహించాలి. చాలా తక్కువ ధరతో రోజువారీ వస్తువులను కొనుగోలు చేసే ఫ్రీక్వెన్సీ మంచి లాభం పొందడానికి ఆధారం.
అదే సమయంలో, FMCGలో, మరే ఇతర ప్రాంతంలో లేని విధంగా, సూర్యుని క్రింద చోటు కోసం అత్యధిక మరియు కఠినమైన పోటీ ఉంది. అందుకే తగిన ధర విధానాన్ని ఎంచుకోవడంలో పొరపాటు చేయడం అసాధ్యం, మీరు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి కొత్త ఉత్పత్తుల కోసం వెతుకుతూ మీ వేలును నిరంతరం పల్స్‌లో ఉంచాలి.
అటువంటి వస్తువుల అమ్మకంలో అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన ప్రతి ఒక్కరికీ ఇష్టమైన FMCG రిటైల్ చైన్లు లేదా, మరింత సరళంగా, సూపర్ మార్కెట్లు నేడు గెలుచుకున్నాయి. ఈ స్వీయ-సేవ దుకాణాలు క్రింది భాగాల కారణంగా రోజువారీ ఉత్పత్తులను సమర్థవంతంగా విక్రయించగలవని నిరూపించాయి:
అదనంగా, సూపర్ మార్కెట్ అంతటా వస్తువుల ప్లేస్‌మెంట్ యొక్క సమర్థవంతమైన ప్రణాళిక (మంచి ఆలోచనాత్మకమైనది వినియోగదారుల యొక్క అధిక కార్యాచరణను ప్రేరేపిస్తుంది. ఇది చట్రంలోనే హఠాత్తుగా కొనుగోళ్ల సూత్రం చాలా సులభంగా అమలు చేయబడుతుంది. ఎందుకు అని మీరు ఎప్పుడైనా ఆలోచిస్తున్నారా? చాక్లెట్లు, లాలీపాప్‌లు మరియు చూయింగ్ గమ్‌లతో కూడిన ప్రదర్శన ఎల్లప్పుడూ చెక్‌అవుట్‌లో ఉంటుంది మరియు బ్రెడ్‌తో కూడిన అల్మారాలు సాధారణంగా దుకాణం వెనుక భాగంలో ఉంటాయి (వాటిని పొందడానికి, మీరు అసంకల్పితంగా ఇతర వస్తువులను దాటి నడవాలి)? ఇదంతా ప్రమాదం కాదు, కానీ FMCGలో బాగా ప్రాచుర్యం పొందిన మార్కెటింగ్ వ్యూహం. ఇది ఏమి ఇస్తుంది? ఉత్పత్తులకు తక్కువ ధరల పరిస్థితుల్లో అమ్మకాలను పెంచడానికి మరియు డబ్బు సంపాదించడానికి అవకాశం.
ఈ ప్రాంతంలో మార్కెటింగ్ యొక్క లక్షణాలు:
అందువల్ల, ఈ ప్రాంతంలో అనేక రకాల వినియోగ వస్తువులు మరియు అధిక పోటీలో జీవించడానికి, మీరు నిరంతరం కష్టపడి మరియు నిరంతరంగా పని చేయాలి, అమ్మకం కోసం కొత్త ఉత్పత్తులను మరియు కొత్త మార్కెటింగ్ రహస్యాలను నిరంతరం వెతకాలి, ఆమోదయోగ్యమైన ధర స్థాయిని నిర్వహించండి మరియు టర్నోవర్‌ను పెంచండి.
అమెరికా మరియు పశ్చిమ ఐరోపాలో, FMCG మార్కెట్ చాలా కాలం నుండి ఉనికిలో ఉంది మరియు అభివృద్ధి మరియు సంస్థ పరంగా రష్యన్ మార్కెట్ కంటే గణనీయంగా ముందుంది. రష్యాలో FMCG వర్గం సోవియట్ అనంతర కాలంలో ఎక్కువ లేదా తక్కువ రూపాన్ని పొందడం ప్రారంభించింది. అదే సమయంలో, ఫాస్ట్-వినియోగ వస్తువుల రష్యన్ మార్కెట్‌ను జయించడం ప్రారంభించిన మొదటి కంపెనీలలో ఒకటి "MARS". అయినప్పటికీ, ఇది నేటికీ ఈ రంగంలో ప్రముఖ స్థానాల్లో ఒకటిగా ఉంది. స్నికర్స్ లేదా డోవ్ బార్‌లు మరియు స్కిటిల్స్ స్వీట్లు అందరికీ తెలుసు. మా పెంపుడు జంతువులు కూడా విస్కాస్ లేదా వంశపారంపర్య ఆహారాన్ని తింటాయి. వేర్వేరు సమూహాలు మరియు బ్రాండ్‌ల నుండి వస్తువులను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు, వాస్తవానికి వాటిలో చాలా వరకు ఒకదానికొకటి వేర్వేరు వైపులా ఉన్నాయని కూడా మేము భావించము. వివిధ బ్రాండ్‌ల క్రింద విక్రయించబడే అనేక ఇతర ఉత్పత్తుల కోసం, వాటిలో ఎక్కువ భాగం ఒక పెద్ద బ్రాండ్ (నెస్లే, విమ్మ్-బిల్-డాన్, కోకాకోలా)కి చెందినవని చెప్పవచ్చు. ఈ మార్కెట్ ఆచరణాత్మకంగా గుత్తాధిపత్యంతో ఆధిపత్యం చెలాయిస్తుందని ఇది సూచిస్తుంది, అనేక అతిపెద్ద కంపెనీలు దాని వాటాలో ఎక్కువ భాగాన్ని ఆక్రమించాయి. ఈ పరిస్థితుల్లో చిన్న సంస్థలు చాలా కష్టంగా ఉన్నాయి, కానీ వాటిలో కొన్ని తమ సముచిత స్థానాన్ని కనుగొని, ఆధునిక FMCG మార్కెట్లో విజయవంతంగా ఉన్నాయి. వినియోగదారుల హృదయాలను గెలుచుకోవడానికి (లేదా తిరిగి గెలవడానికి) సహాయపడే విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ విధానం కాకపోతే అది ఏమిటి?
